第一篇：活動汽車租賃方案

嘉禾城變形金剛活動

一：活動要素

1.活動主題：

2.活動目的：

3.活動地點：

4.活動時間：

5.參與人員：

二：活動形式

1.2.3.三：雙方資源互換共贏

1.雪佛蘭公司：由于活動中（寫需要到大黃蜂汽車）希望貴方能提供大黃蜂雪佛蘭科邁羅camaro；

2.嘉禾城：我方可以提供（寫上能提供給雪佛蘭什么：租金或者廣告宣傳效益），合作愉快。

第二篇：汽車租賃服務方案

一、服務方案

（一）車輛安全保障能力方案

1.我公司承諾提供車輛合法合規，車況良好，符合車輛安全行駛條件； 所有車輛均來自正式購買，公司會針對該項目成立車輛自檢小組，定期檢查車輛健康情況，并第一時間進行處理，保證供給車輛數量滿足用車需求。

2.承諾車輛按時年檢，且按車型保養規定定期保養和維修，近3年均無重大維修記錄；

3.按通行標準及租用車輛實際行駛公里數對租用車輛進行定期維修和保養，以保證租用車輛在甲方使用期間始終保持良好適用的外在及內在狀態；實施對租用車輛的保管、維修及保養不應影響甲方使用租用車輛；

所有供給車輛完全按照國家規定進行年檢，并按相應品牌型號說明書及時進行保養維修，對于出現重大維修的車輛予以淘汰，保證供給車輛車況優良，滿足用車需求。

4.承諾車輛按國家要求按時投保相應的車輛保險種類，同時投保機動車輛司乘人員人身意外傷害保險，賠付費用標準不低于2萬元/座，（二）駕駛員配置服務方案

1.駕駛員準入資格必須符合相應車輛技術性能相關標準，并有極強的責任感與工作能力，勤奮負責，熱愛本職工作。

2.嚴格檢查駕駛員的任職資格，嚴把準入關，加強職業道德教育，定期召開安全生產例會，利用多種形式將知識傳授給駕駛人員，杜絕人為事故發生。

3.安全管理人員在管理車輛中要嚴格檢查、不徇私情，要有高度的責任感，對待車輛人員要一視同仁，堅決不使用過激的語言與應急保障車隊人員講話，辦事不推諉、不扯皮，做到文明規范服務。

4.對現有駕駛員按照駕齡及無事故經歷進行資歷排行，安排駕駛年限長且無任何重大安全事故的駕駛員進行駕駛。

5.合理安排駕駛員，做到駕駛員年齡結構合理，保證工作經驗豐富，也要保證適應不定期高強度駕駛工作。

6.在協議期內，若駕駛員駕齡、年齡等因素達到協議要求的上限，自到達之日起，我方不再提供該駕駛員供甲方使用。7.提供的駕駛員具有良好的專業素養及豐富的行車經驗，足以勝任根據甲方要求駕駛租用車輛的工作的專業駕駛員，提供有效必要證件供甲方進行核查；有五年以上的駕齡，3年內無重大交通事故，持有公安機關交通管理部門核發的機動車駕駛證，持有體檢證明，年齡在55歲以下。

8.確保駕駛員做到文明駕駛，上車之前做好對駕駛員的檢查，確保不出現酒駕，開情緒車等現象。

（三）駕駛員培訓學習方案

1.每月組織對駕駛員進行安全教育，及時傳達交通管理部門的精神內容；督促駕駛員嚴格遵守交通法規，確保安全行車，杜絕事故發生。

2.每月對駕駛員進行檢查考核，嚴把檢查考核關，確保駕駛員知識及技能及時更新。

3.對違章、違規的駕駛員要做好登記，并進行登記，作為駕駛員年終考核的一個重要因素。

4．加強職業道德培訓，通過視頻案例總結經驗教訓，使駕駛員充分認識到文明駕駛的重要性，培養駕駛員的職業道德。

5.在甲方使用租用車輛期間負責對駕駛員的管理，并按國家或當地有關規定定期對駕駛員進行安全服務的教育，確保駕駛員駕駛資質、經驗豐富且能夠向甲方提供安全優質的服務。

（四）服務方案

1.針對該項目選派公司組織協調能力強，駕駛經驗豐富的駕駛管理人員兩名，擔任專屬客戶經理及助理。

2.專屬客戶經理職責

（1）了解客戶需求、解決客戶問題；（2）為專屬客戶傳達公司相關活動通知；（3）組織駕駛員專業技能培訓活動；

（4）記錄客戶意見和建議，及時反饋客戶的意見和建議。3.客戶經理助理職責

（1）協助客戶經理篩選處理客戶重要問題；（2）協助客戶經理及客戶做好相關活動的實施工作；（3）協助客戶經理做好駕駛員專業技能培訓活動；（4）協助客戶經理及時處理客戶的意見和建議。

4.對甲方在用車期間提出的合理意見和建議應及時做出整改，接受甲方對車輛及駕駛人員的考核并整改至甲方滿意為止。

5.在租車期間，按甲方要求在有高速公路的路段必須行駛高速公路。6.租用車輛應按甲方的要求進行使用，駕駛員應按甲方的要求駕駛租用車輛，駕駛員駕駛車輛時應遵守國家或當地及其他地區的交通法規；

7.在甲方使用租用車輛期間，駕駛員應負責租用車輛的車輛合理停放。租用車輛應停放于合適的安全的地點，包括但不限于屬于乙方使用的停車地點、屬于甲方使用的停車地點、合適的公共停車場等場所；租用車輛具體停放地點由乙方或乙方提供的駕駛員根據自己的判斷選擇，但在甲方認為必要的情形下，乙方應當根據甲方的要求與甲方協商確定具體的停車地點；

