第一篇：超市促銷實戰

一、目標

剛開始收到的門店要求舉辦活動的申請書或部門文案撰寫的活動案，第一句話往往是“為應對競爭，提升銷售……”。

這種文案的背后，體現的往往是“為促銷而促銷”的心態，在很多店長與行銷人員的潛意識中，促銷從手段變成了目的，或以做促銷來表明自己在努力，或認為一個拍腦袋定下的方案真能對提升銷售有用。

事實上，在確定一個方案之前，必須在充分認識市場、對手、自身的前提下，明確自身需求，量體裁衣。

比如碰到競爭對手展店導致來客分流時，很多門店往往會急匆匆地大打價格戰，“比價退差”、“全城最低價”是最常用的宣傳語（有時還會加上“風暴、超值”等修飾詞），雞蛋、大米是最常用的商品。活動甫一推出，每天早上擠在大門外等著賣場開門的搶購人群似乎也證明了活動的效果。但一查數據，發現銷售、客流仍在下降，全店毛利率更是滑到了7%甚至更低。再仔細看，這些沖著低價來的顧客在門店搶到想買的低價雞蛋、大米，會立馬沖到收銀臺結賬，因為他（她）還要去競爭對手那邊搶著買低價白糖和洗衣皂。

在這種狀況下，一方面，門店的行銷費用不斷地被促銷“吸血鬼”（業內對購買力與機會成本較低，手里經常拿著幾份DM比較，哪里有活動就往哪里跑的顧客的戲稱。據說普通狀況下門店40%的行銷費用會被這個顧客群消化，特殊狀況則更高）吞噬；另一方面，由于這種類型的價格戰只能使原有的小部分顧客增加來店次數，很難增加新的忠誠顧客及客均消費，門店業績必然因被對手分流而持續下滑。如果公司實力較強或是原本業績較好的門店，尚能做到以犧牲利潤而維持賣場的“人氣”，沒有底子的，則就此一蹶不振。

經驗證明，商圈內門店數的增加對本方造成的影響和想象中不同，由于顧客購買習慣、門店位置、商品差異化等因素的存在，對所有時段課組造成的沖擊必定不一致。將門店不同課組和每天不同時段來客數作同比，會發現有些慘不忍睹，有些卻絲毫未受影響，規律性顯而易見。我們應該根據分析出的規律性，針對性促銷，而不是盲目出擊。

有一個明確的目標，會事半功倍。針對種種不同情況，銷售促進的手段、宣傳方式各不相同。比如，新開門店的主要目標是提升知名度和滲透率，可通過事件促銷、競賽活動、公關活動、媒體廣告等方法；老門店的主要目標是提高忠誠度、來店頻次和客均消費，方法可用會員卡、積點返利、限時搶購、主題特賣等；淡季的主要目標是提高來客數，可通過降價、打折、清倉、均價、第二件半價或免費、反季促銷等方式；中秋、春節等旺季的主要目標是提升客均消費，可采用滿額贈送、換購、抽獎等方法。

除了通過后臺數據分析來明確目標外，另一個途徑是市場調查。

據筆者了解，目前不少門店的市調已被輕率地簡化為去競爭對手店里采價，定期或不定期開展真正意義的市調工作的門店少之又少。所以要強調的是，通過有效的調查工作，掌握市場信息，了解消費者購物習慣和消費需求的變化以及競爭者動態，并以此指導自身決策方向，對銷售促進思路、方法作出及時適當的調整，是提高銷售、促進效率的不二法門。

當前有一個比較流行的詞匯——精細化行銷，對超市而言，說白了無非就是把目標定得更細。比如：專門為吸引商圈內大學生來店的促銷，專門為吸引A小區居民來店的促銷，特地為提升清用課組客均購買的促銷，針對經常在店內購買生鮮商品的會員顧客的促銷，針對患有糖尿病的顧客的促銷等等，不一而足。

二、方法

銷售促進方法的分類，有多種模式。按實施方向分，有對內（員工、部門、門店間的銷售競賽）與對外（針對企事業單位、會員顧客、普通顧客、特定顧客等）；按溝通方式分，有單向（降價、折扣、均價、減價、捆綁等）與雙向（競賽活動、換購、抽獎等）；按時間

長短分，有長期（積點、公關活動）與短期（除積點、公關活動外的幾乎所有其他活動）。若再細分，方法種類則浩如瀚海，同時又千變萬化，因此，這里以幾個常見活動為例，大略論及。

降價活動的3個注意點

1.與其增加品項數，不如增加降價幅度。

100個品項每個降1毛不如10個品項每個降1元的效果。當然，每年的周年慶、公司慶，以及為了多收供應商DM費而增加品項的情況除外。

2.先下手為強。

很多時候，顧客由于無法獲知商品的精確成本，因此對商品是否便宜的判斷往往是靠比較獲得的。在這種前提下，許多超市習慣采取的“跟價”做法，是非常愚蠢的。

市價4.0元/500g的雞蛋，競爭對手推出驚爆價3.4元，如果你認為賣3.3元能顯示自己提供更低價格的實力，打擊對手并吸引客流，不啻緣木求魚。這樣做的唯一作用，就是你每500g比對手多虧了1毛錢而已。

在顧客的認知中，競爭對手的價格，比市價足足低了0.6元錢，非常驚爆；而當你在對手后面跟進的時候，由于訂貨、宣傳等工作造成的時間差，在信息傳達給顧客的時候，顧客會認為你的價格只比對手便宜了0.1元錢，相差不大。所以在降價銷售方面，一定是先下手為強。若是某些品項，對手已經先下手了，那么你不用去斗氣，可以選擇其他品種來應對，他做大米你做烤雞，他做黃瓜你做土豆。

還有一種不能多用的損招，就是有價無貨。對手雞蛋賣3.4元，你賣2.9元，但每天只推出數十斤，大部分時間只掛著“暫時缺貨”的POP——無需擔心影響撲空的顧客的忠誠度，沖著超低價雞蛋來的顧客，本來就沒有忠誠度。

