第一篇：鞋子陳列規(guī)范

一、貨品的陳列規(guī)范

1、陳列的原則

①美觀性

A、按皮質(zhì)：同一貨架上按某組皮質(zhì)進行陳列不同款式及顏色。

B、補色搭配法：同色的配色陳列，利用也可色差很大，相互形成鮮明對比。

C、裝飾品陪襯陳列：在鞋旁放置一些小裝飾品（草皮、鮮花、干花、工藝品），能給顧客感興趣，產(chǎn)生聯(lián)想，激發(fā)購買欲。

②顯眼性

A、視線上：欣賞狀態(tài)，放置精品鞋，以提高檔次及吸引顧客的注意力。

B、視線中：也屬黃金貨柜，放置最暢銷鞋、新款鞋、跑量鞋。

C、視線下：休閑鞋、老人鞋、斷碼、處理鞋 ③有序性

A、男、女陳列分開，并陳列有序。

B、按分格、款式、楦形相似的陳列在一起，時裝鞋和休閑鞋分開，方便顧客進行比較、挑選。

④季節(jié)性不同季節(jié)的鞋子，例如單鞋、涼鞋分開陳列。鞋子換季時，及時將過季鞋設(shè)產(chǎn)專柜特價處理，以便新款及時上柜。

⑤整潔性

A、擺在專賣店內(nèi)的裝飾品要干凈整潔。

B、擺在貨架上的鞋要保持干凈、整潔，去除鞋內(nèi)紙團和膠紙，檢查皮質(zhì)有飾品確保樣鞋無質(zhì)量問題。⑥主題明確性每一時間段，我們的陳列都要有一個明確的主題。夏天我們陳列應(yīng)明確清涼一夏之感，主題應(yīng)是清鮮淡雅；秋天陳列應(yīng)給人豐收果實之感，此時講究整個陳列的布局渾然一體，如果要突出活潑喜慶的圣誕節(jié)日氣氛，可用POP、宣傳海報、圣誕禮品和工藝品，顯得鞋陳列不呆板，活潑生動。

⑦提高商品新鮮感的陳列顧客逛街一般情況是一周一次，顧客層對專賣店一成不變的擺設(shè)感到厭煩，的陳列要根據(jù)顧客逛街的規(guī)律進行變化，做到時時變，每周變，每月變。

二、各類貨品陳列說明

<1>顧客逛街習慣走右邊，雙間店面，女鞋多數(shù)擺放在櫥窗的眼邊，以吸引顧客進店，男鞋放在進店的一邊。

<2>樣品鞋南方來說，女鞋擺放36碼，男鞋擺放40碼。

<3>商品結(jié)構(gòu)要點，整體布局盡量有整體感，擺設(shè)豐富多樣化，把主力商品新款擺放最好的位置。

<4>新款上市及特價商品應(yīng)有醒目的導(dǎo)購牌以吸引顧客的注意力。

<5>男休閑鞋

A、擺放要顯得輕松，不能太嚴肅。

B、同一系列的休閑鞋，可擺成線形或扇形，鞋子間間隔為5公分。

C、休閑鞋可采用兩只重疊法。

D、同一個系列的休閑鞋可采用中心突出法，即兩邊低，中間高。

<6>正裝鞋：

A、正裝鞋的擺放要顯得莊重、得體，不能花俏。

B、正裝鞋里的精品鞋放置在貨架的第一層，為欣賞的狀態(tài)，提提高整體檔次。

C、正裝鞋可擺放成線形或扇形，鞋的間隔為5公分。

D、一雙或雙只擺放時可利用鞋架，也可采用中心突出法，中間高，兩邊低。

<7>同一楦形的女鞋可以一只倒著放置，展示其跟部，另一只正面放置展示其幫面，棉鞋應(yīng)側(cè)面放置，把棉鞋的亮點展示給顧客，吸引顧客注意力。

<8>皮具類：（包括皮包、皮夾和皮帶）皮包皮夾皮帶應(yīng)去掉外包裝后，陳列于精品柜。

A、皮包放在貨架的第一、二層。

B、皮夾放置在精品柜貨架或中島展示柜中。

C、皮帶可平放在精品柜或中島柜中，可適當運用造型擺放。

<9>倉庫：

A、倉庫管理應(yīng)遵循擺放合理，取貨方便，有效保證產(chǎn)品品質(zhì)和外包裝，保證倉庫最高利用率的原則。

B、倉庫中按男女分開擺放后再按季節(jié)分，單鞋、棉鞋、涼鞋分開放置，按商品的貨號字母數(shù)字的大小按次排列。

C、倉庫應(yīng)保持干燥、干凈整潔、條理化，每天清理衛(wèi)生，整理倉庫商品擺放是否合理化。

D、保證倉庫貨品數(shù)量的準確，應(yīng)每日清點每月盤點，做到實物與帳務(wù)相符，數(shù)量與金額相符。

<10>櫥窗陳列：櫥窗是專賣店形象的窗口，起到傳遞信息、展示信息、營造格調(diào)、吸引顧客的功能，原則上應(yīng)簡潔、掛畫內(nèi)容要依照公司標準，分專題式櫥窗、季節(jié)式櫥窗、節(jié)假日式櫥窗。

