第一篇：跳槽自我介紹—藥品銷售

跳槽自我介紹——醫藥銷售

Xxx老板您好，我叫Xxx，來自Xxx，畢業于Xxx，生物制藥技術專業。在校期間擔任校心理協會會長，喜歡心理學，具有較強的親和力盒語言表達能力，愛挑戰，愛銷售，最喜歡的一句話“不試試你怎么知道”，2011年參入到Xxx公司臨床銷售隊伍中，從最先開始的一家目標醫院，通過主動申請和良好的表現，突出啊的業績，爭取到現在的4個市場，8家醫院。我的觀點是努力為公司做到更多。2年多的銷售工作深深的體會到其中的辛酸和淚水，更多的是感受到付出背后點滴收獲的喜悅。追求事業成功的我，毅然選擇了離開現在的公司，為了自己更好的發展空間，更好的學習機會來鍛煉自己，從而尋求長期的發展，撒熱血，努力拼搏，做出自己的業績。

第二篇：it跳槽自我介紹

社會新鮮人在職場沒有工作經驗可供評估，自我介紹重點放在個人學業表現、專業學習、社團經驗、國際或志愿者經驗以及基本資料。下面寫寫幫文庫小編為你帶來it跳槽自我介紹的內容，希望你們喜歡。

關于it跳槽自我介紹篇一

我喜歡籃球和乒乓球，曾擔任大學校籃球隊隊員。在籃球隊中深刻體會到在大家共同努力下擊敗對手的成就感!

對于計算機有著狂熱的喜愛，雖掌握軟件眾多，但對編程情有獨鐘!在每一次解決了問題后都有一種成就感!我喜歡這種感覺，讓我能沉迷于我的代碼的世界中!

愛好程序設計，喜歡開發自已的小型產品，追求技術上的滿足感;穩固的架構，健壯的代碼，團結的合作，是我的不懈追求。

有良好的編程習慣，以及程序錯誤控制和解決能力，我愛程序員這個崗位，當每天敲著代碼，聽著音樂，是很快樂的用心工作，用心生活!我可能不是最好的，最合適的，我覺得我是最有潛力的!2021，一起加油!

關于it跳槽自我介紹篇二

我來自xxxx市，可能您沒有去過，是一個很小的縣級市，這幾年剛剛開發了溫泉業，我想將來會有更多的人了解這個小城市。

年我以全市第一名的成績考上了xx大學，學的是計算機科學專業。不過，在大學期間，計算機專業自我介紹及點評。我沒法再像高中一樣總是名列前茅了，到目前為止，我的綜合學分排名是40%左右。在專業課程方面，我C的編程能力比較強，一年以前就開始自學Java，在班級里是最早開始學Java的。

我參與過我們老師領導的一個項目，叫做LAN聊天室，我負責開發了其中的及時通信系統的編寫。在我們班，老師只挑選了我一個女生參與這個項目，主要是我寫程序的效率比較高，態度也非常認真。

除了學習和項目實習以外，我在學生會工作了兩年，第一年做干事，第二年被提升為秘書長。大家對我的評價是考慮問題很周全，令人放心。

在我的求職清單上，IBM是我的首選單位，原因和您面試過的很多同學都一樣，出于對大品牌的信賴。畢竟，大品牌公司意味著很多我們需要的東西，比如培訓和薪資，比如能和優秀的高素質的人在一起工作等等。

技術支持工程師也剛好是我的首選職位，因為我有技術背景，也有作為女性和和客戶溝通的天然優勢。還有，我不擔心頻繁出差，因為我身體素質很好，我已經堅持晨跑兩年多了。在IBM專業技術方面，我信賴公司的培訓體系和我自己的快速學習能力!希望能有機會加入IBM團隊。

關于it跳槽自我介紹篇三

學習方面，我覺得大學生的首要任務還是學好文化知識，所以在學習上我踏踏實實，一點也不放松。我認為好的學習方法對學好知識很有幫助，所以在每次考試后，我都會總結一下學習經驗。一份耕耘一分收獲，每每看到自己可喜的成績，我就會感嘆只要你有決心，沒有什么事是不可能的。對于我們計算機相關專業的學生來說，光光學好書本上的知識是遠遠不夠的。我利用課余時間經常閱覽計算機類的書籍，并參加了一些計算機水平的資格考試，計算機相關專業畢業生自我介紹。取得了不錯的成績。我認為學習是學生的職業，這份職業同樣需要有智慧、毅力和恒心。

在當今這個快速發展的信息時代，我們只有不斷汲取新知識，才不會落后。學習固然重要，一個人能力的培養也不容忽視。四年的大學生活給了我很多挑戰自我的機會，如系學生會的競選，院里組織的演講比賽，文化藝術節的文藝匯演、英語演講比賽等。在參與這些活動的過程中，我結交了一些很好的朋友，學到了為人處事的方法，鍛煉了自己的能力。這些經歷使我明白有些事情如果嘗試了，成功的機會就有一半，如果不去嘗試，成功的幾率只能為零。機會來臨時，我們就要好好地把握住。

生活方面，大學校園就是一個大家庭。在這個大家庭中，我們扮演著被培養對象的角色。老師是我們的長輩，所以我對他們尊敬有加。同學們就像兄弟姐妹，我們一起學習，一起娛樂，互幫互助，和睦的相處。集體生活使我懂得了要主動去體諒別人和關心別人，也使我變得更加堅強和獨立。我覺得自己的事情就應該由自己負責，別人最多只能給你一些建議。遇到事情要冷靜地思考，不要急躁。不輕易的承諾，承諾了就要努力去兌現。生活需要自己來勾畫，不一樣的方式就有不一樣的人生。四年的大學生活是我人生中美好的回憶，我邁步向前的時候不會忘記回首凝望曾經的歲月。

作為年輕應屆畢業生，我知道自己的工作經驗還很缺乏，但我的工作熱情、適應能力、專業知識、基本素質值得依賴。學習更多的與專業以外的知識。

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第三篇：跳槽面試自我介紹

跳槽面試自我介紹

篇一：面試自我介紹范文

面試自我介紹范文

（一）各位考官好,今天能夠站在這里參加面試,有機會向各位考官請教和學習,我感到非常的榮幸.希望通過這次面試能夠把自己展示給大家,希望大家記住我.我叫....,今年..歲.漢族,法學本科.我平時喜歡看書和上網瀏覽信息.我的性格比較開朗,隨和.能關系周圍的任何事,和親人朋友能夠和睦相處,并且對生活充滿了信心.我以前在檢察院實習過，所以有一定的實踐經驗.在外地求學的四年中，我養成了堅強的性格,這種性格使我克服了學習和生活中的一些困難,積極進去.成為一名法律工作者是拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達首先禮貌地做一個極簡短的開場白，向所有的面試官示意，面試官注意別的東西，可稍等一下追在對內要擅長管理，對外要能為企業建立和諧融洽的外圍財務環境和空間。提高交際能力，有意識地進入相應的社會人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對內要擅長管理，對外要能為企業建立和諧融洽的外圍財務環境和空間。提高交際能力，有意識地進入相應的社會人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問題，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感歷信般來追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感說，在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問題面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。我多年以來的強烈愿望.如果我有機會被錄用的話，我想,我一定能夠在工作中得到鍛煉并實現自身的價值.同時,我也認識到，人和工作的關系是建立在自我認知的基礎上的,我認為我有能力也有信心做好這份工作.公務員是一個神圣而高尚的職業,它追求的是公共利益的最大化,它存在的根本目的是為人民服務，為國家服務.雷鋒說過:人的生命是有限的,而為人民服務是無

限的,我要把有限的生命投入到無限的為人民服務當中去.這也是我對公務員認知的最好詮釋.所以,這份工作能夠實現我的社會理想和人生價值,希望大家能夠認可我,給我這個機會!應聘面試時應注意的問題!

1、基本注意事項

（1）要謙虛謹慎。面試和面談的區別之一就是面試時對方往往是多數人，其中不乏專家、學者，求職者在回答一些比較有深度的問題時，切不可不懂裝懂，不明白的地方就要虛心請教或坦白說不懂，這樣才會給用人單位留下誠實的好印象。

（2）要機智應變。當求職者一人面對眾多考官時，心理壓力很大，面試的成敗大多取決于求職者是否能機智果斷，隨機應變，能當場把自己的各種聰明才智發揮出來。首先，要注意分析面試類型，如果是主導式，你就應該把目標集中投向主考官，認真禮貌地回答問題；如果是答辯式，你則應把目光投向提問者，切不可只關注甲方而冷待乙方；如果是集體式面試，分配給每個求職者的時間很短，事先準備的材料可能用不上，這時最好的方法是根據考官的提問在腦海里重新組合材料，言簡意賅 地作答，切忌長篇大論。其次要避免尷尬場面，在回答問題時常遇到這些情況：未聽清問題便回答，聽清了問題自己一時不能作答，回答時出現錯誤或不知怎么回答的問題時，可能使你處于尷尬的境地。避免尷尬的技巧是：對未聽清的問題可以請求對方重復一遍或解釋一下；一時回答不出可以請求考官提下一個問題，等考慮成熟后再回答前一個問題；遇到偶然出現的錯誤也不必耿耿于懷而打亂后面問題的 思路。

（3）要揚長避短。每個人都有自己的特長和不足，無論是在性格上還是在專業上都是這樣。因此在面試時一定要注意揚我所長，避我所短。必要時可以婉轉地說明自己的長處和不足，用其他方法加以彌補。例如有些考官會問你這樣的問題：“你曾經犯過什么錯誤嗎？”你這時候就可以選擇這樣回答：“以前我一直有一個 粗心 的毛病，有一次實習的時候，由于我的粗心把公司的一份材料弄丟了，害的老總狠狠地把我批評了一頓。后來我經常和公司里一個非常細心的女孩子合作，也從她那里學來了很多處理事情的好辦法，一直到現在，我都沒有因為粗心再犯什么錯。”這樣的回答，即可以說明你曾經犯過這樣的錯誤，回答了招聘官提出的問題，也表明了那樣的錯誤只是以前出現，現在已經改正了。

