第一篇：40歲以后你還要做銷售代表嗎？

40歲以后你還要做銷售代表嗎？

中國營銷傳播網，2002-02-04，作者: 郝志強，訪問人數: 186

5很多銷售代表干的是“牛馬活”，拿的是“血汗錢”。工作中要為業績負責、要為市場工作負責、要為回款負責，最困難的是要“教育客戶”。公司在上面千條線，銷售代表在下面一根針，每天工作很煩瑣，有時是千頭萬緒，不知從何做起。銷售出了問題，一定有銷售代表的責任；有了功勞，要獎勵了，可能經理占大頭。銷售代表多年的努力，可以沒結果，沒說法，但經理一句話，就能炒掉。經理們高高在上，坐在辦公室，“運籌帷幄”，銷售代表在下面就要“決勝千里”。無論任何企業中，這些都是銷售代表每天面臨的現實，抱怨有什么用呢？發牢騷有什么用呢？最根本的出路在銷售代表自己。我經常問一些優秀的銷售代表，你想做一輩子銷售代表嗎？當你40歲、50歲的時候，你還要做銷售代表嗎？所有學員都告訴我：“我不愿意做到40歲。”，然后我再問，那你想將來做什么？“長大了”以后要做什么？有些人說自己做老板，有些人說要做職業經理人，但大多數銷售代表不知道今后要做什么，得過且過，做一天銷售賣一天貨。其實目標、規劃、計劃對于銷售代表非常關鍵，也非常重要。

1、用SWOT做自我分析

企業發展要講究戰略、策略，個人職業生涯規劃，也要講究策略。銷售代表首先要認識清楚自己，做個SWOT分析。通過分析知道自己的優勢、劣勢、機會、威脅，在這個基礎上，才能很好地制定自己的發展策略。下面是我在一次培訓時，一個優秀銷售代表的SWOT分析。

“我的優勢是有比較豐富的業務經驗，善于和客戶溝通，善于做銷售和市場工作。對待工作我有很多沖動，每次完成任務，我都有成功的滿足感。”我問：“那你是非常喜歡銷售代表的工作？”“我不單是喜歡，而是熱愛。借用最近的一本書上的話：我銷售，我存在。”“我的劣勢是學歷不高，知識面不廣，在工作中，有時受限制，尤其是接觸高端產品。我雖然熱愛銷售工作，也樹立目標，但目標經常變動，很容易因為打擊而失去激情。”我問：“那么這是個性問題了。”“對，可能我個性中存在缺陷，我也在不斷修煉。”

“我的機會來自家庭，我家是做皮鞋的。皮鞋沒有自己的牌子，主要是給別的公司做OEM，自己沒有很好的網絡，和很好的管理方式。也就是說，目前是作坊式生產。但我認為這是我的機會，現在我在公司打工，修煉自己，今后我要打理家族公司，樹立皮鞋品牌，擴大銷售，爭取打入全國市場。”

“我最大的威脅是自己，怕自己修煉的不夠，自己的學習能力不夠，自己的業務能力不夠，不能抓住機會，實現目標。這也是我一直努力工作的原因，我只有不斷進步，消除懶惰、依賴、才有可能成功。”

上面的SWOT分析，就是這個優秀銷售代表對自己的分析，這樣的分析使他很清楚地認識自己，同時明確了自己奮斗的目標。

2、目標的概念

在SWOT基礎上要制定清晰的目標，這是實現理想的必然步驟。樹立個人目標要遵守下面SMART原則。“S”是明確的（specific）、“M”是可衡量的（measurable）、“A”是可操作的（attainable）、“R”是相關的（relevant）“T”是有時限的（time-defined）。這樣制定

出來的目標，才是可以實現的、真實的目標。目標還要有挑戰性，不是隨便就可以達到，古人說：“取法乎 上，治于中；取法乎中，治于下。”

難道你40歲的時候還要做一個銷售代表嗎？下面是美國人的回答，很多美國白領樹立下面的目標，走下面的路。美國人黃金的職業生涯規劃是大學畢業，工作6-8年，讀個MBA，然后到大公司做中層管理人員6-8年，再到咨詢公司做咨詢5-6年，最后做一家中型公司的CEO，這個時候是45歲左右。基本上，在45歲的時候步入事業的黃金時期。

