第一篇：國夢紅木家具交易會展會中期營銷方案

國夢紅木家具交易會 展會中期營銷方案

活動主題：紅木巨惠升級！全場一律3.5折！元旦，給您前所未有的紅木盛會！

活動時間：2012年1月1日~11日

活動地點：南寧國際會展中心11~12號紅木館 旌旗店地址：南寧竹溪大道百色大廈

促銷方案一：限量產品，全城搶購！

限量快搶一，29600元花梨木10件套沙發加電視柜！產品：大如意沙發10件套加2米電視柜

原價：115000元，快搶價:29600元

全城限量9套

限量快搶二，23000元紅酸枝6件

第二篇：紅木家具營銷推廣方案

柳州弘紅軒紅木家具柳州市場推廣策劃書

柳州弘紅軒紅木家具柳州店營銷推廣方案

【背景簡述】

柳州弘紅軒紅木家具2011年正式進駐柳州，目前地處柳州方東地產星光大道39號樓一至三層。目前在柳州為前期市場開拓階段，知名度和本地市場運作經驗均有所欠缺。目前將重點提升弘紅軒紅木家具的市場知名度，由此本人結合市場實際狀況，制定該方案。

【資源盤點】

一、柳州弘紅軒紅木家具有什么？

1、位于柳州柳南區核心商業區域，潭中西路與環西路交匯處。（地利）

2、有近萬平米的專業展廳。

3、在廣西家具業（尤其是桂林）擁有較高的知名度。

4、高品質、高品味的家具產品。

5、大氣魄的經營者。

6、每個月7萬元左右的宣傳推廣費用。

7、良好的裝飾設計公司的渠道關系。

8、經營者良好的社會人脈關系。

二、柳州弘紅軒紅木家具是什么？

1、整合國內紅木家具頂尖品牌的展廳。

2、重點針對高端人群的家居產品。

3、目前柳州市場少數的品牌紅木家具展廳。

綜上可得知，柳州弘紅軒紅木家具是針對高端人群的頂尖品牌家具專賣店。

【需求揭底】

目前弘紅軒紅木家具要完成以下目標：

1、剛進駐柳州，知名度不高。縱然擁有極高的聲譽（年年紅代理），但家具行業不屬于快速消費品，名聲更多在行業內。如何讓柳州市民知曉該品牌？

2戶的信賴度，由此讓更多的潛在客戶選擇該品牌？

3、所處的地段雖然為柳州柳南區新商業中心，但是具體位置并不理想，如何為潛在客戶創造消費便利？

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4、周邊主要以餐飲、娛樂、金融、快速消費品為主，其次就是家具店（相距1公里）種手段在激烈的市場競爭中脫穎而出？

5、剛起步的階段里，如何用最少的資金達到以上目的？

即在短時間內用最小的代價德在陽市場知曉該品牌并打破競爭得到認可！

? 關于家具行業的淺見

目前柳州市場上紅木家具經營分布于市區各個角落，而其中東環最多。每月各類家具促銷活動層出不窮，紅木最多以價格折扣為主。每家紅木家具經營商基本上都是代理了高中低各階段的家具品牌，產品款式比較單一，部分作坊式紅木家具工廠開直營店，目標市場大而全。而融合各類高端紅木家具幾乎沒有，弘紅軒紅木家具作為整合各類高端紅木家具品牌的超大規模展廳，注定了從銷售模式、服務等方面必然要有所區別，準確地說，一切要以高端客戶為主，在推廣方面，將更側重于品牌形象，并且在經營過程中應謀取廠家更大的支持。雖然弘紅軒紅木家具開發了家裝公司這一銷售渠道，但是我們必須要有一個清醒的認識，把銷售渠道寄托在別人身上除了銷售成本將提高以外，還具有太深的依賴性。從實際情況來講，家具的購買決策權更多在于客戶本身，每年的銷售額中，設計師轉介紹的擁有20%已經是非常夸張的比例了。成熟的紅木家具展廳將更多立足自身：

