第一篇：以一種更好的方法做產品營銷

以前我們總說要找到一個更好的方法做產品。好的方法從哪里找？在廣告時代的時候，終端攔截是一個好方法，那么在終端攔截的時代，什么是好方法？就說我們公司，不再大量投放廣告已經是一個不爭的事實了、產品線多樣化也不是一天兩天就能做好的事情，好方法從哪里來？大家以后少說點創新、創新的，有很多的人比我們還聰明，能夠創新人家早就會創新了。現在為止哪個創出新來了？這是一個“終端決戰”的時代，在終端決戰的時代中，細節才是決勝的根本因素。細節工作做不好，什么好戰術也白搭。現在我們做產品最好的辦法就是“細節決勝”。細節工作都做不好，還談什么好的辦法呢？

一、細節管理的重心在哪里？

大家可能都會想：細節管理的重心在哪里？如果我是一個分公司的經理，我首先要確定的就是細節管理的重心問題。搞管理工作的人員，不同時期的不同側重點是很重要的。大家不能一竿子到底的做管理工作。就說現在的我們的分公司最重要的工作是什么？是提高銷量。而怎么才能有效的、最短期間的提高銷量？抓管理、抓培訓、抓作風、做紀律嗎？不是，這些內容太務虛，做起來沒完沒了，一天忙得你要死要活的，回過頭來看一看一個月你都做了什么？好象又是什么也沒有做。這就是細節管理的重心根本就沒有找到。如果我們分公司下面的每一個辦事處主管，都把工作重心放在抓銷量上.誰與銷量有最直接的關系，我就抓誰！在抓細節管理工作的過程中，不是最直接關系的我現在不抓。比方說，我們珠海辦的銷量是18萬元，想提高銷量，我就抓單點工作。以前歷史上有過銷量最高峰的單點，現在下滑了不少的店，是我重點要抓的。特別是今年出現過歷史銷量高峰的店，為什么下滑了？這就是我的工作重點。“拱北藥店”今年早幾個月的銷量達到過一個月9000元的回款，這個月可能只有一半的回款。還有的店歷史上出現過5000元回款的，現在只有一兩千回款，這些店不抓，你去抓管理、抓制度、抓培訓，有什么用？每個辦事處主任，找出這樣的潛力店10家，每個潛力店增長到歷史高峰的2/3的話，一個店就可以增長兩千回款，10個店就是兩萬回款。也許這樣的數據不是很準確，但只有這樣抓潛力店，銷量、回款才會立桿見影的有所增長，你不去抓細節、反而去抓管理、制度、團隊建設什么的，哪一年銷量會上來？

二、細節中的細節是什么？

有人說，抓細節重要抓潛力店更對路。從明天開始我們就抓潛力店，抓客情關系、抓跑店質量、抓回款、抓培訓。你們想一想，你們就抓這些工作，一年兩年能不能見到成效。市場會等著你來做這些工作嗎？等你做好了這些工作，可能市場競爭思路發生了更多的變化，你總是跟不上競爭節拍，不被市場淘汰被誰淘汰？提高銷量、擴大回款的重點工作是抓單點，抓單點的重點工作是什么？這就是細節中的細節，你找不到細節中的細節，一切工作就不是在抓細節啦。又回到了空大虛的管理效率上來了。我們早就知道“促銷是第一生產力”，在下半年的營銷會議上很多的同事也提出了“促銷是臨門一腳”。促銷工作就是細節工作，就是關鍵工作。抓單點就必須抓促銷。你一個做經理、做主管工作的，不去抓細節就不能有效的提高銷量、擴大回款，細節管理就是要求我們做干部的要學會抓要害工作、要務實。

實：“實”的意義是顯而易見的，就是實干的意思。有了方向、有了方法你不去干、或者干得馬馬乎乎，就等于沒干一樣。就象我們剛剛說的“促銷是第一生產力”、“促銷是臨門一腳”一樣，既然大家都認識到這個問題了，那么真正去做的有幾個人？沒有！大家明知道自己管轄的店中這個促銷員不行、那個促銷員不行，但是真正想辦法解決了嗎？沒有！所以，在下個月的工作中，我們就要真抓實干、說到做到，總部沒有具體工作思路給你們，是總部領導的錯誤，但是給了你們工作思路指導，你們不去實干就是你們的錯誤。

我們一天到晚的說“提高促銷員素質”。怎么提高？就是要靠實干。好的促銷員，該去挖的去挖、該去搶的去搶，不能在家里坐著等好的促銷員送上門來。

穩：“穩”主要是要求分公司經理以及各辦事處主管在工作思路上、策略上以扎實的基礎工作為主導。我們在做市場的過程中，沒有方法不能等著總部出方法、沒有思路不能等著總部出思路。也不能在沒有方法、思路的時候，自己瞎琢磨思路，今天一個辦法、明天一套思路，一邊干一邊想。這個方法錯了再換那個方法、這個思路不對再換那個思路。這樣子做下去是永遠不會有成績的。所以，我們必須苦練基本功，穩扎穩打、向穩定要成績。這是一個永遠不變的方法，苦練基本功就是一個做產品的好方法，也是最穩妥的方法，用在哪個時期都能百戰百勝。總部出的思路是集合了高層人員的智慧及經驗，到了你們各級市場上做一些微調就可以了，從政治上、紀律上、可行性上說都是最穩妥的，大家不要總部一套、你一套，打小算盤的只能過一時，時間久了從銷量及建設程度上與兄弟單位拉開距離的時候，一切都暴露了。

準：發現問題，才能解決問題。分公司的細節工作要進行準確的分析，才能實施細節管理。就說抓單店工作吧，以前我們總是模糊的認為促銷工作很重要。但是就沒有能夠更好的改善促銷工作。創新來自于識破，你不能識破工作中的問題，就不能找到很好的解決問題的途徑。走動管理的重要意義就在于大家要多走走終端、多找找問題。在這一個方面既是下個月的工作口號，也是指導思想。不能喊一喊就完了。還要貫徹執行下去。下面是“準”字的說明：

一、怎樣在“走動管理”過程中發現問題。

總部領導需要走動管理、分公司經理也要走動管理，辦事處主任更要走動管理。關鍵是怎么樣在走動管理中發現問題。辦事處主任就是要以潛力店為目標，進行一段時間的蹲店。帶著問號下市場、帶著問題走動管理。以前的銷量達到過9000千，現在只有4000千，哪個環節出問題了？銷量為什么下滑？我們首先要帶著問題下市場、蹲市場。是促銷員的問題就從促銷員身上找突破的辦法，是客情的問題就從客情上找辦法，我們不能泛泛的認為“銷量下滑，是市場競爭太激烈、是競品促銷員太多、是客情越來越難做、是店外促銷的次數減少了”等等。走動管理就是要發現問題，不能發現具體問題的走動管理是毫無用途的。

