第一篇：電器公司2009年度銷售工作計(jì)劃

根據(jù)公司200*年度深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司200*年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，電器公司2009年度銷售工作計(jì)劃。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2005年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2004年度增長(zhǎng)11.4%.2006年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*年度的產(chǎn)品線,公司200*年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2004年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2006年度LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在200*年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2006年至200*年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象，銷售工作計(jì)劃《電器公司2009年度銷售工作計(jì)劃》。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-200*年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

200*年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

200*年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：200*年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：200*年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

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第二篇：電器公司2010銷售工作計(jì)劃.

電器公司2010銷售工作計(jì)劃

根據(jù)公司2007深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2007的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2005內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2004增長(zhǎng)11。4%。2006預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2007的產(chǎn)品線，公司2007銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2004年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2006LG受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2006年至2007配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn) 團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-2007年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員 培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn) 10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn) 11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。2007年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

2007年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。第三階段：2007年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上 第四階段：2007年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是2007的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

第三篇：電器公司2018銷售工作計(jì)劃

電器公司2018銷售工作計(jì)劃(精

選多篇)

根據(jù)公司200*深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司200*的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了，電器公司2014銷售工作計(jì)劃。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2014內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2014增長(zhǎng)11.4%.2014預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)

-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及200*的產(chǎn)品線,公司200*銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2014年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2014年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2014lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2014受到中

國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在200*計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司200*的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2014年至200*配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象，銷售工作計(jì)劃《電器公司2014銷售工作計(jì)劃》。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”

或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的06的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-200*年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜ 促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的

企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

200*年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

200*年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：200*年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所

有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：200*年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

下一頁(yè)

一、市場(chǎng)分析

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2014計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度

及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2014的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

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根據(jù)公司2014上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2014的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步

啟動(dòng)了，電器銷售工作計(jì)劃。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2014內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2014增長(zhǎng)11.4%。2014預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2014的產(chǎn)品線,公司2014銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2014年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2014年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海爾等一

線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2014lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2014受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2014計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在

完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2014的新產(chǎn)品傳播，銷售工作計(jì)劃《電器銷售工作計(jì)劃》。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2014年至2014配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及

產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的08的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活

動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

·銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·2014年銷售工作計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-2014年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有

終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

2014年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

2014年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：2014年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：2014年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)

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根據(jù)公司2014上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2014的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2014內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2014增長(zhǎng)11.4%。2014預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)

容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2014的產(chǎn)品線,公司2014銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2014年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2014年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2014年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2014lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2014受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市

場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2014計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2014的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2014年至2014配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置

根據(jù)公司的08的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

·銷售主管工作計(jì)劃 ·銷售部工作計(jì)劃 ·房產(chǎn)銷售工作計(jì)劃 ·2014年銷售工作計(jì)劃

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。c、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-2014年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷員

培訓(xùn)講師＜促銷員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

2014年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

2014年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

第三階段：2014年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：2014年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并

嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

以上是2014的工作計(jì)劃，如有考慮不周之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多多指導(dǎo)！

電器公司安全工作計(jì)劃

安全工作是公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作重要組成部分，是保證公司各項(xiàng)工作任務(wù)圓滿完成、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)順利實(shí)現(xiàn)、公司整體推進(jìn)、創(chuàng)新發(fā)展的關(guān)鍵。安全工作必須要常抓不懈、持之以恒、抓實(shí)抓死、一抓到底。

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一.指導(dǎo)思想：

堅(jiān)持“預(yù)防為主，安全第一”的方針，按照區(qū)、街道安檢部門、消防部門和安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化要求，進(jìn)一步建立和建全安全工作制度，完善安全防控工作體系，落實(shí)安全工作責(zé)任制，努力營(yíng)造安全工作的良好氛圍和大好局面。

二.工作目標(biāo)

基本實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)無(wú)事故。

三.工作重點(diǎn)

