第一篇：房屋洗手間防水方案2013

防水方案

防水做法

衛生間防水做法： 普通住宅衛生間地方狹小，并有管線穿樓板等情況，故常用涂料防水而絕少采用卷材防水。涂料防水常見有2種：合成高分子類的---聚氨酯防水涂料（轉角等需加聚酯布，玻纖布等）高聚物改性瀝青類的---S B S防水涂料（需加胎體增強材料聚酯布，玻纖布等）瀝青基的防水涂料基本不用了。聚氨酯防水涂料大體的做法如下： 1：地面向地漏方向找坡，水泥砂漿或豆石混凝土均可，但表面要平整。門口附近坡度小，地漏附近坡度大，根據具體情況掌握。2：管線穿樓板根部，加強防水。管根建筑密封膏封嚴，水泥抹平滑護腳后，刷防水涂料時貼玻璃絲布加強層1~2層。地漏附近同樣措施。3：墻面處理干凈平光無浮灰、小顆粒，墻地面交接處抹小原角或坡角。刷防水涂料時貼玻璃絲布加強層1~2層。4：聚氨酯防水涂膜總厚度要求1.5毫米以上。不能靠遍數決定。管根、墻角加強層處先刷，常溫4h表干后，再大面積涂刷、涂刮。不得有漏刮，鼓泡現象。大面積涂刷24h固化后涂刷下一層。5：先涂刷立面后涂刷平面，下一遍涂刷方向與上一遍垂直。最后一遍涂膜半固化時，拋拽粗砂粒，便于日后與水泥砂漿結合。6：地面防水層應涂刷出衛生間門口以外300寬。防水地面防水層應高出地面200，有淋浴的衛生間墻面防水層應高出地面1800（L8建議滿墻面做防水）。7：按照要求做閉水試驗（閉水實驗方法略）。8：有包立管處做法（包立管方法詳L8舊帖），建議做完防水再做包立管，其后局部再補做一次防水，如不破壞地面防水層，可免做閉水實驗。

衛生間防水之三大關鍵詞

關鍵詞1水泥砂漿

衛生間的地板是接觸水最多的地方，也是最容易造成漏水的重災區。衛生間地板的防水，不是換一些防水性能比較好的地磚就能解決的問題，地磚底下的那層水泥砂漿防水層才是防水的關鍵。因此，如果鋪設衛生間的地磚，在開鋪之前一定要把水泥砂漿在地面上鋪上一層防水層，然后再涂上防水涂料，做好“防水雙保險”。再細致一些，還應在地磚的背面也涂上防水涂料，有了這樣的“三保險”，你就真正可以安枕無憂了。

關鍵詞2整面防水

衛生間的墻面是最容易發生滲透現象的地方。選擇防水性能較好的瓷磚是墻面防水的第一步，如果用普通瓷磚，還得在瓷磚背面做好防水處理。一些裝修公司為節省成本，在做防水處理時往往只會做到半米左右防水，為了保險起見，還是爭取做到四面墻壁的每一面都是整面防水的為好。還有一種比較流行的“后現代裝修”就是把衛生間的墻其中的一面或者幾面都鋪上玻璃或者鏡子，其實這些材料的密度都比較大，都能較好地防水。要注意的就是在這些玻璃鏡子之間，或者它們與墻之間，都應該仔細接合并涂上防水涂料、防水膠等。

關鍵詞3PVC板材／鋁塑板

在整個衛生間里面，天花板在防水方面是最容易被忽略的“重要部位”。雖然衛生間的天花板不直接接觸水，但是，在洗澡特別是在冬天洗澡的時候，水蒸氣會不斷上涌，積聚在天花板上，一樣可以造成天花板的潮濕，久而久之，還會引起天花板上涂料脫落。此外，樓上鄰居的防水措施做得如何，也會直接影響到自家的天花板。但是，如果僅給天花板刷上防水涂料，在經過長期暴露使用后，也會發生局部脫落與褪色現象。從長遠看來，防水涂料加上PVC板材或鋁塑板都是不錯的選擇。這種雙保險的組合，不但可以最大限度地保護天花板防水，也能遮蓋天花板上暴露的管道。衛生間防水工藝要求

一、工程概況

衛生間采用丙稀酸酯防水涂膜、水泥基復合防水涂膜（1.50㎜）防水層。

三、該項目工程人員安排如下：技術人員：整理資料、技術交底（工程需要）采購人員：合格材料供應。施工人員：清除層面雜質灰塵，涂刷底層涂料、防水層涂刷，表層處理。工具：刷子或是滾刷。零星：零星工程

