第一篇：辦公家具銷售區域規劃

辦公家具銷售區域網絡建設與管理辦法

13.開拓經銷商（代理商）經營思路，擴大經銷商（代理商）盈利點。

第二部分：銷售區域的工作職責：

一、目的確定銷售區域的工作職責，對銷售區域的工作進行有效的指導和監督。

二、適用范圍

本管理辦法適用于各銷售區域。

三、銷售區域工作職責

（一）、日常管理

1、銷售區域各成員應認真、及時地完成各類報表的填寫、提交。

2、銷售區域建立區域內經銷商（含二級網絡）檔案，并將該檔案裝訂、存檔，以

備查。

3、銷售區域根據實際情況定期或不定期組織所轄區內經銷商（代理商）會議，會

議前應結合區域內市場、銷售及服務方面的現狀及存在的問題提出會議議題，并在會后做出解決方案。

4、銷售區域每月應定期組織所轄區內經銷商（代理商）參加各種形式的學習及培

訓，形成書面培訓計劃和培訓記錄，并將其裝訂、存檔、以備查。

5、銷售區域與公司各部門密切配合，確保各項工作的開展。

6、銷售區域代表公司協助、指導區域內經銷商（代理商）開拓市場、銷售及服務

工作，盡力解決經銷商（代理商）經營過程中出現的問題，發揮紐帶作用。

7、定期向公司相關部門反映經銷商（代理商）的經營動態、銷售服務情況等信息。

（二）、網絡管理

1、銷售區域根據公司網點發展規劃、當地市場需求及網絡建設標準推選新的銷售

服務網點。

2、對現有的銷售服務網點的硬件設施進行現場考察指導，要求其符合公司形象建

設標準。

3、銷售區域根據公司的政策和管理條例規范區域市場內的經銷商（代理商）行為，對經銷商（代理商）的跨區域銷售等違規行為及時做出處理，并對該違規行為的真

實性及處理方案的可行性負責。

4、銷售區域定期檢查區域內經銷商的銷售服務狀況，監督經銷商的日常經營行

為，并對網絡的整合、優化和網點的淘汰提出合理建議。

（三）、銷售管理

1、銷售區域按照公司的年度營銷目標方案，制訂各經銷商（代理商）年度、月度

銷售目標。

2、負責做好向區域內經銷商（代理商）傳達，解釋公司年度營銷目標、政策及其

它相關銷售服務政策。

3、負責做好所轄區域的銷售市場開拓工作，創造良好的外部環境。

4、與當地行業協會、有關部門及新聞媒體等機構建立關系，保持密切聯系，并及

時向公司傳達區域內行業相關信息。

5、負責收集行業政策、區域內競爭對手、競爭品牌等動態信息，并及時向公司相

關部門反饋信息。

6、負責收集所轄區域特殊資源需求信息，掌握所轄區域需求情況，并及時向公司

相關部門反饋信息。

7、負責做好所轄區域銷售訂單管理工作。

8、負責做好市場信息的收集，并根據市場反饋制定相應的營銷策略。

9、協助解決經銷商處理客戶提出的各種異議問題，維護公司形象。

10、負責做好經銷商（代理商）營銷人員的營銷能力提升、營銷技巧等培訓工作。

11、幫助經銷商（代理商）健全銷售管理制度。

12、協助經銷商解決資金短缺等經營困難。

13、負責做好經銷商資源調配工作。

14、負責做好所轄區銷售數據的統計、匯總與反饋工作。

（四）、品牌宣傳

1、協助、督促區域內經銷商（代理商）的日常廣告或促銷活動，并對其內容的可

行性作出監督。

2、對區域內經銷商（代理商）提出的活動支持申請加以可行性分析，并對實施效

果加以評估。

3、積極配合公司對本區域內各類新聞活動的組織，及促銷活動的實施工作，并對

其作出效果分析。

4、根據區域市場特點及要求，向公司提出不同形式的方案，獲得批準后監督其實

施過程，并對實施效果加以總結遞交公司歸口管理部門。

5、代表公司對重大突發性事件進行現場協調和處理，并將處理結果及時反饋至公

司相關部門。

（五）、售后服務

1、按照公司要求定期或不定期檢查服務硬件設施、人員配置、組織機構和管理程

序。

2、檢查區域維修技能、備件管理（價格/庫存/訂貨）、舊件管理、技術培訓、信

息反饋工作。

3、負責對本區域的服務水平進行考評，對服務違規行為進行處理，并及時反饋至

公司相關部門。

4、協助公司對區域內的服務培訓工作。

第三部分：銷售區域崗位職責

一、目的對銷售區域各個崗位的工作進行有效的指導和監督。

2、適用范圍

本管理辦法適用于銷售區域所有人員。

三、崗位職責

（一）、銷售區域大區經理職責

1、行使銷售區域日常管理的權力，對本區域業務人員的管理水平、業務水平、業

績負責。

2、負責做好團隊建設工作，對所屬下級的紀律行為、工作秩序、整體精神面貌負

責。

3、組織銷售區域人員共同制定銷售區域年度、月度各項目標及計劃，包括：網絡建設目標，品牌推廣目標，管理目標。

4、負責將公司的有關政策精神向銷售區域業務人員及經銷商（代理商）傳達。

5、定期組織召開所轄區域內的經銷商（代理商）培訓會議。

6、負責銷售區域各項經費的計劃、分配和監控。

7、負責銷售區域人員的培訓和提升。

8、按公司的網點發展規劃、當地市場需求及網絡建設標準選建新的銷售服務網點，對原有的銷售服務網點的改建進行現場考察指導，對其建設進程實施監督。

9、對所轄區銷售網絡建設的合理性、健康性負責。

10、對確保經銷商信譽負責。

11、對所掌管的企業秘密的安全負責。

12、負責監督檢查的規章制度的執行情況。

13、對確保貨款及時回籠負責。

14、對轄區工作目標的完成負責。

（二）、業務人員職責

1、歸口管理所轄區域內經銷商。

2、向區域內經銷商（代理商）傳達、解釋年度營銷商務政策及其他相關銷售服務政策。

3、按照公司的年度營銷方案，制定轄區內經銷商年度銷售任務。

4、對區域內經銷商（代理商）進行年度、季度、月度任務細分，實時跟蹤區域內各經銷商（代理商）的銷售動態、庫存動態、資金動態，并監督經銷商（代理商）期間任務完成情況。

