第一篇：2014房地產工作計劃總綱

2014年工作計劃總綱

一工作目標：

銷售部作為公司資金回籠的一線陣地，有著不可替代的市場作用。這就需要我們打造一支更專業的銷售團隊，實現培訓，策劃，運營，體系化管理，建立完善的客戶資料庫，為以后地產的開發提供一手的市場資料，要加強置業顧問的專業素養，制定培訓計劃，讓我們的置業顧問具備綜合素養，不僅僅只是銷售樓房同時也是市場信息調查員，也要具備地產營銷策劃的能力成為復合型人才，向專業的地產營銷公司看齊。在不斷的學習進步中，建立屬于自己風格的營銷模式。完成公司下達的任務指標。體系成熟化，可成立開發公司下的專業的地產營銷子公司。為海川地產步入其他省市作為開路先鋒，收集客戶資料，利用自身的營銷網絡，做好市場調研，為公司開發項目戶型設計位置選擇面積大小提供有力的理路依據。

二工作計劃綱領：

1制作銷售人員手冊，包括銷售人員日常管理制度，客戶分配原則，撞單處理原則，以及客戶資料整理要求。

2重新制作客戶檔案管理，統計客戶需求，建立完善的客戶資料庫。做好市場調研分析定期向領導匯報。

3完善培訓體系，建立完整的培訓課程。包括地產基礎知識，職業道德培養，營銷技巧，員工的自我管理與執行力，公司項目培訓，營銷策劃培訓，報批后實施、反饋，為公司輸送有德有才的復合型人才。

4配合公司有關部門制定營銷策劃方案，并帶領銷售團隊認真貫徹落實，在領導的帶領下認真完成公司銷售任務。

5針對項目所在區域市場定期組織銷售人員開展調研，匯總分析后提交上級領導。

6嚴格執行案場制度，規范銷售人員儀容儀表、待客程序、銷售步驟等做好銷售人員的考核評定，按時報領導審核。

7建立客戶投訴體系，認真處理客戶投訴，上報領導，對銷售人員客戶投訴按照制度處理執行。

8公正、公平的處理下屬工作中的爭議，并及時向上級匯報，如非自身能夠妥善處理的問題，必須及時移交上級領導處理；

三工作計劃總結

在領導的帶領下努力完成公司下達的各項任務，計劃初期需不斷完善，請領導審核指正。后續具體工作內容，審核通過后將以書面形式向領導報告

第二篇：黨章總綱

總 綱

中國共產黨是中國工人階級的先鋒隊，同時是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業的領導核心，代表中國先進生產力的發展要求，代表中國先進文化的前進方向，代表中國最廣大人民的根本利益。黨的最高理想和最終目標是實現共產主義。

中國共產黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想作為自己的行動指南。

馬克思列寧主義揭示了人類社會歷史發展的規律，它的基本原理是正確的，具有強大的生命力。中國共產黨人追求的共產主義最高理想，只有在社會主義社會充分發展和高度發達的基礎上才能實現。社會主義制度的發展和完善是一個長期的歷史過程。堅持馬克思列寧主義的基本原理，走中國人民自愿選擇的適合中國國情的道路，中國的社會主義事業必將取得最終的勝利。

以毛澤東同志為主要代表的中國共產黨人，把馬克思列寧主義的基本原理同中國革命的具體實踐結合起來，創立了毛澤東思想。毛澤東思想是馬克思列寧主義在中國的運用和發展，是被實踐證明了的關于中國革命和建設的正確的理論原則和經驗總結，是中國共產黨集體智慧的結晶。在毛澤東思想指引下，中國共產黨領導全國各族人民，經過長期的反對帝國主義、封建主義、官僚資本主義的革命斗爭，取得了新民主主義革命的勝利，建立了人民民主專政的中華人民共和國；建國以后，順利地進行了社會主義改造，完成了從新民主主義到社會主義的過渡，確立了社會主義基本制度，發展了社會主義的經濟、政治和文化。

