第一篇：杜拉拉年華似水作者李可給北大學生的一封信

《<杜拉拉2華年似水>作者李可 應北大就業(yè)指導中心之約 寫給大學生的一封信》

北大的同學們，大家好：

又到了臨近畢業(yè)的日子，年復一年，在這個夢想周期性遭遇現(xiàn)實的季節(jié)，對一代又一代的莘莘學子而言，在精神上和身體上準備好奔赴新生活, 是一個不容易的過程。

由于即將自負盈虧，很重要的一個思考是對經(jīng)濟收益的權(quán)衡：房子的首付款在哪里？如何分享中國經(jīng)濟高速增長的盛宴？

說得直白點，就是什么樣的前程是好前程，怎樣才能獲得一個好工作。

現(xiàn)實與定位

定位是個很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點和起點。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國？

雖然借鑒歷史很重要，但考研和出國, 不該僅僅是因為歷史上北大人這樣做，也不是因為別的同學這樣做--更重要的原因應該是你本人的下一個人生目標需要你這樣做.我們應該明確出國或者考研能帶來什么益處，并且這個益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就好像跳槽不該僅僅因為現(xiàn)在的工作不夠好，而更應該因為新工作是你更滿意的。

對于求職而言，首先是需要清楚自己為什么選擇某家單位, 然后要同樣清楚為什么這家單位要選擇你(它能給你什么, 你能給它什么)。

在采取行動之前，我們不妨問自己四個問題:

--我想要什么樣的生活?

--我選擇的工作, 能賴以謀得我要的生活嗎?

--我喜歡做這份工作嗎?

--我的能力足夠做好這份工作嗎?

節(jié)奏越來越快的今天，淡泊從容的簡單生活越來越成為一種奢侈的愿望，面朝大海春暖花開從明天起關(guān)心糧食和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康簡樸，同時埋伏著昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強大完善的福利系統(tǒng)保障下，而這是目前尚未具備的。

我們生活的時代已經(jīng)大大不同于我們的父輩，平靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出漂亮成果，否則你就很容易出局。比如當今的中國每年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會被毫不留情的撤下來，這為人們推測出版商出版80%的書籍是因為他們能靠20%的書籍盈利提供了依據(jù)。

而這，就是我們面臨的現(xiàn)實。

有些應屆生告訴我，找工作最大的困惑是不知道什么工作是適合自己的，怎樣才能找到一份既符合自己的專業(yè)興趣又提供不菲收入的工作。

先談行業(yè)

在現(xiàn)實中，一方面，用人單位為找不到合適的人填補重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大量的求職者在苦于找不到滿意的工作。在那些發(fā)展迅速的行業(yè)，這種矛盾越發(fā)凸顯。

有的人認為好的行業(yè)不容易進入，我個人持相反的觀點。

人才的繁殖和成長需要一定的周期，一定時期一定范圍的市場上，就是那么些合乎要求的人。如果行業(yè)的增長較快，人才的供應往往不能滿足行業(yè)快速增長的需求。

于是用人單位就必須面對現(xiàn)實，降低用人要求，比如過去有的職位根本不考慮應屆生，現(xiàn)如今

沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實，考慮接納應屆生了。這時候新人處于一個相對合算的位置，能獲得一個好的起點，這也是你的好專業(yè)好教育出生發(fā)揮作用的時候了。

我個人觀點供大家參考，在中國，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通訊，能源等，都是看好的行業(yè)，持續(xù)盈利能力強，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的能力。

有個笑話，說有一個小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來。”有時候我們同行之間開玩笑說，現(xiàn)在這個市場上就有這么個味道，錢多（行業(yè)經(jīng)濟效益增長迅速），人傻（足夠QUALIFY的應聘者越來越難找，因此雇主不得不降低要求，確實感覺人員的平均素質(zhì)下降，雖說談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語）――收入高，發(fā)展好，還能符合你的專業(yè)志向，所以可不是“快來”嘛。

再說說專業(yè)、興趣和收入

大學里主要是培養(yǎng)思考的方法。

我但愿你的專業(yè)是你喜歡的，并且是符合宏觀經(jīng)濟的大趨勢需求的；否則，這更是得慎重選擇職業(yè)的時候了。

專業(yè)這個東西，比如學化學，進一家化工公司應該算是專業(yè)對口了，那么你進去后，做銷售，還是市場，還是R&D呢？三個職能的收入都不錯的。

面試的時候我喜歡問應聘銷售的新人兩個問題：

――你認為新人做銷售首先會面臨的心理上的沖擊是什么？

――你為什么選擇銷售這個職業(yè)？

有一位華中理工的美眉告訴我，她在暑假去賣過保險，業(yè)績比別的同學都好，她認為她和同學們的主要區(qū)別在于，別的同學感到是在求人，很痛苦很傷自尊，而她能克服這種感覺，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志，而且她不斷的希望賣得更好。

我基本肯定，她至少了解什么是銷售。關(guān)于“為什么要做銷售”，她的回答，大大好過面試中常見的答案“因為我喜歡和人打交道”（其實提供這個答案的新人中，超過半數(shù)的人并不喜歡和陌生人打交道，甚至懼怕和陌生人打交道）。

她說的，正是新人判斷自己是否適合銷售這個行業(yè)的最基本的兩點：能否過求人傷自尊的心理關(guān)，能否過每個月完成不斷加高的指標關(guān)。如果這兩個關(guān)過不去，你在銷售這行活不下來。有的新人，在學校成績很好，人際關(guān)系也不錯，是各種社團活動的活躍分子，但是一被客戶趕出門去，下次就再也不愿意去見客戶了，客戶的冷臉給他的羞辱感讓他簡直痛不欲生，他甚至覺得這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無著落的指標，就煩躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。千萬不要為了一時的求職壓力就去應聘銷售。

