第一篇：怎樣做一個合格的銷售人員--何泓霖

怎樣做一個合格的銷售人員

銷售代表的首要任務是銷售，如果沒有銷售，產品就沒有希望，企業(yè)也沒有希望。同時，銷售代表的工作還有拓展，只有銷售也是沒有希望的，因為你銷售出去的是產品或服務，而只有不斷拓展市場，才能夠建立起長期的市場地位，贏得長期的市場份額，為企業(yè)的銷售渠道建立了重要的無形資產，為自己贏得了穩(wěn)定的業(yè)績。

作為一個優(yōu)秀的銷售代表，應當具備那些心態(tài)呢？

一、真誠

態(tài)度是決定一個人做事能否成功的基本要求，作為一個銷售人員，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當作朋友。業(yè)務代表是企業(yè)的形象，企業(yè)素質的體現(xiàn)，是連接企業(yè)與社會，與消費者，與經銷商的樞紐，因此，業(yè)務代表的態(tài)度直接影響著企業(yè)的產品銷量。

二、自信心

信心是一種力量，首先，要對自己有信心，每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。

要能夠看到公司和自己產品的優(yōu)勢，并把這些熟記于心，要和對手競爭，就要有自己的優(yōu)勢，就要用一種必勝的信念去面對客戶和消費者。

作為銷售代表，你不僅僅是在銷售商品，你也是在銷售自己，客戶接受了你，才會接受你的商品。

被稱為汽車銷售大王的世界基尼斯紀錄創(chuàng)造者喬·吉拉德，曾在一年中零售推銷汽車1600多部，平均每天將近五部。他去應聘汽車推銷員時，老板問他，你推銷過汽車嗎？他說，沒有，但是我推銷過日用品，推銷過電器，我能夠推銷它們，說明我能夠推銷自己，當然也能夠推銷汽車。

知道沒有力量，相信才有力量。喬·吉拉德之所以能夠成功，是因為他有一種自信，相信自己可以做到。

三、做個有心人

“處處留心皆學問”，要養(yǎng)成勤于思考的習慣，要善于總結銷售經驗。每天都要對自己的工作檢討一遍，看看那些地方做的好，為什么？做的不好，為什么？多問自己幾個為什么？才能發(fā)現(xiàn)工作中的不足，促使自己不斷改進工作方法，只有提升能力，才可抓住機會。

機遇對每個人來說都是平等的，只要你是有心人，就一定能成為行業(yè)的佼佼者。臺灣企業(yè)家王永慶剛開始經營自己的米店時，就記錄客戶每次買米的時間，記住家里有幾口人，這樣，他算出人家米能吃幾天，快到吃完時，就給客戶送過去。正是王永慶的這種細心，才使自己的事業(yè)發(fā)展壯大。

作為一個銷售代表，客戶的每一點變化，都要去了解，努力把握每一個細節(jié)，做個有心人，不斷的提高自己，去開創(chuàng)更精彩的人生。

四、韌性

銷售工作實際是很辛苦的，這就要求業(yè)務代表要具有吃苦、堅持不懈的韌性。“吃得苦種苦，方得人上人”。銷售工作的一半是用腳跑出來的，要不斷的去拜訪客戶，去協(xié)調客戶，甚至跟蹤消費者提供服務，銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神。

美國明星史泰龍在沒有成名前，為了能夠演電影，在好萊塢各個電影公司一家一家的去推薦自己，在他碰了一千五百次壁之后，終于有一家電影公司愿意用他。從此，他走上影壇，靠自己堅韌不拔的韌性，演繹了眾多的硬漢形象，成為好萊塢最著名的影星之一。

銷售代表每天所遇到問題，難道比史泰龍遇到的困難還大嗎？沒有。

五、良好的心理素質

具有良好的心理素質，才能夠面對挫折、不氣餒。每一個客戶都有不同的背景，也有不同的性格、處世方法，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態(tài)，要多分析客戶，不斷調整自己的心態(tài)，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難。同時，也不能因一時的順利而得意忘形，須知“樂極生悲”，只有這樣，才能夠勝不驕，敗不餒。

六、交際能力

每一個人都有長處，不一定要求每一個銷售代表都八面玲瓏、能說會道，但一定要多和別人交流，培養(yǎng)自己的交際能力，盡可能的多交朋友，這樣就多了機會，要知道，朋友多了路才好走。另外，朋友也是資源，要知道，擁有資源不會成功，善用資源才會成功。

