第一篇：雪亮眼鏡 夏季促銷活動策劃方案

雪亮眼鏡2004夏季促銷活動策劃方案

前 言

眼鏡商店的大型連鎖化是零售行業的發展趨勢，凡是大型的。尤其是大型連鎖型的眼鏡零售企業，如北京雪亮眼鏡、大明眼鏡，臺灣的寶島眼睛，上海吳良材眼鏡、上海茂昌眼鏡、上海紅星眼鏡、大連麗字眼鏡等公司均有幾十家分店，他們的產品質量都比較過硬，深受當地消費者的好評。在激烈的市場競爭中，在質量、管理、規范方面不相上下的前提下，如何把市場做得更大．如何不被競爭激烈的市場無情淘汰，是擺在這些企業面前的現實問題。北京雪亮眼鏡有限公司，是從事專業驗光配鏡及經營、加工各類眼鏡的連鎖企業。創辦于一九八七年，現有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測于一體的加工中心及具有獨立法人資格的雪亮眼鏡職業技能培訓中心，員工600余人。經過十幾年的艱苦創業和科學管理，雪亮公司如今已發展成為一家經營規模不斷擴大、市場份額不斷上升、質量信譽名享京城、并形成自己經營風格的民營連鎖企業。

每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。雪亮眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年雪亮眼鏡夏季促銷活動方案。

一.活動主題

“時尚 個性，雪亮 炫風”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在雪亮眼鏡的前幾次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。

“時尚個性，雪亮炫風” 主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風；

2、現代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；

3、生活時尚與眼部健康并存；人文個性與雪亮眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動目的通過本次夏季促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示雪亮眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升雪亮眼鏡知名度及美譽度。

1.通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場占有率，提升雪亮眼鏡的品牌形象。

3.對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三.目標群體1、18～29歲 年輕群體；

2、30～50歲 商務人士；

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四.活動時間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體：選擇《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》；

B.廣播媒體：選擇 北京交通臺、北京音樂臺；

C.網絡媒體；選擇 SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網；

D.新聞： 每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；

E 軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識

F 其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B 候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

C 路牌

六.活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的““雪亮炫風”，特將三個月的活動分成六個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這六個版塊，以下只介紹六個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與雪亮眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。

1、“炫 浪 滔 天”----預熱篇（2004年7月9日～ 7月15日）

A.與‘XX品牌眼鏡’合作舉辦路演活動 ；

B.活動時間:2004年7月11日（周日）晚7點—9點；

C.活動地點：雪亮西單分店附近空曠場地 ；

D.活動方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、雪亮炫風，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。

2、“流 光 飛 炫”---色彩篇

A與‘XX品牌眼鏡’（藍色沸點）聯合舉辦；

B 活動時間：2004年7月16日～7月31日

C 活動方式：

在雪亮眼鏡任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時間內，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現場認真填寫一份市場調查問卷；‘左 炫 右 絢’---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A 活動時間：8月7日（周六）晚7點-9點

B 活動地點：某老北京四合院酒吧

C 活動方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費過的會員客戶、促銷期間填寫顧客調查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現場直播，烘托休閑的現場氣氛。并參加酒吧內現場有獎智力問答、眼鏡知識問答。

眼鏡廠家以及雪亮可以進行現場宣傳以及產品推介。

4、‘一 炫 鐘 情’---情愛篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動時間： 2004年8月22日（周日）

B 活動地點：雪亮某分店門口

C活動內容：‘心有靈犀一點通’

在特定的賣場外舉行，現場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現場選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現場選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動串詞：

如果說你們相識是‘致命邂逅’，那么相知就是‘過把癮’，相戀就是‘一場風花雪月的事’，相愛就是‘像霧像雨又像風’；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了，眼鏡做為體現獨特氣質與個性的產品，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然要知道他（她）的感覺，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！‘邊 走 邊 炫’---運動篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動時間： 2004年9月11日（周六）

B 活動地點： 懷柔紅螺山

C活動內容：

在此促銷階段期間購買雪亮產品的新老顧客（抽取40人），可免費參與野外踏青、秋

游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評選。所有人員均贈送時尚運動型太陽鏡一副。

6‘我 情 你 炫 ’---關愛篇

A.活動時間：2004年9月16日～10月8日

B 活動地點：網絡媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購物指南》

C活動內容：

在新浪健康頻道設立活動專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進行網絡有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。在兩個媒體上進行關愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領階層、商務人士、以及廣大青年學生，提供特價優惠政策（只針對某款眼鏡）。既展現了企業良好的社會形象，促進了銷售，同時也收集了大量真實的客戶數據。

七、媒體策略在宣傳本次促銷活動的同時，針對雪亮眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。

2建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。3在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。

4定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。結合促銷時段，節日。重點宣傳。如八一建軍節、十一國慶節。充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

