第一篇：年度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告寫(xiě)法

如何寫(xiě)好年度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告

年度營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告是一個(gè)公司最為重要的文件，一般來(lái)說(shuō)它分為三個(gè)部分：年度總結(jié)：主要強(qiáng)調(diào)公司的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀及取得的成績(jī)；存在問(wèn)題與對(duì)策：主要對(duì)年度存在的主要問(wèn)題提出解決辦法；來(lái)年的規(guī)劃與計(jì)劃：第二年的目標(biāo)、方針、政策、行動(dòng)計(jì)劃及目標(biāo)分解。

必要的話可以有一個(gè)補(bǔ)充，如遠(yuǎn)景展望，主要解決大家對(duì)未來(lái)的信心，關(guān)鍵時(shí)刻是非常必要的。就向溫家寶總經(jīng)在面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)所說(shuō)的，信心比黃金更重要，其實(shí)一個(gè)企業(yè)又何嘗不是。

報(bào)告的負(fù)責(zé)人是公司的營(yíng)銷(xiāo)老總，可以組織公司的相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)先寫(xiě)部門(mén)報(bào)告，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行總結(jié)，對(duì)于缺少經(jīng)念的下級(jí)部門(mén)應(yīng)給予指導(dǎo)。

年度報(bào)告在開(kāi)篇前可以對(duì)今年取的的成績(jī)進(jìn)行一個(gè)概括，語(yǔ)言要簡(jiǎn)單，以肯定成績(jī)?yōu)橹鳌Ｈ缰饕N(xiāo)售額，主導(dǎo)產(chǎn)品的銷(xiāo)售額或銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率等。當(dāng)然一些客套話及鼓勁的話也是要說(shuō)的。一個(gè)公司的營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告，大公司在十月份就肯定會(huì)開(kāi)始，中小企業(yè)很多到十二月份才開(kāi)始，其實(shí)要想第二年有一個(gè)好的開(kāi)始，早一點(diǎn)對(duì)本年度進(jìn)行總結(jié)、分析，來(lái)年一定會(huì)做得更好。

第一部分：年度營(yíng)銷(xiāo)總結(jié)：

一、200N年的營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀內(nèi)容

（一）、產(chǎn)品的銷(xiāo)售、開(kāi)票、回款及應(yīng)收帳現(xiàn)狀

1、與200B年的銷(xiāo)售情況對(duì)比；

2、開(kāi)票、回款及應(yīng)收帳與200B年對(duì)比；

以上可以圖表加文字說(shuō)明。

（二）、公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)現(xiàn)狀及公司劑型結(jié)構(gòu)

1、公司產(chǎn)品銷(xiāo)售結(jié)構(gòu)狀況，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)匹配；

2、公司劑型結(jié)構(gòu)，以利分析公司結(jié)構(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，營(yíng)銷(xiāo)與生產(chǎn)匹配；

（三）、市場(chǎng)規(guī)模及主要產(chǎn)品銷(xiāo)售現(xiàn)狀，將各產(chǎn)品的市場(chǎng)銷(xiāo)售進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，以利布局分析。

（四）、退換貨現(xiàn)狀

各品種的退換貨占銷(xiāo)售量的比率，主要退貨區(qū)域及退貨客戶，以利市場(chǎng)分析。從退貨不僅可以分析產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，還可以分析市場(chǎng)的管理及心態(tài)等。

（五）、公司產(chǎn)品渠道分銷(xiāo)現(xiàn)狀：這里主要要作客戶分析，如銷(xiāo)售占比、以利市場(chǎng)調(diào)整。

（六）、主要產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)地位及現(xiàn)狀

可以和你的主要對(duì)手對(duì)比，長(zhǎng)沙彩虹企業(yè)管理咨詢孟慶亮做品牌一般是全國(guó)盯第一，區(qū)域盯第一策略。

二、200N年?duì)I銷(xiāo)工作取得的成績(jī)