七、熱情

熱情是具有感染力的一種情感，他能夠帶動周圍的人去關注某些事情，當你很熱情的去和客戶交流時，你的客戶也會“投之以李，報之以桃”。當你在路上行走時，正好碰到你的客戶，你伸出手，很熱情的與對方寒暄，也許，他很久就沒有碰到這么看重他的人了，或許，你的熱情就促成一筆新的交易。

八、知識面要寬

銷售代表要和形形色色、各種層次的人打交道，不同的人所關注的話題和內容是不一樣的，只有具備廣博的知識，才能與對方有共同話題，才能談的投機。因此，要涉獵各種書籍，無論天文地理、文學藝術、新聞、體育等，只要有空閑，養(yǎng)成不斷學習的習慣。

九、責任心

銷售代表的言行舉止都代表著你的公司，如果你沒有責任感，你的客戶也會向你學習，這不但會影響你的銷量，也會影響公司的形象。無疑，這對市場會形成傷害。

有一家三口住進了新房，妻子見丈夫和兒子不太講究衛(wèi)生，就在家里寫了一條標語：講究衛(wèi)生，人人有責。兒子放學回家后，見了標語，拿筆把標語改成“講究衛(wèi)生，大人有責”。第二天，丈夫看見，也拿出筆，把標語改成“講究衛(wèi)生，夫人有責”。

這雖然是一個笑話，但說明一個問題。責任是不能推卸的，只有負起責任，就象故事里的那一家，怎樣才能夠讓家里變的更衛(wèi)生？首先，要自己講究衛(wèi)生，不能推卸責任。作為一個銷售代表，你的責任心就是你的信譽，你的責任心，決定著你的業(yè)績。

十、談判力

其實業(yè)務代表無時不在談判，談判的過程就是一個說服的過程，就是尋找雙方最佳利益結合點的過程。在談判之前，要搞清楚對方的情況，所謂知己知彼，了解對方的越多，對自己越有利，掌握主動的機會就越多。

孫子曰，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。談判力的表現(xiàn)不是你能夠滔滔不絕的說話，而是你能夠抓住要點，首先滿足客戶的需求，在滿足自己的需求，在雙方都有異議時，就看你平時掌握了客戶多少信息，那么，你掌握的信息越多，你的主動權就有可能更好的運用。談判力的目的是達到雙贏，達到互惠互利。

一個業(yè)務代表要養(yǎng)成勤于思考，勤于總結的習慣，你每天面對的客戶不同，就要用不同的方式去談判，去和客戶達成最滿意的交易，這才是你談判的目的。前國家足球總教練米盧說：心態(tài)決定一切！我相信幸運之門總是對天道酬勤的人敞開著，世界上沒有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度。作為一個銷售代表，只有用謙卑的心態(tài)，積極的心態(tài)去面對每一天的工作，成功一定在不遠處等著你我。

在做銷售的過程中，我發(fā)現(xiàn)一個奇怪的問題，對于一個新開發(fā)的市場，一個業(yè)務能力不強的銷售代表，但只要他準備的充分，他的業(yè)績一定高于一個業(yè)務能力比他強，但沒有準備的業(yè)務代表，為什么呢？雖然在銷售的過程中，受很多相關的因素影響，但最主要的是你要明白你要做什么？沒有一流的銷售員，只有一流的準備者。

也許銷售代表的工作周而復始，每天重復著昨天的工作內容，但是要明白，你每天所面對的客戶是不一樣的。海爾的張瑞敏曾說過這樣一句話：簡單的事情重復做，就能做成不簡單的事。要讓自己的每一天過的平凡，但不能平庸。對于銷售代表來說，能夠按照計劃完成一天的銷售，使自己的客戶滿意，這將是最大的欣慰。但對于一個成功的銷售代表來說，能否為客戶提供全方位的服務，將是他能否成功銷售的基礎。

當然，銷售代表的工作充滿著變化，要能夠靈活的掌握時間，靈活的去面對客戶，靈活的運用銷售技巧。同時，要分清主次和輕重緩急，道理雖然是這樣，但要知道，這個世界上唯一不變的就是變化。用規(guī)范的行為準則要求自己，但不能象繩子一樣拴住自己的手腳，影響了發(fā)揮。