十一屆三中全會以來，以鄧小平同志為主要代表的中國共產黨人，總結建國以來正反兩方面的經驗，解放思想，實事求是，實現全黨工作中心向經濟建設的轉移，實行改革開放，開辟了社會主義事業發展的新時期，逐步形成了建設中國特色社會主義的路線、方針、政策，闡明了在中國建設社會主義、鞏固和發展社會主義的基本問題，創立了鄧小平理論。鄧小平理論是馬克思列寧主義的基本原理同當代中國實踐和時代特征相結合的產物，是毛澤東思想在新的歷史條件下的繼承和發展，是馬克思主義在中國發展的新階段，是當代中國的馬克思主義，是中國共產黨集體智慧的結晶，引導著我國社會主義現代化事業不斷前進。

十三屆四中全會以來，以江澤民同志為主要代表的中國共產黨人，在建設中國特色社會主義的實踐中，加深了對什么是社會主義、怎樣建設社會主義和建設什么樣的黨、怎樣建設黨的認識，積累了治黨治國新的寶貴經驗，形成了“三個代表”重要思想。“三個代表”重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發展，反映了當代世界和中國的發展變化對黨和國家工作的新要求，是加強和改進黨的建設、推進我國社會主義自我完善和發展的強大理論武器，是中國共產黨集體智慧的結晶，是黨必須長期堅持的指導思想。始終做到“三個代表”，是我們黨的立黨之本、執政之基、力量之源。

我國正處于并將長期處于社會主義初級階段。這是在經濟文化落后的中國建設社會主義現代化不可逾越的歷史階段，需要上百年的時間。我國的社會主義建設，必須從我國的國情出發，走中國特色社會主義道路。在現階段，我國社會的主要矛盾是人民日益增長的物質文化需要同落后的社會生產之間的矛盾。由于國內的因素和國際的影響，階級斗爭還在一定范圍內長期存在，在某種條件下還有可能激化，但已經不是主要矛盾。我國社會主義建設的根本任務，是進一步解放生產力，發展生產力，逐步實現社會主義現代化，并且為此而改革生產關系和上層建筑中不適應生產力發展的方面和環節。必須堅持和完善公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的基本經濟制度，堅持和完善按勞分配為主體、多種分配方式并存的分配制度，鼓勵一部分地區和一部分人先富起來，逐步消滅貧窮，達到共同富裕，在生產發展和社會財富增長的基礎上不斷滿足人民日益增長的物質文化需要。發展是我們黨執政興國的第一要務。各項工作都要把有利于發展社會主義社會的生產力，有利于增強社會主義國家的綜合國力，有利于提高人民的生活水平，作為總的出發點和檢驗標準。跨入新世紀，我國進入全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化的新的發展階段。在新世紀新階段，經濟和社會發展的戰略目標是，鞏固和發展已經初步達到的小康水平，到建黨一百年時，建成惠及十幾億人口的更高水平的小康社會；到建國一百年時，人均國內生產總值達到中等發達國家水平，基本實現現代化。

中國共產黨在社會主義初級階段的基本路線是：領導和團結全國各族人民，以經濟建設為中心，堅持四項基本原則，堅持改革開放，自力更生，艱苦創業，為把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現代化國家而奮斗。

中國共產黨在領導社會主義事業中，必須堅持以經濟建設為中心，其他各項工作都服從和服務于這個中心。要抓緊時機，加快發展，實施科教興國戰略和可持續發展戰略，充分發揮科學技術作為第一生產力的作用，依靠科技進步，提高勞動者素質，做到效益好、質量高、速度快，努力把經濟建設搞上去。

堅持社會主義道路、堅持人民民主專政、堅持中國共產黨的領導、堅持馬克思列寧主義毛澤東思想這四項基本原則，是我們的立國之本。在社會主義現代化建設的整個過程中，必須堅持四項基本原則，反對資產階級自由化。

堅持改革開放，是我們的強國之路。要從根本上改革束縛生產力發展的經濟體制，堅持和完善社會主義市場經濟體制；與此相適應，要進行政治體制改革和其他領域的改革。開放包括對外對內的全面開放。要發展對外經濟技術交流與合作，更多更好地利用外來資金、資源和技術，吸收和借鑒人類社會創造的一切文明成果，包括西方發達國家的一切反映現代社會化生產規律的先進經營方式、管理方法。改革開放應當大膽探索，勇于開拓，在實踐中開創新路。

