第一篇：銷售是世界上第一最具魅力的工作

銷售是世界上第一最具魅力的工作

永遠(yuǎn)沒有第二次機(jī)會(huì)

看起來就像頂尖銷售員

三三三原則

魔鬼藏在細(xì)節(jié)中

狀態(tài)決定結(jié)果

沒有熱情你會(huì)打動(dòng)誰

你的笑容價(jià)值百萬

讓你的眼睛作更有效的交流

你必須知道的行為禮節(jié)

真正的銷售該怎樣做呢？很簡單，就是自身體驗(yàn)產(chǎn)品，再把體驗(yàn)的結(jié)果分享給別人就可以。銷售就是由自用到分享的過程，銷售中銷的是自己，賣的是理念。

如何做到銷的是自己，賣的是理念？ 這就是在我們?nèi)绾伟旬a(chǎn)品銷售給客戶的過程當(dāng)中，涉及到的心態(tài)和技巧的問題。銷售首先要解決的就是心態(tài)，沒有良好正確的心態(tài)是無法銷售你的產(chǎn)品，很多人剛開始的時(shí)候往往心很急，希望馬上學(xué)到銷售 技巧把產(chǎn)品銷出去，越是這樣你越銷不出去產(chǎn)品。因?yàn)樗麄兪怯眉记稍谧觯皇且驗(yàn)椋晒?99%的心態(tài)+1%用心在做的技巧。

打造99%的心態(tài)

1、定位

每個(gè)人的定位很重要，可以說是決定你做事能否成功的根本要素。我們經(jīng)常講定位決定格局，也就是成功的高度。從事銷售事業(yè)會(huì)獲得何種成就，是由自身定位決定。

今天，你選擇做銷售，你要明白你在做什么。你是把自己當(dāng)成個(gè)推銷員呢？還是在愉快地與人分享，把美麗和健康帶給別人呢？現(xiàn)在，銷售所做的工作就是品牌推廣，而你就是“品牌經(jīng)理人”。

做為品牌經(jīng)理人和一個(gè)推銷員，他們心態(tài)有怎樣的區(qū)別？很多人特別是剛進(jìn)入行業(yè)的新人，沒有完全理解售銷，導(dǎo)致定位不準(zhǔn)。將自己等同于推銷員，所以當(dāng)面對(duì)親朋或者別人去推薦產(chǎn)品時(shí)難以啟齒。

現(xiàn)在，作為“品牌經(jīng)理人”的你，還會(huì)覺得沒有底氣嗎？無須乞求對(duì)方購買產(chǎn)品，也無須像推銷員般千方百計(jì)設(shè)法將產(chǎn)品塞給客戶，而是把產(chǎn)品好處大方自然講出來，把好的信息告訴他。

2、目標(biāo)

你做銷售是為了什么呢？如果你僅為錢或抱著投機(jī)心理做銷售，那勸你現(xiàn)在就放棄，避免浪費(fèi)自己和大家的時(shí)間。因?yàn)楫?dāng)你遇到困難時(shí)你會(huì)放棄，并會(huì)和所有人說，“銷售很難做”；你也不會(huì)在自己的身上去找原因，所有失敗者的特征是為自己的不成功找借口。

所以，當(dāng)你選擇做銷售的那天起你一定要想好你為什么來做銷售？你想通過做銷售獲得什么？把你的目標(biāo)明確化。因?yàn)椋谐晒θ耸慷际且驗(yàn)橛忻鞔_的目標(biāo)而獲的成功的。當(dāng)你有了明確的目標(biāo)，那么當(dāng)你遇到別人拒絕你，遇到各種困難的時(shí)候，你都不會(huì)放棄，而且因?yàn)槟阌辛嗣鞔_的目標(biāo)，并把這個(gè)目標(biāo)做到定時(shí)定量，那么在做銷售的過程中，你會(huì)越來越堅(jiān)定你的目標(biāo)，形成了一種意念。當(dāng)你有了這樣的意念的時(shí)候，那我要恭喜你，因?yàn)槌晒隙▽儆谀悖皇菚r(shí)間的問題了。

打造99%的心態(tài)不能忽略的1%技巧

1、注意儀表，注意談吐

我們說做銷售，首先是銷售自己，要 讓別人看到一位著裝有品位、儀表儀容整 至少讓人 潔、談吐得體、充滿熱情的你。看到第一眼不會(huì)有反感情緒，如果做到這 樣的話，你已經(jīng)成功一半。

2、做好一切準(zhǔn)備工作

要去拜訪客戶，你在去之前一定要做 好充分的準(zhǔn)備工作，產(chǎn)品資料，要說的話 及可能遇到的問題，都要有一個(gè)完整的思 路和準(zhǔn)備。并盡可能要提前知道客戶的愛 好和興趣，這樣，當(dāng)接觸客戶并與之交談 時(shí)很快就可以和他溝通上。