8.車輛有效證件配備齊全，包括駕駛證、行駛證及國家或當地公安機關車輛管理部門要求隨車配備的證件等。

第三篇：汽車租賃

功能模塊表 序

子系統名稱 號基礎功能 2 車輛管理 3 車輛服務 4 客戶管理 5 員工管理 6 預定中心

租車管理（十大模7 式）8 財務管理 9 市場營銷管理 10 配件管理 11 統計報表 12 決策分析 13 綜合查詢 14 可選附加功能模塊名稱 基礎信息設定、報價單輸入、競爭對手信息輸入、車輛狀態查詢、市場信息發布 車輛供貨商管理、車型管理、新增車輛、調度中心、內部用車管理、掛靠車管理、借調車管理、車輛油料管理、陪練管理、試車管理、車輛證件管理、車輛鑰匙管理、車輛調撥管理、托管車管理、車輛處置、運營車輛綜合查詢、車輛公里數記錄 信息預報、車輛保險管理、車輛事故管理、車輛事故跟蹤處理、車輛救援管理、車輛救援明細表、車輛年檢管理、車輛維修管理、車輛維修明細表、車輛驗車管理、車輛違章管理、車輛違章跟蹤處理 個人客戶登記、企業客戶登記、會員管理、黑名單管理、客戶回訪、客戶投訴、客戶來訪來電記錄、報價權限管理、來電成交對比表、大客戶管理 員工資料管理、員工業績考核、客戶滿意度調查、司機管理 400電話預定及網上訂單自動定時回訪確認，異地異店訂車和總部預訂單的實時派發。短租（自駕/帶駕）模式、長租（自駕/帶駕）模式、機場接送(會議/酒店)模式、婚慶租車模式、整租零用租車模式、會員租車模式、大客戶租車模式、企業班車模式、掛靠車租車模式、托管車租車模式 管理費用、違章押金管理、單車還款利息及費用、發票管理 信息預報、業務員登記及任務設定、潛在客戶管理、來電來訪記錄、業務員銷售行動表、周工作計劃表、周工作總結表、月工作計劃表、月工作完成表、客戶回訪及滿意度調查、市場營銷信息查詢、市場營銷信息統計分析 配件庫存管理、配件入庫管理、配件出庫管理、配件歸還管理、配件庫存統計 車輛預定統計、新增合同統計、提還車統計、已結算合同統計、違章車輛統計、應收款累計統計、單車收入統計匯總、收入統計報表、經營月報表、租賃方式統計、運營車輛狀態統計、新客戶收入統計、部門收入統計、車輛維修統計表、車輛保養統計表、維修費用統計，營業員銷售行動報表、調度車收入統計 車輛購置測算、以租代購測算、車輛營業分析、車流分析、客流分析表、客流分析圖、潛在客戶分析、預計收入分析、同期對比分析、現金流量分析、單車現金流量分析、組合車現金流量分析、單車效益分析、動態任務分析、同期對比分析、廣告投入分析、車輛重定價、多種租賃方式及車型消費分析、租期分析、資料來源分析表、長租平均消費及短租消費頻率分析、車輛毛利分析表、車輛出率分析、客戶毛利分析 web查詢（領導只要在能上網地方，就可以隨時掌控企業經營情況）會員卡硬件支持、公安部身份驗證、手機短信平臺、網站接口、大客戶網上預訂查詢接口

運營決策分析系統

序號 子系統名稱 1 大客戶服務 2 客戶管理 3 車輛管理 4 資信評估 5 合同管理 6 財務管理 7 車輛服務 8 風險管理 9 統計報表 10 決策分析 11 短信提醒 12 身份證驗證 13 駕駛證驗證 14 GPS接口 15 呼叫中心接口16 財務接口模塊名稱 預交款管理、結算管理、訂車管理、合同管理 個人客戶管理、企業客戶管理、客戶回訪管理、投訴管理、測算管理 供應商管理、車型管理、新增車輛管理、證件管理 車輛交接、扣車管理、過戶管理 個人申請、單位申請、共同承租人、租賃物登記 調查表、評估表 新建合同、合同變更、重租管理 首付款收款、分期收款、合同結算（尾款）、違約金管理 滯納金管理、其他費用管理 保險管理、事故管理、救援管理、年檢管理、維修管理 驗車管理、裝飾管理、保養管理 收款預報、收款統計表、欠款統計表、扣車計劃管理 部門現金流量表、部門利潤表、門店收入統計表 車輛保險統計表 購車測算表、融資測算表、車輛營業分析表、合同利潤分析表、預計收入分析表、同期對比分析表在業務發生各個環節自動發送短信提醒對承租人的姓名、證件號及照片與公安部網絡進行核實 對承租人的姓名、駕照號及照片與網絡進行核實

第四篇：汽車租賃

汽車租賃

金融08E王煌 中國汽車租賃公司北京吾義泰汽車租賃：北京吾義泰汽車租賃有限公司成立于2005年，是通過國家運輸管理局和國家交通管理局資質審驗合格的企業。服務對象有國內企事業單位、三資企業、北京市居民及常駐北京的外籍、外地人士等。車輛均為2009年以后投入的新車，車況良好，車型豐富。各檔次車輛齊全：別克GL8商務艙、別克君越、凱越、帕薩特領馭、捷達、現代伊蘭特、雅紳特、金杯、奇瑞等。在租賃過程中，客戶可以享受到我們提供的專業化配套服務，包括救援、檢修、保養、年檢、車輛證照手續、車輛替換等。

國際知名汽車租賃公司赫茲：作為美國福特汽車公司全資子公司的赫茲，是世界上最早最大的汽車租賃公司，業務覆蓋面遍及１４３個國家，租賃網點７０００多個。供租賃的車型既有國產中檔車如桑塔納２０００、捷達ＡＴ，也有高檔的本田２．３、帕薩特Ｂ５、奧迪Ａ６，還有別克ＧＬ８以及進口的沃爾沃Ｓ８０ ２．４、寶馬５２８等多種車型。

