第一篇：自由銷售證書FSC的用途和內容和重要性（共）

自由銷售證書FSC/CFS的用途和內容和重要性 自由銷售證書也叫出口銷售證明書 英文名稱為：Free Sales Certificate、Certificate of Free Sale或者Certificate For Exportation of Medical Products；簡稱：FSC 或 CFS。自由銷售證書（出口銷售證明書）用途：

1、在收貨方海關清關中使用：執行貿易保護國家的海關要求必須出具出口銷售證書、自由銷售證書才能清關提貨。

2、在進口國注冊登記使用：進口方在本國分銷銷售貨物產品時，出于對產品本身的安全、質量等考慮，要求出具該產品的自由銷售證書并在當地質量、商務部門注冊登記后才可以在進口國自由銷售該批貨物。

3、對產品質量是否合格、產品是否合法生產銷售的證明：比如向貿易方以及貿易國證明：該產品為質量安全、產品達到相關標準執行什么指令、產品為合法生產銷售等其它

4、其它用途...自由銷售證書（出口銷售證明書）的內容：自由銷售證書（出口銷售證明書）內容主要包括：證書編號、產品名稱、規格型號、生產企業出口企業名稱和地址、產品在中國執行的相關標準，及證書有效期、出證機構名稱等。

第二篇：醫療器械自由銷售證書范文

企業申請辦理認證時，我們發現企業存在不少問題，如證明書的內容不符合認證規定、提供佐證材料不齊全等。為使企業了解申辦的相關程序，順利地取得證明，現就自由銷售證明書辦理的相關注意事項提供如下：

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1、自由銷售證明書一般格式要求

自由銷售證明書并沒有固定的格式，一般要求如下：①抬頭需有公司名稱地址；②文件名稱一般為“CERTIFICATE OF FREE SALE”；③文件內容一般要涉及到出口商、進口商、產品名稱等，體現“可自由銷售”、“對人體無害”、“適合消費”等內容；④公司在落款處蓋公章或公司簽章，不可以蓋單證章。

2、申辦時提供由專門主管部門出具的產品生產許可證或衛生許可證或產品合格證，如果申請人不是生產商，還須提供申請人和生產商的購銷合同，并提供生產商的營業執照；

3、對于不屬于法定檢驗但又明顯涉及人和動植物的健康、衛生狀況時，如某些食品、食品包裝、食品添加劑和化妝品等，還須相關部門出具的佐證材料，如各地飼料工作辦公室、畜牧局或畜牧水產局針對飼料或飼料添加劑出具的相關證明材料；

4、涉及到法定檢驗的商品還須提供商檢機構或相關機構出具的檢驗證明、健康證明、衛生證明、獸醫證明和自由銷售證明等；

5、對于藥品、醫療器械這類直接關系人身安全健康的商品，如果申請人提供的是企業自行出具的自由銷售證明書，則認證時，要求申請人必須提供省食品藥品監督管理局對于這類產品的自由銷售證明書的復印件作為佐證材料；

6、申請時，請填寫《辦理國際商事證明書申辦表（廈門分會）》，如果申請人沒有在我會注冊，還須提供有效的營業執照復印件；如果自由銷售證明書還需要辦理領事認證，須同時填寫《代辦領事認證申辦表》，并提供有效的營業執照復印件。

自由銷售證明書認證

(1)法檢產品：提供國家質檢部門或其指定的檢驗機構的檢驗證明；

(2)非法檢產品：提供國家專門主管部門出具的產品生產許可證或衛生許可證；

認證食品、藥品，醫療器械、化妝品等相關文件，必須提供食品藥品監督管理部門出具的自由銷售證明書的復印件；

認證農藥類的文件必須提供農業部藥檢所出具自由銷售證明書的復印件；

4）檢測報告、產品分析證明、成分證明、無毒無放射證明的認證

非法檢產品：提交營業執照、主管部門出具的生產許可證和產品合格證的復印件；

法定檢驗的商品：須提供有商檢機構或國家商檢部門、商檢機構指定的檢驗機構檢驗并出具的檢驗證明；

5）商標注冊證明：企業商標到國外注冊，可以直接認證文件印章屬實；個人商標到國外注冊，不送使館認證的，我們可以直接認證，如要送使館認證的，必須要公證處的公證書才有效。