上面我提到的銷售代表的目標是：三年內結束打工的生涯，開始幫助家里做生意，拓展全國市場。這三年他不但要磨練自己的業務能力，還要磨練自己的管理水平。經過長時間的思考，覺得在原來的公司，只是簡單地重復自己，于是辭職，重新進行事業選擇。現在他已經是某家公司長春分公司總經理，手下有30多人，已經在做管理工作了。

3、成功是想要還是一定要

有了目標，就要完成，要讓自己有完成目標的危機感。危機感從那里來？從你對目標的態度中來，你的目標是想要還是一定要，想要最后可能只是一個想法而已，而一定要就一定會成功。因此一定要樹立一個觀念，目標是一定要完成的，目標是為了完成而設立的，目標不是借口。

陳安之先生是著名華人潛能培訓大師，他當年是美國街頭的一個小販，挨家挨戶敲門，推銷菜刀。這樣的人生活在社會底層，因此他想設法改變自己，一點要出人投地。于是翻看報紙尋找機會，世界著名潛能培訓大師安東尼·羅賓先生，正在招聘課程推銷員，于是他去應聘。招聘的人只問一個問題：“你愿意成功嗎？”現場應聘的有600人，599個人都回答：

“我愿意成功。”只有陳安之先生回答：“我不是愿意，我是一定要成功！”于是他被聘用，成為了安東尼·羅賓的弟子，進而講課，成為了華人最優秀的潛能培訓大師。

所以成功不是愿意要，而是一定要。只有抱定了一定要成功的決心，才能采取真正的行動，才會克服生活中、工作中的困難。畢竟人是懶散的動物，上帝是用最小能量原則組織世界的，連最勇猛的獅子，在不狩獵的時候都是懶散的。懶散是自然界的法則，但我們是人，我們要有目標地生活，要和自己的懶散做斗爭。沒有一定要成功的勇氣，目標只能是失敗者的借口。

4、擴大自己的朋友圈子

根據SWOT分析，設定了具體目標以后，就要制定計劃了。不同行業、不同個人，計劃也不相同，但計劃中往往重視專業能力的提升，而忽略人際關系的建立。

另外一個銷售代表，在培訓時說出了自己的目標。他的目標不是做皮鞋，而是開皮鞋連鎖店，他認為這樣比較有發展。培訓結束后，他們兩個開始多接觸，現在還經常保持聯系。這是培訓中建立個人聯系的例子。在日常業務過程中，也有很多機會建立關系，這取決于銷售代表的意識，不要認為人際關系是無所謂的。如果一天交一個新朋友，一年以后可能有三百多個朋友，其中有幾十個行業很有價值。這些朋友就是你很大的資源，他們目前可以幫助你完成公司的任務，今后很可能幫助你發展個人的事業。

有些人對利用朋友存在誤解，認為社會上的人，總是在利用別人，認為這樣不好，不“誠實。”其實利用和被利用是相對的。單個的人不可能生存，一切只有依靠群體的力量。每個人只有被人利用才有價值，只有被公司利用才有價值。沒被別人利用的人，沒被公司利用的人只是廢物一個。我們不要怕利用別人，也不要怕被別人利用，要用開放的心胸來看待這個事情。

總之，銷售代表要有這樣的觀念：沒人在乎你，一切都要靠自己。國際歌上唱：“世界上沒有救世主，只有我們自己救自己。”如果你一切都依賴你的上司，一切都依賴公司，不自己設計自己的職業生涯，你的結局會比較悲慘。可能真的在40歲的時候，還是一個銷售代表，沒有任何人生的幸福而言。

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第二篇：鐵飯碗沒有了還要做老師嗎[模版]

鐵飯碗沒有了還要做老師嗎

日前，上海市教委就加強教師隊伍建設、提升新教師入職門檻等推出多項舉措。其中一項十分引人注目：即從今年開始，中小學教師資格首次注冊后不再是終身制，改為定期的每五年注冊一次，只有連續注冊五次，即任職25年以上，才可以免注冊。這其實也意味著，教師職業從今不再是“鐵飯碗”了。

