第一篇：直接融資與間接融資市場要協(xié)調(diào)發(fā)展-10月9日朱耿洲長春講學(xué)實(shí)錄

直接融資與間接融資市場要協(xié)調(diào)發(fā)展-10月9日朱耿洲長春講學(xué)實(shí)錄.txt精神失常的瘋子不可怕，可怕的是精神正常的瘋子！直接融資與間接融資市場要協(xié)調(diào)發(fā)展－10月9日朱耿洲長春講學(xué)實(shí)錄

國慶長假的余熱還未散去，“塞北春城”長春就迎來了我國著名融資策劃專家朱耿洲博士前來盛情講學(xué)。

10月9、10日兩天，在吉林省政協(xié)長春上海路同馨賓館二樓會議室，由長春知名機(jī)構(gòu)－長春市南關(guān)區(qū)皇家領(lǐng)商企業(yè)管理培訓(xùn)學(xué)校、領(lǐng)商商學(xué)院聯(lián)合舉辦的“長春中小企業(yè)融資策劃與資本運(yùn)作總裁研修班”隆重開班，長春及周邊地市100多名政府官員、金融機(jī)構(gòu)人士、中小企業(yè)主等參加了研修班。

兩天的課程中，主講人朱耿洲博士強(qiáng)調(diào)：長春市“直接融資與間接融資市場”要協(xié)調(diào)發(fā)展。朱博士從如何發(fā)揮長春作為老工業(yè)基地的優(yōu)勢、如何規(guī)?；l(fā)展金融業(yè)的角度，闡釋了對企業(yè)如何進(jìn)行與運(yùn)用“融資策劃與資本運(yùn)作”技術(shù)的獨(dú)特見解，并從適合長春政府、企業(yè)36種主要“直接融資與間接融資”渠道方法分別進(jìn)行了系統(tǒng)的解說。朱博士注重理論與實(shí)操案例并重，或娓娓道來、意蘊(yùn)深遠(yuǎn)，或睿智幽默、酣暢淋漓，引發(fā)與課精英的強(qiáng)烈共鳴。兩天課程高潮迭起、精彩紛呈。

長春市地處中國東北松遼平原腹地，是中國聞名的農(nóng)業(yè)大市、中國重要的工業(yè)基地，更是一座充滿生機(jī)的開放城市。

《長春市中小企業(yè)成長研究報(bào)告》2010年，全市中小企業(yè)完成主營業(yè)務(wù)收入5300億元，比“十五”末期增長227%，年均增長26.8%；實(shí)現(xiàn)增加值1435億元，年均增長19.5%，占全市GDP的43.5%，比2005年上升8.5個(gè)百分點(diǎn)，平均每年增加1.7個(gè)百分點(diǎn)。

2010年，規(guī)模以上企業(yè)達(dá)到2461戶，比2005年增長105%。中小企業(yè)戶數(shù)占全市企業(yè)戶數(shù)97%以上。

2010年，中小企業(yè)從業(yè)人員達(dá)到146.5萬人，比2005年增長45.3%，年均增加91400人。

超過全市從業(yè)人員總數(shù)的l/3，在促進(jìn)社會穩(wěn)定、擴(kuò)大就業(yè)、改善民生等方面發(fā)揮了巨大作用。

朱博士認(rèn)為，這些相關(guān)數(shù)據(jù)說明：長春市中小企業(yè)暨民營經(jīng)濟(jì)的確在不斷發(fā)展壯大，在地方生產(chǎn)總值中的比重明顯上升，中小企業(yè)增長速度明顯加快，企業(yè)規(guī)模不斷拓展，經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)率明顯提高，中小企業(yè)已經(jīng)成為拉動長春經(jīng)濟(jì)增長的重要力量、保持社會穩(wěn)定的重要經(jīng)濟(jì)支柱，并在促進(jìn)市場競爭、推動技術(shù)進(jìn)步、拉動民間投資、優(yōu)化經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)等方面，發(fā)揮了不可忽視的重要作用。

但是，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，“長春市很多中小企業(yè)在進(jìn)入快速成長期，同樣也面對當(dāng)前銀根縮緊、匯率上升、成本增加、融資難等大環(huán)境帶來的不利因素，而且在直接融資與間接融資方面極不協(xié)調(diào)，大量的企業(yè)急需直接輸入血液資金，急需導(dǎo)入融資策劃戰(zhàn)略。”朱博士說。

