第一篇：2010年雅思考試變革較大 應(yīng)及時調(diào)整備考策略

2010年雅思考試變革較大 應(yīng)及時調(diào)整備考策略

2010年雅思考試已經(jīng)進(jìn)行了9次，從這9次考試的一些變化不難看出，2010年雅思考試變革較大，該如何針對這些變革調(diào)整備考策略呢？

新題比例提高把握兩大不變主題

趨勢一：新題比例逐步提高，舊題比例減少，并將在未來3-5年內(nèi)完全使用新題。現(xiàn)在新題比例已經(jīng)占到58%以上，預(yù)計2010年新題應(yīng)該占到65%以上。

趨勢二：舊題改編，考查考生真實水平。從2009年11月份開始，雅思聽力試卷中的舊題就開始稍加變動，以新的面貌出現(xiàn)，使背誦機(jī)經(jīng)答案的同學(xué)措手不及。這種趨勢在2010年將成為普遍現(xiàn)象。

趨勢三：聽力材料更加貼近現(xiàn)實，并且經(jīng)常涉及當(dāng)今世界的熱點(diǎn)問題。如車展、新能源、環(huán)保生態(tài)住宅、教學(xué)網(wǎng)站的制作、拓展訓(xùn)練等世界各國都關(guān)注的聽力場景；同時也出現(xiàn)了旅游、買家具、論文寫作等貼近留學(xué)生學(xué)習(xí)、生活現(xiàn)實的場景。

應(yīng)對策略：

一、把握雅思聽力出題思路中永遠(yuǎn)不變的兩大主題——留學(xué)生活中的“社交”和“學(xué)習(xí)”，掌握其所有場景詞匯，以不變應(yīng)萬變。

二、《機(jī)經(jīng)》依然珍貴，備考不可缺少。雖然舊題少了，或經(jīng)過改編，但雅思聽力的常考場景還是那些，熟悉了《機(jī)經(jīng)》中的如“銀行場景”，再出關(guān)于銀行的新題，你會理解得非常快，做題準(zhǔn)確率自然會高。

三、關(guān)心時事，積累信息，瀏覽海外大學(xué)網(wǎng)站，提前了解留學(xué)生活。

新題穩(wěn)占2/3題型調(diào)整大

趨勢一：新題穩(wěn)占三分之二，舊題成逐漸退出之勢。閱讀的三篇文章都以新題為主，舊題一般只有一篇。舊題使用2008年或2009年的考題居多，2006年以前的雅思閱讀文章基本退出。

趨勢二：題型比重調(diào)整明顯，側(cè)重考查考生真實閱讀理解能力。延續(xù)2009年的趨勢，正誤判斷題的比重還在降低。

趨勢三：閱讀考查考生對文章的全面理解，以往考生可以靠在文章中找題干同義詞的方法，進(jìn)而找到正確答案，而現(xiàn)在考題往往體現(xiàn)在整個一段中，這使得所謂“無詞閱讀法”沒有了用武之地。

應(yīng)對策略：

一、閱讀文章類別范圍沒有改變，劍橋雅思閱讀1-7基本涵蓋目前所考文章類型，大家可以以閱讀機(jī)經(jīng)為根據(jù)，參照劍橋雅思閱讀，從英美網(wǎng)站上搜索類似考題的文章，多多涉獵。

二、將劍橋雅思1-7的84篇文章做精讀，自己總結(jié)出每類題型的做法。

三、提高自己的語法知識，掌握長難句分析能力。

學(xué)會舉一反三積累熱點(diǎn)問題素材

趨勢一：寫作題目貌似舊題，關(guān)鍵詞已稍加修改。2010年雅思寫作延續(xù)2009年末出題思路，在老題的基礎(chǔ)上修改個別關(guān)鍵詞，正所謂“差之毫厘，謬以千里”，背誦范文的考生吃了大虧。如2月27日作文“近100年的科技發(fā)展給人們的生活帶來了負(fù)面影響，你在多大程度上同意還是不同意？”而以往舊題會讓考生談?wù)摗翱萍及l(fā)展的影響”，包括正反兩個方面。這一關(guān)鍵詞的添加使得文章論述重點(diǎn)相去甚遠(yuǎn)。

趨勢二：關(guān)注全球熱點(diǎn)，但時間滯后明顯。如2010年第一場考試：“關(guān)于慈善機(jī)構(gòu)應(yīng)該幫助本國故土的人，還是全球各地需要幫助的人？”這也是2008年5月12日中國汶川地震后國際媒體討論的熱點(diǎn)——該不該給中國幫助。時隔一年半雅思作文考到此問題。

應(yīng)對策略：

一、平時準(zhǔn)備要充分，舉一反三很必要。雅思寫作機(jī)經(jīng)還是要看的，但是分析題目時至少要看到問題的正反兩個方面，另外，還要考慮問題前因后果。

二、關(guān)注2008和2009年的全球熱點(diǎn)問題，積累相關(guān)寫作素材。針對世界熱點(diǎn)，雅思作文出題需要時間才能投放考場，所以關(guān)注前兩年的全球問題，會使得你的寫作有話可說。

重視2009年機(jī)經(jīng)

趨勢一：每次考試的口語話題數(shù)量大增。2010年以來，每次口語考試考官使用50個話題以上，較原來一次10幾個話題來說，其變化可謂觸目驚心。

趨勢二：老話題翻新，關(guān)鍵詞改變明顯。和寫作不同，考生往往注意不到關(guān)鍵詞的改變，口語關(guān)鍵詞改變極為明顯，如“你最喜歡的一次旅行”改為“你最討厭的一次旅行”。

趨勢三：話題抽象化。當(dāng)然考題中不乏具體話題，但是抽象話題成增加之勢。

如“你經(jīng)歷的一次轉(zhuǎn)變”，“你聽到的一個好消息”“你認(rèn)為健康的生活方式”等，抽象概念話題成為考試的一個難點(diǎn)。

應(yīng)對策略：

一、口語話題雖多，但是話題重復(fù)率高，基本使用往年舊題，考生可以在2009年口語機(jī)經(jīng)上下功夫，多做準(zhǔn)備。

二、復(fù)習(xí)舊題時，也要舉一反三，多在關(guān)鍵詞上推敲琢磨，改變關(guān)鍵詞后，自己給自己提問，多加練習(xí)。

三、整理抽象概念類問題的答題思路。較容易掌握的方法就是變抽象為具體，把抽象概念和自己的實際生活相聯(lián)系，或和生活中的某個具體事物相關(guān)聯(lián)，問題就變得容易起來