八、費用預算

：

序號 內容 單價（元）數量 合計（萬元）支付方海報、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬禮品3萬報紙媒體投放30萬網絡媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個主題活動成本平均1．5萬 6 9萬其他費用（策劃、人力成本、不可預見）10萬

總計：RMB 85萬元

九、實施分工

序號 項目 內容 時間進度安排 責任方各分店活動準備 活動賣場確認雪亮

店員培訓雪亮、互通

新聞預定、報審雪亮、互通

人員分工雪亮

獎品準備雪亮、互通

貨源準備雪亮、參與廠家

2宣傳品下發相關宣傳品7月9日前下發雪亮、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道互通活動現場雪亮、參與廠家、互通用戶調查表搜集、統計、整理7月9日前確定 雪亮

第二篇：中山明視眼鏡夏季促銷活動策劃方案1

中山明視眼鏡夏季促銷活動策劃方案

前言

中山明視眼鏡有限公司，是從事專業驗光配鏡及經營、加工各類眼鏡的連鎖企業。創辦于一九八七年，現有近七十余家連鎖店和集研磨、裝配、檢測于一體的加工中心及具有獨立法人資格的中山明視眼鏡職業技能培訓中心，員工600余人。經過十幾年的艱苦創業和科學管理，中山明視公司如今已發展成為一家經營規模不斷擴大、市場份額不斷上升、質量信譽名享京城、并形成自己經營風格的民營連鎖企業。每年夏季，都是新的一輪眼鏡市場搏殺的上演。時代的進步推動人們消費心理的成熟，消費者更注重產品的多樣化、個性化。對眼鏡的需求從視力保健的單一層面上升到人文、美學等立體消費空間。擺在每一家眼鏡店的面前的是該采取怎樣的促銷戰術，并怎樣達到預期的目標。中山明視眼鏡做北京知名的眼睛店，要謀求更大的市場份額、提升品牌，必然離不開促銷活動的開展和媒體廣告的宣傳。為此特制定2004年中山明視眼鏡夏季促銷活動方案。

一.活動主題

“時尚個性，中山明視炫風”

一次成功的促銷活動，無論是降價、打折還是現場秀，都必需同時傳遞一個統一的主題信息，而這個主題信息恰恰與品牌的核心價值息息相關，而且能夠傳播品牌核心概念，這樣的促銷不但不會對品牌造成傷害，反而可以建立起品牌忠誠。在中山明視眼鏡的前幾次推廣活動中，突出了“炫”這個詞，為了延續品牌傳播，提高傳播效率，繼續提升品牌形象，本次促銷活動依然突出“炫”字。

“時尚個性，中山明視炫風”主題包含因素：

1、一波又一波，夏季促銷炫風；

2、現代生活隨心所欲，炫出時尚、炫出自我；

3、生活時尚與眼部健康并存；人文個性與中山明視眼鏡并存，盡顯生活魅力，品牌魅力；

二.活動目的通過本次夏季促銷推廣活動，以及適當的媒介形象宣傳組合，展示中山明視眼鏡企業品牌，吸引消費者的眼球，激發消費者的興趣，提高銷售額，極大提升中山明視眼鏡知名度及美譽度。

1.通過夏季促銷活動，找出市場空缺，提高銷售額。

2.提高品牌的市場占有率，提升中山明視眼鏡的品牌形象。

3.對消費者進行調查，開展相應的活動，指導他們進行正確的愛眼護眼習慣，培養消費者時尚、美學、個性、氣質等各方面的生活態度，體現企業對消費者的人文關懷。

三.目標群體1、18～29歲年輕群體；

2、30～50歲商務人士；

3、老顧客、會員等忠誠度比較高的群體。

四.活動時間1、2004年7月9日～7月15日2、2004年7月16日～7月31日3、2004年8月1日～8月15日4、2004年8月16日～8月31日5、2004年9月1日～9月15日6、2004年9月16日～10月8日

五.宣傳形式

1.針對賣場

A.海報、單頁、掛旗、折頁、POP；

B.條幅、現場效果圖（拱形門、氣球等的組合）。

2.針對媒介組合：

A報紙媒體：選擇《北京晚報》、《北京青年報》、《京華時報》、《精品購物指南》；

B.廣播媒體：選擇北京交通臺、北京音樂臺；

C.網絡媒體；選擇SINA健康頻道、YAHOO健康頻道、TOM、千龍網；

D.新聞：每兩周發布一次促銷活動新聞，對活動情況進行報道；

E軟廣告：每周刊登一次眼鏡搭配知識、眼部健康常識

F其他：DM雜志、電梯媒體。

3.針對戶外：

A.懸掛橫幅。

B候車廳、公共汽車車廂內部廣告牌。

C路牌

六.活動版塊

為了使本次促銷活動具有連續性和節奏感，充分體現一波又一波的““中山明視炫風”，特將三個月的活動分成六個版塊，每個版塊都具有一個主題，每個主題都將與一家符合主題風格的眼鏡品牌廠家進行合作。除了活動之外將傳統的促銷形式，如買贈、禮包、抽獎、會員積分回報等將始終貫穿這六個版塊，以下只介紹六個活動版中的亮點部分，而其他傳統促銷形式需要與中山明視眼鏡進行詳細溝通后進行策劃。