中國共產黨領導人民發展社會主義民主政治，建設社會主義政治文明。堅持擴大社會主義民主，健全社會主義法制，依法治國，建設社會主義法治國家，鞏固人民民主專政。堅持人民代表大會制度。堅持共產黨領導的多黨合作和政治協商制度。積極支持人民當家作主，切實保障人民管理國家事務和社會事務、管理經濟和文化事業的權利。廣開言路，建立健全民主決策、民主監督的制度和程序。加強國家立法和法律實施工作，使國家各項工作逐步走上法制化軌道。加強社會治安綜合治理，保持社會長期穩定。依法堅決打擊各種危害～和利益、危害社會穩定和經濟發展的犯罪活動和犯罪分子。嚴格區分和正確處理敵我矛盾和人民內部矛盾這兩類不同性質的矛盾。

中國共產黨領導人民在建設物質文明、政治文明的同時，努力建設社會主義精神文明，實行依法治國和以德治國相結合。社會主義精神文明建設為經濟建設和改革開放提供強大的精神動力和智力支持，創造良好的社會環境。應當大力發展教育、科學、文化事業，尊重知識，尊重人才，提高全民族的思想道德素質和科學文化素質，弘揚民族優秀傳統文化，繁榮和發展社會主義文化。應當用黨的基本路線和愛國主義、集體主義、社會主義思想教育黨員和人民群眾，增強民族自尊、自信和自強精神，對黨員還要進行共產主義遠大理想教育，抵御資本主義和封建主義腐朽思想的侵蝕，掃除各種社會丑惡現象，努力使我國人民成為有理想、有道德、有文化、有紀律的人民。

中國共產黨堅持對人民解放軍和其他人民武裝力量的領導，加強人民解放軍的建設，充分發揮人民解放軍在鞏固國防、保衛祖國和參加社會主義現代化建設中的作用。

中國共產黨維護和發展國內各民族的平等、團結、互助關系，堅持實行和不斷完善民族區域自治制度，積極培養、選拔少數民族干部，幫助各少數民族地區發展經濟、文化，實現各民族的共同繁榮和全面進步。

中國共產黨同全國各民族工人、農民、知識分子團結在一起，同各民主黨派、無黨派人士、各民族的愛國力量團結在一起，進一步發展和壯大由全體社會主義勞動者、擁護社會主義的愛國者、擁護祖國統一的愛國者組成的最廣泛的愛國統一戰線。不斷加強全國人民包括香港特別行政區同胞、澳門特別行政區同胞、臺灣同胞和海外僑胞的團結。按照“一個國家、兩種制度”的方針，完成祖國統一的大業。

中國共產黨主張積極發展對外關系，努力為我國的改革開放和現代化建設爭取有利的國際環境。在國際事務中，堅持獨立自主的和平外交政策，維護我國的獨立和主權，反對霸權主義和強權政治，維護世界和平，促進人類進步。在互相尊重主權和領土完整、互不侵犯、互不干涉內政、平等互利、和平共處五項原則的基礎上，發展我國同世界各國的關系。不斷發展我國同周邊國家的睦鄰友好關系，加強同發展中國家的團結與合作。按照獨立自主、完全平等、互相尊重、互不干涉內部事務的原則，發展我黨同各國共產黨和其他政黨的關系。

中國共產黨要領導全國各族人民實現社會主義現代化的宏偉目標，必須緊密圍繞黨的基本路線加強和改進黨的建設。堅持黨要管黨、從嚴治黨，發揚黨的優良傳統和作風，不斷提高黨的領導水平和執政水平，提高拒腐防變和抵御風險的能力，不斷增強黨的階級基礎和擴大黨的群眾基礎，不斷提高黨的創造力、凝聚力、戰斗力，使我們黨始終走在時代前列，成為領導全國人民沿著中國特色社會主義道路不斷前進的堅強核心。黨的建設必須堅決實現以下四項基本要求：

