第一篇：保健品實(shí)體店面裝修方案

生物店面裝修需求方案

1、店招和LOGO 設(shè)計(jì)

2、店面分區(qū)

A、生物系列產(chǎn)品陳列區(qū)（用顯眼的中英文標(biāo)識(shí)牌標(biāo)示）

具體些列為：美月健系列，美月潤(rùn)系列，促銷專區(qū)

B、產(chǎn)品演示區(qū)（設(shè)展示臺(tái) 和 液晶電視）

C、設(shè)立店鋪招商洽談區(qū)和注冊(cè)加盟區(qū)

3、裝修風(fēng)格

A、店鋪統(tǒng)一為中式古鄉(xiāng)簡(jiǎn)約風(fēng)格，注意細(xì)節(jié)要精致。

4、店面燈光設(shè)計(jì)

A、各產(chǎn)品展示架均要做到良好的燈光效果

B、LED燈和背景墻加以強(qiáng)光照射

5、店面布局

圖片案例

顧客訪問區(qū)

產(chǎn)品展示區(qū)

產(chǎn)品系列陳列標(biāo)牌范例（更多詳見店鋪圖片文件夾）

陳列案例

門面裝修的要點(diǎn)是設(shè)計(jì)，有創(chuàng)意，有個(gè)性，搶眼球，吸引顧客注意。可以用直白的手法，告訴人們你是賣什么的，也可用曖昧的手法，叫人看不明白，反而會(huì)進(jìn)來。(可請(qǐng)廣告公司排版制作).平面構(gòu)成、圓雕、浮雕、對(duì)比、協(xié)調(diào)，在于與眾不同。

裝修手段就是滿足上述要求，用色彩、燈光、造型、來體現(xiàn)出的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。材料的運(yùn)用沒有成法，不在于使用豪華的材料，傳統(tǒng)的材料一樣可以出彩。

美月生物科技有限公司店面內(nèi)外裝修設(shè)計(jì)方案、外部裝修與設(shè)計(jì)

1、【外觀】 保健品店外觀設(shè)計(jì)應(yīng)遵循的原則是：表里如一。和諧統(tǒng)一。不僅自身要和諧統(tǒng)一，與周圍環(huán)境也要統(tǒng)一。

2、【LOGO】招牌設(shè)計(jì)的原則應(yīng)該是簡(jiǎn)潔、突出。可用亞克力吸塑燈箱,里面是LED燈,麥當(dāng)勞的M也是屬于這類的.背板如果是夜間發(fā)光也應(yīng)該是亞克力吸塑,若不發(fā)光一般就是鋁扣板了.LOGO的。其他的常見的比如水晶字造型(背光),比如PVC字造型(背軟管/霓虹燈槽）,比如槽形發(fā)光字,比如霓虹燈字，或者少見的玻璃鋼造型，防腐木雕塑，還有老式的木雕刻（現(xiàn)在工藝上有時(shí)會(huì)將字鏤空加水晶字打光，多用于茶樓等中式店面）不銹鋼蝕字，銅牌。

3、【櫥窗】 保健品店櫥窗的大小，長(zhǎng)寬高的設(shè)計(jì)也有一點(diǎn)的原則，寬和高要遵循黃金定律，即寬和高之比為1：1.62，這樣的櫥窗看起來要漂亮很多 保健品店櫥窗陳列方式： 綜合式陳列。就是將許多不相關(guān)的商品綜合陳列在一個(gè)櫥窗內(nèi)，組成一個(gè)完整的櫥窗廣告。櫥窗中的商品一般應(yīng)從離地60厘米的地方進(jìn)行陳列；小型商品從100厘米以上的高度陳列。保健品商店櫥窗設(shè)計(jì)應(yīng)遵循以下原則： 努力追求動(dòng)感和藝術(shù)美，以新奇的設(shè)計(jì)吸引顧客； 通過一些生活場(chǎng)景使顧客感到親切自然，產(chǎn)生共鳴； 努力反映商店及其所經(jīng)營(yíng)商品的特色，使顧客過目不忘，印入腦海。季節(jié)性陳列。就是根據(jù)季節(jié)的變化，把應(yīng)季商品集中進(jìn)行陳列，進(jìn)行逐一展示。

一、保健品店內(nèi)部裝修設(shè)計(jì)

1、墻壁 對(duì)墻壁的要求應(yīng)該是堅(jiān)固和干凈，堅(jiān)固是從安全性角度考慮，而干凈就要選擇那些防潮放濕，易于清洗清潔的材料。那種下雨會(huì)發(fā)潮，墻面脫落的材料最好棄之不用。（因?yàn)槭潜＝∑罚詧?jiān)固干燥一定要保證）。

2、天花 天花板的高度主要取決于賣場(chǎng)的面積，展廳面積為70左右平方米時(shí)，天花板最好2.7-3米的高度；

3、地面 地面最好是耐久、耐臟、耐磨的材料鋪成。尤其是保健品店，應(yīng)該以易于襯托、易于清洗為首要選擇條件，同時(shí)可以進(jìn)行一定程度的人性化處理。