<11>精品柜陳列精品柜放置于店堂中內(nèi)，是顧客視線集中的集點，在精品柜玻璃上，如果能放上一小盆與店堂氣氛協(xié)調(diào)的工藝品絹花或是鮮花、金魚，更能突出陳列的主題，柜內(nèi)皮夾皮帶的擺放因男婦式分開陳列，明碼標價，需經(jīng)常變動其陳列方式。

<12>收銀臺，收銀臺是方便顧客付款成交的場所，作帳本、配貨單都不能放在收銀臺上，現(xiàn)金、優(yōu)惠卡、信譽單等重要東西應(yīng)放在有鎖的抽屜里，桌面只能放置計算機、筆、便箋，贈送禮品紙袋放在收銀臺下面地板上。

<13>背景區(qū)，要保持干凈整潔，它是公司的標志。

<14>營業(yè)執(zhí)照，是專賣店合法經(jīng)營的標志，要保持干凈整潔，擺放在顯眼位置。

<15>授權(quán)書，放在貨架或收銀臺上，正面朝向門口或顧客，保持干凈整潔。

<16>雜志架，應(yīng)保持干凈，所有書籍除同一書刊，其它不可疊放，放置于收銀臺旁或擦鞋機處。

第二篇：超市陳列規(guī)范

超市陳列規(guī)范

一、目的

統(tǒng)一商品的陳列規(guī)則、使顧額易找、易看、易懂、易拿，以提升商品的服務(wù)水準。

二、適用范圍： 和興超市。

三、陳列基本原則：

1、商品按類別集中陳列。

2、每個集中陳列區(qū)塊內(nèi)按商品大類和中類分類陳列。

3、再按商品的等級（毛利額+，銷售額+，毛利率+）由高到低沿顧額進店后走動方向依序垂直陳列。

4、以上1到3為一般陳列，但依商品顏色、大小、價格、可適當調(diào)整（價格帶陳列）。

四、陳列方式、細則：

1、商品要“站起來”正面朝向顧客，同時圖案、方向要一直。

2、產(chǎn)品陳列一定要保證商品飽滿、量感。在某個商品缺貨時應(yīng)把相臨有貨的商品填充上，待缺貨商品到貨后陳列在原有位置。

3、在陳列商品時要做到先進先出---原有的商品放最前端或最上面先銷售、新進的商品放在原有商品的后面或下面，待原有商品銷售完畢后再銷售。

4、為滿足飽滿、量感陳列時所陳列商品庫存又不夠時，充許采用假底陳列（表面是所需陳列的商品，底部為別的商品或物件），但不能露出假底。

5、在陳列商品時，商品的價格牌要與商品一一對應(yīng)，以免引起客訴。嚴禁價格牌與商品不一直。

6、變質(zhì)、破損、漏氣、賣相不好等商品要及時挑出

7、在陳列商品時充分考慮商品的銷售數(shù)據(jù)、最大限度提高商品的利用率。

8、銷售數(shù)據(jù)很高的單品，應(yīng)減少單層橫向陳列面，擴大多層縱向陳列面

9、貨架最上層可做為展示區(qū)，但應(yīng)與此貨架陳列商品相關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做為展示。

五、特殊區(qū)域的陳列方式： 收銀區(qū)：

1、便于顧客在結(jié)帳時再次購買的商品。

2、便于結(jié)帳時充當找零的商品。

3、不宜陳列高單價商品。店長推介區(qū)：

1、可以陳列公司主打品、促銷品、暢銷、滯銷品等。

2、推介區(qū)的商品種類要做到每周調(diào)。

第三篇：高檔童鞋店鋪鞋子的陳列技巧基本原則

高檔童鞋陳列注意十六點(一)陳列與表現(xiàn)皆有準則：

一般父母很少進入鞋店之后就決定要買哪一雙鞋子，通常會大致打量鞋店整體之后，才開始觀看選購的鞋型種類，所以針對作為父母消費的習慣，下列三種鞋店區(qū)域一定要加以區(qū)分：

1、對外的櫥窗展示區(qū)域，當季促銷鞋子采用鞋子電動旋轉(zhuǎn)底座對鞋子進行360度旋轉(zhuǎn)展示。

2、鞋子陳列區(qū)域(店頭陳列)，銷售陳列。

3、鞋子陳列道具，鞋子電動旋轉(zhuǎn)底座、假體人體模特、展示臺組合需恰到好處。

4、鞋子妝點區(qū)域(鞋子展示，商品演出，店鋪整體表現(xiàn)，視覺吸引區(qū)域，模特電動旋轉(zhuǎn)底座)。

另外要注意鞋店終究是一個販賣鞋子的場所，一切布置要秉持容易看、容易懂、容易拿、容易觸摸的原則。

(二)構(gòu)造與構(gòu)圖表現(xiàn)美感的基本原則：

構(gòu)圖是指假設(shè)一個平面框框里，鞋子及商品擺設(shè)的分布。鞋子雖是立體，但是從各個角度看來也都是一個平面，基本原則共有四個：(1)5比5；(2)7比3；(3)3分之一；(4)7比3交叉構(gòu)圖。