二、怎樣在“走動管理”過程中發現機會。

在走動管理、蹲店的過程中，我們會發現有很多問題是明顯的、有些問題是潛在的，這還要求我們在走動管理、蹲店的時候，多開動腦筋挖掘更深層的問題。比如“開平辦”的海寶連鎖，有很多的好店不讓廠家上促銷員，我們不能簡單的把這個問題當作答案，擺在那里再不去解決它了。很多海寶的好連鎖店不讓廠家上促銷員，那么這絕對是一個好的市場機會，別人都不能上促銷員我們要是通過一些方法上去了，這樣我們的銷售機會不就更多了嗎？關鍵在于怎樣去解決這個問題，我們也同時要從問題中發現機會。把開平地區最大的連鎖藥店的促銷員問題解決好了，是我們提高銷量的最快方法，放著這樣的突破點工作不去做，談管理、抓素質能解決實際問題嗎？

三、怎樣在“走動管理”過程中解決問題。

發現問題后只要能夠合理的解決問題，影響銷量和回款的因素才能消除掉，才能行之有效的解決銷量問題。對于走動管理的過程中發現的問題，能夠馬上解決的要快刀斬亂麻的立刻解決，不能解決的問題要請示分公司經理協助解決，分公司經理不能一個人解決的問題要拿到分公司會議上來先討論再解決，對于大問題就上報到總部來解決。只要是阻礙銷量和回款的問題，一定要引起全分公司的重視，也只有這樣才能使走動管理的工作思路更有效。

特別對于“促銷員的能力與銷量上升有直接的關系”的這個問題上，中山公司想在總部兄弟分公司面前翻身，就要死打促銷員素質戰。對于現在的單點促銷員，能力不行的要毫不猶豫的換掉，早換早改變現在的情況，對于能力一般的促銷員我們也沒有時間去慢慢培養她們，有后選促銷員名單的就換，沒有候選人就到處去找。對于促銷環節的走動管理工作，重點是已經有促銷員的店和上不了促銷員的店。

1、有促銷員的店，回款必須要保證平均在4000元以上，否則就攤派不了費用、拿不到利潤、也不能引起店方的重視及支持。不能保證4000以上的回款，情況可能大致包括兩種：

一種是：這個店的客流量不大，原本就不應該在這樣的店中安插促銷員；

一種是：這個店的促銷員能力低下，抓不住前來購買、咨詢的顧客。

在走動管理和蹲店的過程中，我們就是要審核一下，銷量下滑店及銷量難抬頭店的根本原因是什么？具體問題有哪些？找到問題了逐一的去解決它。

2、沒有促銷員的店，同類產品的銷量如何？值不值得上促銷？能不能上去促銷？什么原因？這個問題也有多種的情況存在：

一種是：店客流量不大，不值得上促銷員，而且競品也沒有促銷員；

一種是：店客流量很大，促銷員很多，已經不能再增加促銷員名額了；

一種是：店客流量很大，店方不接受任何廠家的促銷員。

針對以上集中情況我們要在走動管理和蹲店的過程中多開動腦筋，想出對策。解決好這些問題，就等于直接的解決好提高銷量的問題了。

狠：無論公司下個月的口號是什么，走動管理也好、打翻身仗也罷。一定要建立在強有力“執行”基礎上的，什么計劃、什么方案不去執行或者執行軟弱不到位的話，再多的理由也是推脫。下個月各級市場還是要對執行力這方面的工作狠下決心、常抓不懈。就象中山分公司市場“地廣人散”不是銷量上不去的借口，再大的市場競爭也有第一、第二，再多的產品也有領頭羊品牌。人家能做到的我們應該做到，人家做不到的我們也要做到。關鍵就在于誰的執行力高、誰的實施力大。

就說眼前當務之急需要解決的“促銷員素質”的問題。我們要少走彎路、少找借口，能上去的要上、上不去的也要上，不在促銷員身上下死功夫，你就等著市場來淘汰自己吧。花在促銷員身上的工作精力體現不出一個狠字，說明你發現問題，找到解決問題的方法后，執行能力不夠，你就是不稱職。

對于好的競品促銷員，我們就是要本店需要本店去挖。我們就是要不懈一口氣的挖下去，1000不干就1300，死也不行的就1800，沒有換不了的工作，只有不滿意的工資。高薪挖能人、高薪換高銷售量是必要的手段，試用一個月，完成任務的底薪加提成，完不成任務的或提前看出苗頭不好的，就地勸退、按照普通底薪加提成處理。即使我們挖到了一個不合適的促銷員，也沒有多浪費工資成本，而且還除掉了一個競品對手的促銷員，競品對手再上新促銷員需要一個培養、實習階段，為我們的店內促銷又增加了很多攔截與拼搶顧客的機會。

第二篇：農藥產品的營銷方法

農藥產品的營銷方法

要把農藥產品推廣得好，實際上是要解決2個問題：（1）是這個產品如何到達農民手中，讓農民第一次使用。也就是一個通路問題。（2）是解決農民如何回頭購買這個產品的問題。也就是關于忠誠度問題。

一、產品如何達到農民手中并讓農民第一次使用。

農藥廠家一般要經過這樣一些環節才能將產品用到生產中去：廠家→區域總經銷→零售店→農民。這樣的道路就叫做通路。（當然這中間也可能多出一二個比如一批二批或直接連鎖的環節，現在提倡渠道扁平化，上面模式是當前主要模式）一般情況下廠家不可能直接將農藥賣給零售店（特殊地區除外），原因是我國地大物博，零售店遍布全國各地，一個廠家不可能有這么多實力和精力與這么多零售店打交道（光是配送就沒法解決）。廠家更不可能直接將產品賣給農民。區域總經銷一般也不可能越過零售店直接將產品賣給農民，原因是人不夠，車不夠，錢不夠。（某些區域除外。最近幾年熱門農資搞連鎖，但本人認為現階段農資連鎖徒有其表而無其實，大部分基本上屬于搞形象工程向政府騙錢這一類，至少現階段沒有成為主流）)

做官有官道，賣貨要有通路。做官沒有道，任憑你有天大的本事想要出人頭地很難；產品縱然效果最好，但沒有經過一定的途徑達到老百姓手中用到田里也是枉費工夫。那種認為效果好質量好就有銷量或者認為到田里做幾個試驗開幾次農民會議就會把產品賣出去的想法是很傻很天真。廠家→區域總經銷→零售店→農民，這就是產品達到農民手中的一條路，有了這條路農藥才能真正成為解決農民生產實際問題的產品。這條路把廠家、區域總經銷、零售店和農民串成了一根線。這根線就是稱為“利益”的東西，所以利益才是真正維持這條路暢通的原因。（其實小到街頭流氓打架斗毆、潑婦罵街，大到二國間的友好互訪，或是派軍隊發導彈，表面上好像原因很復雜，事實背后何嘗不是利益在作怪？）