1、“炫浪滔天”----預熱篇（2004年7月9日～7月15日）

A.與?XX品牌眼鏡?合作舉辦路演活動；

B.活動時間:2004年7月11日（周日）晚7點—9點；

C.活動地點：中山明視西單分店附近空曠場地；

D.活動方式：

搖滾歌曲、街舞、觀眾體驗、現場抽獎、眼鏡模特、合作廠家產品推介。通過現場活動體現炎炎夏季、中山明視炫風，炫浪滔天，拉開為期三個月的夏季促銷序幕。

2、“流光飛炫”---色彩篇

A 與?XX品牌眼鏡?（藍色沸點）聯合舉辦；

B活動時間：2004年7月16日～7月31日

C活動方式：

在中山明視眼鏡任意一家分店購買一款顏色太陽眼鏡，只要與當日閉店前由該店抽出的顏色卡上的顏色一致，顧客可以在指定時間內，拿所購的眼鏡和小票，免費獲得一款由合作廠家提供的贈品一份，會員卡一張；并且現場認真填寫一份市場調查問卷；

3?左炫右絢?---休閑篇（2004年8月1日～8月15日）

A活動時間：8月7日（周六）晚7點-9點

B活動地點：某老北京四合院酒吧

C活動方式：

參加人員（25-30人）從促銷期間消費過的會員客戶、促銷期間填寫顧客調查表的客戶中抽取，參加人員將享受免費自助餐，觀看亞洲杯足球決賽的現場直播，烘托休閑的現場氣氛。并參加酒吧內現

場有獎智力問答、眼鏡知識問答。

眼鏡廠家以及中山明視可以進行現場宣傳以及產品推介。

4、?一炫鐘情?---情愛篇（2004年8月16日～8月31日）

A.活動時間：2004年8月22日（周日）

B活動地點：中山明視某分店門口

C活動內容：?心有靈犀一點通?

在特定的賣場外舉行，現場選出幾對夫妻或者戀人；讓妻子或女朋友為其丈夫或男朋友現場選擇眼鏡，選擇完畢后由其丈夫或男朋友現場選擇眼鏡，只要夫妻或戀人所選擇的眼鏡一模一樣，就可免費獲得這副眼鏡；

另外，凡購買指定品牌眼鏡者（合作廠家產品）還可禮上加禮，特別獲得禮包一份（禮包有限，送完為止）

D.活動串詞：

如果說你們相識是?致命邂逅?，那么相知就是?過把癮?，相戀就是?一場風花雪月的事?，相愛就是?像霧像雨又像風?；這是多么美好的事情，那么對方的點滴感覺對你一定很重要了，眼鏡做為體現獨特氣質與個性的產品，當然需要你親密的愛人來購買，購買當然要知道他（她）的感覺，這樣才能讓他（她）高興，更愛你！你們說對嗎？那么就踴躍上臺來參加吧！

5?邊走邊炫?---運動篇（2004年9月1日～9月15日）

A.活動時間：2004年9月11日（周六）

B活動地點：懷柔紅螺山

C活動內容：

在此促銷階段期間購買中山明視產品的新老顧客（抽取40人），可免費參與野外踏青、秋游、野炊，期間將舉行登山比賽、垂釣比賽、燒烤評選。所有人員均贈送時尚運動型太陽鏡一副。

6?我情你炫?---關愛篇

A.活動時間：2004年9月16日～10月8日

B活動地點：網絡媒體--新浪健康頻道、平面媒體--《精品購物指南》

C活動內容：

在新浪健康頻道設立活動專題頁面，觀看完新浪健康頻道專題頁面后進行網絡有獎答題，按獎項提供不同層次獎品。在《精品購物指南》刊登眼鏡與眼睛健康常識的軟性廣告。

在兩個媒體上進行關愛眼睛健康活動，針對長期在電腦前工作的白領階層、商務人士、以及廣大青年學生，提供特價優惠政策（只針對某款眼鏡）。既展現了企業良好的社會形象，促進了銷售，同時也收集了大量真實的客戶數據。