（4）顯示潛能。面試的時間通常很短，求職者不可能把自己的全部才華都展示出來，因此要抓住一切時機，巧妙地顯示潛能。例如，應聘會計職位時可以將正在參加 計算機專業 的業余學習情況”漫不經心’地講出來，可使對方認為你不僅能熟練地掌握 會計業務，而且具有發展會計業務的潛力；報考 秘書工作 時可以借主考官的提問，把自己的名字、地址、電話等簡單資料寫在準備好的紙上，順手遞上去，以顯示自己寫一手漂亮字體的能力等。顯示潛能時要實事求是、簡短、自然、巧妙，否則也會弄巧成拙。

2、面試時如何消除緊張感

由于面試成功與否關系到求職者的前途，所以大學生面試時往往容易產生緊張情緒，有的大學生可能還由于過度緊張導致面試失敗。所以緊張感在面試中是常見的。

緊張是應考者在考官面前精神過度集中的一種心理狀態，初次參加面試的人都會有緊張感覺，慌慌張張、粗心大意、說東忘西、詞不達意的情況是常見的。那么怎樣才能在面試時克服、消除緊張呢？

（1）要保持”平常心”。在競爭面前，人人都會緊張，這是一個普遍的規律，面試時你緊張，別人也會緊張，這是 客觀存在 的，要接受這一客觀事實。這時你不妨坦率地承認自己緊張，也許會求得理解。同時要進行 自我暗示，提醒自己鎮靜下來，常用的方法是或大聲講話，把面對的考官當熟人對待；或掌握講話的節奏，”慢慢道來”；或握緊雙拳、閉目片刻，先聽后講；或調侃兩三句等等，都有助于消除緊張。（2）不要把成敗看得太重。” 勝敗乃兵家常事 ”要這樣提醒自己，如果這次不成，還有下一次機會；這個單位不聘用，還有下一個單位面試的機會等著自己；即使求職不成，也不是說你一無所獲，你可以在分析這次面試過程中的失敗，總結經驗，得出寶貴的面試經驗，以新的姿態迎接下一次的面試。在面試時不要老想著面試結果，要把注意力放在談話和回答問題上，這樣就會大大消除你的緊張感。

（3）不要把考官看得過于神秘。并非所有的考官都是經驗豐富的專業人才，可能在陌生人面前也會緊張，認識到這一點就用不著對考官過于畏懼，精神也會自然放松下來。

（4）要準備充分。實踐證明，面試時準備得越充分，緊張程度就越小。考官提出的問題你都會，還緊張什么？”知識就是力量”，知識也會增加膽量。面試前除了進行 道德、知識、技能、心理準備外，還要了解和熟悉求職的常識、技巧、基本 禮節，必要時同學之間可模擬考場，事先多次演練，互相指出不足，相互幫助、相互模仿，到面試時緊張程度就會減少。

（5）要增強 自信心。面試時應聘者往往要接受多方的提問，迎接多方的目光，這是造成緊張的客觀原因之一。這時你不妨將目光盯住主考官的腦門，用余光注視周圍，既可增強自信心又能消除緊張感；在面試過程中，考官們可能交頭接耳，小聲議論，這是很正常的，不要把它當成精神負擔，而應作為提高面試能力的動力，你可以想象他們的議論是對你的關注，這樣你就可以增加信心，提高面試的成功的率；面試中考官可能提示你回答問題時的不足甚至錯誤，這也沒有必要緊張，因為每個人都難免出點差錯，能及時糾正就糾正，是事實就坦率承認，不合事實還可婉言爭辯，關鍵要看你對問題的理解程度和你敢于和主考官爭辯真偽的自信的程度。

面試如何介紹自己！

當應聘到外企或其他用人單位時，求職者往往最先被問及的問題就是“請先介紹介紹你自己”。這個問題看似簡單，但求職者一定要慎重對待，它是你突出優勢和特長，展現綜合素質的好機會。回答得好，會給人留下良好的第一印象。

-------回答這類問題，要掌握幾點原則： 7 b4 ~ a-!~6 E －－開門見山，簡明扼要，一般最好不要超過三分鐘。0 F;y3 [$ |3 f1 `1 e1 { －－不要實事求是，但不可吹得天花亂墜。)m, e3 a, e' w4 K －－突出長處，但隱瞞短處。

－－所突出的長處要與申請的職位有關。* O0 b1 q.m6 {3 ])v4 t6 Z @3 n －－善于用具體生動的實例來證明自已，說明問題，不要泛泛而談。

－－說完之后，要問考官還想知道關于自己的什么事情。

為了表達更流暢，面試前應做些準備。而且由于主考喜好不同，要求自我介紹的時間不等。所以最明智的做法應是準備一分鐘、三分鐘、五分鐘的介紹稿，以便面試時隨時調整。5 S: m8 M1 `9 A* e7 v ====一分鐘的介紹以基本情況為主，包括姓名、學歷、專業、家庭狀況等，注意表述清晰；三分鐘的介紹除了基本情況之外，還可加上工作動機、主要優點缺點等；五分鐘介紹，還可以談談自己的人生觀，說些生活趣事，舉例說明自己的優點等。% `6 X4 M0 H.p4 D.K 面試形象 “ s.n, @8 P2 b(R$ C ======在面試前，面試者應對自己進行全方位的包裝，以求以最佳的形象去面對考官。

(一)發式 6 F9 Y;]$ Y” `$ t$ @# a 男性的頭發比較好對付，因為可供男性選擇的發型不多。如果使用發膠，需要注意臨出發前，一定要用梳子把固結成綹的頭發梳開。如果男性面試者想簡簡單單理個發就行了，那他最好回憶一下，剛理過發后，是不是每次你都有點兒羞于上街？如果是，那就應該早幾天理發。# O9 W% b7 q+ e)]% H;S4 L 女性的頭發最忌諱的一點，是有著太多的頭飾。在面試這樣的場合，大方自然才是真。所以，不要弄什么“**式”的發型，這種膨脹著的帶有威脅意味的頭發，會使面試官對你有著本能的排斥；高挽的頭髻也不可取，它會讓面試官傾向于以家庭型女性來評判，這無疑是對你求職的否定；披肩的長發已漸漸被接受，但應稍加約束一下，不要讓它太隨意。

(二)著裝(U: A$ D: T# J 一般而言，面試官評判面試者服裝的標準是：協調中顯示著人的氣質與風度；穩重中透露出人的可信賴程度；獨特中彰顯著人的個性。

服飾的最高境界是自然協調，如果你的衣著首先與你自己的個性、品味不協調的話，就很難與面試的氣氛相一致。面試的著裝是要鄭重一點，但也不必為此而改變你在日常中一貫的形象。比如，如果你從來不穿西裝，大可不必為了面試而開創自在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問對內要擅長管理，對外要能為企業建立和諧融洽的外圍財務環境和空間。提高交際能力，有意識地進入相應的社會人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來題己的一個新記錄。要學會從過去你的無數形象中選去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感者，對照著簡歷可以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。閱歷和廣博的知識積淀，還需要較強的辨謊技能。對于組織來講，甄選合適和人才變得越來越重要，而由于在面試中信息的不對稱而導致的錯誤招聘使得企業深受其害。背景調查的高成本也使得組織首先禮貌地做一個極簡短的開場白，向所有的面試官示意，面試官注意別的東西，可稍等一下追在對內要擅長管理，對外要能為企業建立和諧融洽的外圍財務環境和空間。提高交際能力，有意識地進入相應的社會人際在面試中，面試主考官不僅需要深厚的人生拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題不能很好地對面試者提供信息的真實性達到全面的證實。所以，如何從面試者的語言表述和體態語言發現其說謊的線索是一個值得分析的問題，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感歷信擇與面試相匹配的服裝。要相信自己的審美能力和身旁眾多“參謀”的審美能力。

(三)面部化妝 3 y l!N(I& }!}.n$ l4 k$ n 面試中，臉部的化妝一定要淡而自然。因為拿著簡歷回答問題。若接電話時正好手邊有簡歷，記住一定要把它拿出來，對照著回答問題。一般來說，面試方會進行常規的簡歷信息核實。對于一些跳槽多次、工作經驗復雜的求職者，對照著簡歷可追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅

可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感以避免錯報數次以及跳槽時間等內容，免得留下“不誠實”的印象。一臉濃妝無異于在向面試官訴說著：“我沒有自信，所以我要掩飾我的本來面目”。

在面試中，尤其拒絕濃妝，因為它使人的臉部不自然，它破壞了人臉上的表情，而一張臉最生動的地方就在于它細微生動感人的情緒表達。不要讓面試官必須先努力看透厚厚的化妝，才能捕捉到你的表情。$ n(v-s1 § I ~ 面試前最好略略將面頰修飾打扮一下，讓自己看上去健康、精神煥發就已足夠。

(四)杜絕飾物 / Q5 a5 [+ B2 u6 R.U7 H 你天性偏愛那些形形色色、金光閃閃的小飾物；或者你聽信了種種服飾小冊子中賦予各種小飾物的意義，雖然它們能給你略微增色，但在面點。

還有一種方法，是一家面試培訓公司的副總裁杰夫·布朗的建議：

面試者可以使用公式Q（問題）= A（回答）+1（面試者的1個觀點），使面談朝著你希望的方向發展。

這需要掌握三個技巧：

仔細研究。“ a0 _5 ~/ r;o8 X 應預先掌握信息，盡可能多了解你應聘的工作、雇主和公司管理層。在回答正式提問中運用這些信息，然后將討論引向你的資質是否符合這個職位。