這個(gè)可以涉及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的很多方面，如產(chǎn)品推廣、價(jià)格體系管理、渠道管理與創(chuàng)新，品牌推廣，促銷(xiāo)管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、基礎(chǔ)管理、培訓(xùn)、公共關(guān)系等方面，一個(gè)企業(yè)要發(fā)展首先是應(yīng)總結(jié)優(yōu)勢(shì)，然后才是總結(jié)教訓(xùn)，一定要揚(yáng)長(zhǎng)避短。

第二部分：?jiǎn)栴}與對(duì)策

三、200N年?duì)I銷(xiāo)工作的問(wèn)題及對(duì)策

（一）、產(chǎn)品問(wèn)題及對(duì)策：主要產(chǎn)品應(yīng)分開(kāi)來(lái)寫(xiě)。

（二）、價(jià)格問(wèn)題及對(duì)策：只有管好價(jià)格才能有錢(qián)可分，分錢(qián)永遠(yuǎn)是最重要的事情。

（三）、渠道問(wèn)題及對(duì)策：中國(guó)絕對(duì)多的企業(yè)都是渠道問(wèn)題。

（四）、促銷(xiāo)問(wèn)題及對(duì)策：一定要讓你的團(tuán)隊(duì)明白沒(méi)有促銷(xiāo)是萬(wàn)萬(wàn)不能的，每一個(gè)促銷(xiāo)工具應(yīng)合適的地點(diǎn)、合適的時(shí)間運(yùn)用。

（五）、培訓(xùn)的問(wèn)題及對(duì)策：培訓(xùn)是最好的投資，一個(gè)企業(yè)一定要訓(xùn)練一支黃埔軍才能真正立于不敗之地。

（六）、基礎(chǔ)工作不好是常態(tài)，但是一座大樓的高度確是基礎(chǔ)決定的。

（七）、品牌傳播的語(yǔ)言和形象不統(tǒng)一是中小企業(yè)常態(tài)，一定要注意。

（八）、銷(xiāo)售人員：決定銷(xiāo)售能否長(zhǎng)期穩(wěn)定發(fā)展的關(guān)鍵在于銷(xiāo)售人員，因此應(yīng)高度重視。

（九）開(kāi)票和應(yīng)收款：控制風(fēng)險(xiǎn)是做生意的永遠(yuǎn)第一要?jiǎng)?wù)。

（十）、其他問(wèn)題：如宏觀環(huán)境所產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇，環(huán)境變化是物種滅亡的主要原因，很多企業(yè)也是這樣死掉的。

第三部分：規(guī)劃與計(jì)劃

四、200M年總的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)及分解

（一）、總目標(biāo)

1、總商業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)：略

2、總開(kāi)票銷(xiāo)售收入：略

3、總銷(xiāo)售回款目標(biāo)：略

4、利潤(rùn)目標(biāo)：略

5、市場(chǎng)目標(biāo)：略

（二）、銷(xiāo)售數(shù)量及分解：

公司產(chǎn)品銷(xiāo)售目標(biāo)：略，各市場(chǎng)銷(xiāo)售計(jì)劃詳細(xì)分解詳見(jiàn)附表

（三）、各市場(chǎng)回款分解：（單位：萬(wàn)元）

（四）、200M年市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及分解

分季度抓落實(shí)，各市場(chǎng)報(bào)詳細(xì)計(jì)劃。

五、200M年總的戰(zhàn)略方針及營(yíng)銷(xiāo)策略

（一）、戰(zhàn)略方針：簡(jiǎn)單明了的戰(zhàn)略概述及目標(biāo)。

（二）、營(yíng)銷(xiāo)策略

可以在以下八點(diǎn)為主展開(kāi)：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道管理策略、促銷(xiāo)策略、考核目標(biāo)策略：基礎(chǔ)工作、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、銷(xiāo)售回款三重考核、營(yíng)銷(xiāo)管理策略、隊(duì)伍建設(shè)策略、品牌經(jīng)營(yíng)策略。

六、200M年的具體行動(dòng)計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算

這個(gè)可以由市場(chǎng)部起草，沒(méi)有市場(chǎng)部的小公司可由銷(xiāo)售經(jīng)理或營(yíng)銷(xiāo)老總來(lái)寫(xiě)、營(yíng)銷(xiāo)老總討論后報(bào)總經(jīng)理或老板批準(zhǔn)，大公司可報(bào)決策機(jī)構(gòu)。