5、協助經銷商（代理商）及時傳達與銷售有關的如客戶檔案、庫存、定單等信息反饋工作。

6、協助公司對區域內經銷商（代理商）的區域培訓工作。

7、對所轄區域經銷商庫存量進行監督，并上報經銷商月末庫存表。

8、對所轄區域市場實施現場規范管理。

第二篇：辦公家具銷售區域規劃范文

辦公家具銷售區域網絡建設與管理辦法

13.開拓經銷商（代理商）經營思路，擴大經銷商（代理商）盈利點。

實性及處理方案的可行性負責。

4、銷售區域定期檢查區域內經銷商的銷售服務狀況，監督經銷商的日常經營行為，并對網絡的整合、優化和網點的淘汰提出合理建議。

（三）、銷售管理

1、銷售區域按照公司的營銷目標方案，制訂各經銷商（代理商）、月度銷售目標。

2、負責做好向區域內經銷商（代理商）傳達，解釋公司營銷目標、政策及其它相關銷售服務政策。

3、負責做好所轄區域的銷售市場開拓工作，創造良好的外部環境。

4、與當地行業協會、有關部門及新聞媒體等機構建立關系，保持密切聯系，并及時向公司傳達區域內行業相關信息。

5、負責收集行業政策、區域內競爭對手、競爭品牌等動態信息，并及時向公司相關部門反饋信息。

6、負責收集所轄區域特殊資源需求信息，掌握所轄區域需求情況，并及時向公司相關部門反饋信息。

7、負責做好所轄區域銷售訂單管理工作。

8、負責做好市場信息的收集，并根據市場反饋制定相應的營銷策略。

9、協助解決經銷商處理客戶提出的各種異議問題，維護公司形象。

10、負責做好經銷商（代理商）營銷人員的營銷能力提升、營銷技巧等培訓工作。

11、幫助經銷商（代理商）健全銷售管理制度。

12、協助經銷商解決資金短缺等經營困難。

13、負責做好經銷商資源調配工作。

14、負責做好所轄區銷售數據的統計、匯總與反饋工作。

（四）、品牌宣傳

1、協助、督促區域內經銷商（代理商）的日常廣告或促銷活動，并對其內容的可行性作出監督。

2、對區域內經銷商（代理商）提出的活動支持申請加以可行性分析，并對實施效

果加以評估。

3、積極配合公司對本區域內各類新聞活動的組織，及促銷活動的實施工作，并對其作出效果分析。

4、根據區域市場特點及要求，向公司提出不同形式的方案，獲得批準后監督其實施過程，并對實施效果加以總結遞交公司歸口管理部門。

5、代表公司對重大突發性事件進行現場協調和處理，并將處理結果及時反饋至公司相關部門。

（五）、售后服務

1、按照公司要求定期或不定期檢查服務硬件設施、人員配置、組織機構和管理程序。

2、檢查區域維修技能、備件管理（價格/庫存/訂貨）、舊件管理、技術培訓、信息反饋工作。

3、負責對本區域的服務水平進行考評，對服務違規行為進行處理，并及時反饋至公司相關部門。

4、協助公司對區域內的服務培訓工作。

3、組織銷售區域人員共同制定銷售區域、月度各項目標及計劃，包括：網絡建設目標，品牌推廣目標，管理目標。

4、負責將公司的有關政策精神向銷售區域業務人員及經銷商（代理商）傳達。

5、定期組織召開所轄區域內的經銷商（代理商）培訓會議。

6、負責銷售區域各項經費的計劃、分配和監控。

7、負責銷售區域人員的培訓和提升。

8、按公司的網點發展規劃、當地市場需求及網絡建設標準選建新的銷售服務網點，對原有的銷售服務網點的改建進行現場考察指導，對其建設進程實施監督。

9、對所轄區銷售網絡建設的合理性、健康性負責。

10、對確保經銷商信譽負責。

11、對所掌管的企業秘密的安全負責。

12、負責監督檢查的規章制度的執行情況。

13、對確保貨款及時回籠負責。

14、對轄區工作目標的完成負責。

（二）、業務人員職責

1、歸口管理所轄區域內經銷商。

2、向區域內經銷商（代理商）傳達、解釋營銷商務政策及其他相關銷售服務政策。

3、按照公司的營銷方案，制定轄區內經銷商銷售任務。

4、對區域內經銷商（代理商）進行、季度、月度任務細分，實時跟蹤區域內各經銷商（代理商）的銷售動態、庫存動態、資金動態，并監督經銷商（代理商）期間任務完成情況。

5、協助經銷商（代理商）及時傳達與銷售有關的如客戶檔案、庫存、定單等信息反饋工作。

6、協助公司對區域內經銷商（代理商）的區域培訓工作。

7、對所轄區域經銷商庫存量進行監督，并上報經銷商月末庫存表。

8、對所轄區域市場實施現場規范管理。

第三篇：辦公家具銷售合同

買方:_______________________ 賣方:_____________________________

為維護消費者,經者雙方合法權益,根據《中華人民共和國消費者權益保護法》,《中華人民共和國合同法》及有關規定,簽訂本合同并共同遵守.一,商品名稱,型號,數量,時間及金額

商品名稱

規格型號

單位

數量

單價

材質及其它

金 額

合計人民幣金額(大寫):

小寫合計

二,交(提)貨地點,方式 ____________________________.三,商品保修期()內,如出現質量問題,應由廠方負責修理(),更換()

四,付款方式及期限:甲乙雙方確定以 _____________ 方式支付貨款.A,一次性付款:即在簽訂本合同時支付全部貨款__________ 元.B,分期付款:即在簽訂本合時預付貨款__________ 元, _____________ 支付余款_________ 元

五,定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工制造.買方自定規格的商品,買方于_____ 年____ 月____ 日前將圖紙一式兩份交付賣方,賣方審定認可以后,簽名(蓋章)后,將共中一份交還買方保留(此類定貨無嚴重質量問題不退不換).推薦合同范本·銷售合同范本·家電銷售合同·煤炭銷售合同·房產銷售合同·批發商合同·圖書銷售合同·產品代理協議·中英文銷售合同·墊底銷售合同六,運輸方式及費用負擔 ___________________________.七,驗收標準,方法及提出異議期限 ___________________________.八,違約責任

如買方中途解除合同的,應賠付賣方違約金,此違約金視工程的具體進度20%-60%不等.九,解決合同糾紛方式:

1,雙方協商解決()2,請求消費者協會調解()3,向有關行政部門申訴()

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4,提請仲裁機構仲裁()5,向人民法院提起訴訟()

十,其它約定事項:

本合同經甲,乙雙方簽字,蓋章后生效.合同內容如與國家法律,法規及行業標準相悖,應服從法律法規及行業標準的規定.乙方 甲方:

乙方姓名(章): 單位名稱(章):

地 址: 地 址:

委托代理人: 委托代理人:

電 話: 電話:

合同簽訂日期:______ 年 _____ 月 _____ 日

注: 本合同為經營者與消費者買賣合同,一式兩份.

第四篇：辦公家具銷售合同

辦公家具銷售合同(12篇)

辦公家具銷售合同1

甲 方：大得口腔

乙 方：重慶歐豪家具有限公司

法定代表：（委托人）：

代 表：艾峰

電 話： 電 話：

地 址： 地 址：重慶沙坪壩歌樂山山洞

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規，甲乙雙方經友好協商，一致同意按下列條款簽訂本合同。

一、貨物明細（見報價單）

二、合同金額

合同金額由貨物總值、運輸費用、安裝費用組成，其中：

1、貨物總值： ：5600 元；

2、運輸費用： 0 元；

3、安裝費用： 0 元；合計：人民幣： 伍仟陸佰元 元注：

三、技術要求說明

1、如需借助圖紙說明的事項，必須附有圖紙；

2、樣品說明的事項；

四、交貨條款

2、乙方送貨產生延誤，則乙方需支付違約金。違約金按貨物總值每周1%計算。

但下列原因造成的延期送貨不視為延誤送貨。

（1）、甲方要求變更或補充訂貨合同；

（2）、因自然災害等不可抗力的影響；

（3）、甲方未提供適當的安裝條件；

（4）、甲方同意延期交貨的其他情況；

3、由于家具工程環節眾多，若運輸途中造成少量貨品的損壞、丟失、錯貨及缺少配件等現象，乙方將在第一時間采取補救措施（包括使用替代品），以保證甲方的正常使用，甲方不得以此為由扣款或延遲付款。

五、質量保證

1、乙方提供年的.產品保修期（從驗收合格之日起計算）；

2、在保修期內，如因產品質量問題導致的破損、變形，均由乙方負責維修或退換，如因甲方使用不當或人為因素造成家具損壞，乙方負責維修，但收適當的材料費和工本費。

六、付款方式： 為確保合同正常運作及維護雙方共同利益，本合同付款方式應按照工程進度分兩次付款；，作為工程預付款，即人民幣：貳仟貳佰元整 （：2200元）

第二期：貨物安裝完畢，甲方應在 當 日內驗收且合格后，，甲方向乙方支付合同金額 60 %的余款，即人民幣：（：叁仟肆佰 元）。￥：3400 全部貨款未結清前，所有產品之產權歸乙方所有。

七、違約責任

（一） 乙方責任：

1、乙方非因不可抗力（如地震、水災、風災等）而不能交貨或逾期交貨達90日，乙方須按照不能交貨部分貨款總額的20%承擔違約責任。

2、乙方非因不可抗力逾期交貨應支付逾期交貨金額萬分之五/天的違約金。

（二） 甲方責任：

1、報價單所列產品及其顏色不得任意退、換（除質量問題），如甲方非因不可抗力（如地震、水災、風災等）要求退、換，則： （1） 訂制品，桌屏、高隔間，甲方應全額賠償。 （2） 屏風、椅、沙發等有色產品及木制產品等其他類商品退、換，以銷售之20%收取賠償金，運輸費用需另行承擔。 （3） 有損壞者接受退、換。甲方對其他未退、換部分按本合同要求進行驗收和付款。

2、如因甲方原因要求延期交貨應于交貨日7天前通知乙方。

八、附加條款：

1、如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨外30天的免費倉儲期，若甲方仍未能安排地方進行交貨，乙方將收取倉儲費用；若甲方變更交貨期超過一個月的，除事先書面征求乙方的同意外，還應交納額外的倉儲費用。否則，乙方有權取消合同并沒收預付款。

2、本合同一式兩份，合同附件為本合同不可分割的組成部分，簽字后雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

3、本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

4、一切由本合同引起的或與本合同有關的爭執，甲乙雙方應通過友好協商解決，如協商不能解決時，應提交北京市仲裁委員會仲裁或提起訴訟。

九、補充條款：簽訂后定制產品顏色和尺寸不能更改，如需要更改所有費用全由甲方負責。貨到齊付清全款。

附件報價做為本合同的參考

甲 方： 乙 方：（簽字）

甲方代表：（簽字） 帳號：

簽字日期：20xx年08月22日 簽字日期：20xx年08月22日

第二頁（共二頁） 本合同20xx年08月232日簽發有效

辦公家具銷售合同2

_________公司結合現在的市場需求的特殊情況，成功地開發了既科學，又適應市場的_________產品。現甲乙雙方在平等、互惠、合作、友好的前提下，達成如下協議：

一、甲方授權乙方為_________地區的專業的_________公司的_________產品代理機構，甲方為授權方，乙方為獨立的經營機構和代理機構。

二、本合同從_________起至_________止。乙方只能在甲方指定區域內開展工作，不得做有損甲方形象的行為。

三、本合同在簽定時，乙方需向甲方支付代理費為：人民幣_________元，不論出現任何情況，此費用甲方均不退還乙方。同時為了保證乙方的行為不損害甲方的利益和企業形象，乙方需向甲方繳納保證金_________元（保證金不計利息）。在雙方合同期滿后，如乙方無違約行為，由甲方退還乙方保證金。