了解公司的文化和現在面臨的挑戰可以令你獲得更廣闊的視角，這有利于你的面試。公司業績也可以通過公開的資料、公司的股東報告來獲得。根據這些信息，你可以適時調整對有關公司問題的回答。此外，也可以在面試前，通過和招聘者的接觸，了解公司的核心挑戰，了解所要應聘的工作職責以及公司希望這個職位做出哪些貢獻，然后，在面試中將自己的潛在價值告訴雇主。

準備講故事。5 e6 [% F!H$ E2 q” m 許多面試官希望應聘者提供一些例子，說明他們是如何應對挑戰和困難的，這種提問通常需要用故事來解答。但并不是每一個問題都有合適的故事可以引用。你可以事先對面試官感興趣的五六個類別準備故事，這個過程可以幫助你思考每個問題和潛在的一些例子。準備的充分，在面試中你就可以游刃有余。

對負面問題做正面回答。

當你被問及職業記錄中曾犯過的錯誤時，不要試圖躲避。正確的方法是不逃避，也不撒謊，而是正面回答問題并繼續談話。& D9 _8 x: s& P“ h 在談到錯誤時，應該說明你怎樣從中吸取教訓，并學習到哪些有益的知識和經驗 面試如何贏得招聘主管的心

在面試中，招聘主管起著舉足輕重的作用，他的肯定或許會成為你能否獲得這項工作的關鍵所在。那么，在面試時，除了你應具備的能力外，要怎樣才能贏得主管的“心”呢？ ” a4 i/ u# U.k, Z* h' D" a 用家鄉情結套近乎

一家合資的日化公司通知小魏去面試。到了那家公司后，小魏從那個招聘主管“癟腳”的普通話中，辨出了家鄉話的尾音。于是，小魏及時調整了說話的語速，有意地“泄露”出了幾 篇二：2015面試自我介紹大全

2015面試自我介紹大全

第一

面試自我介紹技巧

這是一面，面試官是個和藹的女性HR，她看著面前的應聘者，為了消除他們的緊張，語氣平和的說：“能介紹一下你自己嗎？”

場景1：A：“作為一名會計學專業的大學生，我熱愛我的專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在四年的學習生活中，我所學習的內容包括了從會計學的基礎知識到運用等許多方面。通過對這些知識的學習，我對這一領域的相關知識有了一定程度的理解和掌握，此專業是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進行的各種相關時踐和實習中，具有了一定的實際操作能力和技術。在學校工作中，加強鍛煉處世能力，學習管理知識，吸收管理經驗。

場景2：B：“我現在是出版社的在職編輯，從2015年獲得碩士學位后至今，一直在出版社擔任編輯工作。兩年以來，對出版社編輯的工作已經有了相當的了解和熟悉。經過出版者工作協會的正規培訓和兩年的工作經驗，我相信我有能力擔當貴公司所要求的網頁編輯任務。我對計算機有著非常濃厚的興趣。我能熟練使用Frontpage和

DreamWeaver、photeShop等網頁制作工具。本人自己做了一個個人主頁，日訪問量已經達到了100人左右。通過互聯網，我不僅學到了很多在日常生活中學不到的東西，而且坐在電腦前輕點鼠標就能盡曉天下事的快樂更是別的任何活動所不及的。

對新事物有極高的熱情，樂于接受新的挑戰，并對未來技術發展趨勢有敏感的洞察力；富有創造性思維，且獨立完成工作能力強；性格開朗，善于與人交往，團隊工作能力強；精力充沛，有極高的工作熱情和強烈的責任心。”

場景3：C：“在校期間，將本科階段的學習所得進一步強化，并從感性認識上升到理性的高度；掌握高分子合成及高分子設計的方法，掌握高分子組成、結構與性能之間的關系，掌握高分子的改性，掌握聚合物成型加工原理、塑料成型模具及其計算機輔助設計的基本理論和基本技能等。

英語：通過國家英語四級考試，能熟練地進行聽、說、讀、寫；熟練運行用網絡查閱、翻譯英文資料。

計算機：熟悉網絡和電子商務，精通辦公自動化。熟練操作WinXp、Word、Excel、C語言、AutoCAD、pRO-E、OFFICE等各類辦公室常用軟件。”

場景4：D：“為人正直、誠實守信、堅韌執著，工作認真負責，責任心強，富有團隊合作精神、具有敬業精神、工作積極主動、能夠堅持不懈，樂于交朋友，尤其能與同事友好共處，通力合作!熟悉Windows.系統操作，Office、Frontpage、photoshop、FlashMX等軟件使用個人電腦硬件的組裝與維護、軟件系統的安裝調試??個人特長網站維護管理，希望能在工作的旅途中學習到更多的專業知識．”

職業顧問指導：

個人自我介紹是面試實戰非常關鍵的一步，因為眾所周知的“前因效應”的影響，這2-3分鐘見面前的自我介紹，將是你所有工作成績與為人處世的總結，也是你接下來面試的基調，考官將基于你的材料與介紹進行提問。將在很大程度上決定你在各位考官心里的形象，形象良好，才能讓面試官重視你。

面試禮儀這個環節又由許多小環節構成，如果禮儀知識知之甚少，或忽視禮儀的作用，在一個小環節上出現紕漏，必然會被淘汰出局，肯定失敗無疑，因為即便你得了99分，可得了100分的還要因其他方面而淘汰，你有希望嗎？那就是競爭太激烈了。自我介紹的思路：

1.這是面試的必考題目，所以一定要好好準備。

2.介紹內容要與個人簡歷相一致，不要對不上，明顯作假。

3.表述方式上盡量口語化，不要像背文章。

4.要切中要害，不談無關、無用的內容，介紹時間不要太長。

5.條理要清晰，層次要分明，起到畫龍點睛的作用。

職業顧問裁判：

所以，本關B勝出，抓住了職位特點，用事例說話，很有說服力。A、C要通過回答問題的實力擬補已經得到的負分。

本關的自我介紹中，A、C、D介紹的太籠統、普通，雖然對專業進行了描繪，但沒有個人的特點和實際內容；回去做好準備，以利下次再遇機會。如果自我介紹失利，補救的措施就是在下面介紹能力時找回來。這個提問要求你在與其它求職者進行比較時，你要克服你個人背景中顯示出來的任何弱點。回答對策是首先要介紹你的優勢。假如其它求職者明顯地比你受的教育多，工作經驗多或知識多，那么你就要介紹你的優勢。銀行面試自我介紹

銀行面試試題：請作下自我介紹？

答題思路分析：考生的自我介紹可以從以下幾個方面展開：

（一）、個人專業知識的角度：

專業知識上的優勢有兩種：一種是學習成績上的優勢，另一種是實際操作能力的優勢。對于成績好的應屆考生，當然在回答該問題時，可以在陳述中提到自己的在校成績，用優異的在校成績來證明自己專業知識上的優勢。在這里，有一個很關鍵的點就是，考生要把自身所取得的優異在校成績主要歸功于在校老師的辛勤培育以及個人的勤奮，切忌說“自己天分高”、“接受能力強”或“從小到大成績都比較優秀”之類的話，這類話一旦說出會給人“自視過高”的印象，不利于在面試中獲得高分。

而對于成績一般的應屆考生，那么回答該問題的時候，就要注意不要給面試官一個在校期間“無心向學，不勤奮，不熱愛本專業”的感覺。在專業知識上的優勢時，應該突出自己比較注重專業知識的實際運用，要強調自己熱愛本專業的知識，但注意力集中在實際運用方面，并且強調在學習專業知識過程中得到了老師的關照和愛護，學到很多很實用的知識。對于學習成績不特別好的原因，考生可以這樣回答：原因是自己本身考試的方法相對比較薄弱，不大會考試，而自身的學習注意力很多時候沒有在考試題目上，所以一定程度上影響了考試成績，但自身對考試的態度是很認真的，同時老師對自己的教育很好，自己在校所學已經可以適應社會的要求。

對于非應屆考生來說，就需要強調自身畢業后從事的是與本專業相關的職業。要告訴考官，自己是一個幸運的人，自己在畢業后遇到了很專業很有水平的領導和同事，得到了他們的許多幫助，在工作中學到許多專業知識，自己在畢業后提高了很多。而自己剛開始參加工作的時候，由于工作經驗不夠，許多在校的專業知識無法很好地應用在工作中，但有了工作經驗后，自己已能很好地把專業知識應用在工作中，所以自己從專業知識的角度是很適合該招考職位的。

（二）、個人性格的角度：

談到考生的個性是否合適招考職位，那就要從銀行職位對考生個性要求的共性和個性分別著手分析了。從銀行職員性格的共性上看，要幾方面共同的要求：“謙虛謹慎、沉著冷靜、膽大心細、敢于承擔責任、團結而顧全大局、服從上級”考生在做自我陳述的時候就要把這些要求融合在答題中。同時也要關注銀行職員性格的個性，對于這方面的準備，考生在面試前就要回顧報考時招考職位的具體要求，是分配到哪個部門、哪個崗位、是否要派往外地工作等等，以及要上網站查詢報考單位的具體業務。從這些單位業務信息及招聘職位信息來找到具體職位對面試者性格上的特殊要求。總之，要有針對性地體現自己的性格無論從銀行所需性格的共性還是個性上看，自己都是適合從事銀行職業的人選，而且是可以長期從事銀行職業的人選。

（三）、個人經歷的角度：

這里的個人經歷從時間段上來劃分主要指兩方面：學校經歷和工作經歷。

對于應屆畢業生來說，主要的經歷當然是指學校經歷，那么在學校中的經歷主要有工作經歷、學習經歷、獲獎經歷、勤工助學經歷。

學校中的工作經歷主要分為：學校團委工作經歷（團干部）、學生會工作經歷（學生會干部）、社團工作經歷（社團干部）、班集體的工作經歷（班干部）。對于考生來說，這部分的陳述應該有所側重，重點談自己最輝煌的一面。這里有一點需要強調的是，如果面試的考生在校期間的學生工作經歷非常豐富，幾乎遍及各個方面，那么請注意，切不可陳述時間過長，挑最有代表的部分來說就可以，陳述時間過長一方面顯得累贅，另一方面有可能讓面試考官覺得考生在“炫耀”，易引起考官的“不好印象”，不利于面試中獲得高分。

