第一篇：優(yōu)品藝墅設(shè)計(jì)說(shuō)明

項(xiàng)目名稱(chēng)：優(yōu)品藝墅L3戶(hù)型樣板房

設(shè)計(jì)、施工、家具飾品整體配置：雅典居

設(shè)計(jì)師：James Nie

設(shè)計(jì)主題：男人征服世界

以“男性”為主題，男人骨子里都有著對(duì)冒險(xiǎn)的渴望和對(duì)生命最原始的探求。座

擁大梅沙的碧海云天，具有得天獨(dú)厚的海域休閑環(huán)境。它是喧囂忙碌的城市生活中的一片寧?kù)o平和的綠洲。

簡(jiǎn)潔的現(xiàn)代派風(fēng)格特別強(qiáng)調(diào)空間的透明特性，每個(gè)空間各自獨(dú)立又互相融合，上

下兩層空間按豪華游艇的配置，將功能區(qū)分得明朗而大氣，頂層花園如同來(lái)到船甲板乘風(fēng)破浪，胸懷天下。

一層走廊通道整面實(shí)木圓球，如同轉(zhuǎn)動(dòng)的地球，具有很強(qiáng)的視覺(jué)效果和深遠(yuǎn)的寓意；樓梯水池邊特別定制的埃及古人雕塑原形出自于盧浮宮出土文物，折射出歷史恒久的印痕；粗獷的澳洲砂巖積淀了歲月的風(fēng)蝕。二層客廳巨幅的世界地圖浮雕板，讓人浮想聯(lián)翩；毛主席畫(huà)像及文革小飾物，潛藏著動(dòng)蕩年代的風(fēng)吹浪打；咖啡雪茄區(qū)則為周末朋友聊天暢談提供了一片安寧。整個(gè)居所如同一個(gè)充電的加油站，享受放松之后，獲得更加高昂的激情面對(duì)未來(lái)的世界。

項(xiàng)目名稱(chēng)：優(yōu)品藝墅A2戶(hù)型樣板房

設(shè)計(jì)、施工、家具飾品整體配置：雅典居

設(shè)計(jì)師：James Nie

設(shè)計(jì)主題：女人征服男人

以“女性”為主題，去掉過(guò)多的墻隔斷，光線(xiàn)可以自由穿透。天花及地面的弧形

創(chuàng)造出流動(dòng)感，重新規(guī)劃的布局呈現(xiàn)出溫暖嫵媚毫無(wú)拘束的奢侈空間。置于其中心情如水般自由流淌。室內(nèi)的一切陳設(shè)都是自已喜好的，可以含蓄優(yōu)雅，也可以輕飄曼妙，可以閃耀著純潔溫柔的光茫，也可以暗藏著神秘與曖昧，因?yàn)樵谶@里只要討好自己就好。

客廳玫瑰紅的背景，驛動(dòng)的心跳躍出對(duì)青春的懷想；沿天花弧形的白色絲

簾，若有若無(wú)間創(chuàng)造空間與光線(xiàn)的變幻，哭也好，笑也好，在這個(gè)舞臺(tái)只上演

屬于自己的劇情。主臥室玫瑰花的海洋，極致的浪漫足以柔軟每一顆剛毅或脆

弱的心，掩埋種種失落與惆悵，矛盾與焦慮。休閑室則是與閨中密友分享快樂(lè)