4、整體裝修設(shè)計(jì)：追求動(dòng)感和藝術(shù)美。

二、保健品店外部裝修與設(shè)計(jì)專業(yè)布局：一般包括以下兩個(gè)方面：（1）、基本布局 保健品店內(nèi)基本布局有六個(gè)要素：出入口、通道、貨架組合、廣告位、收銀臺(tái)設(shè)計(jì)、后場(chǎng)設(shè)計(jì)。A、出入口（易+久）出入口布局的要點(diǎn)是“易＋久”，即容易進(jìn)入，不好出去，則可停留時(shí)間久一些。入口處應(yīng)寬敞方便，要考慮商店?duì)I業(yè)面積、客流量、地理位置、經(jīng)營(yíng)商品特點(diǎn)以及安全管理等因素。入口處盡量不要設(shè)計(jì)臺(tái)階，這樣下雨天的時(shí)候，進(jìn)入就比較困難。B、通道（暢）“暢”是指通暢，通道應(yīng)該足夠?qū)挘钫牡胤蕉紤?yīng)該使迎面走來的兩個(gè)人能比較容易錯(cuò)開（2）美化布局 A：燈光照明 基本照明。這是指保持店堂內(nèi)起碼的能見度，方便顧客選購商品。大多數(shù)商店多采用安裝吊燈、吸頂燈等，來創(chuàng)造一個(gè)整潔寧靜、光線適宜的購物環(huán)境。能夠采用自然光的位置，白天可以不必使用燈光照明。商品照明。這是為了突出商品的特質(zhì)，吸引顧客的注意而設(shè)置的店堂特殊照明。例如，珠寶首飾最好在高強(qiáng)度的聚光燈下陳列。裝飾照明。裝飾燈光的設(shè)計(jì)應(yīng)與商店整體形象協(xié)調(diào)一致。大型商店的燈光講究富麗堂皇，中小型商店則應(yīng)以簡(jiǎn)潔明快作為燈光設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)。營(yíng)業(yè)廳內(nèi)的不同位置應(yīng)該配置不同照明度的燈光，如縱深處照明亮度應(yīng)高于門廳。B：色彩感覺 色彩的冷暖是人們對(duì)色彩的最基本的心理感覺。在摻入了人們復(fù)雜的思想感情和各種生活體驗(yàn)之后，色彩也就變得十分富有人性和人情味了。一般說來，暖色給人以溫暖、快活的感覺；冷色給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴(kuò)張，前移；冷色向內(nèi)收縮，后退。店內(nèi)的貨架、陳列臺(tái)必須為商品的銷售提供色調(diào)的支持，以襯托商品，吸引顧客。形象：展廳設(shè)計(jì)即商店外觀的設(shè)計(jì)，其主要目的是吸引顧客駐足觀望以至進(jìn)店購貨。C：外觀類型 全封閉型。即店內(nèi)店外用門扉隔開，出入口盡可能小些，面向打結(jié)的一面用用陳列櫥窗或有色玻璃遮蔽起來，使顧客進(jìn)店后，可以安靜地挑選商品。半開放型。出入口稍大些，并配有陳列櫥窗，從外面經(jīng)過能夠較方便地看清商店內(nèi)部的情形。這種 敞開型。商店的店面全部敞開，顧客自由出入，不受任何阻礙。這 D：音響 正常的、令人愉快的聲音，可以吸引人們對(duì)商品的注意。E：氣味 有些氣味可以增進(jìn)人們的愉快心情。例如，花店中花卉的氣味，化妝品柜臺(tái)的香味，食品店的餅干、糖果、蜜餞、干果等的氣味等，對(duì)促進(jìn)顧客購買是有幫助的。但是，也有一些令人不愉快的氣味，可能會(huì)將顧客趕跑。例如，地毯的霉味，洗手間的氣味，室內(nèi)裝飾材料的油漆味、塑料味，以及鄰近商品飄來的氣味等。對(duì)正常的氣味可適當(dāng)加大密度，對(duì)不良?xì)馕稇?yīng)盡可能降低其密度。F：通風(fēng) 為了保證保健品店內(nèi)空氣清新通常，冷暖適宜，應(yīng)加強(qiáng)通風(fēng)設(shè)施的建設(shè)。店內(nèi)多采用自然通風(fēng)方式。

第二篇：保健品體驗(yàn)店面運(yùn)營(yíng)方案

店面運(yùn)營(yíng)方案

前言

目前保健品營(yíng)銷模式大概可分為五大營(yíng)銷系統(tǒng)：傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷（市場(chǎng)布貨系統(tǒng)）、會(huì)議營(yíng)銷（知識(shí)營(yíng)銷系統(tǒng)）、網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)）、連鎖體驗(yàn)式營(yíng)銷（連鎖體驗(yàn)營(yíng)銷系統(tǒng)）、整合式直銷（會(huì)員直銷、電話直銷等系統(tǒng)），其中前三種是保健品銷售采用的主要方式。會(huì)議營(yíng)銷是十年來新興的一種營(yíng)銷模式，但近年來出現(xiàn)了操作困難盈利水平下降等趨勢(shì)，使單純的會(huì)議營(yíng)銷危機(jī)重重。于是，紛紛在尋找新的出路，會(huì)議營(yíng)銷模式由此派生出多種不同的具體操作方式：社區(qū)會(huì)銷、旅游會(huì)銷、服務(wù)會(huì)銷、餐飲會(huì)銷、會(huì)場(chǎng)會(huì)銷、體驗(yàn)會(huì)銷、數(shù)據(jù)庫會(huì)銷。會(huì)議營(yíng)銷在保健品行業(yè)發(fā)展之所以如此迅猛，是由其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)決定的：①人為的制造會(huì)議賣場(chǎng)，為銷售產(chǎn)品創(chuàng)造良好的條件；②知識(shí)營(yíng)銷之先河，給客戶理性購物的一個(gè)全新的理念；③突出以人為本的服務(wù)營(yíng)銷和人海戰(zhàn)術(shù)的特點(diǎn)；④講究各環(huán)節(jié)的設(shè)計(jì)、把控、配合，尤其是會(huì)場(chǎng)中遞進(jìn)式的促銷環(huán)節(jié)；⑤制造娛樂和充分運(yùn)用快樂營(yíng)銷的策略；⑥講究采集資源和邀約，需要會(huì)務(wù)和外聯(lián)；⑦投資少見效快等等。

現(xiàn)狀

誠(chéng)如上述所說，保健品銷售其主要方式還是：傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、媒體網(wǎng)絡(luò)直銷。傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷，大都依賴于普天蓋地的廣告宣傳，外加各個(gè)渠道的大面積無縫隙的鋪貨，從而形成的一種也是保健品市場(chǎng)最早的一種營(yíng)銷方式。比如：三株口服液、腦白金等等。會(huì)議營(yíng)銷模式，可以說是近來應(yīng)用最廣的一種保健品營(yíng)銷方式，主要以強(qiáng)調(diào)健康理念，絲絲環(huán)環(huán)相扣的會(huì)議流程、環(huán)節(jié)設(shè)置等方式的一種營(yíng)銷模式。從資源的收檔、邀約、會(huì)議流程安排、策劃策略、講師、各個(gè)環(huán)節(jié)的配合以及設(shè)置、促銷政策等方面，隨著時(shí)間的積累、市場(chǎng)的成熟，單純的會(huì)議營(yíng)銷，操作要求也越來越高，難度也越來越大。媒體網(wǎng)絡(luò)直銷，雖說操作相對(duì)簡(jiǎn)單，但各個(gè)環(huán)節(jié)也都有各自的特色。一般都是有多年經(jīng)驗(yàn)的公司，在媒體網(wǎng)絡(luò)直銷的基礎(chǔ)上做出了很多適合各自公司產(chǎn)品的策略改變。上述三種模式，不建議也不適合當(dāng)下我們的公司的發(fā)展需求。另外的兩種營(yíng)銷模式，也是大多數(shù)的公司都在應(yīng)用的連鎖體驗(yàn)式營(yíng)銷和整合直銷的方式。根據(jù)各自公司的特點(diǎn)、產(chǎn)品特色，專賣店連鎖更多的適合以醫(yī)療器械為主的公司。當(dāng)然了，這里所說的體驗(yàn)門店連鎖也不是單純的以“聚人”、親情服務(wù)、溝通交流、信譽(yù)度等特點(diǎn)的專賣店連鎖模式，而是結(jié)合體驗(yàn)、會(huì)銷、專賣店等方式的一種新型的體驗(yàn)門店+會(huì)議營(yíng)銷的模式。體驗(yàn)式會(huì)銷，在目前而言市場(chǎng)應(yīng)用也是比較廣泛的，大多數(shù)都是在以醫(yī)療器械的長(zhǎng)期、免費(fèi)體驗(yàn)為主，輔以專賣店式的親情服務(wù)，再加上會(huì)議營(yíng)銷的健康理念。這種營(yíng)銷方式不在局限于保健品的銷售，而是以醫(yī)療器械為本，輔助銷售保健品的一種營(yíng)銷方式。既強(qiáng)調(diào)，體驗(yàn)式的每天的健康理念、中西醫(yī)知識(shí)的洗腦、產(chǎn)品療效、視覺體驗(yàn)。又加深了，連鎖專賣店的親情服務(wù)、溝通交流，同時(shí)還有會(huì)議營(yíng)銷的理念、流程以及細(xì)節(jié)環(huán)節(jié)的把控。其缺點(diǎn)在于，體驗(yàn)式、專賣店式、會(huì)議營(yíng)銷模式結(jié)合在一起的操作方式，對(duì)于管理者和執(zhí)行者的要求很高，也就是我們常說的“門檻低，入門易，操作細(xì)，精通難”。因?yàn)轶w驗(yàn)式會(huì)銷，不能過度強(qiáng)調(diào)某一個(gè)環(huán)節(jié)，也就是說要很好的控制體驗(yàn)營(yíng)銷、會(huì)議營(yíng)銷、門店?duì)I銷之間的整體銜接、環(huán)環(huán)相扣，不能因?yàn)檫^度依賴會(huì)議營(yíng)銷，忽略前期的體驗(yàn)的客戶體驗(yàn)以及專賣店式親情服務(wù)。從而讓整體營(yíng)銷出現(xiàn)脫節(jié)，甚至導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)不善虧損的情況。所以說，體驗(yàn)式會(huì)銷，更多的是在于執(zhí)行者和管理者對(duì)于模式的糅合利用，要求具有很好的掌控能力和豐富的操作經(jīng)驗(yàn)，并能有很好的把控能力。