產(chǎn)品安全、人身安全、設(shè)備安全和財(cái)產(chǎn)安全。

四.工作內(nèi)容

1.產(chǎn)品安全。責(zé)任人為全體員工和所有部門、車間，主要責(zé)任為工程部和質(zhì)保部。

主要工作：一是對(duì)員工進(jìn)行保密教育，并與相關(guān)人員簽訂保密協(xié)議；二是認(rèn)真及時(shí)做好圖紙、工藝文件、數(shù)據(jù)分析、統(tǒng)計(jì)資料、質(zhì)量記錄、技術(shù)資料等相關(guān)文件和內(nèi)容的整理、封存、歸檔工作；三是對(duì)各種技術(shù)資料要嚴(yán)格復(fù)印、~ 27 ~

查詢、備份、借用手續(xù)；四是做好新產(chǎn)品樣品的封樣和保管工作；五是不經(jīng)批準(zhǔn)禁止外人到公司參觀；六是加強(qiáng)監(jiān)督、監(jiān)控和制約工作；七是對(duì)偷竊、泄密給公司造成損失者，按公司規(guī)定給予經(jīng)濟(jì)處罰，并追究其法律責(zé)任。

2.人身安全。責(zé)任人為全體員工和所有部門、車間，主要責(zé)任為生產(chǎn)系統(tǒng)。

主要工作：一是教育員工牢固樹(shù)立“安全至上”的思想，時(shí)刻繃緊安全這根弦，做到未雨綢繆，防患于未然；二是教育員工做到三個(gè)必須，即必須自覺(jué)遵守國(guó)家法律法規(guī)，必須嚴(yán)格遵守公司規(guī)章制度，必須認(rèn)真按操作規(guī)程操作設(shè)備；三是改進(jìn)和更新工裝夾具和設(shè)備，提高設(shè)備的安全防護(hù)性能；同時(shí)對(duì)不安全、不使用的線路和設(shè)施及時(shí)進(jìn)行清理；四是認(rèn)真做好疾病防控工作和衛(wèi)生工作，保證員工飲水、飲食安全；五是加大監(jiān)督、檢查和獎(jiǎng)罰力度。

3.設(shè)備安全。責(zé)任人為設(shè)備使用人員，主要責(zé)任為各車間和部門。

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主要工作：一是建立建全所有工裝夾具、設(shè)備、器材和用品臺(tái)帳，做到認(rèn)真、細(xì)致準(zhǔn)確；二是加強(qiáng)對(duì)設(shè)備管理員，工裝夾具、器材和用品使用人員、維護(hù)人員及保全工的培訓(xùn)，提高使用的技能和技巧，保證設(shè)備和工裝夾具等用品的使用壽命和完好率；三是加大檢查和巡查力度，對(duì)有故障的設(shè)備及時(shí)維護(hù)，使其處于良好狀態(tài)，不能使用的及時(shí)處理；四是定期檢查防靜電措施是否落實(shí)整改到位。

4.財(cái)產(chǎn)安全。責(zé)任人為全體員工和部門、車間，主要責(zé)任為各車間和部門。

主要工作：一是教育引導(dǎo)員工樹(shù)立自我保護(hù)意識(shí)和愛(ài)廠如家意識(shí)，保證公司財(cái)產(chǎn)和個(gè)人財(cái)產(chǎn)不受損失；二是加強(qiáng)用電管理，禁止使用電爐，禁止亂拉亂接電線，禁止私自接電和使用不安全器具；建立配電設(shè)施登記臺(tái)帳，同時(shí)對(duì)不能使用的和存在隱患的配電設(shè)施要及時(shí)維修或更換；三是安裝好廠房、大型設(shè)備的避雷設(shè)施和對(duì)設(shè)備實(shí)施接地措施；