3、微笑和贊美

當(dāng)你在和客戶交談時(shí)一定要保持真誠 的微笑，并適度的贊美對(duì)方。但贊美一定 要注意贊美局部和細(xì)節(jié)，這樣客戶會(huì)認(rèn)為 你是個(gè)很細(xì)心的人，他會(huì)對(duì)你有安全感。這是保證你銷售成功的重要技巧。

4、交流才能交心，交心才能交易

溝通時(shí)雙方的交流很重要，因?yàn)橛辛?交流，才能交到別人的心，只有交心了，他才認(rèn)可你，才會(huì)與你交流。切記不要涉 及別人忌諱的話題，實(shí)事求是的介紹產(chǎn) 品，同時(shí)不要在客戶面前做貶低及貶低其 他公司的產(chǎn)品。

5、注意時(shí)間

要掌握好見客戶的時(shí)間及見面的時(shí)間 要超過一個(gè)小時(shí)，時(shí)間長了別人會(huì)覺得你 拖著他，打消耗戰(zhàn)，疲勞戰(zhàn)。最后，想說，銷售是做人的事業(yè)，只 有你學(xué)會(huì)了做人，你的事業(yè)才做的大、做 的長。但更重要的是心態(tài)，一定要有正確 和良好的心態(tài)才是根本。很多東西是需要 通過實(shí)際的操作才能去悟的。需要活學(xué)活 用的，上面只是一些方法而已。如果機(jī)械 的去操作，單靠技巧是很難長久。

在此，送大家兩個(gè)字“放下”。當(dāng)你還 沒有成功時(shí)，把一切都“放下”，去勇敢面 對(duì)挫折，不經(jīng)歷風(fēng)雨怎么見彩虹，沒有人 會(huì)隨隨便便成功。當(dāng)你對(duì)你所做的事感到 自豪和無尚榮光的時(shí)候，你一定會(huì)成功。

第二篇：最具魅力教師材料

愛心奉獻(xiàn)平凡崗 矢志不渝育桃李

張金青

光陰荏苒，日月如梭，彈指一揮間十六年的歲月悄然而逝，十六年前，我畢業(yè)于濮陽師范，懷著對(duì)教育的夢(mèng)想，捧著一顆火熱的心踏上了三尺講臺(tái)，開始了我平凡的教育人生。十六年中，我在教育這片充滿希望的田野上，勤勤肯肯，兢兢業(yè)業(yè)，不辭勞若的日夜耕耘，收獲著成功的喜悅與失敗的苦澀。十六年來，在送走了一屆，迎來了一批的循環(huán)往復(fù)的教育年輪上，我書寫著自已的教育足跡，雖平凡但快樂無比，雖辛苦但無怨無悔，雖勞累但樂此不彼。十六年來，沒有轟動(dòng)的大事，也沒有令人忽然亮眼的軌跡。在平凡的崗位上，我奉獻(xiàn)著一顆對(duì)教育事業(yè)的拳拳愛心。更是這顆矢志不渝育桃李的決心和愛心,鋪就了我站在這里的道路。

接下來，我給大家匯報(bào)一下我在平凡崗位上的成長事跡：

我喜歡孩子，喜歡每一個(gè)學(xué)生，但不是所有的時(shí)候喜歡所有的學(xué)生。我熱愛工作，但不是所有的時(shí)候熱愛所有的工作。幸好，我是一個(gè)敢于承擔(dān)責(zé)任的人。我自認(rèn)為我有著優(yōu)良的品質(zhì)：自主、自律、自強(qiáng)。班級(jí)管理及教學(xué)的事，我能自主完成；學(xué)校常規(guī)的事，我能自律做好；自己人生的事，我追求自強(qiáng)不息。我自豪地說：我做到了！

一、以身作則，為人師表。

涉足教壇之初，我曾暗下決心一定要做一個(gè)優(yōu)秀的教師，深知教師的一舉一動(dòng)、一言一行都直接對(duì)學(xué)生起著潛移默化的作用。古今中外的