這種方式在一定程度上適合目前公司的發(fā)展和要求，當(dāng)然了，也必須是選擇性的去采用的。以我之前的體驗(yàn)會(huì)銷的工作經(jīng)驗(yàn)而言，是有很多方面的東西值得我們當(dāng)下借鑒和利用的。

整合直銷是一種，依賴會(huì)員制度、電話營(yíng)銷的銷售方式。其主要的銷售方式是結(jié)合廣告效應(yīng)，電視媒體的宣傳，輔助于電話營(yíng)銷，形成自己的一種會(huì)員制度，很好的整合資源，便于生產(chǎn)廠家和客戶之間的鏈接。

分析

綜合考慮市面上大多數(shù)的營(yíng)銷模式，以及當(dāng)下的店面情況，我們要做得算是微量元素方面的專賣連鎖店。經(jīng)過市場(chǎng)驗(yàn)證單純的保健品專賣店連鎖的道路是走不通的，這類型的專賣店往往會(huì)和體驗(yàn)式的會(huì)議營(yíng)銷相結(jié)合，形成體驗(yàn)+會(huì)銷的方式。有一點(diǎn)是不可避免的，我們的體驗(yàn)方式是不完全的體驗(yàn)營(yíng)銷，是作為我們會(huì)員搜集、會(huì)員福利的一種途徑而已。那么，完全的套用當(dāng)下的體驗(yàn)式會(huì)銷方式與我們產(chǎn)品相結(jié)合的方法，事實(shí)上這并不是一種理想的方法。上邊，我也說過體驗(yàn)式會(huì)銷，主要是以長(zhǎng)期的、免費(fèi)的體驗(yàn)為主的拉動(dòng)和吸引客戶的方式，從這個(gè)方面來說，我們是不可能把產(chǎn)品做到長(zhǎng)期、免費(fèi)的試服和體驗(yàn)的。所以，我考慮我們康兮壽兮或許可以采用整合式會(huì)銷的模式。

整合式會(huì)銷有別于整合直銷，整合式會(huì)銷可以說是一種糅合多種營(yíng)銷方式的綜合型營(yíng)銷模式。有機(jī)的把社區(qū)、服務(wù)、旅游、餐飲、體驗(yàn)、數(shù)據(jù)庫等等方式結(jié)合在一起。雖說也是以會(huì)銷作為最終的銷售手段，但是在其過程中不在局限于醫(yī)療器械式的體驗(yàn)式會(huì)銷和傳統(tǒng)式的會(huì)銷模式。整合式的會(huì)銷更多的是采用社區(qū)活動(dòng)、旅游、興趣班、老年大學(xué)、平價(jià)的保健營(yíng)養(yǎng)品超市等等，有效的組合在一起，在玩樂的同時(shí)，參雜著產(chǎn)品和健康理念，最終在社會(huì)活動(dòng)中，旅游時(shí)把產(chǎn)品銷售出去的一種整合式會(huì)銷的模式。

運(yùn)營(yíng)與建設(shè)

現(xiàn)在的客戶群體已經(jīng)比較成熟，消費(fèi)也更趨理性化，會(huì)銷更能體現(xiàn)其優(yōu)勢(shì)；另外保健品市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)和不斷的發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)采用的營(yíng)銷模式各不相同，各家有各家的成功經(jīng)驗(yàn)，有靠一種方式取勝的，也有幾種營(yíng)銷模式結(jié)合成功的。就目前而言，我們康兮壽兮應(yīng)該將幾種營(yíng)銷方式有機(jī)的結(jié)合在一起，再加上多種營(yíng)銷策略的配合，使其各自發(fā)揮其優(yōu)勢(shì)，互相彌補(bǔ)其不足，整合的營(yíng)銷體系更具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，也更加有利于未來的發(fā)展方向。無論是整合式的營(yíng)銷體系當(dāng)中，還是在體驗(yàn)式營(yíng)銷也好，或者其他會(huì)銷體系也好，只要想要企業(yè)能夠有長(zhǎng)足的發(fā)展，必不可免的在其運(yùn)營(yíng)和建設(shè)當(dāng)中，必然有5個(gè)要點(diǎn)（產(chǎn)品基礎(chǔ)、店面管理、店員培訓(xùn)、輔助營(yíng)銷、品牌構(gòu)建）必須加以重點(diǎn)完善和把握。

產(chǎn)品基礎(chǔ)