也許正因為上述原因，我注意到每年應聘R&D職位的名校應屆生是比例最高的。那么我們就需要明白一點，第一，R&D的職位空缺相對不多，也就是說當你處于初級階段，社會需求總量方面是受到限制的；第二，干這行你需要才華專注和狂熱癡迷，一個一輩子做不出帶來漂亮銷量的配方的化學師是很郁悶的，科學技術(shù)只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力才能實現(xiàn)其價值，于是他成不了“科學家”，只會是一個“資深化學師”。還有的行業(yè)的技術(shù)職位，過了三十五，就TOTALLY不是年輕人的對手了。

市場部的職位是最理想熱門的職位之一，同時具備了收入高權(quán)利大的職業(yè)特征，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場經(jīng)理都做過銷售，并且做銷售的時候是TOP SALES。

而且有一點，假如你想要安逸淡泊的生活，市場部是最不合適的，雖然它沒有每個月承擔指標的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶著振奮的精神狀態(tài)，滿懷SHAPE THE MARKET的激情追求理想的人，對邏輯和戰(zhàn)略思維高度的要求自然也很高。

雖然不是所有的人都適合做銷售，我還是很愿意推薦新人從銷售開始職業(yè)生涯，讓我給大家?guī)讉€做銷售的理由。

一, 超過70%的CEO出生銷售;

二, 假如你能好好的做個三年銷售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不浪費，你將屬于最強大的群體, 具有戰(zhàn)勝一切困難的勇氣和能力;

三, 銷售是晉升機會最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個職能，比如財務比如HR;

四, 銷售是靠打工能帶來最豐厚收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能幫助你迅速完成資本的原始積累;

五, 銷售是最容易找工作的職業(yè), 到處都需要銷售，而且職業(yè)生命周期長，可以HAPPY的干到五十歲，等于變相的增強職業(yè)安全感.舉例說吧，一個新人，假如能進一家五百強公司，起薪不外乎是3000到6000元，技術(shù)奇才的話, MAXIMUM MAXIMUM給你8K。（外企年薪大多14-16個月不等）.沒有獲得升遷的話，每年結(jié)合你的業(yè)績表現(xiàn)，主要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采用的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,你能拿到多高的薪水。（北京或者上海的房價我就不說了）

假如你做銷售，你的收入將DOUBLE, 因為你有可觀的獎金。同時, 你獲得晉升的概率將至少翻倍.換位思考，學習得體

人有四種出身:家庭，長大的地方，教育，職業(yè)。

作為北大的畢業(yè)生，你已經(jīng)證明了學習能力和你的見識。

從概率上說，你的IQ應該多少高于平均水平，英文應該不錯，看過相對多的主流書籍，有機會聽到更多的主流觀點，因此更了解和宏觀趨勢有關(guān)的信息從而有更好的見識。所以在新人群體中，概率上說你應該更有挑選好職位的優(yōu)勢。

但是，教育出生僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實的是什么：你的影響力，你的適應能力，你的承受壓力的能力.總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于平均生產(chǎn)力對用人者才有意義，到那時候,你將不是企業(yè)的人力成本, 而是人才, 否則你的教育出生只是你的事情。

好的職位總是存在的，關(guān)鍵是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什么？你現(xiàn)在能做什么?

總體上我個人感覺, 現(xiàn)在的應屆生成熟度還是有所提高的, 早兩年, 新人來面試, 簡歷上時髦: “給我一個支點, 我能撬動地球”, 或者: “給我一個機會, 還你一個驚喜。”

去年我忽然意識到大家現(xiàn)在都不撬地球了, 也不提供驚喜了.有時侯我在面試中向新人要錄用他的理由, 對方往往把學習能力和人際交往能力作為主打優(yōu)勢.這顯然是一種進步.不論你打算進國家機關(guān), 還是事業(yè)單位, 或者知名外企, 哪里都喜歡要聰明得體的人.當你去面試，或者你剛到一個單位工作的時候，得體是很重要的基本游戲規(guī)則。如果你要一份體面的前程，首先你需要明白一些得體的小規(guī)矩，――面試的時候身體不要亂動，語速語調(diào)適中

――男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子

――學會傾聽

――誠懇和禮貌

――知道自己的強項是學習能力、邏輯，以及激情，并且展示自己正常的人際關(guān)系

――了解自己需要在承受壓力和面對挫折方面讓對方放心，并備有實例準備說服面試者

――了解行業(yè)的累積對自己很重要，而且 HR通常對一份不到兩年就跳槽的簡歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。

――新人喜歡問你們公司提供什么樣的培訓？但是其實70%的知識來自于實踐而不是課堂

――最后一條是，要知道人們喜歡新人的激情和沖勁，但并不欣賞沒有根據(jù)的勇氣和信心（比如對一份15萬的年收入嗤之以鼻；不重視很多人一輩子也掙不到一千萬的客觀事實，或者以為那是因為“那些人比我蠢”；或者把IBM和MS的OFFER貼到學校的BBS上并告訴全世界“我DECLINE了他們的OFFER”）。

管理培訓生

總觀知名外企錄用的管理培訓生, 他們都有共同的特點: IQ絕對高, EQ更加高。

志存高遠就不用說了, 為人處世都非常得體。

我曾經(jīng)分別和幾位管理培訓生交談過，我問他們是否了解，他們可能是在一個虛擬的友好環(huán)境中成長，他是否了解一個BUDDY（“伙伴”，企業(yè)指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓生，通常此人本身業(yè)績表現(xiàn)較好，而且樂于助人）對他意味著什么？