第一，堅持黨的基本路線。全黨要用鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的基本路線統一思想，統一行動，并且毫不動搖地長期堅持下去。必須把改革開放同四項基本原則統一起來，全面落實黨的基本路線，全面執行黨在社會主義初級階段的基本綱領，反對一切“左”的和右的錯誤傾向，要警惕右，但主要是防止“左”。加強各級領導班子建設，選拔使用在改革開放和社會主義現代化建設中政績突出、群眾信任的干部，培養和造就千百萬社會主義事業～人，從組織上保證黨的基本路線和基本綱領的貫徹落實。

第二，堅持解放思想，實事求是，與時俱進。黨的思想路線是一切從實際出發，理論聯系實際，實事求是，在實踐中檢驗真理和發展真理。全黨必須堅持這條思想路線，積極探索，大膽試驗，開拓創新，創造性地開展工作，不斷研究新情況，總結新經驗，解決新問題，在實踐中豐富和發展馬克思主義。

第三篇：房地產工作計劃

工 作 計 劃我是一個剛到公司不久的員工，也是一個從事評估事業時間不長,經驗不足的工作人員,很多方面都要有一定的要求,這樣才能在2011年的時間里有更大的進步和成績.一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作，房地產工作計劃。作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在3~6四個月，以業務學習為主，因周末我們都休息，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作；并到文山州內各個地段了解當地的房價在多少以內，方便自己在今后的評估中得心應手。能更好的為我們的委托人服務，工作計劃《房地產工作計劃》。

2、在7~10四個月，我將盡快認識客源，陌生人拜訪及電話拜訪等多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。3.年底的工作是一年當中的頂峰時期，在這時期我會用我之前所學到的來把我的業務成績提高，并根據這段時間對業務及市場的了解來改變我的思路，讓公司爭取到更好的發展前途。

二、制訂學習計劃。學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。

三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。以上，是我對2011年下的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望2011年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單。相信自己會完成新的任務，去迎接2012年新的挑戰

第四篇：房地產工作計劃

房地產工作計劃范文

一個好的房地產營銷方案必須有一個好的計劃書，以在整體上把握整個營銷活動，房地產工作計劃范文。

市場營銷計劃更注重產品與市場的關系，是指導和協調市場營銷努力的主要工具、房地產公司要想提高市場營銷效能，必須學會如何制訂和執行正確的市場營銷計劃。

房地產營銷計劃的內容

在房地產市場營銷中，制訂出一份優秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現狀：提供有關市場，產品、競爭、配銷渠道和宏觀環境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰、優劣勢、以及計劃必須涉及的產品所面臨的問題，工作計劃《房地產工作計劃范文》。

4.目標：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領域所完成的目標。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預計盈虧報表：綜述計劃預計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概

要之后。

二、市場營銷現狀

計劃的這個部分負責提供與市嘗產品、競爭、配銷和宏觀環境有關的背景資料。

市場情勢

應提供關于所服務的市場的資料，市場的規模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細分與地區細分來分別列出，而且還應列出有關顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。

2.產品情勢

應列出過去幾年來產品線中各主要產品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場占有率、產品質量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環境情勢

應闡明影響房地產未來的重要的宏觀環境趨勢，即人口的、經濟的、技術的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應以描述市場營銷現狀資料為基礎，找出主要的機會與挑戰、優勢與劣勢和整個營銷期間內公司在此方案中面臨的問題等。

機會與挑戰分析

經理應找出公司所面臨的主要機會與挑戰指的是外部可能左右企業未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應把機會和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關注。

2.優勢與劣勢分析

應找出公司的優劣勢，與機會和挑戰相反，優勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰和優勢與劣勢分析的研究結果來確定在計劃中必須強調的主要問題。對這些問題的決策將會導致隨后的目標，策略與戰術的確立。

四、目標

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標有關的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動方案的擬定。