現(xiàn)在的市場，是一種開放型、同質化、多品種的市場。對于很多產品來說，它的同類，大部分功能相似，但賣點各有異同，在產品的本身不具有優(yōu)勢時，該怎么辦？如何完成銷售，并能夠持續(xù)發(fā)展？

我想，只有通過優(yōu)質、完善的服務系統(tǒng)，為客戶提供更多的利益，達到他們的滿意。但僅有客戶的滿意只是完成了產品進入分銷渠道的第一步，產品的最終目的是為了達到消費者的滿意，完成銷售鏈條中產品向金錢轉變的驚險一跳，為了達成渠道經銷商和消費者的滿意，在這樣的一個過程中，只有通過高質量的服務來達到目的。

在20世紀90年代以前，企業(yè)的一線銷售人員多憑借其三寸不爛之舌，通過哥們兒義氣，請客、拉關系等手段，建立了穩(wěn)固的客戶關系，只要與客戶關系拉的近，就有一定的銷量，那時的中國，是一種商品短缺的時代，是一種需求市場，產品只要源源不斷的送到客戶（經銷商）那里，沒有銷售不出去的東西。經過十幾年的市場經濟洗禮，現(xiàn)在的市場情況和那時已有天壤之別，商品的極大豐富，滿足了商家和消費者的需求，雖然選擇的空間有更大，但同質化又讓客戶（經銷商）、和消費者無所適從。在這種情況下，僅僅靠感情聯(lián)絡是遠遠不夠的，需要的是一種規(guī)范的服務系統(tǒng)，最終達到一種廠家、經銷商、消費者三方多贏的局面。

顧客服務就是為了滿足和超越顧客的期望。要想滿足顧客，銷售代表要具有過硬的基本功：

一、了解產品增強信心

首先要了解自己的產品，知道自己的優(yōu)勢，包括競品的特點。T奶業(yè)公司的優(yōu)勢是奶源來自當?shù)氐哪膛ｐB(yǎng)殖基地，牛奶純正，新鮮營養(yǎng)。同時，鮮奶只賣當天生產，拒競爭對手于門外。競品雖然品牌知名度高，但價位稍高。顧客都是講究實惠的，雖然我們知名度不高，但我們更實惠。

同時，在銷售人員上崗前，要求其掌握產品知識，增強信心。

二、了解公司堅強后盾

任何一位員工，都需要歸屬感，對自己所在的企業(yè)，一定要詳細的了解，比如公司的歷史、公司的榮譽、公司的規(guī)模、公司的優(yōu)勢。同時，要相信公司，要相信公司是最優(yōu)秀的，無論在工作過程中，遇到什么困難，都要相信公司是你的堅強后盾。

三、真誠待客滿意服務

21世紀不但是服務的世紀，也是誠信的世紀。中國有句古語是“童叟無欺”，講的就是誠信。在服務的過程中，很大程度是一種信息不對稱狀態(tài)，作為消費者，他不可能對自己用的所有產品都了解，而作為企業(yè)的銷售代表，就一定要對自己的產品了如指掌，只有如此，才能夠滿足顧客的需求。在服務質量上，一視同仁，所有的顧客都是你的服務對象，不能厚此薄彼。顧客的脾性不同，有態(tài)度好的，也有不好的，但無論是那種顧客，都要一如既往的為他們提供優(yōu)質服務。

四、學習的心態(tài)

21世紀，不是贏在學歷上，而是贏在學習力上，要不斷學習，充實自己，提高自己。在服務的過程中，要能夠接受顧客的建議，不斷的改進服務內容，提高自己的專業(yè)技能，同時，要善于向同行、同事學習，提高服務技巧，以此來滿足不斷變化.