3.總是有降價理由（主題）和不同手段。

單純的頻繁降價促銷，會形成邊際效應，這也是很多門店雖然不斷做特價，但來客數仍

下降的重要原因。因此我們應該不斷地變換降價促銷的主題與內容，如5月份涼席風扇上

市，6月份清用特賣，7月份羽絨服反季等等，而不是簡單地拿幾個民生品翻來覆去地惡炒。一次完美的促銷，應該是一組漂亮的組合拳而非單個的重拳。拿對奶粉的炒作來舉例，如果能同時做到以下幾點，就比較完美了：三四個敏感品項超低價銷售，其它10來個品種（注意價格帶選擇）價格比平時略低；兩個以上大品牌的廠商周，有比平時力度更大的贈送玩具、童車等活動；雙休日舉辦“寶寶爬行比賽”、“**用奶瓶喝奶比賽”等吸引眼球的趣味競賽活動。當然，前提是要把宣傳、商陳工作做到位。

第二篇：贈品促銷操作實戰

贈品促銷操作實戰

在“顧客讓渡價值”理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。促銷贈品選擇一般應遵循三條原則：

（一）、保持與產品的關聯性。

（二）、設計程序簡單化。

（三）、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

下面將站在促銷策劃和執行者的角度，從中國快速流轉消費領域的贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經歷酸甜苦辣后的經驗和智慧。我們深切地感受到，要成功地設計產品的促銷方案是有套路可循的，畢竟不少營銷手段上升到理論高度具有一定的共性。

一、贈品促銷案例分析

“贈品促銷”系指消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。它必須符合兩個基本特點：一是消費者在購買時能夠立即獲得贈品；二是所贈的品種具有很強的吸引力。

案例一：“太太”口服液

讓女人更出色

凡購買“太太”口服液一提，即可獲贈放在產品包裝內的高級化妝品一套。

點評：贈品放在產品包裝里面不易流失；缺點：漂亮的贈品不易被消費者準確感知，需設計一塊地方為透明包裝以顯出贈品。

案例二：“福臨門”食用油加護手霜，好油好手燒好菜

滋潤為全家操勞一年的雙手：活動期間購買福臨門食用油1瓶，即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜（40克）1支。

點評：產品陳列效果好，能夠在眾多競爭品類的貨架上脫穎而出；缺點：贈品容易被不良商店主或批發商拆除；同時護手霜尚未在家庭主婦心中建立使用意識。

案例三：“蝶妝”歲末狂歡超值大贈送

買蝶妝滿200元，獲贈韓國進口高級絲襪1份；滿400元送蝶妝高級口紅集錦1套；憑此廣告還可到蝶妝專柜領取男性范蒙旅行裝一套。

點評：此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業促銷人員進行推廣使用。

案例四：柯達千言萬語，不如一張相片賀卡

在柯達沖印店，柯達數碼影像系統可以將你的照片輸入電腦，配上合適的邊框圖案，花40元，為你度身定制“相片賀卡“；在花10元，就可獲35元精美藝術相框一個。

點評：開展付費贈品活動，贈品必須具有很強的吸引力；而案例中我們根本沒有看到的35元藝術相框將是吸引消費者的一個很重要的因素。

案例五：紅桃K給最愛的人，送最用心的禮

在端午期間，買紅桃K關懷裝一提即可獲贈500ML特制紹興黃酒一瓶，多買多送。

點評：此促銷贈品可以一并送給使用者，實際上給“最愛的人”送的是兩份禮品，但促銷成本比較高。

二、贈品促銷操作八要點

（一）、先聲奪人：廣告信息準確發布

在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域、人口分布；購買習慣；購買地點、興趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促銷的地點，方式方法；促銷由頭；贈品推薦等訊息發布出去。

某公司在西南某城市舉辦大型促銷活動，據說為了籌辦這次活動，光是贈品就制作了價值上百萬元。在活動開始前該公司在當地的電視臺、電臺、報紙等媒體進行了大規模的宣傳，訂于在該市某公園舉行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原來天氣預報無雨的天空突然狂風大作，下起了滂沱大雨。該公司立即通知各媒體，將活動時間改為第三天。但非常遺憾的是，當地的分公司執行人員只是簡單的在電視臺作了一條文字廣告，結果除了當天冒雨趕到現場而后又失望而歸的部分消費者外，其他的消費者見過后沒有通知也就不再關注，結果到了第三天，企業擺出了強大陣容迎接顧客，結果可想而知了。稀稀拉拉的人群流水般拿走一些贈品，到了下午幾乎就沒有人來，大批的工作人員在現場閑得快發瘋，這家企業前面辛苦準備的一切只好泡湯。

（二）引人入勝：突出贈品的獨特賣點

送贈品的目的是什么？當然是要通過贈品吸引消費者購買企業的產品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢？難道你送鑰匙扣就說送鑰匙扣，送顧客使用產品的小冊子就叫小冊子一本嗎？毫無疑問，肯定是不行的。所以我們必須要給你的贈品取一個響亮得“大號”叫起來既要響亮還要朗朗上口，最重要的就是還得與產品得獨特賣點掛鉤。

寶潔在策劃海飛絲洗發水贈品時，對于要送出的贈品中的一本薄荷海飛絲洗發指導手冊時，就為其命名為“清涼海飛絲至酷洗發“秘笈””；而在向小店店主贈送售賣手冊時，又命名為“小店百事通”使小店店主覺得拿到這一本手冊，售賣寶潔產品就簡單快速多了。我們也時常在麥當勞、肯德基的贈品廣告中看到，他們往往把幾個世界杯球星的塑料小人像稱為“超酷球星派對”等。

要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什么？對什么敏感，最近有那些熱點使他們關注或興奮，然后將這些元素與售賣產品本身的核心利益相結合。