雖說現(xiàn)在大家普遍采用的不是單獨(dú)的會(huì)銷體系，而是和其他營(yíng)銷體系結(jié)合的綜合型的會(huì)銷體系，對(duì)于產(chǎn)品的多樣性和長(zhǎng)短線沒有太多的嚴(yán)格要求，不過，總體來說還是月長(zhǎng)線的產(chǎn)品越多樣化的產(chǎn)品，越適合做店面式的營(yíng)銷，也給客戶更多的選擇和加倍的吸引力度。首先明確一點(diǎn)，我們做的不是單純的健康咨詢中心，不是保健品服務(wù)窗口，也不是單純的產(chǎn)品體驗(yàn)點(diǎn)，而是應(yīng)對(duì)當(dāng)下激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，結(jié)合多種方式營(yíng)銷體系整合式的營(yíng)銷體系，需要更加的專業(yè)化和多種的服務(wù)。我們的門店要做到既是健康咨詢中心，又是提供專業(yè)保健品買賣的平臺(tái)，兼具備保健品和理療產(chǎn)品的體驗(yàn)點(diǎn)，還是老客戶跟蹤維護(hù)的服務(wù)站，另外，也會(huì)涉及到中老年晚年生活?yuàn)蕵返姆椒矫婷妗Ｄ敲催@就要求門店和公司的產(chǎn)品的種類多樣，功能性也是多樣化的，具有針對(duì)性的。比如：針對(duì)中老年骨質(zhì)疏松，缺鈣的鈣之緣。同時(shí)，還需要針對(duì)關(guān)節(jié)病變和炎癥方面的氨糖軟骨素。就像老年既要適當(dāng)?shù)娜パa(bǔ)充氣血，同時(shí)，對(duì)于降脂降糖類的產(chǎn)品同樣必不可少。如：鈣、鐵、降糖降脂類的、氨糖、氨基酸、羊奶、硒、DHA、魚油、核桃油、益生菌、瑪卡等等。這樣我們就能夠做到針對(duì)不同的客戶群體，推薦不同的產(chǎn)品選擇，雖不能說老少通吃，來店總有一款適合的。就像有客戶正在吃補(bǔ)鈣的產(chǎn)品，我們可以推薦他在補(bǔ)鈣的同時(shí)注意降糖降脂，注意防癌，防衰老嘛，或者養(yǎng)肝護(hù)肝等等。

店面環(huán)境

關(guān)于店面環(huán)境，值得強(qiáng)調(diào)的不算多。一般也就是這幾點(diǎn)：

1、選擇合適店面位置，周邊中老年人居多的小區(qū)附近最優(yōu)，店面必備的水電、廁所等等。

2、店面裝修合理，布置、陳列合適，干凈衛(wèi)生。

3、必要的一些設(shè)備（體驗(yàn)設(shè)備、檢測(cè)設(shè)備、白板、投影）。

4、一些產(chǎn)品的展示，健康養(yǎng)生宣傳標(biāo)語和一些宣傳單頁、登記表，客戶搜集工具等等。總體而言，門店要突出其特點(diǎn)，而又不浮夸，盡量營(yíng)造一個(gè)比較溫馨的店面環(huán)境就好了。

店員培訓(xùn)

無論哪一種營(yíng)銷模式，對(duì)于銷售員的聘用和培訓(xùn)都是至關(guān)重要的一點(diǎn)。作為保健品門店來說，雖不能說要求店員的專業(yè)素養(yǎng)堪比專家和醫(yī)生，但是一些必備的技能卻是不可少的。比如：血壓、血糖的檢測(cè)，以及一些專業(yè)性的醫(yī)學(xué)知識(shí)等等，不可能客戶向你咨詢，心腦血管疾病、糖尿病、骨關(guān)節(jié)疾病時(shí)，你一無所知吧。在保健品同質(zhì)化程度很高，營(yíng)銷模式也趨于雷同的情況下，對(duì)于店員的能力和素質(zhì)高低在一定程度上也就決定了銷量高低。當(dāng)然了，不可否決也有特殊的個(gè)例，但總體上對(duì)于店員正規(guī)性和針對(duì)性的培訓(xùn)是必不可免的。

1、中老年常見慢性病，要做到相當(dāng)?shù)氖煜ず土私猓ㄈ纾焊哐獕海悄虿。哐哐常瑒?dòng)脈硬化，便秘，冠心病，心絞痛，腦血栓，腦溢血等等）

2、店面里的一些常見的檢測(cè)設(shè)備要做到應(yīng)用成熟，一些保健器械也要盡量了解（血壓計(jì)、血糖儀、拔罐、按摩儀等等店面或者客戶能夠接觸到的）

3、對(duì)于門店內(nèi)產(chǎn)品的功能和特點(diǎn)必須要掌握，做到張口就來最好，對(duì)于市面上同類產(chǎn)品也要有一定的了解

4、根據(jù)客戶身體或者病情做出分析，知道客戶需要什么，該推薦什么，掌握一定的銷售技巧

5、培訓(xùn)一些關(guān)于接人待物技巧和說辭 輔助營(yíng)銷

首先，我們都要明確一點(diǎn)，保健品不是一種生活必須品，一般的客戶都是需要去教育和培養(yǎng)的。保健品門店更加不是生活超市，客戶主動(dòng)送上門來，直接的購買達(dá)成交易，我們往往要做的是主動(dòng)出擊，去尋找和培養(yǎng)我們的潛在客戶，所以一些必要的也是必須的輔助營(yíng)銷的手段是必不可少的。

一般而言新店是不缺乏人氣的，尤其是在開業(yè)的第一個(gè)月。因?yàn)閯倓傞_業(yè)我們最需要的就是人氣，同樣很多的客戶同樣知道這一點(diǎn)，而往往在我們準(zhǔn)備做銷售的時(shí)候，反而沒有人氣了，這是為什么呢？是什么原因造成的呢？我們考慮一個(gè)問題，我們的客戶最需要的是什么？是保健品么？是健康么？這些都不是，現(xiàn)在大多數(shù)中老年困擾是孤單寂寞，兒女不在身邊，最想要就是有人陪著說說話，有個(gè)場(chǎng)所可以打發(fā)時(shí)間，其次，才是需不需要的問題。

這里不得不說一些留人和客戶開發(fā)的輔助營(yíng)銷的手段了。

1、特價(jià)購物活動(dòng) 一般而言，這類的特價(jià)商品一般都是雞蛋、大米、豆油等等特點(diǎn)的產(chǎn)品（1）是老百姓生活密不可分的，（2）價(jià)格透明的，（3）進(jìn)貨渠道通暢的）。活動(dòng)一般會(huì)做一兩天的時(shí)間，或者作為會(huì)員帶動(dòng)的福利等等。這樣子，短期的操作是起不到留人和客戶開發(fā)效果。更加高級(jí)的特價(jià)購物活動(dòng)是：花費(fèi)少量的金錢（10塊8塊）成為會(huì)員，會(huì)員購物可享特價(jià)商品的特價(jià)（比如：雞蛋特價(jià)2塊/斤），另外每個(gè)會(huì)員都有三次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。這個(gè)抽獎(jiǎng)活動(dòng)直接可以和我們的會(huì)議營(yíng)銷結(jié)合，也可以跟我們公司產(chǎn)品文化的說明會(huì)結(jié)合在一起，同樣也可以結(jié)合一些特定產(chǎn)品的潛在客戶的興趣班結(jié)合在一起。已經(jīng)成為我們的會(huì)員了，三次的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，客戶絕對(duì)是一次也不愿意錯(cuò)過的。對(duì)我們自己而言，只是把三次開會(huì)的禮品提前許諾出去，而不再是會(huì)后免費(fèi)領(lǐng)禮品的形式。