即通過系統的營銷手段，塑造符合柳州消費群體的品牌形象；

通過各種營銷舉措吸引客戶自我來店；

通過完善服務措施，經營客戶，與客戶建立良好的客服關系吸引更多潛在客戶。

【品牌形象】

柳州弘紅軒紅木家具由廣告語為“品位人生、傳承經典”。代理“年年紅”在某種程度上彰顯了其高品質、高品位的一面，但是年年紅在柳州有兩家其它代理商的專賣店，同時年年紅對我司的渠道推廣支持也比較少。一個品牌的經營必須立足于本土化，所以在本土品牌推廣方面，我們必須有所改進。竊以為，應該在平時的推廣工作中提煉出更容易引發柳州市民共鳴的品牌形象，尤其是針對高端客戶。

品牌推廣中，中國人不喜歡花花腸子，越是直接有效的更容易引發關注，這點我們可以從“水井坊——中國白酒第一坊、成都文殊院——中國都市第一禪林、蒙牛——做中國牛奶行業第二、香飄飄——三年全國銷量第一”等等。人們關注永遠只有第一，就如我們永遠記得第一個奧運金牌得主是許海峰，而不知道第二個是誰。高端人群永遠只會關注與他們身份、收入相符的事物。同時在消費水平能夠達到的情況下，會盡可能地滿足“一切要用最好”的虛榮心。

柳州弘紅軒紅木家具作為代理中國頂尖家具品牌展廳，利用家具行業本身對消費者的消息閉塞特征，我們完全可以在柳州市場中宣傳定位為：柳州規模最大的紅木家具展廳（支持元素：面積、裝修風格要、代理品牌等）。并且結合品牌專賣店的現實特質，我們要傳達這樣一個概念：柳州弘紅軒紅木家具是柳州最大的紅木家具品牌專展廳。只有有品位有實力的消費人群才會只在弘紅軒消費。（教訓：陶瓷界冠軍瓷磚是中國事實上的前三的品牌，東鵬是第一，但是在柳州市場所有人都只認識到諾貝爾是第一品牌、馬克波羅是第二品牌，東鵬只是屈居于第三、第四。至于冠軍瓷磚在柳州市場居然連二線品牌都算不上）。品位人生傳承經典

如何在目標消費群體視野所及之處表現第一的品牌形象？

? 報刊軟文：通過報刊文章的形式作品牌及產品普及性正面描述。

? 所有的廣告宣傳中直白無誤的表述“第一”的概念。

? 店面形象的升級：除了店面內的宣傳物料外，增加表現高端形象的標志性物件，如具有

美感的軟飾；做到細節方面的關懷，如衛生間、走廊等公共區域增加啊具有人文氣息銘牌、指示牌等。

? 店面內的體貼服務

? 新穎的、深入人心的宣傳方式

【宣傳策略】

——品牌知名度建立

在短時間內以有限的資金迅速建立知名度無疑是一件難度極高的任務。在信息爆炸的時代里，出奇方能制勝！

歷數柳州家具市場的宣傳模式主要集中為以下幾點：

? 短信群發、DM單夾報。

? 電視廣告。

? 公交車廣告。

? 樓宇電梯電視廣告。

? 戶外廣告。

? 地段優勢。

? 各類戶外指示牌廣告。

? 報紙廣告。

最具影響力媒介是戶外大型廣告。但隨著城市風貌工程的建設，在媒介的選擇上，柳州市場上所有商家是少之又少，主要原因是成本高，成效低，因此傳統的宣傳基本上是滿足不了我們的需求的。而在推廣工作中，成本最低的、見效最快的宣傳方式有兩種：新聞事件傳播、體驗式宣傳（效益最好的宣傳是口碑宣傳，但見效較慢，除非是流言式即新聞事件型傳播，更多應用于經營過程中的客服工作中）。由于推廣費用制約的因素，在前期我們提供以下非常規創意策略作為參考：

創意宣傳一：異業聯盟

該方式有以下特點：相互之間分屬不同行業，沒有直接的競爭關系；合作單位間相互幫襯，相互推薦，形成二次消費；擁有共同的客戶類型，相互擴大客源；當深入合作時，可群策群力，易形成規模效應。

具體操作手法主要是：雙方各自在店內布置合作方的商業廣告，促銷廣告或者在對方展廳內擺放家具，但注意保養及產品廣告；在雙方的廣告投入中，出現“合作伙伴XXX”字樣；雙方定制不同的促銷、優惠措施，凡消費者在己方消費，在一定條件下享受合作方的優惠、促銷政策，合作商介紹來的消費者，在最終消費一定程度時，可給予介紹方提成或回款；合作商之間相互提供便利，包括合作商之間的內部消費優惠，實物兌換等。