教育家無不強(qiáng)調(diào)身教勝于言教，要求學(xué)生做到的，教師首先做到，而且要做的更好，更具有示范性，在無形之中為學(xué)生樹立榜樣。教師的世界觀、教師的品德、教師的行為、教師對(duì)每一現(xiàn)象的態(tài)度，都這樣或那樣地影響著全體學(xué)生。車爾尼雪夫斯基說：“教師把學(xué)生造成什么人，自己就應(yīng)當(dāng)是這種人。”我希望我的學(xué)生成為積極向上、勇于創(chuàng)新、不怕困難、對(duì)人以誠相待、有同情心和責(zé)任感、盡力做好任何事情，有一定心理承受力的全面發(fā)展的有用人才，而我首先就要使自己成為這樣的人。孔子說：“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。所以，對(duì)別人要求的，我總是以身作則，多年的班主任工作中，無論寒暑，無論刮風(fēng)下雨或下雪，早晨我總是第一個(gè)進(jìn)班，看著學(xué)生逐個(gè)走進(jìn)教室。晚上等到10點(diǎn)，直到學(xué)生睡著了才休息，晚上無數(shù)次的起來查看學(xué)生宿舍，檢查學(xué)生的住宿情況，班級(jí)勞動(dòng)時(shí)，我肯定參與其中，從不只當(dāng)指揮官，平時(shí)即使地上有一片紙我也會(huì)俯身去拾起。大事小事總是以自己的行為去影響學(xué)生，言談舉止都想著是否能對(duì)學(xué)生帶來好的影響。學(xué)生是具有模仿力的一個(gè)群體，他們時(shí)時(shí)刻刻觀察著老師的一舉一動(dòng)，并在某些方面進(jìn)行模仿，所以老師在學(xué)生面前必須有模范的作用。記得在一次大掃除中，為了使每位同學(xué)都能認(rèn)真、負(fù)責(zé)地完成任務(wù)，我首先拿起一塊抹布，帶頭擦玻璃，并力求擦的干干凈凈。行動(dòng)是無聲的語言，不需要任何鼓動(dòng)性的語言，就已充分調(diào)動(dòng)起學(xué)生的勞動(dòng)積極性，都自覺地按照老師的分工，熱火朝天地干起來，并且在質(zhì)量要求上還與老師比一比，看誰干的又快又好。

事實(shí)證明，在教育工作中要努力做到：正人先正己，時(shí)時(shí)事事做

學(xué)生的表率。否則，即使你說的天花亂墜，頭頭是道，而不注意自身修養(yǎng)，也不會(huì)得到滿意的效果。二、十六年的教學(xué)生活中，我做了九年的班主任，許多人都說我班班風(fēng)好，凝聚力強(qiáng)。其實(shí)，這班風(fēng)就是“愛”，這凝聚力就是“情”。我心里常常這樣想：人生能有幾個(gè)童年，又能有幾個(gè)十歲？作為一名班主任，我能否做到教書育人？我能否做到不誤人子弟？能否讓每一個(gè)孩子都在快樂中進(jìn)步？??每當(dāng)我想到這些，我前進(jìn)的步伐就越發(fā)有力。

由于我的班級(jí)管理能做到立足實(shí)際，關(guān)心學(xué)生，嚴(yán)以律已，以身作則，因勢(shì)利導(dǎo)，不放棄每一個(gè)學(xué)生，所以，在學(xué)校每年舉行的各項(xiàng)活動(dòng)評(píng)比中，總是名列前茅。2003年被評(píng)為鄉(xiāng)模范班主任，2004年、2005年連續(xù)兩年被評(píng)為縣模范班主任。

如今，我肩上已不再有如此重任，可是我的搭檔們總是在處理班級(jí)棘手問題的時(shí)候拉上我，我呢，亦樂意前往。八年級(jí)，我與特崗教師吳麗媛作搭檔，一天，她遇到了學(xué)生因早戀而打架的問題，她很煩惱，于是找到我說：“你來幫我做幾個(gè)同學(xué)的思想工作吧，我覺得咱班的學(xué)生還是比較信你的。”九年級(jí)我與特崗教師鄭曉菲作搭檔，年前與她一起處理了學(xué)生丟錢的問題，結(jié)果很理想。漸漸的同學(xué)們開始稱呼我為副班，而她們兩個(gè)則親切的叫我大姐。如果我的行動(dòng)能得到學(xué)生的肯定，如果付出的努力能得到大家的一聲贊許，細(xì)細(xì)想來，也許是“魅力”一詞在做怪吧！

三、教學(xué)工作，我立足課堂。

1999年師范畢業(yè)，我便扎根在這關(guān)注生命、張揚(yáng)個(gè)性、富有活力、極具滋養(yǎng)的中學(xué)語文教學(xué)園地里，潛心播種，默默耕耘。憑著自己骨子里的那份坦誠與踏實(shí)，懷揣忠誠教育、摯愛學(xué)生、恪盡職守、兢兢業(yè)業(yè)的強(qiáng)烈事業(yè)心和責(zé)任感，與時(shí)俱進(jìn)，開拓創(chuàng)新，用語文的博大魅力去啟迪智慧、滌蕩情感、陶冶心靈。