七、對(duì)各地市場(chǎng)的具體要求及建議

沒(méi)有具體的指導(dǎo)意見(jiàn)和要求，營(yíng)銷(xiāo)管理會(huì)象放羊。

八、銷(xiāo)售政策：在制定時(shí)要堅(jiān)持以下原則：

1、易知、簡(jiǎn)從、順道。

2、銷(xiāo)售增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)的同時(shí)收入要增長(zhǎng)。

3、很多政策要保持延續(xù)性。

第四部分：未來(lái)工作重點(diǎn)及遠(yuǎn)景展望

1/領(lǐng)導(dǎo)者制定公司規(guī)章制度

2/合理制定銷(xiāo)售計(jì)劃（包括銷(xiāo)售目標(biāo)，自然必要的報(bào)酬刺激是必須的）

3/進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)

4/監(jiān)督銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)進(jìn)展（過(guò)程監(jiān)督）

5/及時(shí)針對(duì)實(shí)際情況進(jìn)行補(bǔ)充，修改銷(xiāo)售方式

6/統(tǒng)計(jì)結(jié)果（結(jié)果監(jiān)督）

7/人才是一個(gè)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力。淘汰沒(méi)有用的人，采取競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，獎(jiǎng)勵(lì)人才（榜樣的力量）

這些人是綿羊,你必須把他們變成狼.看你的文章后,我明顯感覺(jué)到你的這些人就像綿羊,他們?cè)诘却?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的宰殺.他們只會(huì)低頭吃草,而全然不知狼已經(jīng)來(lái)了.這和你的用人方法有直接的關(guān)系,說(shuō)的不好聽(tīng)點(diǎn)就是你的用人方法造成了他們的散漫.我的建議是,你把工作落實(shí)到人,把責(zé)任細(xì)分到人,完成任務(wù)的重獎(jiǎng),沒(méi)有完成任務(wù)的重罰.而你就不要一味的去拼搏業(yè)務(wù)上的事了，你要退居到幕后,把更多的事情交給這些人去做,留下敢打敢拼的,辭掉不思進(jìn)取的.通過(guò)你的藝術(shù)性領(lǐng)導(dǎo)和潛移默化的指引,把這些人變成一群嗷嗷叫的狼,那里有利潤(rùn),他們就沖到那里.我相信這樣你的企業(yè)就會(huì)有改觀的.個(gè)人看法

你所說(shuō)的情況我認(rèn)為是這樣：

１.新人進(jìn)來(lái)后沒(méi)有很好的強(qiáng)調(diào)紀(jì)律，沒(méi)有很好的和他們溝通，因?yàn)檫B最基本的工廠制度都不遵守，這樣的員工能為你創(chuàng)出多少利潤(rùn)呢．

２.在你的員工中間有一個(gè)或更多的老鼠屎，清除他們，重新組合團(tuán)隊(duì)，對(duì)勤勞的員工進(jìn)行適當(dāng)?shù)陌?jiǎng)來(lái)鼓勵(lì)他們的工作積極性．

３.試著招些學(xué)歷高的或做過(guò)相關(guān)行業(yè)的員工，以前做過(guò)銷(xiāo)售的注意觀察他們的生活條件（主要是看他們能不能吃苦），一周足夠觀察出來(lái)，如果看不出來(lái)，要通過(guò)你和他的溝通來(lái)了解他，如果是那種怕吃苦的員工，提早讓他走人．

家庭條件不好的員工和新的員工要給他們舞臺(tái)，因?yàn)檫@些員工都是有沖勁的，但是可能缺乏經(jīng)驗(yàn)，正好你可以傳授經(jīng)驗(yàn)和產(chǎn)品知識(shí)．