合作商家，主要是高檔汽車洗滌美容行、高檔茶樓、婚紗禮服館。其中針對婚紗店還可針對新婚夫婦推出新婚套裝家具系列及促銷活動。

創意宣傳二：游街

當客戶遠離我們時，我們應當主動走近客戶。這是營銷推廣的不二法則。目前的家私店宣傳主要還停留在傳統方式上。弘紅軒紅木家具的產品既然是柳州市場最頂尖的家具，完全可以以此為傳播載體。

每月聘請4名力夫，抬著家具在大街上走，如果累了，完全可以坐下來，休息半個小時。并且邀請路人現場可以坐下。同時安排攝影師或模特在現場隨手照點相。在中國，當手中持有專業相機時，非常容易引發關注。

節假日聘請學生身著統一服裝，組成義務小隊，看到有人需要幫忙，就上前去幫忙。創意宣傳三：家私擺展

每一季度可在五星商業中心擺一次產品發布會展，同時進行現場宣傳。

創意宣傳四：新聞炒作

炮制新聞，通過流言、QQ等主動向報社/電臺爆料的形式。

1、為柳州個人紅木產品擁有者提供一次上門免費保養服務，并大力宣傳弘紅軒紅木家具先進的服務理念和措施。

2、弘紅軒紅木家具高薪招聘銷售顧問。在就業形式越來越嚴峻的情勢下，高薪招聘廣告永遠是津津樂道的新聞。社會上能拿年薪的畢竟是少數，但是也能從面試過程中獲取很多優秀建議。如果真的有人非常優秀，完全可以聘請。

（年薪制的奧秘是：底薪+提成+總任務業績提成+保險等）？

3、弘紅軒紅木家具首家推出先行賠付政策。通過提倡最先進的質保承諾，樹立消費者可信賴的形象。雖然在前期可能會出現虧欠狀況，但是通過宣傳運作，反而會起到正面宣傳作用。（海爾張瑞敏一氣之下砸掉數百臺洗衣機的事件至今都是經典案例。雖然事件過去十幾年，但柳州至今為止，還沒有那個商家有如此魄力。同時風聞紅星美凱龍即將入駐柳州，比其更先在柳州市場建立先行賠付制度，更有優勢。）

?

4、弘紅軒紅木家具發布懸賞令，在參觀、購買及使用過程中，發現家具環保、質量問題進行高額賠償等。

在現實生活中我們認識到耳熟能詳的品牌大部分都是建立在時間和金錢的投入上。兵法有云“奇正相合”，奇謀只能在短時間內見效，在前面已經推薦了幾種創意型推廣方式，但真正的品牌推廣工作中最終還得踏踏實實，一步一個腳印。除了創意型的宣傳策略，作為柳州市場的初入品牌，更應該制定切實有效的常規宣傳策略。

? DM單：10000份左右，以三折頁的形式或異形（在DM單泛濫的環境中，在DM單的內容編排、形象設計、投放方式方面均應有所創新）。（1）品牌介紹及形象推廣；（2）每月促銷活動；（3）邀請函或祝福賀卡形式。

? 小禮品免費發放：各種節日在街上免費發放氣球或統一服裝在街上游走。

? 短信群發：短信可每月群發10萬條左右，針對對象主要是月通信費用在200以上的。

其次通過與裝飾公司、婚紗攝影館等長期合作，取得準客戶名單，進行精準發放。? 車身廣告：運輸、配送車輛的車身廣告，可結合柳州貨車較多的現狀，可對柳州私營貨

車、野的投放車貼等。

? 小區廣告：針對高檔小區交房期投入廣告，亦可和業主商量，借用場地發布廣告或擺展。

老小區具有針對性投入，海報、社區宣傳欄、樓梯水電氣表等。

? 不干膠貼：印制一批不干膠溫馨貼，隨時隨地在各種場合張貼。產品促銷

銷售渠道

人員促銷

價格制定原則

成本控制原則

人員管理原則

【促銷策略】 ——取得效益的關鍵

第三篇：展會總結及營銷方案

鄭州展會總結

時間：2011年6月30號——7月2號 地點：河南鄭州會展中心

收獲：

一、在接待客戶中了解、熟悉了公司的產品。懂得了公司的四大產品系列（四維空間系列、大不同系列、時尚精靈系列），并且熟記了四種產品系列的材質和特點。

二、對公司的理念和文化有更進一步的認識。了解到公司正在走一條品牌化道路。公司的市場潛力較大。現在正在全國誠征代理商。

三、對公司的活動方案做了深入的了解。在鄭州展會上我們推出了“加入我們吧”的活動方案，激勵代理商與我們合作，把卡拉產品做到全國市場。還有，我們還推出了閱讀營銷計劃對我們的代理商進行大力扶持和協助，做代理商的強大后盾。增強代理商的市場信心。