結(jié)果這幾個人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對他們友好，除了不少員工對他們的特殊待遇感覺心理不平衡以外，部分經(jīng)理內(nèi)心也不接受管 理培訓生，這主要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過長期的工作歷練，經(jīng)驗和能力都不錯，這些人是一步一個腳印為企業(yè)立下汗馬功勞逐漸成長起來的，經(jīng)理們往往認為這些人才是企業(yè)應該下本錢重點栽培的人才，如果轉(zhuǎn)而投資在沒有一點貢獻的管理培訓生身上，對普通員工是不公平的。另一個原因是，管理培訓生再聰明，EQ再高，畢竟是新人，需要一個成長過程，在這個過程中，新人的諸多書生氣的行為想法，讓原本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。

此外，他們都清楚的意識到BUDDY為他們的成長付出心血，如果沒有一個人在一開始就不離不棄的陪伴著你，告訴你公司附近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當你第一次遭遇客戶用厭惡的口氣大聲呵斥著把你趕出門去，你再也不想去見客戶的時候，他幫助你修復受傷的自尊，同時激勵你的斗志和勇氣，這非常重要，MANTOR會教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢，但是假如沒有BUDDY的陪伴，只怕不等你看明白方向，你就已經(jīng)沒有勇氣走下去了。

坦率的說，不論在生活上還是在職場上，人們時常聽到對八十后的批評和擔憂，但是職場不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的毛病，我有個朋友就和我說，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒干勁了。80后的優(yōu)勢也明確存在，比如創(chuàng)造和想象。

當我聽到管理培訓生們坦然誠懇而感恩的評價客觀世界，最重要的是他們有一個清醒的自我認知，我感覺到對八十后的擔憂是多余的，這一代自會有這一代的領(lǐng)袖。

關(guān)于物質(zhì)上的準備

我就說三條供大家參考吧。

一是睡眠要正常。

二是要會過日子，比如知道什么樣的房子性價比最高，什么時候買入是最合適的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房價漲的。

三是要了解伴隨著你的實力的積累，財富的積累需要假以時日。

只是開頭難一下

最近我遇到一件事情，有一位銷售要離開公司，因為有更好的發(fā)展。小伙子是三年前應屆畢業(yè)的時候被招進來的，他的教育出生很普通，畢業(yè)于一個普通得不能再普通的高校，當年為了找工作小伙子和大部分應屆生一樣頗經(jīng)歷了茫然與苦惱。不過短短三年，在得到較好的培養(yǎng)和磨練后，他這么快就被競爭對手挖走了，我確實惋惜，但也為他高興。事實上他的年收入已經(jīng)達到了18萬，我只能設想競爭對手用20萬以上的收入來挖他，同時讓他的工作強度低于目前。我想說的是，找工作不是件容易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你正確的努力，并且，這份努力，算不上什么驚天動地的努力，也就是一份說得過去的努力，只要你開始入對了行。

因此，這個夏天的奔波或者挫折，你都可以坦然面對，它是必定要過去的陣痛罷了。

祝：

前程遠大，生活幸福！

第二篇：杜拉拉之似水年華讀后感

杜拉拉之似水年華讀后感

暑假在家看完了杜拉拉之似水年華，很有感觸。在這里將個人的拙見分享一二。

一． 做事要踏踏實實從底層做起。現(xiàn)在的我們很多人都沉不住氣，有的人因為心高氣傲，有的人因為生活壓力，都覺得自己出去就該如何被款待，想要資深員工一樣的工錢。可是身為員工必須知道，一家公司之所以給你報酬，是因為你為他們創(chuàng)造了利益。初來乍到經(jīng)歷不足經(jīng)驗不夠，就應該踏踏實實提升技能，這樣才有資格要求更高的待遇。

二． 做打不死的小強。人生太順有時反而不好，一旦經(jīng)歷嚴重挫折會很難爬起來。遇到問題才能提高，輸不起的人就不會贏。就像許總對王偉說的，人生要有幾次置之死地而后復生的機會。這些都是財富。挫折讓人成長最快。杜拉拉從行政人員最終干到HR總監(jiān)，極大多數(shù)經(jīng)驗都是從意外事件中學到的。

三． 光認真工作是沒用的，要讓別人看到你的工作。在工作做的好的時候，要學會適時像上級要求更大的發(fā)展空間。過于忠誠是上級最喜歡的，卻不利于自己的發(fā)展，而且慢慢的員工的忠誠度反而會降低，最終會產(chǎn)生離開公司的念頭。但是這一切的前提都是，你工作優(yōu)秀，讓上級看到你的成績。如果上級不滿意，不要急于不滿，先從自己身上找原因，是否還有可以提高的地方。

四． 從對方的角度說問題往往更有效。身為HR在協(xié)調(diào)溝通、需要各部門或者員工做某事的時候，一定要說出這件事對對方的影響，做了對他有什么好，不做對他有什么不好。千萬不要奢求打出同情牌，讓別人可憐你工作的不容易而配合你完成工作。任何人都是將自己的利益放在第一位，況且這是在職

場，別人沒有義務為了你犧牲自己的利益。

五． 學會合理管理下屬。杜拉拉做的很好的一點就是在員工當當和唱唱犯錯

時不是急著責怪而是先尋求解決辦法，然后語重心長的教導下屬，讓他們一定從教訓中學到經(jīng)驗，這樣，損失也是值得的。一定不要因為錯誤就大加批評責怪，這樣會打消員工的積極性和創(chuàng)造力。第二點就是傾聽下屬的心聲，盡力保護下屬的利益，幫他們解決問題，這樣才能受到員工的擁護。許總說過，HR的最高境界，是相互信任和默契。能力越強的人，往往越心高越不好管，身為領(lǐng)導一定要以身作則，展示自己的能力，讓他們心服口服。