憂(yōu)傷，交流美麗心得，甚至家長(zhǎng)里短的絕佳場(chǎng)所。

第二篇：《卜算子詠梅》設(shè)計(jì)說(shuō)明(優(yōu))-精選文檔

《卜算子詠梅》設(shè)計(jì)說(shuō)明（優(yōu)）

此文第二課時(shí)內(nèi)容已在〈小學(xué)語(yǔ)文教學(xué)〉2018年第二期發(fā)表

比照欣賞相映生輝

--------《卜算子詠梅》教案設(shè)計(jì)與說(shuō)明 教師思考：

梅花是我國(guó)的名花之一。她具有色、香、姿、韻的外形美和內(nèi)質(zhì)美，一向被視為堅(jiān)貞高潔和頑強(qiáng)不屈的象征。中國(guó)歷代文學(xué)作品中有許多贊美梅花的的佳作。《卜算子詠梅》是六年制第十二冊(cè)第一組里一篇課文。這是毛主席詞作中的精品。全詞以昂揚(yáng)飽滿(mǎn)的情緒，樂(lè)觀向上的精神，豪放粗獷的風(fēng)格，描繪了“梅”獨(dú)特的性格，超凡脫俗的氣質(zhì)。作品語(yǔ)言通俗，耐人尋味，畫(huà)面感強(qiáng)。六年級(jí)學(xué)生具有一定的閱讀和理解水平和文學(xué)積累，文章的內(nèi)容和作者的特殊身份，對(duì)學(xué)生構(gòu)成了一定的吸引。

本文與陸游的《卜算子詠梅》為同題作品。毛主席在創(chuàng)作本詞時(shí)就曾提到“反其意而用之”，所以?xún)稍~在風(fēng)格上對(duì)比鮮明。教材也在正文之下收錄了陸游詞的全文并加注了簡(jiǎn)要的說(shuō)明，這為教學(xué)活動(dòng)的設(shè)計(jì)提供了契機(jī)。另外《語(yǔ)文課程標(biāo)準(zhǔn)》總目標(biāo)提出：培養(yǎng)學(xué)生“具有獨(dú)立閱讀的能力，注重情感體驗(yàn)，有較豐富的積累，形成良好的語(yǔ)感。學(xué)會(huì)運(yùn)用多種閱讀方法。能初步理解、鑒賞文學(xué)作品，受到高尚情操與趣

第 1 頁(yè) 味的熏陶，發(fā)展個(gè)性，豐富自己的精神世界。”出于以上的考慮，我認(rèn)為：將兩詞對(duì)照起來(lái)，引導(dǎo)學(xué)生自讀研討，將會(huì)收到較好的效果。教學(xué)設(shè)計(jì)及說(shuō)明 信息資料：

1、搜集古今詩(shī)人的詠梅作品。

2、師生查閱1961年國(guó)內(nèi)社會(huì)背景的資料。

3、分別查閱關(guān)于兩首作的賞析文章。教學(xué)要求：

1、結(jié)合搜集查閱的資料和對(duì)兩首詠梅詞的比照分析，理解作品內(nèi)容及思想感情，豐富語(yǔ)文積累。

2、能夠創(chuàng)造性地處理使用搜集的材料，并能主動(dòng)地與同學(xué)進(jìn)行合作學(xué)習(xí)。

3、有感情地朗讀課文，背誦課文。

4、從梅花的高貴品質(zhì)中受到人生觀、價(jià)值觀的感染熏陶。教學(xué)時(shí)數(shù)：2課時(shí) 第一課時(shí)： 教學(xué)流程：

一、創(chuàng)設(shè)情境，激發(fā)興趣，豐富認(rèn)知

1、由“你見(jiàn)過(guò)梅花嗎？你了解梅花嗎？”引入。

2、以“多彩的梅世界”為題，組織同學(xué)匯報(bào)交流搜集的資料。（詩(shī)文、圖片、樂(lè)曲等）由搜集人自行介紹。（詳細(xì)內(nèi)容、第 2 頁(yè) 搜集渠道、自我感受）。

3、在師評(píng)的基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生自評(píng)、互評(píng)。（針對(duì)搜集信息的質(zhì)量、渠道、展示效果等方面）

[搜集信息的過(guò)程，是學(xué)生學(xué)習(xí)過(guò)程的重要組成部分。給他們展示的機(jī)會(huì)，傾聽(tīng)學(xué)生的匯報(bào)，及時(shí)地給予評(píng)價(jià)，可滿(mǎn)足學(xué)和的成功需要。相互的交流，擴(kuò)大了每個(gè)學(xué)生的信息量，促進(jìn)了合作與發(fā)展。同時(shí)所搜集資料的針對(duì)性和目的性，為課文的進(jìn)一步理解作了鋪墊，豐富了學(xué)生的認(rèn)知積累。]