（三）必要整理及整頓原則：

整理是為了讓消費者容易了解、觀賞鞋子，經(jīng)常整理自然就可保持清潔，而整齊的鞋子自然會表現(xiàn)高級感，反之則顯得低級。整頓則是依照物品的特色，如顏色、素材、價格等分門別類整理。

(四)陳列架應(yīng)從中段往上及下一段整理：

一般在擺設(shè)商品時，店員會從上往下，或從下往上，這樣的做法到了第三層時總會有對不齊的感覺。

所以整理及擺設(shè)時應(yīng)從中段開始，以中段為基準，上下段就可以有標準來對齊。(五)鞋子陳列數(shù)以基數(shù)為準：

奇數(shù)無論在古今中外都被采用著，應(yīng)用的范圍極廣，因此鞋子陳列數(shù)目也應(yīng)遵循奇數(shù)排列原則。

(六)階梯式重復(fù)陳列法：

這個方式可使消費者對鞋店的鞋子一目了然，無論是大賣場或小商店都可適用。(七)特性相似者分組陳列：

人都有分門別類的習慣，消費者容易了解，鞋子看起來也很整齊，鞋子的分組基準有下列幾種：l.外形2．色彩3．材料4．功能5．品牌。不像其它商品，同一尺寸的鞋子卻不適合陳列在一起，否則試穿時會引起極大困擾。（八)陳列順位應(yīng)由左至右，由上至下，由前至后。(九)三角形立體陳列的原則：

平面比起來，立體的物品總是令人注目，在可利用的空間范圍內(nèi)，盡量使用立體陳列的技巧，或者作交叉陳列；或者在鞋子電動旋轉(zhuǎn)底座上擺出三角形立體(十)留取空間陳列法：

一味地將所有空間塞滿的陳列做法，雖然有效地利用了空間，但卻給與消費者擁擠、壓抑、產(chǎn)品品質(zhì)低下的感覺。

留取空間有下列幾種意義： 1．力量充實；

2無法以言語表達的精神意味； 3．傳遞某種感覺； 4．無形； 5．沉默。

因此鞋子與鞋子之間，整體構(gòu)成都應(yīng)考慮到留取空間。(十一)善用框框效果：

珍貴的相片或圖畫人們都會裱框起來，不僅有保護的意味，也代表著重點、突顯，強調(diào)。因此將櫥窗的商品用框框起來，必能吸引行人的目光。(十二)利用光背效果，屏風效果：

在鞋子背后設(shè)置光源，會令人產(chǎn)生神佛的崇敬感，稱之為光背效果。或者在鞋子背后布置單一顏色的背景，將鞋子形象突顯出來，稱之為屏風效果。(十三)萬綠叢中一點紅的效果：

一群鞋子中有雙特殊的或顏色不同的鞋子，會特別吸引消費者。(十四)空出重要商品的空間：

美術(shù)館中收藏品之間的距離很寬，觀賞空間大，不只襯托物品的高級感，也可讓人專心觀賞，這種演出方式特別適用于高級品。(十五)美麗的鞋店與鞋子吸引消費者：

凡是人都喜歡美麗的事物，因美麗的鞋子與鞋店本身就可以吸引消費者，但是不要忽略的是，陪襯的其它鞋子及附近的鞋店的外觀必須能協(xié)調(diào)，否則會產(chǎn)生不搭調(diào)的現(xiàn)象。(十六)與話題、情景、生活回憶產(chǎn)生關(guān)聯(lián)：

人類美好的回憶是生活感覺快樂、幸福的源泉之一。鞋子的陳列如果能令消費者產(chǎn)生聯(lián)想，塑造其所夢想的情境，必能引起消費者的購買欲。

第四篇：商超陳列管理規(guī)范

某某商貿(mào)公司陳列管理規(guī)范

目的：規(guī)范公司陳列管理，提高門店銷售和店面形象； 適用范圍：商貿(mào)公司所有超市、便利店； 名詞解釋：

商品群：商品群就是按照商品的屬性、口味、用途、規(guī)格、包裝、色 系等將商品進行分門別類的歸類。

關(guān)聯(lián)性商品：意指商品與商品之間具有延伸使用性、相互關(guān)聯(lián)的用途。例如“牙膏和牙刷、鞋油和鞋刷、面包和果醬、洗衣粉，洗衣皂和柔 順劑”等等！陳列的重要性：

超市，采用開架式售貨，顧客購物進行自助式購買，即顧客在超市購物，多半處于自我服務(wù)的狀態(tài)。除非顧客提出要求，超市不采取直接向顧客介紹商品和推銷商品，商品處于自我推銷狀態(tài)。所以，如何讓顧客在超市中清楚地了解什么樣的商品在什么地方，如何讓商品自己向顧客充分地展示自己，最充分地促銷自己，提升商品的自我促銷效果，加強商品的量感和廉價感，加強煽動顧客的購買欲望，就顯得至關(guān)重要。這一切，都需要通過生動、合理的商品陳列來實現(xiàn)。在超市基礎(chǔ)操作中，商品陳列是最直接、最簡便和最有效的商品商品自我推銷形式。