六． 生活和工作一定要分開。杜拉拉最讓我佩服的地方就在這里——堅強和不

服輸。盡管生活已經(jīng)如此艱辛，她還是以百分百的精力投入工作。在她工作遭遇不順的時候恰巧感情嚴重受挫，但她還是每天打起精神去工作，不讓生活的疲累影響到工作進度。以她的話說，因為生活中出現(xiàn)了太多她無法把控的事情，所以工作是她緩解的一種能夠方式。越挫越勇，大概就是她這樣子的。

七． 學會處理與同事之間關(guān)系。在工作中難免遇到一些競爭對手，總是對你的工作加以阻撓。首先，要遵從人不犯我，我不犯人。不要做挑起事端的一方。其次，在遇到攻擊時要學會反抗，不要害怕。第三，能力證明一切。與你樹敵大部分是因為你工作的好，對他們產(chǎn)生威脅，這個時候，他們會想方設法放大你的錯誤，阻礙你的成功。所以，需要學會保護自己，多安個心眼，同時用更出色的能力證明自己。生活中盡量與他們保持友好。微笑往往是最強大的武器。

八． 向前看。生活已經(jīng)如此艱辛，若一直糾結(jié)于過去，必然會痛苦無法自拔。

學會創(chuàng)造新的回憶，才能活的越來越好。杜拉拉能經(jīng)歷這么多都依然保持著樂觀積極的生活態(tài)度就是因為時刻向前看，不讓回憶羈絆了自己。時刻充滿希望，不要逃避過去，更不要恐懼未來。

九． 不要停止努力。在這里競爭激烈的時代，想要不像老盧一樣被淘汰就要

不停的提升自己、努力工作，決不可滿足于現(xiàn)狀。原地踏步的人終究會被趕上來的人甩到后面。若滿足于自己的位置工作和報酬，日復一日做同樣的事，一定會被更優(yōu)秀的人取代。老盧就是鮮明的例子。

十． 要有創(chuàng)造精神，并付諸行動。死干活并不一定能得到贊賞，因為對于別

人來說，你的付出對于他們并沒有很大作用。所以工作要有創(chuàng)造性。但是為了讓別人看到你的創(chuàng)造能力，必須要將思想付諸行動，把點子轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實。而且，實踐是檢驗真理的唯一標準。只有做了才知道對不對行不行好不好。十一． 要有自信。美麗不一定在外表，也可以在氣質(zhì)。

十二． 學會給自己減壓。好的工作狀態(tài)很大一部分取決于哈的心態(tài)。所以生活

中需要學會找些其他的事情，讓自己釋放一下，減減壓。

對于杜拉拉之似水年華，我真的感觸頗多，在這里就不一一詳述。因為杜拉拉升職記在播放器里很難找，所以就上網(wǎng)看了一點，覺得第一部的杜拉拉到第二部的杜拉拉，真的成長和成熟了很多，這都是經(jīng)歷賜予的吧。感謝生活中的種種經(jīng)歷，他讓我們成長。