因為產品必須經過這條通路才能到達農民手中，并且維持這條通路的背后原因是“利益”，所以要解決產品達到農民手中這個問題實際上就是要解決以下二個問題：（1）千方百計讓產品進入一條好的通路。具體地說就是要為這個產品找到一個好的總經銷商，找到一批有效的零售店。（2）設計在這條通路中的各方利益，合理分配利益。利益來自何處？利益來自產品的價差，所以就要設計一個總體的價格體系，而且要用一定的措施來維持這個價格體系。（比如區域獨家總經銷、防止竄貨、防止惡意炒價等均是為了維持這個價格體系。竄貨炒價確實是一個很難解決的問題，現在國內和外國多家公司為維持價格體系防止竄貨可謂是費盡心機，銳勁特和杜邦康寬的物流碼，威遠的FS系統等等都是為了防止竄貨而設計的。）所有的產品推廣工作必須緊緊圍繞著這2個方面而展開。也就是必須為保持通路的順暢而展開工作。

詳細的考察通路的每個步驟，可能會對大家有所啟發：

農藥經銷商雖然很多，但推廣能力好，信譽又好，收錢及時的優秀經銷商卻不多。為自己的產品找一個好的總經銷商，廠家真是費盡心思。廠家在找優秀的經銷商時應該注意這樣幾個方面：

第一個是廠家必須先讓經銷商了解自己的廠家，了解自己的產品，先要認識。全國每年有農資大會，各個省每年也都有農資會議，這些會議中各級經銷商特別是大的經銷商一般都會參加，廠家在這時舉辦專題研討會或產品發布會，邀請事先挑選好的優秀經銷商參加，可能有利于經銷商對自己廠家和產品的了解認識。

第二個是廠家與優秀經銷商談自己產品時必須要有優勢，一個平平談談的產品是不會引起優秀經銷商的興趣的。這個優勢可以是效果、配方、品牌資源等方面的，也可以是價格方面的，還可以是包裝上的，總之要有特色，要有賣點。

第三是優秀廠家的優秀產品要有一種鍥而不舍的精神。大家知道一個產品如果找到當地最優秀的經銷商，那么可以說相當于成功了一半。但優秀的經銷商一般選擇的余地會很大，很可能由于各種原因不接你這個產品，這時廠家的業務員常常是隨便再找一家。本人認為好的經銷商和不好的經銷商差距是很大的，所以你如果相信自己確實是一個優秀的廠家而又是一個優秀的產品，你就要多試幾次，不要輕易放棄。

（2）區域總經銷→零售店

產品到了總經銷商以后，接下來的工作就是要想辦法為產品找到一批優秀的零售店。這部分的工作主要是由總經銷商來做，但廠家應該配合。第一個問題還是讓零售店了解認識這個產品，只有認識了他們才會進貨，才會發生銷售行為。經過我們的實踐，認為開零售商會議是一個好辦法。就是為這個產品專門召開一次零售店會議。將事先挑選好的，基本上是一個鄉鎮一個人這樣的把零售店請上來，吃餐飯，開個會，發點小禮品。重點介紹一下這個產品的特點，賣點功能與功效以及價格體系、利潤等等，讓零售店了解認識這個產品。開完會議后最好搞一下臨時促銷活動，以促進零售店的真正進貨。

零售店了解認識這個產品以后，接下來很大一部分工作是將這個產品鋪貨到零售店里，并把它放到零售店的柜臺上。這個就是鋪貨工作。鋪貨工作相當重要，可以說沒有鋪貨就沒有銷量。一個產品在總經銷倉庫里叫庫存，只有真正到零售店里賣給農民才叫銷售。但是現在我們發現，鋪貨工作其實很難做，就是賒銷你也不一定鋪得進去，零售店選擇的余地實在是太大了，零售店的權力也實在是太大了。這個時候，總經銷可以搞一點臨時促銷活動，比如進幾件貨送個什么東西或給個多少折扣等，這樣可以減少很多鋪貨的阻力。

接下去的工作還包括維持零售價格體系等等方面。上面提到利益是維持這個通路順暢的背后原因，如果價格體系亂了，零售商沒錢賺了，零售店也就不愿賣你這個產品了，你這個產品離開市場也就不遠了。

（3）零售店→農民

在這一步中，有時產品由于價格過高或農民不了解，需要零售店費很多力氣去推薦，而優秀的零售店一般生意都很好，店老板很可能沒有時間去推薦或者覺得推薦工作太麻煩，費力有難見效果。這時這個產品推向農民就會遇到很多阻力。現在常常有給零售店搞農民促銷，或采用進行農民田間試驗或開農民會等方法，目的就是為了減少這個阻力。

上述分析的過程實際上是一個“推”的過程。廠家將產品推給總經銷，總經銷推給零售店，零售店推給農民，所以叫做推廣。（“推廣”這個詞很形象）但是大家知道現在總經銷、零售商的權力很大，他們隨時可以將這個產品判死刑，推的過程阻力很多，萬一哪一環節處理不好很可能前功盡棄。為了減少推的阻力，很多時候通過打側面戰，就是先做田間示范或開農民會，就是先做農民工作，讓農民看到效果，農民就會到零售店去找這個藥劑，零售店就會去問經銷商，廠家這時再找經銷商談就會容易得多。經銷商推廣這個藥也會很輕松。從而達到保持這條通路順暢的目的。這個工作就是“拉”。現在有些廠家跟植保部門搞好關系，植保部門發一個病蟲情報給老百姓，老百姓就會按照病蟲情報上指定的藥到零售店購買，這個也是“拉”的過程。這樣一個農藥產品在推推拉拉、拉拉扯扯的過程中就到達農民手中了。我們就說這個產品操作成功了。其實，我們中國很多事情都是在推推拉拉中完成的。就比如去送禮。你把一個禮送給當官的，當官的開始總是推卻一下（很多是口頭上），你再一堅持，當官的好像很為難只好收下。這樣一推一拉的過程中就把禮收下了。如果你一送禮，當官的馬上收下，也不推卻，我們就會覺得這個官很貪。如果他一直推卻就是不收，我們就會覺得他不肯幫忙。只有經過這么一推一拉，事就辦成了，真是皆大歡喜。

二、如何吸引農民回頭購買產品。

產品賣給農民了，用了以后如果沒有回頭購買，那么這個產品推廣是不成功的，前面千辛萬苦做了這么多工作到最后是賣了一點點貨，收了一點點錢，退了一大堆貨，那是非常糟糕的。

其實我們農民朋友是很實在的，只要你這個藥效果好，把蟲打死，把病治好，他們就會拿著你的藥的包裝袋到零售店里去買。只有好產品農民才能回頭。所以質量、效果絕對是第一位的，這個時候廠家的品牌在這這才真正體現出價值，這是任何多么高明的操作都不能達到的。要農民回頭，你必須在產品質量和效果上狠下功夫。