赫茲租車四部曲：比你想象的還要便捷迅速，你只需完成以下工作就能實現租車夢想：填寫合同、提供證明、付款、提車。協議很簡單，要求司機朋友年齡在２０歲以上，同時持有國家認可的有效駕駛執照就可以兩年駕齡。租車付款前只需在提車時將預計租車費用和可退還的押金一并交齊，差額部分在租賃合同完成后結算即可；采用信用卡付款也行。

會員樂趣多：工作人員說，以個人名義入會的朋友，需要找一位本市公民做擔保人，帶上本人的身份證、戶口簿、駕照這些證件的原件到赫茲門店，填好入會會員表即可。如果是企業入會，就要提供企業營業執照、法人代表的相關證件原件等資料。赫茲將為會員提供個性化的租車服務：只需在首次租車時交付１萬元可退還押金，今后不管再租用什么車型的汽車全都免收押金；非會員每次租車則要按車型交納１萬至２萬元人民幣的押金。另外，會員還可享受租車費優惠１０％的服務。

目前，赫茲公司還定期推出汽車租賃價格表，并提供２４小時免費救援，長租不限公里數等服務。

我國汽車租令公司面臨問題：

（一）企業融資相對困難，車輛更新能力差。租車行業總體上是資本投入型的產業，融資能力的大小直接決定其行業地位，目前排名靠前的幾家企業，均是有幾輪私募資金或風險投資的注入。而大老數中小企業由于很難通過銀行渠道獲得貸款支持，所以汽車租賃行業僅憑自有資金，普遍存在更新能力差的問題。目前，八成多的企業自有車輛少于50輛，大多數企業正式員工不足五人，前十名企

業的市場占有率不足10%，行業的集中度比較低。

（二）承租成本相對較高與租車企業利潤低并存。租車行業屬于高風險、高成本、低回報的微利行業，車輛折舊速度快，特別是北京還實行租賃車輛八年強制報廢，加上停車及保養成本、人員工資、辦公費用、營銷費用，特別在近期趨于惡性的降價競爭下，利潤率更是薄得可憐。即使是這樣，相當于中低檔車新車銷售價格0.2%至0.3%的日租賃價格，在目前中國城鄉居民收入還不高的情況下，承租者仍然覺得租車費用較高，確實同車型的中國平均租賃價格還要略高于美國。

（三）行業管理不到位，政策法規不夠完善。目前，全國層面的行業政策管理規定只有交通部1998年頒布的《汽車租賃業管理暫行規定》和中國出租汽車暨汽車租賃協會2001年通過的《汽車租賃行業行規行約》，前者屬于部門規章，后者只是行業規范，還有一些地方政府或地方行業協會的規章，法律層次和效力明顯不高，這些都制約了租賃車輛異地運營、聯網運營業務的拓展。再有，由于汽車租賃合同尚無規范性文本，承租者如遇交通違章、肇事逃逸以及車輛報損等方面問題，與租車公司、保險公司及第三者達成一致比較困難。此外，由于中國征信體系尚不完善，租車詐騙案件頻發。

（四）大眾消費習慣和行為能力還不夠適應。就目前發展水平，中國人的平均駕駛經驗遠比國外要少，對不同車型適應能力也要比國外要差。中國汽車價格與承租者的收入比還要遠大于歐美國家，中國汽車車型卻要比歐美多很多，且性能差異比較大，特別是還混雜著大量的二手車。面對不菲的租車破損賠償，承租者每次租車都要進行較長時間的驗車過程，甚至為規避危險，不是不敢輕易租車，或者甘愿選擇代駕而非自駕。

（五）一線城市受限多，中小城市市場尚未成熟。隨著交通擁堵益發嚴重，上海、北京等一線城市相繼推出限車措施，不僅車牌取得成本提高（當然包括北京的時間機會成本），而且對外地牌照進行交通管制，工作日高峰時段，外地車不能走上海高架，不能進北京五環，寧波、成都都在考慮要成為限車政策的后繼者。前段時間，神州租車提出要在廊坊建立運營中心的戰略決策，其營運車輛的牌照特別是新增車輛的牌照，如果上北京牌同樣要苦等稀缺的搖號號碼資源，如果上河北牌，勢必還將受到進京限制。中小城市雖然較少有限制，但由于外來中高收人群少，本地居民收入低，租車市場還普遍不夠規模。

改善中我國汽車租賃公司經營的合理化建議

我國租賃公司應在宏觀層次通過分析、預測、規劃、控制等手段，實現充分利用本公司的人、財、物等資源，以達到優化管理，提高經濟效益的目的。首先，在制定公司戰略目標之前，必須進行調查研究工作。把機會和威脅，自身優勢與劣勢加以對比，為確定戰略目標奠定起比較可靠的基礎。其次，由于戰略目標是一個長遠的目標，需要將這個奮斗歷程予以規劃，以充分調動公司資源，盡快實現戰略目標。如明確目標，制定規劃，培養核心能力，建立良好的內部管理體制，儲備人才準備形成強有力的競爭能力。再次，明確公司的核心競爭力。在戰略管理過程中，應認真分析判斷本公司的核心能力之所在,然后鞏固核心能力，發展核心能力，保護核心能力，使公司在市場競爭中不斷發展壯大。

（2）細分市場，科學定位

汽車租賃市場上的客戶的年齡、性別、工作職位、收入等不同，形成各具特色的對汽車的需求。吸引客戶留住客戶發展客戶，是關系到每個公司的生存的大事。因此各個汽車租賃公司應該全面審核自身的優勢與劣勢，確定本公司在市場上的位置，形成自己的特色，細分市場，盡量避免與其他公司在業務經營領域中的雷同。集中自身的全部資源開發出專門滿足某一細分市場的服務產品，使使產品具有鮮明的特色。這樣不僅可以更好地滿足消費者的需求，而且使各汽車租賃公司的競爭有序而快速發展，實現多贏的格局。