記者李瓊

教師職業穩定性高，旱澇保收，就業環境單純，每年還有兩個假期可以享受，在很多人眼里是一份既高尚又清閑的工作。然而，發展空間小，工作內容重復單一，很難滿足個人發展需求，也讓很多教師糾結不已。如今“鐵飯碗”不鐵了，對于那些困惑纏身的教師來說，無疑又是一個壞消息。職場專家認為，其實，這或許也是一個契機，如果發現自己到了教師崗位后，卻并不適合當教師，職業倦怠高發，不如趁早做好轉型的打算。

案例：一位語文老師的職業轉型

25歲的John參加工作已經3年了，現任某中學語文教師的他是一個性格偏內向的男孩子。師范學校中文專業畢業，這樣的學歷背景應該說是足以勝任教師的工作，可是在3年來的教學過程中他發現自己并不適合做老師。他喜歡寫作，擅長文字表達，但不喜歡口頭表述，課堂上與學生的溝通很不理想，他所帶的班級語文成績皆不理想，校領導對他的表現也不太滿意。John說，自己當年填報志愿時對“教師”這一職業并沒有做過太多的思考，只是覺得當教師是兒時的一個夢想，工作會比較穩定安逸。實際上自己是個很喜歡獨處的人，他并不喜歡一大群學生整天唧唧喳喳圍著自己問東問西的，甚至有時候會害怕與人交流。有朋友建議他重新擇業，但是學校工作環境穩定、福利待遇還比較不錯，這讓他猶豫不決。“不當老師自己還能做什么？什么行業才適合自己？成功轉型的機會有多大？”他帶著這一連串疑問向職場專家求助。

分析：從John的性格特點來看，他的確不太適合教師行業，教師不僅需要掌握所教學科的專業知識，更需要懂得如何管理學生，調動學生的積極性。內向而又不善表達的John雖然看似具備了專業的學歷資質，但顯然不具備教師應有的教學能力。雖然有3年的教學經驗，但卻沒有提升自己這方面的能力。因此，想要成為一名合格的語文教師，對于John來說還有很長一段差距。從John的職業興趣來看，他希望能夠發揮自己的文字特長，可以通過文字來表達自己的想法、觀點以及情感，而中學語文教師這個職位往往不能讓他發揮其創意性，因而這份工作令John并不十分感興趣。在教學工作上的不成功更加劇了心中的苦惱，這也是導致他目前困惑的重要原因。

解決方案：通過專家對John的專業分析可以看到，John雖然不善于管理學生，口頭表達差，但John文筆優美，文字能力強，其內心職業傾向也是希望發揮自身的文字駕馭方面的特長。在專家與其進行充分的交流溝通后，最后找到了最適合John的職業定位和發展方向，那就是從事廣告行業文案職務或媒體文字編輯類工作，這些崗位對工作人員管理能力，口頭表達能力要求相對不高，相對重視個人的文字創作能力，無須過多與人打交道，對于John正好揚長避短，發揮優勢，轉行的成功幾率也較大。

專家建議：

并不是什么人都適合當老師

教師職業有其特殊性，需要教師個人憑借自己的責任、人格、學識能力創造性地教書育人，也需要獲得一個寬松和寬廣的發展空間，來持續地對自己的知識和能力進行更新，實現提升；否則，站在講臺上，面對著見多識廣的“90后”、“00后”的學生們，未免會有點心慌慌。可以說，無論是教學經驗很豐富、教學很優秀的教師，還是新走上教壇的年輕教師，如今都不同程度地面臨著壓力。

職業規劃師洪向陽認為，從師范類大學生到中學教師似乎是件順理成章的事情，然而根據他們多年來對個人咨詢客戶數據的統計表明，一個師范類畢業生并不一定就是一個稱職的教師。那么具備哪些素質的人才適合當老師呢？向陽生涯CCDM職業規劃師王虹表示，要想從事教師行業，首先是要喜歡與人溝通；第二是要有想幫助他人的意愿，并且不求回報；第三是要有愛心；第四是要善于教授知識和引導他人，有些人很有水平但講不出，這也很難成為一名好老師。因此，她建議求職者不要為了所謂的“穩定”和“寒暑假”而選擇從事教師職業，要長時間有激情地工作和堅守一份工作，還是需要喜歡和適合。