總結以上，一個好的產品必須要有一個好的效果、好的質量，這是基礎。而且要有一個比較順暢的通路，要充分維持各方的利益，有時要采用推拉結合的方式。這些就是本人體會到的對產品的一個較好的推廣方法。

為了加深各位對我上述分析的理解，我在這里舉個例子，看看別人是怎樣推廣產品的。

一、先說說外國公司。外國產品大家都說價格很貴吧，但他們為什么能賣得很火？首先一點，外國公司的產品絕對是做的最好的，質量和效果絕對是一流的。這是基礎。在推方面，他們選擇的經銷商一般是當地最大或是最優秀的經銷商，而且一般能夠保證總經銷的利潤。（克無蹤的利潤是多少？稻杰千金的返利有多少？銳勁特的返利又有多大？沒有做總經銷的人想到的嗎？說出了嚇一跳。）許多外國公司也開始考慮零售店的利潤，比如先正達的克無蹤通過一件送幾瓶的形式，讓零售店賺錢（送到就是利潤），杜邦的康寬很多地方也是按零售價操作在返利這種形式保證零售店利潤。外國公司知道，他們的產品正常推的話會遇到很大的阻力，因為開始老百姓不了解，而且價格死貴。所以他們常常在“拉”的方面做很多工作。隨便那個外國公司，對于開農民會，搞田間試驗示范，都是非常熱衷而且出手大方。對于與植保部門合作他們也常常是非常熱心，對于產品能否上當地的病蟲情報更是非常關心。他們在拉的方面做了很多工作，但是即使這樣他們的產品也仍然按照我上面分析的通路到農民手中。他們所做的工作很多時候也是為了維持這條通路的順暢。

二、現在有些廠家都在研究外國公司，分析他們的推廣模式。認為外國公司的農民工作做到很好，農民推廣會和田間示范做到很成功，就盲目仿效。更有廠家他們想既做總經銷的工作，又抓關鍵零售店，還搞零售店農民促銷，同時召開農民會議，搞田間示范，基本上想做通路的每一環節的工作，想做到面面俱到，美其名曰說是服務戰略。本人認為這種模式值得商討。須知總經銷工作難做，零售店工作更難做，農民工作更是難上加難。先說錢的方面，開一個農民會議要多少資金？農民來了不能白來，他們用了寶貴的時間，應該要得到補償。組織開會的不能白組織，也要有相應的報酬，講課的老師，邀請的專家也要報酬，據了解浙江省某些地方組織一次農民會至少要700多元直接費用，每個重點鄉鎮一次，算20幾個，一年光農民培訓費2萬元。如果再到零售店搞農民促銷，總要有點資源，毛巾雨傘之類的最少吧，光全部重點零售店搞一次也要1萬多元。田間示范也要費用。再說精力，廠家打算一個地區配多少人員？一個人夠嗎？他們精力和經驗夠嗎？而且開農民會議出來的效果會非常慢（雖然出來以后效果很好），你們的心里準備有嗎？

當然本人不是反對做農民工作，不是反對廠家做服務工作。其實服務工作很重要，農民工作也很要緊。本人認為廠家在做服務工作是要有重點，并且所做的工作要與通路整合，就是說我做的所有工作要為通路服務，而不是單純的為開農民會而開農民會。比如你在一個農民家里做了試驗，農民用了你的藥效果很好。這個時候你就要把這些情況告訴當地零售店，最好拉著零售店去看現場，同時要督促零售店進貨。也要告訴農民在哪家零售店能夠買到這個藥，還要告訴總經銷這些情況，讓總經銷及時給零售店補貨。這樣你的工作就與通路結合起來了。（先正達在這方面工作做得很到位。先正達開一次農民會議后常常會告訴農民哪家零售店能夠買到這個藥，也會告訴總經銷，讓總經銷與零售店聯系。）拜耳公司化了很多錢搞了一個叫BKR的項目，很多地方效果不好。有人戲稱這個項目是（零售店）掛一塊牌子，（回訪員）記幾個數字，（回訪員）騙幾塊工資。原因就是沒有很好的和通路整合，回訪員的工作是和銷售完全脫節的。

三、最后，看一下娃哈哈是怎樣做產品推廣的，可能對我們有一定的借鑒意義。

在推的方面，娃哈哈完全是按照我上面所分析的2個方面來進行的：（1）讓產品進入一個好的通路。娃哈哈的通路是這樣的：總部→各省區分公司→特約一級批發商→特約二級批發商→二級批發商→三級批發商→零售終端，由于娃哈哈要求一級經銷商交保證金并現款發貨，故稱為聯銷體。其實聯銷體的內部是各個娃哈哈經銷大戶，是娃哈哈的優秀的忠實的經銷商。娃哈哈通過聯銷體這條優秀的通路使產品到達消費者手中。（2）用利益來維持這條通路。聯銷體的前提雖然是信用（因為要保證金，而且是現款進貨）。但其要害其實只有一個：“大家都有錢賺”，即上下游形成有序的價差關系，每個環節賺到自己應該賺到的錢。為達到這一目的，哇哈哈制定了一套嚴格的全國統一價差體系，保證各個級別的經銷商都能在價差中賺到錢。為了避免出現“竄貨”、“沖貨”現象，娃哈哈制定了“區域責任制”，規定各級經銷商只能在所屬的區域內銷售，如果被總部派出的獨立督察組發現經銷商不按規定辦，就會處以重罰，甚至開除出經銷商隊伍。就說宗慶后一到某個地方，第一步就是到零售店拿起一瓶娃哈哈的產品查區域編碼。可見娃哈哈對這方面工作確實是提到戰略高度上的。

在拉的方面，大家不知是否注意到，娃哈哈一有產品推出，第一步就是集中在中央電視臺大做廣告，讓老百姓知道這個產品，就會有人到零售店去問，這時候娃哈哈通過聯銷體將貨一級一級的鋪到零售店中，這就是他們在拉方面做的工作。這樣一推一拉市場就馬上啟動起來。

關于哇哈哈產品的質量，那是沒得說，他的質量好味道更好。本人曾親自品嘗過哇哈哈兒童營養液，味道很好喝。現在市場上流行的營養快線，味道也是相當不錯。有了這些方面娃哈哈年年旺銷也就不足為怪。娃哈哈的營銷模式值得我們學習。

第三篇：如何更好的介紹自己和產品

如何更好的介紹自己和產品

伙伴們，在我們產品推廣中，如何更好的介紹自己和產品可以說是一門藝術，怎樣更好的掌握這一門藝術呢？下面，我們為您一一道來。

1、給人留下良好的第一印象

在推銷產品之前，首先要把自己推銷給客戶，這叫做“推銷中的推銷”。“推銷中的推銷”反應的正是推銷界的一個重要理念——“要想成功推銷產品，首先成功推銷自己”。通常情況下，客戶都不會愿意把時間浪費在一個自己不喜歡的人身上，那么他又怎么會愿意買你推銷的產品呢？

