第一篇：參加陳永芳老師銷售課程有感

參加陳永芳老師銷售課程有感

2012年7月21、22日兩天的時間，我有幸在邯鄲賓館現場學習了陳永芳老師的《銷售精英技能提升訓練》大型公開課。現場氣氛熱烈，在陳永芳老師絲絲入扣，環環相連的講課風格的感染下，學員們熱情高漲，掌聲和歡笑聲不斷。

“寓教于樂”是授課的技巧，也是授課的境界，陳永芳老師達到了這樣的境界。學員們在歡樂的氣氛中，不僅掌握了行之有效的銷售技能，以實現銷售技能的突破性提升和幫助企業倍增銷售業績，更重要的是培養了良好的心態和激發了銷售的熱情和信心。

陳永芳老師是中國營銷學院教授、中國營銷學會常務理事、著名企業管理專家、馬來西亞首相府最年輕的經濟顧問，被譽為商界奇才。頂尖的講師。

一流的會場，良好的心態，這是我在聚成聽課最有收獲的一次。在此我將本次學習的主要內容與一些淺薄心得分享出來，希望能為沒能去參加學習的同事、朋友轉達陳永芳老師的銷售智慧。通過銷售技能提升培訓的課程，感受如下：

一、參加課程就是為了學習，學習為了改變，改變為了讓自己自信起來。

二、銷售需要阿Q精神、最為深刻感受就是那句讓臉皮厚到城墻化的精神。

三、其實銷售不過堅持大數原則，即20:1的拜訪客戶真理。學會舍得，有舍才有得。而這一切貴在堅持。

四、點頭微笑問好，贊美，學會發問，聆聽。

五、銷售的三種模式：模式化的銷售、循環式的銷售、信函式銷售

六、專業化的銷售流程

七、最后的成交

如上則是此次學習的大概內容，可我對此卻深受影響，我想我在不知不覺中變化，在潛移默化中改變。

此次課程中，一開始我就被陳老師講的銷售的第一大基礎自信的內容所折服，這是一個偉大推銷員的基礎，而成為一個奇跡的成功的銷售員就要有良好的心態，學會自我激勵，永遠積極正面，自信起來，我們就是一個特殊的奇跡，一個不平凡的人。而那句讓臉皮厚到城墻化的精神更讓我無法形容。即銷售生活化，客戶就在一米之內。身邊的任何一個人都是自己的客戶，要勇于跟自己接觸的每一個陌生人發生“關系”。不要顧及面子，要想到實力就是面子。要想銷售出去東西、做一個偉大的推銷員、做一個成功的推銷員就必須讓別人知道自己，推銷出去自己，而這一切就需要放下面子，瘋狂起來讓別人認識自己，廣發名片。因為不管你自己如何想別人，只要別人知道你是做什么，知道別人有需要想到你，你就成功了。

其次，那一套銷售的技巧更我讓我無法釋懷。面對任何人、客戶，自己做的就是點頭、微笑、問好。這一點我認為有大大的深意，這需要學習，反復練習，我想這定會給我們的銷售帶來意想不到的成績。

然后就是客戶都是被要求出來的，你面對任何客戶，面對任何人，你自己好意思，別人就會不好意思。要求就有機會，知道這一點便是成功的鋪墊。面對客戶，這一套語言對我有莫大的幫助：我是一名年輕人，我有遠大的理想，我做為一名剛剛步入社會的年輕人，我渴望成功。而這需要您的幫助，您這樣的成功一定會有很多什么方法，像我今天這樣的拜訪需要怎么改變，因為我人生地不熟，而朋友不多，而且我也會拜訪其他客戶，所以需要您的贈言，您的教導將是我成功的開始，而您也將可能成為我生命中的貴人。

通過這次課程我學了很多，不是知識，而是做一名營銷員的態度。銷售生活化、生活化的銷售。要作為一名偉大的營銷員就需要提起勇氣，自信勇敢面對一切。學會自我激勵，學會推銷自己，學會點頭微笑，學會贊美語句，學會厚著臉皮。學會總結自己，而一切的一切皆需改變自己。