學校中的學習經歷主要是獎學金的問題，如有獲過獎學金，可以略為陳述，如沒獲過獎學金，則可以避免談這方面的問題。

學校中的獲獎經歷，這里包括體育、文藝、科技方面的獎項，這里有一點需要注意的是不需要羅列具體的獲獎項目。打個比方，假如戴斌老師在面試的時候這樣說：“本人曾獲得全校第二屆“當代大學生三個代表”征文比賽的一等獎、“聯想未來”三校征文比賽一等獎??”。大家試想一下，假如戴斌老師這樣對面試考官羅列自己的“獎項”，面試考官會有好印象嗎？不會。而且這樣的羅列完全沒有必要，因為完整具體的獲獎經歷在考生的資料中已有顯示。對于上述的情況，實際上正確的表述方法應該是說：“本人獲得過一些征文比賽比賽的獎項，在寫文章方面有一定特長，可以在機關從事（勝任）一定的文字處理工作”。

對于勤工助學經歷，可以說很多人都忽視了這方面的內容。實際上這種經歷很能體現考生的一種精神，一種毅力，那就是考生在經濟不寬裕的情況下，仍然可以靠自己的努力完成學業，這種經歷本身就是一個值得贊揚的經歷，考生如能很好地體現自己這方面的經歷，應該是可以獲得不少的印象分。

對于非應屆畢業生，即在職人士來說，工作經歷就要做為側重點來陳述，這里要特別強調的一點是，要側重于團隊合作的經歷及自己組織協調方面的經歷。總之，一個大的原則就是考生不能讓考官感覺是個人能力很強，但團隊合作不行，在集體協作的情況下能力不突出。作為行政機關來說，真正需要的銀行職員，應該是素質過硬、紀律性協作性很強。通俗地說，就是自己素質不錯，在集體中能發揮更大效用。這里要突出強調的一點是，不要談跳槽，不要談以前自己懷才不遇，不要談自己過去領導和同事的不足或缺點，不要談過去的工作薪水不高。要告訴考官，過去的經歷是美好的，給自己的發展和能力的提高有很大的幫助。

客服面試自我介紹

本人最大的特點是親和力強，容易給人留下良好而深刻的第一印象，具有較強的隨機應變能力和遇到突發情況處變不驚，保持清醒頭腦和謹慎工作態度的能力。獨立性強，誠實且有責任心。

我的座右銘是“吃得苦中苦，方為人上人”。做事認真細致，有耐心和毅力的我，能夠換位思考和以大局為重，具有團隊精神，且適應環境的能力也很強，具有良好的溝通能力和協調能力，具有良好的服務意識。

此外，我還有較強的學習創新能力，能夠虛心學習，不浮躁，遇到自己不熟悉的領域，能夠沉得下心來從頭開始學習，從基層小事做起，能夠開動腦筋。想象力豐富，喜歡運用聯想和跳躍思維來解決學習和生活中的問題。

我的心理承受能力較強，能夠克服和正確緩解工作中的緊張壓力，每天保持微笑和樂觀向上的心態。

總之，我覺得自己各方面都很適合擔任客服這份工作。

面試個性自我介紹

面試時該怎樣做個性自我介紹？我們該注意哪些求職面試技巧及注意事項？這些問題都是需要注意的，首先我們從面試簡短自我介紹入手吧：

(1)自我介紹應在適當的時間進行。進行自我介紹，最好選擇在對方有興趣、有空閑、情緒好、干擾少、有要求之時。如果對方興趣不高、工作很忙、干擾較大、心情不好、沒有要求、休息用餐或正忙于其他交際之時，則不太適合進行自我介紹

(2)講究態度

①態度要保持自然、友善、親切、隨和，整體上講求落落大方，笑容可掬。

②充滿信心和勇氣。忌諱妄自菲薄、心懷怯藐。要敢于正視對方的雙眼，顯得胸有成竹，從容不迫。

③語氣自然，語速正常，語音消晰。生硬冷漠的語氣、過快過慢的語速，或者含糊不清的語音，都會嚴重影響自我介紹者的形象。

(3)追求真實。進行自我介紹時所表述的各項內容，一定要實事求是，真實可信。過分謙虛，一味貶低自己去討好別人，或者自吹自擂，夸大其詞，都是不足取的。

總的說來，面試自我介紹十分重要，良好的表達，不僅可以展現自己，而且可以大大提高用人單位的好感。

面試精彩自我介紹

面試時，面試官要求你做自我介紹已經成為必不可少的過程。這時你千萬不要因面試官的嚴肅表情或陣容所嚇倒，因為這也許是對方對你心理素質的考驗。抓住這個自我介紹的絕好機會，將自己的口才、隨機應變能力和心理素質等全面的展現給面試官。那么面試官就會因你這這一次面試時精彩自我介紹所打動了。

一、接到面試通知后，最好在家打個自我介紹的草稿，然后試著講述幾次，感覺一下。

二、剛開始時要注意自我介紹的禮儀，首先應禮貌地做一個極簡短的開場白，并向所有的面試人員（如果有多個面試考官的話）示意，如果面試考官正在注意別的東西，可以稍微等一下，等他注意轉過來后才開始。

三、注意掌握時間，如果面試考官規定了時間，一定要注意時間的掌握，既不能超時太長，也不能過于簡短。

四、介紹的內容不宜太多的停留在諸如姓名、工作經歷、時間等東西上，因為這些在你的簡歷表上已經有了，你應該更多的談一些跟你所應聘職位有關的工作經歷和所取得的成績，以證明你確實有能力勝任你所應聘的工作職位。

五、在作自我簡介時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉睛。再就是盡量少加一些手的輔助動作，因為這畢竟不是在作講演，保持一種得體的姿態也是很重要的。

六、在自我介紹完后不要忘了道聲謝謝，有時往往會因此影響考官對你的印象。應屆生的自我介紹

面試中自我介紹技巧，就是用你的口，把人家說服，那么在自我介紹的時候，應該給人家說寫什么，使人家對你產生興趣呢？應聘者自我介紹這樣一來就有難度了。該說什么 表現自己呢？是否來一個個性自我介紹突出自己呢？其實，我們應該自我介紹前，寫好自我介紹作文，這樣自己做好準備就好很多了。而且參考一下別的自我介紹范文，特別是應屆生的自我介紹范文，對自己是很有幫助的，下面是又一應屆生的自我介紹范文，請參考。

各位老師： 早上好！

非常榮幸能參加這次面試，我是×××號考生，報考的職位是×××，希望通過這次面試能向各位老師學到更多東西。

我來自美麗的海濱城市××，今年24歲，是××大學××專業本科的應屆畢業生。閩南的山水哺育我長大，我的血液里流淌著閩南人特有活潑開朗的性格和愛拼才會贏的打拼精神。帶著這種精神，在校期間我刻苦學習，不負眾望分別獲得01－02二等獎學金，03－04和04－05三等獎學金，用實際努力報答父母和師長的養育之恩。除了學習之外，我還積極參加各種社會實踐活動。我曾擔任班級的宣傳委員，組織了幾次班級和學院的公益活動：如青年志愿者助殘活動，向孤兒院兒童獻愛心活動等。組織這些活動以及和活動中和成員的相處讓我學到了很多東西，對培養自己的能力和人際關系的處理有很大的好處，為我更快的走向社會提供了良好的平臺。

此外，計算機和籃球是我業余最大的愛好，我計算機過了國家2級，除熟悉日常電腦操作和維護外，還自學了網站設計等，并自己設計了個人主頁。我是班級的籃球隊主力，我覺的籃球不僅可以強身健體還可以培養一個人的團隊精神。

回顧自己大學四年的工作學習生活，感觸很深，但覺的收獲還是頗豐的。掌握了專業知識，培養了自己各方面的能力，這些對今后的工作都將產生重要的幫助。除此之外，也應該看到我的一些缺點，如有時候做事情比較急于求成，在工作中實際經驗不足等等。但“金無足赤，人無完人”每個人都不可避免的存在他的缺點，有缺點并不可怕，關鍵的是如何看待自己的缺點，只有正視它的存在，通過不斷的努力學習才能改正自己的缺點。今后我將更嚴格要求自己，努力工作，刻苦學習，發揚優點，改正缺點，開拓前進。這次我選擇這個職位除了專業對口以外，我覺的我也十分喜歡這個職位，相信它能讓我充分實現我的社會理想和體現自身的價值。我認為我有能力也有信心做好這份工作希望大家能夠認可我,給我這個機會!以上是我最真誠的求職面試自我介紹，謝謝各位老師！

面試自我介紹三步驟

應聘者自我介紹是在應聘時尤為關鍵的，那面試自我介紹需要遵循的三步驟你們知道嗎？如果你們還不知道，那小編將為你詳細說一下，希望大家能從中掌握面試自我介紹中所要注意的事項，僅供參考！

1、自我認識

想一矢中的，首先必須認清自我，一定要弄清以下三個問題。你現在是干什么的？你將來要干什么？你過去是干什么的？

這三個問題不是按時間順序從過去到現在再到將來，而是從現在到將來再到過去。其奧妙在于：如果你被雇用，雇主選中的是現在的你，他希望利用的是將來的你，而這將來又基于你的歷史和現狀。

所以，第一個問題，你是干什么的？現在是干什么的？回答這個問題，要點是：你是你自己，不是別的什么人。除非你把自己與別人區別開來，在共同點的基礎上更強調不同點，否則你絕無可能在眾多的應征求職者中奪魁。對于這第一個問題，自我反省越深，自我鑒定就越成功。

隨后，著手回答第二個問題：你將來要干什么？如果你申請的是一份舉足輕重的工作，篇三：應屆生面試自我介紹(共8篇)篇一：應屆生求職面試自我介紹(精華)自我介紹

我們在這個社會上生存，總會免不了要在各種場合做個人自我介紹。大家都知道，自我介紹是個很精妙的東西，越簡潔越有力。

通用版1 很榮幸能有機會向各位進行自我介紹。我叫xxx，今年xxx歲，我學的是xxx專業。

通用版2 我是一名普通的本科應屆畢業生，來自xxx，我一直追求著自己的成就。

教師

我是一名本科畢業生，畢業剛半年，學的是英語專業，大學畢業后一直從事翻譯員一職。一直以來都很想從事教育工作，但因為一些特殊的原因一直未去考取教師資格證，這段時間才開始準備考取此證書。

機械專業

各位考官大家早上好。我叫xxx，來自xx大學。本人是機械專業本科學歷，具有較強的機械專業理論知識和實際動手力。三年的大學生活為我的人生添加了非常多的色彩，也讓我了解很多在社會上了解不到的知識。我很熱愛自己的專業，也了解要適應當今社會激烈的競爭就要全面發展自己，挖掘自身的潛能，所以我積極參加各項課外活動，閱讀一些有用的書籍，提高自我修養，注重身心的共同發展。

臨床醫學專業

畢業生的自我介紹

屆畢業生，在工作經驗方面有一定的欠缺，如何用自己其它的特長來彌補工作經驗的不足呢？那么就要從一篇完美的自我介紹來填補這些不足。

各位老師：

早上好!