七、媒體策略

1在宣傳本次促銷活動的同時，針對中山明視眼鏡的廠商中產品不同的分類，做一下特色宣傳，突出產品的特種功能和優越性，以及使用方法及售后服務。建立一定的戶外廣告，公交車內廣告，燈箱廣告，以擴大廣告的持續性，結合一定的翻新促銷手段，不斷維持顧客的興趣和吸引潛在客戶，如傳單，優惠卷、會員卡等。在廣播、平面媒介中，重點宣傳促銷活動主題、活動內容。定期報道活動，樹立公眾形象，贏得消費者。如廣播中以及報紙軟廣告中的知識介紹，如何保護眼鏡及使用不同眼鏡方法和保養等，眼鏡與人如何搭配。結合促銷時段，節日。重點宣傳。如八一建軍節、十一國慶節。充分利用網絡媒體，活動宣傳的同時，舉行有獎調查，抽取參加現場活動人員，同時可以收集客戶真實數據。

八、費用預算

：

序號 內容 單價（元）數量 合計（萬元）支付方海報、單頁、掛旗、折頁、POP70家店17萬2 禮品3萬報紙媒體投放30萬網絡媒體投放8萬廣播媒體投放8萬其他媒體投放（DM、電梯）6個主題活動成本平均1．5萬 6 9萬其他費用（策劃、人力成本、不可預見）10萬總計： RMB85萬元

九、實施分工

序號 項目 內容 時間進度安排 責任方各分店活動準備 活動賣場確認中山明視

店員培訓中山明視、互通

新聞預定、報審中山明視、互通

人員分工中山明視

獎品準備中山明視、互通

貨源準備中山明視、參與廠家宣傳品下發 相關宣傳品 7月9日前下發 中山明視、互通 3 媒體投放 軟、硬廣告、新聞報道互通活動現場中山明視、參與廠家、互通用戶調查表 搜集、統計、整理 7月9日前確定 中山明視

第三篇：眼鏡促銷方案

眼鏡店促銷方式大盤點

眼鏡店促銷活動層出不窮，五花八門：超值套餐、買鏡片送鏡架、級數贈禮、一件8折兩件7折……科學的促銷活動在推廣眼鏡店品牌、吸引客流、提升銷售額、提高客單價、增加毛利率、提高消費者忠誠度等方面，的確能起到作用。本文對形形色色的促銷進行簡單盤點，并通過案例來講解其中的利弊得失和相關注意事項。

一．組合式促銷 1．特價套餐

特價套餐是眼鏡零售店經常使用的促銷方式。可用于暑期、節假日甚至平時，在眼鏡店經常能看見這樣活動的海報：超值套餐：鏡架+鏡片=299/299/499元。特價套餐做得好，的確能有效促進銷售。不過，做特價套餐銷售前，一定要對特價的價格做好調查分析，一味推出低價套餐會拉低單價，一味推出高價套餐又會減少成交量，價格一定要合適。業內某零售商推出暑期學生配鏡358/558/758的套餐，也獲得良好效果。像佐芙、睛姿這樣眼鏡零售的套餐專賣店更是業績不俗，體現出了套餐銷售的吸引力。

2．買鏡片送鏡架/買鏡架送鏡片 這也是眼鏡店屢見不鮮的促銷方式：買500元以上鏡片送200元鏡架券、買400元以上鏡架送指定鏡片。至于哪種形式更好，沒有標準答案，關鍵在于當地的消費模式以及購買習慣。此種方式有時在操作中也會把送換成省的方式，例如：買200元鏡片省100元鏡架，以此類推，多買多省。

3．配整副眼鏡，鏡架5折

凡購買整副眼鏡，鏡架予以5折優惠。但要保證鏡片價格高于或等于鏡架的價格，這樣整副眼鏡的折扣在7.5折以上，能有效保證利潤。

二．捆綁式促銷 1．第二副半價

多用于太陽鏡或者隱形眼鏡的促銷活動，該活動能夠促進附加銷售，提升營業額。2．滿××元，加××元，多送一副 在正常的銷售之外，加××元，多送一副，多用于太陽眼鏡或者隱形眼鏡的附加銷售。3．任意消費后某品牌太陽鏡5折