二、進(jìn)行新課，了解背景，理解全詞。

1、根據(jù)學(xué)生的搜集的資料，引出課題，并結(jié)合學(xué)生舊知弄清詞牌、題目等。

2、啟發(fā)學(xué)生根據(jù)預(yù)習(xí)，提出問(wèn)題。

3、自讀課文，借助工具書(shū)和搜集的資料，小組合作，讀文研討。

[從學(xué)生的自主質(zhì)疑中，教師可以及時(shí)獲得信息反饋，以便調(diào)整教學(xué)走向，確保教學(xué)活動(dòng)的針對(duì)性和有效性。通過(guò)自主合作學(xué)習(xí)，培養(yǎng)學(xué)生合作意識(shí)和閱讀能力。]

三、匯報(bào)交流，明確理解，感情讀背。

1、指讀課文，互相評(píng)價(jià)。

2、結(jié)合自己小組喜歡的詞句，暢談學(xué)習(xí)收獲。

3、有感情練讀，教師相機(jī)指導(dǎo)，嘗試背誦。

四、鞏固練習(xí)，豐富積累。

第 3 頁(yè)

1、在括號(hào)里填上合適的詞語(yǔ)，并試著說(shuō)出這樣填的理由。（）的梅花

2、在搜集的資料中，把自己認(rèn)為最好的內(nèi)容，介紹給同桌，擇優(yōu)抄寫(xiě)在積累本上。第二課時(shí)： 教學(xué)流程：

一、創(chuàng)設(shè)情境，引發(fā)對(duì)照，激發(fā)興趣。

1、引導(dǎo)學(xué)生有感情地朗讀和背誦。[回顧舊知，創(chuàng)設(shè)學(xué)習(xí)情境。]

2、出示陸游的《卜算子詠梅》，故設(shè)疑問(wèn)：同樣是描寫(xiě)梅花，它們有什么不同嗎？

[巧妙布疑，誘發(fā)學(xué)生思索。]

二、由疑而入，自主學(xué)讀，理解研讀。

1、教師介紹毛主席寫(xiě)“詠梅”時(shí)的小故事，重點(diǎn)指出“反其意而用之”，啟發(fā)學(xué)生深入思考：兩首詞在內(nèi)容描寫(xiě)及思想感情表達(dá)上有什么不同？

[體現(xiàn)教師主導(dǎo)，引導(dǎo)學(xué)生深入地思考，培養(yǎng)學(xué)生思維的深刻性，鼓勵(lì)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)。培養(yǎng)初步的作品欣賞能力，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)。]

2、把搜集的關(guān)于兩首詞的賞析文章，發(fā)給各小組，鼓勵(lì)各組根據(jù)閱讀理解，探究發(fā)現(xiàn)，深入體會(huì)兩詞的內(nèi)容及思想感情。

第 4 頁(yè) [此活動(dòng)有扶有放，提高并促進(jìn)學(xué)生合作、探究的意識(shí)與能力。問(wèn)題設(shè)計(jì)適于探究，利于培養(yǎng)學(xué)生思維的廣度和深度。通過(guò)理解培養(yǎng)了學(xué)生初步的閱讀欣賞能力。]

三、交流研討，促進(jìn)理解，個(gè)性表達(dá)。

1、學(xué)生結(jié)合本組的學(xué)習(xí)，交流理解與收獲，教師相機(jī)引導(dǎo)點(diǎn)撥。引導(dǎo)學(xué)生互相補(bǔ)充、評(píng)價(jià)。

[學(xué)生個(gè)性化的表達(dá)和理解是語(yǔ)文教學(xué)的追求。如何使學(xué)生的表達(dá)更科學(xué)、更嚴(yán)謹(jǐn)、更規(guī)范，教師引發(fā)的多形式評(píng)價(jià)和巧妙的點(diǎn)撥是關(guān)鍵。這個(gè)環(huán)節(jié)對(duì)教學(xué)的教學(xué)功底有著較高的要求。]