第二篇：做一個合格的銷售人員

做一個合格的銷售人員

首先做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優(yōu)點與缺點，適合哪些行業(yè)，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業(yè)性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優(yōu)勢與劣勢；才能對癥下藥，用我們的優(yōu)勢戰(zhàn)勝客戶的劣勢，比如我們設備在制作工藝和售后方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優(yōu)勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當?shù)南蚩蛻粽f清楚，畢竟沒有十全十美的東西。總說自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。在這一方面，我們的業(yè)務人員的自我學習力還是有待于提高，也在于我的管理方面沒有嚴格要求。因為所學專業(yè)與工作不對口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我們每個人必須要大量學習行業(yè)的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

其次在熟悉業(yè)務知識的基礎上，要進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節(jié)問題。認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。態(tài)度決定一切。大家知道，在建材類產品的銷售市場中，我們需要一步一個腳印的去踏踏實實的跑，以此為基點，然后打造自己在當?shù)氐娜嗣}關系，公司要建設好隊伍，并達成目標，就需要運用管理工具對大家進行管理，并且也有權利管理到大家的每一個工作日。

在前階段的工作中，銷售部或多或少地體現(xiàn)出一種等靠要的心態(tài)，遇到難題就消極地等待，或是想靠朋友、靠公司來解決，或是向客戶妥協(xié)。拿破侖。希爾曾經說過，“人與人之間沒有太多區(qū)別，只有積極的心態(tài)與消極的心態(tài)這一細微的區(qū)別，但正是這一點點區(qū)別決定了二十年后兩個人生活的巨大差異。”因為你沒有網絡，所以你要比別人更勤奮，才可能趕超別人。經常有人會這樣說——“如果當初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會??”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結果？ 不錯，我們在市場運作的初期有不少的問題，但如果什么問題都沒有，還需要我們大家來干什么？如果作為一個銷售人員，成天在自己的隊伍和客戶面前怨天尤人,我們要團結團隊的每一個成員，把客戶的問題當自己的事來做。只有想不到的，沒有做不到的。

第三篇：如何做一個合格的銷售人員2

如何做一個合格的銷售人員

做一個合格的銷售人員不是一件容易的事，因為銷售人員的責任重大。

銷售應該是一個企業(yè)的核心。一個企業(yè)，一個公司在很大程度上是靠銷售來養(yǎng)活的。銷售的成敗決定一個公司一個企業(yè)的成敗。所以，在制定了正確的市場銷售策略的前提下，銷售人員的素質是極其重要的。銷售人是最典型的商人。“無商不奸”是對商人的一種歷史的誤解。真正成功的商人并非靠奸詐取勝。古今中外有許多業(yè)界巨子是推銷員出身的。通過銷售來了解市場，鍛煉自己以適應市場，接近客戶，了解需求是任何一個成功的商人的最實際有效而又不可跨越的途徑。同時，銷售產品的過程也是銷售自己的過程。

素質不是一種模式。你不必風度翩翩，雖然翩翩風度可能會幫助你；你不必伶牙俐齒，雖然好的口才會幫助你；你不必擔心自己性格內向，雖然銷售是一項必須和人打交道的工作。素質也不是有生俱來的，它需要主動地學習和鍛煉。

做銷售是一件辛苦的差事。所以要做銷售，就要喜歡它。如果不喜歡，就不要做。

做銷售需要一種堅強的信念，充分的信心和一股永遠不服輸，不拼到底不罷休，一往無前的精神和韌勁。同時要掌握正確的策略和戰(zhàn)術。

一次、兩次的成功不能說明你是不是一個好的銷售人才。那些一味靠降低價格取勝，純粹靠個人關系取勝，靠說假話取勝，做“一錘子買賣”的銷售絕對不能說是好銷售。

一個好的銷售人員要善于駕馭復雜的形勢，善于扭轉劣勢；做那種雙方都贏(winwin)的生意；好的銷售有很多回頭客；好的銷售人員與客戶成為朋友；他們善于從每一個案子中學習；好銷售所簽訂的訂單/合同的遺留問題最少。好的銷售人員容易得到公司內的其他部門譬如市場和技術支持部門的支持。