2、中老年興趣班 可以根據(jù)已搜集的客戶當(dāng)中篩選出一些，有潛在的高雅愛好的客戶（茶藝、酒會(huì)、唱歌、跳舞、玩樂器的等等）。這類活動(dòng)當(dāng)中會(huì)把產(chǎn)品和一些健康的理念時(shí)不時(shí)的穿插在興趣班當(dāng)中，一方面給客戶提供一個(gè)娛樂的場(chǎng)所，另一方面，時(shí)時(shí)健康理念和產(chǎn)品的洗腦。（比如：鈣之緣老年舞蹈班，定時(shí)的一周2-3次）還有一個(gè)方面，給我們的店員更多的跟客戶接觸了解，培養(yǎng)感情的時(shí)間。在第二次第三次可以穿插部門產(chǎn)品的試服或者產(chǎn)品的推介會(huì)，興趣班可享受一定的優(yōu)惠等等。

3、旅游活動(dòng) 對(duì)于一些喜歡和有基礎(chǔ)的喜歡旅游的客戶，我們可以以公司的名義成立“康兮壽兮會(huì)員驢友社”可以定期的旅游活動(dòng)，這個(gè)旅游資格一方面是所謂的會(huì)員積分和購貨一定數(shù)額得到的，即已購買的老客戶。另一方面，一些潛在客戶同樣可以參與其中，可在旅游途中借助老客戶的驗(yàn)證和推動(dòng)，另外也可以在旅游的時(shí)候，做一些會(huì)議營(yíng)銷安排。4、5、6、定期的體檢活動(dòng)

符合時(shí)令促銷活動(dòng)以及養(yǎng)生講座 到店體驗(yàn)簽到可發(fā)優(yōu)惠券

綜上所述：輔助營(yíng)銷的方式多種多樣的，不應(yīng)該局限于一種類別一種方式，只要有利于店面的健康長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)方式，還能更好的促進(jìn)業(yè)績(jī)的提高，什么樣的方式都是可以的。另外一點(diǎn)，一批忠誠(chéng)的有保健意識(shí)的老客戶，往往比任何輔助營(yíng)銷手段都要好，老客戶往往能夠很好的帶動(dòng)新客戶，有時(shí)他們起到作用比我們自己銷售員更加重要，老客戶帶動(dòng)新客戶也是一種很好輔助營(yíng)銷方式。所以說維護(hù)好老客戶也是非常重要的工作，品牌建設(shè)

其實(shí)品牌并不是一個(gè)高不可攀空中樓閣，它并不需要我們大量的資金投入或者長(zhǎng)期的廣告宣傳。只要能夠讓消費(fèi)者可以信賴，就是一個(gè)好的品牌。保健品市場(chǎng)，之所以還沒有像樣的品牌，主要是因?yàn)榻∑范嗄陙盹柺茉嵅　\求短期暴利。說實(shí)話，中老年健康產(chǎn)業(yè)是可以取得長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的，保健品以后也會(huì)趨于平價(jià)的，而不是現(xiàn)在一種暴利的營(yíng)銷模式。讓人們?cè)诤芏鄷r(shí)候覺得，老年人的錢好賺，做一場(chǎng)會(huì)，就能十幾萬甚至幾十萬的利潤(rùn)，過度的開發(fā)，夸大的宣傳，反而讓市場(chǎng)越來越難做，無法做到長(zhǎng)久的企業(yè)發(fā)展，更加談不上什么的品牌空話了。

具體實(shí)施

我們保健品的營(yíng)銷不論采用何種營(yíng)銷方式，總體而言，我們的通常的做法：復(fù)雜的問題簡(jiǎn)單化，簡(jiǎn)單的問題細(xì)節(jié)化，細(xì)節(jié)的問題重復(fù)做。盡最大的努力，讓我們具體的營(yíng)銷方式，操作性強(qiáng)、可復(fù)制性強(qiáng)。不同于傳統(tǒng)營(yíng)銷單獨(dú)作戰(zhàn)，我們更加的講求團(tuán)隊(duì)、環(huán)節(jié)細(xì)節(jié)的劃分，把一個(gè)銷售流程通常劃分多個(gè)關(guān)聯(lián)的部分，每部分之間相互協(xié)助完成，最終達(dá)成銷售。

目前來看是以一些頸背腰按摩儀和足部按摩儀作為主要拉動(dòng)客戶進(jìn)店方式，并以活動(dòng)、特價(jià)商品和禮品作為輔助的拉動(dòng)方法，讓我們的顧客進(jìn)店，然后跟上后續(xù)的健康理念培養(yǎng)和會(huì)銷活動(dòng)的營(yíng)銷方式。從目前門店發(fā)展?fàn)顩r來看，結(jié)果并不算太理想，很多時(shí)候這些方法可能并沒有不對(duì)，而是在具體的操作實(shí)施中，某個(gè)環(huán)節(jié)或者某幾個(gè)環(huán)節(jié)做得不夠，另外就是整個(gè)流程出現(xiàn)環(huán)節(jié)斷裂的問題最終導(dǎo)致出現(xiàn)大的問題。下面我就具體說下店面運(yùn)營(yíng)當(dāng)中的各個(gè)部分的劃分以及流程的操作和實(shí)施。

一、客戶資源搜集

1、社區(qū)調(diào)研搜集（搜集一些中老年常見病的問答題，以市場(chǎng)調(diào)研的形式，做問題答卷，發(fā)放代金券或者體驗(yàn)卡等等）

2、派發(fā)單頁、宣傳

3、體驗(yàn)+禮品

4、健康檢測(cè)搜集

5、老帶新

6、活動(dòng)拉動(dòng)

二、資源整合、篩選 我們經(jīng)過上面客戶資源的搜集以后,就會(huì)有很多進(jìn)店的顧客,有了顧客之后我們不知道他們誰是能直接買產(chǎn)品的、誰是能成為我潛在客戶的、誰是不能買產(chǎn)品的。那么我們就要把所有的顧客分類。大致可以分為A、B、C、D四類顧客。

顧客進(jìn)店之后,就需要我們的店員和他們開始溝通，溝通過程當(dāng)中要通過這 6個(gè)方面來了解我們的顧客基本情況并做好記錄，匯總數(shù)據(jù)庫。我們要了解的問題主要有：①姓名、性別、年齡、電話、家庭住址；②身體狀況，有無疾病、是否服藥或者保健品，具體是哪些？；③個(gè)人情況（工作退休？做生意的、有無退休金）；④家庭情況、子女狀況；⑤客戶的個(gè)人性格愛好；⑥健康意識(shí)等等。這些東西我們可以制作成專門的客戶登記表格，做好收錄，并根據(jù)情況作出對(duì)客戶資源的整合以及篩選出A、B、C、D四類客戶。

第三篇：店面裝修（推薦）

如果是裝修不知名品牌：打折促銷（如果店鋪的產(chǎn)品是不知名品牌，那就盡量打折促銷，用低價(jià)吸引用戶）

產(chǎn)品特點(diǎn)展示：標(biāo)出明星款、潮爆款、品牌款

色彩

紅色：興奮、精力、熱情、欲望、速度、力量、熱愛、侵略

黃色：享受、幸福、樂觀、理想主義、想象力、希望、陽光、夏天、哲學(xué)