第二篇：中國商業(yè)銀行應(yīng)及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略

中國商業(yè)銀行應(yīng)及時調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略

文章出處：上海證券報2005-05-11 09:16

在未來五年中,中國金融改革和對外開放的速度都將進(jìn)一步加快,利率市場化將取得重大進(jìn)展,混業(yè)經(jīng)營會嶄露頭角,銀行業(yè)結(jié)構(gòu)將更加多元化,金融體系將更加開放,競爭將更加激烈,當(dāng)局對銀行業(yè)的監(jiān)管也日益強(qiáng)化。銀行業(yè)生存和發(fā)展的內(nèi)外部環(huán)境都將發(fā)生深刻的變化,它們不僅要面對傳統(tǒng)的信用風(fēng)險,而且還要面對利率、匯率波動的市場風(fēng)險。中國銀行業(yè)必須正視并順應(yīng)這種形勢變化,及時的調(diào)整自己的發(fā)展戰(zhàn)略。首先,要認(rèn)清形勢,擺正位置,制定一個明確、清晰的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)。戰(zhàn)略是發(fā)展的綱要,遠(yuǎn)景目標(biāo)是在一個特定的歷史階段努力追求完成的任務(wù)和要達(dá)到的目標(biāo)。只有有了明確、清晰的中長期戰(zhàn)略規(guī)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo),才能制定相應(yīng)的策略和實施方案。在制定戰(zhàn)略規(guī)劃和遠(yuǎn)景目標(biāo)時,既要切合實際,又要有所突破。所謂切合實際,就是在認(rèn)清經(jīng)濟(jì)金融改革與發(fā)展的形勢,認(rèn)清自身目前在整個銀行業(yè)中的競爭地位,在“揚(yáng)長”的基礎(chǔ)上,逐步“補(bǔ)短”。所謂突破,就是不能固步自封,要以開放的心態(tài)去正視自己的不足。中國的銀行業(yè)只有突破業(yè)務(wù)類型、利潤來源較為單一的局限,才能盡量減少經(jīng)濟(jì)周期波動對利潤增長的沖擊,才能在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上贏得持續(xù)性的增長與發(fā)展。其次,進(jìn)一步形成自己的核心競爭力。在一定程度上,未來銀行之間的競爭就在于核心競爭力的競爭。核心競爭力也是一家銀行區(qū)別于另一家銀行的關(guān)鍵特征之一。從表象上看,核心能力提供了進(jìn)入多樣化市場的潛能、應(yīng)當(dāng)對最終產(chǎn)品中顧客重視的價值做出關(guān)鍵貢獻(xiàn),它應(yīng)當(dāng)是競爭對手難以模仿的能力。但核心競爭力的實質(zhì)是以企業(yè)文化為底蘊(yùn)的員工價值認(rèn)同感。只有有了以文化為底蘊(yùn)的員工價值認(rèn)同感,才能吸引更多的人才。畢竟,人是生產(chǎn)力中最活躍、最積極的因素,只有有了優(yōu)秀的人才,才能將各種不利因素轉(zhuǎn)化為有利因素,才能在競爭中居于主動地位。同時也只有充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性和主觀能動性,才能夠盡心盡職地為客戶服務(wù),才能在工作中不斷地總結(jié)、推陳出新,順應(yīng)市場的變化,捕捉轉(zhuǎn)瞬即逝的市場機(jī)會。如何才能吸引和留住高級人才,良好的物質(zhì)激勵不可少,但為員工提供廣闊的事業(yè)前景,以企業(yè)文化為基礎(chǔ)培養(yǎng)員工對民生銀行的價值認(rèn)同感,才是關(guān)鍵。以物質(zhì)為誘惑來吸引人才,是銀行人才競爭中的下策,不是長久之計。今天以高工資、高獎金和高提成從別的金融機(jī)構(gòu)挖掘了優(yōu)秀的人才,明天外資金融機(jī)構(gòu)就可能以同樣的方式將這些人才挖走。況且,這種策略還容易助長員工在從事業(yè)務(wù)活動中的道德風(fēng)險,給銀行帶來極大的損失,長此以往將蛀蝕民生銀行發(fā)展的根基。是故,以企業(yè)文化為底蘊(yùn)的員工價值認(rèn)同感為主要內(nèi)容的核心競爭力,對中國銀行業(yè)的發(fā)展是極為重要的。第三,處理好資產(chǎn)擴(kuò)張與風(fēng)險控制之間的關(guān)系,建立嚴(yán)密的風(fēng)險控制體系。中國的銀行業(yè),尤其是一些中小商業(yè)銀行在今后相當(dāng)長的一段時間里,都面臨著資產(chǎn)擴(kuò)張的問題。但是,不能以資產(chǎn)擴(kuò)張而輕視了對風(fēng)險的控制。金融業(yè),尤其是銀行業(yè)本身又是一個風(fēng)險極高的行業(yè),本質(zhì)上說,銀行業(yè)也是一個購買和出售風(fēng)險的行業(yè),不僅風(fēng)險種類繁多,而且風(fēng)險的度量又十分困難。在資產(chǎn)擴(kuò)張中,要處理好風(fēng)險與收益之間的平衡。風(fēng)險與收益永遠(yuǎn)是一個對立的統(tǒng)一體,要獲得更好的收益,就必須承擔(dān)相應(yīng)更高的風(fēng)險；但當(dāng)風(fēng)險暴露之后,又會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的損失。曾經(jīng)風(fēng)靡一時的國際大銀行,因風(fēng)險控制不嚴(yán)而毀于一旦的案例并不鮮見。我們認(rèn)為,商業(yè)銀行在資產(chǎn)擴(kuò)張中,應(yīng)當(dāng)把風(fēng)險控制放在第一位,不要以犧牲利潤和忽視風(fēng)險控制來一味地追求資產(chǎn)的擴(kuò)張。只有風(fēng)險控制好了,才能真正做強(qiáng),才能將潛在的、不確定的預(yù)期收益變成實實在在的利潤。隨著利率市場化和金融開放的不斷深化,金融產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新,新的風(fēng)險又會層出不窮。中國的銀行業(yè)應(yīng)當(dāng)順勢而為,不斷完善、創(chuàng)新自己的風(fēng)險控制體系,在資產(chǎn)迅速擴(kuò)張的同時,首先將潛在的回報通過風(fēng)險控制“做實”,其次才是追求利潤的“增長”,也只有這樣,中國銀行業(yè)才能真正“做大、做強(qiáng)”。第四,逐步實現(xiàn)盈利模式的轉(zhuǎn)變,形成多元化的利潤來源。中國銀行業(yè)現(xiàn)在的營業(yè)收入和盈利渠道還比較單一,對存貸款利差的依賴性過強(qiáng),中間業(yè)務(wù)對銀行利潤的貢獻(xiàn)并不大,普遍地只有在10%左右,這與國外銀行業(yè)利潤構(gòu)成中30%以上來自于中間業(yè)務(wù)收入形成了鮮明的反差。雖然近年來我國的銀行業(yè)在貨幣市場、債券市場上也獲得了可觀的投資收益,但實際上也與成本低廉的資金來源,尤其是居民

