第一篇：銀行和泰康人壽工作人員合伙勸買分紅型保險實為騙人

銀行和泰康人壽工作人員合伙勸買分紅型保險實為騙人，他們拿傭金

我遇到一種情況，而且是在建設銀行營業大廳，一位身穿建設銀行工作服的女士過來向我介紹說：“現在銀行新推出一種理財產品，收益高于銀行利息，需要連存5年，10年后返還，每年還返回存入金額的10%的生存保險金。如果我現在存入5000，就返回5000（我當時準備存入銀行5000）。以此類推，并且每年還分紅，再送一份保險。”當時我問她，“如果我需要用錢，可以隨時取出嗎？”她說：“可以”。聽她這樣說，覺的是銀行，不會有問題，就購買了每年存5000元的泰康人壽金滿倉B款（分紅型）存款理財產品。

在簽協議的時候，我問她是什么保險，她告訴我是人身意外傷亡保險，我說我已經有了，單位都給入了，能不能把被保險人一欄寫我父母的名字，她還告訴我可以。直到前幾天，聽同事說這款業務是騙人的，沒有那么高收益，我才打電話詢問泰康人壽，才知道無論我存多少年，生存保險金每年只返200元，這和當初銀行職員所說相差甚遠。并且我的錢還取不出來，如果要退保的話，就扣4000元左右的損失費，就是說我四年交了20000元，只能給我16000元。這不就是騙人嗎！

我是基于對銀行的信任才買的，現在根本就和當時說的不一樣，完全上當了。現要求退保：并未對客戶進行如實告知義務，采取隱瞞誤導的方式，違背客戶意愿，在客戶不知情的情況下讓客戶簽訂合同。

不知道以上這樣的新聞你們關注不，我在網上看還有好多人遇到我這樣情況，都上當受騙了，而且還是保險公司和銀行一起....

第二篇：分紅型保險不如存銀行

買分紅型保險不如存銀行

保險與銀行在現在社會中的地位，就像人們的衣食住行一樣不可缺少。尤其是保險公司你不去找他，他會自己送上門來。并且這些保險代理人員一個個身著講究，衣冠楚楚，禮數周全。每個人都像是上帝派來的救護神來解救罹難眾生。他們有這幾大殺手锏：

1、如果您有什么大病入院，保險公司可以為您解決高昂的醫療費用。

2、如果您發生意外傷害，保險公司可以解決你的后顧之憂。

3、高節奏的生活節律，繁忙的生活和工作壓力是兒女們無暇顧及父母，保險公司可以讓您頤養天年。

4、銀行的利息太低了，保險公司讓您的閑錢每年都得到一筆數目不菲的分紅，還可以給你帶來意外驚喜，讓您的生活更精彩。

事實是這樣嗎？保險公司的分紅比銀行的利息果真高嗎？下面是我自己的真實例子。我于2007年2月26日購買了太平人壽保險公司的太平豐登兩全保險（分紅型）2006 保險金額為1萬元，繳費方式我選擇了躉交9823元，保險期限5年，紅利領取方式我選擇了紅利再投資，保險合同編號為***。2012年2月26日到期，我去太平人壽保險公司北京分公司辦理了轉賬手續，并請求受理人員打印出我這五年的分紅記錄，只有三份。2008年到2009年紅利金額為158.51元，累積紅利或紅利保額為506.39元，滿期生存或體恤金紅利為88.39元，太平人壽保險公司的紅利可分配盈余為45604萬元人民幣。2009年到2010年現金紅利或增額紅利為27.46元，累積現金或保額為533.85元，滿期生存或體恤金紅利為15.69元，太平人壽保險公司的紅利可分配盈余為113413萬元。2010年到2011年現金紅利或增額紅利為21.09元，累積紅利或保額紅利為554.94元，太平人壽保險公司的紅利卻沒有顯示。2011年到2012年的沒有。到期我領到的錢為一萬元和累計紅利的總和為10576.14元。

如果2007年我把1萬元錢存入銀行五年期，2007年五年的利率為5.85%，五年的利息為2975元。總共為12975元。比保險公司多多了。再說了存銀行多清凈（避免保險代理人的再次推銷），多放心。到時候自動打入你的賬戶當中，不用你去辦理，多省時省力。