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四是加強(qiáng)防火管理，禁止在生產(chǎn)廠區(qū)內(nèi)吸煙，禁止使用明火。建立消防設(shè)施登記臺(tái)帳，對(duì)消防設(shè)施和消防器材進(jìn)行檢查，及時(shí)增配、校驗(yàn)和更換；五是個(gè)人貴重物品實(shí)行自行保管，對(duì)公司貴重物件實(shí)行封閉管理；六是傳達(dá)室人員要增強(qiáng)責(zé)任心，做好各種登記，嚴(yán)格執(zhí)行公司規(guī)定，加強(qiáng)白天巡查，特別是夜間巡查工作，嚴(yán)禁上班時(shí)間睡覺(jué)，切實(shí)把防偷防盜防火工作落到實(shí)處；七是嚴(yán)格對(duì)進(jìn)出廠車輛和人員的管理，特別是外來(lái)車輛和外來(lái)人員，嚴(yán)禁帶火種進(jìn)入生產(chǎn)廠區(qū)；八是公司值班人員要認(rèn)真履行職責(zé)，加大夜間巡查次數(shù)，特別是要督導(dǎo)檢查傳達(dá)室人員和協(xié)調(diào)好注塑車間上夜班保全工及檢驗(yàn)員巡查工作；九是認(rèn)真做好監(jiān)控設(shè)備的使用和維護(hù)工作，切實(shí)保證監(jiān)控設(shè)備的正常運(yùn)行和資料保存；十是教育員工提高警惕，互相監(jiān)督，對(duì)監(jiān)守自盜者給予嚴(yán)懲，并追究其法律責(zé)任，對(duì)勇于舉報(bào)者，公司給予保密，并予以獎(jiǎng)勵(lì)，努力消除各種不安全因素，~ 30 ~

保證廠區(qū)平安和諧。

五.具體要求

1.各部門車間要高度重視安全工作，要在預(yù)防上動(dòng)腦子，想辦法，在工作中出實(shí)招，干實(shí)事，真正把各項(xiàng)制度和措施落到實(shí)處。

2.要堅(jiān)持全員參與，齊抓共管，綜合治理，力求實(shí)效，力爭(zhēng)把各種不安全因素消滅在萌芽狀態(tài)。

3.認(rèn)真做好安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化和消防安全臺(tái)帳工作，做到按要求檢查、及時(shí)記錄、準(zhǔn)確無(wú)誤。

4.對(duì)安全工作，公司將不定期進(jìn)行檢查、巡查、督導(dǎo)，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)指出、及時(shí)改正，并同公司質(zhì)量體系運(yùn)行，6s現(xiàn)場(chǎng)管理等工作一道實(shí)行一月一檢查一評(píng)比，對(duì)好的部門車間和個(gè)人進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)差的進(jìn)行通報(bào)、批評(píng)教育、上曝光臺(tái)和給予經(jīng)濟(jì)處罰。

5.全體員工要積極行動(dòng)起來(lái)，自覺(jué)投入到安全防控工作中來(lái)，從自己做起、從小事做起、從細(xì)節(jié)做起、從日常工作

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做起，全力做好安全工作。

6.對(duì)安全工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和相關(guān)情況，要及時(shí)反饋給公司綜治辦。

~ 32 ~

第四篇：電器公司2006銷售工作計(jì)劃

一、市場(chǎng)分析

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

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第五篇：電器公司銷售工作計(jì)劃

杭州伊嘉電器有限公司營(yíng)銷規(guī)劃

一、市場(chǎng)基本情況分析：

1、首先來(lái)說(shuō)市場(chǎng)份額驚人，發(fā)展?jié)摿薮筮@是對(duì)目前櫥柜市場(chǎng)最貼切的比方，多年來(lái)廚

衛(wèi)電器行業(yè)一直在談“品牌趨于集中、行業(yè)洗牌”的問(wèn)題，可到頭來(lái)，“牌”是越“洗”

越多，領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場(chǎng)份額不升反降，這是對(duì)櫥柜市場(chǎng)最好的說(shuō)明。

2、目前從整個(gè)家電行業(yè)來(lái)看，櫥柜仍然是維持較高利潤(rùn)的產(chǎn)品，這必然造成了更多的品

牌進(jìn)入，所以產(chǎn)品差異化方面必須針對(duì)中國(guó)人的廚房生活習(xí)慣開(kāi)展產(chǎn)品差異化，并進(jìn)

行產(chǎn)品策略組合。

3、從目前中國(guó)家庭廚房生活習(xí)慣來(lái)看，除了基本上燃?xì)庠睢⒊橛蜔煓C(jī)、微波爐等基本的

生活用品外，消毒柜在許多家庭仍還沒(méi)有配置，整體廚房則僅僅是處于市場(chǎng)的成長(zhǎng)期

（甚至是培育期），家庭用的水家電則更是處于市場(chǎng)的培育期（甚至僅僅是概念化的產(chǎn)品），基于此我們有理由判斷至少在未來(lái)的五年內(nèi)，櫥柜才是在中國(guó)市場(chǎng)的真正爆