儲蓄存款的低利率有直接的關(guān)系。這是由我國金融發(fā)展所處的特定歷史階段所決定的。但這種過于依賴于存貸利差的盈利模式,一旦遇到經(jīng)濟(jì)周期向下波動,對信貸的需求減少時,要實現(xiàn)利潤的穩(wěn)定增長就是相當(dāng)困難的。而隨著利率市場化改革的逐步深入,存貸款之間的巨大利差逐漸縮小又是一個不可避免的趨勢。這對中國銀行業(yè)的利潤增長帶來了相當(dāng)大的影響,要單純依靠存貸利差來實現(xiàn)利潤的穩(wěn)定增長可能難以為繼。如何在利率市場化環(huán)境下保持利潤的穩(wěn)定增長,是中國銀行業(yè)面臨的一個巨大挑戰(zhàn)。而銀行業(yè)經(jīng)營管制的逐步放松和混業(yè)經(jīng)營的發(fā)展,給銀行業(yè)帶來了新的發(fā)展機(jī)遇和利潤增長點(diǎn),中國的銀行業(yè)應(yīng)該在資產(chǎn)擴(kuò)張過程中,抓住中國金融改革開放、金融自由化的大好時機(jī),努力探索更多更廣的中間業(yè)務(wù),培育新的利潤增長點(diǎn),從而在未來一段時期里,形成以存貸利差為主導(dǎo)、各種中間業(yè)務(wù)利潤并存的多元化利潤來源。最后,努力開發(fā)新金融產(chǎn)品,積極地進(jìn)行金融創(chuàng)新。這不僅是為了更好地為客戶服務(wù)的需要,也是中國銀行業(yè)控制風(fēng)險的需要,是核心競爭力在對客戶提供服務(wù)和銀行自身發(fā)展中最現(xiàn)實的體現(xiàn)。隨著金融市場化改革的逐步加快,市場化程度越來越高,不僅商業(yè)銀行自身面臨著更高的風(fēng)險,而且一般企事業(yè)單位和個人也同樣地面臨著更多、更復(fù)雜的風(fēng)險,它們的剩余資金也需要尋求收益與風(fēng)險之間的平衡。在這樣的背景下,單純康慨地提供信用便利恐怕不足以對企業(yè)產(chǎn)生更大的吸引力。它們不僅需要信用便利,而且還需要更專業(yè)、專精細(xì)的理財服務(wù),需要更多的金融產(chǎn)品來對更好地配置財務(wù)資源。此外,銀行業(yè)的風(fēng)險控制固然需要良好的制度安排,但通過金融產(chǎn)品交易來轉(zhuǎn)移、分散風(fēng)險的同時又獲得盈利機(jī)會同樣是不可缺少的。這些都需要商業(yè)銀行大膽地進(jìn)行金融產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。(中國社會科學(xué)院金融研究所 彭興韻 施華強(qiáng) 曾剛)

第三篇：解讀2014雅思考試白皮書,掌握備考策略

解讀2014雅思考試白皮書,掌握備考策略

隨著高考的臨近,出國留學(xué)也迎來了一個新的高潮,許多家長為了孩子的前途在做兩手準(zhǔn)備—孩子考的好，就上國內(nèi)的名校，高考成績要是不理想，就讓孩子出國留學(xué)。

生活場景類話題是必考話題

Part1的新題目，也依舊多是圍繞日常生活場景的必備話題來出題的，具體包括享受陽光、外出散步、休息、唱歌娛樂、奔波忙碌，這些無一不是我們每天都要遇到的話題。

Part1的知道話題中除了buildings的話題我們在日常生活中不常討論到以外，其余所有話題一律是生活場景類的話題，甚至是考生必備的生存英語(survivalEnglish)。這類話題秉承了雅思口語考試第一部分題目的傳統(tǒng)特色，因此在新一年的口語考試part1中，考生一定要重點(diǎn)準(zhǔn)備留學(xué)生生活場景話題，做到有備無患。

建立各個話題的充分語料庫

口語考試中的所有題目都是被用來檢查考生口語能力的，而不是被用來考察考生知識范疇或者個人真實喜好的。既然如此，更需要記住：口語考試中所有的回答都是用來證明我們口語能力的，而不一定與真實情況相符合。這就要求學(xué)子們建立圍繞各個話題的充分的語料庫(corpus)，語料庫中的素材足可以供考生信手拈來暢談各個話題下的任何問題，這樣在口語考試中才會胸有成竹，從容應(yīng)對。

經(jīng)歷類話題卡的數(shù)量增加

對于口語考試中的part2與part3而言，考生首先要對雅思口語題庫的變化規(guī)律有所了解。雅思口語考試的話題在每年1月5月和9月初產(chǎn)生改變，屆時會有約三分之一的題目(最舊的)被淘汰出題庫。取而代之的是約三分之一的新題目被加入。新題一旦被加入，題庫則趨于穩(wěn)定，幾乎不再產(chǎn)生任何變化，一直沿用到下一次換題的月份。每次題庫的更新都會有新話題加入，這是不可改變的。但如果我們在考試時間的選擇上注意做一些選擇，純新題也是可以掌握很大一部分的。2014年的雅思口語考試中話題卡的變化趨勢較為明顯的—經(jīng)歷類話題卡的數(shù)量有所增加。經(jīng)歷類卡片著重考察考生描述事件的能力。同時，在描述事件經(jīng)歷類話題時，對時態(tài)的準(zhǔn)備把握也是考官考察考生的重點(diǎn)。因此每一位考生都要特別注意準(zhǔn)備一下這類話題卡，同時從現(xiàn)在開始就要鍛煉自己的語法，尤其是與過去時態(tài)和將來時態(tài)相關(guān)的語法，讓自己語法過硬，才能回顧過往，暢談未來。

