第一篇：市場營銷經理[精選]

“駕捷樂”汽車養護簡介

上海駕捷樂商貿有限公司是由“佳通輪胎”（新加坡獨資，國內上市公司）投資的一家外商獨資企業，主要從事汽車養護連鎖店（駕捷樂）的經營。

“駕捷樂”(SPEEDWORK)汽車養護服務店，致力于提供便捷、品質、專業的全系列汽車護理服務（洗車、美容、胎鈴、安全檢測、汽車維修、鈑噴等），是車居養護解決方案的提供者。

熱情、主動、熱愛汽車的年輕人是SPEEDWORK的首選。“駕捷樂”為其合作伙伴提供了完整的培訓體系、具有競爭力的薪酬福利體系，快捷公平的晉升體系。

地址：滬太路1800號百安居二樓七號線行知路站3號口出

市場營銷經理

崗位職責：

1.2.3.4.5.任職資格：

具5年以上市場營銷實務經驗，思維活躍、工作高效、行為縝密，具備良好的溝通協調能力、文案撰寫能力、說服力和口頭表達能力。

跟蹤零售店銷售動態變化，及時組織促銷，提升顧客光顧率；跟蹤零售店顧客動態變化，制定并組織實施顧客維系方案；組織顧客調研和競爭對手調研，制定各檔期零售店促銷方案并組織實施；零售店商品及服務的陳列展示；根據不同渠道（線上線下）設計汽車服務產品，推廣方案制定并組織實施。

第二篇：市場營銷經理自我介紹

市場營銷經理自我介紹范文

大家下午好！今天我要應聘的職位是營銷經理。我平時喜歡跑步和看書，喜歡讀書，因為它能豐富我的知識；喜歡跑步，因為它可以磨礪我的意志。我是一個活潑開朗、熱情、執著、有堅強意志的人。今天競聘的是營銷經理，那么我談談自己對營銷的理解。營銷人員首先就要做好自我推銷，讓一個陌生人信任自己是有一定難度的，但只有客戶相信自己，才會相信自己的產品，才能更好的將產品推入市場。我認為作為一名營銷經理，除了應該具備專業知識外，還要有良好的溝通、協調能力，和有良好的團隊合作精神。身為班長的我，在大學三年的時間里，組織了班級各種各樣的活動。通過組織這些活動，提高了自己的組織協調能力，加強了團隊合作意識。同時也讓我充分認識到，個人的能力畢竟很有限，只有通過團隊合作，集思廣益，取長補短，才能更好的完成工作。如果我有幸競聘上營銷經理，我想打造一個高效率的團隊，什么是一個團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

同時我認為，營銷也是一種服務，應該做到讓客戶滿意，需要熱情和專注。激情，工作中不可或缺的要素，是推動我們在工作中不斷創新，全身心投入工作的動力。激情加上挑戰自我的意識，我相信我能勝任這份工作。

個人交通安全保證書

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范文：

個人交通安全保證書

為確保全年的交通安全，為創造良好的道路交通安全環境，按照我廠保衛科制定的《煉鋼廠交通安全管理規定》的要求，我作為駕駛員必須保證做到：

一、認真學習、自覺遵守《中華人民共和國道路交通安全法》、煉鋼廠交通安全《三條禁令》確保交通安全萬無一失。

二、樹立以人為本的思想，自覺遵守交通法規，出行時嚴格遵守公安交通部門發布的相關通告，做到文明行車、安全駕駛。

三、經常對車輛進行檢查，凡發現安全性能不合格的，要立即停駛修復，做好車輛的維修保養工作，保持車況良好，車輛有故障絕不上路行駛，堅持出車“三檢”制度，確保不出機械事故。

四、杜絕酒后開車、疲勞駕駛、強行超車和超速行駛等嚴重違法現象發生。做到不開故障車，不開霸道車，服從交通指揮，確保行車安全，確保全年不發生任何交通違法行為。

五、服從公安交通部門和我廠保衛科的管理，遵守公安交通部門和我廠保衛科交通安全的各項規定，自覺按交通標志、標線行駛停放，注意避讓騎車人和行人。

為自己、家人和他人的幸福，創建和諧社會從我做起。

第三篇：如何做好市場營銷經理

讀后感

銷售經理要求不是天生的。而是后天的個人努力以及企業培養出來的。作為一名優秀的銷售經理，一定要具備如下三方面的能力：整合內外部資源的能力；管理和激勵下屬的能力；與客戶談判以及斡旋的能力。銷售經理要求只有具備了這些能力，才能在企業和下屬與客戶之間，左右逢源，游刃有余，從而取得彼此間的共同信任，讓自己擁有更大的發展平臺以及職業前景。