多年來,作文教學(xué)一直被老師們認(rèn)為是一個(gè)難點(diǎn),為了攻克這一難關(guān),我閱讀了大量有關(guān)作文教學(xué)方面的書籍,并在實(shí)踐中不斷摸索,將激發(fā)學(xué)生的讀書興趣,引導(dǎo)學(xué)生在生活中觀察積累作為突破口,鼓勵(lì)學(xué)生做生活中的有心人,用眼睛去發(fā)現(xiàn),用筆去表達(dá)。為了豐富學(xué)生的語言積累,我引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注、交流、積累、整理名人名言,諺語,歇后語、廣告語、富有哲理的話等，以拓展課外知識(shí)、提高語文素養(yǎng)。在此基礎(chǔ)上我撰寫了一篇教育論文《樹立大作文教學(xué)觀 追求作文教學(xué)高境界》獲得了省素質(zhì)論文一等獎(jiǎng)。我所指導(dǎo)的學(xué)生多次在作文競賽、語文知識(shí)競賽等語文競賽中獲獎(jiǎng)。2001年在全國少先隊(duì)“創(chuàng)新杯”活動(dòng)競賽中獲優(yōu)秀輔導(dǎo)獎(jiǎng)。

自我任教語文以來，我所教的語文成績一直名前前茅，其中有兩次獲得全縣統(tǒng)考第一名。由于各項(xiàng)工作成績突出2005年年終被評(píng)為先進(jìn)工作者。2006年被評(píng)為鄉(xiāng)“三八”紅旗手。

有心人，天不負(fù)。在教育這片土地上，我播種者愛心，收獲著甜蜜，2005年、2009年、2012年、我執(zhí)教的語文課在縣優(yōu)質(zhì)課競賽中獲二等獎(jiǎng)。2010年、2012年、2013年、分別獲省優(yōu)質(zhì)課二等獎(jiǎng)。2002年、2006年、2009年、2010年、2011年、2013年分別被評(píng)為

鄉(xiāng)優(yōu)秀教師。

我縣推行的高效課堂改革，為我提供了成長的舞臺(tái)。為了盡快適應(yīng)這種新穎的教學(xué)模式，我常常利用休息時(shí)間靜靜地坐在書桌前讀一些教育專著，如《導(dǎo)學(xué)案的使用與設(shè)計(jì)》、《高效劉堂22條》等。積累教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，增加自己的知識(shí)儲(chǔ)備量，使自己的專業(yè)水平和教育理論水平逐步提高，學(xué)校給我的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我也總能好好把握。由于對(duì)高效課堂的積極探索與試用，慢慢形成了自已的高效課堂教學(xué)模式，因此，在2012—2013年年底縣統(tǒng)考中取得了全縣第三的好成績，2013年升級(jí)考試中再創(chuàng)佳績，取得了全縣第一的好成績。

作為一名教師，我始終堅(jiān)持一個(gè)原則：教師首先要站好講臺(tái)，不能愧對(duì)學(xué)生。這份樸實(shí)的責(zé)任心使我多年來扎扎實(shí)實(shí)搞好常規(guī)教學(xué)，教學(xué)中充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用，強(qiáng)調(diào)對(duì)學(xué)生的閱讀指導(dǎo)和寫作指導(dǎo)，強(qiáng)調(diào)學(xué)生的探究性學(xué)習(xí)和自主性學(xué)習(xí)，注重提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，開展形式多樣，寓教于樂的文學(xué)活動(dòng)，使學(xué)生樂學(xué)，學(xué)有所得，教學(xué)深受學(xué)生歡迎。

古語云：林木茂盛，必先固其根。教師要出色地完成傳道、授業(yè)、解惑的任務(wù)，尤其是教師要持久地進(jìn)行教育教學(xué)工作，必須有扎實(shí)的功底。從踏上工作崗位的第一天開始，我連續(xù)參加了大專及本科的函授學(xué)習(xí)，自以為良好的基礎(chǔ)，頑強(qiáng)的學(xué)習(xí)毅力再加上科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，使我于2004年下半年獲得了河南大學(xué)本科文憑。為了更好地適應(yīng)現(xiàn)代教育和現(xiàn)代管理的需要，我又于參加了教師繼續(xù)教育和Inter培訓(xùn)的學(xué)習(xí)等。我要用我的知識(shí)，我的理念去教育一批有理想、有擔(dān)當(dāng)、敢作敢為的時(shí)代精英，要成為學(xué)生們永要想讓學(xué)生信服，必須有淵博的知識(shí)作為基礎(chǔ)，為此，在空余時(shí)間我博覽群書，不斷擴(kuò)寬知識(shí)面，為教學(xué)內(nèi)容注入新鮮血液。古人詩云，腹有詩書氣自華。通過博覽群書使我在課程素養(yǎng)、人文素養(yǎng)、科學(xué)素養(yǎng)等方面得到很大程度的提高。