（三）理性為先：凸顯促銷贈品價值

我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到賣場購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經不再是唯一的誘惑點了。在賣場的“廣闊天地”里，同規格、同功效品質相近的同類產品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。

在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。某商場在一次贈卡促銷的宣傳中這樣說到，不要小看了這張優惠卡，當你開始使用他后，第一周它會為你支付從市內任何地方到本商場的的士費，第二周它就會為你節省購買50元商品的現金??！

（四）、情感助陣：適當炒作贈品價值

也許你會說，假設我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦？其實我們在前面已經提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。譬如。寶潔公司某產品在促銷時，促銷的贈品只有兩樣東西，一個是價格不貴的相架，另一個是一把正反兩面印有夏季如何有效防止紫外線照射保護皮膚的護理小方法的太陽型紙扇。在宣傳時把小紙扇放在主要的位置宣傳“只要購買其中的任何一款產品，你就將獲贈繽紛夏日防止紫外線護理秘籍太陽扇一把，保護您嬌嫩的皮膚！我們還將給你意外的驚喜，同時你還能獲得溫馨無限的“濃情相架”一個，它可以隨意折疊隨身攜帶，使您隨時捕獲精彩時刻。

炒作價值和夸大價值不同。夸大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當的炒作贈品價值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

（五）、強化概念：贈品是附加值的體現

在進行贈品促銷時，一些企業往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢？“我們這次促銷的價格在同類產品里是很優惠的了，您今天購買產品能夠會得到實實在在的優惠，而且，為了感謝您的光顧，我們公司還將免費贈送××”。

你說，哪種口徑最能打動消費者呢？不言可知，肯定是后者了。因為他強調了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”我們可以看到前后二者得本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。

（六）、借力打力：依靠外部現身說法

在贈品促銷活動中，僅僅依靠企業的促銷執行人員自說自話的宣傳我們的贈品如何如何好，如何有價值還是不夠的。在這時一些企業往往會采用利用產品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。

事實證明，這種方法的效果是比較好的，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產生影響也是很大的，特別適用于多區域的大規模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品便可能具有較長時間的生命周期。不至于產生一次性制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現象。因為意見“領袖”的號召力可以使得消費者萌生還想獲取的念頭。

在寶潔公司玉蘭油“繽紛夏日”的促銷活動中，便邀請到了香港著名的節目主持人兼影星吳大維先生，擔任本次巡回促銷活動的嘉賓主持人。在成都、上海、廣州、深圳的活動中，吳大維先生在現場多次濃情推薦玉蘭油UV太陽鏡、UV手表、UV太陽傘等促銷贈品和獎品。

當然也并不是一定要有明星或者公眾人物才能夠產生效果，也完全可以因陋就簡，現場抓夫。譬如你促銷一些婦女產品時（化妝品服裝、手袋 首飾）你就可以從現場的消費者中鎖定一兩個氣度不凡的消費者上臺來向大家推介，或者請出賣場的總經理或者店長來也未嘗不可。

著名的廣告大師李奧貝納曾經說過一句至今還在廣告行銷界具有深遠指導意義的話“要挖掘產品與身俱來的戲劇性”。實際上也就是為產品賦予感性的利益，使得消費者更容易接受。

我們在前面多次探討到這個問題，贈品一定要和你所售賣得產品具有關聯性。這是贈品設計中的一個最基本的原則，你必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行設計。

在促銷現場，為了增加消費者對產品和贈品的記憶度，我們需要在活動中反復提及產品的功能利益，消費者利益和情感利益，還要反復強調贈品與產品的內在關聯性以強化消費者記憶。

（七）、集中擺放：注重贈品陳列和展示

對于贈品與產品關聯性的強調，除了通過現場的節目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。譬如當我們準備向人們贈送一種用于盛裝家庭日化用品陳列架時，我們就把我們所售賣的系列日化產品按照牙膏、牙刷、洗發水、香皂和沐浴露的順序有序的陳列其上，（用我們的其他小贈品美化它）并且把這些陳列好的樣品擺放獲懸掛在醒目的位置。

（八）、欲擒故縱：設置懸念造成緊張感

在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經常被使用的。譬如企業會在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數量有限，時間有限?！币源诉_到催促消費者實施購買的目的。所以，在經過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時，（特指在促銷現場），我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換臺和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換臺角落等地方適當的擺放一些盛裝贈品得空箱子；對于一些消費者非常喜歡的贈品則擺放更少。

第三篇：娃哈哈促銷實戰總結報告

尊敬的領導您好！

現在我們將此段時間促銷實戰的工作向您做個總結匯報！

我們XX組的促銷實戰點主要分布在京偉區、新秋區、祥拓區三個區域，幾天的促銷活動，我們接觸的促銷點總共18處，期間我們進行了生動的實戰訓練。

在實戰中我們學到了很多實用的知識，掌握了很多銷售技巧，下面是我們的具體總結匯報：

一、感受和心得體會

1.確定了目標，明確了方向。

經過此段時間對公司的了解及實踐工作，讓我們看到了希望，確定了目標，明確了方向；娃哈哈是一個優秀、發展潛力巨大的企業，選擇在娃哈哈工作，是我們的愿望，我們相信在娃哈哈工作能實現我們的理想，展現我們的才能。

2.建立了良好的心態——良好的心態是走向成功最重要的前提。

促銷工作要求比較細致，而我們做促銷，并不是要我們為了促銷而做促銷，這是我們學習的一個過程，是讓我們從做促銷了解流程，深入思考，了解更深層次的東西；促銷活動的前期步驟，比如踩點、排點、洽談等工作都是些比較細致的工作，需要花費大量的精力；所以保持一個良好的心態，才能讓我們在工作中不斷提升我們的能力。