四、在本合同簽定之后，甲方須對乙方進行運營工作和管理工作方面的培訓，乙方應認真學習，以便盡快在乙方代理地區開展工作。甲方對乙方的第一次系統完善的培訓，甲方不收培訓費。如以后乙方要求甲方對乙方進行的提升培訓，甲方要根據具體情況進行收費。

五、乙方應根據具體工作的需要，隨時與甲方保持聯系，特別是對信息的處理，不得有嚴重滯后的情況出現，如因此而造成甲方的名譽損失，甲方有權單方面終止合同。如由甲方的不負責對乙方造成損失，乙方也可單方面終止本合同。

六、甲方提供給乙方的經營資料為甲方的知識產權，甲方是為了幫助乙方經營而借與乙方使用，甲乙雙方合同期滿后，乙方應退還給甲方。乙方不得作翻印、復制、模仿或向第三者提供模仿甲方的經營資料。不管合同期限內或合同期滿后，如乙方有此行為產生，乙方同意甲方以侵害甲方知識產權對乙方進行處理。

七、乙方未事先征得甲方同意，不得將本合同規定的任何權利、營業的全部或一部分轉讓給第三者，不得將此用作擔保和其他處置。

八、乙方認為已不能再繼續營業，或因明顯的困難而有可能發生營業中斷時，為保持乙方的運營，乙方經甲方同意后，可以將乙方轉讓給第三者，此時甲方有優先接受的權利。

九、乙方使用甲方的商號、商標、服務標識，因自己的經營而損害了第三者利益時，由乙方承擔賠償損失的責任，甲方不承擔名義責任。

十、甲方因乙方的'行為而被索賠責任時，甲方被追索的賠償金必需由乙方承擔。

十一、本合同的任何一方均不向對方承諾因罷工等其他勞資糾紛和天災人禍、行政機關的措施及其他超越合理控制限度的原因造成損失的負擔。

十二、甲方違約給乙方造成損害時，不論本合同存在與否，須向乙方賠償損失。

十三、乙方違約，甲方因此而解除合同時，乙方須向甲方支付代理費金額兩倍的損失賠償金。

十四、乙方違反合同給甲方造成損害而甲方不解除合同的場合，乙方亦須向甲方賠償損失。

十五、經雙方當事者協商同意可以變更合同。

十六、在簽訂本合同前，甲方要向乙方詳細說明乙方開展經營事業成功的可能性及合同內容，要獲得乙方的充分理解。

十七、乙方應理解和同意以下事實：在甲方說明中所展示的各種資料只是說明成功的可能性，并不是對乙方經營事業的獲利承諾。

十八、對本合同規定的及未規定的事項如有疑問，由當事者雙方本著發展事業的愿望，坦誠地協商解決。未盡事宜，雙方協商簽訂補充合同，與本合同具有同等法律效力。

十九、雙方同意本合同全部條款，嚴守本合同條款之內容是雙方的責任；任何一方向外泄露本合同之內容，均屬于違約行為。如有違約，按國家有關法律程序執行，仲裁和訴訟地點為甲方所在地法院。

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甲方：______________________乙方：______________________

地址：______________________ 地址：______________________

電話：______________________電話：______________________

傳真：______________________ 傳真：______________________

辦公家具銷售合同3

甲方（需方）：天津x電器有限公司（以下簡稱甲方）

乙方（供方）：

甲、乙供需雙方經協商，就乙方為甲方提供辦公家具（見明細）業務，一致達成

如下協議：

一、質量要求：以甲方的要求及圖紙標示為準。

二、技術標準：以國家標準及行業標準為技術、質量標準。

三、驗收標準：貨到現場安裝完畢后開始驗收，所供應的全部家具應符合甲方的驗收標準，要求外觀無瑕疵，結構無松動，規格、材質符合合同約定。

四、交貨時間：20xx年 月 日

五、交貨地點： 。

六、合同總額（見訂單明細）： （￥ ）。

七、貨物明細：（附表一：訂貨單）。

八、付款方式：

①合同簽訂之日起 個工作日內，甲方向乙方交付總合同款的 %

作為定金，并于貨到 個工作日內，將貨款付清;

②乙方交貨后，并收回全部貨款的.同時，應與甲方簽署一份質量保證協議，并向甲方交付質量保證金 元，該協議有效期為 年，協議期滿后，如無任何質量問題或糾紛，甲方應全額退還質量保證金，如有售后維修或質量問題，甲方有權在通知乙方后，扣除相應質量保證作為損失補償。

九、包裝與運輸費用：由乙方承擔。

十、甲方責任：甲方應按合同約定的時間及金額付款。

十一、乙方責任：

①乙方所提供的產品，必須達到合同約定的規格、材質及相關質量、技術標準（或與封樣、圖紙標示相符），否則，甲方有權拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20%~50%的違約金。

②乙方必須按照甲方指定的時間、地點將貨送到，否則，甲方有權拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20%~50%的違約金。

③乙方應保障在合同約定的維修期內，為甲方無償提維修服務，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費用，一般報修應在3個工作日內服務到位，否則甲方有權扣除相應質量責任保證金。

十二、合同未盡事宜，均按《中華人民共和國經濟合同法》等法律、法規執行。

十三、合同附頁、訂貨單、收貨驗收單與合同正本具同等法律效力。

十四、如對本合同發生歧義或糾紛，由經濟仲裁委員會裁決，同時各自保留法律 訴訟權力。

甲方：天津x電器有限公司 乙方：

地址：

電話：

開戶行：

帳號：

代表：

印章：

辦公家具銷售合同4

甲方（需方）：天津x電器有限公司（以下簡稱甲方）

乙方（供方）：

甲、乙供需雙方經協商，就乙方為甲方提供辦公家具（見明細）業務，一致達成

如下協議：

一、質量要求：

以甲方的要求及圖紙標示為準。

二、技術標準：

以國家標準及行業標準為技術、質量標準。

三、驗收標準：

貨到現場安裝完畢后開始驗收，所供應的全部家具應符合甲方的驗收標準，要求外觀無瑕疵，結構無松動，規格、材質符合合同約定。

四、交貨時間：

20xx年月日

五、交貨地點：

xxx

六、合同總額（見訂單明細）：

xx（￥）

七、貨物明細：

（附表一：訂貨單）

八、付款方式：

①合同簽訂之日起個工作日內，甲方向乙方交付總合同款的xx%

作為定金，并于貨到個工作日內，將貨款付清；

②乙方交貨后，并收回全部貨款的`同時，應與甲方簽署一份質量保證協議，并向甲方交付質量保證金元，該協議有效期為年，協議期滿后，如無任何質量問題或糾紛，甲方應全額退還質量保證金，如有售后維修或質量問題，甲方有權在通知乙方后，扣除相應質量保證作為損失補償。

九、包裝與運輸費用：

由乙方承擔。

十、甲方責任：

甲方應按合同約定的時間及金額付款。

十一、乙方責任：

①乙方所提供的產品，必須達到合同約定的規格、材質及相關質量、技術標準（或與封樣、圖紙標示相符），否則，甲方有權拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20xx%~50xx%的違約金。

②乙方必須按照甲方指定的時間、地點將貨送到，否則，甲方有權拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20xx%~50xx%的違約金。

③乙方應保障在合同約定的維修期內，為甲方無償提維修服務，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費用，一般報修應在3個工作日內服務到位，否則甲方有權扣除相應質量責任保證金。

十二、合同未盡事宜，均按《中華人民共和國經濟合同法》等法律、法規執行。

十三、合同附頁、訂貨單、收貨驗收單與合同正本具同等法律效力。

十四、如對本合同發生歧義或糾紛，由經濟仲裁委員會裁決，同時各自保留法律訴訟權力。

甲方：天津x電器有限公司

乙方：

地址：

電話：

開戶行：

帳號：

代表：

辦公家具銷售合同5

甲 方：

乙 方：

法定代表：(委托人)：

代 表：

電 話：

電 話：

地 址：

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根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規，甲乙雙方經友好協商，一致同意按下列條款簽訂本合同。

一、貨物明細(見報價單)

二、合同金額

合同金額由貨物總值、運輸費用、安裝費用組成，其中：

1、貨物總值： ￥：5600 元;

2、運輸費用： 0 元;

3、安裝費用： 0 元;合計：人民幣： 伍仟陸佰元 元注：

三、技術要求說明

1、如需借助圖紙說明的事項，必須附有圖紙;

2、樣品說明的事項; 四、交貨條款

2、乙方送貨產生延誤，則乙方需支付違約金。違約金按貨物總值每周1%計算。

但下列原因造成的延期送貨不視為延誤送貨。

(1)、甲方要求變更或補充訂貨合同;

(2)、因自然災害等不可抗力的影響;

(3)、甲方未提供適當的安裝條件;

(4)、甲方同意延期交貨的其他情況;

3、由于家具工程環節眾多，若運輸途中造成少量貨品的損壞、丟失、錯貨及缺少配件等現象，乙方將在第一時間采取補救措施(包括使用替代品)，以保證甲方的正常使用，甲方不得以此為由扣款或延遲付款。