2、學(xué)習(xí)小結(jié)。

四、深悟情感、創(chuàng)意表達(dá)。

1、鼓勵(lì)學(xué)生根據(jù)自己對(duì)詞句的理解或?qū)γ坊ǖ母星椋x用自己喜歡的方式，去表達(dá)自己的感受。（寫(xiě)作、繪畫(huà)、背誦、抄錄等均可。）

[為學(xué)生提供創(chuàng)造的空間，面向不同層次的學(xué)生，便于形成良好的學(xué)習(xí)氛圍，利于教學(xué)活動(dòng)的高效益。學(xué)生在創(chuàng)作表現(xiàn)中深刻地體會(huì)了詞句的妙處，理解了文章的感情，受到了情感的熏陶。]

2、成果展示，相互評(píng)價(jià)。

五、感情讀背，升華理解。

[有余力的學(xué)生可選擇陸游的詞作來(lái)進(jìn)行讀背練習(xí)。]

第 5 頁(yè)

第三篇：品優(yōu)學(xué)生事跡

五年級(jí)四班品優(yōu)學(xué)生事跡

張帆，第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)五年級(jí)四班學(xué)生，于2011年光榮加入共青團(tuán)組織，現(xiàn)任班級(jí)干部。自入學(xué)以來(lái)，一直夠嚴(yán)格的要求自己，積極參加團(tuán)組織的各種活動(dòng)，思想進(jìn)步，學(xué)習(xí)刻苦，成績(jī)優(yōu)異，熱愛(ài)集體，團(tuán)結(jié)同學(xué)，多次被評(píng)為三好學(xué)生，模范班干部。現(xiàn)將她的事跡總結(jié)如下：

一 思想端正，熱情積極。

作為團(tuán)組織的先進(jìn)一員，她能夠積極、樂(lè)觀、昂揚(yáng)、熱情的面對(duì)生活。樂(lè)于助人，刻苦認(rèn)真，因而能出色完成學(xué)業(yè)。同時(shí)，能夠熱心于分外事務(wù)，積極擁護(hù)團(tuán)組織的領(lǐng)導(dǎo)，能夠完成好團(tuán)組織交給的任務(wù)，積極與團(tuán)組織溝通，與班級(jí)團(tuán)支書(shū)一同處理學(xué)校里面的活動(dòng)，并積極參加校內(nèi)各種活動(dòng)。

她能夠抵制各種惡習(xí)與不良誘惑，并且能夠主動(dòng)幫助自己的同學(xué)改掉他們的惡習(xí)，積極、健康地成長(zhǎng)。

能夠按照《小學(xué)生日常行為規(guī)范》嚴(yán)格的要求自己，在各個(gè)方面都以身作則，沒(méi)有絲毫的松懈。因?yàn)椋宄刂溃胱鲆幻细竦男W(xué)生，做到這些，是最基礎(chǔ)的，也是最重要的。她作為一名團(tuán)員的信念，就是在平凡的崗位上做出不平凡的事。

二 學(xué)習(xí)優(yōu)異，樂(lè)于助人。

他深刻地明白學(xué)生的責(zé)任與義務(wù)，自入校以來(lái)，一直成績(jī)優(yōu)異，名列班級(jí)前茅，并多次獲得“三好學(xué)生”等光榮稱(chēng)號(hào)，深受各科老師的喜愛(ài)。她深知，多多向老師請(qǐng)教是提高成績(jī)的捷徑，因而下課后經(jīng)常出入與老師辦公室之間來(lái)汲取自己不會(huì)的知識(shí)。她雖然取得優(yōu)異成績(jī)，但并不滿(mǎn)足于現(xiàn)狀，在課后經(jīng)常與大家一起處理難題、怪題。