第三篇：銀行營銷分紅型保險的幾點做法

銀行營銷分紅型保險的幾點做法

2005年以來，xx支行認真貫徹省行“兩條戰線，三個層次”的經營管理思路，積極開拓中間業務市場，充分發揮網點優勢，有的放矢地開展了代理分紅型保險業務，好范文，全國公務員公同的天地www.tmdps.cn特別是緊緊抓代理人壽的紅泰和紅豐、太保的紅利來、泰康人壽等保險業務龍

頭作用，帶動了全行業務的發展，2005年全行代理分紅型保險xxx萬元，為完成全年的中間業務收入奠定了良好的基礎。該行的主要做法是：

一、領導重視，組織得力

年初，該行就把中間業務作為工作重點，認真安排部署，督促落實.組織員工認真學習相關文件精神，結合本行工作實際對員工進行集中培訓，通過人壽公司、太保公司和泰康人壽等業務人員進行相關業務的講解和專業培訓，使大家明確了開展代理分紅型保險業務的目的和要求，提高了認識、統一了步調，全面了解了新業務，為實現中間業務的快速發展提供了強有力的保障。同時通過代理分紅型保險業務的開展，促進了代理業務的發展和網點業務綜合化進一步深入，提高綜合競爭力；也優化了存款和收入結構，促進了中間業務工作的健康發展。

二、協調配合，取長補短

在此項業務開展當初，該行就與保險公司聯合舉辦了多次業務培訓，講解相關保險知識和產品營銷策略和方法，讓大家熟練掌握操作要領。保險公司方面也不遺余力的與網點積極配合，利用座談會的機會和員工進行業務知識交流，從而在行內掀起學習銀行和保險知識的高潮，使得員工在很短的時間里掌握了營銷分紅兩全保險的技能和經驗，在2005代理保險資格證考試中，該行四人取得相應證書，通過率位居全縣金融單位之首。

在日常的業務開拓中，該行充分挖掘大所優勢，在人力、物力上予以傾斜，使其充分發揮各自特長，通過優化勞動組合，配備業務能力強、有開拓精神的年輕員工，使一線綜合服務能力得到提高，得到廣大客戶的認可，從而帶動中間代理保險業務的發展。同時，結合網點所處周邊環境特點，選擇目標客戶群，進行市場細分。首先以xx分理處作為全行代理保險業務的突破口，發揮其近幾年代理保險業務已形成的市場優勢和相關工作經驗，繼續擴大代理業務；其次，及時總結營銷經驗，樹立以客戶為中心的服務思想，注重營銷技巧的運用，針對客戶的不同年齡段和文化水平，結合客戶選擇存期的長短和資金近幾年的需求情況，選擇以40歲左右客戶群為目標，區別工薪階層和個體戶的不同需求，強調保險產品的保障功能，有的放矢地進行營銷；最后，加強與保險公司業務的協調和配合，改變傳統的下任務、加壓力的被動營銷模式，采取引導和鼓勵方式，結合保險公司先后開展的多次業務競賽，在全行掀起業務營銷高潮，員工積極性得到充分調動。通過代理分紅型保險業務，使員工深深感受到保險人的敬業精神和工作責任心，對我行業務的發展帶來了積極的影響，大家找到了日常工作的不足，促使員工在業務發展上更加愛行敬業，樂于奉獻。

三、積極宣傳，營造氣氛

該行非常重視相關業務宣傳，通過懸掛橫幅，散發保險公司提供的客戶宣傳單等多種形式進行市場營銷。結合當地人口資源優勢和消費觀念新、思想活躍的特點，通過主管行長親自帶隊，辦公室和營業部積極配合，深入各網點進行相關業務的宣傳與營銷，充分發揮各網點自身業務特點，通過在礦區張帖宣傳廣告，借助媒體宣傳等手段，在外圍上營造氣氛；同時，結合分紅型保險業務所具有的儲蓄、分紅和保障功能，從工人職業特點出發，通過進行一對一的營銷，為客戶提供了了解我行各項業務的機會，縮短了與客戶間的距離，從而使代理保險優勢得到充分發揮。另一方面先后多次與保險公司聯合深入各個網點，利用節假日和集會人流量大的有利時機，積極做好此項代理業務的宣傳營銷，員工通過與保險公司人員的日常交流，做到了“會說、會做”，改變銀行人傳統思想，從原來怕被別人拒絕不敢說，到后來的不斷出單，并且全年出現了多筆萬元以上大額保單局面，員工信心得到增強，積極性也得到提高。保險公司還組織相關業務人員到各分理處大廳，進行面對面的宣傳營銷，客戶和員工有什么疑難問題，保險公司人員負責進行解釋，這樣使客戶更加了解了我行的各項業務。此外，該行在加強業務營銷的同時，還做好了產品的售后服務工作，建立客戶信息臺賬，記錄客戶祥細的個人資料，從客戶辦理手續到正式保險合同領回及每年的分紅通知，由專人負責與客戶的購通聯系，從而提升客戶對我行的忠誠度和滿意度，四、建立機制，促進發展。