該活動意在促進某品牌太陽眼鏡的銷售情況。在任意消費后可以半價選擇該品牌太陽眼鏡一副，有效提升了客單價和營業額。

三．特價促銷

“特價太陽眼鏡49元一副”、“特價鏡架99 元一副”。這種促銷方式簡單，廣為接受，對增加進店人數及達成成交率起到積極作用，從而提升整體營業額。

四．免費產品吸引人氣 當打折、特價成為習慣的時候，免費產品無疑成了吸引消費者的一種促銷方式。

1．進店即送可樂一支（或其他禮品）有一年國慶節，華光公司推出了此活動，吸引了大批消費者進店，大大增加了進店人數，提升了營業額。不過，后來經過評估，可樂的成本較

高且與目標消費者關聯性不大，因此并非最

理想的吸引潛在消費者的產品。我做過最成功的免費式促銷是進店即贈送眼鏡清洗劑一支，吸引了大批的消費者。

2．免費贈送老花眼鏡

該促銷方案基本上用于新店開業。如提前發布廣告，宣布開業當天10點鐘免費贈送老花鏡200副，既能吸引大批消費者到店，又能起到良好的廣告作用，何樂而不為？

3．免費試戴太陽眼鏡/隱形眼鏡 隱形眼鏡試戴在操作上沒有問題，因為店里本身就擁有隱形眼鏡的試戴片。通過隱形眼鏡的試戴可以讓消費者充分了解隱形眼鏡，從而達到以后配戴隱形眼鏡的目的。對于太陽鏡的免費試戴，可能會有人持否定態度。我國太陽鏡普及率并不是很高，我覺得這與大部分人沒有太陽鏡的試戴體驗有關，不了解紫外線對眼睛造成的傷害。所以我們有必要向消費者傳達防止紫外線的科學知識，并為消費者提供免費體驗太陽鏡的機會，能有效挖掘潛在消費者。

值得注意的是，零售企業曾出現過因贈品太少、索要贈品的消費者太多而引發群體性事件的案例，因此眼鏡店在采取此種促銷方式時，應對到店人數作好有效預估，合理評估效果和成本，選擇合適數量的產品進行發放，并在現場做好安保工作。

五．滿額贈禮

1．消費滿600元送太陽眼鏡一副/隱形眼鏡一副該活動意在提升消費者的消費水平，拉高單價，同時又能讓消費者感受物超所值。

2．春節配鏡送紅包，配鏡滿500送100 我國過春節有送紅包的習慣，因此，在春節前后可采用送紅包的方式，不過紅包只是形式，里面既可以裝8元、18元、28元等現金，更可以裝代金券，吸引消費者下次前來購買。

3．消費滿300元送精美禮品一份，現在的禮品琳瑯滿目，關鍵是找到有吸引力的禮品。我個人比較喜歡贈送“眼部按摩儀”的促銷活動，成本不高但是深受消費者喜愛，如今，也有不少眼鏡店倡導一人多鏡、時尚消費，類似于化妝箱的眼鏡箱，也是非常棒的贈品。如果供應商有簽約的明星或歌手，在當地舉辦演唱會時若能贈送一些演唱會門票，不僅會受到消費者的追捧，更能借此話題提升企業人氣，加強企業和消費者的互動。

4．免費贈送配鏡現金券

免費贈送配鏡現金券也是常見的促銷之一，除了能夠讓消費者感覺到實惠之外，還可以促進消費者二次回店購買。

六．抽獎

該種促銷方式廣泛應用于其他零售行業，眼鏡零售店采取此類促銷的不多。我曾在某年元旦節嘗試過一次，一等獎是摩托車一部，將幾輛嶄新的摩托車擺放在門口掛上一等獎的牌子還是蠻有氣勢，吸引了大批市民前來觀看，有效提升了人氣。不過在操作時要注意，國家法律規定，抽獎禮品價格不可超過5000元人民幣，因此在指定抽獎禮品時，獎品的市場價格最高只能為4999元。

七．節日促銷

國內國外的節日眾多，國慶、春節、五

一、圣誕等等。節日進店顧客數量本來就多，關鍵是要提高成交率及提升客單價。值得注意的是，在沒有節日時我們也可以自己創造出一些節日，比如太陽鏡節、眼鏡質量節等。某公司去年推出的太陽鏡節，就提升了50%以上的太陽鏡銷量，取得了良好的銷售效果。某個零售店同仁利用眼鏡店重裝升級期間，在門口擺上遮陽篷，搞清涼太陽鏡節，銷售100～200元一副的太陽鏡，每天銷售量接近150副，非常可觀！

需要強調的是，活動周期和節奏一定要把握好，廣告在消費者中的口碑傳播需要時間，一個活動如果只搞兩三天，意義不是很大，建議做類似的活動可以做幾個波段，比如：可分別在國慶節前、中、后做“樂購國慶第一波”、“樂購國慶第二波”、“樂購國慶第三波”，促銷內容在大體上保持一致，但在細節上可以有所區別。

八．借力促銷 1．借助時事熱點

運用最為廣泛的是2008年的北京奧運會，很多商家都推出了與奧運有關的促銷活動。借助時事熱點的確可以吸引消費者的眼球增加進店的消費者數量。

2．簽名促銷

簽名促銷其實在很多行業屢見不鮮。很多手機或者其他產品的新品發布會經常看到這樣的宣傳方式，某些新書也會采用作者簽名的促銷方式。眼鏡零售店可以嘗試邀請知名眼科專家、眼視光專家簽名配鏡。

九．階梯式折扣促銷

1．第一天全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價。數年前參觀內地某眼鏡店，開業當日營業額高達15萬，銷售眼鏡800副。如此棒的銷售成績與該店采取“階梯式折扣促銷”密切相關：開業第一天全場7折，第二天全場8折，第三天全場9折，第四天開始全場正價。階梯式折扣促銷緊扣消費者的心理，而且確實看到早買會實惠，所以該促銷活動屢試不爽。但是這種方式只適合折扣控制嚴格的品牌店，如果本來折扣已經很亂就失去了活動的意義。