第五篇：房地產月度工作計劃

東方銀座銷售部七月工作計劃

銷售目標：5000萬

明確的目標既是公司階段性的奮斗方向，且又能夠給銷售人員增加壓力增加動力。

目標分解：１、分解到人：已上崗員工每人420萬/月任務，新入職未上崗人員190萬（實際分配給老員工500萬/人/月，新進員工250萬/人/月）；組任務分解：孫方志組2100萬，騰格勒組1680萬，劉佳組1220萬（實際銷售任務分配：孫立志組2500萬，騰格勒組2000萬，劉佳組1500萬）。

２、分解到物業類型：商業回款3200萬需銷售2100平米左右、公寓回款1000萬需銷售1100平米左右、寫字樓回款800萬需銷售1150平米左右。

銷售策略：

思路決定出路，思想決定行動，只有在正確的銷售策略指導下才能產生正確的銷售手段，完成既定目標。銷售策略不是一成不變的，在執行一定時間后，可以檢查是否達到了預期目的，方向是否正確，可以做階段性的調整。

1、外拓工作關系的初步建立并開展。

團體利用，加入一些商會、俱樂部、宗教團體、社會團體，從而獲得一些潛在客戶資源。刊物利用，從黃頁、電話薄、同學會名錄、專業團體人員名錄上，也能發現一些有價值的客戶信息。2.、開展行坐銷結合，每天上下午各派4--6人（主管領頭）出去貼海報、填門店調查表、發放dm單，來快速積累客戶（dm單半天200張，門店調查表15份）。

地點：如大型商場，商檔居住小區附近，高檔會所俱樂部(轉載于:房地產月度工作計劃)附近，寫字樓等

時間：每天 上午９：00－－１２：00 下午４：00－－7：00

3、電銷的開展，每人半天打50組電話。

4、對于意向強而遲遲不下定的客戶，采取換主管來幫追，或者約到之后由主管或經理幫談。

5、前期已下定，未簽約客戶的款項跟進

6、對于前期積累的a類客戶，充分利用近期房展會上的優惠活動逼定。

（以上內容由曹玉琪負責實施，銷售部本體人員參與。）

培訓計劃：

1、培訓內容：房地產基礎知識 培訓時間：2013.7.5 13：00------16：00 培訓目標：讓接受培訓人員了解商業房地產的基礎知識，了解商業的基本模式。

2、培訓內容：直銷工作的開展培訓 培訓時間：2013.7.9 13：30－－16：00 培訓目標：讓接受培訓人員能具備正確的心態，掌握正確開展工作的方法。

3、培訓內容：房地產電話銷售技巧 培訓時間：2013.7.10 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握電話回訪、電話邀約的技巧。

4、培訓內容：外拓客戶的技巧培訓 培訓時間：2013.7.11 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握外拓客戶的正確渠道與方發。

5、培訓內容：銷售逼定技巧 培訓時間：2013.7.15 14：00－－16：00 培訓目標：讓銷售人員掌握到逼定的技巧，機會的把握，語言的運用。

6、培訓內容：價格談判的技巧 培訓時間：2013.7.18 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能準確把握價格商談的時機，學習價格商談的原則和技巧，準確把握客戶的價 格心，提高成交率，而不是成為價格殺手。

7、培訓內容：銷售常見問題及處理方法 培訓時間：2013.7.21 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠針對各種問題熟悉應對。

8、培訓內容：客戶類型分析 培訓時間：2013.7.25 13：30－－16：00 培訓目標：讓銷售人員能夠熟知各種類型客戶的特點及應對側重點。

9、培訓內容：工作意味著責任 培訓時間：2013.7.29 13：30－－16：00 培訓目標：倡導積極思考,牢記工作就意味著責任，培養員工積極健康的工作心態 激發團隊成員內在潛能，塑造“積極向上，追求卓越”的企業文化。