除了學習之外，我還積極參加各種社會實踐活動。我曾擔任班級的宣傳委員，組織了幾次班級和學院的公益活動：如青年志愿者助殘活動，向孤兒院兒童獻愛心活動等。

此外，計算機和籃球是我業余最大的愛好，我計算機過了國家2級，除熟悉日常電腦操作和維護外，還自學了網站設計等，并自己設計了個人主頁。

回顧自己大學四年的工作學習生活，感觸很深，但覺的收獲還是頗豐的。掌握了專業知識，培養了自己各方面的能力，這些對今后的工作都將產生重要的幫助。除此之外，也應該看到我的一些缺點，如有時候做事情比較急于求成，在工作中實際經驗不足等等。但“金無足赤，人無完人”每個人都不可避免的存在他的缺點，有缺點并不可怕，關鍵的是如何看待自己的缺點，只有正視它的存在，通過不斷的努力學習才能改正自己的缺點。

以上是我最真誠的求職面試自我介紹，謝謝各位老師!求職簡歷應該怎么樣寫自我評價

每份求職簡歷上基本都有自我評價一欄，可是自我評價應該怎么寫呢？徐州才好網提供范文，如下：

在未來的工作中，我將以充沛的精力，刻苦鉆研的精神來努力工作，穩定地提高自己的工作能力，與公司同步發展。

時具有良好的文化素質；賦有進取心，有良好的人員管理和溝通協調能力。在從事多年服務行業、助理工作后，積累了豐富的服務行業和管理方面的經驗以及優秀的口頭、書面表達能力。

對待工作認真負責，善于溝通、協調有較強的組織能力與團隊精神；活潑開朗、樂觀上進、有愛心并善于施教并行；上進心強、勤于學習能不斷提高自身的能力與綜合素質。

1.扎實的專業基礎： 在校成績不錯，認真對待學業，努力學習專業知識，為日后工作打好基礎。

2.曾在院學生會宣傳部擔任干事，和勵耘青年志愿者協會管院分會擔任宣傳部部長一職。

3.為人開朗，積極；對事、對工作認真負責?勤奮做人。

本人性格開朗，待人真誠，對工作有上進心，有很強的適應能力和團結精神，并能很好地同事相處并協同工作。在4年的工作中，以謹慎的工作作風，認真積極的工作態度，細心完成本職工作。

本人性格開朗、穩重、有活力，待人熱情、真誠。工作認真負責，積極主動，能吃苦耐勞。自信心強。思想活躍。

篇二：應屆畢業生面試時如何做精彩的自我介紹

應屆畢業生面試時如何做精彩的自我介紹

在求職面試時，大多數面試考官會要求應聘者做一個自我介紹，一方面以此了解應聘者的大概情況，另一方面考察應聘者的口才、應變和心理承受、邏輯思維等能力。

3、注意掌握時間（一般情況下，自我介紹應該是三～五分鐘較適宜。

5、在做自我簡介時，眼睛千萬不要東張西望，四處游離，顯得漫不經心的樣子，這會給人做事隨便、注意力不集中的感覺。眼睛最好要多注視面試考官，但也不能長久注視目不轉睛。

6、對于你的自我介紹，考官既可能就其中某一點、向你提出問題廣也可能過渡一下，繼續下面已經安排好的問題。

面試時應注意的禮儀細節

常說“面試，前三分鐘定乾坤”。在這短短的三分鐘里，面試者的禮儀如何往往左右著面試官對面試者的第一印象。作為初涉社會的應屆畢業生，還沒有從校園人完全轉變為社會人，所以難免會把日常生活中的習慣帶入到面試當中。

一、面試前

(1)接聽好面試通知電話。許多應屆畢業生都會忽視這一環節，其實單位對面試者的第一印象往往來自第一次的通話，因為從電話的接聽中就可以反映一個人的基本素質。一般接電話首先說“你好！”，是面試單位則更要語氣熱情，接著問對方貴姓，對單位的面試通知表示感謝。

(2)做好面試前的準備。

本，充分了解這次面試崗位的情況。

(3)根據不同的職位選擇服飾。不少應屆畢業生認為找工作穿著職業套裝才顯得正式。實則不然，不同專業、不同職位應配以不同的打扮。

a 衣著設計

衣服的質料應選擇不易皺折的，裁剪要合身；服裝的款式，以樸素、簡練、精干、不礙眼為出發點。

b 發型

c 鞋子很重要

要是沒有一雙好鞋，即使你渾身上下一身名牌，頭發油光锃亮，有些老板也不青睞。

d 其他附帶修飾

面試前最好帶一個文件夾或公文包，不僅增加外表上的職業氣質，而且很實用，可以把個人資料如簡歷、證書以及文具等都放進去。

e著裝注意

男生著裝: 黑、白、灰三色最保險，不要穿絲襪、白襪，西服內一定要穿長袖，不要有頭皮屑，可以先去洗手間照照鏡子比較保險，用擦鞋布將鞋擦干凈。

女生著裝:著裝不要超過三種顏色；不穿緊身、暴露的衣服；不帶手鐲。

二、面試中

(1)保持微笑，注意聆聽。應屆畢業生面試時常因緊張而面部表情僵硬。殊不知，微笑是表情中最能賦予人好感，增加友善和溝通，愉悅心情的表現方式。

(2)端正坐姿。應屆畢業生在學校里習慣了隨意舒適的坐姿，在面試時切忌坐得太過隨意。男生：入座時要輕，至少要坐滿椅子的2/3，后背輕靠椅背，雙膝自然并攏，可略分開，身體可稍向前傾。表示尊重和謙虛。女生：入座前應用手背扶裙，坐下同時向左或向右放，兩手疊放于腿上。

(3)傳遞文件時雙手接送。

三、面試后

重視結束語。面試結束臨走前，要禮貌地向面試官表示感謝，同時也可以強調自己對這份工作的渴望及能夠勝任的信心。

各方面細節

應注重簡歷上的細節

俗話說，細節決定成敗，應屆生在面試時更應注重細節，尤其是簡歷上的小細節。有過面試經驗的人都知道大多數面試官都會拿著你的簡歷與你進行談話，因為很多公司需要確認你簡歷上的一些信息。例如，有沒有實習過，在哪里實習的，英語四級是哪年考的，考了多少分等等。對于這些年份和分數，很多畢業生平時不在意這些，但不怕一萬，就怕萬一，萬一真被問到，就要立即回答。

面試時最忌的是冷場

在面試過程中，大多數企業都愛問應聘者的職業目標及職業規劃這個問題。由于應屆生自身社會經驗較少，很難在職業初期形成明確的職業目標及職業規劃。但對于企業來說，一位只是需要一份工作或者一份收入的應屆生是很危險的，由于對公司不存在歸屬感，他們隨時可能因為各種原因而離開。所以應屆生面試時應該盡可能往這個公司的行業或者職位靠攏，表達出自己的性格特點或其他優勢很適合公司的發展。看夠了那些“只要工資能給到什么工作都行”的應屆生，面試官們往往對有明確職業規劃的應屆生很有興趣。

篇三：應屆生面試自我介紹范文

剛踏入社會的應屆生在工作經驗方面都有一定的欠缺,那么如何用自己其它的特長來彌補工作經驗的不足呢?大家都知道面試自我介紹在整個面試環節中很重要,它能決定面試官對你產生的第一印象.下面是led求職網整理的一篇關于應屆生面試自我介紹的范文,請參考.各位考官: 早上好!非常榮幸能參加這次面試,我是xx號考生,報考的職位是xxx,希望通過這次面試能向各位老師學到更多的東西.除了學習之外,我還積極參加各種社會實踐活動.曾擔任班級的宣傳委員,組織了幾次班級和學院的公益活動:如青年志愿者助殘活動,向孤兒院兒童獻愛心活動等.組織這些活動以

及和活動中和成員的相處讓我學到了很多東西,對培養自己的能力和人際關系的處理有很大的好處,為我更快的走向社會提供了良好的平臺.此外,計算機和籃球是我業余最大的愛好,并取得了國家計算機二級等級資格證,除熟悉日常電腦操作和維護外,還自學了網站設計等,并自己設計了個人主頁.我是班級的籃球隊主力,我覺得籃球不僅可以強身健體還可以培養一個人的團隊精神.回顧自己大學四年的工作學習生活,感觸很深,但收獲還是頗豐的.掌握了專業知識,培養了自己各方面的能力,這些對今后的工作都將產生重要的幫助.除此之外,也應該看到我的一些缺點,如有時候做事情比較急于求成,在工作中實際經驗不足等等.但“金無足赤,人無完人”每個人都不可避免的存在他的缺點,有缺點并不可怕,關鍵的是如何看待自己的缺點,只有正視它的存在,通過不斷的努力學習才能改正自己的缺點.今后我將更嚴格要求自己,努力工作,刻苦學習,發揚優點,改正缺點,開拓前進.這次選擇這個職位除了專業對口以外,本身也十分喜歡這個職位,相信它能讓我充分實現我的社會理想和體現自身的價值.我認為我有能力也有信心做好這份工作希望大家能夠認可我,給我這個機會!以上是我最真誠的求職面試自我介紹,在此感謝各位考官!篇四：應屆生面試自我介紹

