第一篇：茶葉假期實(shí)踐報(bào)告

實(shí)踐報(bào)告

轉(zhuǎn)眼間又一個(gè)半年的大學(xué)生活在歡聲笑語(yǔ)中結(jié)束，大學(xué)的生活是很愜意的，記著當(dāng)跨進(jìn)大學(xué)的第一步，心里曾幻想著自己心目中的大學(xué)是怎樣怎樣的。但在過(guò)了2年多才發(fā)現(xiàn)的大學(xué)生活又沒(méi)有想象中那么舒適，反而讓自己有了緊張感，為畢業(yè)后干什么而緊張，我意識(shí)到不能享受那種無(wú)憂無(wú)慮的生活。寒假即將而至。

經(jīng)過(guò)幾天的修正，當(dāng)剛回到家的興奮與愜意漸漸淡去，我回想了一下自己半年的學(xué)習(xí)生活，雖然在學(xué)校里的生活平靜而快樂(lè)，可我卻看到了“危機(jī)”——就業(yè)危機(jī)，因此而為將來(lái)而感到緊張。

大學(xué)只是溝通校園與社會(huì)的橋梁，是我們進(jìn)入社會(huì)前繼續(xù)充實(shí)自己知識(shí)的“深加工廠”。最終我們要面臨社會(huì)和市場(chǎng)無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)與淘汰，僅僅依靠校園里的知識(shí)是不夠的。于是，我開始思考怎樣才能讓自己的寒假這個(gè)短暫的時(shí)間里面學(xué)到學(xué)校學(xué)不到的東西。同學(xué)們都在努力的通過(guò)各種機(jī)會(huì)來(lái)磨礪和充實(shí)自己，而我也不能落后。當(dāng)前時(shí)代,無(wú)論什么行業(yè)都是秉承著以人為本的理念.銷售服務(wù)更不例外.作為一個(gè)好的銷售人員,不僅僅是要具備良好的銷售能力,也要身兼很多方面的素質(zhì).。

為了通過(guò)實(shí)踐為了提高自己的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)以及豐富閱歷,具體感受實(shí)際工作與單一理論學(xué)習(xí)的差異,也借此領(lǐng)會(huì)為人處事的道理,最終提高自己的各方面能力。我于暑假在牡丹江市一家茶葉銷售店進(jìn)行了為期一個(gè)多月的銷售工作，收獲頗多。

首先先介紹一下有關(guān)天福茗茶的一些情況，天福茗茶是一個(gè)主要銷售紫砂壺及紫砂小玩意為主兼以鐵觀音、普洱茶的一間店。在我工作的期間我上網(wǎng)查詢了一些資料，了解到了一些知識(shí)：

紫砂壺在是中國(guó)特有的手工制造陶土工藝品，現(xiàn)也有機(jī)器大批量制造的。制作原料為紫砂泥，原產(chǎn)地在江蘇宜興，又名宜興紫砂壺。其起源可上溯到春秋時(shí)代的越國(guó)大夫范蠡，已有2400多年的歷史。從明武宗正德年間以來(lái)紫砂開始制成壺，名家輩出，500年間不斷有精品傳世。據(jù)說(shuō)紫砂壺的創(chuàng)始人是中國(guó)明朝的供春。紫砂壺的特點(diǎn)是不奪茶香氣又無(wú)熟湯氣，壺壁吸附茶氣，日久使用空壺里注入沸水也有茶香。而順泰中所銷售的紫砂壺多為陳胖的作品，各種樣式的紫砂壺都有銷售。當(dāng)然也包括了一些紫砂杯具。

紫砂小玩意則是以紫砂泥為主要材料所制成的工藝品，主要是用來(lái)裝飾及收藏，順泰所銷售的紫砂品種非常多從拇指打到半人高的物件都有。順泰茶園也銷售不同大小的紫砂缸。

茶葉，飲茶是中國(guó)人的一個(gè)習(xí)慣，不同的茶葉有不同的特點(diǎn)及味道。天福茗茶主要銷售的是鐵觀音及普洱茶。鐵觀音屬青茶類，是我國(guó)著名烏龍茶之一。安溪鐵觀音茶產(chǎn)于福建省安溪縣。安溪鐵觀音茶歷史悠久，素有茶王之稱。品質(zhì)優(yōu)異的安溪鐵觀音茶條索肥壯緊結(jié)，質(zhì)重如鐵，芙蓉沙明顯，青蒂綠，紅點(diǎn)明，甜花香高，甜醇厚鮮爽，具有獨(dú)特的品味，回味香甜濃郁，沖泡7次仍有余香；湯色金黃，葉底肥厚柔軟，艷亮均勻，葉緣紅點(diǎn)，青心紅鑲邊。普洱茶是在云南大葉茶基礎(chǔ)上培育出的一個(gè)新茶種。其品質(zhì)特點(diǎn)是：香氣高銳持久，帶有云南大葉茶種特性的獨(dú)特香型，滋味濃強(qiáng)富于刺激性；耐泡，經(jīng)五六次沖泡仍持有香味，湯橙黃濃厚，芽壯葉厚，葉色黃綠間有紅斑紅莖葉，條形粗壯結(jié)實(shí)，白毫密布。普洱茶有散茶與型茶兩種。

在天福茗茶中我學(xué)到了一些有關(guān)銷售的重點(diǎn)，因?yàn)橐股唐焚u出去就得知道一些規(guī)則。

首先,良好的服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提.作為一個(gè)銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤(rùn),顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤(rùn)就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務(wù)質(zhì)量語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。而買茶葉需要給客人品茶之后，還有包裝，紫砂則需要給客人試用，這都需要耐心去完成。其次,高超的銷售技能是銷售成功的關(guān)鍵.在當(dāng)營(yíng)業(yè)員以前的培訓(xùn)中，比較注重的是禮儀上的訓(xùn)練，而等到真正接近實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候,我才發(fā)現(xiàn)如果不掌握一定的銷售技巧，僅僅依靠良好的服務(wù)態(tài)度和禮儀是不能成功的完成交易的。需要談話的技巧。一個(gè)人初次出身社會(huì)我們要主動(dòng)去適應(yīng)環(huán)境，熟悉周圍的人和物，而不是環(huán)境來(lái)適應(yīng)我們。生活是很艱辛的，每一分所得都要雙倍的付出，除了能力、吃苦耐勞

還需要機(jī)遇，更加知道了父母的不容易。出門在外，沒(méi)有了父母的照顧，沒(méi)有了同學(xué)的幫助，要學(xué)會(huì)獨(dú)立自主，自己照顧自己。人生在世，不如意之事十之八九，在社會(huì)這樣復(fù)雜的環(huán)境里，不比我們?cè)诩依铮趯W(xué)校，沒(méi)有什么煩惱、挫折。有是年少輕狂，有是恣意枉為。一切都那么順利。脫離了學(xué)校和家，在社會(huì)就不是那么好了。我們應(yīng)該放下學(xué)校里的那種輕狂，家里的那種嬌寵。不要期望太高，要一步一步的去完成，我們要有一顆平常心，樂(lè)觀的去面對(duì)社會(huì)里遇到的不如意和挫折，正確的估價(jià)自己，給自己一個(gè)正確的定位。打工那畢竟是短暫的，做為學(xué)生來(lái)說(shuō)，目前最重要的是努力學(xué)習(xí)，為今后找一份理想的工作做鋪墊，為自己擺脫體力工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