四、材料選擇

1．主要材料選擇根據設計，衛生間防水層采用丙稀酸酯防水涂膜、水泥基復合防水涂膜（1.50㎜）防水層。丙稀酸酯防水涂膜、水泥基復合防水涂膜是一種水溶型的環保高彈性防水涂料，以優質高彈的丙

稀酸乳液為基料，經過與無機粉料聚合而成的防水涂料，它具有無毒無味、成膜彈性高，耐久性好的雙重優點，同時涂膜加無機顏料調成彩色涂膜而兼有裝飾作用。主要性能指標：JC/T864-2000標準扯斷強度：≥2.0Mpa粘結強度：≥1.1Mpa扯斷延伸率：≥300% 低溫柔性：-30℃+或-1℃，2h不脆不裂不透水性：0.3Mpa，30min,無滲漏耐熱性：80℃+或-2℃，5h不起泡、不皺皮、不開裂固化時間：表干≤4h,實干＜24h 丙稀酸酯防水涂膜、水泥基復合防水涂膜防水優點： 1.環保、無毒無味 2.操作簡單，容易涂刷，適用于形狀復雜的基層和細部，且端部收頭容易處理。3.冷作業施工，既安全又少污染。4.涂膜無接縫，整體性好，施工后可形成一個無接縫的整體橡膠防水層。

五、施工工藝 1．施工流程材料準備→技術準備→基層處理→涂布底膜→細部處理→防水層施工→保護層→質量檢驗→成品保護 1.基層處理

1．基層找平層做好后，找平層上應無明顯水跡。2．基層表面應堅實具有一定的強度，清潔干凈，表面無浮土、砂粒等污物，表面應平整、光滑、無松動，要求抹平壓光，對于殘留的砂漿或突起物應以鏟刀削平。3.陰陽角應抹成半徑為50㎜均勻光滑的小圓角。4.穿墻管道及連接應安裝牢固，接縫嚴密，若有鐵銹、油污應以鋼絲刷、砂紙、溶劑等予以清理干凈。3．施工工藝 1．涂膜施工順序：基層處理→（增強涂抹或增補涂料）→涂布第一道涂抹防水層→（增強涂抹或增補涂料）→涂布第二道涂膜防水層涂布順序應先垂直面后水平面：先陰角處及細部后大面。每層涂抹方向應相互垂直。2.增強措施：（可不選）在陰角、管道周圍、施工縫及裂紋處等均需增強防水措施，其做法是第一道涂膜施工前在該部位增強涂布一道涂膜（或鋪貼一遍玻璃纖維布）。3．涂布第一道涂膜：涂布第一道涂膜防水材料，可用橡皮板刷均勻涂刷，力求厚薄一致，平面或破面施工后，在防水層未固化前不宜上人踩踏，涂抹施工過程中應留出退路，可以分區分片用后退法涂刷施工。4.涂布第二道涂膜第一道涂膜固化后即可在其上均勻涂刷第二道涂膜，其施工方法與第一道相同，但涂刷方向應與第一道的涂刷方向垂直。涂布每一道涂膜與上一道相隔的時間以上一道涂膜的固化程度確定，一般不小于4h(以手感不粘)。5．涂布第三道涂膜：第二道涂膜固化后可在其上均勻涂刷第三道涂膜，其涂刷方向與第二道的涂刷方向垂直。6.涂布第四道涂膜：(可不做)6.成品保護（1）.施工人員應穿軟質膠底鞋，嚴禁穿帶釘的硬底鞋。在施工過程中，嚴禁非本工序人員進入現場。（2）.防水上堆料放物，都應輕拿輕放，并加以方木鋪墊。（3）.施工用的小推車腿均應做包扎處理，防水層如搭設臨時架子，架子管下口應加以板材鋪墊，以防破壞防水層。（4）.防水層驗收合格后，可直接在防水層上澆注細石混凝土或砂漿作剛性保護層，施工時必須防止施工機具如手推車或鐵锨損壞防水層。（5）.施工中若有局部防水層破壞，應及時采取相應的補救措施，以確保防水層的質量

1、衛生間防水由誰來做？

現在衛生間防水都是由泥工在做，由于泥工沒有受過專業的防水培訓，對防水材料、施工要點及防水的注意事項不明確。認為只要拿了材料做上就好了，其實很多防水涂料是雙組份的，需要按照一定的比例配比攪拌才能施工；因此產生裝修后還是滲漏的現象。防水施工有一套規范的程序要求，不是拿了材料就做的；所以應該請專業的防水公司和專業防水施工人員來施工。

2、衛生間墻面上防水應該做多高？

大家都會發現衛生間墻面的另一面經常看到涂料起殼(起皮)，一般不會想到是因為衛生間墻面沒做防水引起的。其實就是因為衛生間中的水蒸汽通過墻體使另一面的涂料起皮。所以衛生間墻體上防水層的高度，應該在頂板的位置。