第三篇：2013《人力資源實務》崗位證書培訓內容

2013《人力資源實務》崗位證書

【培訓課時內容】

第一天：招聘錄用操作實務

（一）人力資源實務技能必備的基礎知識

1、人力資源職業現狀和將來，該職業發展路徑和規劃

2、人力資源服務行業概況、勞動力市場、人才市場

3、HR六大職能內容簡介、區別和聯系

4、人力資源管理地位、和企業管理的關系

5、組織架構、工作分析、崗位設置、崗位說明書

6、人力資源軟件、人力資源成本、人力資源系統

（二）招聘面試管理

1、招聘計劃、招聘方案、招聘廣告制作

2、招聘渠道選擇、信息發布

3、簡歷篩選、安排面試、面試準備

4、常用面試技巧解析

5、招聘流程、招聘制度、招聘表單

（三）上海錄用手續辦理

1、錄用流程、上崗手續辦理

2、本市戶籍人員勞動手冊、招工退工及社保辦理

3、外地城鎮戶籍、外地農村戶籍招工手續辦理流程

4、人才居住證、應屆畢業生落戶、人才引進手續辦理實務

5、港澳臺、外國人就業證辦理實務

6、如何辦理招工、退工手續？未及時辦理招退工手續怎么辦？

第二天：勞動合同管理與績效考核操作實務

（一）新員工培訓、試用期考核、試用期轉正

1、新員工培訓內容、時間、流程、考核

2、試用期考核標準、內容、考核結果運用

3、試用期轉正的規定、辦理手續

4、錄用條件、廣告任職資格和要求區別與聯系

（二）勞動合同管理實務

1、勞動合同管理流程，管理制度、管理表單

2、簽勞動合同時間、試用期時間、試用期不合格怎么處理、試用期轉正操作

3、勞動合同種類、制訂必備條款、幾種常用的勞動合同文本、派遣勞動合同

4、變更合同、調崗調薪如何操作

（三）績效考核和管理

1、企業幾種常見的績效管理和考核體系介紹——沒有最好，只有適合2、目標管理（MBO）、KPI、平衡計分卡

3、設計簡單的考核體系

4、嚴格執行績效考核的困難和阻力要點分析

第三天：社會保險、公積金與薪酬福利操作實務

（一）社會保險操作實務

1、上海社保體系介紹：城保、外地城鎮戶籍、外地農村戶籍、新農保、建筑單位綜保介紹

2、養老、醫療、失業、工傷、生育保險詳解及操作實務

3、工傷保險認定、鑒定流程、工傷待遇賠付、工傷解除合同等實務

4、生育保險、生育基金、生育補助規定及領取實務

5、社保基數確定、調整、個人社保扣款計算、社保審計介紹

6、社保各類表格填寫模擬操作

（二）公積金操作實務

1、公積金制度規定、最新法規要求企業繳納

2、公積金繳納基數確定、調整、領取公積金條件、手續辦理

3、繳納程序和填寫相應表格，實務辦理模擬

（三）薪酬專員常做的幾件事

1、薪酬福利的基本組成、概念和公式

2、個人所得稅扣稅標準，稅前扣除項目及要求

3、每月工資制作和發放的流程，考勤統計、假期、加班工資計算等

4、常用的工資體系介紹：位定薪——以能力定薪——以績效定薪

5、企業福利種類、功能及發放時間

6、各類假期（年休假、婚假、產假、病假、事假等）工資計算規定

（四）企業勞務派遣、人事代理及操作技巧

1、選擇人事外包的要點，公司規模、公司團隊、公司成本的考量

2、用人單位和派遣公司的權利義務界定清晰

3、小時工、臨時工、學生實習生靈活使用

第四天：規章制度與勞動爭議處理——人事人才政策、勞動法規必備常識

（一）員工手冊、規章制度的有效性及實施實務

1、企業規章制度合法有效地標準？公示方法通常有哪些？有何漏洞如何補救？

2、企業常用規章制度介紹：員工手冊制定、內容、常用條款、制定流程、生效流程