（3）建立健全信用機制，防范租賃風險

汽車租賃公司應建立完善的信用管理制度，根據權責對等的原則成立相關的信用管理機構，掌握先進的信用分析技術，建立起信息系統，包括建立起客戶數據庫，為信用等級評定、信用政策制定和應收賬款監控提供決策支持。最終把公司發展的前途掌握在自己手里,不受制于人。

（4）參與特許經營，實現我國租賃公司的跨越式發展

目前中小城市多數的汽車租賃公司不具備雄厚的財力，經營理念落后于市場的變化，管理體系陳舊落后。因此汽車租賃公司要實現快速發展，搶占市場，就應該摒棄落后狹隘的經營觀念，打破以公司為單位各自開展業務的經營模式，主動參與到特許經營網絡中，通過先進的汽車租賃公司的汽車租賃網絡，不斷擴大規模、完善服務。

（5）完善產業鏈的建設，實現多方共贏

首先，我國租賃公司應積極與汽車生產廠商合作。汽車租賃公司與汽車廠家合作可以利用汽車生產商在當地建立的銷售機構及維修服務網絡，擴大汽車租賃服務業務范圍，實現異地租車、維修、保養等，為客戶提供更全面周到的服務。汽車租賃公司還可以從汽車制造商那里不斷獲取最新車型，使公司始終保持一個受消費者歡迎的車隊。

第五篇：汽車活動方案

大眾汽車活動策劃案

一、活動背景

大眾汽車是由上海大眾和一汽大眾組成，兩個合資企業的產品實現互補，面對不同的消費人群，設計出適合不同消費層次的車。目前，新款奧迪a4、新款寶來和速騰已落戶一汽大眾，斯科達與上海大眾的合作也塵埃落定。一汽大眾的產品側重于“時尚型、精英型”，而上海大眾的產品則側重于“經典型、典雅型”。集團的目標是為消費者提供安全、環保、有吸引力、有競爭力的汽車產品。中國目前是大眾汽車的最大市場，大眾汽車計劃在2018年之前實現在華汽車年產量達到400萬輛。中國每售出的5輛新車中有一輛是大眾汽車品牌。同時，大眾汽車最早進入中國的國際汽車企業，在中國老百姓的心里已經有了一定的成熟的影響力，迄今為止已擁有了一部分的忠實客戶。

二、活動目的

1、讓消費者直觀的感受到大眾汽車的各種性能。

2、通過節目贊助，來提高覆蓋面和影響力，從而促使銷量的上升。

3、讓大眾們親身體驗，來拉近距離，提升品牌形象。

4、賣車的同時維護好車主關系，為后期利用車主開展“代銷”奠定更加堅實

三、受眾分析

男性車用車包括朗逸，新領馭，途安，桑塔納；女性乘用車包括朗逸，polo、甲殼蟲等等。

對于年輕群體，朗逸、polo、甲殼蟲比較適合，價格還有外觀都符合他們的需求；對于喜歡普通實用車的群體可以選擇桑塔納；對于商務人士適合選擇新領馭，沉穩典雅。對于家庭一起出行的消費群體，可以選擇途安，空間大，舒適安全。

四、活動主題

服務大眾、貼近大眾、豐富大眾-——大眾伴你行

五、活動內容

1、以類似車展的形式開展，先分為不同區域放置不同層次和性能的車，由專門的導購人員講解

2、對于還在預售的車型進行視頻的播放宣傳

3、借助一個車型品牌來擴大整個大眾品牌的影響力。（最近一檔很火的綜藝節目是由大眾凌度贊助的）“奔跑吧，大眾”：讓幾款不同的大眾車在一條道上行駛進行，讓消費者親自駕駛，直觀感受。

4、對于購買的車主，我們贈送：

服務一：當天到展臺前登記的業主，每人獎勵500元代金券，購車時可抵現金。服務二：當天服務站技術專家對社區車主進行免費檢測、免費檢查胎壓、免費添加機油、免費添加玻璃水、免費添加防凍液等數項免費服務，并且當場辦理6折維修會員卡。

六、效果預估

1、受眾將對大眾汽車有一個更加深刻的了解，品牌形象提高的同時，銷售量也會提高

2、預售的車型也將會得到好評

七、傳播途徑

1、平面媒體：報業公司

2、電視媒體：**電視臺新聞

3、網絡媒體：各大網頁的宣傳

八、整合資源

將與婚紗影樓、家私、地產等行業共享客戶資源，進行大型的聯展活動，把不同行業的資源充分利用起來，達到多贏的局面。

九、經費預算

活動方案策劃方案的創意修訂1500元

活動現場控制以及活動現場和用戶的互動 1000元 活動現場的宣傳報道 500元篇二：最新汽車促銷活動方案匯總

最新汽車促銷活動方案匯總

想在激烈的市場競爭中取得突破性的進展，提高市場競爭力，汽車生產商、經銷商經常會絞盡腦汁、想方設法搞一些相關的汽車促銷活動，通過促銷活動傳播文化、擴大品牌影響力，更重要的是，通過促銷拉動市場需求。

制定促銷活動的步驟

一：活動目的：開展活動的目的是處理庫存產品?是提高銷售?還是宣傳推廣?只有明確了明的，才能使活動有的放矢。

二、活動對象：活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題：主要是為促銷?宣傳?還是答謝消費者?