3、衛生間防水在什么時候做？

做完基層后開始做防水。一般在做防水層時，大家都疏忽一個問題，就是防水層的基層；認為只要買了材料做上就是了，其實不然；基層不好再好的材料做上去都不能保證防水的效果；所以基層不好壞對防水起到很重要的作用；對基層的要求是，不起沙，沒裂縫，平整、沒空鼓；不同的材料對基面的潮濕度還有不同的要求；如果地面開槽埋管要修補好后才可以做防水層。

4、為什么要在裝修前必須養水24小時？

養水目的是檢查衛生間的防水質量，主要檢查混泥土的密實情況，國家的驗收標準是24小時養水沒發現漏水為合格；驗房一般是抽查的，所以養水檢查很有必要；發現漏水不是簡單的做一下防水層了事，而是要修漏的地方，等漏的地方都修好并保證24小時養水合格，再做防水層；這樣才能保證防水的質量。

5、衛生間防水層要做多厚度？

衛生間防水層的質量要求防水層厚度不小于1.5MM；衛生間防水材料的用量一般每平方不少于2公斤(防水涂料)，注意做防水層必須要保證防水層的厚度或防水材料的用量；足夠的用量是保證防水層厚度。防水層達到規定的厚度才能保證防水的真正的效果。

6、衛生間哪些地方需要做防水？

衛生間里地面、墻面都要做防水；墻面最好做到吊頂位置，水蒸氣不要忽視；也會引起漏水的。

7、衛生間防水涂料，哪些比較好用？

防水材料有很多:有快封104彈性聚合物水泥基防水涂料、防水砂漿，聚氨脂防水涂料、這些都可以選用，最好采用快封104彈性聚合物水泥基防水涂料。

8、衛生間防水層干后幾天能貼地磚？

一般情況防水層做好后要有五到七天的固化期，所以帖面磚要五到七天后做，在此期間要做好防水層的保護；尤其是在帖面磚時要注意保護好防水層。

9、地面、墻面做防水的具體程序和工藝是怎么樣的？

地面做防水：水電線路鋪設——基層處理(找平)——做防水層——水泥砂漿——貼瓷磚；墻面做防水：水泥砂漿粉刷——做防水層——貼面磚或做涂料。

10、家庭裝修除了衛生間需要做防水之外還有什么地方需要做防水？

除了衛生間需要做防水之外，廚房、陽臺、露臺、窗戶等也需要做防水處理，防水處理的原理和程序與衛生間類同，只是材料選擇有所區別。

第二篇：防水方案

白云賓館8-13層項目衛生間防水施工方案

由于衛生間面積一般較小,管道比較多,如做卷材防水,管道根部施工比較困難,搭接比較多,質量不容易保證,而做涂膜防水,整體性及密封性可靠,管道根部及陰陽角容易處理,施工較方便,施工質量容易保證,下面我們主要介紹一下JS復合防水涂料的防水施工方案:

一、材料選用：

一般衛生間使用，確定其防水等級必須達到二級防水，其防水措施防除鋼筋混凝土自防水外，至少應選用一種柔性防水層。

1． 材料簡介：JS復合防水涂料（兩組份聚合物水泥防水涂料）是吸收外國先進技術開發的高效防潮、抗滲、堵漏材料。該產品由有機液料（由聚丙烯酸脂，聚脂酸乙脂乳液高分子共聚物）和無機粉料（由高鋁高鐵水泥、石黃等隨性粉劑為填料），經現場按比例攪拌成膩子狀，涂覆施工的新型防水材料。主要成膜物質為高分子材料的水乳液，以水泥及活性物質為填料，涂膜通過水分揮發及無機水硬性材料的水化反應而結膜，是一種即具有有機材料彈性高而又有無機材料耐久性好的雙重優點。2． 產品的特點：

a． 可以在潮濕、干燥的多種材質上直接施工。

b． 無毒、無害、無污染，方便施工，工期短，可用于飲用水工程。c． 涂層堅韌、高強、耐水性、耐候性、耐久性優異，可以加顏色。d． 能與水泥砂漿及多種材料穿固粘結。3． 主要技術指標：（7天后）a． 抗拉強度：大于2.0N/mm2 b． 斷裂延長率:大于2.50% c． 低溫柔性:-10℃~20℃ d． 粘結強度:大于1.5N/mm2 e． 不透水性：0.3N/mm2,30min不漏

