第一篇：山東凈水器銷售新模式-藍康特色水鏈模式

以水為媒 打造藍康特色終端水設備銷售新模式---“水鏈”模式凈水器行業經過多年發展,已經形成相當的行業市場規模,產品也為越來越多的消費者認可.但作為行業的幕后英雄,很多經銷商的生存現狀還不是十分理想.有相當一部分前期凈水器經銷商,經不住市場緩慢的發展步子,已經退出市場;有些經銷商剛入行不久,經營上缺乏思路;很多入行2-3年的經銷商其實也是找不到很好的發展路子,做生意東一郎頭,西一郎頭,沒有形成系統的銷售方式與方法.在市場操作過程中,廠家在市場上的投入資金相當有限,有些經銷商入行前期即投入了相當一部分資金用于市場廣告和銷售隊隊伍的建設.但做了一段時間后,錢也花了,人也出了,結果是錢沒了,貨也沒了.綜上所述,凈水設備的銷售目前都處在一個摸索階段,誰出說不出有什么特別有效的方式與方法;廠家給的銷售方式和銷售建議到是很多,所謂18般武藝.但放到終端市場怕是起到的作用十分有限.濟南藍康水務有限公司自成立以來,一起在市場第一線,積累了一些銷售經驗,在此和各位同行交流和探討,以期拋磚引玉,希望業內有更成熟的模式可供參考.本公司從10年上半年開始,理清思路,初步建立了一個銷售的新方法,我們叫它“水鏈”模式.所謂“水鏈”模式,其實說白了也比較簡單的,主要是指本公司經營的產品以水為媒,所有產品都跟水相關,經營從凈水,熱水到開水全方位水設備的一種銷售模式.目前藍康公司代理有凈水器,軟水機,熱水

器,電熱水龍頭,開水器五大類水設備,用于滿足市場上跟水相關的需求,都能從本公司一步到位采購到.本公司成立初期,主要做家用純水機的銷售與售后服務,但苦于市場容量有限,這類設備的銷售遠遠無法達到一定的銷售額并讓公司贏利,從09年下半年到10年上半年,公司開拓視野,陸續引入了諸如電熱水龍頭,熱水器等相關產品,慢慢地改變了市場銷售的不利局面.到目前為止,公司自從開發出這種銷售模式以來,拓寬了銷售渠道,銷售半徑也有所擴大.10年整年銷售收入120萬元,公司改變了09年的銷售虧損現象,已經步入羸利期.下面詳細介紹一下“水鏈”模式的情況

第一個,為什么要引入“水鏈”模式?

做什么買賣都要考慮一個銷售量的問題,“水鏈”模式主要就是針對銷售量開發開來的一種模式.目前凈水器的銷售量來講,都不是很大,客戶的接受度還是十分有限的.老百姓對這類產品還不是太了解.很多凈水器經銷商想了各種方法想把凈水器介紹給客人,但很多客人并不領情.通過“水鏈”模式,經銷商銷售的產品多了,當然客人成交的機會成倍的增加.而且各種水設備存在相互影響,相互增加的作用.舉個例子,有單位需要開水器來經銷商處購買開水器的同時,了解到開水器使用過程中容易產生水垢,這時候經銷商介紹商用純水機或者除垢前置過濾器給客戶,客戶的接受度非常高.這樣無形中增加了凈水設備的銷售.第二個,“水鏈”模式對凈水器銷售淡季的補充作用十分明顯.凈水器的銷售淡季一般有3-4個月的時候,凈水設備進入11月份以后,銷售明顯減緩,這種情況一直要持續到來年3月份左右才能緩解.在這個凈水器銷售淡季里,很多單一凈水器經銷商的日子相當不好過,有時候整月銷售顆粒無收.而采用類以于“水鏈”模式的經銷商,在凈水器的銷售淡季正好是電熱水龍頭的銷售旺季,這樣對淡季對銷售額的影響幾乎沒有.過年以后又是熱水器的銷售旺季,這樣水設備經銷商一年12個月實際上真正做到銷售無淡季.第二個,“水鏈”模式也要注意產品的相關性

有些經銷商有“水鏈”模式的銷售想法,但在實際操作過程中,同時經銷一些個人認為比較有市場的產品,但產品之間的關聯性不大,這樣反而牽制經銷商的財力精力,反而不能成功.“水鏈”模式的精要之處在于產品一定要有相當的關聯性,象濟南藍康水務有限公司代理經銷的產品都是于水有直接關系的產品,這樣客人來店消費的時候會對公司實力和公司的專業性加分,并不會減分.而如果經銷的產品沒有很大的關聯性,這樣客戶來經銷商門店消費的時候,會對銷售商的專業性與實力產品很大的不信任感.

第二篇：山東藍特爾凈水器和活化水機的改革方案

凈水器品牌,凈水器供應商-藍特爾凈水設備有限公司

時代的產物亞健康的出現使很多人倍受折磨，心里亞健康表現壓力大，失眠等，行為亞健康表現行為程式化、偏激行為等。雖然我國醫療水平已相當高超，但亞健康的存在卻讓醫生、患者垂頭嘆息。其實亞健康的最好治療方法是水補。藍特爾凈水器實現你健康水補的愿望。

藍特爾凈水器凈化水能稀釋粘稠的血液，加快血脂的代謝，防止動脈硬化及高血壓；還能增強水分子的溶解力及乳化力，促進食物的消化吸收。是兒女們送給父母、孝敬父母的最佳選擇，喝水遠比藥補健康、安全、經濟。

中國大陸現有近三千的凈水器制造企業，但真正擁有獨立研發能力、掌握核心制造技術的，卻不到十分之一。凈水器加盟行業技術水平參差不齊導致雜牌凈水器產品滿天飛，質量嚴重不穩定的后果。2008年11月，北京電視臺公布了北京市場凈水器質量抽查結果：90%以上的家用凈水器在使用一段時間后，竟然成了“污水器”、“臭水器”；更有部分凈水器產品，因為凈水器質量問題破裂、漏水，給消費者——以及承擔連帶賠償責任的凈水器加盟經銷商，帶來嚴重經濟損失。

“上善若水”，從古至今，水被賦予了高潔的品性。藍特爾凈水器的起源、發展得益于水凈化，因此，藍特爾凈水器始終把水的無私、奉獻、謙和、自凈的文化理念，滲透到凈水器行業的每個細節，帶領眾多加盟商構造一個全新凈水器行業市場。

“人可三日無食，但不可三日無水。”中國十四億人口，現在凈水器的市場占有份額還不足５％。這也是個非常可觀的市場。藍特爾健康飲水專家－－凈水器現象全國誠邀加盟商，愿我們的共同努力，讓3.5億家庭都能喝上真正健康的水，摒除亞健康給人類帶來的危害！

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