相對(duì)來(lái)說(shuō)你的員工以前在其他地方做過(guò)同類(lèi)的工作，在你的工廠根本聽(tīng)不進(jìn)你的培訓(xùn)，因?yàn)樗麄兌颊J(rèn)為工作經(jīng)驗(yàn)很好了，所以在銷(xiāo)售產(chǎn)品時(shí)用自己以前的經(jīng)驗(yàn)，問(wèn)題可能就出在這里了，他以前做的產(chǎn)品和你的產(chǎn)品肯定是有區(qū)別的，他們?cè)阡N(xiāo)售時(shí)遇到挫折就開(kāi)始抱怨產(chǎn)品這樣那樣的問(wèn)題．對(duì)于這種員工態(tài)度消極的一定要馬上溝通，討論問(wèn)題出在那里，讓他們把問(wèn)題都說(shuō)出來(lái)，他才能感覺(jué)到你對(duì)

第二篇：營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和工作規(guī)劃的寫(xiě)法

營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和工作規(guī)劃的寫(xiě)

法

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何撰寫(xiě)工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃？

年終企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都要撰寫(xiě)工作總結(jié)。但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷(xiāo)量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷(xiāo)量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理撰寫(xiě)工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷(xiāo)工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)

展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工 作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行

swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)

區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主 導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制

定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第三篇：產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)法和案例

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文寫(xiě)法和案例

銷(xiāo)售 2007-06-14 13:26 閱讀6397 評(píng)論1 字號(hào)： 大大 中中 小小 營(yíng)銷(xiāo)策劃的基本框架：

一、分析營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)

1、管理營(yíng)銷(xiāo)信息與衡量市場(chǎng)需求（1）、營(yíng)銷(xiāo)情報(bào)與調(diào)研（2）、預(yù)測(cè)概述和需求衡量

2、評(píng)估營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境（1）、分析宏觀環(huán)境的需要和趨勢(shì)（2）、對(duì)主要宏觀環(huán)境因素的辨認(rèn)和反應(yīng)（包括人文統(tǒng)計(jì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)...廣告策劃書(shū)的一般模式

廣告策劃書(shū)的一般模式 封面： 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆V告策劃小組名單： 在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運(yùn)作的正規(guī)化程度，也可以表示示一種對(duì)策劃結(jié)果負(fù)責(zé)的態(tài)度。...引用 2009年9月27日

引用luojiangyun.happy 的 2009年9月27日 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě) 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。(4)分銷(xiāo)...銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文

.營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文-棋棋的日志-網(wǎng)易博客2008年12月30日 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)范文(二)2008-05-31 15:08 一． 商業(yè)計(jì)劃書(shū)要遵循以下原則： 1.真實(shí)，所有數(shù)據(jù)均有出處，論據(jù)假設(shè)合情合理； 2.形式完善，敘述清晰流暢 銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文-銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文--華夏禮品網(wǎng)-銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)范文.發(fā)布時(shí)間：2009年2月11日/ 字體:大 中...市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě) 1.執(zhí)行概要和要領(lǐng) 商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。

(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)...網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)范文

網(wǎng)絡(luò)廣告策劃書(shū)范文 第一部分：市場(chǎng)分析 這部分應(yīng)該包括廣告策劃的過(guò)程中所進(jìn)行的市場(chǎng)分析的全部結(jié)果，以為后續(xù)的廣告策略部分提供有說(shuō)服力的依據(jù)。

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

1、企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中宏觀的制約因素。（1）企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)所處區(qū)域的宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)； 總體的經(jīng)濟(jì)形勢(shì) 總體的消費(fèi)態(tài)勢(shì) 產(chǎn)業(yè)的發(fā)展政策...廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)格式

廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)格式

一、題目：

二、客戶名稱(chēng)：

三、產(chǎn)品名稱(chēng)：

四、市場(chǎng)背景分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)： 該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買(mǎi)行為特征和消費(fèi)心態(tài)等。

（二）消費(fèi)偏好： 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口...廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)格式

廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)格式

一、題目：

二、客戶名稱(chēng)：

三、產(chǎn)品名稱(chēng)：

四、市場(chǎng)背景分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)： 該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買(mǎi)行為特征和消費(fèi)心態(tài)等。