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第四篇：補(bǔ)繳企業(yè)所得稅應(yīng)及時做賬務(wù)調(diào)整

補(bǔ)繳企業(yè)所得稅應(yīng)及時做賬務(wù)調(diào)整

2010-5-25 8:38 許海波 【大 中 小】【打印】【我要糾錯】

近年來，稅務(wù)機(jī)關(guān)每年都會選擇部分行業(yè)、企業(yè)對其進(jìn)行納稅檢查，企業(yè)有時也會進(jìn)行自查。在納稅檢查和自查后，企業(yè)除了按規(guī)定補(bǔ)繳企業(yè)所得稅外，還應(yīng)當(dāng)及時做出賬務(wù)調(diào)整，從而避免以后重復(fù)繳

稅。

【問題】

甲公司是一家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，執(zhí)行新《企業(yè)會計準(zhǔn)則》。2008年取得營業(yè)收入40000000元，當(dāng)年稅前會計利潤為5000000元，企業(yè)所得稅稅率為25%，相應(yīng)的稅款已經(jīng)繳納，每年末均有確鑿證據(jù)表明未來期間很可能獲得足夠的應(yīng)納稅所得額用來抵扣相關(guān)的可抵扣暫時性差異。2009年9月15日，稅務(wù)機(jī)關(guān)對該公司2008的納稅情況進(jìn)行了檢查，發(fā)現(xiàn)以下情況（該公司無其他會計和納稅調(diào)整問題，下列問題

企業(yè)均未進(jìn)行相應(yīng)的所得稅會計處理）：

（1）2008年在“管理費(fèi)用”科目列支業(yè)務(wù)招待費(fèi)300000元；

（2）2008年末“應(yīng)付職工薪酬——工資”科目余額為100000元，為當(dāng)年計提但未發(fā)放的職工獎金，至

檢查之日還未發(fā)放；

（3）2008年初購入某上市公司股票，記入“交易性金融資產(chǎn)”科目，年末由于該股票價格上升，確認(rèn)公

允價值變動損益200000元；

（4）“其他應(yīng)付款——其他”科目年初無余額，2008年其貸方發(fā)生額和余額均為2000000元，經(jīng)調(diào)查為該公司2008年預(yù)售A小區(qū)住宅（目前未完工）取得的收入，至檢查之日仍掛賬，未繳納相關(guān)營業(yè)稅金及附加（該公司位于城區(qū)，當(dāng)?shù)匾?guī)定土地增值稅按1%預(yù)繳），也未計算預(yù)計毛利額繳納企業(yè)所得稅（預(yù)計毛

利率為15%）；

（5）該公司為取得銀行抵押貸款，于2008年2月10日對在售B項目所占用的土地進(jìn)行了價值評估，增值8000000元，做出如下賬務(wù)處理：

借：開發(fā)成本

8000000

貸：資本公積

8000000

B項目建筑面積為40000平方米，于2008年6月完工，至2008年底已出售30000平方米。

2009年12月15日，稅務(wù)機(jī)關(guān)按照規(guī)定程序向甲公司下達(dá)了稅務(wù)處理決定書和稅務(wù)行政處罰決定書，責(zé)令其補(bǔ)繳企業(yè)所得稅1547500元，同時加收滯納金，并處以罰款。請問甲公司該如何進(jìn)行納稅和賬務(wù)調(diào)

整？

【解答】

1、甲公司2008年列支業(yè)務(wù)招待費(fèi)300000元，根據(jù)《企業(yè)所得稅法實施條例》（國務(wù)院令第512號）的規(guī)定，企業(yè)發(fā)生的與生產(chǎn)經(jīng)營活動有關(guān)的業(yè)務(wù)招待費(fèi)支出，按照發(fā)生額的60%扣除，但最高不得超過當(dāng)年銷售（營業(yè)）收入的5‰。稅法允許稅前扣除的限額為180000元（300000×60%＜40000000×5‰），應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額120000元（300000－180000）。此項業(yè)務(wù)雖然需要進(jìn)行納稅調(diào)整，但其會計處理符合現(xiàn)行會計政策的規(guī)定，屬于永久性差異，不需要進(jìn)行賬務(wù)調(diào)整。

2、甲公司2008年“應(yīng)付職工薪酬——工資”科目結(jié)余100000元，據(jù)調(diào)查是因為公司資金緊張所致。根據(jù)《國家稅務(wù)總局關(guān)于企業(yè)工資薪金及職工福利費(fèi)扣除問題的通知》（國稅函[2009]3號）的規(guī)定，甲公司2008年計提但而未實際發(fā)放的工資不得在當(dāng)年扣除，因此應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額100000元。

2008年末，“應(yīng)付職工薪酬”的賬面價值為100000元，計稅基礎(chǔ)＝賬面價值－未來期間按照稅法規(guī)定可予稅前扣除的金額＝100000－100000＝0，兩者的差異會減少企業(yè)未來期間的應(yīng)納稅所得額，屬于可抵扣暫時性差異，應(yīng)確認(rèn)遞延所得稅資產(chǎn)25000元（100000×25%）。

借：遞延所得稅資產(chǎn)

25000

貸：以前損益調(diào)整

25000

3、甲公司將購入股票因價值上升而產(chǎn)生的收益記入了“公允價值變動損益”，根據(jù)《企業(yè)所得稅法實施條例》的規(guī)定，企業(yè)的各項資產(chǎn)，包括固定資產(chǎn)、生物資產(chǎn)、無形資產(chǎn)、長期待攤費(fèi)用、投資資產(chǎn)、存貨等，以歷史成本為計稅基礎(chǔ)；企業(yè)持有各項資產(chǎn)期間資產(chǎn)增值或者減值，除國務(wù)院財政、稅務(wù)主管部門規(guī)定可以確認(rèn)損益外，不得調(diào)整該資產(chǎn)的計稅基礎(chǔ)。因此，該企業(yè)在納稅申報時應(yīng)調(diào)減應(yīng)納稅所得額200000