發(fā)期。

4、由于產(chǎn)品高利潤(rùn)的刺激，更多的品牌的進(jìn)入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將更加殘酷，品牌概念將進(jìn)一

步強(qiáng)化，市場(chǎng)將漸漸走向秩序化和規(guī)范化，品牌將成為消費(fèi)者的首選，伊嘉電器2007 以及更長(zhǎng)時(shí)間必須集中精力做好兩件事：首先是在全國(guó)建立起完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)是一切的基礎(chǔ)，其次是品牌建設(shè)，利用3－5年時(shí)間力爭(zhēng)將伊嘉電器打造成全國(guó)

知名品牌。

5、目前眾多的櫥柜品牌基本上采取傳統(tǒng)的銷售模式，代理、直營(yíng)、ka強(qiáng)勢(shì)終端、批發(fā)等，但隨著新興渠道的逐漸成型，以及廚房與家庭裝修的緊密型和關(guān)聯(lián)性，新興的建材市

場(chǎng)、家具建材市場(chǎng)等在一定程度已經(jīng)成為櫥柜一種新的銷售渠道，基于此針對(duì)國(guó)內(nèi)市

場(chǎng)我們必須從銷售模式和渠道方面深入的思考，如何整合目前新舊銷售模式和渠道，以達(dá)到在最短的時(shí)間在國(guó)內(nèi)建立起完善銷售網(wǎng)絡(luò)。

6、目前伊嘉僅僅在浙江建立起初步的銷售網(wǎng)絡(luò)，浙江之外的市場(chǎng)基本上是空白，針對(duì) 2007，重心不是銷售任務(wù)，是銷售網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)如何直接決定著銷售任務(wù)的完

成，也決定著伊嘉電器在中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)3－5年的拓展空間，所以銷售網(wǎng)絡(luò)拓展將成為伊嘉電器在中國(guó)市場(chǎng)的重點(diǎn)，其次采取何種銷售模式更利于銷售網(wǎng)絡(luò)的拓展，也是

我們必須面對(duì)的，因?yàn)槲覀円氖撬俣取?/p>

7、面對(duì)巨大的市場(chǎng)空間，結(jié)合伊嘉目前整體狀況，沒(méi)有更好的辦法，唯一的只有踏踏實(shí)

實(shí)，認(rèn)認(rèn)真真，一絲不茍，做一件是一件，所以隊(duì)伍整合組建是開(kāi)始，培訓(xùn)提升是保

證，高效運(yùn)營(yíng)體系是保障，推進(jìn)監(jiān)控是基礎(chǔ)，網(wǎng)絡(luò)建立是核心，銷售達(dá)成是根本。

二、銷售目標(biāo)

1、銷售時(shí)間規(guī)劃：2006年9月1日——2008年2月28日

其中：上半：2006年9月1日—2007年8月31日 銷售目標(biāo)4700萬(wàn)

下半：2007年9月1日—2008年2月28日銷售目標(biāo)3300萬(wàn)

2、銷售總目標(biāo)：8000萬(wàn)，平均單價(jià)確保1300元，銷售臺(tái)數(shù)6.15萬(wàn)臺(tái)

8000萬(wàn)銷售目標(biāo)，相對(duì)應(yīng)全國(guó)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，并不是太高，但綜合目前伊嘉電器整體內(nèi)外

情況來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是大躍進(jìn)了，所以針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)客戶，我們必須避免因我們的目標(biāo)過(guò)高產(chǎn)生