我始終堅(jiān)信“捧著一顆心來，不帶半根草去。”是我的終極追求目標(biāo)。十六年來，我全身心地投入到教師這份工作中去，在緊張而忙碌的教學(xué)工作中,感覺特別充實(shí)。這十六年讓我更加認(rèn)識(shí)到一份耕耘一份收獲。我勤勤懇懇，扎扎實(shí)實(shí)，腳踏實(shí)地地做好一個(gè)教師的本職工作，認(rèn)真完成學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)，虛心向各位老教師和優(yōu)秀教師學(xué)習(xí)先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，并注意不斷閱讀有關(guān)教育教學(xué)理念和實(shí)踐的書籍，充實(shí)自我。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師的關(guān)懷幫助下，通過自己的勤奮努力，我已經(jīng)能夠勝任各年級(jí)的教學(xué)工作。雖然在教育這門博大精深的藝術(shù)殿堂里，我只是學(xué)了一點(diǎn)皮毛。教學(xué)經(jīng)驗(yàn)還不是很豐富。但是從教之路是漫長的，我會(huì)以更充沛的精力，更旺盛的斗志，堅(jiān)定不移地走好，走穩(wěn)每一步。爭取取得更好的成績，使自己成為一名優(yōu)秀的教師。工作的盡職盡責(zé)，教育教學(xué)成績的出色，使我在學(xué)校贏得了廣泛地贊譽(yù)，2001年、2002年、2003年、2004年、2005年連續(xù)五年獲得考核優(yōu)秀。昨天已經(jīng)過去，未來在于耕耘，雖然腳下的泥土并不肥沃，開拓事業(yè)的鏵犁還很沉重，但我堅(jiān)信：只要努力耕耘，施肥澆灌，收獲定會(huì)一年勝過一年。

一份春華，一份秋實(shí)，在教書育人的道路上我付出的是汗水和淚水，然而我收獲的卻是那一份份充實(shí)，那沉甸甸的情感。我用我的心

去教誨我的學(xué)生，我用我的情去培育我的學(xué)生，我無愧于我心，我無悔于我的事業(yè)。讓我把一生矢志教育的心愿化為熱愛學(xué)生的一團(tuán)火，將自己最珍貴的愛奉獻(xiàn)給孩子們，相信今日含苞欲放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

百年大計(jì)，教育為本，教育的學(xué)問如同浩瀚的天空一般遼遠(yuǎn)深邃，雖然我的羽翼不夠豐滿，甚至還有些稚嫩，但是新課改賦予我使

命和責(zé)任、機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我有“望盡天涯路”的決心和信心，有“為伊消得人憔悴”的勇氣和精神。也許我一輩子都不能變成最最美麗的蝴蝶，但是我卻有破繭而出的毅力和漫天飛舞的愿望，前方的路也許更加崎嶇，但是踐行新課改的舞姿一定不會(huì)停止，我會(huì)在教育的百花園里和群蝶共舞，和學(xué)生共舞，讓今天超越昨天，讓明天超越今天，舞出一片廣闊的教育教學(xué)新天地