元。

2008年末，“交易性金融資產(chǎn)”的賬面價值與其計稅基礎(chǔ)之間的差額為200000元，會增加企業(yè)未來期間的應(yīng)納稅所得額，屬于應(yīng)納稅暫時性差異，應(yīng)確認(rèn)遞延所得稅負(fù)債50000元（200000×25%）。

借：以前損益調(diào)整

50000

貸：遞延所得稅負(fù)債

50000

4、甲公司2008年通過“其他應(yīng)付款——其他”科目收取的預(yù)售房屋收入2000000元，應(yīng)記入“預(yù)收賬款”

科目。

借：其他應(yīng)付款——其他

2000000

貸：預(yù)收賬款

2000000

根據(jù)《房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營業(yè)務(wù)企業(yè)所得稅處理辦法》（國稅發(fā)[2009]31號）的規(guī)定，企業(yè)銷售未完工開發(fā)產(chǎn)品取得的收入，應(yīng)先按預(yù)計計稅毛利率分季（或月）計算出預(yù)計毛利額，計入當(dāng)期應(yīng)納稅所得額；開發(fā)產(chǎn)品完工后，結(jié)算其計稅成本并計算此前銷售收入的實際毛利額，同時將其實際毛利額與其對應(yīng)的預(yù)計毛利額之間的差額，計入當(dāng)企業(yè)本項目與其他項目合并計算的應(yīng)納稅所得額。

因此，對于上述預(yù)售房屋收入，甲公司2008年應(yīng)確認(rèn)預(yù)計毛利額300000元（2000000×15%）并調(diào)增應(yīng)納稅所得額。由于會計與稅法對預(yù)售收入的處理不同導(dǎo)致的上述差異屬于可抵扣暫時性差異處理，應(yīng)確

認(rèn)遞延所得稅資產(chǎn)75000元（300000×25%）。

借：遞延所得稅資產(chǎn)

75000

貸：以前損益調(diào)整

75000

另外，上述預(yù)售收入應(yīng)按規(guī)定繳納營業(yè)稅100000元（2000000×5%），城市維護(hù)建設(shè)稅7000元（100000×7%）、教育費(fèi)附加3000元（100000×3%），預(yù)繳土地增值稅20000元（2000000×1%），合計

130000元。該公司當(dāng)即繳納。

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交營業(yè)稅

100000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交城市維護(hù)建設(shè)稅 7000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交教育費(fèi)附加

3000

應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交土地增值稅

20000

貸：銀行存款

130000

由于A小區(qū)目前尚未完工，在會計處理上，上述稅費(fèi)不得計入“營業(yè)稅金及附加”科目抵減利潤。但稅法規(guī)定，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)生的營業(yè)稅金及附加準(zhǔn)予在當(dāng)期扣除。因此，2008年應(yīng)調(diào)減應(yīng)納稅所得額130000元。這屬于應(yīng)納稅暫時性差異，應(yīng)確認(rèn)遞延所得稅負(fù)債32500元（130000×25%）。

借：以前損益調(diào)整

32500

貸：遞延所得稅負(fù)債

32500

5、對于甲公司2008年將在售B項目土地評估增值的8000000元，稅法遵循的是歷史成本原則，不計入應(yīng)納稅所得額繳納企業(yè)所得稅。與此相對應(yīng)，也不得結(jié)轉(zhuǎn)成本、計提折舊或攤銷。如果評估增值后的資產(chǎn)發(fā)生了對外銷售、轉(zhuǎn)讓、投資等行為，其增值已經(jīng)實現(xiàn)，應(yīng)作為收益（所得）體現(xiàn)在應(yīng)稅所得中繳納所得稅，接受資產(chǎn)一方也可按評估價值作為資產(chǎn)的入賬價值，并按評估價值結(jié)轉(zhuǎn)成本、計提折舊或攤銷。

由于B項目當(dāng)年已完工并部分出售，評估增值中一部分金額結(jié)轉(zhuǎn)到2008年的銷售成本，另一部分金

額保留在“開發(fā)產(chǎn)品”科目中。

應(yīng)計入2008年銷售成本的金額＝（8000000×30000÷40000）＝6000000（元），保留在“開發(fā)產(chǎn)品”中的金額＝（8000000×10000÷40000）＝2000000（元）。因此，甲公司應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額6000000元。

根據(jù)現(xiàn)行會計政策的規(guī)定，企業(yè)對資產(chǎn)的會計計量，一般應(yīng)當(dāng)按取得時的實際成本計價，除法律、行政法規(guī)和國家統(tǒng)一的會計制度另有規(guī)定者外，企業(yè)一律不得自行調(diào)整其賬面價值。對于資產(chǎn)重估增值，只有在法定重估和企業(yè)產(chǎn)權(quán)變動的情況下，才能調(diào)整被重估資產(chǎn)賬面價值。因此，甲公司的會計處理明顯違

反了會計規(guī)定，應(yīng)做賬務(wù)調(diào)整。

借：資本公積

8000000

貸：以前損益調(diào)整

6000000

開發(fā)產(chǎn)品

2000000

6、綜上，甲公司共應(yīng)調(diào)增應(yīng)納稅所得額6190000元（120000＋100000－200000＋300000－130000＋6000000），應(yīng)補(bǔ)繳企業(yè)所得稅1547500元（6190000×25%）。

借：以前損益調(diào)整

1547500

貸：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交所得稅

1547500

7、將“以前損益調(diào)整”科目余額轉(zhuǎn)入“利潤分配——未分配利潤”科目。

借：以前損益調(diào)整

4470000

貸：利潤分配——未分配利潤

4470000

8、調(diào)整利潤分配有關(guān)數(shù)字，會計分錄略。

9、繳納企業(yè)所得稅、滯納金和罰款時：

借：應(yīng)交稅費(fèi)——應(yīng)交所得稅

營業(yè)外支出

貸：銀行存款

10、財務(wù)報表調(diào)整和重述，略。

【分析】

一、企業(yè)在會計核算時，應(yīng)當(dāng)按照《企業(yè)會計制度》、《企業(yè)會計準(zhǔn)則》等相關(guān)規(guī)定對各項會計要素進(jìn)行確認(rèn)、計量、記錄和報告，按照會計政策規(guī)定的確認(rèn)、計量標(biāo)準(zhǔn)與稅法不一致而需要繳納企業(yè)所得稅的，不必調(diào)整會計賬簿記錄和會計報表相關(guān)項目的金額，如上例中超支的業(yè)務(wù)招待費(fèi)。