在激烈的競爭中，“善勝者不爭，善爭者不戰(zhàn)，善戰(zhàn)者不敗，善敗者不亂”，可以作為一個好的銷售人員的座右銘。

第四篇：如何做一個合格的銷售人員1

如何做一個合格的銷售人員

想冬ling，2008-3-22 18:56:01，瀏覽:101，收藏

如何讓自己成為一個合格的銷售能手

首先來做個自我介紹，我是一個從事藥品營銷六年，但是至今任然停留在藥品的營銷上。

我或許天生不適合做主管，曾經一年多的時間里做了主管，但是任然覺得主管的束縛不適合自己，所以毅然放棄了，到是輕松的業(yè)務員的身份讓自己覺得更加自在，在這里和大家分享一下，做為一個業(yè)務員，我認為要想成為很好的銷售能手一定要有很好的心態(tài)，呵呵之所以做不了主管就是因為總是覺得自己抵觸，很好的心態(tài)就決定了呢你有很好的親和力。給顧客以信任感。初涉銷售的人要有很好的自信心。作為藥品銷售員面對的都是醫(yī)學界人物，他們有很高的學歷，很高的社會地位，對于這樣子的人更加是很傲慢，呵呵。對于他們必須有不卑不亢的態(tài)度，對于業(yè)務員的偏見是人們好像生來就有的抵觸，所以必須創(chuàng)造很好的機會讓自己有機會和客戶交談下去，消除抵觸是關鍵。

和你的客戶成為朋友，是朋友以后就擁有信任。在信任的前提下進行你的下一步，總之一定要讓客戶感覺你的真與誠。

只給客戶想要的，更要給客戶實際需要的。幫助客戶發(fā)現(xiàn)自己需要的產品，而不是給客戶一個附屬品，一個負擔。

呵呵，今天先說這么多。下次再說了。

第五篇：怎樣做一個合格團員

共青團組織是黨的領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是黨的助手和后備軍。伴隨著改革開放和社會主義市場經濟體制的建立完善，我國的經濟社會結構和當代青年都發(fā)生了深刻的變化。新的形勢和任務對共青團始終保持先進性、緊跟黨永遠站在時代前列提出了新的更高的要求，在目前新形勢下如何做一名合格的共青團員，我想結合自己所在工作崗位談談自己的一點心得。

首先，作為一名合格的共青團員，要具有先進政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想是共青團員應具備的政治思想，共青團員要引導廣大青年朋友學習和掌握觀察問題、分析問題、解決問題的立場、觀點和方法，提高解決實際問題的能力。特別要引導青年朋友們通過堅持不懈地學習，深刻認識鄧小平理論和“三個代表”重要思想的地位和指導意義，在思想上、行動上確立鄧小平理論的指導地位，增強高舉偉大旗幟、推進偉大事業(yè)的自覺性和堅定性。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質和科學文化素質，在監(jiān)理工作中，共青團員應首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價值觀念，用正確的價值觀指導自身在工作中的思想，杜絕腐敗思想的入侵，科學公證的做好工程項目的監(jiān)理工作，工程進行中嚴格監(jiān)理，保證工程的質量，杜絕貪污腐敗、豆腐渣工程，為重慶高速公路建設貢獻自己的一份力量。

其次，要具有刻苦學習的精神和勤奮工作的態(tài)度，要努力學習科學文化知識，要勤學習，勤思考，勇于創(chuàng)新，認真工作。身為一名共青團員，在監(jiān)理工作中，應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自己的科學文化素質，在實際工作中能及時應對工程中出現(xiàn)的各種新問題，幫助施工單位更好的完成工程項目；要有勇于創(chuàng)新的思想，不斷鉆研工程項目難題，學習新技術、新技能，要有滴水穿石、磨杵成針的毅力，永不滿足、攀登不止的追求。打好知識基礎，不斷更新知識，既要注重學問上的深造，又要重視能力上的提高。注意把書本知識與高速公路建設實踐統(tǒng)一起來，更好的使用在高速公路建設中去。

最后，要具有“嚴以律己，寬以待人”的作風，要在生活，工作中起到模范帶頭作用，虛心向他人學習，助人為樂，熱心幫助他人進步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結，顧全大局，誠實謙虛，在青年中起到表率作用。在監(jiān)理工作中，共青團員在廣大青年中要作好領頭羊的工作，虛心向老工程師們學習工程技術經驗，熱心幫助新同事熟悉工作，傳授經驗，在工作學習中不斷進行批評和自我批評，隨時改正自己在工作中存在的缺點和錯誤。工作中要有顧全大局的思想，要有犧牲自我的精神，犧牲自己的休息和娛樂時間，奮戰(zhàn)在工作第一線，有力的保證高速公路按期完工。

總之，作為一名合格的共青團員，一定要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞黨政中心，充分發(fā)揮團組織的生力軍和突擊隊作用，發(fā)揮團員、團干部的模范帶頭作用，保持共青團的先進性，做到有理想，有抱負，遵紀守法，實事求是，與時俱進，做到能幫助別人，團結別人，從而能影響別人，為建設中國特色的社會主義貢獻自己的力量。