10、培訓內容：實地銷售演練 時間：每天

由每組的銷售主管帶領組員進行對練

整體培訓目標：打造專業化的團隊，使員工的的綜合素質，銷售技巧有一個質的提升，配合階段的工作內容安排相應的培訓。

（以上培訓內容由曹玉琪來主講，培訓對象銷售部全部人員）

本月開展其他工作：

1、周邊寫字樓項目的市調（租金）及分析 完成時間7.12 參與人員：售樓部全體人員。（由銷售人員去收集資料，銷售經理來匯總）

目地：針對目前呼市寫字樓市場的現狀，通過對周邊項目的調研，能夠有效挖掘自身優勢，冷靜審視不足，發揮優勢，提煉及整合成為賣點，利用各種積極的配合更大程度提升增值空間。

２、數字銷控的建立 完成時間7.5 參與人員：蒙歡 ３、回款臺賬的建立 完成時間7.7 參與人員：蒙歡

４、7.13日晚報舉辦房展會活動 完成時間7.14 參與人員：銷售部人員 具體發排：12日下午看過現場之后，確定人員的具體安排

５、7.13日下午看房團參觀活動 完成時間7.13 參與人員：部分銷售人員 具體安排：1位沙盤講解員，三位置業顧問現場配合６、本月營銷推廣的現場配合接待 完成時間7.31 參與人員：銷售部全體人員。篇二：房地產銷售月工作總結與計劃

工作總結與計劃 2012已經過去一半，在這半年的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，跨過年中，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進行簡要的總結：

關于上半年及六月份工作我總結有如下幾點，首先是對的總結：第一，總體工作業績不是很理想，年業績目標五十萬現今只完成了46%（近二十三萬），離目標還有一定的距離！第二，整自我對工作熱誠不夠高，重視度不高。第三，對轄區分行團隊的管理力度不夠，很多任務與相關制度沒有落實到位。第四，對公司的向心力不夠，很多資源沒有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進行總結：

1、沒有完成自定的業績目標。

2、完成了轄區聯華花園城社區盤源進行了又一次整合細分，租售資源信息清晰。

3、對筍盤與主推盤以及有效盤源重視度不夠高，尤其表現在對主推盤的推薦不夠積極配合，沒有真正做到資源的合理有效利用。

4、對經紀的管理鞭策不到位，讓他們對工作產生一定的惰性甚至開小差。

5、沒有第一時間把握好業主及客人第一動態，導致有部分資源流失。

6、關于公司的制度沒有明確化，執行不到位。

7、對新經紀工作心態與技能缺少相關的培訓。

8、個人自己具有一定的惰性，沒有做好自己本分的工作。

最后由于自己管理不到位不嚴厲，聽到同行陸陸續續簽單了，心里滿是壓抑的感覺，同時也為他們感到開心，因為證明我們這里是有市場的。但是我會堅持不懈的，我相信通過自己的努力，爭取使自己的業務管理水平提到一個更高的高度，把自己的所學到的東西運用到工作當中，并利用這些知識教會戰友達到我自己的目標。希望帶出一支戰無不勝，攻無不勝的圣神之軍，與戰友們齊心協力，共同完成團隊目標。下面是我對下半年乃至七月份的工作計劃與安排：首先，第一，嚴格執行公司的一切規章制度。第二，開發更多更優質房客資源，提高業績。第三，堅持引進新人才，提高團隊力量為公司未來發展培養更多精英強將。第四，嚴格把控珍惜好任何一個有效客源及盤源，做到無一遺漏錯失。第五，組織三堂以上關于房地產經紀的銷售技能與心態的培訓課，同時加深提高自我工作水平。其次，關于七月份的工作重點我們將放在客源及主推盤攻略，1，自制戶外宣傳資料外發，重點區域下橋水果市場，1號執行至今已有兩位客人聞訊而來，其中已成功簽一租了，效果比較明顯。2，自己親自把關帶領團隊把握跟緊好每一位有效客源，爭取七月來個量的突破。3，嚴格重視執行筍盤主推盤推薦制度，積極配合好各分行工作并要求各經紀無條件履行相關工作。4，維系及開發好現轄區所有在租在售房源，要求大家地毯式清查消化。5，加強對各經紀的工作技能與心態培訓。6，重視網絡開發利用，達到經紀名下日常利用網絡四個以上。2012年新的季度已經來臨，新的任務擺在眼前，艱巨而圣神。作為公司分行主管，我深感自己肩負擔子有多么重，但是相信我們會把這份壓力化作動力，以高昂的斗志，飽滿的熱情，全心身帶領我們的精英團隊投入新的工作中去，為實現我們的全工作銷售任務不懈努力。最后，預祝2012的銷售任務圓滿完成。2012-07-04篇三：房產銷售個人工作計劃