二、如果補(bǔ)繳所得稅是由于企業(yè)錯誤的賬務(wù)處理引起的，如上例中的將土地評估增值記入“開發(fā)成本”，這時應(yīng)根據(jù)《企業(yè)會計制度》或《企業(yè)會計準(zhǔn)則第28號——會計政策、會計估計變更和差錯更正》的規(guī)定進(jìn)行相應(yīng)處理：對于重要（重大）的前期差錯，調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期的期初留存收益和財務(wù)報表其他相關(guān)項目的期初數(shù)，但確定前期差錯累積影響數(shù)不切實可行的除外；對于不重要（重大）的前期差錯，調(diào)整發(fā)現(xiàn)當(dāng)期與前期相同的相關(guān)項目；對于資產(chǎn)負(fù)債表日至財務(wù)報告批準(zhǔn)報出日之間發(fā)現(xiàn)的報告的會計差錯及報告前不重要的前期差錯，應(yīng)按照資產(chǎn)負(fù)債表日后事項的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。前期差錯的重要（重大）與否需要會計人員的職業(yè)判斷，通常來說，企業(yè)通過自查補(bǔ)繳較大數(shù)額的所得稅，以及被稅務(wù)機(jī)關(guān)定性為偷稅，均屬于重要的前期差錯，應(yīng)按追溯重述法調(diào)整相關(guān)賬戶、報表項目。

第五篇：論營銷渠道變革下的企業(yè)策略調(diào)整[最終版]

論營銷渠道變革下的企業(yè)策略調(diào)整

□作者：福建紅旗股份有限公司鄭書雄

內(nèi)容摘要：營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，好范文，全國公務(wù)員公同的天地www.tmdps.cn它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進(jìn)入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不

能適應(yīng)形勢的變化。本文分析了企業(yè)營銷渠道變革的主要原因，指出了企業(yè)營銷渠道變革的主要方向，并提出應(yīng)對的具體措施。

關(guān)鍵詞：營銷渠道變化原因方向?qū)Σ?/p>

營銷渠道又稱為分銷通路，營銷專家菲利浦?科特勒認(rèn)為：“一條分銷通路是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動時，取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)或幫助轉(zhuǎn)移其所有權(quán)的所有企業(yè)和個人。”用通俗的話說：營銷渠道是產(chǎn)品從生產(chǎn)者傳到消費(fèi)者手中所經(jīng)過的通道，該通道通常由制造商、批發(fā)商及其它輔助機(jī)構(gòu)組成，換言之，一切與商品轉(zhuǎn)移有關(guān)的商務(wù)流程組成了營銷渠道，渠道的起點(diǎn)是生產(chǎn)者或服務(wù)提供者，終點(diǎn)是消費(fèi)者或用戶。

營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它解決的主要問題有：在時間、空間、數(shù)量、規(guī)格等方面調(diào)節(jié)著生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間的矛盾，銷售費(fèi)用的控制，產(chǎn)品信息反饋等。所以渠道的選擇和執(zhí)行在產(chǎn)品營銷中起著至關(guān)重要的作用。越來越多的企業(yè)認(rèn)識到，由于市場的瞬息萬變，產(chǎn)品如何能在最短時間內(nèi)送至市場一線，呈現(xiàn)在目標(biāo)消費(fèi)者面前，已成為營銷能否成功的關(guān)鍵因素。當(dāng)前，一方面是廠商越來越重視渠道建設(shè)，渠道作為一種極為重要的無形資產(chǎn)，正逐漸被廠商應(yīng)用并推廣；另一方面是廠商渠道管理上普遍存在問題，原有的銷售渠道在很大程度上，已不適合于今天市場多元化的競爭結(jié)構(gòu)，渠道的成本、控制、效率和效益之間的矛盾越來越不易協(xié)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)、新興商業(yè)資本等新的力量又增加了其間的變數(shù)，如果不在傳統(tǒng)銷售渠道上，根據(jù)企業(yè)的自身情況進(jìn)行創(chuàng)新與改革，那它將變成一個非常不穩(wěn)定的因素。因此，如何針對營銷渠道的變革，根據(jù)商品特點(diǎn)設(shè)計自己獨(dú)具特色的銷售渠道，如何利用銷售渠道更好地從事產(chǎn)品分銷，已日益成為企業(yè)營銷工作的重點(diǎn)問題。

企業(yè)營銷渠道變革的主要原因

市場發(fā)展進(jìn)入新階段，舊模式難以適應(yīng)新要求。從渠道成員的地位變化角度來看，我國市場銷售渠道發(fā)展經(jīng)歷了從重視廠家階段，到重視經(jīng)銷商階段，最終進(jìn)入重視消費(fèi)者階段的過程。重視消費(fèi)者階段的表現(xiàn)特征是一切以消費(fèi)者的滿意為目標(biāo)，這就要求產(chǎn)品要以最方便的途徑讓消費(fèi)者購買，要求廠家要以最快捷的速度對消費(fèi)者的購買需求和評價作出反應(yīng)。然而，松散型的、間接型的傳統(tǒng)渠道模式由于中間商與廠家不是一對一的關(guān)系，且利益關(guān)系是相對獨(dú)立的，制約了廠家與消費(fèi)者的直接溝通，影響了渠道效率，形成了廠家與消費(fèi)者直接有效溝通的天然屏障，如何實現(xiàn)與消費(fèi)者的零距離溝通，成了很多企業(yè)不得不面對的問題。

競爭愈烈，企業(yè)渠道成本的控制愈來愈變得舉足輕重。近幾年來，我國市場的供求關(guān)系發(fā)生了極大變化，許多領(lǐng)域供大于求，競爭日益激烈，商品價格日趨下降，企業(yè)利潤越來越薄進(jìn)入微利時代，渠道成為降低企業(yè)成本的一個重要砝碼。當(dāng)降價已經(jīng)到了底線，要想在市場上取得競爭優(yōu)勢就必須降低渠道成本和分銷成本，這就要求對傳統(tǒng)金字塔式層層加碼的銷售渠道模式進(jìn)行變革。