（二）消費(fèi)偏好： 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？在什...營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)格式

營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式其實(shí)可以多種多樣，你可以像論文一樣來(lái)編制，你也可以作為平常一般工作方案來(lái)處理。更可以在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)世界（）網(wǎng)站找一篇營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文，為參照格式。但它也有一定的規(guī)則，那就是該有的內(nèi)容你必須得有，而且營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的方方面面你都得考慮進(jìn)去，以免在執(zhí)行時(shí)出現(xiàn)很多差，到時(shí)就得不償失...第二屆成功杯創(chuàng)業(yè)大賽策劃書(shū)

我們滿懷著希望，走進(jìn)知識(shí)的殿堂，我們渴望在深化的教育中，能夠找到自己的目標(biāo)，我們也同時(shí)盼望著人生的光彩的輝煌，我們可以用雙手創(chuàng)造美好的生活，這些都需要敏銳的目光，創(chuàng)新的思想，不懈的追求和良好的氛圍，不讓每個(gè)機(jī)會(huì)從我們身旁流失，我們要緊緊把握自己的思想，實(shí)踐自己的思想，成功杯創(chuàng)業(yè)大賽，它是一個(gè)舞臺(tái)...企贏綠緣環(huán)保公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)范文

一、企贏綠緣環(huán)保公司簡(jiǎn)介 企贏綠緣環(huán)保公司以“與綠色同行，與自然為本”為企業(yè)宗旨，號(hào)召?gòu)V大人民熱愛(ài)大自然，保護(hù)大自然。企贏綠緣環(huán)保公司以生產(chǎn)綠色產(chǎn)品為主(包括綠色食品，綠色日用品，等綠色系列品)，由企贏網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃創(chuàng)建于2009年4月，產(chǎn)品一經(jīng)推出就受到廣大市民的好評(píng)...廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)格式

廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)格式

一、題目：

二、客戶名稱(chēng)：

三、產(chǎn)品名稱(chēng)：

四、市場(chǎng)背景分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)： 該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買(mǎi)行為特征和消費(fèi)心態(tài)等。

（二）消費(fèi)偏好： 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？...營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃策劃書(shū)格式及范文

聲明：以下的文章均為轉(zhuǎn)載~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)的構(gòu)造分為兩大部分。一是市場(chǎng)狀況分析，二是企劃書(shū)正文。

（一）市場(chǎng)狀況分析 要了解整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模的大小以及敵我對(duì)比的情況，市場(chǎng)狀況分析必須包含下列12項(xiàng)內(nèi)容：（1）整個(gè)產(chǎn)品市場(chǎng)的...市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)畢業(yè)論文，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文

很難找到市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文范文？當(dāng)然難！誰(shuí)叫你英語(yǔ)不好。有沒(méi)有想過(guò)換一個(gè)思路，用英語(yǔ)找范文！比如，【市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文】=【Marketing Thesis】。可以肯定的說(shuō)，如果能夠把那些英文論文翻譯通順的話，一篇畢業(yè)論文水到渠成！用什么搜索？當(dāng)然是用Google英文版!請(qǐng)輸入查找關(guān)鍵詞：Enter your search terms Submit search for...選抄

胡辣湯營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū) 一 市場(chǎng)概況 胡辣湯是河南名小吃系列中的一絕。它源于清代中葉，大興于民國(guó)初年，之后花樣不斷翻新。至今你若行走 在河南大街小巷口，隨處都能見(jiàn)到它的身影。小小一碗胡辣湯，緣何會(huì)歷久不衰呢？它以大眾化的品位和 低廉的價(jià)格，始終成為人們?cè)绮蜁r(shí)的首選。胡辣湯是怎樣做成的呢？先將紅薯粉條和切碎...廣告策劃書(shū)

廣告策劃書(shū)撰寫(xiě)格式

一、題目：

二、客戶名稱(chēng)：

三、產(chǎn)品名稱(chēng)：

四、市場(chǎng)背景分析

（一）目標(biāo)市場(chǎng)： 該類(lèi)產(chǎn)品的消費(fèi)者是誰(shuí)？他們的年齡、性別職業(yè)、收入、文化、所處地域及購(gòu)買(mǎi)行為特征和消費(fèi)心態(tài)等。