2．一副9折、兩副8.5折、三副8折。“ 一 副9 折、兩 副8.5 折、三 副 8 折 ” 能有效進行附加銷售，提升營業額。佐芙用此模式銷售鏡架較多。

十．指定人群促銷

此活動在今年的萬新星座系列廣告活動中得以充分體現。本星座人在該星座月購買眼鏡享受7.5折優惠。比如水瓶座在水瓶座的月份（1.20～2.18）購買眼鏡可以享受7.5折優惠。每個月均可以吸引到該星座的人配鏡，具有很強的殺傷力。某些眼鏡店采取生日促銷，也是很好的選擇。比如生日當天配鏡享受現有活動基礎上再8.8折或者生日當月配鏡銷售現有活動基礎上再9折。在操作此促銷方式時應配合消費者生日前的短信提醒。中考生、高考生也是可以運用的指定促銷人群。比如“憑高考錄取通知書可免費獲贈鏡架一副”、“中考、高考生憑學校證明，配整副眼鏡再獲贈同品牌鏡片一副”。

十一．承諾式促銷

承諾式促銷運用最為成功的當屬眾多眼鏡零售推出的學生視力保護計劃，如“一年鏡片破損保證”，承諾一年內鏡片破損或度數增加均可免費獲贈鏡片一副。此活動對于學生配鏡有深深的吸引力。不過，鏡片選擇非常重要，既要選擇一些相對高價位的產品，又要保證相對高利潤。后來廣州某眼鏡公司舉辦的“送多一份高清、送多一份關懷”有異曲同工之妙，取得了很好的效果。

十二．產品特性促銷 當個性化產品、功能性產品越來越成為銷售的主流時，產品特性促銷可以起到積極的作用。比如全視線變色鏡片、抗疲勞鏡片、防輻射鏡片等等。而華光在去年推出的“讓學生戴學生的眼鏡”更是將產品特性促銷發揮到極致，在今年的端午節推出的“配功能鏡片送200元以下鏡架一副”也是充分提升了功能鏡片的銷售數量，提升了公司的整體業績。

十三．紀念式促銷 1．店慶特惠促銷

每年在周年店慶的時候建議進行一系列促銷活動。華光在今年店慶時退出了“喜迎14周年店慶，華光眼鏡豪禮大送”等一系列活動，取得了理想的促銷結果。

2．會員日促銷

很多百貨采用此種促銷方式，在每月指定日期，會員如果持卡回店，扣除一定積分即可免費領取會員禮品，且在會員日當日購物額外享受3倍甚至指定產品5倍的積分。

十四．主題促銷

1．愛眼日“愛眼”主題促銷

利用愛眼主題對太陽眼鏡、變色鏡片等護眼產品進行促銷，意在宣傳愛眼知識，增強市民對眼睛的保護意識。

2．眼鏡質量主題活動

每年的“計量日”可以推出眼鏡質量主題活動，免費為市民檢測眼鏡質量，對于一些不合格的眼鏡（無論是否在本店驗配）予以處理，無法維修時予以優惠配鏡。

十五．限購促銷 1．限時促銷 如在早上推出“歡樂時光限時配鏡促銷活動，利用上午消費者不多的時間對部分產品進行優惠促銷。限時9:00至10:00此類活動可以起到吸引部分消費者的作用，從而提升業績。

2．每人限購一副

一些知名品牌經常采用此種促銷，每人限購一副。眼鏡店則較少運用此類促銷，但偶爾嘗試也可以激發部分人的配鏡興趣。

3．限量款產品

零售店借店慶、重裝升級、品牌升級、活動發布等契機，在指定門店限量發售品牌商的特定產品、限量款產品。

十六．以舊換新

隨著愛護環境意識的重視，各種家電的以舊換新甚為常見。眼鏡的以舊換新也可以嘗試。“舊鏡配新鏡可抵現金50元”或“舊鏡配新鏡可抵舊鏡價格20%（憑單據），要求新鏡價格高于舊鏡”。個人比較傾向于第二種，可以保證新配眼鏡的單價，從而提升營業額。

十七．配鏡單價競賽促銷

不少百貨店多次嘗試過此種促銷方式，當日消費額最高的免單4999元，或者獲贈iPad一部。很多客人都躍躍欲試，嘗試高消費，爭取贏得iPad。眼鏡店可以嘗試推出“當月配鏡消費最高者可獲贈iPad一部”的活動，吸引有消費潛力的目標消費者提升單價，選擇高端產品，必能提升業績。