3、考勤休假、加班管理辦法及操作技巧：考勤、打卡規定，休假規定和待遇標準，加班制度和加班費計算規定

4、勞動合同常用附件：保密協議、服務期協議、單項協議制定與簽訂執行實務

5、怎樣用員工違反規章制度解除合同

（二）人事檔案管理

1、人事檔案的內容，申請表、有效證件、合同等等

2、人事檔案管理的標準和注意事項

3、人事檔案與人力資源管理系統管理

（三）如何進行離職管理

1、員工離職的征兆

2、離職面談的流程和技巧

3、離職報告分析

4、員工離職手續辦理的風險

（四）勞動爭議處理技巧

1、補償金、賠償金、代通金的區別與實務

為什么要支付經濟補償金？哪些情形下可以規避？如何規避？

補償金如何計算？跨08的應如何分段操作？

哪些情形下勞動合同的解除需要支付代通金？

補償金、代通金、賠償金三者之間的關系如何？

2、培訓合同與服務期的規定與實務

是不是所有的培訓合同都可以設定服務期？

服務期期限多久？是否可以超過勞動合同期限？超過如何處理？

是不是只要違反服務期約定都必須支付違約金？哪些情形無需支付？

3、競業限制、保密協議的規定與實務

競業限制協議與保密協議有何區別？

所有人均適用競業限制協議么？競業限制協議何時生效？期限多久？已經履行的競業限制協議是否可以終止？

4、勞動爭議處理的基本程序與辦理實務

哪些爭議屬于勞動爭議？

勞動爭議申請仲裁的時效為多久？仲裁時效期間如何計算？

什么叫做時效中止、中斷？仲裁時效中止、中斷時時效期間如何處理？“一裁終局”的適用情形

第五天：總復習

第四篇：大學生素質拓展證書登記內容

《大學生素質拓展證書》登記內容

第一條 思想政治與道德素養登記的內容主要包括：

1.積極參加業余黨校學習、團校學習、學生干部培訓等活動的；

2.參加馬列學習小組、政治理論學習小組等理論性學生學習小組組織活動的；

3.積極組織主題明確、富有教育意義、創新性強并在全校范圍內引起較大影響的主題團日活動的；

4.參加各類思想政治、意識形態領域、道德修養的主題教育的；

5.向黨組織遞交入黨申請書并積極向黨組織做思想匯報或在校報等有關刊物上發表思想政治與道德素養文章的；

6.在校內外參加的見義勇為等社會救助行為或其它有重大社會影響及貢獻的；

7.參與大學生思想政治、道德素養相關的其它教育活動的。

第二條 社會實踐與志愿服務登記的內容主要包括：（含活動組織與策劃的人員）

1.參加學校、院（系）在暑期集中組織的科技文化衛生“三下鄉”活動的；

2.參加寒假期間學校、院（系）組織的各種社會調查并完成社會實踐報告的；

3.參加其它社會實踐調研活動并提交社會調查報告、心得體會或圖片資料的；

4.參加學校創建文明校園、文明教室、文明宿舍、爭做文明大學生等文明工程活動表現突出的；

5.參加學校、院（系）組織的各類青年志愿者服務活動的；

6.參加勤工助學活動的；

7.參加公益勞動并有勞動記載的；

8.參加其它類型的社會實踐或志愿者服務活動的。

第三條 學術科技與創新創業登記的內容主要包括：

1.參加全國、省級組織的“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽的；

2.參加全國、省級組織的“挑戰杯”大學生創業計劃大賽的；

3.參加學校組織的“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽和“挑戰杯”大學生創業計劃大賽進入決賽的；