二、施工部署：

1． 施工技術準備：

組織操作班組學習設計圖紙，熟悉構造、細部節點要求、使用材料的性能及施工工藝、技術及注意事項。

2． 施工用具準備：

a． 清理基層工具：鏟刀、鑿子、錘子、鋼絲刷、掃帚、抹布； b． 稱料配料工具：水桶、秤、攪拌器； c． 涂抹涂料工具：刮板、刷子、滾桶。

3．勞動力準備：根據施工項目的工程量，合理安排專業的施工人員。

三、施工工藝及其方法：

1．基層處理：

基層必須平整、收光；表面須牢固、干凈、無明水、無滲漏。陰陽角處應做成圓弧角。

2．配料：

根據施工操作要求，如不便施工可適量加水。加水方法先在料中加水后，再用攪拌器邊攪拌邊緩緩加入粉料之后充分攪拌直到料中不含團粉（攪拌時間不少于5分鐘）。

打底層涂料的重量比為：液料：粉料：水=10：20：14，底涂完工干燥后再涂刮防水層，其重量比為：液料：粉料：水：10：20：0~2；加水量應在規定的范圍內，在斜面、頂面或立面上施工，為了能掛住足夠的料應不加或少加水；平面為涂膜平整可以適當多增加些水。

3． 涂覆：

用滾筒及刮板涂覆，該工程施工方法選定為P4工法，按照打底層一下層一面層的次序逐層完成，各層之間的時間間隔以前一層涂膜干涸不粘手為準，確保厚度在1.5mm左右。涂層高度按圖紙1.8m。涂覆時應注意以下事項： a． 若液料有沉淀應隨時攪拌均勻；

b． 涂覆應盡量均勻，不能有局部沉積，不能過厚或過薄，涂料與基層之間不留有汽泡，粘結嚴實。

c． 每層涂覆必須按照規定用量取料，每遍最薄處不低于1.3mm。

d． 涂層硬化后，馬上進行保溫養護，保證涂層潮濕，以防粉化。第一次養護需小心，以免破壞涂層，共養護2~3天。養護方式：水、蓋濕物或做保護層。

4． 在施工間隙或施工結束時，應盡快用清水清洗所有粘有涂料的工具和工作膠。否則，等涂料干涸后很難洗凈。5． 保護層施工：

底板防水層施工完畢固化后，立即做2CM水泥砂漿找平層作為保護層，終凝后撒水

養護，避免被失水粉化現象，衛生間防水最后一道防水層施工完，凝固后用1：2水泥砂漿做保護層，并養護。6． 質量要求：

防水層施工完畢后，應認真檢查整個工程的各個部分，特別是薄弱環節，發現問題，及時修復，涂層不應有裂紋、翹邊、鼓泡、分層等現象。

四、注意事項：

1． 細部涂覆：

轉角處、穿墻管、施工縫等均勻為防水中的薄弱環節，在防水大面施工之前應在其細部用玻璃網格布加強處理，平面與立面接茬處按標準接茬，首先將涂料涂在永久保護墻土，并甩出茬，作為接頭。2． 施工條件：

該種材料不宜在雨中施工，不要在特別潮濕而且不通風的環境中施工，影響防水效果。3． 材料存放：

液體材料應放在5℃以上陰涼處，粉料應放在干燥處，避免受潮。4． 可用時間：

在液料：粉料：水=1。：20：0~2，環境溫度為20℃的條件下，涂料可用時間約3H。現場環境溫度低，可用時間長些；反之短些。料過時稠硬后，不可再加水再與之拌和使用。5． 產品保護：

a.施工完畢后不準在防水層上打洞,要做好產品保護,以免破壞防水層.b.非施工現場操作人員嚴禁進入施工現場,以免影響施工.c.施工操作人員不準穿釘子鞋或高跟鞋進入現場,以免破壞已做好的防水層;防水層未干,嚴禁人員在工作面上亂踩.d.施工操作人員在施工現場項遵章守紀.五、工程驗收：