房產銷售個人工作計劃

經過2012年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規知識。在與顧客的交流中，不斷的發現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。2013年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創造效益，讓事業充滿生機和活力！我們是一個整體，奔得是同一個目標！我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功！篇四：房地產月度工作計劃與評估表

項目公司總經理簽名： 說明：計劃編制和評估完成均應有簽字確認。篇五：商業地產月度工作總結及下月計劃

策劃部7月工作總結暨8月工作計劃 7月工作總結： 7月是xx財富廣場入會活動啟動后的第一個月，屬于加強對市場的宣傳引導，擴大入會vip數量的會戰月，7月的工作均是以此為中心而展開！7月效果統計： 7月份主要工作為以下三個構成：

①、制作印刷項目入會期推廣使用的三折頁及特色街招商dm單：

總結：三折頁主要闡述了xx財富廣場的優勢賣點，業態規劃，主要目的以增強投資者信心，增加猶豫的投資者入會的幾率；dm單則主要針對特色街區招商使用，闡述項目商業優勢及商業未來效果的預期。7月現場來訪來電人群嚴重不足，對項目的首次開盤及銷售周期都是不利因素。主要原因是投資者對屏山商業氛圍信心不足，雖然經過三折頁等物料的傳達，但是作用力始終有限！另外天氣炎熱也是項目來訪來電的阻力因素。

建議：增加推廣媒體，覆蓋更廣的傳播范圍。轉換營銷方式，可以向精準化營銷方向突破。同時將招商及商業管理及是否返租等方案及早定下來。

①、沃爾瑪展點：

總結：沃爾瑪具有人群流動量大、人群構成范圍廣等特點，xx財富廣場在沃爾瑪主要出入口設置了展廳，同時搭配區域宣傳的展架、推廣期的dm單輔助攻勢，積累意向客戶，同時達到其入會并堅定其選房的目的。展廳選用xx財富廣場的vi色彩，絢麗奪目，視覺沖擊力強，展廳文字以增強投資者信心為主，告知其主要的利益訴求！

沃爾瑪展點以平均每天1人的速度發展，總體來說是符合規律的，它解決了宜賓與屏山的地理距離，直接向消費者傳遞項目價值，是有效積累客戶的重要手段！③、7月20日營銷活動

為了增加xx財富廣場的市場活躍度，加強與已排號客戶的好感度，挖掘前期積累的意向客戶，開發新客戶xx財富廣場舉辦了“超市大贏家”活動，活動現場人氣沸騰，客戶贏得貴賓的待遇，為項目進行口碑傳播及項目開盤的轉化率墊下基礎！

活動過后對于潛在客戶的轉化效果不明顯，可能是以下原因造成：

1、屏山的整體商業氛圍差；

2、屏山門面正面臨新的一波降價潮；

3、屏山門面投資回報時間長且不穩定；

4、對項目價值有不認可之處；

5、招商無明顯效果，商業管理無對策。

6、天氣炎熱導致活動效果不佳。

對策：加強對屏山未來商業繁榮的描述；置業顧問加強對意向客戶描述屏山未來的繁榮及項目優勢；加強屏山工業園區建設宣傳、宜屏成貴等交通基礎設施的推廣，樹立投資人群信心。8月工作計劃： 8月工作重點將圍繞“提高入會人群”和“招商”以及“研究推盤方案”為中心。①、提高入會人群：通過三折頁及擴展的新媒體，新的營銷方式等強力拓展入會客戶資源，對項目首批次開盤起到強力支撐作用。

②、招商：與總經辦一起對主力商家的談判、招商政策等做出細致的規劃，以較大吸引力引

進主力商家，樹立投資信心！對項目商業管理及是否返租等政策落實，以加強客戶的投資信心。