一、陳列的目的：

1、方便顧客拿、放。

2、方便員工理貨。

3、方便顧客識別商品。

4、把商品最能體現(xiàn)價值的一面展示給顧客，使商品可以準確的表達自己的特點和賣點。

二、商品群分類：

商品群的分類有些商品是按照商品的小部類或中部進行分類的，有些商品在進行商品群歸類時要重點考慮到以商品的屬性、口味、用途、功能、品牌、進行分類！超市商品群分類表：

1、食品部可以分為一下幾個商品群體！

1.1、飲料：茶飲、果汁、碳酸、VC水、礦泉水、利樂包果汁、乳品、果奶、聽飲（果汁、茶、VC水、碳酸）。

1.2、酒：精裝白酒、簡裝白酒、果酒、干紅、干白、啤酒、聽裝啤酒。

1.3、沖飲：奶粉、米粉、豆奶、芝麻糊、麥片、營養(yǎng)品、保健品、蜂蜜、果珍、葡萄糖、咖啡、袋裝白紅糖、麥片、1.4、休閑：派、沙琪瑪、早餐餅、夾心餅干、粗糧餅干、膨化、蜜餞、干貨、肉干、豆制品、杯狀果凍、袋果凍、糖果、巧克力。

2、百貨部可以分為以下幾個商品群體！

2.1、個人洗化：牙膏、牙刷、香皂、洗發(fā)水、兒童洗發(fā)水、護發(fā)素、啫喱水、膏霜、洗面奶、兒童膏霜。

2.2、家庭日化：洗衣粉、洗衣皂、衣物柔順劑、衣物洗滌劑、護革類、潔廁類、消殺類（包含空氣清新劑、消毒液、樟腦丸等）、2.3、紙品：濕巾、面巾紙、盒抽紙、軟抽紙、提紙、卷紙、2.4、衛(wèi)生巾：標準衛(wèi)生巾、超薄、夜用、日用、干爽、棉質(zhì)、2.5、家居用品：

2.5.1、玻璃器皿：玻璃杯、酒具、茶具、量杯、2.5.2、塑料制品：盆、桶、凳子、餐盒、杯子、調(diào)料盒、2.5.3、不銹鋼制品：盆子、杯子、電加熱不銹鋼杯、餐盒、調(diào)料盒、2.5.4、鍋：炒鍋、高壓鍋、砂鍋、電飯煲、湯鍋、火鍋、蒸鍋、奶鍋、2.55、掛件餐具：筷子、勺子、西餐刀、叉子、鏟子、漏勺、起子、水果刀具、菜刀、打蛋器、壓蒜器、蔬菜去皮器、擦子（擦菜）、案板、2.5.5、廚房用品、清潔用品：保鮮膜、抹布、鋼絲球、膠皮手套、2.5.6、碗具：瓷碟子、瓷碗、微波爐專用碟子、微波爐專用碗、2.5.7、家庭清潔用品：棉質(zhì)拖把、塑料拖把、竹制笤把、塑料笤把、金屬垃圾搓、塑料垃圾搓、塑料垃圾桶、玻璃清潔器、2.5.8、衣架：塑料簡制衣架、金屬簡制衣架、西裝衣架、木制衣架、塑料褲夾、木制褲夾、晾衣架、2.5.9、保溫產(chǎn)品：塑料暖瓶、不銹鋼暖瓶、暖瓶膽、2.6、小家電：加濕器、臺燈、電熨斗、手電筒、電熱水器、電熱水壺、燈泡、燈管、2.7、針紡用品：

2.7.1、內(nèi)衣：男士內(nèi)衣、女士內(nèi)衣、男士睡衣、女式睡衣、男士保

暖內(nèi)衣、女士保暖內(nèi)衣、男士襯褲、女士襯褲、2.7.2、服裝：長袖襯衣、短袖襯衣、長袖保暖襯衣、夏裝T恤、冬裝T恤、羊毛衫、保暖褲、毛褲、2.7.3、襪子：男士棉襪、男士絲襪、兒童男棉襪、兒童男絲襪、女士棉襪、女士絲襪、女士長筒襪、女士連褲襪、兒童女棉襪、兒童女絲襪、兒童女長筒襪、兒童女連褲襪、2.7.4、拖鞋：男士棉拖鞋、男士涼拖鞋、兒童男棉拖鞋、兒童男涼拖鞋、女士棉拖鞋、女士涼拖鞋、兒童女棉拖鞋、兒童女涼拖鞋、2.7.5、毛巾：純棉毛巾、含滌毛巾、方巾、兒童毛巾、浴巾、澡巾、浴花、洗漱包、2.8、床上用品：床單、被套、毛毯、毛巾被、太空被、枕頭、枕套、枕芯、套裝床品、2.9、玩具：卡通人物、拼圖玩具、毛絨玩具、2.9.1、電動玩具：電動車模、仿真槍、動物電動玩具、卡通電動玩具、3、生鮮部可以分為以下幾個商品群體！