同時(shí)她尊重師長(zhǎng)，孝敬父母，禮貌待人，認(rèn)真完成作業(yè)，并幫助老師處理班級(jí)事務(wù)。對(duì)待同學(xué)，她從來(lái)都是盡力幫助，以善待人，幫助同學(xué)解答難題，關(guān)心班級(jí)貧困學(xué)生并與他們分享學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)。她以一顆真誠(chéng)的心，得到了大家的認(rèn)可，無(wú)論何時(shí)都深受同學(xué)的擁護(hù)。

三 工作負(fù)責(zé)，配合融洽

自從被任命為班干部一職，她對(duì)班級(jí)付出的勁頭就更足了。在班級(jí)工作中，帶領(lǐng)同學(xué)積極響應(yīng)學(xué)校和老師的號(hào)召，認(rèn)真布置，帶頭圓滿(mǎn)完成班級(jí)的各項(xiàng)工作。在緊張學(xué)習(xí)之余，配合班主任老師組織開(kāi)展各種文體活動(dòng)。在班級(jí)里積極幫助需要幫助的同學(xué)，受到同學(xué)們一致好評(píng)。在圓滿(mǎn)完成各項(xiàng)瑣碎的班級(jí)和學(xué)生會(huì)工作的同時(shí)，她不忘學(xué)生的天職，合理安排時(shí)間，勤奮學(xué)習(xí)，成績(jī)優(yōu)異。并且，她常常與班級(jí)同學(xué)交流，了解他們的內(nèi)心思想，根據(jù)情況對(duì)它們進(jìn)行安慰、輔導(dǎo)。之后，與老師制定一定的計(jì)劃策略，改善同學(xué)們的學(xué)習(xí)氣氛與思想意識(shí)。

作為一名學(xué)生干部，她注重自己的言行，處處發(fā)揮表率作用，贏得廣大同學(xué)們的支持和尊重，她十分注重加強(qiáng)自身的修養(yǎng)，學(xué)習(xí)生活中，她嚴(yán)于律已，寬厚待人，特別是開(kāi)展的一些學(xué)生活動(dòng)和團(tuán)內(nèi)活動(dòng)中，她處處以身作則，事事起帶頭作用。

相信，張帆同學(xué)一定將會(huì)以火熱的心，飽滿(mǎn)的激情，豐富的知識(shí)，向上的精神，卓越的能力，投入到更高的要求，更高層次的學(xué)生學(xué)習(xí)生活中去！名副其實(shí)，不負(fù)眾望！

第四篇：南昌山水藝墅排洪施工圖會(huì)審

南昌山水藝墅排洪施工圖會(huì)審意見(jiàn)

1.1型、2型、3型、4型排洪明溝斷面: 墻500厚，溝底500厚均改為400厚。

2.C-C、D-D斷面太寬，占用有效土地太多，要求加深溝深度，縮小溝的寬度。

3.溝壁M10改為M7.5號(hào)砂漿砌筑。

4.HDPE管300厚墊層改為200厚，HDPE管建議改為混凝土管。5.仔細(xì)復(fù)核排洪量，確保汛期最大水量順利排出，保證小區(qū)安全。6.溝和管徑應(yīng)以漸變形式，按照排洪量不斷增大而變化管徑和溝的斷面尺寸，利于節(jié)約成本。

7.墻垛1:2砂漿粉刷改為用1:2砂漿勾凸縫。8.A-A，B-B剖面500厚改為400厚。9.小區(qū)內(nèi)雨水和廢水爭(zhēng)取排入暗管檢查井內(nèi)。

10.排洪溝墻壓頂漏項(xiàng)，現(xiàn)明確為40厚C20細(xì)石混凝土壓頂壓光。

江西中威房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司 2011年4月18日星期一

第五篇：聚美優(yōu)品講義稿

一．現(xiàn)狀分析

（一）行業(yè)與市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)

隨著B(niǎo)2C的發(fā)展，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展趨于成熟。團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為一種時(shí)尚的代名詞，同時(shí)，團(tuán)購(gòu)的方便、簡(jiǎn)單、高效也符合當(dāng)前快節(jié)奏生活的需求，因此團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢(shì)勢(shì)不可擋、發(fā)展?jié)摿o(wú)窮。