為了進一步提高團組織的戰(zhàn)斗力，改善目前團員隊伍的狀況，更好地發(fā)揮共青團在社會主義現(xiàn)代化建設中的積極作用，共青團中央決定：在全團普遍地認真地進行做一名合格共青團員的教育。

共青團是黨的助手，是團結教育青年的核心。團組織的核心作用，經常地、直接地是從廣大共青團員的模范作用中體現(xiàn)出來的。目前，我們面臨著在安定團結的基礎上，實現(xiàn)國民經濟調整的巨大任務，這就要求團的隊伍必須堅決和黨在政治上保持一致，在努力完成這一巨大任務中，共青團員在青年群眾中必須發(fā)揮自己的模范帶頭作用。因此，加強團員教育，不斷提高團員的政治思想水平和團員隊伍的質量，已成為當前的團的建設中迫切需要解決的一個重要問題。

應當肯定，目前全國四千八百多萬團員，絕大多數(shù)是好的和比較好的。但是按照團章要求，有一部分團員是不合格或不完全合格的。他們當中，有的缺乏政治上的堅定性，對四項基本原則懷疑動搖；有的存在個人主義思想，不能正確處理國家、集體、個人三者關系；有的組織觀念淡薄，不遵守紀律，長期不參加團的活動；有的參與封建迷信活動；有的道德敗壞，甚至走上違法犯罪的道路。這些問題，嚴重影響著團員隊伍的質量，影響著團組織在青年群眾中的威信，影響著團組織的戰(zhàn)斗力，與新時期共青團所肩負的歷史重任很不相稱。為了改變這種狀況，首先要求各級團委、各行各業(yè)團的基層組織都要十分重視團隊伍的自身建設，重視團員教育，把做一名合格共青團員教育的工作作為團組織建設的一件大事來抓。

進行做一名合格共青團員的教育，目的在于提高整個團員隊伍的質量，進一步發(fā)揮團員的模范作用。增強團組織的戰(zhàn)斗力。我們在指導思想上應該明確，這次教育一定要著眼于大多數(shù)，在全體團員中普遍認真地進行，而不要僅僅在少數(shù)不合格團員中進行。同時，還要明確，這次教育不是搞運動，不搞人人過關，要堅持正面教育，講清道理，啟發(fā)引導，提高覺悟，增強廣大團員的責任感、光榮感，使他們自覺做一個名副其實的共青團員。

進行做合格共青團員的教育，要以共青團員的六項義務要求團員，以《中國共產主義青年團團章講話》、《共青團員怎樣要求自己》為主要教材，《青年修養(yǎng)十二講》作為輔助教材，聯(lián)系團員的思想實際，針對有些團員對四項基本原則和調整、改革中的某些方針政策存在的一些模糊認識，針對有些團員不懂得團的基本知識，不懂得怎樣才算一個合格的共青團員等問題，切實搞好黨的路線、方針、政策和形勢的教育，搞好團的性質和任務、團員義務和權利、團的組織紀律性和共青團員的模范作用等教育，引導廣大團員做到：帶頭學習馬列主義、毛澤東思想、學習文化科學技術知識，走又紅又專的道路；帶頭干社會主義現(xiàn)代化建設，爭當新長征突擊手；帶頭執(zhí)行黨的路線、方針、政策，遵守國家的法律、法令，做遵紀守法的模范；帶頭維護社會公德，維護國家和集體利益，關心維護青年群眾利益，做安定團結的促進派。通過教育，使團員明確為什么要做一名合格的共青團員和怎樣做一名合格的共青團員。

各級團組織要按照這次教育的目的和要求，采取群眾自我教育的方法，充分發(fā)揚民主，啟發(fā)自覺，以平等商量的態(tài)度，共同討論的方式，引導廣大團員分清是非，提高認識。要注意表揚好人好事，評選優(yōu)秀團員，激勵團員奮發(fā)向上的積極性。要恰當?shù)亻_展批評和自我批評，在學習文件、提高認識的基礎上，發(fā)動團員互相幫助，共同提高。批評要實事求是、和風細雨、以理服人，防止簡單粗暴。還要運用報紙、廣播、板報等宣傳工具，以及談心、家訪、參觀、訪問、請人做報告等形式和方法，把教育引向深入。總之，進行做合格共青團員的教育，要因地因時因人制宜，內容要豐富，方法要靈活，形式要多樣，要講究實效。