為此，朱耿洲博士從企業(yè)內(nèi)部、外部融資的渠道與方法、技巧、包括民間借貸的法律風(fēng)險(xiǎn)控制技術(shù)等，進(jìn)行了全面的闡述，尤其是直接融資渠道，通過多個(gè)案例加以講解，也現(xiàn)場及時(shí)回答了多個(gè)學(xué)員的咨詢問題，為這些企業(yè)學(xué)員破解融資難、提升融資能力指明了方向。朱博士最后也強(qiáng)調(diào)說，長春要善于抓住當(dāng)前推進(jìn)與振興老工業(yè)基地的戰(zhàn)略機(jī)遇期，可以以工業(yè)化和城市化作為主攻方向，著力發(fā)展汽車、農(nóng)產(chǎn)品加工等產(chǎn)業(yè)，做大做強(qiáng)開發(fā)區(qū)、城區(qū)和縣域經(jīng)濟(jì)板塊，加快改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)，推動經(jīng)濟(jì)社會全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)發(fā)展。兩天的研修班在學(xué)員為斷的贊嘆與感謝聲中結(jié)束。

（本期也是中國資本策劃研究院“融資策劃36計(jì)”全國大巡講總第408期）

第二篇：朱耿洲：暨南大學(xué)“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營”-----創(chuàng)業(yè)融資先融智

朱耿洲：暨南大學(xué)“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營”-----創(chuàng)業(yè)融資先融智

找銀行無抵押、自有資金太少、民間借貸利息太高；有項(xiàng)目無資金，有渠道無要領(lǐng)，創(chuàng)業(yè)“錢”途何在？缺乏融資策劃知識的學(xué)習(xí)的平臺與實(shí)戰(zhàn)指導(dǎo)，許多創(chuàng)業(yè)類書刊紙上談兵，難以運(yùn)用，創(chuàng)業(yè)路在何方？ 4月27日，中國資本策劃研究院（CCP）院長朱耿洲博士受邀到暨南大學(xué)給北大民營經(jīng)濟(jì)研究院和暨大創(chuàng)業(yè)學(xué)院聯(lián)辦的“知業(yè)創(chuàng)業(yè)營”講學(xué)，朱博士就創(chuàng)業(yè)者如何融入智慧、融入觀念、融入資金、融入管理等創(chuàng)業(yè)者應(yīng)知應(yīng)會的實(shí)戰(zhàn)體系，以“融資策劃36計(jì)”作了主題演講，指出創(chuàng)業(yè)融資的關(guān)鍵是先融智。講學(xué)內(nèi)容所涉及的各種創(chuàng)業(yè)觀念、融資方法實(shí)用、可操作性強(qiáng)，是創(chuàng)業(yè)者不可多得的金融智慧寶典。

創(chuàng)業(yè)融資先融智

創(chuàng)業(yè)是一種潮流，一種趨勢。但數(shù)據(jù)表明：廣東大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功率：約1%。成功率較高的浙江：約4%，創(chuàng)業(yè)失敗除經(jīng)驗(yàn)不足外，90%因缺乏資金來源、資金鏈斷裂！因此，“讓創(chuàng)業(yè)者打開融資思路，真正從源頭上破解創(chuàng)業(yè)融資難，確保創(chuàng)業(yè)成功，是我們每一個(gè)關(guān)心創(chuàng)業(yè)群體的咨詢顧問機(jī)構(gòu)的義務(wù)，也是我們中國資本策劃研究院的歷史責(zé)任所在！”朱耿洲博士指出。

在一天的講學(xué)中，朱耿洲博士針對與課學(xué)員大都屬于創(chuàng)業(yè)型階段的特點(diǎn)，首先闡明作為創(chuàng)業(yè)者，在進(jìn)行資金融入方面，關(guān)鍵是先要融入智慧、觀念：包括融資策劃觀念、資本運(yùn)營觀念、法制觀念。光有創(chuàng)業(yè)激情不夠，光有超前的項(xiàng)目、創(chuàng)新的營銷、強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，一定要有與企業(yè)（項(xiàng)目）同步的融資策劃與資本運(yùn)營戰(zhàn)略，“無數(shù)事實(shí)證明著融資策劃與資本運(yùn)作決定著企業(yè)（項(xiàng)目）的生死存亡。創(chuàng)業(yè)者不要等到缺錢才找錢、臨時(shí)抱佛腳，或有奶便是娘，甚至陷入融資騙局?！敝觳┦繌?qiáng)調(diào)。