3.適應了新的環境，建立了再學習的能力。

步入社會，融入社會，是生存的前提；經過此段時間的工作和學習，我們適應了娃哈哈的工作方式，在工作中我們通過學習和思考，建立了面對新事物學習新事物，思考創造，步步提升，強化自己的能力。

4.形成一種新的思維模式。

每當遇上新問題，思維的第一發應是“該怎么解決，解決的方法有哪些，方法有1、2、3……”而不是推脫或是找借口，也不是首先想著請教領導。良好的思維方式是我們走向成功的捷徑。

5.做事注重細節，從細致處尋找突破。

一滴水能夠折射太陽的光輝，最不起眼的細節中蘊藏著事物的本質。古人云“千里之堤，潰于蟻穴”，強調不要忽視小的失誤；而“千里之行，始于足下”則表明，要想取得成功，也必須一步一步做起。娃哈哈銷售網絡已經建全，但是網絡覆蓋密度不一，疏漏在所難免，我們只有從細節處尋找突破，雞蛋里找骨頭才能不斷提升完善。我們正在努力培養我們精確的處事方式，細心的態度。

二、能力的提升

1.樹立了良好的心態，奮進的決心。

2.吃苦耐勞，勤奮進取，學以致用是個人發展的基礎，也是成功的前提；此段時間的實戰，讓我們明白了只有吃得苦中苦才能走的遠，爬的高。

3.明白了哇哈哈公司創業的困苦，發展的艱辛，公司壯大完善的漫漫長路，明白了成功背后必須付出千倍的努力，歷經了萬難的困苦，也明白了生活的不易。

4.學到了大量銷售和管理知識；公司的幾次會議，領導的講話，經過我們會后總結學習，讓我們明白了要做好哇哈哈銷售必須做好渠道，鋪設優秀的銷售網絡，建立完善的管理制度，實時的施行政策，優良的服務獎勵機制。

5.建立了隨機學習的能力；建立了進取的精神，再學習的能力；建立了做事三思后行，事后總結的能力。

6.明白了團隊合作的重要性；公司是大家，個人是小家；公司的拓展只有大家齊心協力共同努力，才能把拓展宣傳整體搞上去；銷售量只有大家共同努力才能提高；個人再好也不能帶動整個公司，只有共同努力才是王道；團結是公司發展的根本，切忌因個人競爭而影響公司發展。

7.處理問題的能力，突遇突發事件的應變能力。拓展促銷過程中遇上缺貨，產品過期，老板不配合，顧客挑剔等問題，我們學會了怎么去處理，面對問題盡量思考，解決不了再請教領導的處事方式和技巧。

8.鍛煉了膽量，在促銷過程中，面對消費者由開始的拘束到現在能非常流利和自然的向每一位消費者介紹和宣傳我們的產品。

9.加強了溝通能力，每到一個新的地方都要跟老板和業務員打好交道，建立良好的關系，做好公司的形象，為以后的活動及公司的發展打好基礎，這樣也大大的鍛煉了自己，學到了更多的溝通技巧。

10.學會做人，有始有終；我們與老板建立良好的關系，有利于下次活動的展開；活動后處理好善后工作，給老板留下良好的形象，有始有終，建立公司形象。

三、促銷的流程

促銷工作是一個循序漸進，一環扣一環的工作。我們在促銷中的工作安排直接影響著我們促銷是否能順利的進行下去。

1.事前的準備是促銷的開始，也是基礎。促銷點的選點尤其重要，什么時間段選擇什么地方做促銷效果最明顯；排點，安排時間，離得比較近的點時間上要錯開，不宜同時進行。

2.人員安排，人員安排是促銷中很重要的一個環節，在安排人員時要合理，人流量較大的地方安排兩個或者兩個以上的促銷員，人流量小的地方安排一個促銷員就可以了。

3.讓老板壓貨，跟老板打好交道，讓老板覺得我們促銷是為了他好，為他盈利。

4.準備贈品；準備好贈品，并計劃好贈品的發放，如何贈送才能更大吸引消費者，但禮品的成本又在我們控制的合理范圍之內；贈品的安排量根據也應該根據各個點的不同情況安排，人流量比較多的地方適當安排多點，人流量少的地方安排少一點。

5.物料準備，我們做促銷肯定會使用很多的必要材料，如：促銷桌、KT板、冰貼以及價格牌等，這些東西我們在促銷之間就應該安排到位。

6.產品陳列，堆箱一定要有氣勢，有吸引力，產品的擺放一定要整齊、美觀、大方，給消費者一種美的感覺。

7.了解促銷點的價格，盡量建議老板使用我們的推廣價格，但不能強制性要求。

8.觀察整個促銷點的形象是否做好，沒做好的像辦法進行整改，及時解決。

9.促銷工作完成，收拾好東西，整理干凈，管理好剩下的贈品，和老板打招呼，離開。

10.回來及時向上面報銷量，匯報工作情況。

四、體會的促銷技巧

在促銷過程中，促銷技巧非常重要，是能決定你的銷量和產品推廣的基石。我們在促銷過程中要充分運用各種各樣的促銷技巧以實現我們的促銷目的。

1.主動熱情，給人一種親切的感覺。

2.聯合促銷；把我們的產品和一些比較干的食品放在一起。消費者在購買那些產品的同時就會想到，我吃了這些東西等下就會口渴，我還需要一瓶水或者是茶以及其他飲料，這樣就自然而然的把我們產品送到了消費者手中。

3.在推廣爽歪歪的時候我們應該盡量將產品送到小朋友手上，很多家長不愿意給孩子買爽歪歪，但東西已經到孩子手上了，家長出于對孩子的寵愛是不會把東西搶回來的，只能是成交了。

4.吸引注意，轉移話題；消費者對價格產生敏感的時候，我們就應該轉移話題，用我們的贈品去吸引他或者說你是要我們原味的還是菠蘿味的呢等等，以減少消費者對價格的敏感度。