一、銷售經理要求：整合資源的能力

這里所說的銷售經理要求整合資源的能力，包括如下方面的內容：

1、銷售經理要求整合企業資源的能力。即懂得如何根據企業給自己下達的銷售目標，合理爭取公司對自己以及區域的支持，比如，人力支持、培訓支持、政策支持以及其他諸如物流、研發等方面支持。銷售經理thldl.org.cn要想達到以上目標，需做好如下工作：

一、根據責權利對等的原則，通過不斷刷新自己的銷售目標，來爭取上司以及公司對自己的更大后臺支持。

二、與產、供、銷、財等相關部門處好關系，確保企業的各項支持工作能夠及時、到位，這也是不讓自己的業務在關鍵時候“掉鏈子”的前提。

三、與上司以及各部門保持一種雙向、互動的良性溝通關系，它可以是定期的，也可以是主動邀約的，通過建立內部溝通機制，從而讓自己能夠贏得更多、更廣泛的支持。

2、銷售經理要求整合市場資源的能力。能夠根據企業對自己的目標期望，充分地調動和調配市場的多方資源，而不是單純的對企業“等靠要”做市場，從而贏得企業對自己的信任和看重，也讓客戶對自己“掌舵”市場信心百倍，積極支持。

一、讓市場自生資源。即資源不是企業“自生”出來的，而一定是市場提供的。通過高價位，高促銷，產品差異化，可以合理實現資源取之于市場，用之于市場的目標。

二、借力使力，充分利用客戶資源。能夠依靠獨特的市場操作模式，增大市場操作空間，吸引客戶拿出資源做市場，從而大家有錢的出錢，沒錢的出力，沒錢又沒力的，出智慧。借此，能夠縱橫捭闔，更好地掌控市場。

銷售經理只有具備了如上整合資源的能力，才能更好地樹立自己的威信，不斷增強自己操作市場的專業度、職業度，從而達到取悅客戶，走紅企業，更好地達成自己銷售目標的目的。

二、銷售經理要求：激勵下屬的能力

在管理團隊當中，作為銷售經理最突出的一個能力，便是激勵下屬的能力?！凹畈婚g斷，下屬必成龍”，通過科學、合理而靈活的激勵措施，銷售經理可以實現用其他手段所不能達到的管理和激勵效果。

1、銷售經理要求多表揚少批評。人都有被贊美、被肯定的內心渴望，而對于批評和懲戒卻是由衷抵

制和拒絕的。因此，懂得這一點，作為銷售經理在管理團隊過程中，就要學會多表揚，少批評，并注意表揚和批評的技巧和方法。

一、表揚要在公開場合。越隆重要好，如果有上

司或企業領導在場，則效果會更好。表揚要“大聲”，要盡可能地讓全世界的人都聽到。

二、關起門來批評。與表揚相反，批評盡量要避開公眾場合，對于犯了錯誤，確需批評才能改正的，可以把當事人叫到辦公室，關起門來娓娓道來地批評。從而能夠最大程度地維護下級的自尊，讓下屬不至于太丟面子而對自己喪失信心。

三、變批評為表揚。即先肯定，再指出缺陷與期望的方式，讓下屬在理解中自感慚愧，從而達到不是批評，勝似批評的效果，與無聲中激發下屬。

2、銷售經理要求善于樹典型。榜樣的力量是無窮的。

在激勵下屬當中，銷售經理要善于通過樹立團隊典型的方式，達到激勵先進，鞭策后進的目的。這里的典型，是兩方面的，一個是正面典型，要大張旗鼓地進行宣揚，讓其他人都去學習；一是做的不好的，也要通過介紹失敗案例的現身說法的方式，讓其他人引以為戒，從而達到對做的不好的個人以及他人警戒的目的，實現軟管理。

3、銷售經理要求合理運用正負激勵。所謂正負激勵，就是獎勵和處罰相結合，以此來實現激勵、激

發團隊人員積極性、主動性的目的。正激勵，就是要對業績優秀的，進行重獎的方式，從正面影響他人。比如，可以通過發放獎金、獎勵旅游或提供進修機會等，讓優異者更優秀，讓后進者也變得優秀。負激勵，就是通過對不達標的個人，進行經濟處罰，通過讓其受到損失的方式，達到驚醒和激發的目的。比如，通過罰款、扣獎金等方式，可以讓業績不達標者受到損失，從而激發其內在動力，更好地迎頭趕上。