朱耿洲博士還特別解析一般創(chuàng)業(yè)融資操作流程與實(shí)戰(zhàn)要領(lǐng)，如融資前的準(zhǔn)備工作、投資方的選擇、商業(yè)計(jì)劃書寫作秘訣、融資談判技巧、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)分析等，使創(chuàng)業(yè)者掌握全程融資模式、減少融資時(shí)間、降低融資成本，提高融資成功率！

隨后，朱耿洲博士著重講述了適合創(chuàng)業(yè)者大大小小共36種主要融資渠道、100多種實(shí)戰(zhàn)融資方法，包括內(nèi)部人融資、借款新途徑“P2P網(wǎng)絡(luò)借貸”、信用（卡）融資、股東借貸融資、股東管理層透支融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)借款融資、關(guān)聯(lián)企業(yè)擔(dān)保融資、債權(quán)融資、股權(quán)融資、租賃融資、政府扶持基金融資、中小微企業(yè)集合債券融資、商戶聯(lián)保融資等，很多方法立竿見影。

親友合資合作的融資要領(lǐng)與技巧

如何向親戚朋友借錢？這是一般創(chuàng)業(yè)者都會遇到的問題。朱耿洲博士就這一“內(nèi)部人融資”渠道給出了明確的看法。

親友合資合作：是指由幾個(gè)志同道合的親朋好友按一定比例，共同出資、共同經(jīng)營組建公司。

1、明辨關(guān)系。

要看對方與你的關(guān)系遠(yuǎn)近。中國有句成語“內(nèi)外有別”，其含義是：對自己人和對外人給予不同的待遇，要給自己人特別的優(yōu)待和關(guān)照。所以在借錢的過程當(dāng)中也是要看彼此之間的關(guān)系，親朋有遠(yuǎn)近，不是每個(gè)朋友都是借款的對象。

2.、信用第一。

一定做到有借有還再借不難。金融是經(jīng)濟(jì)體系的血脈，信用是市場經(jīng)濟(jì)的基石。信用其實(shí)也就是一個(gè)人的名譽(yù)、聲譽(yù)，講求誠信。信用是通過一定時(shí)間點(diǎn)滴積累，不要因?yàn)槠綍r(shí)細(xì)節(jié)的不注意而讓自己喪失信用。信用在現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中具有貨幣的功能，對于有信用的企業(yè)或個(gè)

人可以不用抵押，就可獲得資金、貨物或者服務(wù)。信用涵蓋很多領(lǐng)域包括合同信用、財(cái)務(wù)信用、信貸信用等，都可以作為量化的依據(jù)來評判一個(gè)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)。

沒有人愿意和不講信用的人打交道，也就更談不上資金往來的關(guān)系了，建立信用關(guān)乎企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展。

3、明確承諾。

要明確還錢時(shí)間，而且要準(zhǔn)時(shí)歸還。一諾九鼎，不能信口開河，在還款期之前要做個(gè)還款計(jì)劃，這樣才能確保準(zhǔn)時(shí)還款。一定要守誠信，既然親友很信任你，把錢借給你，就不能被辜負(fù)，否則你的信用將被破壞。信用缺失很可怕，以后如果遇到棘手的事情，他們肯定不會再幫你。我們也經(jīng)常聽到有人恨恨地說：“某某真沒良心！我以前對他那么好，他現(xiàn)在居然這樣對我。”對于還款的事情處理不好，不僅親友關(guān)系維持不了，反而成了仇人，得不償失。

4、設(shè)定利息。

把親友融資變成一個(gè)雙贏的模式，借款利息相比市場一般低2％到3％，相比儲蓄利息高1％至5％為佳。這樣既可以讓親友心里踏實(shí)，感覺在哪放著都有利息，也不至于讓他們?nèi)蘸竽眠@個(gè)話題說來說去，有利于日后關(guān)系的和諧相處。