5.做好溝通交流；和老板溝通交流時，要讓老板感覺我們去做促銷是為他服務，為他盈利，讓他更愿意賣娃哈哈的產品。6.靈活的運用贈品，對于不是針對贈品而來的消費者我們可以選擇少送或者不送，對于針對贈品而來的消費者我們可以選擇多送；還有不同的消費群體會對不同的贈品產生興趣，我們要認真觀察消費者的心里，合理的送出我們的贈品，做到既銷售了產品又不浪費贈品，合理的控制好贈品的發放。

7.促銷展臺要形象生動化，產品的陳列即要有氣勢又要整齊美觀，更要具有吸引力，能吸引更多的消費者來關注我們的產品，了解我們的產品，購買我們的產品。

8.和老板以及同事打好關系，搞好工作氣氛，一個良好的工作氛圍不僅能使工作順利的進行下去還能提高工作效率和質量。

9.針對不同的消費群體推薦我們不同的產品，小朋友主要推廣爽歪歪，學生群體主要推薦我們的280ml快線和500ml快線，家庭主婦型的主要推薦我們的1.5L大快線，年輕比較時尚的主要推薦我們茶飲料和番石榴。

10.充分了解自己產品信息，能夠流利而又通俗易懂的回答消費者對我們產品提出的疑問和問題。

11.在推銷產品的時候盡量宣傳我們的新產品，讓消費者對我們的新產品留下印象，為我們的新產品推廣打下基礎。

五、發現的問題及解決方案

1.小區促銷人流量比較少，上下班的人走得比較匆忙，很多都是開車經過。

解決方案：派一個人拿一些氣球和爽歪歪的宣傳小冊子去小區入口人流量多的地方發放，介紹和引導顧客來了解我們的產品和購買我們的產品，做到既消費了我們的產品也宣傳了我們的產品，提高消費者對我們產品的認知度。

2.有時候產生斷貨的情況，一種產品或者幾種產品已經賣完。

解決方案：及時聯系業務員配送貨物，不能及時聯系上業務員的，可以直接聯系客戶經理或者這片區域的經銷商，把貨物及時送到位。

3.許多終端零售店以及小超市只存有我們幾個比較熱銷的產品。

解決方案：在熱銷產品中捆綁銷售我們的產品，如：5件水捆綁一件紅茶或者綠茶等

4.相鄰兩個促銷點存在價格差別

解決方案：和老板溝通，分析一下利弊，最后建議老板按照我們的推廣價格進行銷售，如果實在不行，我們就拿贈品來吸引消費者的注意力。

5.贈品沒有吸引力

把消費者劃分成不同的消費群體，不同的群體使用不同的贈品。如：家庭主婦我們更應該利用購物袋來吸引，學生群體我們用布娃娃來吸引。

6.遇到其他產品的忠誠消費者

解決方案：有的消費者會直接說要統一或者其他牌子的產品，我們可以先向他介紹我們產品的優勢和好處，并且鼓勵他消費娃哈哈的產品，讓消費者形成一種消費我們產品的心里。

7.和老板之間存在不和諧的氣氛

解決方案：主動和老板交流、溝通，了解老板的一些想法，解決老板的一些問題，為老板服務，給老板的感覺是為他盈利，不只是為了推銷我們的產品。

8.不友好的對待

解決方案：在促銷過程中我們會遇到不同的消費者，有時候甚至會被人奚落、漫罵，我們始終要友好、熱情的對待，讓消費者感覺我們娃哈哈公司的人都是那么友好、熱情，以至對我們產生感情，有利于提高我們產品的美譽度和公司形象。

六、建議

1.贈品上標上“娃哈哈”字樣，加強消費者對“娃哈哈”品牌的記憶。

2.選擇節日和周末進小區做促銷，小區基本上都是上班族，平時上下班走得比較匆忙，沒有多少時間。選擇節日和周末進小區，節日的時候消費者有一種過節，家人團聚的氣氛，我們把握消費者的這種心里需要，推出我們得產品，促使消費者購買我們的產品。

3.發放一些代金券，讓顧客重復購買我們的產品，培養忠誠顧客。

4.很好的為經銷商、特約二批商、三批商以及終端做好統計，讓他們能一目了然的了解在一個月中出售的娃哈哈產品數目和盈利的金額，懂得做娃哈哈銷售是有利可圖的，更愿意賣娃哈哈的產品。

5.在公共汽車上做一些廣告推廣我們的產品。公共汽車是人流量比較大的地方，可以讓更多的人知道我們的品牌，了解我們的產品。

6.做一些大型活動以大力推廣茶飲料產品，增加消費者對娃哈哈茶飲料的了解途徑，多貼一些海報、做一些優惠活動。

七、堅強的斗志，澎湃的激情。

通過此段時間的工作和學習，我們明白了策劃一場促銷的步驟，熟悉了促銷的技巧；了解了公司推進銷售，推廣新產品的一些方法；學到了思考問題，解決問題的方法；也明白了集體團結和公司員工素質的重要性等等；我們不斷的吸取新鮮血液，不斷的完善自己，我們向著我們的理想一步步邁進。冰凍三尺非一日之寒，革命的背后是萬里長城；今天我們走出校園，今天我們步入社會，明天我們將融入競爭潮流，理想離我們很近，成功就在我們身前，勝利只要堅持，繼續堅持，努力，繼續努力！共同成為娃哈哈的一份子，我們相信我們都能做到！

商超部實習工作總結

實習時間：

2009年1月10日至2009年1月16日。

工作地點：

南寧城北南城百貨超市，韋嘉利倉庫。

工作內容：

1.城北南城超市推廣，促銷娃哈哈產品，并學習超市貨架理貨，學習堆頭擺設，熟悉超市倉庫搬貨，一切超市理貨程序流程。

2.韋嘉利倉庫學習倉儲貨物編配，及熟悉經銷商倉庫配送流程。

工作經歷：

1.10日到南寧辦事處報道，并聽取趙經理工作安排，學習她教導我們的商超促銷技巧，理貨知識。中午12.20到達城北南城，聯系業務員；聽從業務員安排，跟隨超市理貨員，學習理貨，堆貨和倉庫搬貨知識。主要學習，擺貨，添貨，換貨，堆貨，倉庫取貨，捆綁贈品，推廣整箱購買。11日繼續熟悉理貨流程，學習理貨知識。