第三篇：世界上最具體育精神的代表

世界上最具代表性的體育精神

體育精神是體育的整體面貌、公平、公正、公開、特色及凝聚力、感染力和號(hào)召力的反映，是體育的理想、信念、情操及體育知識(shí)、體育道德、體育審美水平的標(biāo)志，是體育的支柱和靈魂。體育精神對(duì)體育實(shí)踐活動(dòng)起著導(dǎo)向作用，并規(guī)定著體育文化模式的選擇。體育精神作為一種具有能動(dòng)作用的意識(shí)，是體育行為的動(dòng)力源泉，是一種心理資源。作為一種規(guī)范力量，它又具體表現(xiàn)為體育面貌、體育風(fēng)范、體育心態(tài)、體育期望體育作為人類的一種社會(huì)活動(dòng)，是在人們的社會(huì)生產(chǎn)和生活中產(chǎn)生和演變的，它與社會(huì)的政治、經(jīng)濟(jì)、科學(xué)、文化、教育、軍事等密切相關(guān)，它以人的全面發(fā)展為研究對(duì)象，通過身體鍛煉增強(qiáng)人的體質(zhì)，通過體育的社會(huì)實(shí)踐促進(jìn)社會(huì)發(fā)展和文明進(jìn)步。在體育運(yùn)動(dòng)中不斷產(chǎn)生和積淀的規(guī)范人類行為和思想的體育文化是體育工作的指導(dǎo)思想和靈魂，是社會(huì)主義精神文明建設(shè)的重要組成部分，對(duì)提升人的道德素質(zhì)、提高社會(huì)文明起到非常重要的作用。體育精神是指體育運(yùn)運(yùn)動(dòng)中所蘊(yùn)含著的對(duì)人的發(fā)展具有啟迪和影響作用的有價(jià)值的思想作風(fēng)和意識(shí)。體育精神是由體育運(yùn)動(dòng)所孕育出來的意識(shí)形態(tài)。它超出了體育運(yùn)動(dòng)本身，內(nèi)化為人類心中的一種信念和追求。奧林匹克旗幟上的五個(gè)環(huán)象征著五大洲，展示一種世界大團(tuán)結(jié)的精神；奧林匹克的口號(hào)“更高，更快，更強(qiáng)”，強(qiáng)調(diào)拼搏與進(jìn)取的精神；中國申奧標(biāo)志中的太極拳形象，展示中國文化與世界文化的相融；中國申奧口號(hào)“新北京，新奧運(yùn)”，是在改革開放中富強(qiáng)起來的中國面向世界的宣言；每當(dāng)五星紅旗在奧運(yùn)賽場上冉冉升起，多少中國人心潮澎湃，熱淚盈眶，這些，就是體育精神。體育運(yùn)動(dòng)往往能反映出一個(gè)人不懈奮斗的精神，改變個(gè)人的命運(yùn)。從愛因斯坦堅(jiān)持體育鍛煉、鄧亞萍連連獲得世界冠軍和雷·尤瑞命運(yùn)改變的故事中，都能體現(xiàn)出體育精神來。鄧亞萍克服自身?xiàng)l件的不足，在賽場上勇敢拼搏的精神獲得了世界人民的尊敬。前國際奧委會(huì)主席薩馬蘭奇對(duì)鄧亞萍有著很高的贊賞，他曾說過“鄧亞萍是我本世紀(jì)見過的最好的運(yùn)動(dòng)員，她是奧林匹克精神有力的詮釋者。馬燕紅和陳小敏兩人各自克服傷病困擾，獲得奧運(yùn)會(huì)冠軍的故事，也很好地體現(xiàn)了奧運(yùn)會(huì)“更快、更高、更強(qiáng)”的核心精神。牙買加運(yùn)動(dòng)員奧蒂連續(xù)多年都沒有取得金牌，為什么還要堅(jiān)持不懈？奧蒂被稱為“永遠(yuǎn)的伴娘”，因?yàn)樗齾⒓恿硕啻螉W運(yùn)會(huì)和世界田徑錦標(biāo)賽，獲得過30多塊獎(jiǎng)牌，卻從未獲得過金牌，但她堅(jiān)持不懈，40多歲仍然奔跑在競技場上。人們稱她為“失利者”而不是失敗者，她的身上集中體現(xiàn)了奧運(yùn)會(huì)提倡的“重在參與”、永不放棄、永不氣餒、永不低頭的精神。

體育是一種國際語言，人們甚至不需要翻譯、不需要解釋，就可以自由交流，它為世界和平做出了自己的貢獻(xiàn)。奧運(yùn)會(huì)承載了友誼與團(tuán)結(jié)、和平與公平、關(guān)愛與尊重等等精神內(nèi)涵，奧林匹克是體育精神的代名詞，是現(xiàn)代社會(huì)文明的標(biāo)志。“神圣休戰(zhàn)”、以追求和平與友誼為特征的精神，為我們所向往；尊崇公正、平等、競競爭的精神，成為人們追求的理想；鍛煉體能、展示健與美成為人們追求的目標(biāo)。奧林匹克精神是現(xiàn)代社會(huì)文明的奇跡。體育精神讓人們之間更容易溝通，讓合作更廣泛，讓處處出現(xiàn)新的可能性。目前的許多運(yùn)動(dòng)科技已經(jīng)嚴(yán)重違背了體育精神。

第四篇：最具魅力老師自薦材料

自述材料

語文組

張敬杰

我叫張敬杰，是一名普普通通的教師，在十幾年的教學(xué)工作中我牢記使命，立足本職，勤于學(xué)習(xí)，努力工作，得到了領(lǐng)導(dǎo)、同志們的贊譽(yù)、學(xué)生的認(rèn)可。今天感謝校領(lǐng)導(dǎo)讓我參加這次“大德敦化好老師論壇”活動(dòng)，我認(rèn)為這是一次極好的鍛煉機(jī)會(huì)，相信通過這次活動(dòng)能夠和同仁們更好的交流，學(xué)到更多的經(jīng)驗(yàn)，提高自己的工作能力和品格魅力，以便今后和大家一起勤奮努力，在建設(shè)“大德敦化”系統(tǒng)工程中共同展現(xiàn)三中老師的美麗風(fēng)采。