3.1、速食：袋裝方便面、桶裝方便面、粉絲、榨菜、八寶粥、、水果罐頭、肉罐頭、午餐肉、八寶粥、高溫香腸、低溫香腸、低溫肉制品、雞蛋、鵪鶉蛋、面包、果醬、3.2、調(diào)味品：粉裝調(diào)料、燉肉料、味精、雞精、火鍋底料、醬油、醋、調(diào)味油、料酒、辣醬、面醬、豆瓣醬、大醬、3.3、糧油：色拉油、米、面、掛面、3.4、干貨：紫菜湯、百合、蝦片、干菜、3.5、速凍食品：湯圓、水餃、包子、饅頭、粽子、3.6、冰品：雪糕、冰激凌、3.7、冰鮮：魚、蝦、蟹、3.8、雞脯類：雞翅、翅中、翅尖、雞小腿、雞大腿、雞脯肉、豬蹄子、豬肘子、羊肉卷，蝦丸、魚丸、蟹肉棒、3.9、蔬果：根、莖、葉，果實、蘋果、梨、獼猴桃、桔子、瓜類、香蕉、以上就是超市的簡單的商品群分類表，我們在做陳列的時候，要根據(jù)它們的類別（口味、用途、屬性、品牌）去劃分。按照商品的口味、用途、屬性、功能、品牌進行集中垂直陳列。不但方便顧客選購、同時節(jié)省了顧客的購物時間，并且加大了其它商品的展示和銷售機會，又延長了客動線。

三、陳列的方法：

垂直陳列：意指將商品按照上小下大、左低右高的原則。以相同的陳列面積進行上下陳列。

垂直陳列的分類：

1、單品垂直陳列：意指將一個單品按照上小下大、左低右高的原則。以相同的陳列面積，占據(jù)多層貨架，進行上下陳列。

———單品垂直陳列必須用于端架和廠家買斷陳列面時使用。

2、品牌垂直陳列：意指將某一品牌所商品按照系列，上小下大、左低右高的原則。依據(jù)商品的銷售和毛利貢獻度進行不等 的陳列面安排，進行垂直陳列。必須要做到這一品牌商品的起始和終止面，上下一致，形成整齊的塊狀。

3、商品群垂直陳列：意指將商品按照其功能、屬性、口味、用途進行分類，然后將他們按照功能、屬性、口味、用途、以上小下大、左低右高的原則。依據(jù)商品的銷售和毛利貢獻度進行不等的陳列面安排，進行垂直陳列。必須要做到這一群體商品的起始和終止面，上下一致，形成整齊的塊狀。

———品牌垂直陳列和商品群垂直陳列必須要結(jié)合使用，首先是進行商品群分類，然后在結(jié)合品牌垂直的要求進行垂直陳列。

四、陳列的原則及要求：

1、先進先出：

所有的商品陳列必須要遵守先進先出的要求。將日期比較好的商品陳列在陳里面的后面幾排，將日期臨近的商品放在陳列面的前幾排。

目的：為了避免造成商品的臨期或是過期，同時降低超市損耗和減少公司因臨期變價造成的損失。

要求：各店必須要嚴格執(zhí)行。

2、伸手可取：

2.1、所有商品陳列必須要做到易拿易放，商品頂部離層板的距離不得小于2指距離，大于三指距離。

2.2、貨架正常商品陳列不得高于1.8米。

目的：方便顧客拿、放。使顧客可以容易的拿取，在拿放商品的

過程中不會將相鄰的商品帶倒造成商品損失。不然就會給顧客造成經(jīng)濟損失，給超市帶來負面影響。

要求：各店必須要嚴格執(zhí)行。

3、豐滿陳列：

所有商品必須要做到陳列豐滿，也就是滿貨架陳列。對于滯銷或是銷售緩慢的商品，必須要保證縱深3列的商品陳列量。地堆、端架必須要陳列豐滿。端架在陳列一個或是兩個商品時，因為庫存關(guān)系，沒有那么大的量時，可以不要求滿貨架陳列，但是必須要保證縱深3列的商品陳列量。

目的：貨賣堆山，商品陳列必須要體現(xiàn)出量感，體現(xiàn)出量感時就會產(chǎn)生廉價感，只有這樣商品才會賣得好。如果只有稀稀拉拉的幾個陳列在那里，不但會很難看，而且還會讓人覺得這個商品是不是有問題。過期了、還是臨期了，還是有什么質(zhì)量問題，會直接并且嚴重的影響商品的銷售和賣場的形象。

要求：各店必須要嚴格執(zhí)行。

4、商品陳列唯一性：

所有的商品陳列位置在超市里面只能有一處陳列。如果出現(xiàn)第二處陳列位置那就只能是在端架或是地堆上面。絕對不可以在貨架的其它位置上見到同一個商品的第二處陳列位置。

目的：規(guī)范超市商品管理，方便理貨員理貨。防止多處陳列帶來的退貨、盤點、臨期的損失。

要求：各店必須要各執(zhí)行。

5、關(guān)聯(lián)性：

所有具有延伸使用和相互配合使用的商品，必須要陳列在一起，但是要分類

垂直陳列。緊靠在相鄰的陳列位置上。例如：“牙膏和牙刷、洗發(fā)水和護發(fā)素、啤酒和起子等等！” 關(guān)聯(lián)陳列時往往要打破商品分類之間的區(qū)別，所以要盡可能再現(xiàn)消費者在生活中的原型。