據心理學方面的有關研究表明，人們對其他人或事物在7秒鐘之內的第一印象可以保持7年。給他人留下的第一印象一旦形成，就很難改變，所以說，是否給客戶留下良好的第一印象對于接下來的相互溝通很重要。據相關資料統計，銷售人員的失敗，80%的原因是因為留給客戶的第一印象不好。也就是說，很多時候，在你還沒開口介紹產品之前，客戶就已經決定不與你進行進一步的溝通了。

既然給客戶留下的第一印象如此重要，那么銷售人員應該如何給客戶留下良好的第一印象呢？

（1）衣著打扮得體。

俗話說，佛靠金裝，人靠衣裝。從某種程度上說，得體的衣著打扮對銷售人員的作用就相當于一個賞心悅目的標簽對于商品的作用。如果你在第一次約見客戶時就穿著隨便甚至臟亂邋遢，那么你此前通過電話或者電子郵件、信件等建立的良好客戶關系可能就會在客戶看見你的一剎那全部化為烏有。你要想令客戶對你的惡劣印象發生轉變，那就要在今后的溝通過程中付出加倍的努力，更何況，有時候不論你付出的努力有多少，客戶都會受第一印象的左右而忽視你的努力。

所謂得體的衣著打扮，并非是要求所有的推銷人員都穿著華麗。事實上，華麗的服飾不一定適合所有的人、所有的場合，而且也不見得會得到客戶的認同。作為一名專業的銷售人員，必須根據本行業的特點選擇合適的衣著。在選擇服飾時，銷售人員應該注意一點，那就是不論任何一種服飾，都必須是整潔、明快的，而且服飾的搭配必須和諧，千萬不要為了追求新奇而把自己打扮得不倫不類。為此，銷售人員實在有必要經常留心身邊氣質不凡的上司或同事，以及比較專業的雜志或電視節目等。

（2）舉止大方，態度沉穩。

如果說得體的衣著打扮體現了推銷員的外在美，那么大方的舉止和沉穩的態度體現出的應該就是推銷員的內在素質了。推銷員的內在素質實際上就相當于商品的質地和檔次。

推銷人員的一舉一動都會在客戶心目中形成一個印象，這種印象最終會影響客戶對公司產品以及對公司整體形象的看法。

（3）保持自信，不卑不亢。

推銷的過程有時候就像是買賣雙方某些方面的較量，無論是推銷人員還是客戶，其實時時都能感受到這種較量。所以，很多推銷人員經常把這一過程看作是困難或者傷腦筋的事情，于是就會在潛意識里形成一種恐懼，甚至有些推銷人員說他們“在去見客戶的路上就有了打退堂鼓的想法”。

如果恐懼能夠將產品成功銷售出去的話，那么問題就會變得簡單得多了。可事實是，恐懼除了能夠加劇與客戶溝通時的阻礙之外，實在是沒有任何好處。其實，心存恐懼的銷售人員從內心深處就沒有形成一種正確的思想，他

們實際上自身就對要推銷的產品以及自己的溝通技巧不夠自信。在他們看來，推銷活動本身可能就是一廂情愿的“赴湯蹈火”。

也許只有那些業績優秀的推銷員才知道，與客戶溝通的過程實際上完全可以成為一種享受，而且推銷活動本身不僅可以為你的公司帶來厚利、為推銷員增加業績，同時更可以令客戶的需求得到滿足。當意識到這些之后，身為推銷人員的你還有什么理由在客戶面前表現得畏畏縮縮呢？

運用以下幾種方式可以讓客戶感受到你的自信：

1、在見到客戶之前就要樹立積極樂觀的態度。

2、把與客戶的溝通當成一次愉快的活動。

3、保持和緩的語速，不要急促不清。

4、談話要清晰有力，在開口之前先組織好語言。

5、不要東張西望，也不要做小動作，要保持體態的端正，并且平和地直視對方。

2、設計一個吸引人的開場白

米爾頓·馬文是湯姆·詹姆士服裝公司的董事長，當他還是該公司一名普通的銷售人員的時候，他曾經運用精彩的開場白給客戶們留下了非常深刻的印象。米爾頓在見到客戶時從來不會像其他銷售人員那樣拘謹地說上一句：“您好，我是××公司的銷售人員……”，他經常這樣與自己的客戶開始談話：“××先生（女士），我來這里的原因是因為我要成為您的私人服裝商。我知道您在我這兒買衣服，是因為您對我、我們的公司或者對我們公司的產品有信心。而我所做的事情就是要使您的這種信心得到不斷增強，我相信自己能夠做到這一點。您一定希望對我有所了解，那么請允許我做一個簡單的介紹：我從事這項工作已經很多年了，我對服裝的式樣和質地以及它們分別適合哪種類型的人都有著深入的研究。所以，我一定可以幫您挑選出一套最合適您的衣服，而且這項服務是完全免費的。”

一段精彩的開場白，不僅可以引起客戶對自己的重視，而且還能引起客戶對你接下來言談舉止的強烈興趣。所以，有人說：“一個吸引人的開場白，就已經使一次銷售成功地實現了一半。”對于銷售人員來說，在與客戶溝通的過程中，一段好的開場白能夠起到的作用不僅僅是成功地向客戶介紹自己以及自己要推銷的產品，而且還為后來的良好溝通奠定了堅實的基礎。為此，銷售人員不妨在見到客戶之前就針對自己的銷售目標和客戶的實際需求對開場白進行一番精心設計。

3、清晰地表達自己的觀點

在與客戶進行初次約見時，由于心情緊張等原因，可能銷售人員會因為急于表達自己的銷售意圖而忽視自己的表達方式。很多銷售人員身上都有過這樣的體驗：越是慌慌張張地表達自己的意圖，語言組織得就越是錯誤百出，結果與客戶溝通起來就越吃力。因此，這些忙中出錯的銷售人員給客戶留下的印象常常是非常糟糕的，客戶常常認為，一個無法清晰地表明自己觀點的人是無法弄清客戶的真實需求的，他所代表的企業恐怕也缺少科學的組織性和系統性。

所以，銷售人員在了解和掌握足夠的產品信息的同時，也十分有必要培養和鍛煉自身的語言組織和表達能力，盡可能地用最清晰、簡明的語言使客戶獲得其想要知道的相關信息。

4、積極而客觀地評價你的產品

在推銷員與客戶展開溝通的過程中，大多數時候，雙方溝通的主要話題都是圍繞所推銷的產品或服務展開的，可以說，所推銷的產品或服務在通常情況下都是推銷員與客戶關注和談論的焦點。無論是推銷員還是客戶，對于產