這就是我這次寒假的一些感受，讓我學(xué)會(huì)了很多，現(xiàn)實(shí)和理想是有很大差距的，現(xiàn)實(shí)是殘酷的，然而機(jī)會(huì)是青睞于有所準(zhǔn)備的人。要改變生活就要努力學(xué)習(xí)。

第二篇：茶葉推銷實(shí)踐報(bào)告

茶葉推銷實(shí)踐報(bào)告

時(shí)間：2011年12月21日星期三

地點(diǎn)：大學(xué)城超市

調(diào)查方式：抽樣調(diào)查

調(diào)查過(guò)程：今天，我利用下午時(shí)間走訪幾間大學(xué)超市，看看他們?cè)诤偾捌谑抢煤畏N方式讓回家的學(xué)子買自己店里的日照綠茶帶回家孝敬父母。先是在他們店里與售貨員交談，談?wù)勚饕膯?wèn)題是有多少學(xué)生來(lái)買茶葉以及他們是如何推銷自己的茶葉。

調(diào)查結(jié)果：許多售貨員在得知學(xué)生來(lái)買茶葉，先是介紹茶葉的種類，以及提問(wèn)各種問(wèn)題，例如和茶葉的人以及喜歡什么類型的茶葉，然后逐一介紹茶葉得分種類以及特點(diǎn)供消費(fèi)者去選擇。

自我分析：在觀察的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)大部分售貨員都用了類似于下面的方式去推銷：

1.推激情：有很多售貨員見(jiàn)到客人進(jìn)來(lái)，便主動(dòng)熱情前去，并且服務(wù)態(tài)度很好，介紹很多種產(chǎn)品然后不厭其煩的等著顧客的挑選，這就是一個(gè)推銷人員所具備的激情，無(wú)論什么時(shí)候顧客永遠(yuǎn)都是第一位置的。

2.推感情：因?yàn)轭櫩痛蠖喽际菍W(xué)生，有很多人是認(rèn)識(shí)的或者是老顧客，介紹起來(lái)更加方便，所以，感情就是推銷的手段，利用熟悉介紹好的東西給顧客讓顧客去消費(fèi)，從而完成推銷過(guò)程

3.推產(chǎn)品：這也是主要的營(yíng)銷手段，產(chǎn)品分好壞，當(dāng)顧客前來(lái)消費(fèi)的時(shí)候當(dāng)然喜歡挑好的買了，所以產(chǎn)品的好壞也是一個(gè)手段，利用產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí)而讓消費(fèi)者愉快的去消費(fèi)。

4.推價(jià)格：這個(gè)就不用多說(shuō)了，任何人都喜歡用最少的錢買最好的東西，而你給顧客的價(jià)格在顧客的承受范圍之內(nèi)，買賣自然會(huì)成的。

5.推數(shù)量：很多學(xué)生買茶葉或者好友或者老鄉(xiāng)或者同學(xué)，推銷員也利用這一點(diǎn)，用了很多手段，比如買的多送的多，買的多便宜，很多同學(xué)會(huì)因?yàn)楸阋嘶蛘邤?shù)量多去消費(fèi)的。

啟示：別看只是買一個(gè)小小的茶葉，里面也有很多的學(xué)問(wèn)，如何讓在商品賣出去的同時(shí)而讓自己獲得最大利益。這就是一個(gè)推銷人員應(yīng)該做的，也是我們應(yīng)該積累的知識(shí)里面的，很多細(xì)節(jié)決定著以后，學(xué)會(huì)這些會(huì)對(duì)以后的學(xué)習(xí)和工作都是很有幫助的。這些就是我調(diào)查的全部?jī)?nèi)容。

崔志達(dá)

2011-12-21

第三篇：假期實(shí)踐報(bào)告

過(guò)期藥品處理調(diào)查報(bào)告

眾所周之，好藥，能夠救死扶傷，減輕病人的痛苦；但好藥一旦轉(zhuǎn)變成過(guò)期藥時(shí)卻會(huì)產(chǎn)生截然不同的一面：本質(zhì)的改變使它變得危害無(wú)窮，正如一顆沉睡的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能威脅到人們的健康安全。隨著經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展，人們對(duì)藥品的儲(chǔ)用量日益增加，但隨之而來(lái)的卻是社會(huì)過(guò)期藥品數(shù)量的一路攀升。藥品的有效期作為藥品內(nèi)在質(zhì)量的重要指標(biāo)之一，是保證藥品安全性和有效性的前提。大量的過(guò)期藥品不僅沒(méi)有使用價(jià)值，而且還需投人人力、物力和財(cái)力對(duì)其進(jìn)行處理，造成了資源的浪費(fèi)，給社會(huì)造成了沉重負(fù)擔(dān)。不僅如此，過(guò)期藥品還有很多危害，典型的有以下幾種：(1)過(guò)期藥物會(huì)導(dǎo)致藥效降低或失效，甚至可能增加毒性，若被人誤服往往達(dá)不到治病的效果反而會(huì)加重病情；(2)過(guò)期藥品處置不當(dāng)被非法收購(gòu)人員倒賣流入市場(chǎng)，會(huì)給整個(gè)社會(huì)帶來(lái)難以估計(jì)的威脅；(3)藥品易于分解，而且不少藥品有毒性，隨便丟棄將會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，尤其是一些特殊性質(zhì)的藥品，如青霉素，如果自行處理，防護(hù)不當(dāng)或者散發(fā)到空氣中，可能造成過(guò)敏；粉針劑藥品則會(huì)造成皮膚潰爛等。由此可見(jiàn)，過(guò)期藥品一旦處理不當(dāng)，安全隱患極大。既然過(guò)期藥品潛在危害那么大，那么，現(xiàn)在社會(huì)上的群眾是否對(duì)過(guò)期藥品的危害有所了解？了解程度會(huì)有多深？對(duì)過(guò)期藥品又是如何處理？帶著這些疑問(wèn)，我們展開了調(diào)查。1 調(diào)查目的

通過(guò)對(duì)掌握當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)家庭小藥箱、過(guò)期藥品的認(rèn)識(shí)和處理查找問(wèn)題，明確方向，為有關(guān)部門進(jìn)一步推進(jìn)家庭過(guò)期藥品回收工作和制定政策法規(guī)提供參考依據(jù)。2 調(diào)查地點(diǎn)

武山縣中醫(yī)院，康天大藥房，仁愛(ài)門診。3 調(diào)查方法

在藥店實(shí)踐，咨詢藥店工作人員，醫(yī)院工作人員以及周邊居民群眾 4 調(diào)查結(jié)果

4.1 被調(diào)查者對(duì)過(guò)期藥品的看法

家中小藥箱是否會(huì)清理？清理的周期是長(zhǎng)是短？要回答這些問(wèn)題，除了客觀因素外，還與被調(diào)查者的主觀意識(shí)有很大的關(guān)系。為此，我們就市民對(duì)于過(guò)期藥品的看法做了調(diào)查。4.1.1藥品質(zhì)量和對(duì)身體危害程度的看法