十八．時令促銷 1．太陽鏡反季傾銷

在太陽鏡淡季對部分太陽鏡產品予以優惠處理，既能清理庫存，又能提升業績。2．太陽鏡旺季促銷

利用太陽鏡銷售旺季推出太陽鏡促銷主題。十九．部分商品折扣促銷

有些眼鏡店做這樣的促銷“全場5折”、“全場3折起”，雖然能暫時刺激營業額提升，但卻有殺雞取卵之嫌，對企業形象的傷害不可避免。如果非要做折扣促銷，建議部分產品進行折扣促銷，而且最好選擇折上再減或減了再折的方式，比如對普通中低檔太陽鏡，滿300元省60元，省后再享受8折，實際折扣高于6折，但給消費者的感覺卻似乎比直接打6折劃算。

二十．另類促銷

1．預存多少元等于200元

此類促銷在國美、蘇寧較為常見。經常見到國美蘇寧的廣告“預存10元等于1000元”。眼鏡店也可以進行嘗試，如“預存50元等于200元”，吸引有潛在需求的消費者進店。

2．反促銷式促銷

記得有位朋友的眼鏡店新店開業，周圍的眼鏡店全部采用折扣促銷。于是我建議朋友矩形反促銷式促銷。做了很多海報和橫幅，主題是“我們不打折，不促銷，全部產品實行一口價，堅持正品、堅持專業、堅持售后！”，反而吸引了大批的消費者進行消費，開業場景非常火爆。

值得一提的是，從發布新品、推廣品牌、提供促銷資訊、提供打折券到參與互動，新浪微博等社會化媒體的運用也越來越多，越來越得心應手。前不久，POLICE眼鏡在其新浪官方微博@POLICE上宣布，凡在指定寶島眼鏡店購買POLICE亞洲定制眼鏡新品，將贈送POLICE全球獨家限量打火機一支，凡用手機拍攝官方微博置頂附圖，即可抵用500元消費

額度；今年2月11日～14日，重慶千葉眼鏡舉辦了“2012情人節情侶照微博評選有好禮”活動，凡在千葉眼鏡解放碑、沙坪壩、南坪、觀音橋4家門店消費即可報名參加情侶合照微博展示活動，獲得轉發最多的情侶將獲得價值2140元的精品太陽鏡現金抵用券??都是這類活動的成功案例。

促銷的作用自然不言而喻。一個好的活動策劃、一個好的促銷主題對業績的幫助、對企業形象的提升至關重要！高明的眼鏡店則會將各種招數進行巧妙組合，以達到最佳的戰績。他們在使用每一套路時，首先會對所在的商圈進行分析，了解自身的優劣勢、競爭對手的優劣勢、客戶群的消費能力與忠誠度，根據銷售時段的波峰波谷確定出招的時間、供應商資源，最重要的是要明白自己出招想要達到的目的。只有這樣才能做到知已知彼，揚長避短，百戰不殆。

以上總結了眼鏡零售店常用的促銷方法，不過仍然要提醒大家，促銷是把雙刃劍，運用得當的確會提升營業額，運用不得當反而會影響營業額甚至影響企業形象。提升企業的根本仍在于增強企業本身的實力，比如管理、專業、服務等等，促銷活動只是錦上添花。

作者單位：廣州時代華光眼鏡有限公司

第四篇：夏季飲料促銷策劃方案

初夏，飲料類產品的銷售旺季已經來到，河南飲料市場上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實行新的促銷策略。如何在對手有市場動作之前發揮現有優勢，搶先發力，搶占市場份額，鞏固市場地位成為統一公司的頭等大事。夏季也是面類產品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因為淡季而讓夏季變成銷售的“盲區”，組織一場以部分熱銷產品帶動全線產品的暢銷成為了必要之舉。

為了讓促銷活動更有影響力，效果更明顯，“借勢、造勢”成為了必要。《大河報》是河南第一大報，為全球報刊發行量百強企業，其發行量及民眾關注度均為同類報紙中的翹楚。于是這次活動的主題口號就命名為“大河統一美麗生活”。重在借助大河報的知名度擴大品牌在當地市場上的知名度和影響力。在活動前兩周我們就開始在《大河報》投放整版《大河統一美麗生活》硬廣，并進行公交報站器廣告，通過媒體先進行市場預熱，為后邊銷售打好基礎。

活動安排

1、活動時間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動主推項目。整個活動時段我們挑選中間四周，每周根據不同的側重點選擇不同套系產品進行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產品為一套系的促銷等。這樣安排活動，使每周都有新內容，給消費者進行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動內容充實豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈（面類產品和飲料的捆綁）的形式帶動人氣低迷的時段銷售。周末帶動人氣的“限時、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的“超低特價，超級好禮”。