做人就是銷售，銷售就是做人。我想我需要改變的很多，我需要很多的努力。我會暗下信心，改變自己，讓自己做一名出色的營銷員，我相信我能！我相信我便成功了一半！

卓越電氣 魏銀超

第二篇：陳玉芳先進事跡有感

聽陳玉芳先進事跡有感

秘書科

毛主席說過“做一個好人不難，難得是做一輩子好人”。近日，聽了《陳玉芳先進事跡報告會》，我被陳玉芳的先進事跡深深地感動著。陳玉芳是一名普通的共產黨員，她樂于助人，憑一己之力建造了博達學校，并且在20年來堅持義務收養孤殘兒童，收養一個孤殘兒童容易，難得是收養那么多的孤兒，并且其中還有殘障兒童，還得照顧他們的衣食起居，這是一個偉大的人，偉大的女人。

她把助人為樂的優秀品德融入到自己的平常生活中，融入到工作和社會中，用愛心去關愛素不相識的弱者，用包容世界的同情心展示了自己的社會價值，讓人生在大愛無痕中閃閃發光。

她數十年如一日的關愛下一代，化財富為慈愛，心存善念，感動了無數的人。她不惜拿出全部家當，辦起了臨晉博達學校，這是一所集職業培訓、基礎教育、特殊教育于一體的綜合性民辦學校，多年來，她堅持義務收養孤兒、資助貧困兒童學習和生活，2003年至今累計收養孤殘兒童56人。目前，該校在校生中有孤兒5人、殘疾學生14人、貧困生97人。從此，她把自己的全部積蓄、時間和精力都投入到了救助孤殘兒童的事情上了。她不僅讓孤兒們衣食無憂，還送他們進學校讀書，培養他們成才。她說過“我也是一名孤兒，是由養父母養大的，我不想再讓別的孩子“享受”我的痛苦了，他們雖然失去了父愛母愛，但是他們碰到了我，我要盡我最大的能力讓他們享有他們該有的”，這是多么樸素的語言啊！把關愛和幫助別人當做發自內心的自覺行動，把行善積德當做是一種無意識的播種。這在物欲橫流的今天，是多么難得，又是多么可貴啊！

詩人臧克家曾這樣評價過人生的價值：“有的人活著，他已經死了；有的人死了，他還活著。”張海迪也說過：“人生的真正意義在于奉獻，而不是索取。”其實，人生只是一個過程。雖然每一個生命相對于人類的歷史，相對于整個宇宙只是一段時間的激流，就像夜空中的流星，劃破夜幕的剎那間，轉瞬即逝。然而，即使如此短暫，每個人的生命卻也是可以閃光的，可以永恒的。陳玉芳用實際行動在生活中助人為樂，默默奉獻，用小我鑄就了大愛，用大愛寫就了高尚，在平凡中成就了偉大，譜寫了一曲曲可歌可泣的人生華章。

生命的長短，我們無法預料和把握，然而，我們完全可以提升生命的質量，升華生命的主題，讓自己的人生在愛與付出中閃光！怎樣的人生才最有價值？《鋼鐵是怎樣煉成的》一書中保爾曾說過：“人最寶貴的東西是生命，生命屬于人只有一次。一個人的生命是應該這樣度過的，當他回首往事的時候，他不會因虛度年華而悔恨，也不會因碌碌無為而羞恥……”

就像歌里所唱的，“只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間”。陳玉芳如同一泓清泉，滌蕩著我們的心靈，啟迪著我們的智慧。她的身上折射出的是一種人間大愛，是一種無私奉獻的精神。作為一名縣委辦工作人員，我們要學習陳玉芳，學習她那種真誠博愛、無私奉獻的精神，在工作中 查找自身的不足，在工作上爭一流、在崗位上作奉獻、在紀律上嚴要求、在服務上求創新，以更加昂揚的精神狀態、更加扎實的工作作風，振奮精神，勤奮工作。

第三篇：我敬愛的陳芳老師

我在上海鳳溪中心小學上二年級的時候，有一位和藹可親的數學老師，她的名字叫陳芳。陳老師的樣子很像我姑姑，她個子不高，長得非常可愛，有一張圓圓的臉，一對大大的眼睛，見人總是笑瞇瞇的，只不過比我姑姑鼻梁上多了一副眼鏡。