（二）消費(fèi)偏好： 消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)或使用該產(chǎn)品時(shí)，喜歡中檔還是高檔？喜歡國(guó)產(chǎn)還是進(jìn)口？在什么場(chǎng)合下使用？他們對(duì)產(chǎn)品...市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)大綱[通用]

1.執(zhí)行概要和要領(lǐng)商標(biāo)/定價(jià)/重要促銷(xiāo)手段/目標(biāo)市場(chǎng)等。2.目前營(yíng)銷(xiāo)狀況(1)市場(chǎng)狀況：目前產(chǎn)品市場(chǎng)/規(guī)模/廣告宣傳/市場(chǎng)價(jià)格/利潤(rùn)空間等。(2)產(chǎn)品狀況：目前市場(chǎng)上的品種/特點(diǎn)/價(jià)格/包裝等。(3)競(jìng)爭(zhēng)狀況：目前市場(chǎng)上的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與基本情況。(4)分銷(xiāo)狀況：銷(xiāo)售渠道等。(5)宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體與需求狀...廣告策劃書(shū)的一般模式

根據(jù)廣告策劃書(shū)的內(nèi)容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結(jié)出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，我們?yōu)樽x者提供以下 的廣告策劃書(shū)內(nèi)容與結(jié)構(gòu)的一般模式： 封面： 一份完整的廣告策劃書(shū)文本應(yīng)該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給新聞?dòng)浾哒咭粤己玫牡谝挥∠蟆V...

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和工作規(guī)劃的寫(xiě)法

營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理如何撰寫(xiě)工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃？

年終企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理都要撰寫(xiě)工作總結(jié)，營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和工作規(guī)劃的寫(xiě)法。但是我們要明白工作總結(jié)絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷(xiāo)量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷(xiāo)量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理撰寫(xiě)工作總結(jié)不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問(wèn)題，然后有的放矢地提出新的營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷(xiāo)工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。

首先，就本市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷(xiāo)推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆，工作總結(jié)《營(yíng)銷(xiāo)工作總結(jié)和工作規(guī)劃的寫(xiě)法》。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。

最后，就是自身營(yíng)銷(xiāo)工

作的總結(jié)分析，分別就銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷(xiāo)售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷(xiāo)組織建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。

運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新整體營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白營(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃并不是行銷(xiāo)計(jì)劃，只是基于分析總結(jié)而撰寫(xiě)的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷(xiāo)計(jì)劃還需要分解到季度或月度來(lái)制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。

目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷(xiāo)工作的關(guān)鍵。在新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷(xiāo)售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開(kāi)發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類(lèi)產(chǎn)品的銷(xiāo)售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等；流通類(lèi)產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。

其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃；通過(guò)銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主

導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷(xiāo)售組合；根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。

如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)法承擔(dān)新產(chǎn)品銷(xiāo)售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃。終端類(lèi)產(chǎn)品還需要完善商超門(mén)店開(kāi)發(fā)計(jì)劃。

然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷(xiāo)推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來(lái)明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式

最后，就是營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。

如此，整體工作總結(jié)和新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷(xiāo)工作順利高效地實(shí)施，還需要通過(guò)從企業(yè)內(nèi)部來(lái)強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來(lái)培養(yǎng)組織執(zhí)行力。

第五篇：電信行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)寫(xiě)法

電信營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式及范文

來(lái)源：【商務(wù)文庫(kù)】 2010-8-2 字體大小：[ 大 中 小 ]

電信營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)得編制一般由以下幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。企業(yè)產(chǎn)品不同，營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)不同則所側(cè)重得各項(xiàng)內(nèi)容在編制上也可有詳略取舍。下面給《中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)支撐市場(chǎng)分析深度研究報(bào)告》給大家詳細(xì)介紹電信營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的格式及范文

電信營(yíng)銷(xiāo)策劃的業(yè)務(wù)