藍(lán)色：和平、平靜、穩(wěn)定性、和諧、統(tǒng)一、信任、真相、信心

桔色：精力、平衡、溫暖、熱情、顫動(dòng)、率直、火焰、注意、要求

綠色：自然、環(huán)境、健康、好運(yùn)氣、更新、青春、努力、春天、慷慨、富饒

紫色：靈性、高貴、儀式、神秘、轉(zhuǎn)變、智慧、啟發(fā)、殘酷

灰色：安全、可靠性、智力、固定、謙遜、尊嚴(yán)、成熟、團(tuán)體、保守、實(shí)際

褐色：土、爐床、家、戶外、可靠性、安逸、耐力、穩(wěn)定性、簡(jiǎn)潔

白色：尊敬、純凈、簡(jiǎn)潔、清潔、和平、謙卑、精密、清白、青春、出生

黑色：力量、精深、正式、優(yōu)雅、財(cái)富、謎、害怕、魔鬼、匿名

outlets賣的是品牌，所以裝修是以紫色和褐色為主，突出了高貴，可靠性。

視覺定位

當(dāng)用戶訪問一個(gè)網(wǎng)站的時(shí)候，第一屏的信息展示是非常重要的，很大程度上影響了用戶是否決定停留!所以根據(jù)“一屏論”，重要的信息內(nèi)容（如促銷活動(dòng)，收藏等等）必須在600PX高度以內(nèi)顯示。

第一屏：我們賣什么東西。活動(dòng)入口，感興趣的東西突出主題。主推產(chǎn)品盡量放前面，占據(jù)主要視覺落腳點(diǎn)。

1.大屏首焦廣告主要是吸引非目標(biāo)客戶的點(diǎn)擊，從而轉(zhuǎn)化成目標(biāo)客戶

2.店內(nèi)的折扣，盡量放在首屏能看到的位置，以方便消費(fèi)者第一時(shí)間知道店鋪的折扣及活動(dòng)

3.搭配套餐——提升客單價(jià)

4.是否是明星潮品?嵌入明星圖，打造明星效應(yīng)，讓消費(fèi)者清楚了解明星時(shí)尚風(fēng)向標(biāo)，作為潮品推薦。

5.細(xì)節(jié)材質(zhì)—-在細(xì)節(jié)上首先以指數(shù)的維度客觀的告知消費(fèi)者一些具體數(shù)值和指標(biāo)，讓無法辨別網(wǎng)上質(zhì)量以及手感的消費(fèi)者掌握產(chǎn)品數(shù)據(jù)。

6.小區(qū)域的細(xì)節(jié)圖，讓消費(fèi)者更有放心購買的踏實(shí)感。

7.加上關(guān)聯(lián)銷售，增加曝光率，吸引消費(fèi)者購買

8.放上套餐包，吸引消費(fèi)者購買

9.質(zhì)檢保障，讓用戶買的放心

第四篇：店面裝修預(yù)算包括那些 店面裝修預(yù)算方案

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店面裝修預(yù)算包括那些 店面裝修預(yù)算方案

裝修涉及到各行各業(yè)，對(duì)于不同的裝修公司裝修預(yù)算也各不相同，今天九正家居網(wǎng)就來跟大家講講店面裝修預(yù)算的知識(shí)。

店面裝修預(yù)算包括那些

一.門頭裝修費(fèi)用

門頭裝修是每個(gè)店面裝修的重頭戲，所以也就成了裝修的亮點(diǎn)，而在店面裝修費(fèi)用中所占的比重是要根據(jù)選擇的材料來定的，門頭裝修一般根據(jù)基層分為以下四類

1.三角鐵架基層：分為簡(jiǎn)單平面噴繪的標(biāo)牌和立體的燈箱

2.鋁塑板基層：亞克力字，PVC字，烤漆字，銅字

3.吸塑字燈體

4.迷霓燈

二.結(jié)構(gòu)裝修費(fèi)用

這部分是店面裝修費(fèi)用的主體部分，直接影響著裝修的整體造價(jià)與效果，主要分為空間分布設(shè)計(jì)，墻地面使用的材料，整體色彩與材料的選取搭配，而這部分也是最難把握的，也是要根據(jù)整體的店面裝修費(fèi)用的預(yù)算來劃分，在預(yù)算的框架下來設(shè)計(jì)及選材，裝修本身是無底的，如果沒有很好的預(yù)算并嚴(yán)把施工費(fèi)用關(guān)口，那么就成了為裝修而裝修了，就達(dá)不到店面裝修的商業(yè)目的，成了裝修藝術(shù)

三.布局設(shè)施裝修費(fèi)用

這部分店面裝修費(fèi)用不能一概而論，要根據(jù)各自店面的所在行業(yè)，及本身店內(nèi)營(yíng)銷的需要來定，主要是店內(nèi)的貨品展示柜架，其色彩要安整體風(fēng)格來定，材質(zhì)要根據(jù)實(shí)際預(yù)算來定而外形要根據(jù)行業(yè)銷費(fèi)習(xí)慣或自身的營(yíng)銷體系來定

四.運(yùn)行設(shè)備工具費(fèi)用

這部分店面裝修費(fèi)用是各個(gè)店面的各自必須費(fèi)用部分了，這部分將影響以后的運(yùn)營(yíng)中的工作效力和運(yùn)營(yíng)成本。

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店面裝修預(yù)算方案

1、品牌裝修公司預(yù)算價(jià)肯定高

品牌裝修公司顧名思義就是有一定的知名度，首因?yàn)檫@些裝修公司經(jīng)營(yíng)的時(shí)間比較長(zhǎng)，具備一定的管理水平及相關(guān)的技術(shù)水準(zhǔn)，其次品牌的產(chǎn)生也是由日積月累的高昂的廣告費(fèi)用所打出的名號(hào)，故此隨著名聲大起，慕名而來者接踵而至，有些而至者到此裝修就是為了顯示自己的身份。面臨這樣龐大的客戶群體，面臨著這樣多的崇拜者，再傻的經(jīng)營(yíng)者也會(huì)把價(jià)格提高，如果不“宰”客，首先對(duì)不起多年所花費(fèi)的巨資廣告費(fèi)用，還有就是如果不“宰”那些大款，大款們的顏面何在?身價(jià)何存?