了嚴(yán)重的觀望、抵觸情緒，我們更需要的是實(shí)實(shí)在在的市場(chǎng)表現(xiàn)，如果強(qiáng)行要求客戶一定要

按我們鎖定的任務(wù)簽約，則會(huì)欲速則不達(dá)！所以針對(duì)區(qū)域市場(chǎng)情況我們必須有針對(duì)性地策略

體現(xiàn)。

3、銷售包含產(chǎn)品：廚房電器（抽油煙機(jī)、灶具、消毒柜）集成廚房、水家電

5、階段工作鎖定

兼顧到目前基礎(chǔ)整體薄弱的客觀現(xiàn)實(shí)，全分為三個(gè)階段推進(jìn)，各個(gè)階段鎖定不同的三、營(yíng)銷思路

1、協(xié)同作戰(zhàn)，責(zé)任到人：

8000萬(wàn)的銷售目標(biāo)是一個(gè)系統(tǒng)工程，不是某個(gè)部門、某些人員的問(wèn)題，需要銷售部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、售后部、永康公司技術(shù)部、生產(chǎn)部等部門的通力配合，這些部門 需要有專人配合，責(zé)任到人，所有相關(guān)人員必須為達(dá)成目標(biāo)而全力以赴，決不能出現(xiàn)推卸責(zé)任、責(zé)任不清、袖手旁觀的情況，不能有退路！，我們必須考慮對(duì)現(xiàn)有人員和以后新進(jìn)人員整合，通過(guò)系統(tǒng)培訓(xùn)和完善的運(yùn)營(yíng)體系確保階段工作推進(jìn)達(dá)成。

2、招兵買馬，充實(shí)力量：

人是關(guān)鍵，而且人員有一個(gè)適應(yīng)和培養(yǎng)的過(guò)程，現(xiàn)有的人員無(wú)論是數(shù)量，還是質(zhì)量都無(wú)法滿足8000萬(wàn)銷售目標(biāo)的要求，所以必須馬上招聘，董事長(zhǎng)需要給予大力支持、配合。客觀是現(xiàn)在正是家電行業(yè)人員和應(yīng)屆大學(xué)生求職的一個(gè)小高峰，在第一階段招聘的人員均以行業(yè)內(nèi)有豐富經(jīng)驗(yàn)的老人為主，在第二階段采取新老結(jié)合的方式，招收的方向應(yīng)該是專業(yè)人員和應(yīng)屆生各半，堅(jiān)持引進(jìn)與培養(yǎng)并重的道路。

3、裝備精良，糧草充足：

產(chǎn)品是營(yíng)銷的關(guān)鍵，現(xiàn)在已不是個(gè)人英雄主義的年代，要達(dá)成如此高的銷售目標(biāo)，沒(méi)有好的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，是難有想象的，永康公司技術(shù)和售后部門要及時(shí)能拿出貼近市場(chǎng)的、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品。斷貨或產(chǎn)品質(zhì)量不僅會(huì)丟失市場(chǎng)份額，更會(huì)挫傷業(yè)務(wù)員、商家的信心，而且還會(huì)打亂我們的預(yù)算和部署！充足、合理的庫(kù)存是達(dá)成目標(biāo)的保障。

4、寸土必爭(zhēng)，全面出擊

8000萬(wàn)的目標(biāo)客觀上要求我們必須面面俱到，每個(gè)市場(chǎng)、每個(gè)系統(tǒng)、每個(gè)網(wǎng)絡(luò)、每單工程都要積極進(jìn)取，都要有充分的準(zhǔn)備，不能回避！

5、分秒必爭(zhēng)，重在落實(shí)

8000萬(wàn)的目標(biāo)不允許我們兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，一旦定下方向，每個(gè)時(shí)期、每個(gè)階段都必須全力以赴，一天也不能耽擱；10、11、12、1月份是整個(gè)2007的關(guān)鍵時(shí)期，的成敗在一定程度上都在這四個(gè)月，整個(gè)銷售公司上下必須全力配合圍繞網(wǎng)絡(luò)和回款、發(fā)貨開(kāi)足馬力，確保開(kāi)局順利。

6、科學(xué)考核，全民動(dòng)員；

分配、考核體系必須全面、科學(xué)，必須能調(diào)動(dòng)所有人的積極性，既有壓力，更有動(dòng)力。

7、因地制宜，百花齊放；

銷售政策、活動(dòng)方案的制定要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)、建議，要引導(dǎo)、鼓勵(lì)大家都能參與到其中，充分發(fā)揮每個(gè)人、每個(gè)客戶、每個(gè)營(yíng)銷中心（辦事處）以及每個(gè)部門的創(chuàng)造性、主動(dòng)性和積極性。不搞一刀切，在統(tǒng)一的原則、框架下，鼓勵(lì)各個(gè)地區(qū)拿出好的方案、好的思路，因地制宜、百花齊放。