為適應(yīng)新時(shí)代新形勢(shì)教育工作的要求，我一直以來都努力從以下幾方面發(fā)展自己完善自己，提升自己的教師魅力。

一、面對(duì)職責(zé)堅(jiān)定信念，真誠奉獻(xiàn)。我熱愛自己選擇的職業(yè)，參加工作以來我一直擔(dān)任班主任工作，在實(shí)踐中，我始終以高度的事業(yè)心和強(qiáng)烈的責(zé)任感全身心地投入，熟練掌握教育規(guī)律和工作程序，時(shí)刻懷著高度的自覺性、強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和無私的奉獻(xiàn)精神，多年如一日，視使命為生命，保持一份敬業(yè)的心態(tài)，真誠地把心掏給學(xué)生，掏給家長，只求心安不計(jì)名利。從家長們信任的眼神和認(rèn)同的目光中我找到了為教育事業(yè)繼續(xù)奮斗的動(dòng)力。

二、施教要勤奮踏實(shí)，提高品德修養(yǎng)。從踏上三尺講臺(tái)起，我就把人生的坐標(biāo)定在了為教育獻(xiàn)身的軌跡上。在自己平凡的崗位上，我恪守職業(yè)道德，憑借自己認(rèn)真的工作態(tài)度，踏實(shí)的走好每一步。勤勤懇懇，腳踏實(shí)地，盡心盡力地上好每一堂課。我在語文課堂上以情感人，聲色并茂，并按教學(xué)計(jì)劃組織角色體驗(yàn)，深深的吸引著學(xué)生，激發(fā)了學(xué)生對(duì)語文的興趣。我注重思想品德修養(yǎng)，特別注重自己的一言一行，保持樂觀的態(tài)度和坦蕩的胸懷，不去計(jì)較個(gè)人的得失，贏得了領(lǐng)導(dǎo)、家長、學(xué)生、同行的肯定和贊揚(yáng)。

三、用愛心澆灌自己的學(xué)生。自 2005 年調(diào)入三中以來，我努力使自己迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境，以一顆善良而博愛的心培養(yǎng)學(xué)生，教育學(xué)生。我明白要讓學(xué)生成材，身心健康成長，就必須關(guān)心愛護(hù)他們，做他們的知心人，想盡辦法讓學(xué)生在集體中快樂成長、共同進(jìn)步。我曾經(jīng)帶的幾屆學(xué)生經(jīng)常來學(xué)校對(duì)我說：“你是我最喜歡的老師，張老師我愛你”。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候我總是甜甜的笑了，能博得學(xué)生的喜愛、家長的信任，是我做教師最大的快樂。

四、做終身學(xué)習(xí)的教師。我堅(jiān)信“學(xué)知不足，業(yè)精于勤”，抓住一切機(jī)會(huì)為自己“充電”，努力提升自己業(yè)務(wù)水平。工作中我虛心向優(yōu)秀教師請(qǐng)教教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，利用每次外出學(xué)習(xí)、觀摩、交流的機(jī)會(huì)不斷充實(shí)自己，借鑒優(yōu)秀的教學(xué)方法，提高自己的教學(xué)能力和業(yè)務(wù)水平。同時(shí)積極參加學(xué)校組織的聽

評(píng)課活動(dòng)，教學(xué)技能不斷提高。在我校多次上公開課、示范課。2007年在市語文教師綜合能力競賽中榮獲個(gè)人一等獎(jiǎng)，2008年教學(xué)新秀評(píng)選中被評(píng)為優(yōu)質(zhì)課獎(jiǎng)。2012年被評(píng)為市級(jí)優(yōu)秀教師，多次參加國家級(jí)課題研究。讀書、聽課、上課、教研提高了我的工作能力，涵養(yǎng)了我的精神之邦，更讓我明白了作為教師終身學(xué)習(xí)的重要性。

五．熱愛生活，保持陽光心態(tài)。我是個(gè)興趣廣泛的人喜愛旅游，喜愛運(yùn)動(dòng)，充滿愛心，向往一切美好的東西。因?yàn)槲疑钪氤蔀橐幻麅?yōu)秀教師，時(shí)時(shí)處處都要充滿生命“正能量”，以陽光心態(tài)做人，以陽光心態(tài)做事。

“三人行，必有我?guī)熝伞保裉斓慕涣骰顒?dòng)我相信收獲一定很大，同時(shí)我也愿意和大家共同分享自己的成長歷程和心靈感悟。我愿在領(lǐng)導(dǎo)和老師們的監(jiān)督、關(guān)心、幫助下，更好地發(fā)揮自己的力量，在今后的工作中更上一層樓。