2、有關(guān)系介紹的預(yù)算價(jià)格更高

在我們中華民族有很多美德，其中也包括“禮尚往來”這項(xiàng)千年流傳下來的美德，也不知何曾幾時(shí)在裝飾工程界就流傳這這樣的一個(gè)說法：凡是大工程都需要有“關(guān)系”，這個(gè)所謂的關(guān)系非同小可，它關(guān)系到幾個(gè)甚至很多人的切身利益，一環(huán)太一環(huán)，層層的回扣，上上下下的打點(diǎn)，無窮無盡的請(qǐng)客、送禮，為的就是要接下這塊肥肉，最終不論這塊肉落到誰的嘴里都是一塊造價(jià)高昂的肥肉，因?yàn)闉樗冻龅奶嗔耍敲催@塊肉能不值錢嗎?所以這樣的工程造價(jià)甚至超越那些品牌公司的價(jià)格，品牌公司的價(jià)格畢竟是有限的，但是有“關(guān)系”的工程預(yù)算是無限的。

3、同行業(yè)公司的惡意競(jìng)爭(zhēng)造就價(jià)格高低不定

這些裝修公司一沒有實(shí)力，沒有那么多資金去打廣告，二沒有社會(huì)關(guān)系及背景，所以只能靠摸爬滾打，自謀生路。另外又由于現(xiàn)在大多數(shù)的客戶還都是中產(chǎn)階級(jí)，甚至有的客戶剛剛脫離無產(chǎn)階級(jí)，但不論何等階級(jí)對(duì)美好生活都是有幢景的，他們依然要裝修，但他們裝修就和以上的那些裝修群體不同了，他們需要把有限的資金用在刀刃上，所以他們?cè)谘b修前往往要咨詢很多甚至更多裝修公司的報(bào)價(jià)，這樣一來對(duì)于那些沒有什么名氣及社會(huì)關(guān)系的小裝修公司而言也算是如魚得水吧，所以大家都各施手段，各顯神通，來爭(zhēng)搶這些“瘦肉”，為了降低工程預(yù)算可以說是絞盡腦汁、挖空心思、不惜手段，有在合同上玩文字游戲的、有偷工減料減低成本的、有“埋雷”的，還有在材料上偷梁換柱的等等五花八門，應(yīng)有盡有。所以在一定的程度上導(dǎo)致了工程造價(jià)高低起伏，各不相同，同時(shí)也給那些不了解行情的善良的消費(fèi)群體帶來了誤到導(dǎo)。

4、游擊隊(duì)的價(jià)格低于裝修公司

所謂“游擊隊(duì)”，估計(jì)人人皆知，他們當(dāng)然不是抗日戰(zhàn)爭(zhēng)中的平原游擊隊(duì)，他們是在城市中沒有固定辦公地點(diǎn)的裝修隊(duì)伍，人們稱之為：“游擊隊(duì)”。他們的價(jià)格低的原因主要是他們的費(fèi)用很低，不用租賃昂貴的寫字樓打腫臉充胖子，也不用養(yǎng)那么多所謂的“設(shè)計(jì)師”充門面，九正家居網(wǎng) www.tmdps.cn

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他們中的大部分人基本都是在無數(shù)次裝修的成與敗中經(jīng)受過洗禮的，可謂實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)豐富，在和客戶交流過程中也具備一定的優(yōu)勢(shì)，就這點(diǎn)而言是很多剛剛出道的設(shè)計(jì)師是無法比擬的，而裝飾公司就不具備這些優(yōu)越的條件，他們被房租、廣告費(fèi)、人員開支等重負(fù)所捆擾，價(jià)格低了根本不夠這些開支，更不要談什么利潤(rùn)了，所以裝修行業(yè)在目前就是這樣的一種復(fù)雜、怪異、無奈的現(xiàn)象。

以上就是九正家居網(wǎng)帶給大家的關(guān)于店面裝修預(yù)算包括那些和店面裝修預(yù)算方案的知識(shí)，希望對(duì)大家有幫助。

第五篇：店面裝修合同樣本

發(fā)包方(簡(jiǎn)稱甲方)：_________________________承包方(簡(jiǎn)稱乙方)：_________________________根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》、《建筑安裝工程承包合同條例》、《中華人民共和國(guó)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》、《中華人民共和國(guó)價(jià)格法》、《上海市保護(hù)消費(fèi)者合法權(quán)益條例》，中華人民共和國(guó)建設(shè)部(1997)92號(hào)文《家庭居室裝飾裝修管理試行辦法》以及其他有關(guān)法律法規(guī)規(guī)定的原則，為保護(hù)雙方的合法權(quán)益，結(jié)合本工程的具體情況，雙方達(dá)成如下協(xié)議，共同遵守。

一、概況

1.甲方裝飾住房系合法居住。乙方為本市經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記并經(jīng)市建委有關(guān)部門審定具有民用裝飾《資質(zhì)證書》的企業(yè)法人。

2.裝飾施工地點(diǎn)：_________________________________

3.住房結(jié)構(gòu)：________房型________房________廳________套，施工面積________平方米。

4.裝飾施工內(nèi)容：詳見附件一《裝飾施工內(nèi)容表》。

5.承包方式：________(包工包料、清包工、部分承包)。

6.總價(jià)款：￥_________元，大寫(人民幣)：__________________7.工期：自________年________月________日開工，至________年________月________日竣工，________工期________天。

二、關(guān)于材料供應(yīng)的約定

1.甲方提供的材料：詳見附件二《甲方提供材料、設(shè)備表》。本工程甲方負(fù)責(zé)采購供應(yīng)的材料、設(shè)備，應(yīng)為符合設(shè)計(jì)要求的合格產(chǎn)品，并應(yīng)按時(shí)供應(yīng)到現(xiàn)場(chǎng)，乙方應(yīng)辦理驗(yàn)收手續(xù)。如甲方供應(yīng)的材料、設(shè)備發(fā)生質(zhì)量問題或規(guī)格差異，乙方應(yīng)及時(shí)向甲方書面提出，甲方仍表示使用的，由此造成工程損失的，責(zé)任由甲方承擔(dān)。甲方供應(yīng)的材料抵現(xiàn)場(chǎng)后，經(jīng)乙方驗(yàn)收，由乙方負(fù)責(zé)保管，乙方可收取甲方提供材料價(jià)款保管費(fèi)，費(fèi)率由雙方約定，由于保管不當(dāng)造成的損失，由乙方負(fù)責(zé)賠償。

2.乙方提供的材料：詳見附件三《主材料報(bào)價(jià)單》。

3.乙方對(duì)甲方采購的裝飾材料、設(shè)備，均應(yīng)用于本合同規(guī)定的住宅裝飾，非經(jīng)甲方同意，不得挪作他用。如乙方違反此規(guī)定，應(yīng)按挪用材料、設(shè)備價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方。

4.乙方供應(yīng)的材料、設(shè)備，如不符合質(zhì)量要求或規(guī)格有差異，應(yīng)禁止使用。如已使用，對(duì)工程造成的損失由乙方負(fù)責(zé)。如乙方提供的材料、設(shè)備系為偽劣商品，應(yīng)按材料、設(shè)備價(jià)款的雙倍補(bǔ)償給甲方。

三、關(guān)于工程質(zhì)量及驗(yàn)收的約定

1.本工程執(zhí)行dbj086297《住宅建筑裝飾工程技術(shù)規(guī)程》、db31/t301999《住宅裝飾裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》和市建設(shè)行政主管部門制定的其它地方標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量評(píng)定驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)。

2.本工程由________方設(shè)計(jì)，施工方案。

3.甲方提供的材料、設(shè)備質(zhì)量不合格而影響工程質(zhì)量，其返工費(fèi)由甲方承擔(dān)，工期順延。

4.由于乙方原因造成質(zhì)量事故，其返工費(fèi)用由乙方承擔(dān)，工期不變。

5.在施工過程中，甲方提出設(shè)計(jì)修改意見及增減工程項(xiàng)目時(shí)須提前與乙方聯(lián)系，在簽訂《工程項(xiàng)目變更單》(詳見附件四)后，方能進(jìn)行該項(xiàng)目的施工，由此影響竣工日期，甲、乙雙方商定。凡甲方私自與工人商定更改施工內(nèi)容所引起的一切后果，甲方自負(fù)，給乙方造成損失的，甲方應(yīng)予賠償。