8、盯住廚房電器，切入集成廚房和水家電：

在產(chǎn)品價(jià)格策略上，投放要盯住對(duì)手的中、高端系列，采取中、低價(jià)格的切入策略，打掉對(duì)手的贏利空間，提高自己的溢價(jià)能力。特價(jià)機(jī)采取被動(dòng)跟進(jìn)的策略，不主動(dòng)出擊、但在推廣上高調(diào)出擊，但不能沒(méi)有特價(jià)機(jī)、低端機(jī)，也不能回避。

目前主要以廚房電器為切入點(diǎn)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)拓展，在網(wǎng)絡(luò)拓展基礎(chǔ)上切入集成廚房和水家電，拓展產(chǎn)品市場(chǎng)寬度，增強(qiáng)商家盈利空間和銷售空間；

在初步建立廚房電器網(wǎng)絡(luò)的基礎(chǔ)上，確保集成廚房和水家電全面進(jìn)入廚房電器的銷售網(wǎng)絡(luò)。

9、預(yù)算在先，按部就班：

每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)時(shí)期、每個(gè)地區(qū)、每筆費(fèi)用都要有科學(xué)、合理的預(yù)算及月度預(yù)算，每個(gè)階段、每個(gè)人都能清楚工作的重點(diǎn)、資源的空間，并制定相應(yīng)的考核、分析、總結(jié)的制度來(lái)保障、推進(jìn)，決不能走到哪里算哪里！

10、浙江市場(chǎng)建立單獨(dú)的營(yíng)銷中心

伊嘉電器目前在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)也僅僅只有浙江市場(chǎng)建立了初步的銷售網(wǎng)絡(luò)，但網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的零散性和網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量、數(shù)量的因素，在一定程度上制約了銷量的進(jìn)一步拓展，其次目前隊(duì)伍狀況在一定程度上也制約了浙江市場(chǎng)的拓展空間，針對(duì)此浙江市場(chǎng)成立專門的營(yíng)銷中心，專一負(fù)責(zé)浙江市場(chǎng)的操作，浙江市場(chǎng)的銷售規(guī)劃具體另行呈報(bào)。

11、省外市場(chǎng)拓展思路 1)省外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃：

a)在2007年1月份前，鎖定區(qū)域安徽、湖南、江蘇、廣東、山東、河南、湖北、陜西、東三省、福建、四川、重慶、河北等，也就是在2007年1 月份前，以上省市必須完成平均300萬(wàn)以上的簽約任務(wù)，確保必須在 2007年2月份前完成第一階段2000萬(wàn)左右銷售任務(wù)（含浙江），完成代

理商30家左右的代理商簽約，開(kāi)發(fā)新的終端銷售網(wǎng)絡(luò)300家左右（含浙

江）。

b)針對(duì)北京、上海、天津、山西、江西、廣西、云貴等區(qū)域銷量不大或銷量

巨大但成本過(guò)高的市場(chǎng)則采取在確保a)方面的基礎(chǔ)上，通過(guò)行業(yè)內(nèi)雜志的招商，有選擇的進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以邊際效應(yīng)逐漸蠶食的方式進(jìn)入，在2007 主要以打基礎(chǔ)為根本，特別是北京、上海、天津等純終端市場(chǎng)，確保

在2008一舉攻破。

c)對(duì)代理商的選擇必須和總部達(dá)成高度的統(tǒng)一，原則上不考慮省級(jí)代理商，區(qū)域代理商首期進(jìn)貨不少于30萬(wàn)左右，代理商必須有專職的業(yè)務(wù)人員，以及相關(guān)的財(cái)務(wù)、物流、售后等相關(guān)銷售支持保證系統(tǒng)，代理商必須具有

一定的終端和批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，確保終端零售網(wǎng)絡(luò)的快速建立，d)以省為單位，完成一個(gè)省的簽約，派駐一名區(qū)域經(jīng)理，全力配合商家進(jìn)行

渠道的開(kāi)發(fā)和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，在代理商基本上完成區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)布局的前提下，派駐培訓(xùn)專員對(duì)渠道內(nèi)商家隊(duì)伍進(jìn)行全面的培訓(xùn)，區(qū)域經(jīng)理協(xié)助