該行積極做好員工思想教育，建立良好的分配激勵機制，在手續費的分配上始終堅持多勞多得的原則，嚴格按照營銷額的比例直接兌現到人，并且實行與員工全年績效掛鉤，要求每人每月完成元代理保險業務收入任務，有效激發了員工的營銷熱情。同時，保險公司也積極配合，準確及時劃款到位，提高了一線員工營銷分

紅型保險業務的積極性，這是促使此項業務能夠順利健康發展的一個非常重要的因素，使收入分配激勵機制得到了充分體現。該行針對客戶不同業務需求，在大力發展代理分紅型保險業務的同時，通過全面營銷我行“一攬子”金融產品，積極挖掘中間業務新的增長點，借助先進的中間代理業務平臺，全面代理人壽續保、財險和話費的柜面代收業務，不斷加大對開放式基金、國

債發行與兌付、企業理財等工作力度，提高我行相關產品市場知名度，從而帶動了中間代理業務市場的有序開拓。

第四篇：泰康人壽財富人生終身年金保險(分紅型)銷售話術

泰康人壽財富人生終身年金保險（分紅型）銷售話術

默認分類 2010-07-02 19:53:34 閱讀253 評論0 字號：大中小

高端客戶

業務員：王總您好，您一直都很忙見您一面真不容易！客戶：確實很忙

業務員：能結識到您這樣的成功人士感到非常榮幸。客戶：哪里

業務員：您看您的辦公室布置的就很與眾不同，比較優雅舒適。客戶：你太會講話了，你有什么事？

業務員：今天來拜訪您，向您討教成功的經驗。順便告訴您一個好消息 客戶：什么消息？不是保險吧？（對保險有抵觸情緒）

業務員：您真聰明，像您這么成功的人不會排斥保險的！只是不關注而已。

我們公司為了迎世博回饋廣大新老客戶特隆重推出一款市場上絕

無僅有的愛心產品給您介紹一下。（介紹產品）客戶：存在你那回報太少了。

業務員：王總，您是一個辦事果斷，敢想敢做的人。存錢還需要考慮嗎？您一年賺100萬和105萬區別不大是不是？只要把零頭拿出來就可以擁有一個避稅功能的賬戶，讓您的資金安全增值，不是更好嗎？ 客戶： 哦，回頭再說吧

業務員：您還有什么顧慮？現在存還可以享受迎世博大禮。您身份證在嗎？ 客戶：還是回去商量一下

業務員：王總您真會說笑，存錢還要商量嗎？ 客戶：現在忙沒有時間辦

業務員：沒事的，現在只是幫您填寫一下資料，在這邊簽字就可以了。

業務員：王總你說的對，但風險與利潤并存的。保險公司是讓您的資產保值增值，它與風險投資是有區別的。李嘉誠那么有錢，還買了千萬保險，況且保險還是世界上唯一可以起到避稅功能的產品，您說是嗎？ 客戶：（沉默）

少兒市場話術：（拓展客戶）

業：張大哥你好，看你孩子聰明活潑，真是可愛，以后一定會很有出息的。客：呵呵，謝謝。

業：不過現在培養一個孩子的花費真的很多，你說是吧? 客：是啊，是啊。

業：像你這樣有愛心的家長，一定為孩子準備了充足的教育金吧？ 客：還沒有考慮那么多

業：可孩子以后面臨的壓力比我們更大，我們做父母的有責任為孩子提前

做好準備，也是為我們以后減輕負擔，你說是嗎？ 客：說得也是，可。。

業：今天來就是要告訴你一個好消息，我們公司為迎接世博會，特推出一

款少兒全能保障帳戶，一份投入，五個帳戶，七重受益。客：有這么好的事啊？

業：給我五分鐘時間，讓你了解一下。（拿出展示資料）五個帳戶是。。

有這七重受益。。客：沉默（或看資料）

業：那你是每月存1000還有是2000？ 客：我現在沒有那么多錢

業：現在大家都不會把太多現金放在家里，今天你只是幫孩

子開一個帳戶（促成動作，拿轉帳協議等）客：這么多錢。。

業：實際上不是我們現在交的多而是未來孩子要花費的更多。

最長交10年有送又有獎還能分紅，重要的還贈送豁免，又給保險上了個保險，況且這也是作為父母的一份責任。客：這樣吧，我再看看 業：可能剛才是我沒介紹清楚，不如我們現在一起再看一下，（重復說明）然后切入促成或者邀約。