在進行做合格共青團員教育的過程中，團組織要做好思想工作，及時了解、掌握團員的思想情況，動員組織他們積極參加到這次教育中來。教育要分層次。對表現(xiàn)好、模范作用顯著的團員，要鼓勵他們保持榮譽，繼續(xù)前進；對于表現(xiàn)一般的團員，要在肯定成績的基礎上，引導他們找差距，訂規(guī)劃，趕超先進；對于表現(xiàn)較差或不合格的團員，要給予具體幫助，耐心細致地做好思想工作，啟發(fā)、引導他們改正缺點和錯誤；對于一些不合格的團員，經過反復教育仍不愿參加團的活動、不愿交納團費的，在不傷感情的情況下，可以允許他們退團；對于犯了嚴重錯誤、屢教不改態(tài)度不好、在青年中影響很壞的團員，應給予必要的組織處分。

進行做合格共青團員的教育，是一九八一年全團的一項重要工作。各級團組織要加強領導。上半年，要認真搞好調查研究，抓好試點，做好必要的準備。在調查研究，摸清情況的基礎上，有計劃、有步驟地全面推開。工作中，要緊緊依靠基層團組織，充分發(fā)揮他們的積極性。同時，各級領導要親自動手，抓好典型，及時總結交流經驗，進行分類指導。具體時間、方法和步驟，全團不作統(tǒng)一規(guī)定，各地可根據(jù)自己的實際情況確定。團中央準備在一九八一年適當?shù)臅r候，召開部分試點單位座談會，總結經驗，推動這一工作的開展。

第一：嚴格遵守校規(guī)校紀和班規(guī)班紀； 第二：保護共有財產以班集體榮譽感為榮； 第三：團結同學，以優(yōu)助劣，愛護弱小； 第四：樹立遠大目標為國家和社會做出貢獻

共青團組織是黨的領導的先進青年的群眾組織，是廣大青年在實踐中學習中國特色社會主義和共產主義的學校，是黨的助手和后備軍。伴隨著改革開放和社會主義市場經濟體制的建立完善，我國的經濟社會結構和當代青年都發(fā)生了深刻的變化。新的形勢和任務對共青團始終保持先進性、緊跟黨永遠站在時代前列提出了新的更高的要求，在目前新形勢下如何做一名合格的共青團員，我想結合自己所在工作崗位談談自己的一點心得。

首先，作為一名合格的共青團員，要具有先進政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想是共青團員應具備的政治思想，共青團員要引導廣大青年朋友學習和掌握觀察問題、分析問題、解決問題的立場、觀點和方法，提高解決實際問題的能力。特別要引導青年朋友們通過堅持不懈地學習，深刻認識鄧小平理論和“三個代表”重要思想的地位和指導意義，在思想上、行動上確立鄧小平理論的指導地位，增強高舉偉大旗幟、推進偉大事業(yè)的自覺性和堅定性。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質和科學文化素質，在監(jiān)理工作中，共青團員應首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價值觀念，用正確的價值觀指導自身在工作中的思想，杜絕腐敗思想的入侵，科學公證的做好工程項目的監(jiān)理工作，工程進行中嚴格監(jiān)理，保證工程的質量，杜絕貪污腐敗、豆腐渣工程，為重慶高速公路建設貢獻自己的一份力量。

其次，要具有刻苦學習的精神和勤奮工作的態(tài)度，要努力學習科學文化知識，要勤學習，勤思考，勇于創(chuàng)新，認真工作。身為一名共青團員，在監(jiān)理工作中，應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自己的科學文化素質，在實際工作中能及時應對工程中出現(xiàn)的各種新問題，幫助施工單位更好的完成工程項目；要有勇于創(chuàng)新的思想，不斷鉆研工程項目難題，學習新技術、新技能，要有滴水穿石、磨杵成針的毅力，永不滿足、攀登不止的追求。打好知識基礎，不斷更新知識，既要注重學問上的深造，又要重視能力上的提高。注意把書本知識與高速公路建設實踐統(tǒng)一起來，更好的使用在高速公路建設中去。