一、郵資封、明信片業(yè)務(wù)(電信充值卡明信片)：

二、郵送廣告業(yè)務(wù)：

三、郵政媒體和廣告業(yè)務(wù)：

四、郵政賬單業(yè)務(wù)：

五、個(gè)性化郵票業(yè)務(wù)：

六、鮮花禮儀業(yè)務(wù)：

七、代辦電信業(yè)務(wù)：

【營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)】

借助世界電信日，結(jié)合我局第二季度幾項(xiàng)重點(diǎn)業(yè)務(wù)，充分利用各大電信運(yùn)營(yíng)商舉行世界電信日紀(jì)念活動(dòng)的良好商機(jī)，整合各類(lèi)郵政業(yè)務(wù)，精確細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)，深入開(kāi)拓

【營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案】

一、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制得原則。

為了提高策劃書(shū)撰寫(xiě)得準(zhǔn)確性與科學(xué)性，應(yīng)首先把握其編制得幾個(gè)主要原則;

一)、邏輯思維原則。策劃得目得在于解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中得問(wèn)題，按照邏輯性思維得構(gòu)思來(lái)編制策劃書(shū)。首先是設(shè)定情況，交代策劃背景，分析產(chǎn)品市場(chǎng)現(xiàn)狀，再把策劃中心目得全盤(pán)托出;其次進(jìn)行具體策劃內(nèi)容詳細(xì)闡述;三是明確提出解決問(wèn)題得對(duì)策。

二)、簡(jiǎn)潔樸實(shí)原則。要注意突出重點(diǎn)，抓住企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中所要解決得核心問(wèn)題，深入分析，提出可行性得相應(yīng)對(duì)策，針對(duì)性強(qiáng)，具有實(shí)際操作指導(dǎo)意義。

三)、可操作原則。編制得策劃書(shū)是要用于指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，其指導(dǎo)性涉及營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中得每個(gè)人得工作及各環(huán)節(jié)關(guān)系得處理。因此其可操作性非常重要。不能操作得方案創(chuàng)意再好也無(wú)任何價(jià)值。不易于操作也必然要耗費(fèi)大量人、財(cái)、物，管理復(fù)雜、顯效低。

四)、創(chuàng)意新穎原則。要求策劃得“點(diǎn)子”(創(chuàng)意)新、內(nèi)容新、表現(xiàn)手法也要新，給人以全新得感受。新穎得創(chuàng)意是策劃書(shū)得核心內(nèi)容。

二、營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)得基本內(nèi)容。

策劃書(shū)按道理沒(méi)有一成不變得格式，它依據(jù)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)得不同要求，在策劃得內(nèi)容與編制格式上也有變化。但是，從營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)一般規(guī)律來(lái)看，其中有些要素是共同得。因此，我們可以共同探討營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)得一些基本內(nèi)容及編制格式。封面·策劃書(shū)得封面可提供以下信息：①策劃書(shū)得名稱(chēng);②被策劃得客戶;③策劃?rùn)C(jī)構(gòu)或策劃人得名稱(chēng);④策劃完成日期及本策劃適用時(shí)間段。因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)策劃具有一定時(shí)間性，不同時(shí)間段上市場(chǎng)得狀況不同，營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行效果也不一樣。

電信營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)部分主要包括：

一)、策劃目得。

要對(duì)本營(yíng)銷(xiāo)策劃所要達(dá)到得目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確得觀點(diǎn)，作為執(zhí)行本策劃得動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行得意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)上存在得問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：

·企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套行銷(xiāo)計(jì)劃。·企業(yè)發(fā)展壯大，原有得營(yíng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)新得形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新得營(yíng)銷(xiāo)方案。·企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷(xiāo)策略。

·企業(yè)原營(yíng)銷(xiāo)方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)得行銷(xiāo)計(jì)劃。

·市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷(xiāo)方案已不適應(yīng)變化后得市場(chǎng)。

·企業(yè)在總得營(yíng)銷(xiāo)方案下，需在不同得時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)得特征和行情變化，設(shè)計(jì)新得階段性方案。