2.12日到秀廂大道韋嘉利經銷商倉庫處，學習倉儲貨物編配，并學習倉庫貨物堆放及學習經銷商發貨流程。

能力升華：

（一）熟悉了商超管理的流程及增強了商超管理意識

1.明白了公司商超管理制度，商超由經理，業務員，理貨員，促銷員一級級管理。

2.明白了公司進入超市，堆頭擺設大小及貨架陳列面積，需要與超市良好的溝通，并需要發費錢款購買。

3.意識到超市倉庫產品存放，及位置安排都需要公司爭取。

4.明白超市中，本公司產品管理，理貨，都是自己公司派遣人員管理。

5.意識到超市中產品陳列面積，擺設位置，形象宣傳的重要性。

6.熟悉了商超理貨的流程。

（二）熟悉了經銷商配貨流程及意識到經銷商倉庫地理位置和配送體系的重要性

1.熟悉了倉庫進貨，貨物堆放擺設位置，堆放順序等程序，貨物先進先出，流動頻繁的貨物擺易取位置等。

2.了解了經銷商進貨出貨基本流程。

3.熟悉了倉儲編配商品的程序流程。

4.意識到經銷商配送體系完善的重要性，必須快捷，方便，要效率，也要效益。

5.意識到經銷商倉庫地理位置選擇的重要性，必須考慮交通，安全，客戶，天氣環境及配送范圍內各送貨點距離等因素。

6.意識到經銷商對公司發展的重要性及公司與經銷商建立良好關系的重要性。

（三）思路的擴展

1.完全明白做銷售，必須具備吃苦耐勞，上進心，虛心，不斷學習的素質和能力。

2.產品的推廣，必須完全做好宣傳工作，不能放過任何細節和漏洞。

3.娃哈哈公司產品的推廣，必須要不斷學習競爭對手和各行業知識不斷升華完善自己。

4.施行更多陳地戰，并完全拿下此片地區的政策，一點點奪取競爭對手的市場。

娃哈哈銷售渠道實習總結報告

2009年2月2日進入南寧市娃哈哈銷售渠道實習至今，實習期間主要跟隨客戶經理和業務員了解產品銷售渠道，熟悉產品銷售過程，以及學習怎樣增加產品銷量等知識。此段實習期間，每天早上8.30前南寧辦事處報到，然后跟著客戶經理和業務員跑市場，主要從事收款，壓貨，宣傳公司新政策，訂貨，了解銷售進程，拓展公司產品等工作。

這段時間主要學到了娃哈哈公司產品出貨，銷售流程。主要施行廠家，經售商，特約二批再到終端的四級銷售流程，比競爭對手減少流通環節，節約成本，增加商家利潤。

特約二批和協助二批直接從經售商拿貨，經售商和二批賺取公司返利、上款利息、公司活動特別優惠差價等利潤。經售商和二批主要靠銷量賺取更大利潤。

娃哈哈的銷售方式是非常先進的銷售方式，因為只要控制好渠道流程，規劃好銷售區域，監督好商家經商方式，公司和商家必定能實現最大化雙贏，此種方式，只要商家有銷量，就不會虧本，更能促進商家的積極性。

實習期間明白了業務員和客戶經理每天的主要工作；業務員的主要工作是與批發商及終端建立良好的關系，為批發商和終端填單訂貨，監督批發商銷售情況，監督終端產品銷售及陳列，與終端建立協議爭取產品最大銷售臺面陳列，盡量給批發商和終端壓貨，宣傳公司產品，配合公司推廣活動，宣傳公司新政策，尋找更優協助批發商等工作。

客戶經理在業務員工作內容的基礎上，還要與經售商建立良好關系，管理好業務員，為業務員講解公司新政策，分配工作任務，拜訪大客戶，督促收款及工作，發展適當協助二批等工作。

在了解以上知識的基礎上，還學到了如下知識點：

1.做好銷售首先要做好的是與客戶建立良好的關系；關系好，活動好展開，壓貨更容易，也能實現互助。

2.盡量了解每一個客戶的性格特點，銷售情況等細節工作。

3.公司活動，出臺新政策，在給客戶講解新政策壓貨的過程中，在可能的情況下盡量不要給完客戶優惠政策，留有談判余地。

4.對這次公司活動，在給客戶宣講時，充分利用好有限資源，做到最大壓貨，熟悉活動套餐政策，盡量滿足客戶心理需求，做到無限需求。

5.對不同客戶采取不同策略，滿足雙方需求。

6.壓貨時盡量解決客戶后顧之憂，在能力范圍內承諾對方更大利益，發展公司產品銷售的同時，也能增進雙方感情。

7.利用有限資源，調動客戶最大積極性，做大無限市場，隨即應變，靈活運用，靈動自己，做活市場。

第四篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場經濟的發展及人民生活和消費水平的提高，超市已經成為社會上不可缺少的一個行業，與人民大眾的生活關系也越發的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現在市場上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費者一直以來對家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進行優惠活動。活動期間部分商品打折出售，還有買多贈送的活動。

本次活動本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動內容

活動一：商品優惠

（1）活動期間超市部分商品優惠出售，同時部分商品采取買三贈一，買五贈一的優惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費者的伙食不再單調。

（2）與生產廠家協商，采取買一贈一的銷售方式，對部分商品進行促銷（例如買洗發水送護發素等），這樣生產廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費者，增加消費者對超市的認可度和關注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動的顧客，可有機會參加有獎競猜活動?；顒又鬓k方在活動前準備好問題，內容涉及娛樂、時政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對者有機會得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環節答對題目的顧客可選擇另一名顧客同時進行下一環節，如能再次獲勝，兩人同時得到一份精美禮品。