五、質量保證

1、乙方提供年的產品保修期(從驗收合格之日起計算);

2、在保修期內，如因產品質量問題導致的破損、變形，均由乙方負責維修或退換，如因甲方使用不當或人為因素造成家具損壞，乙方負責維修，但收適當的材料費和工本費。

六、付款方式： 為確保合同正常運作及維護雙方共同利益，本合同付款方式應按照工程進度分兩次付款;，作為工程預付款，即人民幣：貳仟貳佰元整 (￥：2200元)

第二期：貨物安裝完畢，甲方應在 當 日內驗收且合格后，，甲方向乙方支付合同金額 60 %的.余款，即人民幣：(￥：叁仟肆佰 元)。￥：3400 全部貨款未結清前，所有產品之產權歸乙方所有。

七、違約責任

(一) 乙方責任：

1、乙方非因不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨或逾期交貨達90日，乙方須按照不能交貨部分貨款總額的20%承擔違約責任。

2、乙方非因不可抗力逾期交貨應支付逾期交貨金額萬分之五/天的違約金。

(二) 甲方責任：

1、報價單所列產品及其顏色不得任意退、換(除質量問題)，如甲方非因不可抗力(如地震、水災、風災等)要求退、換，則：

(1) 訂制品，桌屏、高隔間，甲方應全額賠償。

(2) 屏風、椅、沙發等有色產品及木制產品等其他類商品退、換，以銷售之20%收取賠償金，運輸費用需另行承擔。

(3) 有損壞者接受退、換。甲方對其他未退、換部分按本合同要求進行驗收和付款。

2、如因甲方原因要求延期交貨應于交貨日7天前通知乙方。

八、附加條款：

1、如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨外30天的免費倉儲期，若甲方仍未能安排地方進行交貨，乙方將收取倉儲費用;若甲方變更交貨期超過一個月的，除事先書面征求乙方的同意外，還應交納額外的倉儲費用。否則，乙方有權取消合同并沒收預付款。

2、本合同一式兩份，合同附件為本合同不可分割的組成部分，簽字后雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

3、本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

4、一切由本合同引起的或與本合同有關的爭執，甲乙雙方應通過友好協商解決，如協商不能解決時，應提交北京市仲裁委員會仲裁或提起訴訟。

九、補充條款：簽訂后定制產品顏色和尺寸不能更改,如需要更改所有費用全由甲方負責.貨到齊付清全款。附件報價做為本合同的參考

甲 方：

乙 方：(簽字)

甲方代表：(簽字)

帳號：

簽字日期：20xx年08月22日

簽字日期：20xx年08月 22 日

辦公家具銷售合同6

甲方：____________乙方：__________________公司

法定代表（委托人）：____________代表：____________

電話：__________________電話：__________________

地址：____________地址：____________

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規，甲乙雙方經友好協商，一致同意按下列條款簽訂本合同。

一、貨物明細（見報價單）

二、合同金額

合同金額由貨物總值、運輸費用、安裝費用組成，其中：

1、貨物總值：：5600元；

2、運輸費用：0元；

3、安裝費用：0元；

合計：人民幣：伍仟陸佰元

三、技術要求說明

1、如需借助圖紙說明的事項，必須附有圖紙；

2、樣品說明的事項；

四、交貨條款

1、乙方送貨產生延誤，則乙方需支付違約金。違約金按貨物總值每周1%計算。

但下列原因造成的延期送貨不視為延誤送貨。

（1）甲方要求變更或補充訂貨合同；

（2）因自然災害等不可抗力的影響；

（3）甲方未提供適當的安裝條件；

（4）甲方同意延期交貨的其他情況；

2、由于家具工程環節眾多，若運輸途中造成少量貨品的損壞、丟失、錯貨及缺少配件等現象，乙方將在第一時間采取補救措施（包括使用替代品），以保證甲方的正常使用，甲方不得以此為由扣款或延遲付款。

五、質量保證

1、乙方提供年的.產品保修期（從驗收合格之日起計算）；

2、在保修期內，如因產品質量問題導致的破損、變形，均由乙方負責維修或退換，如因甲方使用不當或人為因素造成家具損壞，乙方負責維修，但收適當的材料費和工本費。

六、付款方式：

為確保合同正常運作及維護雙方共同利益，本合同付款方式應按照工程進度分兩次付款；作為工程預付款，即人民幣：貳仟貳佰元整（小寫：2200元）

第二期：貨物安裝完畢，甲方應在當日內驗收且合格后，，甲方向乙方支付合同金額60 %的余款，即人民幣：______（大寫：叁仟肆佰元）。￥：3400全部貨款未結清前，所有產品之產權歸乙方所有。

七、違約責任

（一）乙方責任：

1、乙方非因不可抗力（如地震、水災、風災等）而不能交貨或逾期交貨達90日，乙方須按照不能交貨部分貨款總額的20%承擔違約責任。

2、乙方非因不可抗力逾期交貨應支付逾期交貨金額萬分之五/天的違約金。

（二）甲方責任：

1、報價單所列產品及其顏色不得任意退、換（除質量問題），如甲方非因不可抗力（如地震、水災、風災等）要求退、換，則：

（1）訂制品，桌屏、高隔間，甲方應全額賠償。

（2）屏風、椅、沙發等有色產品及木制產品等其他類商品退、換，以銷售之20%收取賠償金，運輸費用需另行承擔。

（3）有損壞者接受退、換。甲方對其他未退、換部分按本合同要求進行驗收和付款。

2、如因甲方原因要求延期交貨應于交貨日7天前通知乙方。

八、附加條款：

1、如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨外30天的免費倉儲期，若甲方仍未能安排地方進行交貨，乙方將收取倉儲費用；若甲方變更交貨期超過一個月的，除事先書面征求乙方的同意外，還應交納額外的倉儲費用。否則，乙方有權取消合同并沒收預付款。

2、本合同一式兩份，合同附件為本合同不可分割的組成部分，簽字后雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

3、本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

4、一切由本合同引起的或與本合同有關的爭執，甲乙雙方應通過友好協商解決，如協商不能解決時，應提交北京市仲裁委員會仲裁或提起訴訟。

九、補充條款：簽訂后定制產品顏色和尺寸不能更改，如需要更改所有費用全由甲方負責。貨到齊付清全款。附件報價做為本合同的參考

甲方：__________________乙方：____________（簽字）

甲方代表：__________________（簽字）帳號：__________________

簽字日期：______年______月______日簽字日期：______年______月______日

辦公家具銷售合同7

甲方（需方）：（以下簡稱甲方）

乙方（供方）：

甲、乙供需雙方經協商，就乙方為甲方提供辦公家具（見明細）業務，一致達成如下協議：

一、質量要求：以甲方的要求及圖紙標示為準。

二、技術標準：以國家標準及行業標準為技術、質量標準。

三、驗收標準：貨到現場安裝完畢后開始驗收，所供應的全部家具應符合甲方的驗收標準，要求外觀無瑕疵，結構無松動，規格、材質符合合同約定。

四、交貨時間：xx年 月 日

五、交貨地點： 。

六、合同總額（見訂單明細）： （￥ ）。

七、貨物明細：（附表一：訂貨單）。

八、付款方式：

①合同簽訂之日起 個工作日內，甲方向乙方交付總合同款的 ％作為定金，并于貨到 個工作日內，將貨款付清；

②乙方交貨后，并收回全部貨款的同時，應與甲方簽署一份質量保證協議，并向甲方交付質量保證金 元，該協議有效期為 年，協議期滿后，如無任何質量問題或糾紛，甲方應全額退還質量保證金，如有售后維修或質量問題，甲方有權在通知乙方后，扣除相應質量保證作為損失補償。

九、包裝與運輸費用：由乙方承擔。

十、甲方責任：甲方應按合同約定的時間及金額付款。

十一、乙方責任：

① 乙方所提供的產品，必須達到合同約定的規格、材質及相關質量、技術標準（或與封樣、圖紙標示相符），否則，甲方有權拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20％～50％的違約金。

② 乙方必須按照甲方指定的`時間、地點將貨送到，否則，甲方有權拒收且不付貨款，或扣除總貨款的20％～50％的違約金。

③ 乙方應保障在合同約定的維修期內，為甲方無償提維修服務，除非人為損壞，否則不得以任何理由收取任何費用，一般報修應在3個工作日內服務到位，否則甲方有權扣除相應質量責任保證金。

十二、合同未盡事宜，均按《中華人民共和國經濟合同法》等法律、法規執行。

十三、合同附頁、訂貨單、收貨驗收單與合同正本具同等法律效力。

十四、如對本合同發生歧義或糾紛，由經濟仲裁委員會裁決，同時各自保留法律 訴訟權力。

甲方：天津大中電器有限公司 乙方：

地址：

電話：

開戶行：

帳號：

代表：

印章：

辦公家具銷售合同8

買方：_______________________

賣方：_____________________________

為維護消費者，經者雙方合法權益，根據《中華人民共和國消費者權益保護法》《民法典》及有關規定，簽訂本合同并共同遵守。

一，商品名稱，型號，數量，時間及金額

商品名稱規格型號單位數量單價材質及其它

金額

合計人民幣金額（大寫）

小寫合計

二，交（提）貨地點，方式

三，商品保修期內，如出現質量問題，應由廠方負責修理（），更換（）

四，付款方式及期限：甲乙雙方確定以_____________方式支付貨款。

A，一次性付款：即在簽訂本合同時支付全部貨款__________元。

B，分期付款：即在簽訂本合時預付貨款__________元，_____________支付余款_________元

五，定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工制造。

買方自定規格的商品，買方于_____年____月____日前將圖紙一式兩份交付賣方，賣方審定認可以后，簽名（蓋章）后，將共中一份交還買方保留（此類定貨無嚴重質量問題不退不換）

六，運輸方式及費用負擔___________________________.