如《長(zhǎng)城計(jì)算機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)企劃書(shū)》一文案中，對(duì)企劃書(shū)得目得說(shuō)明得非常具體。首先強(qiáng)調(diào)“9000b得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不僅僅是公司得一個(gè)普通產(chǎn)品得市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)”，然后說(shuō)明9000b營(yíng)銷(xiāo)成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列得影響得重要性，要求公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)及各環(huán)節(jié)部門(mén)達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案得目標(biāo)方向非常明確、突出。

二)、分析當(dāng)前得營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境狀況。

對(duì)同類(lèi)產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒得認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)得營(yíng)銷(xiāo)策略，采取正確得營(yíng)銷(xiāo)手段提供依據(jù)得。“知己知彼方能百戰(zhàn)不殆”，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：

1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：

①產(chǎn)品得市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。

②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期得哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上得產(chǎn)品公司營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷(xiāo)策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)得影響。

③消費(fèi)者得接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握得資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。如臺(tái)灣一品牌得漱口水《“德恩耐”行銷(xiāo)與廣告策劃案》中策劃者對(duì)德恩耐進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)得分析，產(chǎn)品市場(chǎng)得判斷頗為精彩。如對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)成長(zhǎng)性分析中指出：

①以同類(lèi)產(chǎn)品“李施德林”得良好業(yè)績(jī)說(shuō)明“德”進(jìn)入市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)小。

②另一同類(lèi)產(chǎn)品“速可凈”上市受普遍接受說(shuō)明“李施德林”有缺陷。

③漱口水屬家庭成員使用品，市場(chǎng)大。

④生活水平提高，中、上階層增多，顯示其將來(lái)市場(chǎng)成長(zhǎng)。

2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。

主要是對(duì)影響產(chǎn)品得不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)得變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大得產(chǎn)品如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品得營(yíng)銷(xiāo)策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向得影響。

三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析。

營(yíng)銷(xiāo)方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)得把握和策略得運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃得關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

1、針對(duì)產(chǎn)品目前營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。一般營(yíng)銷(xiāo)中存在得具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：·企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。

·產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。

·產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者得購(gòu)買(mǎi)興趣。

·產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。

·銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷(xiāo)售受阻。

·促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。

·服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。

·售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷(xiāo)中存在得問(wèn)題。

2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同得消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

以上給大家介紹的是

四)、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是在前面目得任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)得具體目標(biāo)，即營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷(xiāo)售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。

五)、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(具體行銷(xiāo)方案)

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：

一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：

·以強(qiáng)有力得廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。

·以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品得營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。

·建立起點(diǎn)廣面寬得銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理得產(chǎn)品策略建議，形成有效得4p組合，達(dá)到最佳效果。

1)產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位得關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。

2)產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品得市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善得質(zhì)量保證體系。

3)產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中得知名品牌，必須有強(qiáng)烈得創(chuàng)牌意識(shí)。

4)產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者得第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意得包裝策略。

5)產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量得改善和提高。

3、價(jià)格策略。這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：

·拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。

·給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

·以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)得則更應(yīng)注重價(jià)格策略得制訂。

4、銷(xiāo)售渠道。產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道得拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、代理商得銷(xiāo)售積極性或制定適當(dāng)?shù)锚?jiǎng)勵(lì)政策

5、廣告宣傳。

1)原則：

①服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。

②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致得廣告宣傳。

③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化得同時(shí)，注重抓宣傳效果好得方式。

④不定期得配合階段性得促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活得進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義得活動(dòng)等。

2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：

①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。

②銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征代理商廣告。

③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。

④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。

⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)方案。根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

六)、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算。這一部分記載得是整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方案推進(jìn)過(guò)程中得費(fèi)用投入，包括營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中得總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗(yàn)，具體分析制定。

七)、方案調(diào)整。

這一部分是作為策劃方案得補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)得地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)得反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

電信營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)得編制一般由以上幾項(xiàng)內(nèi)容構(gòu)成。更多請(qǐng)參考中國(guó)聯(lián)合市場(chǎng)調(diào)研網(wǎng)。