那時我上課時，總喜歡問些稀奇古怪的問題，因此，每次上數學課，只要我舉手要求發言，陳老師就會用眼睛注視著我，好像在說：“羅昊，你又有什么稀奇古怪的問題要問。”而真正當我提問的時候，不管我提的問題多么離奇，她都會耐心的回答我，直到我弄懂了為止。

記得有一次，我因為晚上睡覺踢被子，第二天感冒了，發燒到39度，病了三天。等我病好了到學校上學的時候，發現老師講的內容，竟是那么的陌生。陳老師看出了我的心思，就利用星期

三、星期五下午提早放學，留下來幫我補課。別的老師都下班走了，她還在認真地給我講解。所以，盡管我有三天沒有上學，單元測驗時，我的成績還是在班里名列前茅。

在二年級下學期時，學校舉行了我們全年級五個班級的數學競賽，每個班挑選五個成績最好的去參賽，陳老師把我也挑選去了。盡管我參加過語文和英語的年級競賽，并且都得了名次，但數學比賽還是第一次參加，所以有些緊張，擔心會不會給班級丟臉，給老師丟臉。陳老師知道后，鼓勵我說：“小男子漢，我相信你一定行。”兩天后，成績出來了，我竟考了個全年級第一。陳老師高興地對我說，我就知道你行的。

因為我的爸爸媽媽要到昆山發展，二年級結束后，我也離開上海到昆山讀書了，臨別前，陳芳老師特意在我獲獎的本子上面留了言，她寫道：“羅昊：你聰明，往往能答出其他同學答不出的問題；你好問，腦子里藏著數不盡的稀奇古怪的問題；你貪玩、你頑固??你充滿自信，你傲氣十足，加油！小男子漢！”

現在，每當我在學習上遇到困難的時候，就會翻翻陳老師給我的留言，陳老師對我的鼓勵，激勵我一心向前。

第四篇：讀《世間已無陳金芳》有感

陳金芳的憂傷

——讀《世間已無陳金芳》有感

原創： 延延 易水悠悠

《 世間已無陳金芳》是當代作家石一楓的代表作。2016年6月25日，該部作品獲得“首屆海峽兩岸新銳作家好書評選”十部作品之一。

陳金芳，一個生活在我們身邊的小人物。出生在農村，成長在城市。見慣了城市的繁華和富裕，厭棄了農村的蕭條與貧窮。她像大多數來自貧困農村的孩子一樣，急切地想改變自己的生活環境和境遇。

當姐夫在北京一個部隊食堂做飯時，她隨著姐姐來了。同來的還有她的母親和親戚。他們一家人蝸居在部隊家屬院的小平房里。或許在陳金芳一家看來，北京是祖國的首都，一定是繁華的大都市，這里黃金遍地，這里機遇橫流。或許這就是改變一家人生活和境遇的開始。

可事實并非如此。就生活狀態而言，他們依然是最底層的外來務工人員。母親每天要到處去撿拾廢品，以補貼生活。陳金芳每天要幫助姐夫和姐姐干活——扛面粉袋、搬菜、收拾衛生等等。即便是這樣，一家人的生活還是不能和北京人比。他們要在春天時，擇嫩樹葉當菜吃；在公園的湖里撈小魚，改善生活；甚至連大街上跑的野狗也會成為飯桌上的菜肴……但是，生活還是那樣捉襟見肘。盡管如此，一家人倒也樂此不疲，城市的生活還是比家里好些的。

起碼陳金芳可以在北京上學了。然而，作為一個插班生——一個來自農村、土得掉渣的插班生，又怎么能和班里的孩子和平相處呢？這似乎是個不可調和的矛盾。矛盾的根源還是來自孩子的出身——城鄉差異。陳金芳在班里遭到了嚴重的排斥。原因不僅有她學習成績差，還有她的土冒打扮，甚至有她的生活習慣等等，都遭到了嚴重的排斥。但是陳金芳面對這些冷嘲熱諷，似乎司空見慣，所有同學的白眼，老師的斥責，對陳金芳都不起作用。在學校，她成了典型的破罐子破摔。以至于她后來走上了出賣肉體的道路。