四、活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：確定人群和確定刺激程度。

五、活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發動促銷戰役的時機和地點很重要，持續多長時間效果會最好也要深入分析。持續時間過短會導致在這一時間內無法實現重復購買，很多應獲得的利益不能實現;持續時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創意及表現手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備：前期準備分三塊，人員安排，物質準備，試驗方案。

八、中期操作：中期操作主要是活動紀律和現場控制。紀律是戰斗力的保證，是方案得到完美執行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規定。

九、后期延續：后期延續主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續宣傳? 腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣

這是最常用也最管用的手段

無論貨車還是轎車，降價無疑是汽車促銷的最主要方法。目前中國汽車市場消費主體發生了1．降價

很大變化，轎車需求增長的主要動力來自于私人購車。與公款購車對價格不敏感相反，私人購車的特點是對價格反應敏銳。最近來自新華網的調查顯示，66％的被調查者認為價格是現在影響其購買汽車的最主要因素，并且有47％的被調查者表示，只要汽車生產廠家降價，就會馬上形成一個購買高潮。

至于降價方式，汽車的價格在廠家的催動下，在促銷期間不斷向消費者讓利。汽車市場的競爭廠家大都在諱言降價二字，于是就釆用折扣、回扣的方式。

“你購車、我加油”活動是汽貿和廠家經常用到的促銷方式，凡購車客戶都將贈送價值xxx元的大禮包。

開展“買汽車、游千山”現場抽獎大型促銷活動。凡購買新車的用戶，均有機會獲得千山免費游。

折扣和回扣是在促銷期間的一種變相的降價，雖然這種一路下滑的價格走勢誰都心知肚明，但如何策動這個過程，如何讓消費者順心順氣地接受，各商家還是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以達到這個目的，在短期內能夠促進銷售量的提高和滿足消費者的心理需要。2．各種表演活動

在適當的時間，適當的地點，進行表演宣傳，結合其他促銷活動，也是促銷活動能否成功的關鍵。3．送車費保險，送現金、禮包，洗車，免費檢測、維修

這是汽車促銷的最常用手段，在每一個汽車經銷商的促銷活動中都隨處可見。如：

港宏日產：17項免費檢測

長安鈴木：免費檢測、維修工時費、材料費9折優惠

長征汽貿：購天津一汽汽車送3000元裝飾大禮包

三和本田：36項免費常規檢測，二級養護專項工時費7折等

錦泰本田：36項免費常規檢測，部分零件、精晶優價銷售等 港宏別克：凱越車主享受多項免費檢測優惠活動

成都申蓉：除13項免費檢測外，車主還有機會參加“丹巴三

游”活動

特銳特：買富迪suv，贈車載vcd 三和東風日產：日產客戶花1元錢享受8項特惠服務之一

翔匯千里馬：免費檢測活動，在各行業有突出貢獻的客戶可獲贈驚喜禮包

中鵬馬自達m6：免費檢測服務

建國汽貿：購車送手機或贈送sk機油一桶，可抽獎游“丹巴”或“海口”

通海馬自達：“陽光假日”春季服務活動新奧通：購車送裝飾大字l包

東南菱威：車輛降價5000—10000元

中國南方汽車展上，各參展商的促銷措施：廣州意菲汽貿公司凡購買派力奧一輛可獲贈1000元精品；廣州芳村本田汽貿公司送價值5000元的奧德賽精晶，可獲“貴賓金卡”1張，享受維修工時8折優惠；廣州美輪汽貿公司凡購買賽歐、srv轎車，可免費享受三天二夜香港圣誕狂歡購物游或饋贈精美豪華美容配件套餐，價值4000元，凡購買別克g、gl、gs和可享受5000—8000元現金優惠券；昌河有限公司北斗星ch6350b買車送車保險3000元；廣州梅花園奇瑞汽車銷售服務中心，購車者可獲第三者保險(5萬元)，并可獲第二。次免費保養，同時可獲得8項免費檢測：底盤及緊固件、制動系統、發動機、電器系統、皮帶、電池、輪胎、洗車；廣州東神汽車貿易有限公司風神新藍鳥車展期間訂旗艦、尊貴車用戶，贈送價值580元車模1個；購豪華車客戶，贈送原廠車載電話系統1套，價值5000元，并送買賽飛利前50 名者有機會獲贈西門子家電。買車及定車，均有機會獲得價值2500元的柯達數碼相機一臺；位于廣州白云大道南的南菱汽車城，針對此次激情促銷月活動，熱情推出“買三菱速跑，送名貴加裝套裝”活動。即日起，凡在南菱購買三菱速跑(僅限2．4bj6463型號)，可免費任選一項加裝套餐。共有“逸雅套餐”、“俊朗套餐”、“豪邁套餐”、“尊貴套餐”可供選擇。以上套餐價值均為4500元。

北方汽車交易市場從4月底起到5月31日，舉行“北方有約，購車有禮”大型優惠活動。北方汽車交易市場的30多家經銷商各自推出各種優惠促銷活動，有的買車送精美汽車裝飾、有的送手機、有的送汽車冰箱、家用冰箱，有的可以參加抽獎活動，有機會泰國游，具體如下：買吉利、美日、優利歐送價值2000元裝飾，買車參加抽獎活動，有機會泰國游；買高檔進口車奔馳、寶馬、奧迪a8送汽車冰箱，分期付款購車手續費5折；買吉利、美日送四大主險；買金杯免費加入金杯俱樂部、終身免費汽車救援，終身免費保養、終身維修、車輛維修工時八折優惠；買風行車送精美裝飾；買風神汽車送價值1000元裝飾；買上汽系列帕薩特、桑塔納、polo、高爾夫終身保養，免工時費，每年一次免費電腦檢測，免費四輪定位；買一汽系列車送四項主險；買捷達、寶來等車送價值1500以上的裝飾；買奇瑞送3000元裝飾；買雙環車分期免各種手續費；雪佛蘭、中興、福萊爾“五·一”優惠大酬賓，送全車裝飾；買富康、愛麗合、畢加索系列車送3000元精晶裝飾，買東風雪鐵龍汽車送車模；買一汽、上汽各種車型，做分期免費送裝飾，送3萬元意外險，1萬元車險。上海通用經銷商湖南申湘公司介紹，在促銷活動期間購買自動檔賽歐，消費者將獲九大保險的贈送，總價值接近4000元