三、銷售經理要求：斡旋客戶的能力

客戶是銷售團隊業績產生的根本，銷售經理雖然不是直接操作市場，管理客戶，但也要通過自己的方式，達到影響和帶動客戶更好地銷售產品的目的。銷售經理作為團隊的“幕后老板”和作戰指揮員，只有更好地來斡旋客戶，間接管理客戶，掌控客戶的目標才會實現。它包括如下幾個方面：

1、壓。即作為銷售經理，要善于壓貨。井無壓力不出油，人無壓力輕飄飄。通過給銷售人員壓貨，間接地給客戶壓貨，可以激發銷售團隊以及客戶挑戰自我的意識，從而挖掘銷售潛力，更好地完成企業下達的銷售目標。合理壓貨，善于壓貨，科學壓貨，是優秀銷售經理的一項基本功。

2、疏。光把產品壓給客戶還不行，銷售經理一定要動員下屬，讓他們直接沖到市場一線，幫助客戶把產品分銷到下游渠道，最終把產品予以消化，實現從價價格到價值的轉變。光壓不疏，是愚蠢的做法，最終會把客戶壓死，因此，如何在實現成功壓貨后，再快速地讓產品高速流動起來，快速下沉到下游渠道，便是銷售經理必須關注的問題，疏的能力，是對銷售經理的最大考驗。銷售經理可以通過培訓下屬，提升其分銷能力的方式，來實現為客戶消化產品的目的。

3、誘。所謂誘，就是不斷地要給客戶以及下級，展示企業未來光輝前景，以及與企業、與自己合作的種種好處：可以掙大錢，可以學東西，可以提升管理水平，可以尋找到更大的發展平臺等等，通過不斷地拋出“誘餌”，把美的一面，把燦爛的“前景”與“錢景”展示給他們看，從而可以提升他們對于企業與團隊的忠誠度，增強對企業、對團隊的凝聚力、向心力，催發他們的工作激情，讓銷售目標更好地得以實現。

4、嚇。以情動之，以利誘之，還是不夠的。對于優秀的銷售經理來講，通過間接而不斷地對客戶予以“威嚇”，有時也可以達到激勵、激發的效果。比如，對于光會要政策做市場的客戶，可以發出“不換思路，就換人”的“最后通牒”，對于懶惰的客戶，可以通過建立終端檔案，嚴密掌控下游渠道的方式，對其進行不斷地間接“威脅”，改變其一些不好的市場做法。

總之，通過三方面能力的培養和提升，作為銷售經理就可以實現借別人之力，做自己之事的目的，從而在左右客戶及下屬的同時，更好地掌控自己的團隊與市場，進而更好地實現企業以及自己的目標，讓自己運籌帷幄，制勝千里，不斷地挑戰自己，迎來一個成功又一個成功。

第四篇：市場營銷采購經理崗位職責

1.接受部門經理工作指令，通過如期保質完成有關工作事項來確保部門整體計劃、規劃的達成。

2.根據部門規劃制訂所負責部門的工作計劃與工作目標，領導、管理、指引下屬人員開展工作，進行工作成果評鑒與績效考核。

3.積極對所負責部門工作潛能進行挖掘，對下屬人員進行t作指導與培訓以確保所屬人員能力充分最大化發揮。

4.充分調動下屬人員的工作積極性，集思廣益,群策群力開展工作，建設精英團隊。

5.積極主動搜集各種有關信息與建議，并及時向有關部門或上級反映。

6.協調各種相應的橫向與縱向的關系，確保所主導工作的順暢、高效進行。

7.協助、參與部門的規劃和戰略布局。

第五篇：市場營銷大客戶經理崗位職責

1.在銷售部經理的指導下，負責制訂大客戶的月度與季度銷售計劃，并根據客戶特性，提出相應的促銷建議及方案。

2.負責完成銷售部經理下達的各項營銷目標,對負責的客戶資源銷售目標的達成情況負責。

3.負責定期收集整理大客戶市場信息、掌握其發展動態，研究分析大客戶的發展戰略和運營模式、運營理念并形成報告。

4.負責實施大客戶相應的公關策略并及時反饋策略實施成效,供管理層及時調整策略。

5.在銷售總監的指導與協助下，以項目組的方式運作，負責跨國跨區域大客戶關系搭建及發展。

6.在銷售經理及市場經理的指導和協助下，進行多產品線整合銷售、項目投標以及跟蹤訂單最終落實。

7.客戶關系管理及維護，處理大客戶投訴，跟蹤處理投訴結果，提升客戶滿意度。

8.實現大客戶銷售、維護與戰略合作伙伴的良好關系及保持持續發展。

9.接受銷售總監指派的工作。