垂直類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站被譽(yù)為未來(lái)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的三大趨勢(shì)之一，垂直類(lèi)團(tuán)購(gòu)容易做到服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化，更容易吸引忠誠(chéng)的客戶(hù)。聚美優(yōu)品就是一家專(zhuān)業(yè)的垂直類(lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。（垂直類(lèi)相對(duì)于綜合類(lèi)，指注意力集中在某些特定的領(lǐng)域或某種特定的需求，提供有關(guān)這個(gè)領(lǐng)域或需求的全部深度信息和相關(guān)服務(wù)的網(wǎng)站。通俗點(diǎn)講可理解為分眾網(wǎng)站、專(zhuān)業(yè)類(lèi)網(wǎng)站，以區(qū)別于綜合性大而全的網(wǎng)站）

（二）企業(yè)和品牌背景

聚美優(yōu)品的前身是團(tuán)美網(wǎng)，中國(guó)第一家專(zhuān)業(yè)化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是中國(guó)最大的化妝品團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

如今聚美優(yōu)品是中國(guó)第一家、也是中國(guó)最大的化妝品限時(shí)特賣(mài)商城。由陳歐、戴雨森和劉輝創(chuàng)立于2010年3月，致力于創(chuàng)造簡(jiǎn)單、有趣、值得信賴(lài)的化妝品購(gòu)物體驗(yàn)。“聚美”二字寓意：聚集美麗，成人之美。

與常規(guī)的團(tuán)購(gòu)有所不同，聚美優(yōu)品自建渠道、倉(cāng)儲(chǔ)和物流，銷(xiāo)售化妝品。

（三）主要競(jìng)爭(zhēng)狀況

團(tuán)購(gòu)方面：淘寶聚劃算、拉手網(wǎng)、QQ團(tuán)購(gòu)、滿(mǎn)座網(wǎng)、糯米網(wǎng) 化妝品方面：樂(lè)蜂網(wǎng)、草莓網(wǎng)、歐酷網(wǎng)、淘寶網(wǎng) 新進(jìn)入者的威脅（代購(gòu)網(wǎng)）：果皮網(wǎng)、No5化妝品商城、蘭蔻、雅詩(shī)蘭黛、資生堂等化妝品品牌的代購(gòu)網(wǎng)站

（四）消費(fèi)者特征

1.主要目標(biāo)消費(fèi)群體：女性。主要以20~35的年輕女性。（由于20以下的女性少有獨(dú)立經(jīng)濟(jì)收入來(lái)源，而35以上女性在時(shí)尚方面的投入所占的消費(fèi)比重不是太大）

2.生活狀態(tài)：空余時(shí)間不足，生活節(jié)奏較為緊張，接觸網(wǎng)絡(luò)并有過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的習(xí)慣，對(duì)某些特定化妝品品牌有歸屬感。

二．當(dāng)前問(wèn)題

目前主要銷(xiāo)售化妝品，香水和奢侈品等，品種較少，有一定的局限； 每天提供十幾款熱門(mén)化妝品的低價(jià)限量銷(xiāo)售，只能滿(mǎn)足部分消費(fèi)者的需求（從最開(kāi)始的每日一團(tuán)到現(xiàn)在的每日多團(tuán)）； 缺乏大型促銷(xiāo)活動(dòng)的應(yīng)對(duì)策略，對(duì)服務(wù)器構(gòu)建和維護(hù)的投入比例太小,前期準(zhǔn)備也并不充分,技術(shù)實(shí)力令人擔(dān)憂(yōu)。（聚美優(yōu)品舉辦三周年慶促銷(xiāo)活動(dòng)，但這次被眾多用戶(hù)寄予厚望的促銷(xiāo)很快就變成成了一場(chǎng)消費(fèi)體驗(yàn)的“悲劇”，在當(dāng)日因?yàn)榫W(wǎng)站數(shù)度癱瘓?jiān)獾骄W(wǎng)民不滿(mǎn)）

三．廣告運(yùn)作目標(biāo)