第五篇：2017首屆“最具魅力教師”叢書序言

2017首屆“最具魅力教師”叢書序言

桃李不言，下自成蹊。一位優(yōu)秀的教師總是以自己的思想、道德、人格、情感、行為和學(xué)識(shí)的魅力吸引著學(xué)生，影響著學(xué)生，使學(xué)生樂于接受他的教育和指導(dǎo)，從而走向充滿理想和光明的道路。

教師以崇高的使命感和責(zé)任感，把教育作為愛的事業(yè)去奉獻(xiàn)，他們用語言播種，用粉筆耕耘，用汗水澆灌，用心血滋潤；他們用行為給我們?cè)忈屩處熯@一崇高職業(yè)的內(nèi)涵；他們把自己先進(jìn)的教育理念蘊(yùn)含在每一堂精彩的課中，把崇高的師愛融化在對(duì)每個(gè)孩子的教育中，促成一批批學(xué)子成才，推動(dòng)著學(xué)校各項(xiàng)工作不斷躍上新臺(tái)階。我們鹿邑縣高級(jí)中學(xué)的教師也用自己的學(xué)識(shí)和智慧撐起鹿高的昨天、今天和明天。

為深入開展教育教學(xué)改革，全面提高教學(xué)質(zhì)量，進(jìn)一步提振師生精神、堅(jiān)定信心、凝心聚力、共創(chuàng)偉業(yè)，校長辦公室和教務(wù)處、教研處研究決定表彰一批教學(xué)質(zhì)量優(yōu)秀，深受學(xué)生喜歡愛戴的教師，為此研究出臺(tái)了鹿高【2017】13號(hào)《鹿邑縣高級(jí)中學(xué)關(guān)于表彰首屆“最具魅力教師”的決定》文件。經(jīng)由“展出事跡、學(xué)生投票、職工代表推薦、評(píng)委認(rèn)真篩選”四個(gè)階段，最終選出了丁競超等30名最具魅力教師。2017年5月8日，在報(bào)告廳隆重舉行表彰大會(huì)。30名當(dāng)選教師披紅掛彩、滿面春風(fēng)，臉上洋溢著光榮、自豪的笑容。教師代表作了熱情洋溢地發(fā)言。這30位受到表彰的“最具魅力教師”是鹿邑縣高級(jí)中學(xué)全體教職工的縮影。他們就是一面模范行為的鏡子，讓我們處處有學(xué)習(xí)的榜樣。

他們秉承“學(xué)為人師，行為世范”的古訓(xùn)，彰顯了人民教師的風(fēng)格；他們肩負(fù)著“民族復(fù)興，人才為先”的使命；他們與學(xué)校同呼吸、共命運(yùn)，開拓進(jìn)取，直面挑戰(zhàn)，讓我們更真切地感受到教師的意志硬度和精神韌性。他們自信、樂觀、奮斗不息，獨(dú)吟“數(shù)風(fēng)流人物還看今朝”；他們志存高遠(yuǎn)、豪情萬丈，合奏“千帆競發(fā)百舸爭流”；他們把自己的汗水揮灑在知識(shí)的沃土上，用自己的青春、朝氣和熱血去鍛造祖國明天的棟梁；他們用自己堅(jiān)韌挺拔、奮力搏擊的背影成就了學(xué)校最絢麗的風(fēng)景！

為進(jìn)一步奏響“立德樹人、樂于奉獻(xiàn)”的主旋律，充分發(fā)揮“最具魅力教師”的模范帶頭作用，高校長將受表彰的30名教師的事跡、業(yè)績、格言與夢(mèng)想?yún)R編成書。這本書既凝聚著30名教師的智慧和心血，又寄托著對(duì)鹿高的美好愿望。字里行間彌漫著淡淡的翰墨書香，散發(fā)著難以釋懷的縷縷溫馨。這本書，既是我校校本教材的里程碑，又是學(xué)校德、智、體、美、勞全面發(fā)展的戰(zhàn)斗號(hào)角。揚(yáng)帆可遠(yuǎn)航，耕耘可收獲。新校區(qū)，新起點(diǎn)，新要求，新作為。學(xué)校正立于新的發(fā)展坐標(biāo)上，此次“最具魅力教師”選，不啻為這一坐標(biāo)上學(xué)校工作的新起點(diǎn)。我們期待，30名“最具魅力教師”的他山之石能給全校師生以啟發(fā)借鑒和示范帶動(dòng)，并在學(xué)校新的發(fā)展征程中顯出成效，讓鹿高枝繁葉茂，桃李飄香。我們更期待，廣大教職員工在高校長的領(lǐng)導(dǎo)下在新的發(fā)展平臺(tái)上全情投入、倍加努力、勇于擔(dān)當(dāng)、盡展才華，與學(xué)校同發(fā)展共成長，借豫燕呈祥，讓鹿高騰飛，為追求打造全國名校的目標(biāo)而奮斗！