2013.8.27

孫潔瑩

第三篇：杜拉拉升職記作者李可講話

北大的同窗們，大家好：又到了鄰近畢業(yè)的日子，年復一年，在這個幻想周期性遭受現(xiàn)實的季節(jié)，對一代又一代的莘莘學子而言，在精力上和身材上籌備好奔赴新生涯,是一個不容易的進程。由于即將自信盈虧，很重要的一個思考是對經(jīng)濟收益的衡量：屋子的首付款在哪里?如何分享中國經(jīng)濟高速增長的盛宴?說得直白點，就是什么樣的前途是好前程，怎樣才干獲得一個好工作。現(xiàn)實與定位定位是個很沒有趣味而不討巧的詞，但這是一切的終點和出發(fā)點。比如這牽扯到為什么要考研，為什么要出國?固然鑒戒歷史很重要，但考研和出國,不該僅僅是因為歷史上北大人這樣做，也不是因為別的同學這樣做--更重要的原因應該是你本人的下一個人生目的需要你這樣做.我們應該明白出國或者考研能帶來什么益處，并且這個益處是優(yōu)于本科畢業(yè)后直接就業(yè)的。就似乎跳槽不該僅僅由于現(xiàn)在的工作不夠好，而更應當因為新工作是你更滿足的。對于求職而言，首先是須要清晰自己為什么選擇某家單位,然后要同樣明白為什么這家單位要選擇你(它能給你什么,你能給它什么)。在采用舉動之前，我們不妨問自己四個問題：--我想要什么樣的生活?--我選擇的工作,能賴以謀得我要的生涯嗎?--我喜歡做這份工作嗎?--我的才能足夠做好這份工作嗎?節(jié)奏越來越快的今天，淡泊從容的簡略生活越來越成為一種奢靡的欲望，面朝大海春熱花開從明天起關(guān)懷食糧和蔬菜，這樣的生活不僅僅健康儉樸，同時潛伏著昂貴，假如沒有足夠的儲蓄和保值能力，那就需要生活在強盛完美的福利體系保障下，而這是目前尚未具備的。我們生活的時期已經(jīng)大大不同于我們的父輩，安靜的水面下，處處是湍急的暗流，你需要快速高效地做出英俊結(jié)果，否則你就很輕易出局。比如當今的中國每年都要出版幾萬種讀物，但是上架后那些不能迅速上位的書很快就會被絕不留情的撤下來，這為人們推測出版商出版80%的書籍是因為他們能靠20%的書籍盈利供給了根據(jù)。而這，就是我們面臨的現(xiàn)實。有些應屆生告訴我，找工作最大的迷惑是不知道什么工作是合適自己的，怎樣才干找到一份既符合自己的專業(yè)興致又供給不菲收入的工作。先談行業(yè)在現(xiàn)實中，一方面，用人單位為找不到適合的人彌補重要崗位的空缺而頭痛，另一方面，大批的求職者在苦于找不到滿足的工作。在那些發(fā)展敏捷的行業(yè)，這種抵觸越發(fā)凸顯。有的人以為好的行業(yè)不容易進入，我個人持相反的觀點。人才的滋生和成長需要必定的周期，必定時代必定范疇的市場上，就是那么些合乎請求的人。如果行業(yè)的增加較快，人才的供給往往不能滿足行業(yè)快速增加的需求。于是用人單位就必需面對現(xiàn)實，下降用人要求，比如過去有的職位基本不斟酌應屆生，現(xiàn)如今沒有那么多上來就能出活的熟手高手，大家就不得不正視現(xiàn)實，斟酌接納應屆生了。這時候新人處于一個相對合算的地位,77xiao，能獲得一個好的出發(fā)點,酒瓶門視頻，這也是你的好專業(yè)好教育誕生施展作用的時候了。我個人觀點供大家參考，在中國，比如互聯(lián)網(wǎng)，教育，醫(yī)藥，通信，能源等，都是看好的行業(yè)，連續(xù)盈利能力強，附加值高，一定的抗周期性通貨膨脹沖擊的才能。有個笑話，說有一個小姐給她的同鄉(xiāng)發(fā)短信，說是這兒：“錢多，人傻，快來。”有時候我們同行之間開玩笑說，現(xiàn)在這個市場上就有這么個味道，錢多(行業(yè)經(jīng)濟效益增加敏捷)，人傻(足夠QUALIFY的應聘者越來越難找，因此雇主不得不下降請求，確切感到職員的均勻素質(zhì)降落，雖說談不上“人傻”，可和五年前已不可同日而語)??收入高，發(fā)展好，還能符合你的專業(yè)志向，所以可不是“快來”嘛。再說說專業(yè)、興致和收入大學里重要是造就思考的方式。我但愿你的專業(yè)是你愛好的，并且是符合宏觀經(jīng)濟的大趨勢需求的；否則，這更是得穩(wěn)重選擇職業(yè)的時候了。專業(yè)這個東西，比如學化學，進一家化工公司應該算是專業(yè)對口了，那么你進去后，做銷售，還是市場，還是R&D呢?三個職能的收入都不錯的。面試的時候我喜歡問應聘銷售的新人兩個問題：??你認為新人做銷售首先會見臨的心理上的沖擊是什么???你為什么選擇銷售這個職業(yè)?有一位華中理工的美眉告知我，她在暑假去賣過保險，事跡比別的同窗都好，她以為她和同學們的主要差別在于，別的同窗覺得是在求人，很苦楚很傷自尊，而她能戰(zhàn)勝這種感到，人家越是不理睬她，越激發(fā)起她想讓客人從口袋里掏錢的斗志，而且她不斷的盼望賣得更好。我根本確定，她至少懂得什么是銷售。關(guān)于“為什么要做銷售”，她的答復，大大好過口試中常見的答