農村市場

業：王姐你好，近來氣色不錯，一看就知道你過得很好。客：還好，你真會講話。

業：現在人的生活水平都在不斷提高，特別是你們夫妻這么能干，以后老了生活肯定不愁。客：哪里。。還沒想呢

業：以你們現在的生活水平你認為到60歲后一個月要花多少錢才夠？ 客：1000元差不多。

業：這筆錢誰會給我們呢？你說是兒子還是老公？ 客：現在誰還指望兒子養老

業：是啊，兒子好還要媳婦好，女兒好還要女婿好，哪個有不如自己有，人壽保險才是貼身的小棉襖，我們一定要趁早為自己準備這筆錢。客：還沒考慮

業：今天我來告訴你一個好消息，我們公司為迎世博會特推出一款養老、醫療全能帳戶 客：我有農村保險

業：這是不沖突的，就用五分鐘時間跟你說說，了解一下再講。客：。。

業（資料展示和說明）一份投入，五個帳戶七重受益 客：聽著還好但我們沒有錢買

業：王姐你真會說笑話。這十里八鄉的誰不知道你家呢。況且不是花錢買

東西，咱是存錢攢養老，俗話說花錢要考慮，存錢還猶豫什么！客：話雖這么說。。

業：王姐你看今年你35歲，其實只需要每月存800元只存十年，60歲養老

時能領20萬，分年領還更多，多劃算。你看是先給你存還是和大哥一

起存？

客：我再想想，家里余點錢我們都放銀行里。業：我們存錢都是為了以后用，銀行是單利，可我們存一份錢有這五個帳

戶而且是復利，又有重疾和人身保障，這塊銀行是沒有的。你看你只

要在這里簽上名字，這個全能帳戶就是你家的了 客：我再想想，商量一下。

業：那正好明天下午公司舉辦特賣會，還有世博會的抽獎，到時我接你和

大哥一起去聽聽。。客：那好吧

工薪市場

業務員：朱姐，你好，今天氣色不錯啊！客戶：還好吧！你也不錯。

業務員：謝謝，真羨慕你們有穩定的收入，又有社保養老、醫

療，什么都不要愁了！客戶：還好吧！

業務員：現在國家每年都加工資，收入越來越高，老百姓都在關注家庭理財，朱姐，你可做了什么投資？ 客戶：哪有錢投資啊！

業務員：我有很多像你一樣的朋友現在都選擇了很穩健的保險

投資，今天特意來告訴你一個好消息，我們公司為

迎接世博，特推出一款集醫療、養老、投資為一體

的產品，您只需投一份錢，就立即擁有5個金帳戶。

我只耽誤你幾分鐘的時間給你介紹一下。（拿出資料）

1、一送：繳費期內第二年起每年贈送當年保費的2%

2、二獎：繳費期內每滿五年獎勵當年保費的50%；

3、三領：年年領---第二年起至60歲前每年領取保額的10%

一次領---60歲時一次領取保額的3.6倍，責任終止

終身領---或60歲起每年領取保額的20%，直至終身；

（以上如不領按月復利計息）

4、四分：年年分紅復利滾存，領取靈活

5、五保：無等待期的重疾和逐年遞增的人身保障，彰顯生命尊貴

6、六免：保費人性豁免，受益免費贈送，愛心永遠陪伴

7、七追：55周歲前追加保費，保全資產增值避稅 客戶：聽起來還不錯，但我沒有錢存

業務員：朱姐，像你這么好的條件，您只需拿出您年收入的20%存進這個

帳戶，就可以了，如果您擁有了這個帳戶，就如同您又養了一個

孩子，只需要養他十年，他就養你一輩子。你看你是存一萬還是

存兩萬！客戶：我有養老和醫療了

業務員：是這樣的，朱姐，打個比方：社保相當于白米飯，商保相當于美

味的菜肴，是可以相互補充的。更重要的是一個家庭理財的規劃，是保值增值，是一份投資 客戶：那我考慮考慮吧

業務員：別考慮了，因為本月是這個產品的首賣，只要在**日之前開設了這

個帳戶，就能擁有公司的一份特別獎品。你看你是存一萬還是存

兩萬！客戶：沉默