商家建立完善的銷售管理、業(yè)務(wù)、推廣、售后和售前培訓(xùn)體系，對(duì)培訓(xùn)和

推廣、業(yè)務(wù)售后等方面區(qū)域經(jīng)理要全面負(fù)責(zé)對(duì)代理商負(fù)責(zé)，按照其工作職

責(zé)要求和總部的推廣、業(yè)務(wù)、售后培訓(xùn)等指引，全面推進(jìn)區(qū)域銷售網(wǎng)絡(luò)和

售后網(wǎng)絡(luò)的拓展，確保階段銷售目標(biāo)的達(dá)成。2)省外市場(chǎng)操作思路

一）基本上以代理制為核心：

整個(gè)2007均緊緊圍繞以建網(wǎng)絡(luò)和渠道開(kāi)發(fā)為核心，要明確認(rèn)識(shí)“銷售

網(wǎng)絡(luò)將是包括伊嘉在內(nèi)的中國(guó)家電企業(yè)未來(lái)最核心的兩大競(jìng)爭(zhēng)力之一”，伊

嘉更應(yīng)自2007開(kāi)始下大工夫抓好。a)在代理商選擇上，考慮到目前專業(yè)的廚具代理商資金和市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)能力的因素，專業(yè)的廚具代理商盡可能不作為我司的首選，b)伊嘉電器要結(jié)合全國(guó)各地市場(chǎng)不同的市場(chǎng)需求規(guī)模及市場(chǎng)需求特點(diǎn)、市

場(chǎng)生命周期階段、自身與競(jìng)品相比在各地的市場(chǎng)基礎(chǔ)和品牌地位、市場(chǎng)

發(fā)展戰(zhàn)略、2007的營(yíng)銷目標(biāo)和資源投入，有策略、有計(jì)劃地進(jìn)行地

區(qū)市場(chǎng)爭(zhēng)奪和持續(xù)的“根據(jù)地”建設(shè)（即選擇合適的、分級(jí)別的地域目

標(biāo)市場(chǎng)和適銷產(chǎn)品，并分別下達(dá)對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷目標(biāo)及人力財(cái)力投入，三個(gè)

產(chǎn)品必須最終在統(tǒng)一的渠道進(jìn)行銷售拓展）。

次之，伊嘉電器既要制定全國(guó)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，也要有在各地代理商

參與下的針對(duì)各地市場(chǎng)特點(diǎn)的地區(qū)性的營(yíng)銷策略（挑戰(zhàn)者、追隨者策略

等），二者均十分重要。

c)必須制定有針對(duì)性的地區(qū)性營(yíng)銷策略和計(jì)劃，必須重視起各省以代理商

為代表的營(yíng)銷組織（營(yíng)銷、銷售、服務(wù)、物流和行政）和我司人才隊(duì)伍

建設(shè)（選聘、任命和培訓(xùn)），并通過(guò)責(zé)任和激勵(lì)機(jī)制調(diào)動(dòng)起全體員工的以及代理商的士氣、上進(jìn)心、工作熱情和主動(dòng)性（職責(zé)、權(quán)限、考核和

獎(jiǎng)罰），因?yàn)橹挥兴麄冏盍私猱?dāng)?shù)厥袌?chǎng)、只有他們才能對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)施

最佳的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略和市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃。

d)伊嘉電器要建立適合自身發(fā)展的渠道模式。從與商家簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系，轉(zhuǎn)變?yōu)楹献鳡I(yíng)銷和伙伴營(yíng)銷層次，以建立“事業(yè)共創(chuàng)、利益共享”合作

伙伴關(guān)系作為自己未來(lái)銷售通路建設(shè)的指導(dǎo)思想及努力目標(biāo)。對(duì)銷售網(wǎng)

絡(luò)建設(shè)投入足夠的人力、財(cái)力和方法，并實(shí)現(xiàn)“2007第一階段的探 索、2007第二三階段的初步建立、2008基本完善”的目標(biāo)。