案“因為我喜歡和人打交道",遇見未來的你;(實在提供這個答案的新人中，超過半數(shù)的人并不喜歡和生疏人打交道，甚至害怕和生疏人打交道)。她說的，正是新人斷定自己是否合適銷售這個行業(yè)的最基礎的兩點：能否過求人傷自尊的心理關(guān)，能否過每個月完成不斷加高的指標關(guān)。假如這兩個關(guān)過不往，你在銷售這行活不下來。有的新人，在學校成就很好，人際關(guān)系也不錯，是各種社團運動的活潑分子，但是一被客戶趕出門往，下次就再也不愿意去見客戶了，客戶的冷臉給他的恥辱感讓他簡直痛不欲生，他甚至感到這樣的人生沒啥意思。還有的人一到月底，想到尚無著落的指標，就焦躁厭倦。這樣的人，和銷售的高收入是無緣的。千萬不要為了一時的求職壓力就去應聘銷售。也許正因為上述原因，我注意到每年應聘R&D職位的名校應屆生是比例最高的。那么我們就需要清楚一點，第一，R&D的職位空缺相對未幾，也就是說當你處于低級階段，社會需求總量方面是受到限制的；第二，干這行你需要才干專注和狂熱癡迷，一個一輩子做不出帶來美麗銷量的配方的化學師是很愁悶的，科學技巧只有轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力能力實現(xiàn)其價值，于是他成不了”科學家“，只會是一個”資深化學師“。還有的行業(yè)的技巧職位，過了三十五，就TOTALLY不是年青人的對手了。市場部的職位是最幻想熱點的職位之一，同時具備了收入高權(quán)力大的職業(yè)特點，那么有志者需要了解到，幾乎所有的市場經(jīng)理都做過銷售，并且做銷售的時候是TOP SALES。而且有一點，假如你想要安適淡泊的生活，市場部是最分歧適的，固然它沒有每個月承擔指標的壓力，也不用求人還老被銷售求。做市場，需要那種天天帶著振奮的精力狀況，滿懷SHAPE THE MARKET的豪情尋求幻想的人，對邏輯和戰(zhàn)略思維高度的請求自然也很高。固然不是所有的人都合適做銷售，我還是很愿意推舉新人從銷售開端職業(yè)生活，讓我給大家?guī)讉€做銷售的理由。一,超過70%的CEO出身銷售；二,假如你能好好的做個三年銷售，以后你轉(zhuǎn)行做什么都不揮霍，你將屬于最壯大的群體,具有克服一切艱苦的勇氣和能力；三,銷售是提升機遇最多的職業(yè)，大大的多于其他任何一個職能，比如財務比如HR；四,銷售是靠打工能帶來最豐富收益的職業(yè)，尤其在職業(yè)起步階段，它能輔助你敏捷完成資本的原始積聚；五,銷售是最輕易找工作的職業(yè),到處都需要銷售，而且職業(yè)性命周期長，可以HAPPY的干到五十歲，即是變相的加強職業(yè)安全感.舉例說吧，一個新人，假如能進一家五百強公司，起薪不過乎是3000到6000元，技巧奇才的話,MAXIMUM MAXIMUM給你8K。(外企年薪大多14-16個月不等).沒有獲得升遷的話，每年聯(lián)合你的事跡表示，重要還是參照CPI的上漲速率獲得加薪，這些年8%是很多外企采取的平均加薪幅度，因此你很容易算出3年后,5年后,雅漓看劇之《燦爛的遺產(chǎn)》(3+1)(轉(zhuǎn)),你能拿到多高的薪水。(北京或者上海的房價我就不說了)假如你做銷售，你的收入將DOUBLE,由于你有可觀的獎金。同時,你獲得提升的概率將至少翻倍.換位思考，學習得體人有四種出生：家庭，長大的處所，教導，職業(yè)。作為北大的畢業(yè)生，你已經(jīng)證實了學習能力和你的見識。從概率上說，你的IQ應該多少高于均勻程度，英文應當不錯，看過相對多的主流書籍，有機遇聽到更多的主流觀點，因此更了解和宏觀趨勢有關(guān)的信息從而有更好的見識。所以在新人群體中，概率上說你應該更有挑選好職位的上風。但是，教導出身僅僅是一張門票，讓我們來看看你還沒有證實的是什么：你的影響力，你的適應能力，你的蒙受壓力的能力.總而言之，你的生產(chǎn)力要能高于均勻生產(chǎn)力對用人者才有意義，到那時候,你將不是企業(yè)的人力本錢,而是人才,否則你的教育誕生只是你的事情。好的職位總是存在的，要害是你是否是潛在的人才。這個問題就說回來了，你未來能做什么?你現(xiàn)在能做什么?總體上我個人感覺,現(xiàn)在的應屆天生熟度還是有所進步的,早兩年,新人來面試,簡歷上時興：”給我一個支點,我能撬動地球“,或者：”給我一個機遇,還你一個驚喜。“去年我忽然意識到大家現(xiàn)在都不撬地球了,也不供給驚喜了.有時侯我在口試中向新人要錄用他的理由,對方往往把學習才能和人際來往能力作為主打上風.這顯然是一種提高.不論你盤算進國度機關(guān),還是事業(yè)單位,或者著名外企,哪里都愛好要聰慧得體的人.當你去面試，或者你剛到一個單位工作的時候，得體是很主要的基礎游戲規(guī)矩。假如你要一份體面的前途，首先你須要清楚