調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)的被調(diào)查者有正確的意識(shí)，認(rèn)為“藥品質(zhì)量改變，服用后對(duì)人體有害，甚至?xí)又夭∏榛虍a(chǎn)生其他毒副作用”。但這個(gè)觀點(diǎn)并非深入人心，人人認(rèn)同，數(shù)據(jù)顯示，依舊有少數(shù)人認(rèn)為過(guò)期藥品沒(méi)有危害或者危害不大，可以繼續(xù)服用。而這些人大多為周邊居民或群眾藥品的毒害性。出于節(jié)約和對(duì)過(guò)期藥品安全行的錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)等因素的作用下，他們依舊會(huì)服用過(guò)期藥品。而這種錯(cuò)誤的觀念和舉動(dòng)就使得他們懶于對(duì)藥品進(jìn)行清理，給自己和家人帶來(lái)嚴(yán)重的藥品安全事故。這說(shuō)明，群眾在過(guò)期藥品對(duì)人體的毒害性的觀念上有待于進(jìn)一步的提高。

4.1.2對(duì)隨意丟棄過(guò)期藥品危害的看法

在亂丟過(guò)期藥品可能產(chǎn)生的危害上，從調(diào)查數(shù)據(jù)可以看出，大家的想法比較一致。大多數(shù)人認(rèn)為隨意丟棄過(guò)期藥品會(huì)對(duì)環(huán)境造成污染，認(rèn)為 “過(guò)期藥品再次流入市場(chǎng)，危害群眾用藥安全”，的占了將近一半；也有少數(shù)人認(rèn)為會(huì)“被小孩或?qū)櫸镎`吃”，極少數(shù)人認(rèn)為丟棄危害不大。原因是，扔掉的藥量通常不會(huì)很大，而且容易變臟影響外觀。因此再次流入市場(chǎng)或者被小孩動(dòng)物食用的可能性不大。4.2 對(duì)過(guò)期藥品的處理方式

有過(guò)期藥品的危害觀念，并能查看小藥箱將其清理出來(lái)，這無(wú)疑是件好事。但整理出來(lái)的過(guò)期藥品在市民手中是怎么被處理掉的呢？ 4.2.1 通常處理方式

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然大多數(shù)市民知道亂扔過(guò)期藥品的危害，但由于缺乏正確處理方式的有效引導(dǎo)，很多人還是將其作為一般生活垃圾直接處理掉了；且有極少數(shù)人表示會(huì)繼續(xù)服用；而只有不到一半的人將其與一般垃圾分開，然后再處理。

據(jù)查找，有少數(shù)人的處理的方法為“用火燒掉”、“丟進(jìn)馬桶里沖掉”、“埋在土里”、“不服用也不丟”和“喂豬”。這些方法中“用火燒掉”應(yīng)該說(shuō)是最好的。據(jù)了解，有關(guān)部門目前也是通過(guò)這一途徑來(lái)處理過(guò)期藥品。此外，無(wú)論“丟進(jìn)馬桶沖掉”還是“埋在土里”，這些方法看似比作為一般垃圾扔掉要好，但事實(shí)上依舊是對(duì)環(huán)境造成污染，而且污染得更為直接。在所有5種方式中，“喂豬”無(wú)疑是錯(cuò)誤而且非法的。4.2.2 以后希望的處理方式

當(dāng)被問(wèn)及希望以后怎樣處理過(guò)期藥品時(shí)，僅少數(shù)人覺(jué)得藥品不同于一般垃圾，不應(yīng)該同普通垃圾一起處理，因此希望 “最好有專門的垃圾箱，以便于與生活垃圾分開”；也有人希望能像收集廢棄電池那樣，能有定點(diǎn)的過(guò)期藥品投放地點(diǎn)，以便于相關(guān)部門將其回收并集中處理；大多數(shù)人覺(jué)得為提高市民的積極性，最好能像回收廢品那樣，有定點(diǎn)的收購(gòu)部門，在拿出過(guò)期藥的同時(shí)能獲得一些回報(bào)；但是，仍然有少數(shù)的被調(diào)查者覺(jué)得“無(wú)所謂，就當(dāng)一般垃圾處理”。

4.3 對(duì)設(shè)置回收箱的看法

為使市民的過(guò)期藥品能夠回收集中，各個(gè)地區(qū)的有關(guān)部門都對(duì)此開展過(guò)很多大型定點(diǎn)回收活動(dòng)。大型定點(diǎn)回收活動(dòng)雖然成效顯著，但代價(jià)也常常是費(fèi)錢、費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，為了使過(guò)期藥品回收成為一項(xiàng)長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展工作，一些人提出可以設(shè)點(diǎn)家庭旅館提出但回收來(lái)的在詢問(wèn)是否覺(jué)得有必要設(shè)定點(diǎn)家庭過(guò)期藥品回收站/定點(diǎn)擺放過(guò)期藥品的回收箱。4.3.1 必要性調(diào)查

據(jù)調(diào)查，有近一半的被調(diào)查者表示“十分需要”；有少數(shù)人覺(jué)得“需要”，另有極少數(shù)人表示“不需要”，認(rèn)為應(yīng)該有更好的方法對(duì)過(guò)期藥品進(jìn)行回收。4.3.2 主觀合理位置調(diào)查

如果要推行回收箱收集的措施，那么為了增大市民對(duì)過(guò)期藥品回收的主動(dòng)性，回收箱的位置就需要考慮設(shè)在方便用戶投放的區(qū)域。問(wèn)題探究及建議 5.1農(nóng)村藥品安全意識(shí)

相比較而言，無(wú)論是本地村民還是暫住在該村的外來(lái)人員，他們的文化程度都較低，而且對(duì)過(guò)期藥品的危害性認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，往往成為藥品安全事故的高發(fā)人群。正因?yàn)槿绱耍?jīng)常讓不法商販有機(jī)可乘，利用不少農(nóng)民、外來(lái)人員的經(jīng)濟(jì)收入少，生病了不會(huì)選擇正規(guī)醫(yī)院就診的“節(jié)約”心態(tài)，在城市社區(qū)里通過(guò)低價(jià)收購(gòu)藥品，然后經(jīng)簡(jiǎn)單加工、包裝再次流入農(nóng)村，毒害百姓。另一方面，農(nóng)村百姓在意識(shí)上存在較大誤區(qū)，普遍認(rèn)為藥品過(guò)期了可以繼續(xù)服用，這無(wú)疑使他們更容易受到過(guò)期藥品帶來(lái)的危害。

另外，通過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)我們，農(nóng)村地區(qū)的部分村民的過(guò)期藥品安全意識(shí)有些不是處于嚴(yán)重缺乏，而是在犯法邊緣了。對(duì)于調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的過(guò)期藥喂豬的事情，我們認(rèn)為加強(qiáng)對(duì)農(nóng)村地區(qū)藥品安全的宣傳是非常有必要并且急迫的。我們建議，對(duì)出現(xiàn)“豬吃藥會(huì)長(zhǎng)胖”等相關(guān)無(wú)依據(jù)的錯(cuò)誤觀念的地區(qū)養(yǎng)殖戶應(yīng)進(jìn)行重點(diǎn)教育，通過(guò)集中指導(dǎo)或者上門解說(shuō)的形式，將正確、經(jīng)濟(jì)的飼養(yǎng)方法傳授給養(yǎng)殖戶，并且指出家畜吃過(guò)期藥后會(huì)帶來(lái)的嚴(yán)重后果，引起他們的重視；另一方面，監(jiān)管部門應(yīng)該加強(qiáng)對(duì)肉類供應(yīng)商的監(jiān)察力度，要求收購(gòu)廠家提高責(zé)任意識(shí)，嚴(yán)格把關(guān)，一旦發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)上報(bào)，防止有毒食品流入市場(chǎng)。5.3 對(duì)做好過(guò)期藥品回收工作和減少過(guò)期藥產(chǎn)生的幾點(diǎn)建議：