4.參加院（系）組織的“挑戰杯”大學生課外學術科技作品競賽和“挑戰杯”大學生創業計劃大賽并獲獎的；

5.參加全國、省級各類學科競賽的；

6.參加學校組織的各類學科競賽并進入決賽的；

7.參加院（系）組織的各類學科競賽并獲獎的；

8.參與校內外各種科學研究和學術調研、考察的；

9.參加學校開展的各類科普活動的（報告會、論壇、學術交流等）；

10.參加科技類學生社團活動并取得一定成績的；

11.在公開刊物上發表學術論文的；

12.參加其它創新型科技教育活動的。

第四條 文化藝術與身心發展登記的內容主要包括：

1.參加全國、省級和學校組織的校園文化演出活動的；

2.參加全國和省級體育競技比賽的；

3.參加學校的大學生藝術團組織（如民歌隊、舞蹈隊等）的；

4.參加學校和院（系）組織的各類文藝活動并表現突出的；

5.參加學校和院（系）組織的體育競技比賽并在比賽中獲獎的；

6.參加各類大學生素質拓展培訓、講座、報告會的；

7.參加以提高大學生心理健康為目標的各類心理健康報告、講座、咨詢等活動的。

第五條 社團活動與社會工作登記的內容主要包括：

1.擔任學校、院（系）、班級學生干部的；

2.擔任各類學生社團組織負責人和社團刊物編輯工作的；

3.參與社團組織的活動并協助社團負責人組織開展社團活動的；

4.擔任校內外其它社會工作的；

第六條 技能培訓及其它登記的內容主要包括：

1.參加駕駛員、國家級籃球裁判等資格培訓并取得證書或相關有效培訓經歷證明。

2.參加各類計算機、外語培訓等取得證書或取得相關有效培訓經歷證明。

3.未能被本條例包括的對大學生素質拓展起積極作用的其它重要經歷或成績。

第五篇：如何提升銷售人員的執行力及其重要性（共）

如何保障和提升銷售人員的執行力及重要性

如何保障和提升銷售人員的執行力及重要性？要解決這個問題，我們首先要明白什么是銷售執行力?所謂銷售執行力，就是把企業制定的營銷戰略、計劃、方案和細節完整執行的能力，是指把營銷工作尤其是營銷指標做到位的能力，所謂做到位，就是能夠準時、按標準、以最經濟的方法完成既定的目標或任務。

所有的企業都知道這樣一句話：“沒有執行力，就沒有競爭力”。作為企業最重要組成部分，銷售人員的執行力是一個企業賴以生存和發展的基石。銷售人員的執行力直接影響到企業的銷售業績，直接影響到企業的投入能否轉化成效益，直接影響到企業的發展戰略能否順利實現，這就是銷售人員的執行力的重要性之所在。

那么，如何保障和提升銷售人員的執行力？我從一個銷售人員的角度出發，企業需要做到如下幾點：

第一、銷售管理人員要率先垂范。

要想保障和提升執行力，首先要先強化銷售管理人員的執行力。對于管理者來說，不是你愿意做什么，更多的是企業需要你做什么。因此，銷售管理人員要通過自我修煉、自我約束以及企業及銷售部門建立規章制度，來自上而下來提升執行力。

第二、建立培訓提升機制。

保障和提升銷售人員的執行能力，一個理想的方法就是建立培訓提升機制。所謂培訓提升機制，就是對銷售人員提供能力提升方面的支持和指導，目標在于提升銷售人員的銷售技巧和相關能力，最終促使銷售人員執行能力的提升。通過傳幫帶，倡導“比學幫趕超”，建立銷售人員的自信心與激發銷售人員的積極性，提升銷售人員的執行能力。

第三、完善的銷售工作計劃是保證團隊執行力的前提。

在銷售工作的實踐中，我們都能體會到日常工作受到很多因素的影響。企業在制定工作計劃時，一要任務明確，二要責任到人，三要有明確的執行時間，這三者的有機結合才能有效提升銷售人員的執行力。由于銷售人員在對工作進度的把握上，因為工作態度、責任心、工作技能等因素的影響，銷售人員之間的工作進度存在偏差，所以要有詳細的執行計劃表來不斷的跟進。所以說，完善的銷售工作計劃提供了明確的執行策略，是提升執行力的前提。第四、對銷售人員工作過程的控制與監督是提升銷售人員執行力的保證。

對銷售人員工作過程的控制與監督，可以在提升銷售人員執行力方面起到如下作用：

一、強化銷售人員的責任心。責任心是一種態度，態度決定一切，銷售人員的工作態度

直接影響到執行力；同時，工作態度會在工作過程中表現的淋漓盡致――不管是好還是壞。企業銷售管理人員不能只看結果，更應該關注過程，以達到迫使銷售人員在工作過程中提升責任心的目的。

二、提升銷售人員的執行能力。在實際工作中，部分銷售人員工作態度良好，但執行能力存在問題，業績不佳，對分配的工作不能圓滿完成。對于這樣的員工，企業銷售管理人員應該深度參與到其工作的過程中去，關注其工作的細節，找出銷售人員自身的“短板”，及時的給予指導和培訓，提升其工作技能。一個既具備良好心態，又有較高工作技能的銷售人員一定是團隊成員中執行力的表率。