最后，要具有“嚴以律己，寬以待人”的作風，要在生活，工作中起到模范帶頭作用，虛心向他人學習，助人為樂，熱心幫助他人進步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結，顧全大局，誠實謙虛，在青年中起到表率作用。在監(jiān)理工作中，共青團員在廣大青年中要作好領頭羊的工作，虛心向老工程師們學習工程技術經驗，熱心幫助新同事熟悉工作，傳授經驗，在工作學習中不斷進行批評和自我批評，隨時改正自己在工作中存在的缺點和錯誤。工作中要有顧全大局的思想，要有犧牲自我的精神，犧牲自己的休息和娛樂時間，奮戰(zhàn)在工作第一線，有力的保證高速公路按期完工。

總之，作為一名合格的共青團員，一定要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞黨政中心，充分發(fā)揮團組織的生力軍和突擊隊作用，發(fā)揮團員、團干部的模范帶頭作用，保持共青團的先進性，做到有理想，有抱負，遵紀守法，實事求是，與時俱進，做到能幫助別人，團結別人，從而能影響別人，為建設中國特色的社會主義貢獻自己的力量。

聽中國共產黨和中國共青團的話，服從中國共產黨和中國共青團的決定。

堅信并實踐馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和江澤民的“三個代表”重要思想。堅信共產主義一定會實現(xiàn)，并為之奮斗終身。還有要革命，革資產階級的命，反對封、資、修。

首先，作為一名合格的共青團員，要具有先進政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想。特別要引導青年朋友們通過堅持不懈地學習，深刻認識鄧小平理論和“三個代表”重要思想的地位和指導意義，在思想上、行動上確立鄧小平理論的指導地位，增強高舉偉大旗幟、推進偉大事業(yè)的自覺性和堅定性。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質和科學文化素質，共青團員應首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價值觀念，其次，要具有刻苦學習的精神和勤奮工作的態(tài)度，要努力學習科學文化知識，要勤學習，勤思考，勇于創(chuàng)新。身為一名共青團員，在監(jiān)理工作中，應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自己的科學文化素質，最后，要具有“嚴以律己，寬以待人”的作風，起到模范帶頭作用，虛心向他人學習，助人為樂，熱心幫助他人進步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結，顧全大局，誠實謙虛，在青年中起到表率作用。

總之，作為一名合格的共青團員，一定要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞黨政中心，充分發(fā)揮團組織的生力軍和突擊隊作用，發(fā)揮團員、團干部的模范帶頭作用，保持共青團的先進性，做到有理想，有抱負，遵紀守法，實事求是，與時俱進，做到能幫助別人，團結別人，從而能影響別人，為建設中國特色的社會主義貢獻自己的力量。

首先，作為一名合格的共青團員，要具有先進政治思想，馬列主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想。特別要引導青年朋友們通過堅持不懈地學習，深刻認識鄧小平理論和“三個代表”重要思想的地位和指導意義，在思想上、行動上確立鄧小平理論的指導地位，增強高舉偉大旗幟、推進偉大事業(yè)的自覺性和堅定性。樹立正確的理想，信念和世界觀，人生觀，價值觀，抵御腐朽思想的侵蝕，提高思想道德素質和科學文化素質，共青團員應首先要用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝自己，樹立正確的價值觀念，其次，要具有刻苦學習的精神和勤奮工作的態(tài)度，要努力學習科學文化知識，要勤學習，勤思考，勇于創(chuàng)新。身為一名共青團員，在監(jiān)理工作中，應加強自身業(yè)務學習，不斷提高自己的科學文化素質，最后，要具有“嚴以律己，寬以待人”的作風，起到模范帶頭作用，虛心向他人學習，助人為樂，熱心幫助他人進步，開展批評和自我批評，勇于改正缺點和錯誤，自覺維護團結，顧全大局，誠實謙虛，在青年中起到表率作用。

總之，作為一名合格的共青團員，一定要以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，圍繞黨政中心，充分發(fā)揮團組織的生力軍和突擊隊作用，發(fā)揮團員、團干部的模范帶頭作用，保持共青團的先進性，做到有理想，有抱負，遵紀守法，實事求是，與時俱進，做到能幫助別人，團結別人，從而能影響別人，為建設中國特色的社會主義貢獻自己的力量。