目的：帶動關(guān)聯(lián)性商品的銷售，提高門店銷售和毛利。要求：所有門店必須要嚴格執(zhí)行。

6、一貨一簽：

所有商品必須要做到不同口味、包裝、規(guī)格、條碼的商品一貨一簽，絕對不可以出現(xiàn)多個商品一個價簽的現(xiàn)象。

目的：為了使顧客可以準確的了解商品的價格信息，判斷購買行為。如果商品沒有價簽，即使是相同條碼的產(chǎn)品，價格也相同，但是口味不同。我們也許知道它們是相同的價格，但是消費者不了解。我們在商品上標明價格，不是為了使我們了解商品的價格信息，而是要使顧客了解商品的價格，從而做出購買行為。所以必須要做到商品一貨一簽。

要求：所有門店必須要有嚴格執(zhí)行。

7、容易判斷：

在做商品陳列的時候，一定要記住這最重要的一點，把商品最能體現(xiàn)其特點和賣點和價值的一面展示出來，使顧客很容易就可以作出判斷，這是什么商品？只有這樣才有可能使顧客產(chǎn)生購買行為！必須

要做到商品陳列面的第一個商品到最后面的一個商品的正面全不像外面展示，絕對不可做表面工作，只有第一排或第二排正面朝外，后面的就全部亂了。

目的：只有將商品的正面朝外，才可以使顧客在最短的時間內(nèi)看清楚商品，做出購買行為。顧客在看不清楚或不容易判斷時，很有可能就會放棄購買行為。因為如果不是目的性很強要購買的商品，顧客不會花時間去了解的，所以這一點非常重要。將商品最有價值和最能體現(xiàn)商品功能、特點、賣點的一面展示出來。

要求：所有門店必須要有嚴格執(zhí)行。

8、商品直立：

所有軟包裝的商品必須要做到直立陳列，絕對不可以使商品“睡覺”。商品做躺倒陳列只能是在貨架的底層、斜口欄、里面的商品可以做躺倒陳列。其它的商品絕對不可以使用躺倒陳列的方法。在底板陳列的商品一般主要是液體、粉狀的軟包裝的商品。斜口欄主要陳列的商品主要是膨化、粉狀袋裝商品、果凍、香腸、榨菜等！

目的：地板上陳列直立商品顧客很難看見判斷，很難做出購買行為。顧客是不會蹲下來去了解這到底是什么商品。所以就需要在底板上采用躺倒陳列的方法。必須要陳列軟包裝的商品。斜口欄也是一樣的。最終的目的也是為了體現(xiàn)容易判斷的特點。

要求：所有門店必須要有嚴格執(zhí)行。

9、按照毛利貢獻度分配陳列：

超市的陳列位置是非常有限的，要做到按照商品毛利對超市的貢

獻度來合理科學(xué)的安排陳列，銷售好的商品就應(yīng)該占有好的陳列位置，并且要比一般商品的陳列面要大，銷售不好的就應(yīng)該放在不好的位置，并且縮小陳列面。60天不動銷的商品應(yīng)該下架退場，不應(yīng)該在占著超市的有限的貨架。

例如：“如一周中A商品銷售了50個，B商品銷售了30個，C商品銷售了10個，那么適當?shù)纳唐逢惲信琶姹葹?∶3∶1，當在同樣的銷量條件下，哪種商品的毛利高，所應(yīng)占的排面也應(yīng)較大。銷量和毛利，要二者兼顧，盡可能做到一個最佳的組合。”

目的：科學(xué)合理的利用超市有限的陳列位置，使每個商品都能得到公平的陳列，從而提高超市的銷售和毛利，加快超市商品的周轉(zhuǎn)。

要求：所有門店必須要有嚴格執(zhí)行。

10、串味商品分類：

有異味的商品必須要分類集中陳列，左右相鄰的商品必須是與其相同部類或是相同用途的商品。不可以陳列簡包裝的商品。

目的：避免商品異味串味，造成其它商品的口味變質(zhì)。有異味商品和容易串味商品，例如“臭豆腐、醬油、醋、冰鮮、鮮肉類、面包、、、、、、”比較容易串味。

要求：所有門店必須要有嚴格執(zhí)行。

11、黃金陳列線：

商品陳列的位置和角度要符合顧客視線標準。黃金陳列線，即與人的水平視線基本平行的范圍內(nèi)的貨架陳列空間。人的黃金視線位置，一般在視線之上10度與之下20度之間。一般人身高1.6米－1.8

米來左右，視點高度在1.5－1.7米左右，所以黃金位置就是地面算起0.6米－1.60米之間，即一般人眼睛容易看到、手最易拿取的位置，也可稱為最佳陳列位置。此位置必須用來陳列利潤高的商品、自有品牌或獨家經(jīng)銷的商品，不可以陳列無毛利或低毛利的商品，否則對于全店的毛利和銷售將是一個傷害。

目的：是超市的貨架可以發(fā)揮做好的效果，將高毛利、高銷售的商品陳列在這個位置不但可以提高超市的形象、銷售、毛利，同時還可以超市的商品管理帶來便利。從而可以增加超市米效和平效，減少超市的滯銷商品。