四、了解到客戶接待過程中最重要的是引導，引導客戶看到公司產品的優點、公司文化優秀和公司的強大實力。讓客戶真切的感受到公司良好的服務質量和公司的良好信譽。讓客戶在與我們交往的過程中感受到一種信任和安全感。

五、針對客戶提出的問題，我們要給予專業性的回答，讓客戶真正的了解我們的產品。顯示出我們腳墊廠家的專業度。以致獲得客戶的認同。

六、把客戶引進展位是獲得客戶資源的關鍵，我們可以通過各種有新意的活動吸引客戶進入展廳。也可以通過發單頁攔截的方式，引導客戶進入展位。

七、客戶進入展廳看過產品之后，要注意觀察客戶對產品的滿意度，對特別有意向的客戶重點關注，日后重點跟蹤，以防止客戶資源的流失。

八、對于離開后又回來的客戶要進行一貫式接待，即由上次負責接待的人員再進行跟蹤接待。這樣能夠更好的把握與客戶洽談的進度。這樣能節省我們的人力資源和客戶時間。

九、要記得給走出展位的客戶送上產品資料、宣傳冊和名片，方便以后客戶與我們及時聯系。

改進：

一、展位優勢不明顯，展架搭建過于普通，活動不是太能吸引客戶的視線。以致人流量偏少！

二、展會期間接單量太少，客戶不太愿意和我們坐下來談訂貨的事。

建議：

一、展會前期的準備工作應該做扎實，展位的預訂和展架的設計以及展廳的設計應該提前確定。確保有新意，有創新。

二、展廳的布置要有足夠的空間，不要太擁擠，要保證客戶洽談時的舒適度和安全感。

月度主題營銷”服務理念

為了更好的宣傳卡拉形象，配合經銷商管理終端市場，拉動消費者購買欲望。卡拉公司于2011年6月隆重推出“月度主題營銷”服務理念。

一、關于“月度主題營銷”

月度主題營銷；是指卡拉公司將于每月月初策劃推出不同的主題活動，用以支持代理商終端產品的營銷。

全年12期，每月月初圍繞主題活動，通過相關贈品的發放，促銷人員的終端督導，通過最直接有效的方式，將產品的核心賣點凸顯。有效宣傳卡拉品牌內涵的同時，將更多優惠更多卡拉紀念價值的贈品帶給消費者。

二、活動方案

主題活動以卡拉品牌內涵，以及當季消費者需求為導向策劃。本卡拉重在招商，大力培養并支持代理商的加入。所以2011將圍繞“加入我們-------共創舒適和諧之美”展開其他月度主題活動。

7月主題活動為“書寫未來”。贈品為有卡拉紀念價值的桌面筆。寓意與大家一起攜手，努力共贏！

8月主題活動“與時間賽跑-------讓時間來證明卡拉品質”。通過贈送懷表來宣傳卡拉產品持久耐磨的品質，也能引起客戶對產品更多的關注和監督。

… …

接下來的每個月，我們的策劃人員也會精心分析市場，了解當季消費者追求動向，定制各種有寓意的贈品，用贈品來完美詮釋卡拉。

三、活動時間和細節

1、活動時間一般定在月初，活動時間持續一周左右；

2、活動期間不得降價；

3、活動時間節點控制如下：譬如7月主題活動時間為”6月15日—7月15日”，6月15日贈品和方案從卡拉公司發出，6月25日代理商將贈品發往下面的網店，并懸掛條幅，7月1日主題活動正式開展，根據贈品的數量決定活動的時間，活動時間一般為7—10天，不得越過15日；