（1）為了提高廣大群眾的藥品安全意識(shí)，政府、醫(yī)院、藥店和企業(yè)應(yīng)該加大宣傳普及醫(yī)藥知識(shí)的力度。建議通過(guò)發(fā)放宣傳冊(cè)子、開講座、設(shè)攤、展示宣傳板和放錄像等形式生動(dòng)形象的向群眾講述過(guò)期藥品的危害和再流入社會(huì)造成的安全隱患，加深群眾對(duì)過(guò)期藥危害身體健康以及污染環(huán)境的認(rèn)知。

（2）為了更好的管理過(guò)期藥品的回收工作，建議有關(guān)部門成立像美國(guó)那樣的“藥品回收委員會(huì)”這類專門負(fù)責(zé)監(jiān)督管理此事的機(jī)構(gòu)，使過(guò)期藥品回收走向法制化、正規(guī)化的道路。同時(shí)，政府可以考慮設(shè)立更多的網(wǎng)點(diǎn)布局，建立一個(gè)較為嚴(yán)格的過(guò)期藥品回收登記制度，加強(qiáng)相應(yīng)的監(jiān)管措施，防止藥品回收后又被非法倒賣上市。

（3）完善藥店回收體系：利用藥店來(lái)進(jìn)行過(guò)期藥品的回收可以說(shuō)是有明顯的優(yōu)勢(shì)，一來(lái)，藥店的工作人員藥品安全意識(shí)高，一般懂得過(guò)期藥品的危害性，并能對(duì)其進(jìn)行妥善處理。再者藥店本身的“藥箱”本質(zhì)，可以方便的開展諸多跟藥有關(guān)的活動(dòng)，促進(jìn)群眾上交過(guò)期藥品的積極性。對(duì)此，目前總共有以下三個(gè)常見(jiàn)的回收方案供參考：

① 無(wú)償回收，由藥店在大廳里設(shè)置廢藥箱，供市民丟棄過(guò)期藥品： ② 有獎(jiǎng)回收，由藥店根據(jù)回收過(guò)期藥品的價(jià)值，贈(zèng)送一些紀(jì)念品；

③ 比例回收，藥店在一定的限額內(nèi)，按照過(guò)期藥價(jià)值的百分比發(fā)放購(gòu)藥券，顧客可憑券買藥；另外可以根據(jù)過(guò)期時(shí)間的長(zhǎng)短來(lái)決定價(jià)值百分比的高低，過(guò)期時(shí)間越短，價(jià)值越高。④ 以舊換新，藥品生產(chǎn)廠家用新藥對(duì)口換取本廠生產(chǎn)的過(guò)期藥。

（4）相關(guān)部門加大管理監(jiān)察力度。多方協(xié)作打擊非法銷售、收購(gòu)藥品行為。建議引入安全責(zé)任制，保證劣藥不外流，從源頭阻斷非法收藥可能，保障人民群眾用藥安全。

（5）提高藥品生產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任意識(shí)。在生產(chǎn)過(guò)程中為藥品包裝“ 瘦身”，為消費(fèi)設(shè)計(jì)小劑量包裝。（6）大中城市醫(yī)院、藥店建立“零藥”銷售體系。這種體系可以針對(duì)該種藥品沒(méi)有小額包裝，且治愈病癥無(wú)需整盒的現(xiàn)象。這一舉措不但可以減少過(guò)期藥品的量還能減輕患者的負(fù)擔(dān)。但對(duì)醫(yī)院來(lái)說(shuō)可能要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

（7）通過(guò)宣傳，提高備用藥購(gòu)買者的覺(jué)悟。讓他們知道，藥品不是商品，多買并沒(méi)有好處。（8）加緊出臺(tái)相關(guān)政策，對(duì)醫(yī)生無(wú)故開“大藥方”的行為進(jìn)行限制。

（9）設(shè)立過(guò)期藥品回收日。在此時(shí)期鼓勵(lì)藥品企業(yè)對(duì)過(guò)期藥品的回收，同時(shí)使政府部門和相關(guān)機(jī)構(gòu)開展一系列的回收藥品活動(dòng)。通過(guò)這一天的設(shè)定加深群眾對(duì)過(guò)期藥品的認(rèn)識(shí)。6 綜述

近幾年來(lái)，政府和部分制藥企業(yè)都開展了很多關(guān)于過(guò)期藥品回收的活動(dòng)。政府以及企業(yè)面對(duì)社會(huì)問(wèn)題時(shí)的積極應(yīng)對(duì)的態(tài)度，令我們感到欣慰。但是，解決家庭過(guò)期藥品問(wèn)題并不單單只是政府和企業(yè)的事，這需要全社會(huì)的努力。家庭儲(chǔ)備一定的藥品是合理的，但是，我國(guó)目前家庭過(guò)期藥品數(shù)量之巨大，已經(jīng)超乎了我們的想象。這些過(guò)期藥品不但隨時(shí)可能危害著我們的健康，還對(duì)我們賴以生存的環(huán)境造成了影響。雖然目前中國(guó)對(duì)過(guò)期藥品的處理缺乏法律保障，但相信隨著相關(guān)部門在這塊回收領(lǐng)域的不斷探索，我們最終會(huì)有一條正確處理的規(guī)范之路。

作為當(dāng)代大學(xué)生，我們應(yīng)該向社會(huì)宣傳藥品安全為責(zé)，以提高群眾安全意識(shí)為榮。積極參加相關(guān)志愿者活動(dòng)，從我做起，為幫助社會(huì)了解過(guò)期藥品危害，改正錯(cuò)誤處理方式貢獻(xiàn)微薄之力。

第四篇：假期實(shí)踐報(bào)告

假期實(shí)踐報(bào)告

作為一名大二的學(xué)生我知道在假期融入社會(huì)增加自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力的重要性。因而在這個(gè)假期我決定獨(dú)自來(lái)到我向往已久的城市--深圳，通過(guò)在網(wǎng)上投簡(jiǎn)歷，我順利的成為了深圳迷彩文化傳播有限公司中的一員。經(jīng)過(guò)一個(gè)半月的實(shí)習(xí)，我知道工作的艱辛和責(zé)任，而且在生活，工作的同時(shí)對(duì)社會(huì)的各個(gè)方面有了一個(gè)于前不同的認(rèn)識(shí)和了解。