七，驗收標準，方法及提出異議期限___________________________.

八，違約責任

如買方中途解除合同的，應賠付賣方違約金，此違約金視工程的`具體進度20%-60%不等。

九，解決合同糾紛方式：

1，雙方協商解決（）

2，請求消費者協會調解（）

3，向有關行政部門申訴（）

4，提請仲裁機構仲裁（）

5，向人民法院提起訴訟（）

十，其它約定事項：

本合同經甲，乙雙方簽字，蓋章后生效。合同內容如與國家法律，法規及行業標準相悖，應服從法律法規及行業標準的規定。

乙方甲方：

乙方姓名（章）

單位名稱（章）

地址：

地址：

委托代理人：

委托代理人：

電話：

電話：

合同簽訂日期：______年_____月_____日

注：本合同為經營者與消費者買賣合同，一式兩份。

辦公家具銷售合同9

買方：_______________________

賣方：_____________________________

為維護消費者，經者雙方合法權益，根據《中華人民共和國消費者權益保護法》，《中華人民共和國合同法》及有關規定，簽訂本合同并共同遵守。

一、商品名稱，型號，數量，時間及金額

商品名稱：____________

規格型號：____________

單位：____________

數量：____________

單價：____________

材質及其它：____________

金額：____________

合計人民幣金額（大寫）：____________

小寫合計：____________

二、交（提）貨地點，方式

____________________________。

三、商品保修期內，如出現質量問題，應由廠方負責修理，更換

四、付款方式及期限：甲乙雙方確定以_____________方式支付貨款。

A、一次性付款：即在簽訂本合同時支付全部貨款__________元。

B、分期付款：即在簽訂本合時預付貨款__________元，_____________支付余款_________元

五、定做商品圖紙由買方提供賣方按圖加工制造。

買方自定規格的`商品，買方于_____年____月____日前將圖紙一式兩份交付賣方，賣方審定認可以后，簽名（蓋章）后，將共中一份交還買方保留（此類定貨無嚴重質量問題不退不換）。

六、運輸方式及費用負擔___________________________ 。

七、驗收標準，方法及提出異議期限___________________________ 。

八、違約責任

如買方中途解除合同的，應賠付賣方違約金，此違約金視工程的具體進度20%—60%不等。

九、解決合同糾紛方式：

1、雙方協商解決

2、請求消費者協會調解

3、向有關行政部門申訴

4、提請仲裁機構仲裁

5、向人民法院提起訴訟

十、其它約定事項：

本合同經甲，乙雙方簽字，蓋章后生效。合同內容如與國家法律，法規及行業標準相悖，應服從法律法規及行業標準的規定。

甲方：____________乙方：____________

單位名稱（章）：____________乙方姓名（章）：____________

地址：____________地址：____________

委托代理人：____________委托代理人：____________

電話：____________電話：____________

合同簽訂日期：______年_____月_____日

注：本合同為經營者與消費者買賣合同，一式兩份。

辦公家具銷售合同10

甲方：乙方：

法定代表：(委托人)：代表：

電話：電話：地址：地址：

根據《中華人民共和國合同法》及有關法律法規，甲乙雙方經友好協商，一致同意按下列條款簽訂本合同。

一、貨物明細(見報價單)

二、合同金額

合同金額由貨物總值、運輸費用、安裝費用組成，其中：

1、貨物總值：￥：5600元;

2、運輸費用：0元; 3、安裝費用：0元;合計：人民幣：伍仟陸佰元元注：

三、技術要求說明

1、如需借助圖紙說明的事項，必須附有圖紙; 2、樣品說明的事項;

四、交貨條款

2、乙方送貨產生延誤，則乙方需支付違約金。違約金按貨物總值每周1%計算。

但下列原因造成的延期送貨不視為延誤送貨。

(1)、甲方要求變更或補充訂貨合同; (2)、因自然災害等不可抗力的影響; (3)、甲方未提供適當的安裝條件; (4)、甲方同意延期交貨的其他情況;

3、由于家具工程環節眾多，若運輸途中造成少量貨品的損壞、丟失、錯貨及缺少配件等現象，乙方將在第一時間采取補救措施(包括使用替代品)，以保證甲方的正常使用，甲方不得以此為由扣款或延遲付款。

五、質量保證

1、乙方提供年的產品保修期(從驗收合格之日起計算);

2、在保修期內，如因產品質量問題導致的.破損、變形，均由乙方負責維修或退換，如因甲方使用不當或人為因素造成家具損壞，乙方負責維修，但收適當的材料費和工本費。

六、付款方式

為確保合同正常運作及維護雙方共同利益，本合同付款方式應按照工程進度分兩次付款;，作為工程預付款，即人民幣：貳仟貳佰元整(￥：2200元)

第二期：貨物安裝完畢，甲方應在當日內驗收且合格后，，甲方向乙方支付合同金額60 %的余款，即人民幣：(￥：叁仟肆佰元)。￥：3400全部貨款未結清前，所有產品之產權歸乙方所有。

七、違約責任(一)乙方責任

1、乙方非因不可抗力(如地震、水災、風災等)而不能交貨或逾期交貨達90日，乙方須按照不能交貨部分貨款總額的20%承擔違約責任。

2、乙方非因不可抗力逾期交貨應支付逾期交貨金額萬分之五/天的違約金。 (二)甲方責任：

1、報價單所列產品及其顏色不得任意退、換(除質量問題)，如甲方非因不可抗力(如地震、水災、風災等)要求退、換，則：(1)訂制品，桌屏、高隔間，甲方應全額賠償。 (2)屏風、椅、沙發等有色產品及木制產品等其他類商品退、換，以銷售之20%收取賠償金，運輸費用需另行承擔。 (3)有損壞者接受退、換。甲方對其他未退、換部分按本合同要求進行驗收和付款。

2、如因甲方原因要求延期交貨應于交貨日7天前通知乙方。

八、附加條款

1、如甲方暫緩要貨，乙方將提供交貨外30天的免費倉儲期，若甲方仍未能安排地方進行交貨，乙方將收取倉儲費用;若甲方變更交貨期超過一個月的，除事先書面征求乙方的同意外，還應交納額外的倉儲費用。否則，乙方有權取消合同并沒收預付款。

2、本合同一式兩份，合同附件為本合同不可分割的組成部分，簽字后雙方各執一份，均具有同等的法律效力。

3、本合同在甲乙雙方代表簽字蓋章后，以雙方最后簽字日期為生效日。

4、一切由本合同引起的或與本合同有關的爭執，甲乙雙方應通過友好協商解決，如協商不能解決時，應提交北京市仲裁委員會仲裁或提起訴訟。

九、補充條款

簽訂后定制產品顏色和尺寸不能更改,如需要更改所有費用全由甲方負責.貨到齊付清全款。

甲方：乙方：(簽字)

甲方代表：(簽字)帳號：

簽字日期：20xx年08月22日簽字日期：20xx年08月22日

本合同20xx年08月232日簽發有效

辦公家具銷售合同11

甲、乙雙方經友好協商，以自愿、平等互利為原則，就乙方經銷甲方之_______系列產品，根據《中華人民共和國合同法》，雙方達成如下協議：

一、甲、乙雙方的權利和義務

1、甲方是_______系列產品的供應商，乙方是經銷商。

2、銷售范圍：甲方指定乙方在_______范圍內銷售甲方產品。

3、乙方作為甲方的經銷商，應盡經銷商的責任。在上述區域應按甲方銷售策略銷售要求，盡最大努力將甲方產品銷售。甲方也應保證供應足夠的貨源。

4、產品的型號由訂單、收貨單確定，最終以收貨單為準。

5、運輸及運費計算：甲方將以產品到岸價的形式向乙方供貨，即甲方負責將產品發運到乙方所屬地區配貨站的'運費，而乙方將負責貨物在當地配貨站到乙方倉庫的一切費用。

6、甲方應向乙方提供符合國家標準的產品，如乙方發現產品質量不合格，乙方有權向甲方提出調換，但由于乙方保管不慎而導致的質量問題或在銷售過程當中由于乙方原因造成的一切損壞均有乙方負責，甲方不負任何責任。