隨著企業(yè)規(guī)模的變大，對渠道的輻射力和控制力要求更高。從市場競爭的需要和企業(yè)長遠(yuǎn)的利益來看，掌握渠道主動權(quán)具有十分重要的意義。雖然目前我國較大規(guī)模的企業(yè)在經(jīng)營前期、產(chǎn)品進(jìn)入市場之初相當(dāng)弱小、資源十分缺乏的情況下，利用經(jīng)銷商的網(wǎng)絡(luò)資源推廣產(chǎn)品是一種合理、有利的方式，但當(dāng)企業(yè)規(guī)模越來越大、品牌影響力不斷增大時，為了規(guī)避渠道風(fēng)險并為后續(xù)產(chǎn)品奠定渠道基礎(chǔ)時，廠家對渠道輻射力和控制力的要求就會相應(yīng)提高。而傳統(tǒng)營銷渠道中，上下游成員之間通常體現(xiàn)為交易型關(guān)系，渠道中的各個成員均是獨(dú)立體，除簡單的約束標(biāo)準(zhǔn)外，并不能有效的對各成員實施監(jiān)控，造成了成員間為追求各自利益最大化而產(chǎn)生的短視經(jīng)營、惡性競爭、缺少商業(yè)誠信等苦果。因此，這種傳統(tǒng)渠道成員之間的關(guān)系正面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。

網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，新渠道的出現(xiàn)。近幾年，我國網(wǎng)上商店的興起，網(wǎng)絡(luò)的迅速普及，超乎人們的預(yù)料，這種新渠道的變化提供了一個渠道變革的選擇機(jī)會，零售渠道和銷售終端都已經(jīng)變化了，選擇渠道、設(shè)計渠道也要隨之改變。

扁平化的快速流通，已是大勢所趨。越是以消費(fèi)者為中心的市場，對渠道的快速流通與反應(yīng)能力要求就越高。對終端信息的快速收集與整理，迅速轉(zhuǎn)化產(chǎn)品流通到市場終端，成了企業(yè)制勝的關(guān)鍵武器。渠道越來越短，流通越來越快，對于傳統(tǒng)的渠道結(jié)構(gòu)來說，是個挑戰(zhàn)。如何在原有的渠道結(jié)構(gòu)上進(jìn)行變革，亦成了穩(wěn)定銷售渠道的重要元素。

企業(yè)營銷渠道變革的主要方向

渠道結(jié)構(gòu)扁平化。所謂的扁平化，是指渠道的層級要盡可能少，廠商與消費(fèi)者的距離應(yīng)該盡可能近。市場發(fā)展進(jìn)入重視消費(fèi)者階段，要求廠家與消費(fèi)者有更直接、更快捷的溝通，中間商產(chǎn)品推廣功能的下降和經(jīng)銷利潤空間的縮小、廠家對渠道輻射力和控制力的更高要求，使渠道只能變得越來越短。

渠道終端個性化。銷售工作歸結(jié)起來是解決兩個問題：一是如何在適當(dāng)?shù)臅r間和適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)把產(chǎn)品送

到消費(fèi)者的面前；二是如何通過促銷讓消費(fèi)者了解和認(rèn)同企業(yè)的產(chǎn)品。適應(yīng)新的市場形勢的需要，企業(yè)開始以終端市場建設(shè)為中心來運(yùn)作市場，這會產(chǎn)生兩種情況：一種是直接面對消費(fèi)者的情況，由于生活要求不斷提高，消費(fèi)需求千差萬別，消費(fèi)將進(jìn)入個性化時代，所謂“一對一營銷”、“定制營銷”將越來越凸顯。另一種是直接面對零售商的情況，順應(yīng)消費(fèi)個性化的需要，零售業(yè)態(tài)將更加豐富，諸如集中經(jīng)營特定商品的商店、特許經(jīng)營店、品牌專賣店等將更多涌現(xiàn)，形形色色的零售業(yè)態(tài)使企業(yè)面對更加個性化的銷售終端。

渠道關(guān)系互動化。目前，互聯(lián)網(wǎng)的開放性使得廣大消費(fèi)者24小時進(jìn)行網(wǎng)上訂購、發(fā)送配送指令成為可能。可以預(yù)言，隨著互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的普及率不斷提高，電子商務(wù)在營銷模式中的比重必然會大幅增加，這里同樣有兩種情況存在：一種是對消費(fèi)者而言，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)上交易環(huán)境的配套，網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸興起且呈普及趨勢。而網(wǎng)絡(luò)營銷的最大特性就是互動，制造商與消費(fèi)者的互動，最大限度地使供需關(guān)系得到協(xié)調(diào)。另一種情況是廠家與商家的互動，利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)使銷售活動電子化，在供貨、配送等環(huán)節(jié)提高效率和準(zhǔn)確性，逐漸建成伙伴關(guān)系型營銷渠道。

渠道商品多樣化。幾年前，除了專業(yè)的電信門市外，沒人敢在別的地方購買手機(jī)，大家電也未進(jìn)入超市，但隨著耐用高值商品逐漸向普通消費(fèi)品過渡，也隨著更多的品牌被認(rèn)可，消費(fèi)者對購買專業(yè)化要求逐漸降低，更多的商品將進(jìn)入更多的零售場所，使渠道所承載的商品更加多樣。事實上，海爾經(jīng)過渠道調(diào)整后，要求零售商大小家電一起賣，這就使原來只賣大家電或只賣小家電的零售商增加了商品的多樣化。