（一）廣告目標(biāo)

從效果上看，做廣告無(wú)非是為了促進(jìn)銷(xiāo)售、改變消費(fèi)者態(tài)度和行為、產(chǎn)生社會(huì)效果。從品牌發(fā)展階段上看，有創(chuàng)牌廣告、保牌廣告、競(jìng)爭(zhēng)廣告。

聚美優(yōu)品的廣告大大地提高了銷(xiāo)售額，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，以?shī)蕵?lè)時(shí)尚的形象從眾多電子商務(wù)網(wǎng)站中脫穎而出。

數(shù)據(jù)顯示，雙十一前聚美優(yōu)品的電視廣告登陸湖南衛(wèi)視僅僅兩周，在雙十一當(dāng)天，聚美優(yōu)品單日成交超過(guò)30萬(wàn)筆，是平時(shí)成交量的三倍。而在三周年慶期間，三日大促共斬獲10億元，活動(dòng)效果堪比淘寶雙十一“光棍節(jié)”。

我們認(rèn)為在現(xiàn)階段，聚美優(yōu)品的廣告塑造品牌形象，最終促進(jìn)銷(xiāo)售，仍然處于創(chuàng)立品牌的階段。聚美優(yōu)品的品牌傳播策略較為獨(dú)特：不鼓吹產(chǎn)品，而是做對(duì)品牌長(zhǎng)線(xiàn)投資的形象廣告。

四．創(chuàng)意策略

（一）主要策略：

產(chǎn)品代言人用雙代言的方式，以韓庚與陳歐的星座為切入點(diǎn)，星座說(shuō)引起女性消費(fèi)者的共鳴。其電視廣告沒(méi)有給人很大的視覺(jué)沖擊，卻以其平凡文字中透露的不凡感動(dòng)人心。

（二）相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)

還有很多的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和策略，比如產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略、渠道策略、品牌策略、售后策略等 五．具體廣告實(shí)施狀況

（一）平面廣告是聚美優(yōu)品為 “ 2011 聚美優(yōu)品美妝風(fēng)尚大典”量身打造的，啟用了韓庚、吳奇隆、何炅三個(gè)明星。

（二）2012年11月10晚，聚美優(yōu)品天價(jià)砸湖南衛(wèi)視《快樂(lè)大本營(yíng)》黃金時(shí)間檔，插播一條近兩分鐘的廣告。

六．媒介策略

（一）地鐵、公交

聚美優(yōu)品最新一期平面廣告于2012年 12 月 1 日正式登陸京城各主干道旁的公交候車(chē)亭。

2012年7月28日，北京一號(hào)線(xiàn)大望路站的站臺(tái)包柱在一夜之間變成了聚美優(yōu)品化妝品的巨大展柜。與其他電商企業(yè)簡(jiǎn)單粗獷地鋪天蓋地覆蓋一線(xiàn)城市主要的地鐵、公交線(xiàn)路和各大換乘點(diǎn)、戶(hù)外廣告不同，聚美優(yōu)品的地鐵包柱展柜廣告是業(yè)界在營(yíng)銷(xiāo)推廣一次非常大膽創(chuàng)新的嘗試。

（二）電視

廣告選在11月10日，光棍節(jié)購(gòu)物狂歡前夜播出，時(shí)間相當(dāng)巧妙，能讓廣告的收視率最大可能地轉(zhuǎn)化為網(wǎng)站購(gòu)買(mǎi)率。

并且投放《快樂(lè)大本營(yíng)》，節(jié)目目標(biāo)受眾與網(wǎng)站的目標(biāo)消費(fèi)群吻合度高，《快樂(lè)大本營(yíng)》的娛樂(lè)效應(yīng)，能真正快速讓消費(fèi)者知道聚美優(yōu)品。化妝品是時(shí)尚圈，時(shí)尚和娛樂(lè)緊密結(jié)合在一起，是非常好的營(yíng)銷(xiāo)和傳播方式。