一、工作的開展是困難的，我清晰的感受到不管是從事那種行業(yè)，都是困難重重

我這次實(shí)習(xí)的主要任務(wù)是為迷彩特訓(xùn)夏令營(yíng)招生、檔案的管理，以及在后期為孩子們輔導(dǎo)功課。由于我加入的比較晚，夏令營(yíng)即將開始，營(yíng)長(zhǎng)組織我們所有的員工去發(fā)傳單，為夏令營(yíng)的招生再好好的努力一次。本想著發(fā)傳單這種事對(duì)我來(lái)說(shuō)都是大一才干的事應(yīng)該會(huì)很容易上手，不料這次似乎進(jìn)行的不是那么順利。但是雖然很憋火但是享受著初入職場(chǎng)的興奮。在這里我懂得了勞動(dòng)的價(jià)值，很認(rèn)真的思考了每一個(gè)行業(yè)，每一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的艱辛和偉大，再每一步的前進(jìn)中都有著很多讓人難忘的經(jīng)歷，我佩服那些早早事業(yè)有成的人們，他們是每一個(gè)人的楷模，是我們值得尊敬的英雄。我知道我們能夠成功。單在成功之前有那么多的坎坷，荊棘需要我們踏平和斬除。這是一個(gè)勇者的時(shí)代。

二、工作的進(jìn)展雖然艱難但有條不紊的進(jìn)行著

雖然我們發(fā)的傳單一張也沒(méi)有回來(lái)，但是我們還是每一天都堅(jiān)持著去人流量很大的地方去宣傳。有時(shí)候也會(huì)遇到連續(xù)好幾個(gè)人都不接的難堪境地，不過(guò)我們還是要以微笑面對(duì)每一個(gè)人，因?yàn)槲覀兿嘈盼⑿Φ牧α渴遣蝗菪∮U的。最后經(jīng)過(guò)不屑努力，終于有人拿著我們的傳單來(lái)咨詢，并且是兩個(gè)人一起報(bào)名了，這一結(jié)果讓我們欣喜不已，信心倍增。我們有更大的干勁，接下來(lái)我們更注重訓(xùn)練以及教學(xué)過(guò)程的細(xì)節(jié)，一方面我們加大禮節(jié)禮貌和軍事的訓(xùn)練，一方面我們給小朋友們加入了語(yǔ)數(shù)外、心理課程和感恩教育的開設(shè)，讓小朋友的進(jìn)步是顯而易見(jiàn)的，讓更多的人認(rèn)同我們的夏令營(yíng)直接增加我們的知名度，為下一年的招生打下良好的學(xué)生家長(zhǎng)基礎(chǔ)。

三、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

任何一件事情的進(jìn)行都有一個(gè)總結(jié)發(fā)展的過(guò)程，在最后的總結(jié)上我大體得出以下兩點(diǎn)。

(1)在工作中應(yīng)該投入百分之百的熱情，用我的熱情去感染身邊的每一個(gè)人，不能像這次實(shí)習(xí)，有時(shí)候會(huì)因?yàn)橐稽c(diǎn)小事就影響心情，要學(xué)會(huì)控制好自己的心態(tài)，用好的心態(tài)去面對(duì)困難、面對(duì)挑戰(zhàn)。我應(yīng)該更加仔細(xì)的完成領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)，這次我學(xué)到了很多，在處理工作事物上面，營(yíng)長(zhǎng)教會(huì)了我應(yīng)該如何處理。不得不說(shuō)我這次的收獲良多。

(2)不管是因何種原因在這個(gè)假期選擇了工作來(lái)深圳都是對(duì)自己人生的一大突破。在這里我們學(xué)到的是寶貴的人生經(jīng)驗(yàn)，結(jié)交了可愛(ài)的朋友，認(rèn)識(shí)了很多熱心的人。我們雖然經(jīng)歷了挫折，飽嘗了苦味。我不后悔，百折不撓才能錘煉成鋼，在今后的日子里，我會(huì)更加努力讓每一件事都做好。不管是不是贏利機(jī)構(gòu)，我自假期里至少讓學(xué)生們減少了上電腦的時(shí)間，減少了四處游玩的風(fēng)險(xiǎn)，在學(xué)校里我們給他們灌輸了大學(xué)教育的思想，讓他們知道了初級(jí)階段努力的重要性，以及對(duì)大學(xué)生活的向往。這些我敢說(shuō)將影響他們的學(xué)習(xí)狀態(tài)，讓他們有更大的動(dòng)力去學(xué)習(xí)。將來(lái)會(huì)從這里走出更多的優(yōu)秀人才。

經(jīng)過(guò)這么多的反思，我更加堅(jiān)定了假期參加社會(huì)實(shí)踐的決定，人生，就是要不斷的挑戰(zhàn)自己，堅(jiān)強(qiáng)自己，提高自己。我相信在實(shí)踐中任何付出都有回報(bào)。

財(cái)本5班 梁林

2012年9月2號(hào)

第五篇：假期實(shí)踐報(bào)告

暑假實(shí)踐報(bào)告

專業(yè)年級(jí)： 姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)踐單位： 華電國(guó)際十里泉發(fā)電廠

實(shí)踐時(shí)間：

電廠之我行我見(jiàn)

摘要：為了更好的認(rèn)識(shí)與了解現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)對(duì)專業(yè)的要求，并拓展實(shí)際的知識(shí)面，在家人的安排幫助下，在棗莊市華電國(guó)際十里泉發(fā)電廠進(jìn)行參觀學(xué)習(xí)。通過(guò)對(duì)該電廠的初步認(rèn)識(shí)，加深了對(duì)電廠及其相關(guān)行業(yè)的了解，并對(duì)其廠內(nèi)設(shè)備及相關(guān)專業(yè)需求有了初步認(rèn)識(shí)。

一、實(shí)踐目的

即將進(jìn)入大學(xué)二年級(jí)開始專業(yè)課程的學(xué)習(xí)，本著拓展實(shí)踐能力，了解專業(yè)所需的目的進(jìn)入十里泉發(fā)電廠參觀實(shí)踐。并對(duì)現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)的行政管理以及生產(chǎn)運(yùn)作有初步的了解。由于專業(yè)知識(shí)受限，此次實(shí)踐以參觀了解為主，繼而做一些力所能及的工作，以便在工作中鍛煉動(dòng)手能力。在專業(yè)工程師的帶領(lǐng)下完成人生真正意義上的工廠之旅。

二、實(shí)踐單位簡(jiǎn)介

華電國(guó)際十里泉發(fā)電廠，位于山東省棗莊市南郊，始建于1978年6月，目前共裝有5臺(tái)125MW和2臺(tái)300MW 機(jī)組，總裝機(jī)容量1225MW，資產(chǎn)總額36.43億元，在職職工2700多人，年發(fā)電量逾70億kWh，是山東電力自行設(shè)計(jì)和建造的第一座大型超高壓火力發(fā)電廠，被譽(yù)為魯南大地上一顆璀璨的明珠。其內(nèi)部網(wǎng)站名為魯南明珠網(wǎng)。

5臺(tái)125MW機(jī)組分三期工程建設(shè)，由山東電力設(shè)計(jì)院設(shè)計(jì)，山東電力建設(shè)第二工程處施工，主要設(shè)備均為上海三大主機(jī)廠制造。排煙除塵先期采用文丘里一水膜除塵器，1998-2001年先后投資7500萬(wàn)元全部改為靜電除塵器。一期工程（1、2號(hào)機(jī)組)獲國(guó)家優(yōu)秀設(shè)計(jì)獎(jiǎng)和國(guó)家優(yōu)秀施工項(xiàng)目獎(jiǎng)，二期工程（3、4號(hào)機(jī)組)獲國(guó)家優(yōu)質(zhì)工程銀質(zhì)獎(jiǎng)。5臺(tái)機(jī)組實(shí)際總投資31348.1萬(wàn)元，建設(shè)周期64個(gè)月零7天，平均每年投產(chǎn)1臺(tái)機(jī)組，整個(gè)工期比國(guó)家計(jì)劃提前17個(gè)月。