如果確實喜歡教師這個職業而想繼續在這個行業堅守的話，今后的職業發展通道有兩條路可以選擇：一條路是專家型，一條路是管理型。專家型就是成為優秀教師，特級教師，在自己教授的領域取得很好的成就。管理型分兩種，一種是專家型的管理型，就是說從事專業上的管理者，比如教研室主任，就是對教學質量負責；另外像校長或者一些行政管理職能屬于全面型管理，如果個人有很好的管理特質和管理水平可以走這條路。

如果感覺自己確實不適合教師這個職業想轉型的話，也可以往這些方向發展：教師出來做培訓是一個很好的轉型，如做自由培訓師或者企業里的培訓師和培訓經理；此外，現在課輔行業發展勢頭良好，尤其一些中小學輔導機構對老師的需求比較大，這也是體制內老師的一個很好的選擇；有的老師也可以轉型到一些文字性的工作崗位，像文案策劃以及編輯等等。

摘至向陽生涯:http://

第三篇：很久以后我還愛你雜文隨筆[模版]

節選1

林農說你總要回去看一看。我惘然，是該回去看一看的。看看我的過去，曾經，生育我的地方，我曾熱愛的土地。

我很久沒有見過林農了，他變得更加成熟，沒有了昔日痞氣的影子，曾經我一度認為，林農遲早是要蹲牢飯的小子，畢竟那時他“無惡不作”

我用一種喪盡天良的目光盯著林農，他終于招架不住，連連躲避“你別這樣看我，初三”

“都是過去了，聽我說，一切都過去了”

我失神想到，是啊，一切都過去了！

“他什么時候結婚？”

“這周六”

我默然，道:“你跟他說，請帖我收到了，祝她們百年好合，早生貴子”最后幾句祝福我說的很慢，句句咬牙切齒。

林農雙手鉗制我的肩膀:“初三，都過去了，你早該忘了的”

我冷冷的看著林農，對啊，都過去了，時間是最有本事的人了，無論曾經我多執拗，多熱愛的它都能更改的面目全非，從前和曾經，無時無刻不在告訴我一切都回不去了。

我推開林農“我知道了”

“其實我早就忘了，你信不信？”

林農沒有回答，只是用一種極其悲涼的眼神望著我。

只有我知道，我自己都不信。

我終于回到小鎮，其實我早該回來的，只是我不知道這里還有什么值得我留戀的。處處都是熟悉的街景，卻在沒有熟悉的人。

林農早早就在鎮口站著，他西裝革履，打著亮色領結，頭發摩絲可能量多了些，有些油光發亮。我大老遠便瞧見了他，倒不是有多帥氣，只是太過招搖。我走進，看著他身后停著的一條龍豪車，倒吸了一口氣，感嘆道:“嘖嘖，要不要這么隆重啊，人家有點怕怕”順勢又往他身上栽。

“別鬧，站穩”他一手拉住我，往旁邊拽。

“怎么？不是歡迎我的？真失望誒”

“初三，你別鬧，你知道的，今天是顧欽的婚禮”

我撥了撥長發，收了笑容。反問他“我怎么會不知道？”不是他親自讓你找到我，告訴我嗎？我伸出頭張揚林農身后的車子“新娘子呢，還沒過來嗎？”

“初三，你不是來鬧事的吧？”林農面色難看的看著我，一只手緊緊握住我的手臂。

“當然……”

“不是……”

林農長長吐了一口氣。卻在聽見我下一句話時臉色又霎變的鐵青。

我靠近林農的耳朵，輕輕說到:“我啊，是來搶親的。”