業務員：您的身份證號碼是······

成人市場

業務員：王姐你好，最近氣色很好啊！王姐：呦，你真會說話！業務員：最近在家忙什么呢？ 王姐：也沒忙什么！

業務員：你看你真能干，把家里打理的井井有條，日子過的很幸福！王姐：還好！

業務員：王姐最近看新聞了嗎？肯定知道玉樹地震吧！王姐：嗯，知道！

業務員：你看，玉樹地震損失慘重，上萬人無家可歸，好慘啊！王姐：是啊，是很慘！

業務員：國家對受災的人只補助3個月，3個月之后怎么辦呢？那些買了保

險的人可以得到一筆理賠金。沒買保險的日子就很難過了！王姐：真的是這樣的啊？

業務員：恩，現在很多地方的人都在購買保險。王姐：哦。

業務員：我們公司專門推出一款養老、醫療、意外的新產品，我覺得非常

適合你。王姐：我已經有保險了，不需要了。

業務員：我覺得你保險意識很強，我只占用你幾分鐘的時間，讓你了解了

解（拿出資料講解）。王姐：現在哪有錢啊！

業務員：王姐，說沒錢是沒現金吧！我們只要存折復印件，帳戶就建立了 王姐：那我再跟愛人商量商量吧！

業務員：你是一個很有主見的人，這是存錢，又不是花錢，更何況還送你

保障呢！相信你愛人也會贊同的！王姐你是存兩萬還是一萬呢？ 王姐：那我再考慮考慮！

業務員：王姐，還有哪些地方我沒說清楚的，我再給你講解講解.(在講解一遍)再次促成!個體市場

業務員：王老板，您好！最近生意很好吧？ 王老板：馬馬虎虎，現在錢不好掙了

業務員：是的，我的很多做生意的客戶都講生意越來越難做，但是我感覺

王老板你一直都做得很不錯，很穩當。王老板：哪里、哪里

業務員:王老板，上次你填了世博會抽獎卡，恭賀您中了紀念獎，今天我特

意給您送來（獎品自備）（開門見山）另外，今天還告訴你一個

好消息，我們公司為了迎接舉世矚目的世博會，推出了一款財富

金帳戶，存一份錢擁有五個帳戶，特別適合象您們這樣老板，讓

我用幾分鐘的來給您介紹一下。（拿出展示資料）

1、一送：繳費期內第二年起每年贈送當年保費的2%

2、二獎：繳費期內每滿五年獎勵當年保費的50%；

3、三領：年年領---第二年起至60歲前每年領取保額的10%

一次領---60歲時一次領取保額的3.6倍，責任終止

終身領---或60歲起每年領取保額的20%，直至終身；

（以上如不領按月復利計息）

4、四分：年年分紅復利滾存，領取靈活

5、五保：無等待期的重疾和逐年遞增的人身保障，彰顯生命尊貴

6、六免：保費人性豁免，受益免費贈送，愛心永遠陪伴

7、七追：55周歲前追加保費，保全資產增值避稅

業務員：王老板，您看這份計劃很好吧？您存2萬還是存1萬？ 王老板：我哪有錢存，我還差幾十萬貸款呢！

業務員：王老板不是任何人都能從銀行貸到款的，您能貸到款，就證明您

的實力，現在是富人貸款，窮人存錢，所以您很富有哦！您剛才

還說錢不好掙？所以我們趁現在能賺錢的時候存一份錢以備將來

之需，這份保單，集儲蓄、養老、大病醫療、終身保障為一體，月復利計息，年復利滾存，支取靈活，保單貸款，又不占用你的資金，舉例說明-----30歲男性，年交20000元，繳費10年，共交20萬 60歲共收益472786？61、62、63？ 70歲？

80歲共收益897032 王老板：真有你講的那么好嗎？

業務員：是的，你只需在保單上簽上你的名字，就可立即擁有以上利益。

（拿出投保單）你看王老板，存2萬還是存1萬。王老板：過段時間再說吧！業務員：王老板，您覺得我還有哪些地方講的不夠清楚的？ 王老板：你講的很清楚。

業務員：那今天就辦了吧！（再次拿出保單促成）