應屆生面試自我介紹

在實習招聘時，用人單位在對應屆生進行面試會要求面試者做一個簡單的自我介紹，大家了解用人單位通過自我介紹想了解到什么信息嗎？首先用人單位想以此了解應聘者的大概情況，其次考察應聘者的口才邏輯思維等能力。面試成敗在于此，自我介紹說的好可以為大家錦上添花，爭取到不少印象分。

應屆生面試自我介紹的內容：

一．請報出自己的姓名和身份。可能應試者與面試考官打招呼時，已經將此告訴了對方，而且考官們完全可以從你的報名表、簡歷等材料中了解這些情況，但仍請你主動提及。

二．你可以簡單地介紹一下你的學歷、工作經歷等基本個人情況。請提供給考官關于你個人情況的基本的、完整的信息，如：學歷、工作經歷、家庭概況、興趣愛好、理想與報負等。

四．接下來要著重結合你的職業理想說明你應聘這一職位的原因，這一點相當重要。你可以談你對應考單位或職務的認識了解，說明你選擇這個單位或職務的強烈愿望。你還可以談如果你被錄取，那么你將怎樣盡職盡責地工作，并不斷根據需要完善和發展自己。

應屆生面試自我介紹原則：

一．開門見山，簡明扼要，表述方式上盡量口語化。

三．突出長處，但也不隱瞞短處。條理要清晰，層次要分明。邏輯清晰，不能思維混亂。

四．所突出的長處要與申請的職位有關。

五．善于用具體生動的實例來證明自已，說明問題，不要泛泛而談。

六．說完之后，要問考官還想知道關于自己的什么事情。

七．注意自己的語言表達，盡量口語化，顯得隨意，最好就是在面試之前找朋友來測試一下。

八．自我介紹一定要給企業一種穩定性，企業不希望經常招聘，所以一定要給對方穩定感。如果用人單位想了解過去工作跳槽的原因，也要避重就輕的說。

本文來自 校園招聘/ 篇五：經典應屆生面試自我介紹范文

各位老師：

早上好！

除了學習之外，我還積極參加各種社會實踐活動。我曾擔任班級的(de)宣傳委員，組織了幾次班級和學院的(de)公益活動：如青年志愿者助殘活動，向孤兒院兒童獻愛心活動等。

此外，計算機和籃球是我業余最大的(de)愛好，我計算機過了國家2級，除熟悉日常電腦操作和維護外，還自學了網站設計等，并自己設計了個人主頁。

? ?(de)工作學習生活，感觸很深，但覺的(de)收獲還是頗豐的(de)。掌握了專業知識，培養了自己各方面的(de)能力，這些對今后的(de)工作都將產生重要的(de)幫助。除此之外，也應該看到我的(de)一些缺點，如有時候做事情比較急于求成，在工作中實際經驗不足等等。但“金無足赤，人無完人”每個人都不可避免的(de)存在他的(de)缺點，有缺點并不可怕，關鍵的(de)是如何看待自己的(de)缺點，只有正視它的(de)存在，通過不斷的(de)努力學習才能改正自己的(de)缺點。

各位老師：

早上好！

除了學習之外，我還積極參加各種社會實踐活動。我曾擔任班級的(de)宣傳委員，組織了幾次班級和學院的(de)公益活動：如青年志愿者助殘活動，向孤兒院兒童獻愛心活動等。

此外，計算機和籃球是我業余最大的(de)愛好，我計算機過了國家2級，除熟悉日常電腦操作和維護外，還自學了網站設計等，并自己設計了個人主頁。

? 哪甑?(de)工作學習生活，感觸很深，但覺的(de)收獲還是頗豐的(de)。掌握了專業知識，培養了自己各方面的(de)能力，這些對今后的(de)工作都將產生重要的(de)幫助。除此之外，也應該看到我的(de)一些缺點，如有時候做事情比較急于求成，在工作中實際經驗不足等等。但“金無足赤，人無完人”每個人都不可避免的(de)存在他的(de)缺點，有缺點并不可怕，關鍵的(de)是如何看待自己的(de)缺點，只有正視它的(de)存在，通過不斷的(de)努力學習才能改正自己的(de)缺點。

各位老師：

早上好！

除了學習之外，我還積極參加各種社會實踐活動。我曾擔任班級的(de)宣傳委員，組織了幾次班級和學院的(de)公益活動：如青年志愿者助殘活動，向孤兒院兒童獻愛心活動等。

此外，計算機和籃球是我業余最大的(de)愛好，我計算機過了國家2級，除熟悉日常電腦操作和維護外，還自學了網站設計等，并自己設計了個人主頁。

? ?(de)工作學習生活，感觸很深，但覺的(de)收獲還是頗豐的(de)。掌握了專業知識，培養了自己各方面的(de)能力，這些對今后的(de)工作都將產生重要的(de)幫助。除此之外，也應該看到我的(de)一些缺點，如有時候做事情比較急于求成，在工作中實際經驗不足等等。但“金無足赤，人無完人”每個人都不可避免的(de)存在他的(de)缺點，有缺點并不可怕，關鍵的(de)是如何看待自己的(de)缺點，只有正視它的(de)存在，通過不斷的(de)努力學習才能改正自己的(de)缺點。

第四篇：跳槽面試時自我介紹

跳槽面試時自我介紹

當到達一個新的環境后，通常需要用到自我介紹，自我介紹是我們重新認識自己的開始。到底應如何寫自我介紹呢？下面是小編收集整理的跳槽面試時自我介紹，歡迎大家分享。

尊敬的各位考官：

您好！我叫xxx，我是xx大學20xx屆本科生，專業是煤礦開采。今年X月份順利畢業并獲得學士學位。

大學四年里，我主修煤礦開采專業，不僅掌握了理論知識，還具備了一定的動手能力，能夠簡單應用office軟件，掌握了AutoCAD、witness等工具軟件。并且我能熟練地運用C、匯編等語言進行編程。另外我還能運用Photoshop進行圖像美化。

我特別熱愛集體項目的體育活動，這不僅鍛煉我的身體，更重要的'是從中領悟到了深刻的團隊精神的內涵。我深知從事煤礦開采工作的人員應該具備團隊合作精神，因為這些工作需要一個團隊的配合，才能很好高效的完成，可以說是否具有團隊精神將決定一件工作能否順利完成，所以這對公司的發展也是非常有利的！

我在大學學到的不僅僅是知識，最重要的是我學會了好的學習方法。知識遠遠不能滿足工作中的需要，所以學習方法也就顯得非常重要，這能幫助我更快地融入到公司中去，來為公司服務！

在思想方面，我有著良好的道德修養，并有著堅定的政治方向。我熱愛祖國，熱愛人民，堅決擁護共產黨的領導和社會主義制度，遵紀守法，愛護公共財產，團結同學，樂于助人。勇于批評和自我批評，樹立了正確的人生觀和價值觀。

由于我是大學應屆生，所以在實踐和經驗方面還有所欠缺，但是正是因為這點，我的可塑性才更強，我會努力完善自己，希望貴公司能給我一個機會，我會把我的熱情投入到工作中，回報公司對我的知遇之恩。

尊敬的各位考官：

上午好！

能夠劈波斬浪，從無數應聘者中脫穎而出進入面試，自信心讓我感覺到離成功的距離又近了一步！坦率地說，如果我為自己的理想奮斗了，即使是失敗，我也不會后悔，因為我收獲了！

我出生于一個農民家庭，父母勤勞善良品德的熏陶、學校老師的教育，使我對公務員產生了一股羨慕與敬仰之情；20xx年高考時，我毫不猶豫選擇了孝感學院法學專業，四年的大學生涯，培育了我和藹、和睦、和諧的處世態度；大一時做家教，大二時走進街道社區搞“法律咨詢”，大三時通過了英語四級，大四后獲得了學士學位！每到假期，我積極投身于公檢法司等涉法專業部門實踐，從而品味到了嚴謹治學的必要、相互幫助的重要和快樂工作的需要！

食品藥品監督，事關人民群眾的健康與安全，藥監工作無小事！假如我這次有幸能錄取，我一定百倍珍惜，錦上添花；即使考官認為我存在差距而落選，也絕不灰心止步，同樣以嶄新姿態，另攀高峰！

尊敬的考官，難與青松比碧翠，愿做梅花傲雪霜；相信你的眼力，給我一次機會，我會用實際效果來證明給你們看！

謝謝各位！

第五篇：藥品銷售工作總結

藥品銷售工作總結

藥品銷售工作總結1

藥店的工作結束了，在一年的工作中，我們順利的完成了工作。雖然有著很多的不足之處，但是藥店還是順利的度過的危機，迎來了新的一年。在這一年中，發生了很多的事情，但是總體來說還是很好的。回顧過去的一年，現將工作總結如下：

一.存在的問題：

1.因藥品含有興奮劑的藥品不能銷售，所以影響了一部分的銷售額。

2.以前患者從醫院看完病拿著處方去我們店買藥，可現在去醫院掛號的同時發一張卡，醫生開藥時直接就打到卡里，患者根本就不知道醫生開的是什么藥。所以，之前跑方的藥賣的特別好，雖然毛利不高但是有客觀的銷售額。可現在一個月也買不了幾盒了。

3.顧客經常反映藥品價格貴，有的顧客就到別的藥店去買了。還有缺貨斷貨的情況。

二.銷售業績分析：

(1).20xx年與20xx年對比;

年份成藥銷售毛利器械毛利保健品毛利

20xx年1538085 401540 136933.8 33042 124808 23066

20xx年1465571.22 430401.01 117034 23728 88202 16661

(2).20xx年完成情況：

20xx年元月—11月銷售額1670807.22 。完成全年的80%。

在上面的兩年間對比和20xx年完成情況來看，20xx年的銷售情況并不理想。

三.準備改進的措施：.