要求：所有門店必須要有嚴格執(zhí)行。

12、色系陳列：

在同一個群類中，相同屬性的商品可能顏色會有不同，這時就需要在這個群類中在進行色系的分類陳列。例如“碳酸飲料這個群體里面有顏色之分，可樂黑色、雪碧綠色、果味碳酸有黃色、橙色、、、、、、”果汁飲料“有橙汁、桃汁、蘋果汁、、、、、”這里面不止是運用了色系，而且還運用了口味分類。所以我們要學(xué)會結(jié)合使用陳列規(guī)范。

目的：方便顧客判斷、選擇。要求：所有門店必須要有嚴格執(zhí)行。

13、第二陳列：

端架、地堆是屬于第二陳列，也稱之為特殊陳列。是用來陳列促銷商品和新品、主推商品和協(xié)議商品的。A類店端架陳列商品不得大于三個單品，地堆陳列商品不得大于2個單品。B類店端架陳列商品

不得大于4個單品，地堆陳列商品不得大于4個單品。C類店端架陳列商品不得大于8個單品，地堆陳列商品不得大于6個單品。

目的：規(guī)范各超市的陳列標準，提高門店的形象，提高端架、地堆商品的銷售，從而提高整體門店的銷售。

要求：所有門店必須要有嚴格執(zhí)行。

14、斜口欄，地籠陳列要求：

斜口欄、地籠一般用來陳列膨化、無法直立的商品，不要求陳列的十分整齊，但是商品的正面必須要朝外。陳列方便面和香腸時必須要整齊。

目的：體現(xiàn)量感，廉價感。要求：所有門店必須要有嚴格執(zhí)行。

五、陳列道具：

1、層板：商品陳列的最常用的設(shè)施，可用于絕大多數(shù)商品陳列（袋 裝、瓶裝等），能充分利用貨架的陳列空間，層次感強。

2、斜口籃：用于陳列消耗性或比較難以碼放的商品，用于方便面、小包裝食品、粉狀調(diào)味品等。

3、掛鉤：用來吊掛商品，通常用來陳列服裝、雨傘、襪子、文具、牙刷、球拍、五金、箱包、袋裝小食品等需要吊掛的商品。有很多種類，如不帶珠掛鉤、帶珠掛鉤、單支掛鉤、雙支掛鉤、承重掛鉤等。

4、擋網(wǎng)：用來放在層板的前邊、后邊或側(cè)邊，主要功用是防止商品滑落。

5、擋板：功能同擋網(wǎng)一樣，用于小食品及紙制品等易刮傷商品的

陳列道具。

6、地籠：通常用來陳列促銷品，像體積小、銷量大的商品如袋裝食品、襪子、毛巾、洗衣粉等；或體積大、重量輕的商品如棉被等。

7、特殊陳列架（如：碗架、鞋架、CD架、書架、球架等）

8、端架：貨架兩頭獨立的一組貨架。端架是用來做第二陳列的，也就是說是特殊陳列。一般陳列新品、促銷品、主推品、協(xié)議商品等等！

9、地堆：以整件商品碼放或是做好的形象陳列道具，地堆也是用來做第二陳列的，也就是說是特殊陳列。一般陳列新品、促銷品、主推品、協(xié)議商品等等！

四、理貨管理（工作內(nèi)容及目的）： 1、整理商品的陳列面： 1.1、將商品的正面朝外。1.2、將凌亂的商品整理整齊。

1.3、將顧客遺棄在本區(qū)域的其它區(qū)域的商品歸還。

1.4、檢查貨架上面是否有臨期商品（過保質(zhì)期三分之二的商品視為臨期），并做統(tǒng)計。

1.5、檢查貨架上面是否有變質(zhì)、漲袋商品。并做統(tǒng)計同時及時下架處理。

1.6、檢查貨架上面是否有破損、漏袋商品，做好統(tǒng)計并及時下架處理。

1.7、檢查貨架上面是否有有空盒、外包裝與里面實物不符的商品，并及時下架處理。

1.8、每個2個小時到收銀臺和其它區(qū)域收揀孤兒商品。速度和低溫區(qū)域的員工應(yīng)該沒半個小時到收銀臺和其它區(qū)域收揀自己區(qū)域的商品，以免造成損失。

1.9、收銀臺主管和收銀員發(fā)現(xiàn)有低溫和速凍商品被遺棄時，應(yīng)該及時通知部組員工來收揀。、價格標識整理：

2.1、檢查整理商品價簽位置。嚴格放在商品的左下角。2.2、檢查整理價簽與商品是否相符。

2.3、商品沒有價簽的、價簽與商品不符的、變價沒有更換價簽的，應(yīng)該當時一次性統(tǒng)計好，和其它部組匯總后及時打印價簽。2.4、價簽是否形成小部類之間的一個價簽分隔帶。2.5、檢查多余價簽是否去掉。2.6、檢查變價商品是否更換價簽。2.7、檢查POP是否整齊、對應(yīng)。2.8、檢查驚爆牌是否正確對應(yīng)。