二）不同的市場(chǎng)采取不同的價(jià)格、政策策略。

a)相對(duì)廚具成熟的市場(chǎng)：市場(chǎng)容量大，和具有一定的進(jìn)入機(jī)會(huì)如安徽、湖南、山東、江蘇、河南、湖北、陜西、福建。實(shí)施嚴(yán)格的代理制，嚴(yán)格按合同進(jìn)度、按既定思路推進(jìn)，每月考核。

b)主攻市場(chǎng)：市場(chǎng)容量大，我們幾乎沒(méi)有可利用的資源優(yōu)勢(shì)，如四川、重慶、河北、廣東、東三省。給予一定的資源傾斜，尤其是第一階

段的開(kāi)發(fā)力度要大；商家的準(zhǔn)入門檻要低，不追求高額的合同目標(biāo)，可以遍地開(kāi)花；盡可能體現(xiàn)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

c)培育市場(chǎng)：有市場(chǎng)容量，但基本上是ka占主流，如天津、上海、北

京等。直接降低商家的準(zhǔn)入門檻；盡可能直接體現(xiàn)底價(jià)（保持一定的利潤(rùn)）；但不額外投放資源，順其自然。

d)次要市場(chǎng)：市場(chǎng)容量小，如西北、內(nèi)蒙、山西、海南、云貴、江西

等。不投特價(jià)機(jī)；盡量少放資源；以主推常規(guī)機(jī)、高端機(jī)為主，確

保銷售質(zhì)量。

三）渠道策略：

a)以忠誠(chéng)度為第一要素選擇代理商。操作的品牌不能太多，在2-3個(gè)，必

須回避有沖突的較高知名度的一線競(jìng)爭(zhēng)品牌（方太、帥康、歐派、櫻花、華帝等）；要積極進(jìn)取，原伴隨我們的品牌共同成長(zhǎng)；能扎實(shí)做好各項(xiàng)基

礎(chǔ)工作，能適應(yīng)流通格局的新變化；現(xiàn)有的資金實(shí)力不一定很強(qiáng)（所以新

的政策不能以打款為重點(diǎn)），條件成熟的，我們可以給予一定的資源

支持。

b)以地級(jí)市場(chǎng)、二三級(jí)市場(chǎng)為突破口。二三級(jí)市場(chǎng)的需求不可估量，正呈 快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，而且品牌的集中度很低，進(jìn)入的門檻不高，只要能找到

當(dāng)?shù)睾玫纳碳遥蜁?huì)事半功倍，所以新的代理商一定要本地化，確保

每個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)都有我們的網(wǎng)點(diǎn)。

c)用積極、主動(dòng)、不卑不亢的態(tài)度，允許代理商與家電連鎖業(yè)態(tài)保持充分的接觸，條件成熟的，允許代理商自行操作，我司一般不作額外特殊支持。

針對(duì)全國(guó)性家電連鎖業(yè)態(tài)，明確告訴代理商，不考慮簽署全國(guó)性的大盤(pán)協(xié)

議，代理商做家電連鎖業(yè)態(tài)，代理商要直接與分部洽談，關(guān)鍵要是找到與

分部關(guān)系良好的當(dāng)?shù)卮砩蹋砩滩僮骷译娺B鎖業(yè)態(tài)必須考慮品種要分

流，而且操作一定要靈活，要允許在代理商的底線基礎(chǔ)上順加10%以上，具體靈活掌握

d)一定要想方設(shè)法開(kāi)發(fā)專業(yè)的工程機(jī)客戶（特別針對(duì)水家電或集成廚房）。篇二：電器公司2007銷售工作計(jì)劃

電器公司2007銷售工作計(jì)劃

根據(jù)公司2007深圳地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2007的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2005內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2004增長(zhǎng)11.4%.2006預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2007的產(chǎn)品線,公司2007銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2004年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2006lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2007計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)

罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2007的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2006年至2007配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的06的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化篇三：電器銷售工作計(jì)劃

電器銷售工作計(jì)劃

根據(jù)公司2008上海地區(qū)總銷售額1億元，銷量總量5萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2007的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

一、市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。

二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2004內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2003增長(zhǎng)11.4%。2005預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%。

目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2007的產(chǎn)品線,公司2007銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2003年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到2004年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2005lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2005受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

二、工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2008計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及

激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2008的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2005年至2008配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

根據(jù)公司的08的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在08年04月—8月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。