（三）雜志

2012年10月24日，聚美優(yōu)品正式推出時(shí)尚美妝雜志《Beauté》，這是該媒體第一次推出時(shí)尚雜志。《Beauté》的主旨是傳播美麗，力求帶給美妝用戶(hù)一種美的力量。此次發(fā)行《Beauté》雜志，是聚美優(yōu)品對(duì)媒體業(yè)進(jìn)軍的嘗試。

七．其他傳播活動(dòng)

（1）聚美優(yōu)品全行業(yè)獨(dú)家首推“喜從盒來(lái)”試用裝預(yù)訂活動(dòng)，將高端化妝品試用裝不限數(shù)量與品牌進(jìn)行隨機(jī)發(fā)送，誠(chéng)邀用戶(hù)前來(lái)體驗(yàn)與分享。（2）“ 2011 聚美優(yōu)品美妝風(fēng)尚大典”于 12 月 22 日晚 7 點(diǎn)舉行，為 2011 最流行時(shí)尚的美妝品牌及明星頒獎(jiǎng)，邀請(qǐng)了行業(yè)內(nèi)各大化妝品品牌、時(shí)尚雜志編輯、美容造型達(dá)人、一線(xiàn)明星名媛、商界名流

（3）聚美優(yōu)品有自己的官方博客，顧客可以在上面自由評(píng)論，了解一些品牌的知識(shí)以及聚美優(yōu)品創(chuàng)業(yè)以來(lái)的歷程，拉近與客戶(hù)的距離。

聚美優(yōu)品還開(kāi)了新浪官方微博，通過(guò)微博來(lái)發(fā)布一些團(tuán)購(gòu)信息，并為粉絲提供關(guān)于美容與健康的訊息，保持了與大家的很好互動(dòng)。（4）聚美優(yōu)品一直與媒體保持著密切的關(guān)系，網(wǎng)站被眾多媒體報(bào)道，如中國(guó)日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)。聚美優(yōu)品創(chuàng)始人陳鷗是《非你莫屬》的嘉賓，他出眾的表現(xiàn)也為網(wǎng)站贏得了很好的聲譽(yù)。

（5）顧客可以通過(guò)手機(jī)來(lái)訂閱團(tuán)購(gòu)商品信息，并隨時(shí)隨地的分享自己的感受，還可以通過(guò)手機(jī)支付來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己喜歡的商品。聚美在手機(jī)客戶(hù)端實(shí)現(xiàn)了購(gòu)物車(chē)、結(jié)算、查看物流等功能，完善了用戶(hù)體驗(yàn)，搶占了移動(dòng)端口的流量和轉(zhuǎn)化率。

（6）聘請(qǐng)化妝品專(zhuān)家開(kāi)展每月一次的在線(xiàn)問(wèn)答，為進(jìn)入該網(wǎng)站的客戶(hù)關(guān)于化妝品相關(guān)方面的問(wèn)題進(jìn)行解答，同時(shí)也可以向客戶(hù)推薦本網(wǎng)站的產(chǎn)品。

（7）獎(jiǎng)勵(lì)會(huì)員推廣，聚美優(yōu)品的會(huì)員如果成功的邀請(qǐng)到一個(gè)人注冊(cè)會(huì)員將獲得15元的獎(jiǎng)勵(lì)

八．營(yíng)銷(xiāo)效果評(píng)估

1.２０１１年超過(guò)１０億人民幣的銷(xiāo)售額，就在韓庚代言的４月份，月銷(xiāo)售額突破３０００萬(wàn)元，推出聚美口碑中心，好評(píng)如潮。

2.“三周年慶”首日交易額達(dá)5億元，訂單數(shù)超過(guò)200萬(wàn)，其中，最高峰時(shí)期每秒訂單數(shù)超過(guò)1000單，當(dāng)日即有40萬(wàn)個(gè)包裹寄出。大促三日突破10億元。

3.各大雜志、大多數(shù)門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、中央及地方電視臺(tái)和報(bào)紙等都爭(zhēng)相報(bào)道陳歐和他的背后的創(chuàng)業(yè)故事