1． 防水工程施工完畢后，應認真檢查工程各部分，涂膜防水層不應有裂紋，脫皮，氣泡，皺皮，流淌現象。

2． 蓄水實驗，需待涂料層干固后進行，一般情況需要48小時以上，不通風、潮濕環境干固時間略長，衛生間防水層完工后蓄水24小時不滲漏為合格。

六、質量保證措施：

1．嚴格執行GB50108-2001標準進行施工。

2．材料進入現場前必須擁有全套的相關質量保證資料。

3．所有材料到達施工現場，及時邀請業主現場抽檢，封樣，送檢合格方可使用。4．嚴格按照施工工序進行施工，工程完工后先由公司自檢，然后再報業主、驗收，并做好記錄。

七、安全保證措施：

1．嚴格執行《建筑安裝技術規程》規定進行施工。

2．實行安全生產責任制，明確各級人員的安全責任。增強安全意識。把“安全生產，警鐘長嗚”常記心中。

3．禁止施工現場亂拉電線，亂接水管。

4．施工時必須穿平底鞋，戴安全帽進入現場，由專人檢查。

八、文明施工措施：

1．嚴格執行建設部關于《建筑施工企業現場業績綜合評定辦法》中有關規定，成立文明施工小組，負責對文明現場施工狀況檢查，整改并及時記錄。

2．施工中，細心操作，做好產品保護，不相互污染。

3．加強職業道德、職業紀律教育，做一個合格的專業施工技術人員。

九、工程回訪：

工程完工后，規范規定的保修期內，建立巡查和回訪制度，保證對每一起施工質量負責到底，保證隨叫隨到，永遠讓顧客滿意。

廣東魯惠防水技術開發有限公司

聯系人：劉書超

電話：020-82471299 ***

地址：廣州新塘港口大道現代城187號

第三篇：防水方案

防水材料營銷推廣方案

一，前言

在房屋建筑工程中，防水是一項重要工程，從設計，使用的防水材料，施工質量等。都直接影響工程的質量和使用的壽命。處理不好，就會降低建筑物的使用功能，影響生產生活。給人們帶來諸多的不便！因此，防水材料的發展在世界各國都得到重視，成為一個比較活躍的領域，防水技術也成為一門新興的綜合性應用科學。二，營銷目的

擴大企業知名度，提高產品銷售額，增加企業純利潤 三，企業背景狀況。市場及產品分析

北京藍翎環科技術有限公司是一家集防水材料研發、制造、銷售及施工服務于一體的中國防水行業高新技術企業，非固化橡膠瀝青防水涂料創始人，公司依托聞名世界的韓國防水工業基礎，引進與韓國同步的先進防水技術，是國內防水行業技術最先進、產品最優質、服務最周到的系統防水解決方案提供商之一，中國非固化復合防水理念代言人。公司下屬藍翎環科防水防腐工程有限公司，具有防水、防腐、保溫國家二級施工資質，并在全國設有東北、華北、華東、華南、西南、西北六大營銷中心及北京通州、浙江杭州生產基地及培訓中心，公司率先通過ISO9001質量管理體系、ISO14001環境管理體系和GB/T28001-2011職業健康安全管理體系認證。公司擁有的非固化橡膠瀝青防水技術（BST橡化瀝青非固化防水技術）及噴涂設備建筑工程中地下室土墻外、內地面的防水層;.浴室、陽臺、廚房、衛生間沉箱及墻身的防水層;.蓄水池、游深池、隧道的內外防水層;斜屋面、天面的防水層;

二、三層綠化合的防水層;外墻、窗框、票板的防術層;各種建筑物結構的高難度滲水洽理;.各種高難度防水混凝土的使用。

我國的各類建筑建設持續穩定發展的時期，防水材料市場“潛力巨大，千廠紛爭”這是我國防水材料行業的具體寫照，目前我國 防水材料生產企業保守估計已達5000家以上市場集中化程度很低，企業普遍卻非經濟規模，“山寨廠”遍地開花，呈現過度競爭無序狀態。國內的防水材料企業，他們已從區域性企業向全國性知名企業跨越。跨國公司繼續看好中國市場，德國，日本，韓國等發達國家防水企業紛紛到中國投資建廠

四、市場問題分析

1、部分用戶不重視防水，貪圖便宜釀成隱患

有部分用戶為了貪圖便宜，追求低價，往往在做防水的時候都以最低價中標。

2、全國普遍缺乏專業的防水施工人員，大多數防水公司不正規。目前防水行業由材料研發、材料生產、防水材料檢測及標準、防水施工、防水造假定額等等諸多方面和環節構成，各方面和環節都需要具備一定防水知識的技術人員，但是目前國內這方面的專業人員很少，3，目前，防水材料市場魚目混珠，假冒偽劣產品屢禁不止。

五、本產品質量優勢

優勢：一，黏&粘是基礎，蠕變是保證，不竄水是必然，無論春夏秋冬噴一噴、刮一刮即可；固含量達到99.9%,既非溶劑型涂料亦非水乳型防水涂料，是無需要成膜的成品涂料； 永久非固化，賦予了產品神奇的自愈性與蠕變性，永久保持性能不變，且可自行修復外力作下下的破損。聞名世界的韓國防水工業基礎做為公司技術依托，引進與韓國同步的先進防水技術；采用專用特殊催化劑與添加劑，有別于現有的物理分散的形式，使各種高分子聚合物與瀝青形成化學反應，令產品更為穩定、不分離；專業的配套施工設施，確保產品與施工設備的完美融合，充分體現產品的所有特性