企業(yè)應(yīng)對營銷渠道變革的措施

營銷渠道變革是對渠道的結(jié)構(gòu)整合，而不是將舊有渠道一刀斬去。在我國，由于特有的國情，金融服務(wù)網(wǎng)絡(luò)化的落后、社會化配送系統(tǒng)的缺乏、企業(yè)信息化基礎(chǔ)薄弱、基礎(chǔ)設(shè)施的落后、銷售觀念的差異以及企業(yè)管理水平和人員素質(zhì)有待提高等困難，使得電子商務(wù)手段在我國推廣尚有一定難度，渠道的扁平化建設(shè)還將經(jīng)歷一段時間。但隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，電子分銷、渠道扁平化問題將實實在在地擺在世人面前。所以對于我國企業(yè)來說，一方面要清楚地看到變革是渠道建設(shè)的大勢所趨，應(yīng)及早準(zhǔn)備調(diào)整銷售渠道；另一方面也要看到變革趨勢中的模式建設(shè)并非一蹴而就，它需要結(jié)合企業(yè)所處行業(yè)的特點(diǎn)、企業(yè)自身的特點(diǎn)以及產(chǎn)品性質(zhì)而定。就目前而言為應(yīng)對這一變革，筆者認(rèn)為，需做好以下準(zhǔn)備：

（一）將注意力從分銷商轉(zhuǎn)移到顧客

從現(xiàn)代營銷理論角度思考，要求企業(yè)樹立“以消費(fèi)者為中心”的經(jīng)營指導(dǎo)思想，在制定渠道策略和進(jìn)行渠道管理時，以顧客滿意度為主要目標(biāo)，以全心全意為顧客服務(wù)為宗旨，將渠道中心從分銷商轉(zhuǎn)移到顧客。顧客滿意度決定顧客忠誠度，只要顧客忠誠度高，企業(yè)進(jìn)行渠道整合變革就具備了良好的基礎(chǔ)保障。所以企業(yè)應(yīng)以顧客價值最大化為目標(biāo)，通過渠道創(chuàng)新、策略調(diào)整、資源投入等方法，提高整個營銷價值鏈的服務(wù)增值能力和差異化能力。企業(yè)通過為顧客提供針對性的增值服務(wù)，使產(chǎn)品獲得有效差異，從而提高用戶滿意度和忠誠度，從根本上擺脫產(chǎn)品同質(zhì)化引起的過度、無序競爭的銷售困境；同時通過增值服務(wù)使?fàn)I銷鏈價值創(chuàng)造能力大大改善，提高各環(huán)節(jié)利益，從而增加營銷鏈的穩(wěn)定性和協(xié)同性。

（二）制定與公司總體戰(zhàn)略一致的渠道策略

渠道戰(zhàn)略必須與公司總體戰(zhàn)略相一致，同時還要滿足必要的效率要求(合理的收益率)，并確保其長期的靈活性，同時滿足顧客需求和經(jīng)濟(jì)性兩方面的要求，所以企業(yè)應(yīng)關(guān)注渠道的運(yùn)作是否高效，應(yīng)從主要目標(biāo)顧客群的角度評價渠道的表現(xiàn)和業(yè)績。對大多數(shù)企業(yè)來說，透徹地研究現(xiàn)有及潛在的渠道，盡可能跳出單一渠道的束縛，采用合理的多渠道策略，是有效提高市場占有率和銷售業(yè)績的首要手段。一方面，企業(yè)在對目標(biāo)市場進(jìn)行有效細(xì)分的前提下，要進(jìn)一步對可能的銷售渠道的分銷效能、服務(wù)能力、維護(hù)成本和影響力等方面進(jìn)行綜合分析，從而明確各渠道的優(yōu)勢和劣勢并合理規(guī)劃，保證進(jìn)入的渠道同細(xì)分市場的特點(diǎn)相匹配；另一方面，強(qiáng)調(diào)整合各細(xì)分渠道中在素質(zhì)、規(guī)模、實力、服務(wù)和管理等方面有特長的終端、大批發(fā)商和新興大型零售商等優(yōu)秀渠道資源，注重渠道質(zhì)量，使企業(yè)的營銷鏈具有強(qiáng)大的分銷力。企業(yè)除了通過渠道分工使不同類型的渠道覆蓋相應(yīng)的細(xì)分市場外，更要強(qiáng)調(diào)營銷鏈各環(huán)節(jié)間的優(yōu)勢互補(bǔ)和資源共享，以有效地獲得系統(tǒng)協(xié)同效率，即提高分銷效能，降低渠道運(yùn)營費(fèi)用。

（三）保持渠道的政策與企業(yè)的目標(biāo)相一致

企業(yè)在制定渠道策略時，必須確定提出的渠道策略是否與企業(yè)目標(biāo)相一致，能否支持總體戰(zhàn)略推進(jìn)，進(jìn)而使企業(yè)達(dá)到預(yù)期的業(yè)績目標(biāo)。企業(yè)的渠道策略要與市場戰(zhàn)略目標(biāo)保持匹配，才能推動市場的有序擴(kuò)張和可持續(xù)發(fā)展。在渠道規(guī)劃和管理中，企業(yè)應(yīng)注意市場發(fā)展的短期利益與長期戰(zhàn)略目標(biāo)相結(jié)合，為此可以在某些影響力大、地位重要、具有戰(zhàn)略意義的核心市場如大中城市市場直控終端，密集布點(diǎn)，驅(qū)趕主要競爭對手，提高市場覆蓋率，有利于建立市場優(yōu)勢和長遠(yuǎn)發(fā)展；同時在對手占優(yōu)勢的區(qū)域市場上，采用高端放貨的渠道策略，配以高激勵、低價格等政策，沖擊競爭對手的已有網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大品牌影響力，然后再整理和構(gòu)建營銷鏈，從而達(dá)到主導(dǎo)區(qū)域市場的目的。

綜上所述，規(guī)劃渠道時要保證區(qū)域市場容量與批發(fā)商和終端的分銷能力保持動態(tài)平衡。根據(jù)區(qū)域市場容量和結(jié)構(gòu)的變化，結(jié)合各渠道成員的具體發(fā)展?fàn)顩r適時做出調(diào)整，使渠道成員“耕有其田，各盡所能”。在渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整方面，要與區(qū)域流通業(yè)和用戶消費(fèi)習(xí)性的發(fā)展變化保持動態(tài)平衡。當(dāng)前，流通領(lǐng)域正處于變革時代，小規(guī)模零散型的傳統(tǒng)渠道大部分衰退，連鎖、特許加盟等規(guī)模化集約經(jīng)營的大型流通商崛起，同時專業(yè)物流商高速發(fā)展。對大多數(shù)企業(yè)來說，深入研究現(xiàn)有及潛在的渠道，盡可能跳出單一渠道的束縛，采用合理的多渠道策略是有效提高市場占有率的必然選擇。

參考文獻(xiàn)：

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