7、貨物殘損、退換：乙方在驗收時發現短少或包裝上有缺陷，導致影響銷售，應立即于送貨單上注明，并請送貨的部門簽名作證；乙方有義務提供有關單證給甲方，以便甲方向保險公司索賠，如乙方沒有注明或不履行提供單證義務的，甲方視乙方為全部簽收正確。

8、銷售任務：乙方應完成總的銷售額為：_______套/年。

9、付款期限 ：甲方對乙方的付款條件為款到付貨，即乙方每次定貨需先將貨款匯至甲方帳戶內，甲方在確認款已到帳后5日內發貨（不可抗力因素除外）。

10、甲方負責為乙方提供全面的技術支持，負責為乙方培訓售后服務人員（培訓設在甲方公司所在地）。

二、乙方的特別義務以及獎勵

1、保持甲方產品所有規格一個月銷售的庫存，甲方有權要求乙方進行庫存增減調整。

2、配合行動：當甲方在當地進行產品推廣活動資源時，乙方有義務提供人力和借貨服務。

3、價格控制：乙方可享受甲方的經銷商供貨價，乙方須保證按甲方規定的二級批發商供貨價及零售商供貨價給零售商及批發商。同時，乙方有義務控制其供應的零售商按甲方建議零售價售給終端消費者 （ 二級批發商供貨價、零售供貨價、零售價由甲方另行通知 ）

4 、對乙方的優惠：

乙方作為經銷商，可以享受出廠價_______元/套；乙方累計銷售 臺以上時在出貨時即可以可享受______________的優惠；若乙方銷售業績特別出色，甲方將給乙方更大的優惠，具體優惠措施由甲方另定。

三、合同的變更及終止

1、經友好協商，甲、乙雙方可以變更合同。

2、乙方如連續三個月不能達到甲方所定下的銷售目標，甲方視乙方為自動終止本協議。

3、本協議期滿后，由甲、乙雙方協商是否續簽本協議，乙方具有優先續簽本協議的權利。

四、違約責任：

1 、對于乙方的以下行為，甲方可隨時中止或終止本協議，如乙方違約 （ 例如存在以下前三項的任一行為 ） ，則追究乙方的違約責任：

（1）乙方超越銷售范圍銷售甲方產品；

（2）乙方違反了結算規定，未按要求付貨款；

（3）乙方每月的銷售額連續兩個月未能達到甲方要求的銷售額；

（4）乙方經營遇到巨大困難或管理發生實質性變化，如由他人承包、可能破產，導致甲方的權利無法得到保障時。

2 、本協議發生爭議，雙方以友好協商的方式解決，協商不成時，可申請仲裁或由甲方所在地人民法院管轄，依法處理。

五、附則

1、本協議有效期為：______年___月___日至______年___月___日。

2、其它未盡事宜雙方可友好協商。

3、本協議一式兩份，雙方各執一份，簽名蓋章后即生效。

4、乙方收貨人員確認書是本合同的附件。

甲方：______________________乙方：______________________

法人代表：______________________法人代表：______________________

簽約代表：______________________簽約代表：______________________

簽約日期：______________________簽約日期：______________________

辦公家具銷售合同12

需方： （以下簡稱甲方）

供方： （以下簡稱乙方）

經雙方洽談，根據《中華人民共和國經濟合同法》有關規定，特簽訂以下合同：

一、合同內容：

甲方委托乙方生產_________園區辦公家具（包含桌椅、書柜、貨架、前臺等辦公室內家具），甲方負責園區內家具的銷售，提供家具的展示場地；

乙方提供展示樣品，樣品交付甲方后，甲方按樣品出廠價交付所有貨款做為壓金，壓金在樣品展示完退還乙方后退還給甲方；

辦公家具的規格、款式、尺寸由乙方現場量取后制作。價格為價格協議上的價格（出廠價高于其它廠家，甲方有權提出調整價格），含稅費，安裝 ，及運費等，需方不再承擔其它任何費用。

二、質量要求：乙方按甲方保證質量和材料環保要求，按樣板生產、交貨，如有制作問題由乙方負責修改。（注：用料、材質、尺寸必須按甲方客戶要求，如果末按甲方客戶要求生產，而導致甲方客戶無法使用由乙方負責更換，并承擔相應的經濟責任。）

三、加工、售后服務方式：乙方負責全包工包料，嚴格按照樣板要求制作。___年保修，終生保養。

四、交貨時間及地點：交貨時間在甲方向乙方下定單前雙方協商確定，并在訂貨單上注明交貨時間。乙方如未按時交貨，導致的損失由乙方承擔。交貨地點_________________________。

五、驗收標準及方式：乙方交貨給甲方進行驗收，驗收以樣品為標準。驗收合格，雙方辦理交接手續。如不合標準，乙方負責修改或更換直至驗收合格為止。甲方提出小批量的增補，乙方應按原價和甲方提出的交貨時間，保質保量地按時完成。

六、包裝、裝卸、運輸方式及費用：包裝必須按廠家原包裝標準，裝載必須與運輸方式相符，期間損壞、費用均由乙方負責。

七、付款方式及期限：甲方向乙方下定單時付總貨款的__%，即貨到驗收合格后付總貨款的__%，扣留__%貨款為期質量保證金。保證金一周內無質量問題付清。

八、違約責任：

1，甲方違約責任：

a 甲方如下料后中途變更訂做，應賠償乙方因此而造成的.損失。

b 甲方如中途廢止合同，應賠償乙方因此造成的損失。

c甲方如無故超過合同規定期限付款，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。

2，乙方違約責任：

a 乙方如中途變更訂做，應賠償甲方因此造成的損失。

b 乙方如中途廢止合同，應賠償甲方因此造成的全部經濟損失。

c乙方如超過合同規定日期交貨，每推遲一天按合同總額的1%向乙方償付違約金。

d乙方如未經甲方準許，私自在園區內與園內公司交易，乙方償付甲方總交易額50%做為違約金。

九、甲、乙雙方必須嚴格認真地履行合同，如由于人力不可抗拒的原因而造成不能履行合同，經雙方協商或有關機關證明，可免予承擔經濟責任。

十、本合同如有未盡事宜，須經雙方協商修訂，協商不成按經濟合同法有關規定執行。本合同一式貳份，雙方各執一份，自簽字之日起生效。

甲方：___________________ 乙方：________________

第五篇：辦公家具銷售半年工作總結

2013辦公家具銷售工作總結 2013已經過去，從一個設計人員轉入銷售，并沒有想象的那么順利。辦公家具設計注重的是穩定性和美感，不斷發現和調整，運用的是空間想象力。而銷售是一個過程，從陌生人變成客戶，或者成為朋友，最終簽約，中間會出現很多的突發狀況，涉及面也很廣。五個月的辦公家具銷售經歷，感受頗多，總結如下：

一、在家具專業知識方面： 1)產品知識方面：對于辦公家具產品材料特點、規格型號(包括面料和產品等)以及使用方法、保養及維修知識欠缺。2)客戶需求方面：對辦公家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求，意識模糊，不懂得加深引導。3)市場知識方面：對家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，認識不夠；對不同區域市場分析不夠；工程進度認識不夠。4)專業知識方面：對家具有關的工藝技術知識欠缺，如裝修設計，空間布局與家具擺放的美觀性沒有概念。5)溝通銷售方面：接待和會客的銷售禮儀欠缺，沒有有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息；陌生拜訪時心態不好，總有恐懼感，不能很好的切入話題，不能臨機應變處理客戶的一些疑問。

二、自身銷售修養方面： 1)工作中的心里感言。在銷售主管的帶領下和同事的幫助下，我將加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，為以后銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧做更全面的準備。在 工作過程中，感謝公司主管同事的悉心幫助和言傳身教，讓我提高很多。2)職業心態的調整。以后每天都以精神充沛、快樂的心態迎接工作，把客戶當成朋友，提供他們更完善的服務，幫助他們買到經濟環保的辦公家具。3)簽單技巧的培養?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司五個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。4)銷售工作的整體不足認知。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教主管和同事業務產品知識，提高自己的簽單機會。篇二：某家具公司銷售員的工作總結

某家具公司銷售員的工作總結

瀏覽： 本日：11 本周：38 本月：524 總數：1396 減小字體 增大字體 光陰似箭，日月如梭。伴隨著新年鐘聲的臨近，我們依依惜別了緊張、忙碌的2009年，滿懷熱情和期待的迎來了光明燦爛、虎躍騰飛、充滿希望和激情的2010年。一轉眼，來了**家具公司也快一個季度了?；仡欉@三個月以來所做的工作，心里頗有幾份感觸。在過去的三個月里，首先感謝**給予我們這樣一個發展的平臺，和用心培養；感謝**給予工作上的鼓勵和督促。在二位領導的引領下，我們這個團隊學到了很多的業務談判知識和商談技巧，并順利的為下一步的公司業務發展邁出了第一步。其次感謝這個業務團隊，感謝同事們在工作上的相互鼓勵和配合。他們所有人都有值得我去學習地方，我從他/她們身上學到了不少知識，讓自己更加的成熟。三個月里不斷與公司業務模式進行磨合，我為自己能成為**家具公司的一名業務銷售人員深感榮幸和自豪。我也更加的認識到了，一個銷售人員的知識面、社交能力和商務談判技巧決定了銷售人員的銷售能力。為此，我經過查閱更多產品手冊、家具資料、相關書籍和參加公司會議培訓，在家具銷售行業自身知識面層次上得到了一個更好的提高，并認識到自己現有的不足和長處。以下我想說三個方面：