六、營銷策略

總體營銷思路：把我重點區域圍繞周邊省市市場，集中公司產品，人力，廣告，促銷等多方面優勢資源，做好重點區域或客戶的營銷支援和終端服務，逐步建立起幾個強勢市場根據地，形成區域市場內絕對優勝于競爭品牌的銷售業績和市場口碑，然后實行以點帶面策略，將品牌輻射力和營銷網絡逐步擴散開來。

要達到這一營銷目標，必須重點抓好以下幾個方面：

1，產品品質是關鍵，針對當前市場對防水材料產品接受度較高，要抓好質量。

2，建立終端零售導購直屬體系與互動機制，誰控制了終端誰誰就贏得了市場，很多品牌不成功的原因不是因為別的，就是因為沒有一套科學和規范的專賣連鎖營運體系營銷總監與營銷員之間每天即時溝通，互通銷售業績，每周開會一次，討論和分析市場狀況，以及提成提升銷售業績的方案。

3，重點區域，重點配合和重點監控，讓營銷員對重點的客戶，出客觀的銷售業績，對重點客戶，隨時準備好回訪。

四，公關，總監要和國家防水協會與國家建委，工程院，設計院方面搞好關系。隨時要有政策的第一手信息。

五，促銷推廣應更規范系統化，（1），促銷，堅持短期利益和品牌中長期利益兼顧的促銷推廣戰略，重大節日折扣，贈禮等。完善VIP服務體系的推廣，以優質到位的終端客戶服務項目，形成產品以外的新的核心競爭力，在市場內均形成良好的口碑，七、營銷目標 營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：

總銷售量為×××萬件，預計毛利×××萬元，市場占有率實現××。

八、營銷戰略

1營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

以強有力的營銷人員攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，以產品主要消費群體為產品的營銷重點； 建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。產品定位。產品市場定位的關鍵主要在客戶心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場； 產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系； 產品品牌。要形成一定知名度，美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識； 產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略； 產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

3價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

一，價格目標:在同檔次品牌中，以高于同檔次品牌的零售價格，打入市場，增加知名度。樹立品牌形象。

二，定價方法：市場競爭導向定價法和損益平衡導向法結合使用、拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性； 給予適當數量折扣，鼓勵多購； 以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。1銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。2廣告宣傳。

借鑒當前國內中高檔防水材料品牌擴展策略完善終端管理，蓄勢積累，穩步擴張品牌，選擇網絡宣傳擴大知名度。

原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳

效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機進行公關活動，接觸消費者；積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

3具體行動方案。

根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

對于銷售一線的業務人員來說，由于業務水平的參差不齊，為了發揮各個人的能力，建立客戶信息處理流程及人員職能劃分。

第一部分 銷售經理 負責對所有防水信息的收集，對收集來的信息進行初步的產品宣傳及合作大致意向確認。

第二部分 區域經理 由于銷售經理的業務水平以及銷售政策權限的限制，決定需要區域經理對銷售經理確定的意向客戶進行協作洽談，解決客戶所關心的問題及顧慮，基本可以達成較強的合作意向。

第三部分 大區經理或者銷售總監 對于區域經理不能解決的客戶有大區經理或者銷售總監出面協同洽談。一般這類都是意向型的大客戶。

以上三個環節最關鍵的是銷售經理前期的信息收集和客戶合作意向初步確認。只有有了足夠的信息才能篩選出合適的客戶。

九、銷售人員架構及薪酬體系

對于區域內的銷售采用一個經理三個穩定下屬的模式。由于人員的淘汰，前期可能是一個經理五個或者六個下屬的模式。而對于業務人員在考核銷售業績的同時對客戶信息量的收集也是至關重要的，把對客戶信息量的收集納入績效工資的考核，不能一味的以銷量來考核，只要有了穩定的客戶信息支撐，銷量的提升是早晚的事情。這樣也就提高了新來業務員安心發展的積極性。

十、完善的市場體系

要想使客戶接受并認可自己的產品，必須要有一套讓客戶感興趣的市場規范，以此來保證客戶的利益不受損害。大部分客戶不選擇小的作坊就是因為作坊式的生產是一種短期的，無序的生產方式。所以進入市場必須有一套完善的體系

2017.12.20

第四篇：房屋防水維修合同范本

房屋防水維修合同范文1 甲方： 乙方：

就甲方的房屋 所出現的滲水問題達成如下維修協議協議: 因甲方商品房在使用期間出現滲水問題，乙方負責對甲方的房屋 進行維修,經雙方協商，協議如下: 1.維修時間： 年 月 日起到 年 月 日止.2.維修地點： 3.負責維修單位：