第四篇：醫藥代表每天要做什么

每日每周每月每季每年醫藥代表的必做
每日必做: 每日必做: 1.早上用十分鐘鼓舞自己,增強自信.2.用十分鐘做戶外活動.3.細化一次當天的工作.4.參加一次鼓舞式的晨會.5.整理一次所需的資料.禮品等.6.確定一次拜訪醫生的路線.7.在醫生上班時,以每位客戶朋友禮儀性的問候一次.8.到護士站,查看一次住院病人的情況.9.同護士溝通交流了解用藥的請況.10.查房后,與自己的目標醫生溝通一次.11.給醫生或護士幫一次忙.12.拜訪一位目標醫生看能否約好外出活動一次.13.中午給值班醫生或護士買一份快餐或水果.14.請一個醫生吃飯或喝茶聊天.15.了解一個醫生的性格.愛好及家人請況.16.了解一個醫生的社會關系.17.參加一次找差距式的業務溝通會.18.匯報一次工作.并提出需要解決的問題.19.夜訪一次值班醫生以增進感情.20.熟記一個醫生或護士的名字.21.認真填寫一次工作日志.22.計劃一下明天的工作.23.給一個醫生通一次電話或發條短信.24.看一份報紙或新聞雜志.25.給家人和朋友通一次電話.26.聽一段音樂或唱首歌放松自己.27.睡前二十分鐘,找出當天工作中的不足.copyright chinamsr 每周必做： 每周必做： 1．參加一次科室學習推廣會。2．做一次重點醫生的家訪。3．請一個目標醫生戶外活動一次。4．交一個醫生或護士做朋友。5．收集一次療效顯著的病例。6．根據可客戶的愛好、學習一門知識。7．與一名優秀同事做一次請教溝通。8．與經理或主管談心一次。9．與一名新同事溝通交流一次。10．瀏覽一次公司的網頁，了解公司的最新動態。

11．總結一次本周工作中的不足。12．協助主管開一次科會。13．參加一次找差距式的周例會。14．查找一次本周不足，制定糾錯措施。15．參加一次‘案例’輪講輪訓課。16．核銷一次本周的費用。17．認真制定下周工作計劃及維護計劃。18．給醫生或護士發一次祝福‘周末愉快’的短信。19．積極主動清理一次集體和個人衛生。中國醫藥聯盟，醫藥聯盟網 每月必做： 每月必做： 1．統計一次當月的銷量。2．兌一次費（不帶金銷售的不在次列）3．排一次當月醫生的用量，并重點維護。4．把同類品種做一次比較，找出差距。5．系統分析一次客戶資料及竟爭對手。6．制定一次針對性對策。7．開發一位目標醫生。8．交一位醫生做朋友。9．參加一次市場部每月例會。10．根據業務排名找一次不足。11．請教一次排名上升業務員的工作經驗。12．參加或講一次業務培訓課，并做好記錄。13．申請一次下月的維護費。14．細化一次經理下達考核目標任務。15．參加一次市場部娛樂活動，放松自己。16

．交一位醫藥銷售方面人士做朋友。17．認真做一次下月的工作計劃。每季度必做： 每季度必做： 1．總結一次本季度的工作，找出不足。2．匯總一次醫院的季度銷量。3．評述一次本季度中的每月銷量。4．收集一次專家的學術論文并上報公司。5．和主管、內勤分析研究一次業務工作計劃。6．參加市場部全體員工聚餐聯歡一次。7．參加一次市場部季度工作計劃，深入學習公司的企業文化。8．匯總一次的檔案，上報省區。9．認真做一次下季度工作計劃。10．細化一次下季度工作、銷售目標。11．確立一次目標醫生的銷售排行，并重點維護。12．調整心態，善用陽光思維，永不言敗。醫藥聯盟內容管理系統

每半年必做： 每半年必做： 1．匯總一次半年銷量與計劃任務做比較。2．參加一次半年工作總結會。3．參加一次批評與自我批評活動。4．參加一次下級評價上級的活動。5．申請一次重點主任到公司參觀旅游。6．參加一次業務技能比賽。7．參加一次半年工作考核。8．修正一次客戶檔案及資料并上報。9．參加一次市場部集體旅游活動。10．細化一次經理制定下半年工作計劃。11．對公司的制度、文化等提一次意見和建議。12．回家探親一次。

每年必做： 每年必做： 1．做一次全年自我工作總結并上報。2．制定下一工作計劃。3．收集醫生有價值的臨床資料并上報。4．請教其他市場部同事的工作經驗，取長補短。5．找出自己工作中的不足，并改進。6．慰問一次 VIP。7．參加一次業務培訓。8．參加一次全國銷售會議。9．參加一次年終總結會。10．參加一次公司舉行的文藝活動。11．參加一次內部的評比活動。12．回家探親，并給予親朋好友新年的問候