一、在家具專業知識方面： 1）產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號（包括面料和產品等）、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識；了解本行業競爭產品的有關情況； 2）公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。3）客戶需要方面：了解家具購買者（包括潛在客戶）的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。4）市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5）專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。6）服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節（注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識）細心、認真、迅速地處理單據；有效運用身體語言（包括姿態、語言、動作等）傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面： 1）工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。2）職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信；如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。3）重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類；有a b 等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。

4）簽單技巧的培養?！霸趺茨玫娇蛻?→ 跟蹤客戶 → 業務談判 →方案設計 → 成功簽單 →售后安裝 → 售后維護 → 人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。5）自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。

業務開展方面： 公司在發展過程中，我認為要成為一名合格的銷售員，首先要調整自己的理念，和公司統一思想、統一目標，明確公司的發展方向，才能充分溶入到公司的發展當中，才能更加有條不紊的開展工作。

第一，從理念上：我應該和公司保持一致的經營思想、經營理念，與公司高層統一目標和認識，協助公司促進企業文化方面的建設。

第二，業務上：了解客戶的資料、興趣愛好、家庭情況等，挖掘客戶需求，投其所好，搞好客戶關系，隨時掌握信息，力爭第4季度要比3季度翻一翻。第三，意識上：無論在家具銷售還是家具產品生產工作知識的學習上，摒棄自私、強勢、懶惰的性情，用積極向上的心態，學習他人的長處，學會謙虛，學會與上級、朋友、同事更加融洽的相處；最后我希望北京達邦家具公司越走越遠，虎年大吉！

我知道，做業務銷售行業是一個“吃苦在前、享受在后”的工作。我深知，業務人員是公司的血液，一個好的業務團隊是公司發展的靈魂，它是一項崇高而神圣的職業，我為自己敢于挑戰銷售業務這樣一項職業，敢于承擔一個新公司為明天的更好建設，和不斷發展磨合的的精神感到榮幸，更為敢于不怕苦不怕累的精神而自豪。三個月來爭取天天到崗，盡量避免遲到早退現象，帶病堅持工作，努力提高自己的思想認識，積極參與業務部建設，為拓展更多的合作者。希望能為明年的家具銷售業務更好發展做一個準備工作?；仡?009，到崗三個月來，沒有出成績沒有簽單，讓我感到很遺憾。很對不住領導對我的期望，謝謝領導的包容和鼓勵。展望2010，希望在新的一年里一切都好起來，希望自己能夠在這個團隊中創造更多的業績，讓公司發展的更加順利和更加輝煌一些！

在今后的工作中，我將加倍努力，建立更多的長期業務上的合作伙伴，為公司的業務拓展事業作出自己更多的貢獻！在處理日常工作和事務上，以公司利益為出發點，服從公司領導安排，為明天公司建設的更加美好而努力。我相信，我堅信，新的一年我能做的更多、更好！希望大家彼此鼓勵，一起加油！篇三：家具銷售員2011年終工作總結 家具銷售員2011年終工作總結

加入浙江xx家具公司也有十個月時間了,回想起來時間過得還挺快的,從杭州愛施德公司到現在本公司感覺兩個公司的工作模式有蠻大差異.不論是產品的專業知識還是管理與工作氛圍都有很大區別.來本公司的前三個月都感覺自己沒有進入狀態,找不到方向,但是我每天都會拿著公司的產品畫冊去拜訪陌生的客戶,拜訪的客戶多了總有需要我們的產品，一開始做了不少的方案總是一次次的失敗，不過在領導的多次單獨談話和會議中,經過相互討論與仔細的聽取講解,針對具體細節問題找出解決方案。.通過公司對專業知識的培訓與操作,，這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環境與工作模式,后面的工作時間里我每天都過得很充實，幾乎每天拜訪客戶是陸續不斷,雖然有時附出的勞動沒有得到結果,很多次對我的打擊也不小,但我相信,付出總會有回報的.努力了就會有希望,不努力就一定不會有希望.成功是給有準備的人。

在xx家具各位領導及各位同事的支持幫助下，我不斷加強工作能力，本著對工作精益求精的態度，認真地完成了自己所承擔的各項工作任務，工作能力都取得了相當大的進步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎，現將我的一些銷售心得與工作情況總結如下： 銷售心得：

1、不要輕易反駁客戶。先聆聽客戶的需求。就算有意見與自己不和也要委婉的反駁，對客戶予以肯定態度，學會贊美客戶。

2、向客戶請教。要做到不恥下問。不要不懂裝懂。虛心聽取客戶的要求與他們所做的工藝。

3、實事求是。針對不同的客戶才能實事求是。

4、知已知彼，揚長避短。做為一名合格的銷售人員首先要對自己所售產品非常熟悉了解，了解自己產品的優點與缺點，適合哪些行業，客戶群體是哪些，才能更好的向客戶展示自己與產品的專業性，才能迎得客戶的關注與信任。當然對競爭對手也不要忽略。要有針對性的了解對手產品的優勢與劣勢;才能對癥下藥，用我們的優勢戰勝客戶的劣勢，比如我們設備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優勢所在，在與客戶介紹產品時盡量多介紹自家產品的優勢。缺點方面盡量少提，但是設備本身存在的缺點與不足，也就是該設備在所有同行中必不可少的缺點與不足可以適當的向客戶說清楚，畢竟沒有十全十美的東西?？傉f自己的產品有多好，別人也不會全信。同行中存在的缺點與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導客戶去分析判斷，建議客戶通過實地考察。

5、勤奮與自信;與客戶交談時聲音要宏量，注意語氣，語速。

6、站在客戶的角度提問題，分別有漸進式與問候式。想客戶之所想，急客戶之所急。

7、取得客戶信任，要從朋友做起，情感溝通。關心客戶，學會感情投資。

8、應變能力要強，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷售產品先要銷售自己，認同產品，先人品后產品。

11、注意儀表儀態，禮貌待人，文明用語。

12、心態平衡，不要急于求成，熟話說：心如波瀾，面如湖水。

13、不在客戶面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學會“進退戰略”。

工作總結：

一、認真學習，努力提高

因為我畢業就是在家具行業基層工作，所以在工作初期我也比較了解家具的機構，這樣對我現在的工作有很大的幫助。我必須還要大量學習行業的相關知識，及銷售人員的相關知識，才能在時代的不斷發展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時代的不斷變化而變化，要適應工作需要，唯一的方式就是加強學習。

二、腳踏實地，努力工作

作為一名家具銷售員，不論在工作安排還是在處理問題時，都得慎重考慮，做到能獨擋一面，所有這些都是銷售員不可推卸的職責。要做一名合格的直銷業務員，首先要熟悉業務知識，進入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個腳印，注意細節問題。其次是認真對待本職工作和領導交辦的每一件事。認真對待，及時辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

三、存在問題

通過一段時間的工作，我也清醒地看到自己還存在許多不足，主要是：

一、針對意向客戶沒有做到及時跟蹤與回訪，所以在以后的工作中要將客戶的意向度分門別類，做好標記，定期回訪，以防遺忘客戶資料。

二、由于能力有限，對一些事情的處理還不太妥當。要加強認真學習銷售員的規范。

總之，在工作中，我通過努力學習和不斷摸索，收獲非常大，但是也有一點的小遺憾，我堅信工作只要用心努力去做，就一定能夠做好。

回首2011,展望2012!祝浙江xx家具在新的一年里生意興隆，財源滾滾!也祝我自己在新的一年里業績飚升!篇四：家具銷售年終總結范文

家具銷售年終總結范文

家具銷售工作總結 銷售是一個過程，得到一個客戶聯系方式，意味著客戶愿意把你納入到他的選擇計劃之中，這樣就增加了成功銷售的可能。賣場是收集客戶信息最重要的單位，要加強賣場信息的收集工作?，F總結

一、在家具專業知識方面： 1)產品知識方面：加強熟悉辦公家具產品的生產工藝、和材料特點、規格型號(包括面料和產品等)、生產周期、付貨時間。了解產品的使用方法、保養及維修知識;了解本行業競爭產品的有關情況;2)公司知識方面：深入了解本公司和其他家具生產廠家的合作背景、產品生產能力、生產技術水平、設備情況及服務方式、發展前景等。3)客戶需要方面：了解家具購買者(包括潛在客戶)的消費心理、消費層次、及對生產產品的基本要求。4)市場知識方面：了解家具市場的動向和變化、顧客購買力情況，進行不同區域市場分析。

5)專業知識方面：進一步了解與家具有關的其他方面的工藝技術知識，方便能更好的和不同的客戶達成共識和業務范疇的交流，了解不同裝飾設計公司在新的一年里的設計思維的轉變，以便更好的合作。6)服務知識方面：了解接待和會客的基本禮節(注意國外客人的忌諱和有關民族、宗教等社會知識)細心、認真、迅速地處理單據;有效運用身體語言(包括姿態、語言、動作等)傳遞信息是獲得信任的有效方式。