3、統(tǒng)計缺貨商品(門店沒有庫存的商品)，供應(yīng)商直送貨和公司配送商品分開統(tǒng)計。

4、檢查商品、貨架衛(wèi)生是否合格，不合格的地方應(yīng)該一次性同時處理。

五、補貨管理規(guī)范：

門店的補貨作業(yè)應(yīng)該在臨下班前1小時----30分鐘開始，遇到過

節(jié)或是銷售比較好時以及促銷品可以再人流比較少時上貨。

1、補貨流程：

在補貨時，要分清楚主次。首先應(yīng)該補充地堆其次是端架，最 后才是貨架。

2、補貨注意事項：

2.1、在補貨時，應(yīng)該將整件商品碼放在僅靠貨架、地堆和端架的側(cè)面。不可以堵住購物通道。

2.2、補完貨的紙箱應(yīng)該在第一時間將紙箱打平，縮小紙箱的占地空間。

2.3、補貨時應(yīng)該將日期較好的商品放在后面，將貨架上現(xiàn)有的商品放在前面，要嚴格遵守先進先出的原則。避免造成商品的臨期和變質(zhì)而帶來的損失。

2.4、補貨時應(yīng)該將商品的正面朝外，把商品最有價值的一面展示出來，提高顧客對商品的認知和辨別度。

2.5、庫房沒有庫存的商品，作好記錄。第二天早晨準備好補貨。

第五篇：店鋪基本陳列規(guī)范手冊參考

：《店鋪基本陳列規(guī)范手冊》主要包括以下的內(nèi)容（參考）：

品牌簡介

貨品陳列基本要求

2.1 配色的基本概念

2.2 掛裝準則

2.2.1 單件掛裝準則

2.2.2 整套掛裝準則

2.2.3 上衣掛裝準則

2.2.4 褲類掛裝準則

2.2.5 掛裝須知

2.3 疊裝準則

2.3.1 疊裝多件疊法

2.3.2 上衣疊裝步驟

2.3.3 褲類疊裝步驟

2.3.4 疊裝外觀效果

2.3.5 疊裝須知

2.4 鞋類陳列準則

2.5 配件陳列準則

2.6 有關(guān)模特陳列

2.6.1 模特構(gòu)造

2.6.2 男模特穿衣方法

2.6.3 女模特穿衣方法

2.6.4 模特陳列范例A

2.6.5 模特陳列范例B

2.6.6 室內(nèi)模特陳列說明

2.7 貨品陳列前準備工作

陳列貨組

3.1.1 陳列貨組概念

3.1.2 陳列貨組分類A

3.1.3 陳列貨組分類B

3.2 陳列貨組范例

店鋪分區(qū)

4.1 主流區(qū)

4.2 次流區(qū)

4.3 功能區(qū)

模特出樣/櫥窗出樣/賣場維護

定期陳列指引J5 [)K+ F/ Q, s;K3 r2 g-r0 a# G/ D, ?& C' a4 k`-4 `% G' C0 Y$ k' yf+ t6 a.qF;m/ V“ o' L” x8 M-F$ N/ m)z+ x' U5 W: N, J% J8 d% f/ _, l0 a& C-x+ Q2 J“ b.N# Y/ O{6 z;D: Y9 Q8 M2 V: N](e/ o& C' q” E% h)h.w;x!h(o, U6 O9 P# V“ P+ ^+ @$ x6 D” W, k3 i0 [1 _;o% ?)U% m8 L“ D.c3 G6 A)L/ w8 };v6 q3 I5 [/ H/ [7 E1 L2 Z: U!?;d8 g, r# G2 g5 ]% B5 k.C3 @” Kz.E' T4 g+ J& _* i' H: Q

B：《當季產(chǎn)品陳列規(guī)范手冊》主要包括以下內(nèi)容（參考）：-}# y$ ' $ bYA;Z)G+ U|: `“ e-q%

1、當季風格介紹及設(shè)計理念

2、當季產(chǎn)品的系列與主題

3、當季產(chǎn)品上市波段 ” F9 M;W4 l4 O(A4、當季主推款及主推色介紹

5、配飾介紹

6、當季物料介紹及使用

7、高架陳列

8、流水臺陳列

9、中島陳列

10、單支架陳列

11、側(cè)掛陳列

12、疊裝陳列

13、櫥窗陳列

14、當季市場活動與陳列的結(jié)合15、不同類型店鋪的陳列注意點等等

!S3 E4 n/ f$ a7 l(|![a# c(i/ D2 L' K: Nz!H/ g$ ?)e2 W0 |8 l8 a1 V!u“ J.o.P+ X

(]@)T6 @% g)d(T

三、陳列管理流程設(shè)計

流程是一種管理思路和方式，是一種操作規(guī)范。與陳列部門相關(guān)的流程如下：

1、當季陳列手冊制作流程

2、訂貨會陳列培訓(xùn)流程

3、店鋪陳列檢查流程

4、店鋪實地陳列教練流程

5、店鋪促銷活動陳列流程

6、新店開業(yè)陳流程

7、陳列人員店鋪陳列工作流程

8、店鋪陳列改進流程

9、店鋪日常陳列維護流程

10、經(jīng)銷商陳列管理考核流程

11、店鋪陳列管理考核流程等等 , m7 H0 J/ r;L, M” W* f, a9 C' h% T% T!n# T3 q!|6 X: k+ A4 N/ G& b% Y3 l+ y& i1 I/ ^# nW& B-q$ a+ U.g/ M7 K;}% R& ^0 E“ g)`* Z9 s+ _# ^9 @a& t7 m7 M: c” m7 g4 R3 n1 H