1、一個人的改變，源自于自我的積極進取，而不是等待什么天賜良機。

2、在最艱難的時刻，要相信自己手中握有最好的獵槍。

3、任何一次對自己的原諒，都會導致下一次更大的錯誤。

4、當你開始學會把說話變成一種成功的資本時，你一定能發現其成功并不像人們想象 的那樣艱難。

5、從早晨到傍晚，你反問自己一天究竟做了什么？或許對第二天有更多的觸動。

6、相信別人，放棄自己，這是許多失敗人生的開始！

7、做事成功的要訣就如同鑰匙開鎖的道理一樣，如果你不能準確對號，那么一定無法 打開成功之門。

8、用自己的能力證明自己，勝過用空話吹噓自己。

9、不懂放棄，等于固執；不能堅持，等于放棄目標。最聰明的做法是：不該堅持的，

必須放棄！

10、任何道路都是自己走出來的，而不是靠自己在夢中等待來的。

11、沒有一種成功是可以立

即實現的，但是你敢于攀登你所選擇的山頂，成功就會越來 越靠近你。

12、當雄鷹在天空飛翔時，它告訴人們：勇氣和膽量、眼光和行動，是最重要的成功元 素。

13、不斷反思自己的弱點，是讓自己獲得更好成功的優良習慣。但有些人總怕這一點，所以最終成為弱者。

14、學會下一次進步，是做大自己的有效法則。因此千萬不要讓自己睡在自己成功的溫 床上。

15、對待金錢，既要像朋友，又因像陌生人。如果由金錢而折磨自己，人生就會狹隘，如果用一種“坦然”心態待之，那么你的人生本身就已經擁有金錢！

第五篇：為什么要做保險銷售

我為什么要做保險銷售

四年大學已成往昔，我們也終究還是得走出那個脫離現實生活的象牙塔，匯入社會洪流中去。

我們每個平凡人的一生大致有三次關鍵的選擇，即求學、擇業、成家。作為大學畢業生，單純校園求學階段已經過去，而成家又為時過早，擇業便是每個青澀學子的當務之急。作為涉世不深的畢業生，在擇業時我們需要考慮以下因素：個人能力提升、行業發展前景、薪資福利、工作環境、公司企業文化、休息休假制度等。不過本人覺得作為一個實際工作能力不足的畢業生，我們要找好定位，知道自己有什么，需要什么！我們有潛力和進取心，我們需要的是個人能力得到提升，而且俗話說，男怕入錯行，所以我們還需要找一個有發展前景適合自己的行業！

首先做銷售是一個很能提升個人工作能力的行業。做銷售需要接觸不同性格、不同行業、不同職業的人，為了能夠獲得更多的客戶，你就需要學會與不同的人接觸，每天需要與不同的人打交道，這不但可以鍛煉你的說話水平，而且還可以提高自己的談判技巧和社會交往的能力，就我個人而言，我本來是個嘴笨的人，經過公司的專業培訓和實際工作的磨礪，我的社交談判能力必有所提升，這是受益終身的技能。

其次保險行業的發展前景很好。中國有世界上最龐大的人口規模，中國的經濟在高速持續發展，中國居民的人均收入在不斷提高，中國政府開始重視保險行業加大了法律對保險行業的保護，加強了對保險業的政策扶持，中國人民的保險意識在不斷加強，中國人民受教育程度不斷提高加深了對保險行業性質的了解，中國大陸的投資環境不斷完善投資渠道呈現多樣化等等。但是就是這么一個蒸蒸日上的東方大國，她的人口老齡化問題即將在不久的將來完全暴露出來。中國的金融行業發展也是極不均衡的，作為世界大二大經濟體，她的保險行業不管是從保費規模，保險深度還是保險密度都遠遠低于世界平均水平。中國的保險市場還很不成熟，這也意味著中國的保險行業是亟待開發的最朝陽的行業！

再者，國壽的薪資水平是完全匹配剛畢業的實習生的，工作環境和工作條件很舒適很理想，“成己為人、成人達己”、“用心經營、誠信服務”的企業文化會不斷激勵每個國壽人團結奮進、積極進取。

在了解了中國保險行業和中國人壽后，我才制定了這個壽險規劃師的職業規劃！我也相信時間可以證明一切，時間可以成就一切。