5、代借。

讓親友代借并給利息的方式較易成功。每個(gè)人結(jié)交的朋友都有所不同，有些可以借給你朋友錢的人，你又不認(rèn)識，錯(cuò)失了一些籌資資源，所以可以借助親友的人脈資源，并借助親友的信譽(yù)度來解決資金困境！但防止搞非法集資。

6、補(bǔ)缺資金較易借。

因?yàn)檫@時(shí)需要的資金缺口不是很大，而且公司也初具規(guī)模，有了盈利點(diǎn)，很多有顧忌的人看到了這個(gè)情況也是放心借給你，這時(shí)的資金短缺還是比較好籌集的。

7、溝通。

日常多主動通報(bào)經(jīng)營狀況，對有經(jīng)驗(yàn)的親友多虛心請教，讓親友關(guān)心你的企業(yè)。這樣可以讓親友放心把錢交給你，而且對公司有監(jiān)督的作用。

8、節(jié)儉創(chuàng)業(yè)，不購置昂貴用品和高消費(fèi)。

每一分錢花在刀刃上，開源節(jié)流，能省則省，力求節(jié)儉。面子工程會將公司拖垮，創(chuàng)業(yè)期間能力有限，融資渠道很窄，所以不要由著自己的性子來擺什么排場，后續(xù)用錢的地方還很多。

現(xiàn)在有些年輕人創(chuàng)業(yè)，事業(yè)還沒起步，在開銷上卻學(xué)會攀比。比方坐車，即使沒有著急的事，也習(xí)慣性地打的，不知小本生意經(jīng)不起窮折騰，一塊錢也應(yīng)該看在眼里。

9、全力以赴，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)激情和敬業(yè)精神。

這是創(chuàng)業(yè)者必備的素質(zhì)，是其精神之所在。創(chuàng)業(yè)源于源源不斷的激情，但卻不是沖動，只要具備永久的創(chuàng)業(yè)激情，你就會自始至終朝一個(gè)目標(biāo)奮斗，就會有勤勤懇懇、兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)精神。不斷摒棄別人的冷嘲熱諷，不斷去學(xué)習(xí)新事物，去開拓市場，不斷去調(diào)查、分析、研究市場。

10、誠實(shí)主動。

萬一資金無法準(zhǔn)時(shí)歸還，須主動提前當(dāng)面解釋說明,最好能先還一部分，其他力求展期，這樣會讓自己的信譽(yù)不至于降低，對方也會設(shè)身處地為你考慮。如果之前不說明情況，那就讓對方感覺沒有信譽(yù)，不講誠信，即使有很充分的理由也讓對方感到厭煩，這樣不僅讓對方覺得你沒有信譽(yù)，他周邊的人也會這樣認(rèn)為你，信用危機(jī)就會慢慢擴(kuò)大，此時(shí)不要以為是小事情，說說就會過去，信用危機(jī)有可能會跟隨你一輩子。

11、禮多人不怪。

歸還時(shí)可準(zhǔn)備一點(diǎn)禮品，并明確致以真誠謝意。這樣來往會使對方感到很欣慰，懷揣感

恩之心，如果下次有困難也會愿意幫助你，甚至?xí)鲃訋兔Α?/p>

12、不說氣話堵死后路。

如一時(shí)沒有答應(yīng)借錢，必有人家的考慮或難處，注意千萬不要說氣話，傷了感情，堵死后路。一次不成，不等于以后不能再借，成事業(yè)者不斗氣。

成大事者不拘小節(jié)，要有顆寬容的心，這次借不出來只是暫時(shí)的，創(chuàng)業(yè)資金也不是一次到位，后續(xù)也是要不斷的融資，所以不要把以后的路子堵死。

13、有志者事竟成。

對創(chuàng)業(yè)者來講，忍耐是必須具備的品格。不喜形于色，遇事鎮(zhèn)定，不沖動，不暴怒，這是創(chuàng)業(yè)成功最需練就的一種“內(nèi)功”。它包含了對奮斗目標(biāo)的堅(jiān)持不懈，對復(fù)雜人事的包容與理解，還有對不斷變化的客觀事物的接受與承受。只有感覺到你付出的比你收獲的多，那時(shí)才能真正體會到成功的喜悅。

本期由北大民營經(jīng)濟(jì)研究院和暨南大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院、北京大學(xué)金融投資EMBA總裁高級研修班廣東教學(xué)中心聯(lián)辦