另外，購買手動檔賽歐，也將選贈價值2000元的相關配置。

天津一汽的湖南經銷商在五六月的促銷活動中送選裝配置、保險或汽油票，對消費者購車進行一定額度內的優惠。

吉利汽車也開始了買汽車送空調的活動，消費者購買任何一款吉利汽車，包括吉利豪情、美日、優利歐，將獲贈一臺1。25匹冷暖空調，價值在1500元左右。拍賣會上跑出“黑馬”

在整個全國巡回活動結束后，長安福特將與買受人一起將購車差價統一捐贈給希望工程用于建立一所希望小學。同時，長安福特及其在深圳的經銷商向買受人贈送了價值2．5萬元的“雙人歐洲豪華游”；長安福特在深圳的4s經銷商宣布，在拍賣款之外將再捐出人民幣1．2萬元，支持希望工程。物超所值引發高價競拍。為了競拍全新蒙迪歐，姚先生提前一天來到深圳，從當天下午起，他就一直守在拍賣現場。隨著拍賣師起槌，叫價一路走高，飛快向上攀升，姚先生緊迫不舍、一路應戰，直至最后叫出人民幣28．2萬元的價格，擊敗所有對手，贏得這輛全新蒙迪歐。

從預訂客戶的反饋來看，超過同級車2萬多元的性價比優勢是促成購買的決定性因素，也是此次拍賣活動對深圳消費者強大的吸引力之一。(2)首創森美“環保購車月”

持任意一部廢舊手機購買任一款別克車，均可抵現車款1000元人民幣。這是位于豐臺區西南三環萬柳橋的北京首創森美汽車貿易有限公司的“首創森美嘉年華，環保購車月”活動。該活動將從4月16日起至5月16日結束 5，黃金周促銷新車型 “五一”和“十一”兩個黃金周是各大商家進行促銷活動的最佳時機，汽車行業也不例外，汽車

有

6．生產廠家和銀行聯手提供購車優惠利率和方便的手續，或者免擔保

中國建設銀行上海市分行在上海率先成立汽車金融服務中心，釆用“直客式”服務模式，即貸款購車人直接向銀行貸款，而不是通過汽車銷售商與銀行發生借貸關系。“直客式”以銀行為核心，結合保險公司、汽車經銷商三方合作模式，銀行便于將授信權收歸已有。保險公司在取得一定保險費后，將全面承擔還賬風險。而建行對加盟經銷商的要求是不能拿返利，直接讓利給消費者，使購車支出大大降低。

短短兩個月后，工商銀行上海市分行的汽車金融理財中心開門營業，在中心貸款購車流程大大精簡，最快24小時提車。省時之外還可省錢，10萬元左右的車可少支付保險費及銀行利息1000多元。工行理財中心變建行的三方合作為四位一體，多了汽車生產商的加入。30家大型銷售商，3家保險公司，若干二手車評估、經營公司與租賃公司整合在一個業務平臺，在這里買車還可免費獲高額意外保險、快速理賠、修車優惠、代辦車輛驗車和年審等一系列服務。7．以租代售

以租代售實際是一種分期付款買車，承租人只要通過租賃公司支付30％的首付款，就可以開走這輛車，當然剩余的錢及2年的利息，租金承租人要在2年內每月支付，車輛維修保養，養路費，年檢都由租賃公司來做，承租人不需要為汽車的保養、維修、年審等操心，省去很多麻煩事。也就是說，租賃公司給你養這輛車。這種促銷方式在中國不是經常見到，比較零散，從事此方式的也主要是一些租賃公司，如華茂汽車租賃公司開展在該公司長期租賃中興旗艦的，只要每月按期交足月租費，兩年或三年到期后，車的產權就歸租車人所有，租賃公司不再收取任何費用。租用期間，該車的保險、養路費、維修、救

限公司宣布聯合麾下200余家特許經銷商進行橫跨“5·1 黃金用都由租賃公司承擔。據了解，該車每月租賃費用約3500元。援和驗車等費周”的促銷活動，大幅優惠。各類大小的車展也同樣在黃金周舉行，吸引大眾的眼球，一些汽車市場都趁此公眾假日搞各種促銷活動，希望多賣一些汽車。篇三：汽車文化節活動方案

感受汽車時尚

品味現代生活

汽車文化節

暨汽車汽配城開業一周年

活

動

方

案

一、活動介紹

本次活動針對各類高檔家用車、商務車、新能源汽車等進行展出，百部靚車云集金宇匯展中心廣場，從規模到檔次首開濟寧車展之先河，是愛車族、購物族的一次饕餮盛會！汽車文化節將陸續推出汽車文化節開幕式，2011年春季汽車展、汽車用品展，2011春季酷車個性升級秀，新車首發儀式，趣味試乘試駕七大系列活動。

二、活動安排

名 稱：汽車文化節暨汽車汽配城開業一周年

主 題：“感受汽車時尚，品味現代生活”

三、活動宣傳推廣 為使金宇汽車文化節達到更好的效果，我們充分發揮濟寧廣播電視臺的媒體優勢，以電視、報紙、廣播、網站四大媒體，進行全方位、高密度的宣傳推廣，營造金宇汽車文化節的火爆氛圍，吸引廣大消費者的關注和參與。

推廣媒體：日報

電視臺

人民廣播電臺

新聞網

推廣形式：

電視廣告片、電視流動字幕、廣播廣告；

四、活動內容

（一）汽車文化節開幕式

開幕式流程：

8:30 現場準備工作就緒（各參展單位人員到齊/錄制人員、設備就緒）8:45-9:20 嘉賓簽到，禮儀小姐為嘉賓發放胸花、禮品 9:28 主持人舞臺就位，嘉賓舞臺就位，室外舞獅、盤鼓表演開始 9:30 舞獅、盤鼓表演停止，直播開始，主持人宣布開幕式開始 9:30-9:35 主持人介紹到場領導及嘉賓 9:35-9:39領導致辭 9:39:9:43 嘉賓致辭