一些得體的小規(guī)則，??口試的時候身材不要亂動，語速語調(diào)適中??男生穿著黑皮鞋就別穿白襪子??學會傾聽??懇切和禮貌??知道自己的強項是學習能力、邏輯，以及豪情，并且展現(xiàn)自己正常的人際關(guān)系??了解自己需要在蒙受壓力和面對挫折方面讓對方放心，并備有實例籌備說服面試者??懂得行業(yè)的累積對自己很主要，而且HR通常對一份不到兩年就跳槽的簡歷有CONCERN，除非那份工作太爛，或者新工作真的好。??新人喜歡問你們公司提供什么樣的培訓?但是實在70%的知識來自于實踐而不是課堂??最后一條是，要知道人們愛好新人的豪情和沖勁，但并不觀賞沒有依據(jù)的勇氣和信念(比如對一份15萬的年收入嗤之以鼻；不器重很多人一輩子也掙不到一千萬的客觀事實，或者認為那是由于”那些人比我蠢“；或者把IBM和MS的OFFER貼到學校的BBS上并告知全世界”我DECLINE了他們的OFFER“)。管理培訓生總觀著名外企錄用的治理培訓生,他們都有共同的特色：IQ盡對高,EQ更加高。志存高遠就不用說了,為人處世都非常得體。我曾經(jīng)分辨和幾位治理培訓生交談過，我問他們是否懂得，他們可能是在一個虛擬的友愛環(huán)境中成長，他是否了解一個BUDDY(”伙伴"，企業(yè)指定專人，在日常工作中幫帶管理培訓生，通常此人本身事跡表示較好，而且樂于助人)對他意味著什么?成果這幾個人都微笑著告訴我，他們了解并非所有的人都對他們友愛，除了不少員工對他們的特別待遇感覺心理不平衡以外，部分經(jīng)理心坎也不接收管理培訓生，這重要有兩方面的原因：一是企業(yè)內(nèi)部有很多員工經(jīng)過長期的工作歷練，經(jīng)驗和能力都不錯，這些人是一步一個腳印為企業(yè)立下汗馬功績逐漸成長起來的，經(jīng)理們往往以為這些人才是企業(yè)應當下本錢重點栽培的人才，如果轉(zhuǎn)而投資在沒有一點貢獻的管理培訓生身上，對普通員工是不公正的。另一個原因是，治理培訓生再聰慧，EQ再高，究竟是新人，需要一個成長進程，在這個進程中，新人的諸多書賭氣的行動想法，讓底本心理不平衡的其他員工更加看不上眼。此外，他們都明白的意識到BUDDY為他們的成長付出血汗，假如沒有一個人在一開端就不離不棄的陪同著你，告知你公司鄰近哪里有好吃的午餐，提供合租的信息，當你第一次遭受客戶用厭惡的口吻大聲呵斥著把你趕出門去，你再也不想去見客戶的時候，他贊助你修復受傷的自尊，同時鼓勵你的斗志和勇氣，這非常主要，MANTOR會教給你行業(yè)發(fā)展的趨勢，但是假如沒有BUDDY的陪同，只怕不等你看明確方向，你就已經(jīng)沒有勇氣走下去了。坦白的說，不論在生涯上還是在職場上，人們時常聽到對八十后的批駁和擔心，但是職場不可能把80后剔除出去，70后和60后也有很多自己那一代人的弊病，我有個朋友就和我說，80后自我，70后自私，60后不少已經(jīng)沒干勁了。80后的上風也明白存在，比如發(fā)明和想象。當我聽到管理培訓生們坦然懇切而感恩的評價客觀世界，最重要的是他們有一個蘇醒的自我認知，我感到到對八十后的擔心是過剩的，這一代自會有這一代的領(lǐng)袖。關(guān)于物資上的預備我就說三條供大家參考吧。一是睡眠要正常。二是要會過日子，比如知道什么樣的屋子性價比最高，什么時候買進是最適合的，否則光知道傻掙，掙的可能還趕不上房價漲的。三是要了解隨同著你的實力的積聚，財富的積聚須要假以時日。只是開頭難一下最近我碰到一件事情，有一位銷售要分開公司，因為有更好的發(fā)展。小伙子是三年前應屆畢業(yè)的時候被招進來的，他的教導誕生很普通，畢業(yè)于一個普通得不能再普通的高校，當年為了找工作小伙子和大部分應屆生一樣頗閱歷了茫然與苦惱。不過短短三年，在得到較好的培育和磨練后，他這么快就被競爭對手挖走了，我確切可惜，但也為他愉快。事實上他的年收進已經(jīng)到達了18萬，我只能假想競爭對手用20萬以上的收入來挖他，同時讓他的工作強度低于目前。我想說的是，找工作不是件輕易的事情，但也就是難那么一年，最多兩年，假如你準確的盡力，并且，這份努力，算不上什么驚天動地的盡力，也就是一份說得過去的盡力，只要你開端進對了行。因此，這個夏天的奔走或者挫折，你都可以坦然面對，它是一定要過往的陣痛罷了。祝：前途遠大，生活幸福！

第四篇：給中小學教育教學論文寫作者的一封信李陽忠.doc

給中小學教育教學論文寫作者的一封信

昭通市昭陽區(qū)教育局李陽忠

各位同仁：

在一個全民寫作的年代里，早就想與各位寫封信聊一聊關(guān)于教學論文寫作的問題，可一直沒有勇氣提筆。因為我不是什么文學理論家，更不是什么大家，況且“昭通作家群”已形成了一支實力雄厚、風格各異、老少相扶的創(chuàng)作群體，在小說、詩歌、散文、報告文學、雜文、評論方面取得了可喜的成就。只是多年來在省、市、區(qū)報刊上曾經(jīng)發(fā)表過幾十篇小文章，也曾在學校搞過幾年的校園小報編輯，特別是最近兩年與《昭陽教育》編輯結(jié)下了不解之緣。意在結(jié)合自己的寫作感受及稿件編輯過程中發(fā)現(xiàn)的問題，談談自己在教育教學論文寫作中的一些體會和見解，與各位同仁商榷。

一、論文寫作是大家都不大感興趣的事兒

大凡當教師的都曾經(jīng)寫過幾篇論文，我們的老師也為了應付大家的中考、高考、畢業(yè)論文的撰寫或者工作的需要，苦口婆心的講過不少的論文寫作規(guī)范、構(gòu)思、方法、技巧，可真正寫起來，恐怕沒有幾個說寫論文很有意思、很簡單、很容易的。這是很不利于個人的發(fā)展的，也是一件非常可悲的事情。

之所以這樣，不少教師平時干脆不寫，除非到了教育主管部門、學校強制性要求寫作或者職稱評聘，評優(yōu)評先需要發(fā)表論文才寫。寫點東西出來，要么文不對題，要么泛泛而談，要么千文

一面，要么平平淡淡；或者是格式問題，或者是觀點，或者是表述問題。于是就出現(xiàn)在報刊、網(wǎng)絡上抄襲、拼湊，請人代寫，或者出錢給某些編輯部發(fā)表，這更是一件可悲的事情。

二、論文寫作其實是一件極其簡單的事兒

說它簡單，是我們成千上萬的教師隊伍當中，有不少教師寫起論文來言之有理，觀點新穎，符合規(guī)范，且具有一定的科學價值。原因就在于，他們不僅僅是掌握了教學論文寫作的方法、技巧，而是平時就善于思考，善于積累，善于研究，善于實踐，善于寫作。他們是實實在在的主持或參與了教育科研課題的研究，他們是認真學習并實踐了新的教育教學理論，他們進行的是一項有意義的研究，有新的發(fā)現(xiàn)、新的創(chuàng)造或者是前人理論的補充。