品或服務各方面條件的關注都將貫穿于整個推銷活動當中，而且雙方對于這些產品或服務的態度將決定著最后的交易能否成功。而客戶對產品或服務的態度在很大程度上又要受到推銷員的影響，因此，如何對自己推銷的產品進行合適的評價就成為推銷人員必須注意的又一問題。

在介紹自己推銷的產品時，推銷人員需要注意以下幾點：

1、不要運用太多客戶可能聽不懂的專業術語。

2、忌夸大產品的功效和優勢，不要無中生有，要實事求是。

3、針對客戶的實際需求展開介紹，要深入客戶的內心深處，并且讓客戶感覺到他（她）的需求就是你工作的重心。

4、觀察客戶的反應，如果發現客戶對某些介紹不感興趣，馬上停止。

5、當客戶指出產品確實存在的缺點時，不要隱瞞，也不要置之不理，而應該做出積極的回應。比如當客戶提出產品的功能不如××品牌齊全時，你不妨先肯定客戶的意見，再指出產品的其他優勢：“是的，不過它的其他功能正好可以因此而更充分地發揮作用，而且該產品的價格比其他同類產品的價格要低20%。”

專家提醒：

1、在約見客戶時，做好從態度、知識到言行舉止全方位的準備。

2、一定不要忽視第一印象對于今后與客戶溝通的重要性。

3、不論是對自己的介紹還是對產品的說明，都必須清晰、客觀，而且還要時刻保持自信。

4、爭取在最短時間內打動客戶，千萬不要談一些無聊的話題令客戶感到厭煩。

5、面對客戶的任何質疑都要做出積極的回應，不要企圖蒙混過關。

掌握好以上介紹自己和產品的藝術，你的產品推廣便會如魚得水，你經營的太陽神事業必將紅紅火火！

3招助你有效開發準客戶

很多營銷員對客戶開發都感到頭痛，感覺吃力，其實不然，只要我們注意收集客戶資料，就不難發現，其實在現有客戶群中，還隱藏著很多準客戶，存在很大的客戶市場，等待我們去開拓。通過轉介紹是開拓準客戶最為有效的方法，也是保證營銷員不斷獲得準客戶的重要資源。通過轉介紹，還可減少初次拜訪的陌生感，同時有客戶的認可，更具說服力，贏得準客戶的認可，促成簽單。

取得客戶認同

首先應取得轉介紹人（客戶）對轉介紹性質的認可。只有得到客戶的認可，客戶才會把朋友的近況及家庭情況告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。獲得客戶認同要做到兩點：首先是要有責任感，篤守信譽，有責任心。其次是能為客戶提供優質滿意的服務，只有以真誠服務打動客戶的心，才會獲得客戶的認可，客戶才會放心把這種服務介紹給朋友，把你推薦給朋友，自愿反饋朋友信息。所以，在經營客戶時，一定要重信譽，講信用，以實際行動贏得客戶信任，客戶才樂意做轉介紹。當然也會遇到拒絕提供轉介紹的客戶，此時，營銷員應該盡快找出客戶拒絕的原因，打消客戶的顧慮，解除客戶的擔憂，重拾認同肯定。

獲得準客戶資料

得到客戶的認可后，再聊客戶的朋友，客戶會把自己對朋友的了解以及情感告訴你，從而獲得準客戶的詳細資料。收集資料時，主要掌握準客戶的姓名、年齡、家庭及單位地址和電話號碼、教育背景及未來計劃、目前收入和

將來可能的最高收入。同時還能獲知準客戶的興趣，掌握準客戶的情感與性格，為陌生拜訪奠定基礎。有客戶提供的資料，對準客戶有了大致的了解和認識，輕松掌握準客戶的生活詳情，再有計劃性地為準客戶做準備，對癥下藥，整理出產品保健方案，將更具說服力。

準確鎖定客戶

根據自己掌握的資料，認真對準客戶進行篩選，選擇最具有可能性和最具有購買實力的準客戶做拜訪，鎖定為主攻對象。鎖定客戶后，選擇恰當的拜訪時間、拜訪方式、拜訪話題，精心為準客戶制定產品保健方案。雖然是陌生拜訪，但對客戶資料了如指掌，如吃了定心丸，介紹更得心應手，句句說到準客戶心坎上。再則是經朋友介紹來的，準客戶不會拒你于千里之外，更不會為難你，甚至還會產生一種親切感、信任感。可以借助自己為客戶提供的服務，用事實證明自己的信譽與能力。贏得準客戶認可時，再行介紹產品，灌輸保健意識，如此雙管齊下，作用更為明顯，相信會事半功倍。準客戶也會打心里接受你的觀點，成為你的客戶，最后促成簽單。

以上3招助你有效開發準客戶，熟練掌握，堅持實踐，你的業績定會蒸蒸日上！

讓產品自己說話

要做好一名推銷員，一要勤勉；二要動腦，李嘉誠對此有深切的體會。

李嘉誠推銷新型產品——塑膠灑水器，走了幾家都無人問津。這一天上班前，李嘉誠來到一家批發行，等職員上班聯系洽談。清潔工正在打掃衛生，李嘉誠靈機一動，自告奮勇拿灑水器幫清潔工灑水。李嘉誠期望遇到提前上班的職員，眼見為實，這樣洽談起來更有說服力。果真就有職員早到，還是負責日用器具的部門經理。李嘉誠很順利就達到目的，該經理很爽快地答應經銷塑膠灑水器。

李嘉誠的機靈，可見一斑。同時又透露出李嘉誠的誠實。他讓產品自己說話，這比一個推銷員夸夸其談地講產品的用途優點，要可信得多。

李嘉誠做推銷，愈做愈老練，他深諳一個推銷員，在推銷產品之時，也在推銷自己，并且更應注重推銷自己。李嘉誠有意識去結交朋友，先不談生意，而是建立友誼，友誼長在，生意自然不成問題。他結交朋友，不全是以客戶為選擇標準。如俗話所說：“人有人路，神有神道。”今天成不了客戶，或許將來會是客戶；他自己做不了客戶，他會引薦給其他的客戶。即使促成不了生意，幫著出出點子，敘敘友情，也是一件好事。

李嘉誠的收入不高，家庭負擔很重，他還要攢錢辦大事，因此，他交友不允許花太多的錢。這樣倒好，大家以誠相見，以誠共處。李嘉誠不是健談之人，說話也不風趣幽默。他總是推心置腹談他的過去和現在，談人生與社會。