三、及時糾偏。在一個區域團隊中，不同銷售人員的個性與工作經歷的不同，必然造就工作方式、方法、態度的不同。企業銷售管理人員作為團隊的領導者，對工作過程的掌控，就顯得尤為重要――因為，銷售管理人員給團隊成員表達的與團隊成員所理解的和去實際執行的總是存在差別。因此，對工作過程的掌控是不可或缺的，及時發現問題、及時糾偏，并不斷的給予銷售人員指導，這樣才能提升團隊執行力，并最終達成目標。

第五、建立標準，嚴格執行獎罰，適當的獎罰機制是提升銷售人員執行力的催化劑。

我們中國有句古訓：“沒有規矩，不成方圓”，建立起一套完善的銷售人員工作執行標準至關重要，有了衡量工作的標準，團隊人員就能按照標準去做好每一項工作；企業就能有衡量團隊人員工作優劣的標準，在對團隊人員的績效考核管理中做到公平、公正！同時，對制定的標準需要嚴格并堅決到底的去執行。

對銷售人員的工作執行情況評估得當，獎懲機制將是一個最有力的激勵杠桿，是提升銷售人員執行力的一個有效的催化劑，能起到價值導向的功能，能將團隊的優秀價值觀和核心理念加以強化。獎勵是一種拉力，懲罰是一種推力，二者合力就可以倍增執行力。

在實際工作中哪些對象是應該得到獎懲呢？首先，對每個銷售人員的心態進行評估，看其是否能夠在執行過程中端正心態，并給予相應的獎懲；其次，對在執行過程中充分發揮角色意識，具有大局觀、責任感的優秀銷售人員給予獎勵，對那些與只知“撞鐘多少下”不知“為什么撞鐘”的“和尚”類似的銷售人員進行處罰；最后，對執行效果進行評估，根據達成狀況給予獎懲。

另外，應把握三個指導原則：

一、如果不會可以學習，做錯了可以重來，但一定不能再犯同樣的錯誤；

二、不能因為業績不佳而對銷售人員一味的批評和指責，在很多時候只會適得其反；

三、應該更多的在精神上給予鼓勵和支持，提升銷售人員的自信心與工作的積極性。

第六、塑造學習型的團隊是提升銷售人員執行力的根本。

首先，學習型的銷售團隊中，每個銷售人員都具有很強的責任心、進取心，自覺地把企業利益放在首位，兢兢業業的工作，而把個人得失總是放在第二位；其次，學習型的銷售團隊是一個充滿激情的團隊，能坦然面對銷售工作中的困難，具有超強的創造力和戰斗力；最后，學習型的銷售團隊是一個善于學習的團隊，團隊成員積極上進，對新知識有渴望和再學習的意識，團隊成員之間善于溝通交流，善于發現他人優點，加以吸收，取長補短。所以，在團隊管理和培養中，學習型團隊是風向標，只有這樣的團隊才可能具有完全的執行力。

以上所述的六個方面在保障和提升銷售人員執行力上是一個有機的整體，互為補充，互相促進。綜合上述六個方面，我們不難發現，保障和提升銷售人員執行力，離不開一個中心，即銷售管理者，每一個銷售人員都是圍繞著銷售管理者而展開銷售工作。

被譽為“歐洲戰神”的拿破侖曾經說過：一只獅子率領一群綿羊的隊伍，可以打敗由一只綿羊率領一群獅子的隊伍。這句格言給我們表達的意思是：一個優秀的指揮官，他可以將一支平庸的隊伍調教成富有戰斗力的隊伍。

把拿破侖的這句格言引入企業的銷售工作中，那么，格言中的獅子就是企業的中層管理者，即銷售管理者。企業銷售管理者的成功不取決于他個人的業績，而是看他如何幫助自己的團隊完成指定的銷售任務，實現團隊的銷售目標。

正如美國一公司董事長曾說過：“一位管理者的成功，5％在戰略，95％在執行”。要想保障和提升銷售人員的執行力，銷售管理者的表率作用是必須的。總之，贏在中層，贏在執行。執行要想得力，首先要從管理人員的執行力做起。只有找到執行不力的癥結所在，企業經營和管理人員，才能對癥下藥，才能通過有的放矢的行動，提升銷售執行力，從而提升競爭力，最終決戰市場，決勝市場。