2臺(tái)300MW機(jī)組為四期擴(kuò)建工程，是省重點(diǎn)工程建設(shè)項(xiàng)目，由山東電力設(shè)計(jì)院總體設(shè)計(jì)，山東電力建設(shè)第一、第二工程公司負(fù)責(zé)建筑及施工安裝，山東電力中心試驗(yàn)所負(fù)責(zé)機(jī)組調(diào)試工作。1994年3月開工建設(shè)，1997年11月竣工，2臺(tái)機(jī)組實(shí)際總投資 271139萬(wàn)元。#

6、#7機(jī)組分別于1997、1998年分別被電力部、國(guó)家電力公司命名為“基建移交生產(chǎn)投產(chǎn)達(dá)標(biāo)機(jī)組”，1997年主廠房獲電力部?jī)?yōu)質(zhì)施工項(xiàng)目獎(jiǎng)，1998年四期擴(kuò)建工程獲山東省“泰山杯”獎(jiǎng)，總體質(zhì)量被山東電建質(zhì)監(jiān)中心站評(píng)價(jià)為優(yōu)良級(jí)。

隨著棗莊市經(jīng)濟(jì)的發(fā)展陸續(xù)建設(shè)了一批小型火電廠，十里泉電廠相應(yīng)電力負(fù)荷量下降，到目前為止1、2、3、4號(hào)125MW機(jī)組已安全停機(jī)，后續(xù)工作正有序進(jìn)行中。

三、實(shí)踐內(nèi)容

1、實(shí)踐地點(diǎn)：此次實(shí)踐地點(diǎn)為華電國(guó)際十里泉發(fā)電廠下屬的檢修公司熱控檢修隊(duì)程熱控控一班，負(fù)責(zé)人為班長(zhǎng)梁曉琦

2、整體行程安排：2009-7-27進(jìn)入熱控程控一班，由班長(zhǎng)梁工程師負(fù)責(zé)開始了5個(gè)工作日的實(shí)踐。28日29日學(xué)習(xí)安全規(guī)范，向班組人員了解熱控程控的專業(yè)需求，以及電廠生產(chǎn)運(yùn)行機(jī)制。30日31日隨班組進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)場(chǎng)實(shí)地參觀和部分工作，了解設(shè)備種類用途。2008-8-1安全結(jié)束此次實(shí)踐。

3、具體實(shí)踐流程：

27日，由邵主任安排給熱控程控班，班長(zhǎng)梁曉琪負(fù)責(zé)開始實(shí)踐。當(dāng)天的主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)電廠工作人員安全規(guī)范，為進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)做準(zhǔn)備。十里泉電廠有明確的生產(chǎn)安全事故責(zé)任制度，所有工作人員進(jìn)入生產(chǎn)車間必須佩戴安全頭盔，穿著長(zhǎng)袖工作服方可進(jìn)入。所有工作事項(xiàng)必須先開據(jù)工作票，票頭標(biāo)有明確的責(zé)任人，工人人數(shù)。工作票由電廠網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)備份統(tǒng)一保存以便出現(xiàn)責(zé)任事故時(shí)，明確事因，快速進(jìn)行事故處理以及責(zé)任人問(wèn)責(zé)！對(duì)于我進(jìn)入生產(chǎn)車間，班長(zhǎng)梁工以實(shí)習(xí)人員標(biāo)準(zhǔn)處理，在工作票上簽有我的負(fù)責(zé)人，明確責(zé)任后以及安全制度后，選擇系統(tǒng)穩(wěn)定時(shí)期帶我進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)。安全規(guī)范外另一項(xiàng)內(nèi)容便是熱工專業(yè)資料的學(xué)習(xí)，由于專業(yè)受限，此次實(shí)習(xí)僅以了解熱控程控專業(yè)需要，以及熱控程控在電力生產(chǎn)中的位置為主要目的。由于當(dāng)日時(shí)間有限，當(dāng)日只由我自己粗略翻閱，第二日再由班組人員為我講解。

28日，繼續(xù)27日的熱工專業(yè)學(xué)習(xí)內(nèi)容，在班組人員輪休時(shí)依次向我講解。通過(guò)學(xué)習(xí)我了解到，熱控程控在位于電力生產(chǎn)的核心位置，相當(dāng)于電力生產(chǎn)的神經(jīng)系統(tǒng)，通過(guò)各種熱工信號(hào)監(jiān)測(cè)各生產(chǎn)設(shè)備的安全運(yùn)行，在有關(guān)熱工參數(shù)偏離規(guī)定范圍或出現(xiàn)某些異常情況時(shí)，接收到聲光等形式的報(bào)警，及時(shí)進(jìn)行熱工保護(hù)（熱工保護(hù)是為了保證不出現(xiàn)人員傷亡或設(shè)備損壞事故，而進(jìn)行的最后手段——保護(hù)動(dòng)作的自動(dòng)化裝置或系統(tǒng)），避免事故的發(fā)生和擴(kuò)大。此外本日的另一項(xiàng)安排是跟隨梁工進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的電子間，但由于系統(tǒng)不穩(wěn)定，出于安全考慮取消了當(dāng)天的該項(xiàng)安排。為填補(bǔ)當(dāng)日的余下時(shí)間，梁班長(zhǎng)臨時(shí)決定要我瀏覽檢修公司的職員文化檔案。以下為文化理念體系和行為規(guī)范釋義： 公司宗旨：以人為本 團(tuán)隊(duì)和諧 精益檢修 快樂(lè)工作 公司精神：團(tuán)結(jié)開拓 爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu) 公司愿景：華電領(lǐng)先 專業(yè)第一 公司作風(fēng)：務(wù)實(shí) 創(chuàng)新 協(xié)作 高效 公司安全觀：人員零違章 設(shè)備零缺陷

公司管理觀：管理規(guī)范化 作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化 工作程序化 公司人才觀：育人為先 人盡其才

公司價(jià)值觀：保障安全生產(chǎn) 實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值 公司員工理念：誠(chéng)信 勤學(xué) 敬業(yè) 奉獻(xiàn)