李嘉誠廣博的學識，待人的誠懇，形成一種獨特的魅力，使人們樂意與他交友。有朋友的幫襯，李嘉誠在推銷這一行，如魚得水。

李嘉誠把推銷當事業對待，而不是僅僅為了錢。他很關注塑膠制品的國際市場變化。他的信息，來自報刊資料和四面八方的朋友，他建議老板該上什么產品，該壓縮什么產品的生產。他把香港劃分成許多區域，每個區域的消費水平和市場行情，都詳細記在本子上。他知道哪種產品該到哪個區域銷，銷量應該是多少。

加盟塑膠公司，僅一年工夫，李嘉誠實現了他的預定目標。他超越了另外6個推銷員，這些經驗豐富的老手只能望其項背。老板拿出財務的統計結果，連李嘉誠都大吃一驚——他的銷售額是第二名的7倍！

總結銷售技巧：

1．要有基本素質：勤勉和動腦及儀表。

2．產品要有特色，可以叫產品說。

3．廣交朋友有利銷售。我在現實里看到很多人老死不相往來，自以為事者居多，失敗也很正常。

4．努力實現更多的增值服務。

5．不斷學習。

6．工作認真、細心、把工作當事業、不斷研究。

7．成功過程很重要，重視過程。你種下什么種子就收獲什么結果？

8．應該放在前面的一條：人的品質，銷售不是簡單的忽悠。

爬塔的青蛙

有一天，一大群青蛙在外面一起玩耍，玩著玩著，看見一個高聳入云的鐵塔。于是有人提議：如果能爬到塔頂那風景該有多美啊！別的青蛙們也覺得很有道理，設想如果站在塔頂上看下面的景色，感受肯定不一樣，于是紛紛響應響應這個號召，一起向塔頂爬起來，浩浩蕩蕩，聲勢浩大。爬著爬著，太陽曬得青蛙們氣喘吁吁，口渴得要命，于是就有人懷疑起當初的想法，說“我們傻不傻，為什么要爬啊？既吃苦又受累，何必呢？不爬上去不也一樣嗎？”青蛙們覺得說的也是，我們爬上去有什么意思，便有很多青蛙接二連三的退了下來，并且開始嘲笑自己當初的想法，說真是挺傻的，干嗎呀？塔那么高，我們青蛙那么小，是不可能爬上去的，為什么那么不自量力呢？大家都覺得退下來的決定是何等的英明和正確。

但是只有一只小青蛙，不管別的小青蛙如何議論、如何叫喊，它都像沒聽見一樣，仍以緩慢的速度繼續向塔頂爬去。終于，這只小青蛙成功了，他順利地爬到了塔頂，在塔頂欣賞到了別的青蛙看不到的風景。每個青蛙都欽佩得不得了，它成為眾多青蛙崇拜的偶像。當有的青蛙問它：到底是一種什么樣的力量，促使它爬到了塔頂。答案是出人意料的。原來這只小青蛙是個聾子。當大家的議論紛紛的時候，它一句也沒聽見，總以為大家都在爬，于是就一直往上爬，一直爬到了塔頂。

這只小青蛙不是最強大的也不是最聰明的，但它正是憑著自己堅強的信念和堅韌的意志，排除了外界的干擾，不斷地朝著自己心中的夢想努力，最后取得了成功，創造了奇跡。

生活也是這樣，雖然，俗話說：“聽人勸，吃飽飯。”但我們更要注意不要因為別人一些議論而輕易的放棄自己的夢想和目標。“走自己的路，讓別人說去吧!”是有一定道理的。憑著頑強的信念和永不放棄的精神，一定會創造奇跡。

寓言故事——管道人

在100多年前意大利的一個小山村，有兩個年輕人是非常要好的朋友，結拜成盟兄弟。哥哥叫伯博羅，弟弟叫布魯諾。他們兩個非常有抱負和理想。總想有一天自己能出人頭地，做一帆大事業。當時村民們吃水一直是一個難題。要到很遠的地方去提水以供自家飲用。當時正好有一個機會。但村里的很多人都怕苦怕累不愿意從事這項工作。村長找到他倆人商議，村長決定以每桶一美分的價格，讓他們承擔起村民的吃水任務。哥倆經過慎重的考慮，就從事了這項工作。

經過一段時間的奮斗，倆人賺到了很多錢。村里的人們

開始羨慕他倆。都為自己錯失機會而后悔不已。弟兄倆個感到非

常高興，為自己的選擇而慶幸。哥哥很是滿足自己的工作，而弟

弟卻在苦苦思索著......現在我身體好，能吃一些苦賺到錢。萬一哪

天得了病自己動不了了，還能賺到錢嗎？能不能為自己找到一個

將來有保障的事業呢？哥哥知道他的心事后，取笑他杞人憂天。

弟弟對哥哥說：我們應該居安思危，為以后尋找一個機會。又過

了一段時間，弟弟終于想出了一個好辦法。于是和哥哥商量：我們一邊工作一邊修建管道，等管道建成了水會源源不斷，這樣就

會給我們帶來源源不斷的利潤。而我們再也不用這樣辛辛苦苦的工作了。哥哥聽后卻不以為然對弟弟說：放著這麼好的工作不干，你修什麼管道啊？趕快放棄你現在的想法。多掙些錢會有多好啊。

弟弟沒有順從哥哥的想法，堅持自己的主見修建起了自己的管道。邊提水邊修建管道。

半年過去了，哥哥比弟弟賺的錢越來越多。而弟弟只是維持自己的生計。更加拼命的堅持自己的事業。哥哥有錢后經常請村民們吃飯，村民們無不阿伊奉承哥哥，尊稱他為：大善人。同時全都瞧不起哥倆中的弟弟，認為他是不務正業瞎胡鬧。人們敬仰哥哥叫做：提桶人，諷刺弟弟布魯諾叫：管道人。哥哥整天趾高氣揚，慶幸自己沒和弟弟去修建管道，避免了村民們瞧不起自己。兩年過去了，弟弟仍然信心滿懷，從來也沒有懷疑過自己所從事的事業。此時弟弟已經小有收獲，管道已經建好了三分之一。這也意味著弟弟從此以后不用在跑那麼遠的路去提水。弟弟比哥哥節省了三分之一的力。從而也有了更多的時間來修建管道。收入也慢慢超越了哥哥。到第三年時，哥哥的背逐漸被壓駝了，而弟弟的管道已經修好了一半。只需付出哥哥一半的勞動即可超過哥哥的收入。哥哥因身體的原因，收入也越來越少。

村里有的人開始認可弟弟的智慧。覺得此人真是了不起。有雄心壯志也有毅力。又過了不到一年的時間，管道終于修成了。水源源不斷的流入了村中的每一戶人家。此時此刻，弟弟的愿望終于如愿以償。再也不用付出辛苦，整天忙碌于提桶了。而哥哥呢也從此成為失業人員。弟弟成功后再也沒有人敢瞧不起他。人們又開始稱贊弟弟有頭腦、有眼光、有智慧。比哥哥老大強多了。