9:44 禮儀小姐攜剪彩花上

9:45 主持人邀請領導和嘉賓為此次活動剪彩 9:46 領導和嘉賓為此次活動剪彩，鳴彩炮 9:50主持人邀請領導參觀展區 9:55 汽車特技表演開始（此環節根據活動經費及實際情況而定）

（二）汽車文化節汽車展、汽車用品展

參展企業范圍：汽車經銷商、車用品商家、汽車改裝商家

參展產品范圍：汽車用品、4s店形象展示

展位規模設置：

★vip展位： 元（米× 米）個

★豪華展位： 元（米× 米）個

★精品展位： 元（米× 米）個

★汽車特技區（試乘試駕會）

★人、車、自然生活互動演示區（春季酷車個性升級秀）

展位選擇：展位圖另附。

汽車vip展位（參考定價 萬元，不超過 個）：

1、現場黃金位置10*10米展位一個，統一搭建，提供100 平米的車輛展示場地。

2、統一制作門楣、三面高清噴繪。

3、提供220v電源插座一個。

4、采用該品牌車輛進行趣味試乘試駕活動一場

5、提供舞臺、音響以供客戶舉行促銷活動或文藝演出。（需提前預約，僅限一場，不超過 3 30分鐘）

汽車豪華展位（參考定價 萬元）： 1、6*6米展位一個，統一搭建，提供60平米的產品展示場地。

2、統一制作門楣、三面高清噴繪。

3、提供220v電源插座一個。

汽車精品展位（參考定價 萬元）1、3*3米展位一個，統一搭建，提供40平米的產品展示場地。

2、統一制作門楣、單面高清噴繪。

3、提供220v電源插座一個。

其他：橫幅、x展架、刀旗、氣柱、彩虹門、空飄若干布置于現場四周。

汽車特技區（試乘試駕會）約平米（參考定價 萬元）

位于匯展中心室外

人、車、自然生活互動演示區（春季酷車個性升級秀）約平米（參考定價 萬元）位于匯展中心室外

（三）新車首發儀式

利用先進的聲、光、電等的技術手段，以完整統一的視覺元素貫穿整個匯展中心，以新奇、創意的基調氛圍詮釋品牌的內涵與精髓。流程：此活動流程需根據廠家車輛風格、品牌形象等量身定做。

宣傳方案附后 20xx年x月x日

4篇四：xx汽車廣場推廣活動推介方案 xx嘉年華·全民汽車人

——2013年xx汽車廣場推廣活動

推介方案

編制單位：劉悶鍋快速出品，請仔細檢查有無錯別字

編制時間：2013年3月

（什么項目你自己加上，還有流程沒給你具體安排，因為不知道你們怎么定的，基本我能想到的大活動就這些，還可以在簽到、整點、路演安排一些細節，你就自己弄吧）

一、策劃背景 1.1方案背景

隨著中國經濟的發展和人民生活水平的提高，汽車產品也由“生活奢侈品”逐漸轉變為日常生活用品。大大刺激了國內汽車產業的發展。我國汽車市場趨于成熟，消費者對品牌認知度不斷增強，品牌集中度持續提升，產業升級步伐加快，中國汽車業逐步走向發展壯大。

而汽車流通業是汽車工業健康發展的重要保障，對引導生產、擴大消費、帶動就業、促進經濟平穩較快發展、提高人民生活水平具有重要意義。在未來汽車市場競爭中，很大程度上將是顧客資源的爭奪。誰服務做得好就將贏得更多的消費者，贏得了消費者也就贏得了品牌的未來。隨著汽車市場個性化需求的增加，消費者對汽車產品售后服務的關注度甚至超過了產品本身。

【xx汽車廣場基本信息資料闡述。】 1.2方案目的：

? 品牌文化：通過豐富的推廣活動和推廣渠道，傳遞企業的品牌文化，彰顯企業對消費

者的重視，借由活動滲透性灌輸企業的品牌文化。? 品牌推廣：通過媒體定向宣傳推廣本次活動，在范圍內產生活動影響力，以號召力和

趣味性活動吸引目標群體蒞臨活動現場感受企業服務，針對性進行品牌推廣。? 促進銷售：公關活動整合產品銷售，借由活動聚集的人氣推出新款車型或優惠活動，試乘試駕體驗，一切目的只為幫助更多人認知品牌，以達到促進銷售的最終目標。? 全城聚焦：利用我們所提供的方式將城市的焦點匯聚于此。

二、方案內容 ? 活動主題

xx嘉年華·全民汽車人 ? 活動時間

待定 周期2天 ? 活動地點 xx汽車廣場 ? 主辦單位 xx汽車廣場 ? 協辦單位

城市生活信報 ? 活動亮點 ? 媒體宣傳

嫁接區域影響力媒體【城市生活新報及地區汽車廣播電臺fm103.3】客戶平臺資源，宣傳推廣本次活動，以此定向推廣品牌文化及活動內容，短時間內聚攏人氣。? 互動元素

本方案設置大量互動活動類型，增加參與者的融入感和參與度，可更直接的傳達企業品牌，同時，趣味性的互動活動也會吸引更多人參與。? 狂歡派對 將狂歡派對引入此次活動時尚元素，成為宣傳噱頭，同時吸引更多領域人群關注，立體交互式形成熱點話題。? 活動內容

活動定位：品牌宣傳推廣、意向客戶接觸

活動形式：互動嘉年華、試乘試駕、演藝表演、主題派對等 此次活動形式將采用媒體與現場相結合的形式舉行。

現場我們將從場地硬件設施到氛圍元素點綴每個環節都結合本次活動主題“嘉年華 ”和“廣宣”兩個核心出發，以現場為中心散播到聲音所能傳及的最大范圍，強化我們本次活動的時效性。1.媒體活動