6.工程驗(yàn)收甲、乙雙方應(yīng)及時(shí)辦理隱蔽工程和中間工程的檢查與驗(yàn)收手續(xù)，甲方不能按預(yù)約規(guī)定日期參加驗(yàn)收，由乙方組織人員進(jìn)行驗(yàn)收，甲方應(yīng)予承認(rèn)。事后，若甲方要求復(fù)驗(yàn)，乙方應(yīng)按要求辦理復(fù)驗(yàn)。若復(fù)驗(yàn)合格，其復(fù)驗(yàn)及返工費(fèi)用由甲方承擔(dān)，工期也予順延。

7.工程竣工：乙方應(yīng)提前三天通知甲方驗(yàn)收，甲方應(yīng)自接到通知三日內(nèi)組織驗(yàn)收,并辦理驗(yàn)收移交手續(xù)(詳見附件五《工程質(zhì)量驗(yàn)收單》)。如甲方在規(guī)定時(shí)間內(nèi)不能組織驗(yàn)收須及時(shí)通知乙方，另定驗(yàn)收日期。如通過竣工驗(yàn)收，甲方應(yīng)承認(rèn)原竣工日期，并承擔(dān)乙方的看管費(fèi)用和其他相關(guān)費(fèi)用。

四、有關(guān)安全生產(chǎn)和防火的約定

甲方提供的施工圖紙或做法說明及施工場(chǎng)地應(yīng)符合防火、防事故的要求，主要包括電氣線路、煤氣管道、自來水和其它管道暢通、合格。乙方在施工中應(yīng)采取必要的安全防護(hù)和消防措施，保障作業(yè)人員及相鄰居民的安全，防止相鄰居民住房的管道堵塞、滲漏水、停電、物品毀壞等事故發(fā)生。如遇上述情況發(fā)生，屬甲方責(zé)任感，甲方負(fù)責(zé)和賠償;屬于乙方責(zé)任的，乙方負(fù)責(zé)修復(fù)和賠償。

五、關(guān)于工程價(jià)款及結(jié)算的約定

1.工程款付款方式按下列方式支付：付款時(shí)間付款百分比金額(1)第一次，對(duì)預(yù)算設(shè)計(jì)認(rèn)可簽訂合同之日。支付1000元，第二次付款時(shí)扣除

(2)第二次合同簽定后開工前二至五天支付工程總造價(jià)50%合計(jì)_________元

(3)第三次施工過程中工期進(jìn)度過半支付工程總造價(jià)40%合計(jì)_________元

(4)第四次竣工驗(yàn)收當(dāng)天支付工程總造價(jià)10%合計(jì)_________元

(5)增加工程項(xiàng)目款支付方式，當(dāng)簽訂項(xiàng)目變更表時(shí)候，一次性支付增加工程項(xiàng)目?jī)r(jià)格100%

2、工程保修期兩年。須工程款全部結(jié)清，甲、乙雙方方能簽訂《工程保修單》(詳見附件)，保修期從竣工驗(yàn)收簽章之日起算。

六、其它事項(xiàng)

1、甲方工作：

(1)甲方應(yīng)在開工前________天，向乙方提供經(jīng)物業(yè)管理部門認(rèn)可的施工圖紙或做法說明____份，并向乙方進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)交底。全部騰空或部分騰空房屋，清除影響施工的障礙物。對(duì)只能部分騰空的房屋中所滯留的家具、陳設(shè)等應(yīng)采取保護(hù)措施。向乙方提供施工需用的水、電等必備條件，并說明使用注意事項(xiàng)。

(2)做好施工中臨時(shí)性使用公用部位操作以及產(chǎn)生鄰里關(guān)系等的協(xié)調(diào)工作。

(3)如確實(shí)需要拆改原建筑物結(jié)構(gòu)或設(shè)計(jì)管線，負(fù)責(zé)到所在地房管部門或物業(yè)管理部門辦理相應(yīng)審批手續(xù)，并承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用。

2、乙方工作：

(1)參加甲方組織的施工圖紙或做法說明的現(xiàn)場(chǎng)交底。

(2)指派__________為乙方駐工地代表，負(fù)責(zé)合同履行。按要求組織施工，保質(zhì)、保量、按期完成施工任務(wù)，解決由乙方負(fù)責(zé)的各項(xiàng)事宜，對(duì)其行為乙方應(yīng)予認(rèn)可。如更換人員，乙方應(yīng)及時(shí)書面通知甲方。

(3)未經(jīng)甲方同意和所在地房管或物業(yè)管理部門批準(zhǔn)，不得隨意拆改原有建筑承重結(jié)構(gòu)及各種共用設(shè)備管線。

七、違約責(zé)任

1.由于甲方原因?qū)е卵悠陂_工或中途停工，甲方應(yīng)補(bǔ)償乙方因停工、窩工所造成的損失，每停工或窩工一天，甲方付乙方________元;甲方未按合同的約定付款的，每逾期一天，按逾期未付款的________%________支付違約金。

2.由于乙方原因逾期竣工的，每逾期一天，乙方按甲方已付款的________%向甲方支付違約金。

3.甲方未辦理有關(guān)手續(xù)，強(qiáng)行要求乙方拆改原有建筑承重結(jié)構(gòu)及共用設(shè)備管線，由此發(fā)生的損失或事故(包括罰款)由甲方負(fù)責(zé)并承擔(dān)責(zé)任。

4.乙方擅自拆改原有建筑承重結(jié)構(gòu)或共用設(shè)備管線，由此發(fā)生的損失或事故(包括罰款)，由乙方負(fù)責(zé)并承擔(dān)責(zé)任。

八、糾紛處理方式

雙方如對(duì)合同執(zhí)行發(fā)生爭(zhēng)議，應(yīng)通過友好協(xié)商解決，如協(xié)商無效的，可以提交人民法院訴訟。

九、合同的變更和解除

1、合同經(jīng)雙方簽字生效后，雙方必須嚴(yán)格遵守。任何一方需變更合同內(nèi)容，應(yīng)經(jīng)協(xié)商一致后，重新簽訂補(bǔ)充協(xié)議。如要終止合同，提出終止合同一方，要以書面形式提出，應(yīng)按合同總價(jià)款10%支付違約金，并辦理終止合同手續(xù)。

2、施工過程中任何一方提出終止合同，須向另一方以書面形式提出，經(jīng)雙方同意辦理清算手續(xù)，訂立終止合同協(xié)議，可視為本合同解除。

十、本合同一式份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。合同附件為本合同的組成部分。

甲方(簽章)：乙方(簽章)：

委托代理人：現(xiàn)場(chǎng)代表：

住址：________________________地址：________________________電話：________________電話：________________

簽訂日期：________年________月________日

簽訂地點(diǎn)：