因此，教師要善于在教學實踐中進行反思、研究，對自己在職業(yè)中所做出的行為以及由此產(chǎn)生的結(jié)果進行審視和分析，反省、思考、探索和解決教育教學過程中各個方面存在的問題，寫成功之處，寫不足之處，寫教學靈感，寫教學中困惑的問題。通過對教學領(lǐng)域深層次問題的思考，在思考中不僅能提高教學理論水平，而且能逐步形成符合新課程理念要求的先進的教學觀念。這樣，你寫出來的文章就會有價值、有新意、有影響。

三、論文寫作也不是一件很輕松的事兒

新聞稿件是寫作者靠新聞觸角，發(fā)現(xiàn)新聞線索，偶然或必然遇到一件或幾件新近的、新鮮的、新奇的、有價值的、有意義的事兒，提筆就寫，既短小又精悍；散文是寫作者對世間萬事萬物的感悟，是一杯淡淡的清茶，人生感嘆，記事回憶，評點時世，或托物言志，或寄情于景，找準了切入點就可以一揮而就；小說則是當代文學的主流，它不同于枯燥的教科書，也不同于乏味的教學論文。小說的創(chuàng)作、閱讀趣味，滋潤了我們的心靈。它是繁重工作中的心靈補劑，是簡單生活中的調(diào)味品。教學論文的寫作呢，幾乎不需要再去修飾和裝點什么，從大量的稿件中，我們可以看出寫作者的辛苦、信心，或許我們也能寫出優(yōu)秀作品的來。可是，要想獲得成功，寫出質(zhì)量較高的論文來，那可不是一朝一夕的事情。

愚以為，要寫出質(zhì)量較高的教學論文，至少應該做到以下幾個方面：

（一）教師一定要有撰寫教育教學論文的能力

一個只會教書的教師，充其量不過是一個“教書匠”，就算教的很認真、很負責，也不過是教科書內(nèi)容的簡單的傳聲筒，而絕不會成為一個高質(zhì)、高效完成教育教學任務的好老師。慈禧太后可以“垂簾聽政”，可教師卻不能“垂簾教書”啊。教師要掌握一些論文寫作的知識、技巧，用書面文字把自己教育教學研究中的經(jīng)驗體會、思維成果反映出來，公諸于世，從而產(chǎn)生一定的社會效益。所以，掌握論文寫作的知識、技巧，加強理論修養(yǎng)，是提高教育教學論文撰寫水平的根本。

（二）撰寫教學論文是教師實踐經(jīng)驗、理論素養(yǎng)、思考深度、文字功底的綜合反映

其一，教師要學習和掌握現(xiàn)代基本的教育教學理論。不少教師以為自己以前已經(jīng)學過不少的教育教學理論，現(xiàn)在根本不需要學習，尤其是部分老教師表現(xiàn)較為突出。難怪“醫(yī)生是越老越紅火，教師是越老越無用”。我們應該仔細研讀、認真思考原著，結(jié)合自己的體會，撰寫成教學論文，既理解、吸收了既有理論的精華，又從自身的教學實踐和學習體會中概括、提煉出新穎的觀點，甚至形成對某問題的一家之言。

其二，教師要將自己的認識條理化、系統(tǒng)化。在教學管理和教學實踐中，我們最初的認識是凌亂的、模糊的、膚淺的。比如實施分層次教學，盡管我們有方案，有計劃，有措施，有過程，如果我們對某些教育教學問題進行深人思考，抓住本學科領(lǐng)域中的一個關(guān)鍵問題，結(jié)合中外分層次教學理論，就可以外化為書面文字— 教學論文。就可以做到寫與做相輔相成，理論與實踐互相促進。

其三，一篇優(yōu)秀論文是經(jīng)過長期的思考，多次反復修改出來的。我們發(fā)現(xiàn)，一些優(yōu)秀論文都是作者經(jīng)過了長期的、深層次的思考，反復的醞釀、修改。需要克服習慣性思維，需要反復的教學實踐，需要查閱大量的相關(guān)資料。很多時候，撰寫一篇論文需要幾天、幾個月，甚至幾年的時間的。撰寫時，必須做到準確、簡潔、精煉，用一句話講清楚的決不能用兩句話來講，去掉多余的字符，決不能拖泥帶水。

四、幾個值得注意的問題

（一）注意尋找教育研究的空白處，切合自己的興趣愛好、撰寫能力。

（二）撰寫論文時，注意正確的運用序號。主要有：正文層次標題、圖表、公式、算式、頁碼及參考文獻等序號的正確運用。

（三）所撰寫的論文，標題要醒目，能夠讓人“一見鐘情”，過目不忘，也不宜過大、過長、過俗。選擇課題，應盡量具體一些，范圍小一些，寧可小題大做，也不要大題小做。同時確保事實論據(jù)的典型性、代表性、真實性，注意理論論據(jù)的權(quán)威性、新穎感、時代感，做到論證的科學、嚴謹、周密。

（四）名家專家語錄往往帶有深刻的思想性，用來證明自己的某種做法或經(jīng)驗的正確性，能夠起到畫龍點睛的作用。但用得過多過濫，這樣的論文就沒有什么實際意義和價值。

（五）一篇稿件出了應該具備論文的有關(guān)要素之外，還應該在有關(guān)正式刊物上發(fā)表，否則不算是真正的論文。

記得在《紅樓夢》中，寶釵前去探望林黛玉，專門為黛玉推薦了一個藥方——燕窩粥。不少人也認為，中國的燕窩粥是養(yǎng)陰潤燥，益氣補中，喝不上一碗粥便是終身的遺憾。可在《動物世界》里，趙忠祥先生卻無可奈何的解釋道：其實，燕窩粥并沒有什么實在的價值。這么說來，我到不希望我的這封信就是一碗沒有價值的燕窩粥啊。

2013年5月22日