（5）活動意義：此次促銷活動主要通過豐富多彩的活動組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動二：推行會員制

（1）活動目的：由于家樂超市之前已經推出會員卡制度，所以對于已經擁有會員卡的消費者的優惠幅度將會更大。同時推出一項新業務，消費者可以預存消費金額，通過消費者預存消費額贈送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對于沒有辦理會員卡的顧客，在活動期間可以優惠辦理。

一次性消費300元，可辦理會員卡一張，每人限辦一張。持會員卡在超市購物，可享受店內某些商品購物折扣優惠，并獲得相應積點，優惠幅度詳見店內各品牌明示（特價、特賣商品除外）。積點可反禮、不定期滿額贈禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費；

3.憑此卡在家樂超市消費可享受會員價優惠；

4.結轉前請出示此卡，享受專屬會員價；

5.持卡可享受超市為會員準備的一切會員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現、請妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內的一切解釋權！

預期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動，主要塑造家樂品牌,使本地的消費者認同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽度與信任度，從而建立北辰市場穩固基礎。同時此次活動采用不同形式使參與活動的消費者享受到活動的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩固好客源，進一步保持營業額的穩步提升。促銷活動從實際活動中對消費者進行心理干預，使得其提高對家樂的贊譽。最后活動將會員制度作為家樂超市以后長期經營的份額手段，以求長遠發展。不僅贏得較高的美譽度，同時也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時，此次活動以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個超市的銷售市場來看，能夠搶占先機，進而提高家樂在北辰的市場份額。

安全預案：

1.活動安全組在活動前安排好安檢人員，活動中要有專人不定時安檢，對活動中存在的安全隱患要立即排除，對于不能排除的安全隱患要迅速向組委會報告，宣布活動暫停。

2.活動安全組要組織好工作人員不斷地對電路進行維護與管理，一旦發現電路上出現安全隱患有權停止一切活動。

支出與收入預計

活動所需物品：5000

優惠讓利支出：小于10000元 活動純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動方案

活動主題：喜慶新開業 百萬豪禮大放送?。傆嫞?3800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動一：震憾開張——意外驚喜送！費用預算： 500元x3天=1500元

活動時間：（開業前3天）

活動形式：活動期間凡晚上6點以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費。每晚限100名

活動二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費用：15000元

活動內容：活動期間現金購物滿128元，憑購物小票+85元現金可換取100元購物卡一張。（只限現金消費，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動三：來就賺 滿就送！（1月20日-----1月22日）費用：12600元

活動時間：開業前3天

活動形式：活動期間顧客一次性購物滿48元（會員38元）以上，憑當日單張電腦小票可獲贈百姓精制購物袋一個。每天限送400個，送完即止。

一次性購物滿98（會員88元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會員118元）元以上，憑當日單張電腦小票可獲贈精制大號鋼化塑料盆一個。每天限送200個，送完即止。

費用預算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個x3天=6000元

活動四：整點購物幸運大免單！（開業前3天）費用預算： 10000元

活動形式：活動期間每個整點時段幸運大轉盤就會轉出一個幸運收銀臺號，而此時正在此收銀臺結賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）

活動細則：開業前三天，每天12個整點分別是：9點.10點.11點.12點.13點.14點.15點.16點.17點.18點.19點.20點。轉盤放在收銀線的一側。

注：收銀課 財務 防損 等部門共同負責。

活動五：喜慶開業大獎等你拿！費用：11700元

活動細則：即日起會員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業當日晚舉行大型抽獎慶典活動。

獎項設置如下：

特等獎一名：獎42寸平板電視一臺（3500元）

一等獎一名：獎32寸平板電視一臺（2000元）

二等獎2名：獎洗衣機一臺（2000元）

三等獎二名：各獎微波爐一臺（1000元）

四等獎二十名：各獎5L大豆油一桶（1200元）

紀念獎200名：各獎精美禮品一份（2000元）

活動六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業當晚將進行大型抽獎活動及文藝晚會，敬請期待！舞臺音響！費用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動方案

1)活動時間：6月10日-15日

2)活動內容：凡在6月10日-15日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動。

3)活動方式

在商場入口處或凍柜旁邊設促銷臺不打價格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進行粽籽品牌及價格竟猜；商品由采購部落實價格一定要相當低，以顧客意想不到的價格出售給顧客，使顧客感受到真下的實惠，為節子下一步的銷售立下口啤打下基礎。

2、《五月端午節，XX包粽賽》

1)我司去年已經舉行過，顧客凡響強烈，效果也不錯，實施與否敬請公司領導定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動時間：6月20日-22日

2)活動內容：凡在6月20日-22日促銷時間內，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動。

3)活動方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動指定地點(商場大門口有場地門店)，參加射粽籽活動，射中的是標識為“豆沙”即獲得該種粽子一個；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負責人--由店長安排相關人員。

五、相關宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發可以適當減少數量)

3、場外海報和場內廣播宣傳。

六、相關支持

1、采購部聯系洽談5000只粽子做顧客贈送；

2、采購部聯系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費用預算

1、《端午節靚粽，購物滿就送》活動：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級價格平》活動：(數量價格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節，XX包粽賽》活動：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動：粽子每店100只/22店=2200只。