二、自身銷售修養方面： 1)工作中的心里感言。在龐總和耿樂二位領導的帶領下，進行加強自我認識，自我分析、客戶分析、簽單技巧等的一系列基本素質培養，和后背支持，為我在以后的銷售中認清和面對不同客戶的不同談判技巧的培養做了個更全面的準備。在我拿高薪的時候我肯定會想到你們，我一定會用行動感謝你們。都是你們給了我機遇，給了我一個發展的平臺，正因為在你們身上學了不少的銷售技巧和談判能力的提高，有了前期這些經驗做鋪墊，相信在以后的工作當中我才能更順利的在崗位中獨立成長起來。在工作過程中，二位領導的悉心培養和言傳身教讓我成長了很多，感謝你們在工作中的幫助。這些都是我知識財富的積累。2)職業心態的調整。銷售員的一天應該從清晨睜開第一眼開始，每天早上我都會從自己定的歡快激進的鬧鈴聲中醒來，然后以精神充沛、快樂的心態迎接一天的工作。如果我沒有別人經驗多，那么我和別人比誠信;如果我沒有別人單子多，那么我和別人比服務。3)重點客戶的開展。我在這里想說一下：我把客戶都已分類;有ab等客戶，我要把b類的客戶當成a類來接待，就這樣我們才比其他人多一個a類，多一個a類就多一個機會。拜訪，對客戶做到每周至少三次的拜訪。我認為攻客戶和制定目標是一樣的，首先要

集中精力去做一個客戶，只有這樣才能有收效，等重點客戶認可了，我再將精力轉移到第二重點客戶上。4)簽單技巧的培養?！霸趺茨玫娇蛻簟櫩蛻簟鷺I務談判→方案設計→成功簽單→售后安裝→售后維護→人際維護”等這一系列的流程，雖然來了公司三個月了，但很遺憾的沒有簽過一單。對這樣的一個流程需要加強認知。5)自己工作中的不足。業務經驗不夠豐富，業務員的韌性能力和業務技巧有待突破，希望能夠盡快的提高自己的不足，發揮自己的優勢，能更好的為自己以后的銷售業務和開展打好基礎，提高自己的自信心和業務銷售技巧。我想在以后的工作中不斷實踐和總結，并積極學習、請教老銷售員業務知識，盡快提高自己的銷售技能。篇五：某家具公司本銷售工作總結與明年工作計劃

某家具公司本銷售工作總結與明年工作計劃 20xx銷售工作總結與20xx工作計劃 溫州xx家具有限公司 目錄

一、20xx年工作總結 業績發展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計劃 總體工作思路 業績分布圖***團隊業績關燎黃龍杜云飛彭軍華姓名業績系列120xx。同比去年增彭軍20xx團隊銷售總業績238.7859萬 完成20xx團隊銷售計劃300萬的78.76。同比去年增長353。其中關燎—167.5859萬完成計劃150萬的112彭軍華—14.6萬完成計劃100萬的14.6新員工黃龍杜云飛—完成計劃50萬的1.08。業績占有率及品牌銷售分配占比 團隊業績銷售構成占比關燎—71黃龍—16.21杜云飛—6.67彭軍華—6.18 團隊銷售品牌構成占比圣奧—66.92美時—28外購—5.08。團隊業績銷售占比1234關燎 關燎 黃龍 黃龍 杜云飛 杜云飛 彭軍華 彭軍華 圣奧家具美時家具外購家具圣奧 圣奧 美時 美時 外購 外購

團隊業績月銷售曲線圖 2011月份業績銷售曲線圖 0.00100000.00200000.00300000.00400000.00500000.00600000.001月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月月份業績業績投標方式與非投標方式業績占比 0.0020.0040.0060.0080.00100.00百分比非投標占比投標占比類型系列1投標少、中標率低投標苦中標更苦不中標“苦上加苦” 目錄

一、20xx年工作總結 業務發展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計劃 總體工作思路 團隊建設 業務培

訓 市場精分 個人收入 團隊建設 本團隊規模計劃4人穩定以上截止年底團隊仍在職3人。本中前期團隊培訓在公司全體安排基礎上參與了專業知識的培訓團隊穿插了業務技能、投標及個人單獨針對性等方面的培訓 團隊整體市場精耕在“龍灣及樂清”片區。關燎龍灣樂清黃龍市區龍灣經濟開發區軍華市區濱海云飛市區其他 慚愧、慚愧。都未實現來年再“勵精圖志” 業務培訓 市場精分 個人收入 目錄

一、20xx年工作總結 業務發展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計劃 總體工作思路 20xx年團隊業務營銷工作總體思路 強大的團隊是業務開展的保障團隊建設擴展穩定在4-6人。培訓是新員工最好的福利也是業務開展的保證員工激情的源泉。形成系統、有效的體系。市場的開拓重點區域的跟進典型優質客戶的把握一對一輔導、親力親為、借力打力提高成功率 客戶開發模式改善從“推銷”觀念向“空間規劃”轉換從單一“拼價”向“獨家優勢”轉換從古老“兩腿跑”向“資源整合”、“定點直銷”、“廣告宣傳”轉換—— 強大的團隊是業務開展的保障團隊建設擴展穩定在4-6人。培訓是新員工最好的福利也是業務開展的保證員工激情的源泉。形成系統、有效的體系。市場的開拓重點區域的跟進典型優質客戶的把握一對一輔導、親力親為、借力打力提高成功率 客戶開發模式改善從“推銷”觀念向“空間規劃”轉換從單一“拼價”向“獨家優勢”轉換從古老“兩腿跑”向“資源整合”、“定點直銷”、“廣告宣傳”轉換—— 20xx年整體營銷工作框架 總體規劃 市場開發 系統培訓系統培訓 豐富手段豐富手段 團隊業績團隊業績 360360萬萬 團隊建設團隊建設 市場開拓市場開拓 戰術支撐 鹿城區鹿城區 輕工業園輕工業園 鞋都鞋都 學校新建學校新建 柳市柳市白象白象 甌海區甌海區 龍灣區龍灣區 樂清市樂清市 濱海園區濱海園區 婁橋工業區婁橋工業區 機場大道機場大道4s4s店店 瑞安市瑞安市 世貿大廈世貿大廈 宏國大廈宏國大廈 高新園區大廈高新園區大廈 區府萬達區府萬達 樂清和興工業區樂清和興工業區 虹橋虹橋慎海工業區慎海工業區 鹽盤工業區鹽盤工業區 甌北不詳甌北不詳 鎮區政辦鎮區政辦 工業區不詳工業區不詳 瞿溪不詳瞿溪不詳 目錄

一、20xx年工作總結 業務發展情況 營銷工作回顧

二、20xx年工作計劃 總體工作思路 豐富營銷手段 市場開拓 系統培訓 公司 — 人事提供 團隊 — 凝聚力 團隊建設 20xx年團隊營銷具體工作規劃 公司 — 基礎培訓 團隊 — 技能培訓 時間學習實踐 重點詳述見后 20xx年團隊營銷具體工作規劃之團隊建設 問題 招人難、留人難、人員流失嚴重導致團隊規模不穩定在職人員動搖渙散而且團隊形成的精力、培訓成本高。人在一起心不在一起沒有形成團隊作戰的氛圍互不關心沒有“家”的溫暖感。人少 不穩定 人少 不穩定 凝聚力 低 凝聚力 低 解決措施公司能讓業務員看到希望起碼能賺

到“錢”養家糊口。團隊人員的編制公司提供人員補給只要公司能招到價值觀同步的員工使其有“興趣”、“有激情”、“有希望”的留下團隊就有責任培養就有信心讓優秀員工一起合作。人在一起、心不在一起?！懊庹劇?。過去一年少了對兄弟的關愛和關心心情、家庭及個人的心態和身體。下半年有過幾次的例行聚餐溝通不盡人意之處在來年我們定期舉行除了工作之外的溝通、放松。形成“一家親”氛圍真心真意的互相鼓勵、關心和支持。努力做到“少一點商業味多一點人情味” 20xx年團隊營銷具體工作規劃之系統培訓 20xx年團隊專業培訓工作的重點專業知識 技能技巧 經驗總結 打造專業化的業務營銷團隊公司為主 家具產品的基本知識、常識。本公司主打產品的用材、工藝、結構、設計理念、產品風格、功能。同業產品的比較同公司、同業相同檔次、風格產品優劣勢、性價比比較。自我能力的提升提高簽單的成功率 客戶信息的搜索初訪、復訪、與締結的過程關鍵把握客戶心理的把握方案修改報價的調整等。客戶跟進前期的鋪墊感情的維護投標標書的關鍵標書的制作與檢查等。請教 知錯能改善莫大焉業務如逆水行舟不進則退 每月、每季度對公司成功案例和失敗案例進行經驗總結進而在新客戶開發中汲取成功經驗和進行創新探索避免走彎路、少走彎路。向公司、同業優秀業務員的出色才敢進行深度剖析取長補短。讓團隊美味成員都快速成長。