城市生活信報：作為城市生活潮流報紙媒體，城市生活信報在區域內有相當的影響力，特別是報紙風格和獨特筆觸，受眾更偏向于中青年，而中青年正是汽車消費的主力人群。城市生活信報將以專題報道形式對此次活動進行報道和宣傳。2.現場活動

汽車裝扮大賽：現場提供車型和道具，邀請參與者加入汽車裝扮的行列，看誰的裝扮最個性，最吸引眼球，接受現場參觀者的投票，得票最高的參與者可享受特別大獎，并在允許范圍內開上道路巡回展示。篇五：汽車行業活動通用策劃案第一篇 汽車行業通用策劃模版第一篇：

作者：bao zi li 2014年聯合推廣方案策劃案

一、活動名稱：2014年聯合推廣活動

二、活動時間：2014年x月x日----x日

三、推廣主題：xxxxx

四、活動地點：xx市中心廣場 xx市中心廣場位于xx市中心區xx路段，500米步行圈內常住人口約12萬，人口密集、商業繁華，沿街商業基本連成一片。xx市中心廣場以其雄厚的資金實力與絕佳地域影響力現以成為xx市南城區最大最具影響力的商業廣場。借助這樣的形式xx汽車入駐紅街將會給寶駿汽車在xx的影響力帶來前所未有的提升，提高了xx市民對xx汽車的認知和了解。同時xx汽車xx汽車4s店地處xx北城區對南城區的影響力有限，通過入駐xx市中心廣場讓xx汽車起到南北呼應的格局，大大提高了寶駿汽車在xx的知名度。

五、活動目的：

作為合資（自主、進口）品牌的xx汽車有著優良的血統和成熟的造車工藝，通過我們多年來的品牌營銷和廣大用戶的口口相傳xx汽車在xx市創造了良好的口碑。但xx汽車在xx市的銷量并不盡如人意，在xx市的品牌的知名度依舊不高，為全面改善這樣的情況。特擬定xx汽車市中心商圈推廣方案，力求借助本次市中心商圈展示活動，將xx汽車的潛在用戶聚集起來，促進xx汽車與用戶之間的情感溝通，通過對xx汽車xx車型的靜態體驗和試乘試駕增加潛在用戶對新車的現場感受，提高現場購買力，刺激其的購買欲望，達成銷售。另外通過商圈展示提升xx汽車品牌的影響力。

六、活動細節： 1.試乘試駕路線

由于xx商業廣場地處于繁華地段，交通較為擁堵，所以試駕路線選擇上盡量以簡單、路程較短為宜。2.車模的選擇

專業的車模不僅在形象氣質上可以和汽車相配，更重要的是可以根據現場 群眾的動作（拍照，合影等）提供相應的解決方法。

六、活動宣傳： 從x月x日開始，經銷商就活動信息進行線下、線上宣傳推廣。

宣傳期：xx月xx至xx月xx日。總計xx天。1.1活動宣傳媒體： 1.1.1線上宣傳媒體：汽車之家、易車網、搜狐汽車網、桂林汽車網。1.1.2線下宣傳媒體：桂林晚報、居桂林、雄基信息報等。1.2宣傳方式： 1.2.1汽車之家、易車網推廣平臺、桂林汽車網和桂林生活網，發布巡展活動的相關信息。利用公司短信群發平臺短信群發邀約 1.2.2 在巡展場地附近人流量較大的地方進行掃街宣傳，每半小時一次。1.2.3 在縣城巡展時，組織當地的三輪車粘貼宣傳噴繪進行活動宣傳。1.2.4 在縣城巡展時，在當地最有名的報紙、dm等紙質傳媒上進行活動宣傳。1.2.5 在縣城巡展時，在當地最有名的網站或網絡論壇上進行活動宣傳。1.3推廣方式：

（一）話題炒作 1.本質：xx汽車xx車型性能卓越、扎實可靠的品質與品牌價格上的優勢完美地融合起來。

2.外觀：xx汽車xx車型源自杰出的設計之作，外觀時尚大方，符合絕大部分消費者的審美眼光。

3.內飾：xx汽車xx車型有著同價位車型中優秀的內飾材質和接縫工藝。4.動力系統：xx汽車xx車型源自通用汽車的1.5l、1.8l發動機以及全系標配的6at變速箱讓xx汽車xx車型在10（15、20、30）萬元一下車型中可謂獨立風騷。

（二）有效集客

1、現場布置共有兩個地方：一個是市中心廣場的kfc面前的廣場。另外一個是國際影城前的室內廣場。

2、現場的布置xx汽車xx車型的刀旗，不僅可以宣傳xx汽車品牌，同時還可以吸引廣場的群眾駐足欣賞，從而看車、賞車、買車！3、活動開始期間，銷售人員對來賓分發宣傳資料，起到帶動作用使離開現場的群眾告訴沒有來現場的群眾。

4、組織車模活動，讓潛客參與到與車模的互動之中，提高潛客對寶駿品牌的記憶。

（三）積極促銷

1、通過客戶對xx汽車xx車型的靜態了解和試乘試駕，充分感受寶駿630的駕乘感受并加以銷售人員的專業講解，同檔次車型進行價格比較，同價位車型進行品質比較等。

2、提出一些現場訂車優惠政策，如：現場訂購贈送超值大禮包等。

3、現場活動與潛客的互動，比如熱情邀請潛客與車模合影。記下客戶的 聯系方式，第二天發給客戶圖片，并了解潛客對xx汽車xx車型的印象以及 是否有意購買等。

4、跟蹤回訪意向客戶進行后期銷售等。

七、效果預計：

1、提高xx品牌在xx地區曝光度，提升品牌知名度，提高xx市民對寶駿汽車的認可度；

2、通過紅街商圈推廣活動有效吸引潛在客戶的關注度，有效的達到集客目的；

3、通過活動提升終端銷量。

八、活動安排： 從4月1日開始，銷售部短信、電話邀請潛在客戶參加本次巡展活動，并制定銷售和集客目標。