此外還有班組及工作人員文化理念釋義，不做詳細(xì)介紹。

29日，十里泉電廠進(jìn)行職工代表大會(huì)，班組主要人員均與會(huì)，加上系統(tǒng)依舊有波動(dòng)，所以進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)再次推遲。于是我跟隨梁班長(zhǎng)進(jìn)入會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)旁聽，而此次會(huì)議的主要內(nèi)容為強(qiáng)調(diào)安全生產(chǎn)。我所到幾日，十里泉電廠正進(jìn)行一系列的安全學(xué)習(xí)檢查，日后進(jìn)入生產(chǎn)車間，走廊兩側(cè)亦掛有安全生產(chǎn)漫畫，加上第一日的安全生產(chǎn)規(guī)范的學(xué)習(xí)，我對(duì)十里泉電廠的安全要求有了大體了解。安全是十里泉電廠生產(chǎn)的重中之重，是對(duì)企業(yè)員工的人文關(guān)懷，是科學(xué)發(fā)展觀再生產(chǎn)企業(yè)的重要落實(shí)，安全責(zé)任重于泰山也是現(xiàn)代化生產(chǎn)企業(yè)的重要標(biāo)志！29日下午在辦公室內(nèi)繼續(xù)職代會(huì)所布置的內(nèi)容，班組人員學(xué)習(xí)14號(hào)文件（有關(guān)于安全生產(chǎn)的紅頭文件）。出兩名在電子間的工作人員外，其余人員全部參與不做積極討論發(fā)言，實(shí)習(xí)人員小胡作記錄，并會(huì)后總結(jié)材料上交至廠部，對(duì)職代會(huì)強(qiáng)調(diào)的安全生產(chǎn)做積極響應(yīng)！30日，在經(jīng)過(guò)兩日的波折后，終于可以跟隨班組進(jìn)入車間。熱控程控班接到任務(wù)，為水位閥門添加監(jiān)控。要求向集控室的電子間拉電纜連接至dcs集控系統(tǒng)。早上8點(diǎn)半班組開會(huì)，分配人員任務(wù)，各組分工協(xié)作，責(zé)任明確，各司其職！由于工作空間不同，彼此間以對(duì)講機(jī)聯(lián)系。在領(lǐng)到工作單后，各組分頭到工作地點(diǎn)。我跟隨張師傅去電子間準(zhǔn)備接線工作。張師傅是廠里的老工人，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，有一個(gè)與我年紀(jì)相仿的兒子，今年上大學(xué)，對(duì)我特別親切，對(duì)我的實(shí)踐幫助很大！當(dāng)日我換上棉布長(zhǎng)袖上衣，戴上班里的備用安全帽，跟著張師傅領(lǐng)了工具前往電子間。經(jīng)過(guò)連接辦公樓與車間的連廊，連廊兩側(cè)的關(guān)于安全生產(chǎn)的漫畫隨時(shí)都提醒著工作人員安全第一。進(jìn)入生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)一股熱浪撲面而來(lái)，不遠(yuǎn)處機(jī)組的隆隆聲壓抑著耳膜，偌大的車間，連在半空的走廊，井然有序的生產(chǎn)機(jī)組，穿梭其間工人，轟鳴的噪音，令人眩暈的熱浪，無(wú)不提醒著我這里是一切現(xiàn)代化的供能中心，沒(méi)有這些城市將一片黑暗。125MW的1、2、3、4、5號(hào)機(jī)組，東西向排列，只有遠(yuǎn)端的5號(hào)機(jī)組還在轟鳴著工作，向著這個(gè)文明的世界邀功。其余的4個(gè)機(jī)組掛上了紅色的條幅，安全停產(chǎn)的標(biāo)副告訴我他們已經(jīng)完成自己的使用，而以連廊為分界線2后機(jī)組的對(duì)面便是這些機(jī)組拆遷轉(zhuǎn)移的辦公室。我順著連廊向東，一路經(jīng)過(guò)五個(gè)機(jī)組，在經(jīng)過(guò)工作著的5號(hào)機(jī)組后，穿過(guò)一道門進(jìn)入另一個(gè)更大更熱的車間，這里便是兩臺(tái)300MW的6、7號(hào)機(jī)組的生產(chǎn)車間，不遠(yuǎn)處便是氫站，主要負(fù)責(zé)冷卻發(fā)電機(jī)，由于氫站危險(xiǎn)性高，不能進(jìn)入，我看到的只是藍(lán)色的罐子，而這里是絕對(duì)的禁止煙火。并沒(méi)有向6、7號(hào)機(jī)組靠近，再轉(zhuǎn)過(guò)一道門，走過(guò)走廊便是集控室。由于制度嚴(yán)緊，張師傅需要續(xù)交工作票得到確認(rèn)后我才得以隨張師傅進(jìn)入集控室。藍(lán)色的防靜電地板，布滿計(jì)算機(jī)的工作臺(tái)，緊盯顯示器的工程師，北面墻上的顯示器上各種數(shù)據(jù)是發(fā)電產(chǎn)運(yùn)行的直接反饋，工程師們操作計(jì)算機(jī)通過(guò)的dcs系統(tǒng)控制著整個(gè)設(shè)備的運(yùn)行。經(jīng)過(guò)電子間的側(cè)門，一排排我不知用途的工作柜有序的排列著，要弄請(qǐng)這些需要眾多的專業(yè)知識(shí)，而這可以是我未來(lái)奮斗的方向。經(jīng)過(guò)這些機(jī)柜便是電子間了，門上有關(guān)閉通信設(shè)備的標(biāo)語(yǔ)我只得匆匆把手機(jī)開到飛航模式。然后進(jìn)入電子間，梁工告訴我的dcs集控系統(tǒng)的機(jī)柜遍立在眼前。電子間溫度很低，這是系統(tǒng)正常運(yùn)行的要求，工作站上的顯示器所顯示的數(shù)據(jù)圖表是需要專業(yè)知識(shí)才可以解讀的。張師傅打開13#機(jī)柜今天的電纜便是要接至這里，我也得一參觀機(jī)柜內(nèi)的設(shè)備，而我也終于知道GE是一個(gè)什么品牌了。機(jī)柜底部有一層褐色的防火泥，一切都是從安全角度考慮的.由于電纜層的人手不夠，我便下到電纜層幫忙，6#機(jī)組的電纜夾層在集控室的正下方，車間6米的位置，僅有兩米多高，有梁的位置我是必定要碰頭的，還好帶有安全帽。電纜層里有三層電纜架，繁雜的電纜算是有序的排列其間，新拉的電纜要順著電纜架走，這平添了許多麻煩，但這也是為了以后少些麻煩，而我想電纜的管理也許會(huì)是一個(gè)很不錯(cuò)的研究對(duì)象。由于工作票上只有一個(gè)上午的工作時(shí)間，龐雜的工作量使我們不得不加班才得以做完。從電纜夾層走出來(lái)是高大的生產(chǎn)設(shè)備，宏偉的氣勢(shì)是現(xiàn)代文明的產(chǎn)物，感嘆的同時(shí)我卻不知其具體用途，只能感該自我知識(shí)的匱乏。下午剩余的時(shí)間我跟隨檢修公司參加一個(gè)軍民互動(dòng)活動(dòng)，下文做介紹。

31日，梁工需要繼續(xù)若日剩下的工作，而將我叫我給張師傅和劉師傅，并上小胡到生產(chǎn)車間對(duì)熱控程控班主要負(fù)責(zé)的電動(dòng)閥進(jìn)行清潔工作。在清理過(guò)程中我分與劉師傅一組，在清理過(guò)程中對(duì)機(jī)組的各設(shè)備和變壓器的運(yùn)行講解一番，對(duì)電力生產(chǎn)過(guò)程有初步的了解，自覺(jué)受益匪淺。現(xiàn)代化的生產(chǎn)機(jī)組實(shí)現(xiàn)了，電機(jī)，汽輪機(jī)，鍋爐的一體化，使生產(chǎn)更加高效！后經(jīng)過(guò)總結(jié)和查找相應(yīng)資料明確了火力發(fā)電廠的生產(chǎn)過(guò)程：