對于一個迫切想改變自己的命運，而又沒有一技之長的女孩子來說，想要在大都市生活下去，也只有出賣自己的身體了。她先后跟過無數個男人，但沒有一個能給她一生的幸福生活。她跟著豁子賣過服裝，為了得到自己想要的，她寧可忍受這個男人的暴打。在這個物欲橫流的時代，金錢至上的環境里，笑貧不笑娼的今天，陳金芳這個生活在社會最底層的無業女子，要想改變自己的境遇和命運到底該走什么樣的路呢？

文中的“我”——趙小提，陳金芳的同班同學加鄰居，對她最深的認識，還是學生時代那個寒酸土氣的農村女孩兒。唯一給“我”好的印象，是做我拉小提琴時的聽眾。“我”時常想起，那個躲在我窗戶下面，大樹背后的瘦弱身影。

多年以后，當陳金芳再次出現在“我”面前時，我幾乎找不到她以前的模樣。她改頭換面，以陳予倩的身份出現。她亮麗端莊，沉穩優雅——完全顛覆了“我”腦海中的形象。她聽音樂會，參加交際盛宴。她出入豪華的賓館會場，乘坐著高端的豪車。她與上流社會人物關系密切，和各種生意有著千絲萬縷的聯系。她儼然成為了一個新時代的成功女性。

陳金芳在“我”面前的身份是“藝術品投資商”.在今天，人們的物質生活提高到一定水平之后，精神生活也跟著提升，所以“藝術品”成了備受歡迎和追捧的商品。當然，這里的藝術品范疇很廣——字畫、手串、崖柏、古玩……這也正是當今社會，人們熱衷于大炒藝術品的一個現狀。投資藝術品，就意味著要跟藝術家們接觸。這讓“我”這個同學倍顯重要。“我”不僅給她介紹了一些有名的藝術家，還給她聯系上了著名的投資商B哥。這使得陳金芳對“我”感恩戴德。

陳金芳一時間成了圈內的名人，備受追捧的明星。然而天有不測風云，當她正運籌帷幄地與B哥合作，想把生意做到歐洲國家時，“東窗事發”了——國際形勢突然大變，經濟形勢“一路倒戈”.這不得不使一些項目停滯，各種金融投資者紛紛逃離，政府也被迫撤出。這樣的形勢再次使陳金芳陷入了絕境。就此，她真正的發跡過程也暴露無遺——投機倒把、出賣肉體、非法集資……一系列的罪惡統統似乎都與她有關。

最終，陳金芳想以自殺的方式結束自己的一切。當面對鮮血和年輕的生命時，她還是退卻了。“我”以救世主的身份看到陳金芳時，她已經奄奄一息。“我”心情沉重地把她送到醫院，腕上的鮮血也一直流到醫院。在“我”看來，陳金芳留在這個城市也好，離開這個城市也罷，都付出了血的代價。最后，陳金芳只有接受法律的制裁。

作者石一楓老師，以輕松幽默的語言，給我們塑造了一個明亮鮮活，而又感傷凄婉的陳金芳。他以“我”獨特的視角和感受，把我們帶入到活生生的人物身邊。我們仿佛看到陳金芳，她就是我們現實身邊的一個人物。這個鮮明的人物形象，再一次讓我們深刻體會到這樣的社會現實——當你成功時，不論是蜜蜂、蒼蠅、蚊子等各色人物都會向你這朵鮮花齊聚飛來，景象堪稱壯觀；當你失敗時，又是一派“樹倒猢猻散，墻倒眾人推”的慘劇。社會是多么的現實和冷酷，這讓我們不寒而栗。

小說深刻的闡明了，作為一個沒有地位和背景的小人物，要想超越自己的階層，從社會底層混入上流社會，就好比登天一樣艱難。就像《紅與黑》中的于連，同樣是一個小人物，想要改變自己的人生，進入上流社會，雖然和侯爵女兒相戀，但最終逃脫不了牢獄之災的悲劇。這與人物的性格和家庭出身有著密不可分的關系。