費用總預算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費用約6600元；

2、吊旗費用：10000元

六月份促銷總費用：約16600元

第五篇：超市促銷策劃

賣場促銷策劃期末課業設計

蘇果超市迎元旦 促銷策劃書

班 級： 市場營銷班

策 劃 人 ： 杜詩博 陳夢媛 陳靜 陳禹根 陳碧琪 陳東其 學 號： 07 04 03 05 01 02 成 績：

目錄

活動目的...........................................................................................................................................3 活動主題...........................................................................................................................................3 活動對象...........................................................................................................................................3 活動方式...........................................................................................................................................3 活動時間...........................................................................................................................................4 活動地點...........................................................................................................................................4 廣告配合方案...................................................................................................................................4 前期準備...........................................................................................................................................5 中期操作...........................................................................................................................................5 后期延續...........................................................................................................................................6 費用預算...........................................................................................................................................6 意外防范...........................................................................................................................................6 效果預評...........................................................................................................................................6

活動目的

2013年元旦即將來臨，元”有開始之意,“旦”指天明的意思。元旦便是一年開始的第一天,也被稱為“新歷年”、“陽歷年”。為迎接快到來的元旦，以及增加我超市的銷售收入，完成銷售任務，特舉辦2013年迎元旦賀新春大型促銷活動，打一場漂亮的的元旦促銷戰。

活動主題

迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

活動對象

本次活動主要針對本超市的所有新老顧客。

活動方式

1凡生日在1月1號的，可憑身份證，本人親自到服務臺辦理全部商品8.8折優惠憑證。活動僅限2013年1月1號，消費金額上限為每人2000元（折后價）。2商品促銷: 對部分商品打折讓利，進行買贈活動 3活動抽獎: 憑購物小票一次性滿500元即可參加一次抽獎（轉盤抽獎）獎品設置： 一等獎：電信iphone5一部（占轉盤總面積0.1%）二等獎：300元蘇果購物卡一張（占轉盤總面積8.9%）三等獎：價值250元美的面包機一臺（占轉盤總面積16%）四等獎：送100元折價券一張（占轉盤總面積20%）（適用范圍：大于200元的商品）五等獎：反現金50元（占轉盤總面積25%）參與獎：反現金30元（占轉盤總面積30%）

活動時間

2012年12月30號至2013年1月3號

活動地點

全國范圍內的華潤蘇果，南京地區的大型蘇果生活超市。以上活動不包括“蘇果便利店” “蘇果社區店” “好的24H” “蘇果平價店” “蘇果便利“

廣告配合方案

以南京新街口店為例

1、媒體宣傳：

主流媒體：南京綜合頻道、揚子晚報、金陵晚報、現代快報

非主流媒體：短信40000條、DM郵報20000份、花車、公交車廣告、主打廣告語：迎元旦，賀新春，蘇果激情大回饋。

店內宣傳：

A.主通道懸掛POP及彩色氣球

B.特價臺布置

C.促銷區布置

D.DM海報20000份

E.店出、入口布置

F.扶手梯及側面墻壁：

G.價格形象牌

H.收銀臺懸掛彩色氣球

I.店門口設DM海報信息欄

J.店門口設“店長推薦商品”(周末特價)信息欄

K.自動電梯中空掛飾

L.柱子裝飾前期的大規模全方位造勢宣傳是必不可少的。各大分店務必要加大力度宣傳。去人口密集的市中心區域散發傳單，發放區域與發放數量要事先決定。

M．各大分店在各市內影響力大的媒體（報紙廣播電視）投放廣告，各分店注意媒介的選擇、媒介暴露的頻次、成本預算等，以期達到廣泛告知的宣傳效果。

前期準備

一：

后勤部門準備器材物：

現場用到的展臺，條幅，拱門，轉盤，氣球，張貼的海報，宣傳單（彩印或黑白），小包裝試嘗品，音響——聽覺的沖擊（可用擴音喇叭替代），其他贈品——捆綁式銷售贈品、買幾贈幾的贈品、參與即贈的獎品等。視整體情況與各分店經濟實力有選擇的、安排好數量的合理準備與使用。

二：

人員安排：

活動操作總指揮 促銷部/場內外布置和整體協調工作 前臺部/獎券的發放/舞臺的搭建/活動的解釋工作 工程部/音響設備、燈光的配置到位 防損部 采購中心

其他部門積極配合各項活動的開展、執行、落實。注重活動的組織與實施促銷員工的選擇與安排要做到各負其責，人人有事做，事事有人管。組織節目、游戲、活動首先考慮請嘉賓、主持人，請促銷員視情況決定數量（建議請大學生，可靠且廉價）。

三：

各方關系的前期協調：

確保一切行為活動符合法律法規——市容、城管、工商等部門提前打好招呼，避免到時出現不必要的麻煩。戶外活動必須要經過有關部門的批準，廣告宣傳也必須要有合法的批文?？傊?，一切可能出現的問題、麻煩事先都要想到，做好應對一切突發事件的準備，免得到時措手不及。

中期操作

紀律是戰斗力的保證，各門店店長務必要確?；顒悠陂g的紀律人人遵守。把各個環節安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。

各門店在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，以保持對促銷方案的控制。后期延續

活動結束后，各門店要及時準確上報銷售狀況以及分析總結，調查顧客對活動的滿意程度，還需要哪些改進等等。最后寫一份該如何做好下一期的促銷活動的報告。

費用預算

以南京新街口店為例：

1、過街橫幅：30條(城區各小區及店面)費用：60元/條

2、公交車廣告：投放時間12月30日——1月3日，投放公交數量200*250/單價 3電視廣告費：3000元/天*10 3.空飄氫氣球：(8只)(550元/只)(城區其他地方、4只店門口4只)費用：8*550=4400元

4店內宣傳費：

A.店門口慶賀條幅12條(600元)

C.開業巨幅1塊(300元)

D.彩色氣球裝飾(專業公司裝飾)(1000元)

E.小彩旗100元 紅地毯500元

G.小彩燈(300元)意外防范

每次活動都有可能出現一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續進行等等。所以各門店必須對各個可能出現的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

效果預評

各門店要積極預測這次活動能達到的效果，對預算費用和盈利效果進行系統性分析，以利于活動結束后與實際情況進行比較，同時還要對刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面的效果程度進行分析總結，活動后比較分析成功點和失敗點。