4.維修方案須甲方確認，并且乙方應在維修之前征得甲方同意.5.維修以及維修質量的監督：對于涉及到該房屋所出現的所有滲水部位都必須進行維修。在維修期間，甲方定期必須派人在現場予以質量監督和協助部分工作.6.房屋裝潢的復原(硬裝潢部分之中所有涉及到裂縫的裝潢部分的復原)：由于該房屋的滲水是在甲方在裝修完使用后逐步開始顯現的，并且已經部分破壞了房屋的裝修，所以乙方必須負責在對于維修完之后對于甲方的裝潢必須按照原樣進行復原工作，甲方應承擔因此而發生的費用,如甲方不愿意承擔此項費用,則乙方可不負責恢復.7.家居用品的保管和損壞滅失的賠償:在維修之前，甲方和乙方對于甲方家里面的大件物品(家具和家電)進行清點并簽字確認，基于維修期間，甲方的家具和家電都已經安裝到位。在施工方施工期間，施工方有責任對于施工時的人員安全負責，同時在施工時避免對于甲方的家具和家電造成不必要的損壞(另對于甲方地板在施工時盡量鋪設厚點材料以避免在施工期間對于地板的損害).在維修期完畢對于大件物品進行再一次的確認。對于在維修期間因乙方施工原因造成的乙方的任何一件物品的損毀或者滅失，乙方必須按照原價進行賠償。8.房屋維修期的注意事項：甲方有義務協助乙方做好各項施工前的準備,包括協助鄰居之間及小區里面的其他事情(如垃圾材料的堆放).9.維修之后的房屋質量的驗收和審核:由雙方事先約定(以解決漏水為主)或者以相關行業標準為驗收標準.10.在維修期間所產生的水電費用都有甲方負責監督,施工方予以負擔。

11.如此次維修沒有達到預期的修復效果，再次出現滲水，則乙方必須承擔再次維修的責任，不能因超過房屋保質期而拒絕維修,再次發生的維修費用由乙方全部負責.12.根據雙方的協商，本次維修雙方采取以下第 種方式進行: 1)甲方負責全部材料,乙方負責施工,對于因為甲方購買的材料質量而引發的質量問題乙方不負責,因此而產生的二次翻工費用和工期的延誤由甲方負責:由于乙方施工工藝錯誤或者其他的乙方的原因而發生的質量問題,則乙方負責全部材料的費用,甲方不再另外付費用給乙方且工期不得延長;2)甲方負責主要材料,乙方負責部分材料,乙方負責施工,其他的由雙方協商;3)乙方負責全部的材料,乙方負責施工,對于因此出現的問題乙方負全部責任.13.本工程維修發生的費用共計人民幣 元(大寫),關于費用的支付:無論采取以上任何一種合作方式,甲方應在乙方進場之后付本次維修費用的50%,在維修結束后付45%,余下的5%待保修期滿后甲方在行支付.14.本協議一式兩份,雙方各持一份.15.關于保修:保修期60天,自維修結束之日起算,保修期內發生問題時乙方應立即派工作人員前往查看,并采取其他相關措施 16.其他未盡事宜，雙方友好協商解決。甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日 甲方：(發包方)乙方：(承包方)根據《中華人民共和國合法》、《中華人民共和國消費權益保護法》以及其它法律法規的原則，結合本工程的具體情況，雙方達成協議，須共同遵守。

一、工程概念

施工地點：吉汝鄉嚇如村 施工內容：房屋維修

維修項目：墻體里外翻新、廚房、衛生間從新改造，房頂全面更換、電路改造等。工程期限：從2016年2月3日開工至2016年5月30日。

二、工程總價及結算方式

付款方式：工程總價款270900元(大寫：貳拾柒萬零玖佰元整)自本合同簽訂后甲方預付首付款170900元(大寫：拾柒萬零玖佰元整)該工程竣工后并經甲方驗收后一次性付清剩余的資金。

三、施工準備及雙方義務(1)甲方義務

甲方應向乙方提供施工所需的水、電等必備條件做好施工中臨時性使用部分操作以及產生影響力關系行為的協調工作。(2)乙方義務

1、對甲方房屋維修的做法進行現場說明。

2、乙方指派技術負責人，負責本合同的履行。按要求組織施工保質保量按期完成施工任務。解決乙方負責人各項事宜。(3)工程質量及竣工驗收的方法

1、由于甲方的原因造成工程質量問題，其返工費用由甲方進行承擔，乙方有權利順延工期。

2、由于乙方的原因造成工程質量問題，其返工費用由乙方自行承擔，工期不變。

3、工程竣工后乙方應及時通知驗收，甲方自接驗收通知三日內進行驗收。(4)雙方違約責任

自本合同簽訂后，甲、乙雙方應履行合同規定的各項條款，不得擅自變更或解除合同。(5)糾紛處理

本合同履行期間雙方發生爭執時在不影響工程的前提下，雙方可以采取協商解決，若協商不成可向當地人民法院起訴。

(6)本合同一式三份，具有同等法律效力。甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日

房屋防水維修合同范文3 甲方：xxxxxx 乙方：xxxxxx 甲、乙雙方在平等、自愿、協商一致的基礎上，就xx漏水修補承包給乙方修補一事，達成如下協議：

一、費用及付款方式： 甲方委托乙方修補xxxx，乙方以包干價的形式承包，包干費用xx元，大寫xx，待乙方修補完工后，由甲方委派工作人員驗收合格為準。付款方式：xxxx。