1.藥品銷售技巧：

當顧客走進藥店，首先要根據對癥買藥的原則，往往要對營業員提出有關藥品的種種疑問，這就要求營業員具備一定的醫藥知識，對顧客熱情作出對癥釋疑。只有當顧客的疑慮全部消除以后，明白藥物特性和藥效，以及有關劑量和服用方法后，顧客方會由購藥欲望，轉向為購藥行為。顧客購藥的心愿是藥到病除，而營業員也希望做到這一點，說明藥效確實好，這樣就能留住一定的顧客群。

2.微笑服務：

微笑是一種撫慰，它可以對他人“一笑值千金”。如果把這種微笑與友善、熱誠的目光、訓練有素的'舉止自然地融為一體，那實際上就是一道令他人贊不絕口的“美味佳肴”。所以要全心全意的為顧客服務，以禮待人.熱情服務.耐心解答問題。

3.藥品計劃：

補充藥品。在每天銷售藥品的過程中，根據銷售規律和市場變化，對品種缺少的或是貨架出現數量不足的藥品，要盡快補充，做到庫有柜有。續補的數量要在考慮貨架藥品容量的基礎上，盡量保證下次報計劃前的銷量。還要盡可能地將同一品種、不同價格、不同產地的藥品同時上柜，把毛利高的品種陳列時突出擺放，以利于顧客選購。

四.下一的工作計劃：

1 .gsp復查：

認真填寫gsp復查的相關資料，藥品陳列做到藥品和非藥品分開。整理好藥品購進驗收記錄、庫存藥品養護記錄、陳列藥品的按月檢查記錄及近效期藥品的催銷記錄。

2.提高銷售意識：

加強d類品種的銷售，對每月下發的d類明細單要認真的查找。對毛利高的品種種類要全，避免有斷貨的情況發生。填好缺藥登記記錄，及時與采購部聯系。每月會員日，提前做好宣傳工作盡可能通知到每一位會員。

3.人員管理：

做好員工的思想工作，團結好店內員工，充分調動和發揮員工的積極性，了解每一位員工的優點所在，并發揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結的集體。

4.店容店貌：

為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境;其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店

20xx年過去了這一年是充滿著機遇與挑戰的一年，日常工作中的每一件小事都蘊藏著快樂與幸福，只要我們用快樂的心去體會，用幸福的眼去看待。什么困難和挫折都不會難倒我們的。過去的一年在領導的悉心關懷和指導下，通過我們自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足，需要繼續改正!

在新的一年中，我相信藥店的生意會越來越好的，這些需要我們良好的服務和優質的藥品，我相信美好的明天就在眼前!

藥品銷售工作總結2

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

一、觀念的轉變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品面對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉變為現在的主動開發客戶等很多觀念。

二、落實。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，積極著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務；

2、努力完成銷售管理中的各項要求；

3、負責嚴格執行產品的各項手續；

4、積極廣泛市場信息并及時整理上報領導；

5、嚴格遵守公司的各項；

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感；

7、完成領導交辦的其它工作。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的'工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析：

硫普羅寧注射液在xx也只有一個客戶，云貴高原地區雖然經濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看xx市場較xx市場相比開發的較好。xx市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。xx市場：頭孢克肟咀嚼片xxxx有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在xx泰億、xx康心、xx民生、以及xx地區都有客戶。其中，xx康心全年銷量累積達到14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，xx基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在xx也基本是空白。

硫普羅寧占據xx市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范情況來看，xx比xx要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。（就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品）硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。（臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長）。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之，未來要擴大市場，爭取業績翻番。

藥品銷售工作總結3

本網絡、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規，了解同行業和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失；

1、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸企業文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發，比如公司對這個藥品在這個地方的調價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。

2、靠周到而細致的服務去吸引顧客。發揮所有員工的主動性和創作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創造一個良好的購物環境，為公司創作更多的銷售業績，帶領員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環境；其次，積極主動的為顧客服務，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務意識，并以發自內心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。我們零售藥店可以根據自身的實際情況，定期組織內部培訓，讓店長或其他優秀員工進行藥品推銷方面的經驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質量、信譽、比價格。

3、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態度去解決。

現在，門店的管理正在逐步走向數據化、科學化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業務將幫助我們實現各項營運指標。新的`一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業務治理好我們藥店。

面對20xx年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強日常管理，特別是抓好基礎工作的管理；

2、對內加大員工的培訓力度，全面提高員工的整體素質；

3、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經濟效益增磚添瓦。

4、加強和各部門、各兄弟公司的團結協作，創造最良好、無間的工作環境，去掉不和諧的音符，發揮員工的工作熱情，逐步成為一個秀的團隊。

藥品銷售工作總結4

時光飛逝，不經意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年x月xx日剛到公司來的情景，躊躇滿志，激情昂揚。轉眼間，一年過去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現在和大家簡單分享下我個人的歷程，我從三月二十開始做文案一直到八月一號，這期間，自我覺得沒浪費時間，我學到了很多新知識，產品知識，word,excel,有的是別人了解不到的。后來當我覺得做文案沒有更多知識可學，有些產品即使不參照別人的，自己也能寫個大概的時候，我就向老板提出要做銷售，在此感謝老板給了我這個機會。所以從八月一號到現在我一直在做銷售，回顧做銷售的這幾個月，有曲折坎坷，更有驚喜和收獲。一個業務員要得到同事和公司的肯定那就只有銷售業績，這是鐵定的事實。

也許是心中的渴望和愿望激勵著我，其實大家也應該深有體會，大家在做自己喜歡做的事情的時候，學得快做得好，我也深有體會，我一心想做銷售，所以教我的同事石洪亮只花了一個星期左右，我就學會了基本的東西，雖然他現在不在這兒，但我仍然要感激他，我還想告訴大家的是，別人教給你的東西永遠只是基本的，皮毛的，要做得更好，做得最好，必須自己親身力行，自己去學習，去進步，去摸索，去體會，有的學到的東西，自己深有體會，卻是用嘴說不出來的，所以勇于探索，勇往直前，才會進步，才會有所收獲。做銷售這行，從基本的上傳產品，發催款，做滯銷，寫銷售報表，到更深層次的開發新產品，調研市場等等，里面無不充滿著技巧和方法，首先我覺得銷售要做得好，至少必須懂得一個國家大多數人的愛好，生活習性等等，就像美國人喜歡戶外運動，所以手電和單車燈好賣，美國人和英國人要過圣誕節，所以在圣誕前準備各種燈飾品，以及與圣誕節有關的產品，定會有市場，所以把握市場需求勢在必行。還比如說就像我知道的在澳洲站有關太陽能和航模類的.產品比較熱銷，打折就打那些價格較高的或則較低的有利潤的產品，拍賣就拍賣那些客戶拿不準價格的產品等等，只有這樣，才能更好的做好銷售。

上述只是我對銷售的愚見，我說的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進取心，上進心，永不滿足，利用有限的時間和精力，去多學習，多進步，為自己以后的發展做好充分的準備。做好銷售固然重要，但是處理好人與人之間的關系也至關重要，我覺得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有

虛心請教，相互探討，相互交流，相互學習，這樣才能夠共同進步，共同發展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說：做事速度和效率非常重要。我堅信大家每個人對自己在做的工作都富有經驗，深有體會。最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財源滾滾。

藥品銷售工作總結5

作為一個醫藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執行，實際上面對不同的區域(片區)并在該片區管轄著幾十人或者更多的醫(藥)師隊伍，如何充分調動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復雜而又非常重要的事情。可以說每一區域(片區)都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(或區域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領域的各個環節，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領域，增加片區內市場覆蓋面，提高銷售業績，降低銷售費用。

一、藥品的流通渠道

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經銷商——醫院、零售藥店——患者

2、藥品在醫院內的流通過程

經銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫師——患者

二、藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經銷商或醫院接受，本來應是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發猛增，使經銷商或醫院有了很大的選擇空間，從而導致新藥售出難的問題出現，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經銷商的疏通

(1)富有吸引力的商業政策：

注意：

a、永遠站在客戶(經銷商)的立場上來談論一切

b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、伙伴關系

a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

b、良好的溝通技巧和經常交流來維持密切關系

c、正確應用利益驅動原則，處理好與公司及個人關系

d、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發市場能力

a、詳細介紹所轄片區(區域)銷售力量，促銷手段和活動

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發的策略

c、詳細了解公司產品療效，主治及應用推廣情況

d、探討雙方共同開發所轄區域(片區)市場的方法。

具備上述三條，一個新藥被經銷商認可并接受應是一件十分容易的事

2、醫院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫院庫房：

a、詳細收集醫院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產品相關科室主任、專家或重要醫師、甚至管理該院的衛生局有關官員)

b、找出影響該院購藥的關鍵人物，并對其作全面細致的調查和了解，尤其是他的'特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環節，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關系至關重要，因此應做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫院、藥庫(大藥房)負責從醫藥經銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領取和分發藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領出，當醫師開發處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發表意見，提出改進方法，密切雙方的關系