親愛的伙伴，您是否感覺到：人的嘴是兩張皮？阿庾奉承之人皆有余。

故事至此并沒結束，弟弟念及哥倆的感情，有意幫助哥哥。因為已經有了穩定的收入，再也不愁吃穿。哥倆又同甘共苦，把這個美好的事業教會了更多的人。

世界銷售講師曾經說過；“不是路不平，而是你不行，到底行不行，看你停不停，只要你不停，早晚都能行”。

第四篇：做更好的自己

做更好的自己

你想成為一個什么樣的人？答案各不相同，有錢人，幸福的人，快樂的人，老板，商人等等，但是沒有一個人想成為一個更差勁的人。所以總結起來，成為一個更好的人是幾乎所有人的選擇。作為一名大學生村官，最基層、最普通的一名黨員干部，我也不例外。我敬仰那些先烈先輩，崇拜那些時代楷模，因為他們已經做了最好的自己還在為更好的自己不懈努力著。這也常常提醒我要修身律己用權、謀事創業做人，做更好的自己，給人民群眾做好榜樣。

如果有人問我，你認為你的哪件事做的最好，我的標準答案都是下一件。每次工作中遇到困難、挫折、不如意的時候，我會抱怨說：為什么這么倒霉的事情總會發生在我身上？我寧愿下輩子不要再當“官”了，實在是太辛苦了。而下一刻我又會對自己說：更好的事情你還沒有遇到，你還沒有體會到被群眾需要，被群眾信任的驕傲感，沒有體會到助人的樂趣，但只要你不放棄自己，堅持努力，只要你愿意跟身邊的人相互幫忙，只要你有一顆服務大眾的心，你就會活在天堂。

其實要做更好的自己，有一個前提就是，心中要常有群眾，更簡單一點要有別人。如果一個人活著只是為了自己未免太孤單、太狹隘、太自私。作為一個黨員，一個“村官”我更希望村民能夠因我而變得更好，也許在工作中、也許是在知識上，也許在人生的態度上，或者只是在心情上，因為有我而變好。當然那就要求我自己一定要先做好。生命是很有趣的，我們所帶給別人的，最后都會回到自己身上來，無論是精神上或者物質上，只不過是數量上或多或少，時間上或早或晚。比如周總理，比如就在我們身邊的趙亞夫老師傅。我本身并沒有任何宗教信仰的立場，但是我相信因果，所以為了能夠成就更多的別人，我們要先做更好的自己，修身律己、循序漸進、依照規律、周而復始，不斷讓自己精進。

常常聽到身邊的人，尤其是剛走入社會的大學生說“現在社會環境不好，工作不好找，機遇太少，提拔太難，自己發揮的余地太小...”我們在工作中，總會遇到各種困難，但我相信一個人一生當中總會有那么一兩次機遇。對于準備好的人，機會往往是一次就夠了。所以，外界的環境并不是問題的關鍵。相較而言，更重要的是“你要做的足夠好”，只要你足夠好，一切都不是問題。有時候朋友問我，要學習要成長要改變，應該從哪里做起，其實我覺得只要愿意，任何時間，任何地點，做任何事情都是起點。萬事起頭其實不難，難在于不知道為什么要有這個起點。到底什么時候是學習改變的好時機，當你有一個正確的人生觀的時候，那就是一個好時機。

我深信善的力量無窮無盡，然而這一切得從善待自己開始，為了能夠帶給群眾正面的影響，自己先要有一個健康的思想；為了能夠帶給群眾良好的印象，前提是要讓自己有一個健康的體魄以及得體的儀表穿著；如果要帶給群眾好的意見建議，自己一定要先充實自己，學習了解各項政策，了解農業農村各種知識。我們常聽到一句話：當你做好準備的時候，機會自然就來了。換句話，機會永遠眷顧做好準備的人。簡而言之，準備好自己等于創造機會。我相信投資自己永遠不會虧本，即使是多看一本書、多學一項技能、多上一門課、多交一位益友，我永遠不會嫌多，只有這樣才能做更好的自己，做好工作，讓群眾信任。

做更好的自己，這是我個人努力的方向，只要方向正確就不缺方法。雖然只是一名大學生村官，一個基層最普通的黨員干部，我也想在工作、生活中成為一個腳踏實地的夢想家，一步一步在追尋夢想的旅程中做更好的自己。

第五篇：如何更好的做自我介紹

導語：自我介紹 是向別人展示你自我介紹[ 好不好，甚至直接關系到你給別人的第一印象的好壞及以后交往的順利與否。同時，也是認識自我的手段。以下是小編整理如何更好的做自我介紹的資料，歡迎閱讀參考。

自我介紹范本一：鄭慧敏：大家好，我叫鄭慧敏，今年14歲畢業于東屏于小學601班，我的愛好有：聽音樂、上網、看小說等等。我是一個性格既內向但有時也會很外向的人，因為和好朋友在一起時，好像什么煩惱也沒了，很輕松、自在。其實在我身上有許多壞習慣，如粗心，丟三落四等，希望我能在這三年之間統統將它們改正，我也希望在今后的學習生活中，能同大家一同成長，一同進步，一同跨進高中的大門。

自我介紹范本二：張巧惠：我叫張巧惠，愛好畫畫、唱歌，我多么希望能畫出一副美麗的畫，畫中充滿了生機，我也希望能唱出一首動聽的歌，讓人一聽，還想聽。雖然我沒有什么特長，不過我喜歡，因為別人知道了會說我自己怎么好，但是一次二資助失誤后，別人就說難聽的話。我的脾氣不太好，遇上煩心事，別人來找我，我會大聲說話。如果以后有發生這樣的事，希望同學們多多見諒。

自我介紹范本三：施夢怡：大家好，我叫施夢怡，來自東屏鎮小學，今年15歲了。看課外書，畫畫、聽音樂是我的愛好。我的特長是彈鋼琴，學琴六年來，我多次參加演出，得到許多人的好評。也在多次比賽中獲獎。2004年我在中國廣播電影電視國際夏（冬）令營才藝選拔活動中獲得了四手聯彈一等獎，獨奏二等獎。我的脾氣有時候很爆燥，經常與弟弟鬧別扭，可是，沒過多久，又和好了。我就是這樣一個人，希望能在三年學習生活里，與同學們一起努力快樂地學習。

自我介紹范本四：姚珍珠：大家好，生在海鳥的我們，對于河蚌都應該不會陌生吧！我的名字就跟它有關。因為它的外殼就是我的“家”，而里面的“掌上明珠”就是我。知道了我的名字，還不知姓吧？其實要知道我的姓，一點都不難，只要你喜歡藍球，關注NBA的球迷們都知道。他就是小巨人姚明。今年15歲的我來自城關小601 班，我是個“電視迷”，因此有幸帶上眼鏡，今后如果沒帶眼鏡時候，請大家多多照顧。