二、施工責任：

乙方自行負責工程所需材料費(注：主材為js防水材料)和人工費和運輸費及轉運費，并全權負責施工現場工作人員的施工安全，保證在施工期間不影響小區業主的正常生活秩序，并承擔違規施工所產生的一切民事法律責任。

三、工期及保質期：

自本合同簽訂之日起5日內，乙方需安排施工人員進場施工，工程施工期限為xx日。修補完工后在質保期以內有任何質量問題均由乙方負責修補，并承擔因質量問題而產生的各種費用，質保期為xx年。

四、人員管理：

乙方人員必須遵守甲方小區內的規章制度，服從甲方管理人員的安排，無條件配合甲方對小區進行管理，乙方人員不得損壞小區內公共設施設備，若有損害則須按市場價照價賠償給甲方;

五、施工垃圾：

施工過程中所產生的施工垃圾，均由乙方負責清理，并堆放在甲方指定的堆放點，乙方在施工完工后負責清理運走。

六、違約責任：

甲乙雙方中若有一方違反上述約定則視其違約，違約方將向守約方支付xxxx元的違約金，并賠償因違約造成的一切經濟損失。

七、本協議一式兩份，甲乙雙方各執一份，甲乙雙方簽字蓋章后生效，均具有同等法律效力。甲方(公章)：_________ 乙方(公章)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ 法定代表人(簽字)：_________ _________年____月____日 _________年____月____日

第五篇：房屋防水維修合同

房屋防水維修合同

甲方（建設方）： 乙方（承包方）：

根據《合同法》、《建筑法》及其他相關法律法規，甲、乙雙方本著平等自愿互惠互利的原則，就正*****房屋防水工程施工事宜協商一致，達成合同條款如下，雙方共同遵照執行。

一、工程名稱

第一條

********屋頂防水維修工程。

二、質量標準

第二條

乙方所承包工程施工質量除符合國家標準外，用料必須為富源防水材料，材料厚度為3.5mm。

三、工程結算

第三條

工程由乙方包工包料，每平方***元人民幣，竣工驗收合格后，甲方支付工程總款的95%，扣除工程總款5%作為質量保證金，待質保期滿后支付。

五、甲方責任

第四條

抓好甲方員工管理，不得妨礙乙方施工。

第五條

甲方提供的勞動作業環境應符合乙方施工要求，做到通水、通電。

第六條

對妨礙施工的各種設施進行整改，保證不影響施工安全。

第七條

項目驗收合格后，按約定付清全部工程款。

六、乙方責任

第八條

乙方必須具有相關工程合法施工資質，不得將所承包工程項目進行轉包。

第九條

乙方用于本工程項目的施工機械、工器具及安全防護工具必須性能良好。因其不良性能或施工人員自行拆卸、違規操作所產

生的一切意外責任由乙方承擔。

第十條

施工人員統一由乙方自行管理，嚴格遵守甲方的各項規章制度，不得妨礙甲方各項工作的正常運行。

第十一條

乙方施工人員進入施工區，必須佩帶必要的防護措施，高空作業須系安全帶，施工前必須仔細檢查所有器械的安全性能，確保所用器械安裝正確、牢固可靠。否則，由此引發的一切責任由乙方承擔。

第十二條

施工現場臨時用電必須向甲方申請，因乙方自行私拉亂接電線造成的一切事故責任由乙方承擔。

第十三條

施工現場零散垃圾及廢料應及時清理，因零散廢料存放不當所造成的一切事故責任由乙方承擔。

第十四條

乙方應加強員工安全教育，施工現場嚴禁施工人員喝酒、易燃區嚴禁吸煙、嚴禁打架鬧事。否則，引發的事故責任由乙方承擔。

第十五條

本工程保質期為***年。保質期內出現的質量問題，乙方免費維修，維修應在3日內趕到。

七、其他

第十六條

本合同如有未盡事宜，甲乙雙方協商解決。第十七條

本合同一式兩份，甲乙雙方各執一份，簽字蓋章生效。

甲方（簽字）： 乙方（簽字）：

年 月 日 年 月 日