3、公益活動

本次促銷有附帶一個公益活動――您的愛心我的學業，統一產品義賣表真情活動。本次活動適逢中高考時舉行，義賣表真情活動在獻愛心的同時，很好地樹立了企業的公眾形象。

4、開展寫生大賽

開展兒童媽媽寫生大賽，在增進親子關系的同時，擴大統一品牌在孩子群體中的影響，是他們在小的時候就被改品牌所包圍，培養他們的品牌意識和品牌忠誠度，使得統一在孩子小的時候就深深扎根其心中。

5、活動期間還邀請臺胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動現場做講話，各大媒體記者也到現場采訪，統一河南分公司老總親自演講，為活動造勢！

活動執行

一、部門協調

1、事前責任明確

由于此次“大河統一美麗生活”活動涉及眾多部門，事先對各個部門進行了動員協調會，進行了詳盡的分工，分工明確，責任到人。企劃部負責整個活動的執行和跟蹤，對外宣傳、硬廣設計、軟文撰寫、pop制作；推廣部負責促銷、導購人員的培訓、管理，商場堆頭布置、現場海報、pop管理，活動現場管理等；儲運部負責檢查庫存，確保及時補貨；銷售部負責維持好現場秩序。財務負責帳款的回收。

2、做好各項活動準備

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第五篇：夏季促銷活動方案

夏季促銷活動方案

一、活動概述：通過6月—9月的一系列優惠活動，為今年第三季度打下堅實的基礎，提升公司各項重點業務的產能，同時拉動收入的增長，特別是現金流的快速積累；

二、活動時間：2013年6月1日—9月30日

三、活動主題：“沃的夏季，蘋果來襲！”（聯通大禮，iPhone舞全城）

四、活動安排：

產品策略：（各專業組提供，6月及三季度主推重點業務策略）3G業務：

1、帶4靚號+96元及以上套餐業務組合；

2、終端直降及降套活動

2G業務：

寬固業務：

1、10M寬帶

促銷策略：

1、辦業務抽大獎活動

活動時間：6月1日—9月8日

活動內容：在聯通各營業廳辦理指定業務除獲得相關業務贈

品外，還可參加每天一部IP5的抽大獎活動；

參與范圍：凡辦理寬帶包年業務、沃B業務、3G終端合約業務、存話費業務（200元以上，繳話費形式不限）均可參與活動，按辦理業務預存款金額/200后取整來計算投資機會； 抽獎流程：由廣告公司提供，其中包括抽獎具體流程、現場公正、代客戶繳稅、與電臺進行現場直播；

活動要求：

2、端午節辦業務贈禮活動

活動時間：6月8日—12日

活動內容：凡在活動期間辦理指定業務在獲得業務指定贈品外，另可獲得種子券一張；

參與范圍：辦理終端合約業務、寬帶包年及沃B業務 活動要求：

1）要求各營業廳在活動前期及當天，對周邊商圈/小區，采取微信搖人、小區短信方式邀約客戶;

2）活動期間要求市內及縣域各營業廳做好禮品的發放和登記工作；

3、暑期校園專項活動（校園提供）

4、營業廳辦指定業務送大禮活動

活動時間：6月1日—9月30日

活動內容：期間辦理指定業務就可獲贈好禮；

參與范圍：辦理終端合約業務、寬帶包年及沃B業務 活動要求：

1）要求市內及各縣域分公司營業廳在端午節期間及周末，在營業周邊進行流動發放活動宣傳單的邀廳動作；

2）要求市內及各縣域分公司營業廳將活動相關宣傳展架、POP海報擺放在廳內明顯位置；

3）要求活動期間針對辦理終端合約用戶須100%安裝手機加油站及沃視吉林軟件；同時做好客戶的禮品發放及登記工作；

4）要求營業服務中心要做好市內及縣域公司的業務指導、培訓工作；

5、小區現場營銷活動

活動時間：6月—9月每周六、周日

活動內容：每周末針對各營銷網格區域內的進線小區進行連續的現場宣傳活動，擴大聯通寬帶的社會影響力； 參與范圍：市內及縣域分公司各家客團隊

活動要求：

1）要求各營銷單位準確及時報送營銷現場地點及聯系人；

2）現場宣傳物料擺放要嚴格按公司現行現場辦公規定動作執行；

3）要求現場辦公人員做好禮品的發放及登記工作；

五、宣傳策略：

1、常態化廣告、營業廳宣傳內容；（須廣告公司就此次活

動提供相關宣傳單、海報、電臺廣告）

2、網站、長春官方微博宣傳并配合公布中獎信息；

3、活動前期廣播炒作，短信推送；

4、活動進行中，每天固定時段通過廣播對中獎客戶信息的公布，持續炒作；

六、相關要求：

1、活動中涉及到的禮品贈送須營業廳錄入贈品管理系統，并做好日常辦理業務時的登記工作；

2、要求市場部各專業組在活動后，進行活動期間業務量、收入的雙向統計工作，評估活動的效果；