4、每月最晚15日結束活動，卡拉收回剩余活動贈品，并根據實際贈品數量要求代理商補貨。

5、卡拉公司對每次活動監督和指導，除了方案的提供，第一次必須派人指導執行。

第四篇：2011年藍夢酒店圣誕節營銷方案doc

藍夢酒店圣誕營銷方案

2011年圣誕節即將來臨，由于中國改革開放，中國加入WTO等一系列促進中國外交文化交流的事件的發生，外國文化因素已成為中國人民生活中不可缺少的一部分，比如圣誕節。越來越多的人開始歡慶圣誕，期待圣誕的到來。人們歡慶圣誕的場面也異常火爆。今年圣誕節為了讓烏海人民體會到藍夢品牌的輝煌氣勢和我們酒店獨特的圣誕文化氛圍，我們酒店將在裝飾和布置上突出新穎和獨特，并加大廣告宣傳力度，達到在經濟利益增長的同時最大程度的達到良好的社會效益。

初擬策劃及布置方案如下：

一． 酒店的布置及裝飾：

1.酒店的總布置由酒店企劃部與烏海市一成廣告有限公司共同策劃布置。

2.酒店的裝飾布置以一樓前廳、一樓宴會廳、兩個電梯。、一個步梯以及各個包間為主。

3.酒店布置與裝飾具體細節和費用另呈領導批示。

二．圣誕主題活動安排

1．圣誕自助晚宴

時間：2011年12月25日18點—21點地點：藍夢一樓宴會廳

規格：300人/場

內容：大型自助餐及酒水，綜合性文藝節目，大型抽

獎活動。

氣氛布置：以熱烈歡快為主題。

票價：元/張（兒童半價）、家庭票元/

張（兩大一小）

節目安排：有合作伙伴唯愛禮儀慶典公司免費娛樂演

出，（如：節目主持、演員等）。中間穿插抽獎活動。

2．KTV包間狂歡圣誕晚場

時間：2011年12月25日 18點開始

地點：二樓KTV包間

規模：三個KTV包間

內容：包房價格下降。

小包（風華正茂 10人位）：2800元/場，送10瓶青島純生，大果盤一份，小碟兩份。

中包（龍鳳呈祥 18人位）：4500元/場，按位送青島純生，大果盤兩份，小碟四份。

大包（麒麟印象 24人位）：5600元/場，按位送青島純生，大果盤兩份，小碟六份。

注：所有餐標均不含酒水。

三．酒店整體氣氛布置

1．給各區服務員發圣誕小姐裝，有圣誕小姐為客人服務，并為小朋友發放禮品。

2.整個酒店安排四名圣誕老人給各區發放禮物。

3.大堂及咖啡吧，以氣球為主題布置。

四．廣告宣傳

1.在烏海市電視臺，烏海出租公司，公交公司，及交通頻

道做廣告宣傳。（費用包含在全年廣告費用預算中）

2.印制宣傳單1000份、3.印制圣誕自助晚宴打折餐票，贈送給前半月達到消費標

準的客戶及與酒店有長期合作的企事業單位。

4.在酒店大門外掛橫幅，并在大門口的廣告牌上打出廣

告。

以上方案可否，請佘老師批示！

酒店班男生組

黃石磊 韓勇 敖健

細節問題

一． 廣告宣傳語：藍夢圣誕夜，歡樂烏海人（廣告一）藍夢圣誕夜，希望有你在身邊（廣告二）今天你圣誕了嗎？（廣告三）

二．物品所需：1.前廳所需：一顆大型圣誕樹，一座小型圣

誕城堡，圣誕掛件。

2.一樓宴會廳：一棵圣誕樹、彩色氣球若干、圣誕小禮品。

3.其他地區以圣誕畫貼、圣誕海報、掛飾。

小型圣誕樹、彩色氣球為主。

4.其他：每名女性服務員發放圣誕小姐裝一

套、并選四名男員工裝扮圣誕老人并發放

圣誕老人裝一套。其他服務人員發放圣誕

帽一頂、三：主題活動

1.主題為你今天圣誕了嗎

2.抽獎活動：a.客人憑餐票號碼進行抽獎

b.抽獎由四名圣誕老人進行

c.設一等獎一名（1000元年夜飯代金券）二等獎兩名（500元年夜飯代金券）三等獎八名（通用電氣提供電飯煲一

臺）

幸運獎二十名（中國移動三十元充值卡）

3.所有娛樂活動有唯愛禮儀慶典公司提供，期間客人可自上臺表演