十里泉發(fā)電廠的原料是原煤輔助以秸稈。輸煤皮帶將原煤輸送到煤斗。后由給煤機(jī)送入磨煤機(jī)磨成煤粉，并同時(shí)送入熱空氣來(lái)干燥和輸送煤粉。形成的煤粉空氣混合物經(jīng)分離器分離后，合格的煤粉經(jīng)過(guò)排粉機(jī)送入輸粉管，通過(guò)燃燒器噴入鍋爐的爐膛中燃燒。

燃燒生成的高溫?zé)煔猓谝L(fēng)機(jī)的作用下先沿著鍋爐的倒“U”形煙道依次流過(guò)爐膛，水冷壁管，過(guò)熱器，省煤器，空氣預(yù)熱器，同時(shí)逐步將煙氣的熱能傳給工質(zhì)以及空氣，自身變成低溫?zé)煔猓?jīng)除塵器凈化后的煙氣由引風(fēng)機(jī)抽出，經(jīng)煙囪排入大氣。煙氣經(jīng)脫硫裝置的凈化后在排入大氣。

鍋爐給水先進(jìn)入省煤器預(yù)熱到接近飽和溫度，后經(jīng)蒸發(fā)器受熱面加熱為飽和蒸汽，再經(jīng)過(guò)熱器被加熱為過(guò)熱蒸汽，此蒸汽又稱為主蒸汽。（特點(diǎn)為不含絲毫液態(tài)水）

由鍋爐過(guò)熱氣出來(lái)的主蒸汽經(jīng)過(guò)主蒸汽管道進(jìn)入汽輪機(jī)膨脹作功，沖轉(zhuǎn)汽輪機(jī)，從而帶動(dòng)發(fā)電機(jī)發(fā)電。從汽輪機(jī)排出的乏汽排入凝汽器，在此被凝結(jié)冷卻成水，此凝結(jié)水稱為主凝結(jié)水。主凝結(jié)水通過(guò)凝結(jié)水泵送入低壓加熱器，有汽輪機(jī)抽出部分蒸汽后再進(jìn)入除氧器，在其中通過(guò)繼續(xù)加熱除去溶于水中的各種氣體。經(jīng)化學(xué)車間處理后的補(bǔ)給水與主凝結(jié)水匯于除氧器的水箱，成為鍋爐的給水，再經(jīng)過(guò)給水泵升壓后送往高壓加熱器，偶汽輪機(jī)高壓部分抽出一定的蒸汽加熱，然后送入鍋爐，從而使工質(zhì)完成一個(gè)熱力循環(huán)。

循環(huán)水泵將冷卻水送往凝結(jié)器，吸收乏氣熱量后形成的溫水排放（十里泉用其養(yǎng)殖熱帶魚為企業(yè)創(chuàng)效），這就形成開式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。需要高性能冷卻水塔或噴水池等循環(huán)水冷設(shè)備，從而實(shí)現(xiàn)閉式循環(huán)冷卻水系統(tǒng)。

經(jīng)過(guò)以上流程，就完成了蒸汽的熱能轉(zhuǎn)換為機(jī)械能，電能，以及鍋爐給水供應(yīng)的過(guò)程。爐，機(jī)，電三大部分和各自相應(yīng)的輔助設(shè)備及系統(tǒng)組成的復(fù)雜電力生產(chǎn)企業(yè)。

31日，工作時(shí)間結(jié)束后，梁曉琪班長(zhǎng)為我簽下實(shí)踐單位意見(jiàn)，最后又由黨支部邵書記在實(shí)踐推薦表上蓋章。為期五天的工廠實(shí)踐就此結(jié)束。

4、實(shí)踐插曲：

發(fā)電廠是有關(guān)國(guó)家安全的重點(diǎn)企業(yè)，各地發(fā)電廠均由武警官兵駐防，十里泉電廠亦駐扎著武警某部，保安與生產(chǎn)相隔離，這使得進(jìn)入廠房有一套嚴(yán)格的制度。第一天由邵主任領(lǐng)我入內(nèi)，第二天卻由于疏忽了為我簽相應(yīng)的通行證而不得入內(nèi)，后由梁班長(zhǎng)出面我才得以入內(nèi)！由于我發(fā)為我簽實(shí)習(xí)證故日后我只能簽會(huì)客單方可入內(nèi)。

實(shí)踐期間正值八一建軍節(jié)前夕，檢修公司與駐扎部隊(duì)有一個(gè)互動(dòng)活動(dòng)，梁班長(zhǎng)安排我和另外兩個(gè)實(shí)習(xí)生代表熱控程控班參加。現(xiàn)實(shí)觀看了武警官兵們的日常訓(xùn)練展示。然后參加了與士兵的拔河，兩次均以我們的失敗而告終，勝利者的獎(jiǎng)品是日常洗化用品。隨后是一個(gè)籃球擊鼓的游戲，不作介紹。再來(lái)我誰(shuí)檢修公司的領(lǐng)導(dǎo)們參觀了戰(zhàn)士的寢室，會(huì)議室，計(jì)算機(jī)室，圖書室以及榮譽(yù)展覽室。隨后又有軍民籃球?qū)官悾痛私Y(jié)束！

四、實(shí)踐總結(jié)

通過(guò)五天的實(shí)踐，我們籠統(tǒng)的參觀了電廠的幾個(gè)重要部分，熱力發(fā)電廠是由許多熱力設(shè)備和電氣設(shè)備所組成的一個(gè)非常復(fù)雜的的整體，任何細(xì)節(jié)上的失誤都會(huì)造成意想不到的事故，因此，凡是從事熱工方面工作的技術(shù)人員，都必須對(duì)有關(guān)的熱力部分的某些基本知識(shí)有所了解，有所掌握。由于時(shí)間短，對(duì)電廠的很多方面沒(méi)有深入了解，實(shí)為遺憾。

現(xiàn)在我在電氣與電子工程學(xué)院，初步將電廠定位為未來(lái)的就業(yè)方向。再過(guò)半年就要分專業(yè)了，在與電廠的工程師們的交流中我明確自己的專業(yè)方向室電氣工程及其自動(dòng)化中的電廠設(shè)計(jì)及其自動(dòng)化或者繼電保護(hù)。這些對(duì)我的專業(yè)學(xué)業(yè)無(wú)疑將是一次促動(dòng)，引領(lǐng)著我的奮斗方向。

這次實(shí)踐使我認(rèn)識(shí)到了許許多多的實(shí)踐知識(shí)，第一次直接面對(duì)電廠，了解了火電廠的大致情況。在當(dāng)今的這個(gè)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展中的中國(guó)，電力有著起不可動(dòng)搖的地位。而隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來(lái)，科學(xué)技術(shù)日新月異，給各個(gè)方面都帶來(lái)了巨大的變化與發(fā)展，當(dāng)然也包括熱力發(fā)電廠。總總的一切對(duì)我都將是很大的挑戰(zhàn)，但更重要的是也是我難得的機(jī)遇！

華電十里泉發(fā)電廠

熱控程控班

廠房車間

停用的二#機(jī)組