面對訊息和科技不斷發展的今天，社會經濟發展也出現了前所未有的變革。新的變革帶來新的理念和經濟模式——小說呈現的是由原來的靠手吃飯，變成了今天的用腦吃飯。這體現在了陳金芳一家的生活面貌中。社會在進步，經濟在飛速發展。但無論怎么變，人都要腳踏實地，面對現實地創造生活。否則，一切都只能成為一句空話。陳金芳的經歷說明了這個問題。

我覺得每個讀者都會和我一樣越來越喜歡陳金芳。盡管她失敗了，盡管她有著這樣那樣的缺點，她卻是一個敢于向命運挑戰，敢于向生活揮拳的勇敢者。她出身貧寒，卻有著自己的人生理想，有著改變命運的決心。她不怕吃苦，她勤勞努力，她執著向上。她用自己的努力驗證著“化繭成蝶”的事實。雖然結局是殘酷的，但她的人生卻是豐滿的，她就像一個英雄倒在了人生的戰場上，“雖死猶榮”.《世間已無陳金芳》是描寫當今社會中小人物奮斗歷程典型代表。作者用自己的視覺，給我們再現了身邊小人物的形象。關注平凡人，關注小人物，是創作者的一種責任。然而，作為生活在社會底層的小人物，難道命運都得向陳金芳一樣悲劇嗎？小人物也有改變人生軌跡的愿望，也有改變命運的期盼。難道小人物就只能永遠是個小人物嗎？

易水悠悠：作者延延，78后女孩，一個喜歡文字的人，能寫親情愛情故事寫詩，----文字是靜謐的，它能夠讓思想凝結成華章，讓記憶在文字中流淌，愛上文字，愛上表達，被讀者稱為“能文藝也理性的女中年，敢柔情也死磕的傻大妞”.

第五篇：向李芳老師學習有感

向李芳老師學習有感

今天，我們教研組集中學習了信陽市浉河區董家河鎮綠之風希望小學教師李芳的感人事跡，李芳老師在形勢萬分緊急的情況下，將個人安危置之度外，毅然沖上去用身體護住學生。這種生死抉擇的背后，我們看到了李芳老師對“師德”的生動注解。李芳老師是千千萬萬個教師的杰出代表，她用生命詮釋了一名教師的職責和榮光。

作為一名新入職的教師，看到這個事跡，我深受感動和激勵。在沒有成為一名老師前，我以為教師就是單純的教書育人。但現在我明白，除了傳授學生知識，教會學生做人的道理，還要懷有一顆高尚的心，去認真對待每一位學生和家長。對待學生要有耐心，恒心和愛心。我要學習李芳老師的崇高精神，不斷錘煉師德修養，爭做一名合格的好老師。我要以實際行動向李芳老師學習，立足崗位，敬業奉獻，不僅把教書育人作為第一責任，更要從點滴做起，以實際行動關愛學生、成就學生、奉獻社會，做一名像李芳老師那樣的高尚師者。

作為一名黨員教師，更加要不忘初心，起好黨員模范帶頭作用。時刻牢記自己是一位共產黨員，關鍵時刻能挺身而出，危急關頭能夠豁得出來，心中時刻記著學生。像李芳同志那樣堅持黨和人民利益高于一切，敢于擔責、擔難、擔險，在危險重重的關鍵時刻和生死攸關的緊急關頭能夠走在前面。

關心每一位學生，公平對待每一位孩子，把每一位學生當做自己孩子一樣看待，耐心教育，潛心研究。給學生更多溫暖和關愛，讓學生在學校能感受到大家庭的溫暖，把我們老師當做很親近的人。平時要盡情釋放師愛，時刻以學生的安危為重，竭盡所能保護我們的學生。

愛是傳承，愛是感恩，很遺憾李芳老師離開了，但是李芳老師的精神卻永遠存在我們心中！她是新時代人民的好老師，是我們所有老師學習的榜樣。她的精神將會一直鼓舞著我們，使我們堅信自己能成為讓學生和家長滿意的好老師！