4、有處方權利的醫師(也稱臨床工作或醫院促銷)產品要想擠入市場占領市場，唯一的手段是依靠醫師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領域進入消費領域，實現藥物銷售，為公司創造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫師、藥師去充分了解產品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫師，通常在省級以上醫院(特別是醫學附屬醫院)上級醫師的權威性和指導作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫師、住院總醫師是最重要的醫師，為處方重點醫師，是以疏通醫師處方環節特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫行業的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據銷售間的80%以上，是應用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產品，目的就是讓醫師從心里接受，讓醫師處方本公司生產的藥品，對面拜訪有如下特點：

a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

藥品銷售工作總結6

前期主要是產品知識的學習，進入xx月以來，主要工作是進入產品渠道的拓展，走了大量的診所，去了一些醫院，藥房，其次也參加了公司關于產品知識的培訓和提問，及市場部關于各種渠道的討論和總結，還有更多的學習產品知識，談判技巧，執行力的重要性等等。

診所及藥房拜訪了十多家，有大的連鎖機構，也有小的單體店。總體而言，顧客消費力強，但對藥品不太感興趣，目前只經營自有的產品，在拜訪過程中，也了解到之前就有一些比如像安利一類的公司就找過這些連鎖店，但大多并不接受，分析原因主要是對方經營的是美容類產品，對藥品不了解，對藥品的銷售沒有經驗，所以后期需要完善產品資料，增加拜訪次數，讓對方更多的去了解公司的產品，了解養生。同時也有對公司產品有興趣的`公司。所以后期要制定一些對于各種渠道的促銷方案，激勵政策。每個店有每個店的具體情況，因為這種適合高端藥品的銷售，所以后期會繼續跟進這方面的拓展。

拜訪了xx大藥房的采購，xx大藥房在xx有三家店，主要經營廣告藥品和藥品，價位主要在xxxx到xxxx的產品，顧客主要是中端人群，產品進店基本沒有什么費用，不需要上促銷員，也容易談進去，但對方認為我們的價格高，沒有廣告支持，即使進店也難以銷售，所以建議我們有適當的廣告及好的銷售方案時再考慮，就目前而言，暫不考慮。也拜訪了小xx大藥房，此店基本一半是藥品，一半是是保健品，大多是廣告產品，藥店管理人員也認為公司產品價格高，一般人難以消費，同時無廣告支持，不建議產品進店，所以目前公司產品，不太適合走藥店的渠道。走藥店渠道要增加產品的知名度，及制定良好的銷售方案后可考慮。

拜訪了xx醫院的院長，對方認為我們產品價格高，一般人群難以接受，不過可考慮以租賃科室的方式來合作，具體是在醫院租賃科室，借助醫院的優勢及公司產品的告，來拉動銷售，租金大約在xxxx元左右，沒有其他費用，但目前公司還沒有產品方面的廣告，所以暫不考慮這種方式。

拜訪了xxxx醫療保健用品有限公司，對方在xxxx一樓有專賣店，主要經營藥品及醫療器械，位置好人流量大，產品價格xxxx元比較適中，與其公司老總商談，對方認為可以合作，但因其專賣店生意好，對進店的產品都有銷售保底要求及一些費用，后期將在市場部會議上商討其可行性。

拜訪了一些高檔健身會所，比如跑健身俱樂部，里面設有藥品專柜，所以后期會繼續跟進。

總之xx月更多的是實質性的產品渠道拓展，同時更多的了解公司，鞏固了產品知識，因為覺得做營銷要涉及很多方面，也學習了一些談判技巧方面的知識，看了一些書比如戴爾。卡耐基的《演講的突破》以及《執行如何完成任務》，感覺專業知識和營銷知識還很缺乏，xx月份將繼續努力學習與歷練，提升自己！

藥品銷售工作總結7

回顧20xx年的總體銷售情況，摸著自己囊中羞澀，自感慚愧!這不是只有我主觀原因，同時客觀原因也導致整體銷售上不去的一個因素，在此我總結了一些存在的問題。

一、目前的醫藥形勢

1、現時藥價不斷下降、下調，沒有多在利潤，空間越來越小、客戶難以操作。

2、即使有的產品中標了，但在中標當地的種種原因阻滯了產品的銷售，如某某省屬某某藥品中標，價格為：某某元，沒有大的客源，只是一些小的，而且有些醫院因不是醫保、公費醫療產品，沒銷量，客戶不愿操作，其它醫院有幾家不進新藥也停了下來，也許再加上可能找不對真正能操作這類品種的客戶，所以一拖就拖到現在。相比在別的省、市，這個品種也中標，而且價錢比省屬的少，雖說情況差不多，但卻可以進幾家醫院，每月也有銷量，究其原因，我覺得要找就找一個網絡全，這樣的供貨平臺更有利于產品的銷售和推廣。

3、在各地的投標報價中，由于醫藥經驗上不足，導致落標的情況時常發生，在這點上，我需做深刻的檢討，以后多學一些醫藥知識，投標報價時會盡量做足工課，提高自已的報價水平，來確保順利完成。

4、在電話招商方面，一些談判技巧也需著重加強，只要我們用心去觀察和發掘，話題的切入點是很容易找到，爭取每個電話招商過程都能夠流暢順利，必竟在沒有中標的情況下，電話招商是主要的銷售模式，公司的形象也是在電話中被客戶所了解，所以在這方面也要提高，給客戶一個好的印象。

二、所負責相關省份的總體情況

隨著中國醫藥市場的大力整頓逐漸加強，醫藥招商面對國家藥品監管力度逐漸增強，藥品醫院配送模式及藥品價格管理的進一步控制，許多限制性藥品銷售的政策落實到位，報價xx元，xxxx報價xx元，有的客戶拿貨在當地銷售，但銷量不大，據了解，在某某省的某某市，大部份醫院入藥時首先會考慮是否是今年又中標的產品，加上今年當地的政策是，凡屬掛網限價品種，只要所報的價在所限價錢之內都可入圍，這樣一來，大部份的市場已被之前做開的產品所占據，再加上每家醫院，每個品種只能進兩個規格(一品兩規)，所以目前能操作的市場也不是很大，可以操作的空間是小之又小。

省內，我所負責的xx地區中標產品的銷售情況也不盡人意，真正客戶能操作的品種不多，分析主要原因有幾點：

1、當地的市場需求決定產品的總體銷量。

2、藥品的利潤空間不夠，導致客戶在銷售上沒有了極積性。

3、公司中標品種不是該客戶的銷售專長(找不對人)。

4、貨物發出去好幾天，但沒能及時到達醫藥代理的手里。讓客戶急不可耐，這種情況應避免。

5、現在代理商年底結帳，顧不上新新貨，而且年底不想壓庫底。

6、代理商需求減少，大部分找到適合的產品，已有好的渠道。

7、有需求的代理商不能及時找到，代理商對產品更加慬慎。

我覺得在明年，應該有針對性的到當地醫藥公司進行詳細走訪，了解客戶的需求，制訂計劃，分品種給某些有銷售專長的客戶操作，不能像今年一樣，配送公司點了一大堆，但真正能做的品種沒幾個，而且這樣也不會導致不同配送商之間爭產品的沖突。

在此，提出對明年的銷售建議：

1、應避免服務不周到，例如：找到客房只把貨發出去了，業務跟蹤了，但是產品宣傳需要公司給錄制一些音像品，這樣更有利于宣傳。

2、避免發貨不及時的問題，通常先打款的拖著，貨到付款的.就緊著發。

3、價格并不統一，應該有省、市、縣的梯度價。

4、稅票不及時。

5、哪個區分給了誰就應該讓這個經理跟蹤，不斷了解市場，操作市場。

在銷售方面，建議公司考慮在原有的營銷基礎上再大力度的加大網絡營銷模式，畢竟現在電腦的普及網絡這個銷售平臺覆蓋面越來越大，這是我們電話招商方式所不及的，現在的藥商尋找藥品經營不再是單獨靠以前參加各地的藥交會尋找產品了，(就這次成都會上所見到的已沒有前幾年多，現在的人越來越少)，加上經濟危機，前景不太景氣，而且現在的人漸漸轉變了他們的想法，慢慢向網絡靠攏，因為網絡給他們帶來方便，快捷，而且成本低。在網上代理醫藥的話，只要客戶現正尋找某一類型的藥品，都能在網上找到。因此鎖定好的廠家，好的品牌比較準確。在通過電話的交流，成功率是顯而易見的。現在是一個信息時代，網絡也成為人們不可忽視的宣傳平臺，它有著豐富的代理商資料可供查詢，對產品的市場開發及銷售都有很大的幫助。

藥品銷售工作總結8

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信。

20xx年讓我學會了很多，感謝接納我工作的企業，感謝我的領導，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業，也是很能鍛煉人的行業，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的拜訪和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經不能說是一名新員工，市場我已經熟悉了，跟大部分的客戶應該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的報告主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問題，天天都照著做。可我心里是沒底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業務員的努力都沒有結果，我并不比他們優秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的.電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發獎金了，告訴了我數字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發生了轉折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發生變故，而不能變的就是自己對工作的態度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

最后，再一次感謝我的領導和同事們，我會用實際表現讓銷售業績再創佳績！

藥品銷售工作總結9

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，20xx年悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己!

20xx年，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容。看著市場激烈競爭和市場的千變萬化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。x月份，x個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，x醫藥公司串貨有x千多，x醫藥公司和xx醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到xx一片天，x月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的.旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!x一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。x醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，x的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在x我的沖劑買的很好(xx等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。x市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，xx和xx醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

x月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以x千的銷量，在xx作試點的效果大，x一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量。看著領導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果!

現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

x月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

20xx年依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。20xx年是我艱辛的歲月，我要把x的每個鄉鎮都跑透，好好把x市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步!

永遠不能忘記x的一致口號：今天我是帶著美好的憧憬“為開發x走進來”，明天我要帶著成功的喜悅;“為創造業績走出去!”努力，努力，再努力!!!x的兄弟姐妹，你我的努力是我們共同的快樂，在領導精心指點下，打開屬于我們的粵西，做強我們粵西的市場，為你我的理想奮斗吧!!!

藥品銷售工作總結10

xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售情況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一直以來我都積極學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。通過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。通過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。20xx年的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選擇部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的`熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒達到自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的積極性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中。“轉變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的今天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業,完滿的完成公司交給的任務。