第一篇：銳意進取 克難奮進 恒大12盤領跑三湘--營銷稿

銳意進取 克難奮進 恒大12盤領跑三湘

2012年，恒大在瀟湘大地12盤齊發，全年累計銷售金額56億，回款金額約49億，全年銷售面積近100萬平米，連續3年蟬聯湖南樓市銷售金額和銷售面積雙料冠軍。

全面布局 業績飆升

2012年下半年衡陽恒大綠洲、長沙恒大翡翠華庭、長沙恒大御景灣三盤連開，完成長沙公司三湘大地12盤布局，規模制勝領跑湖湘樓市。繼瀏陽恒大華府、郴州恒大華府、岳陽恒大名都、株洲恒大名都的完美綻放，又一個三線項目成功布局——衡陽恒大綠洲于2012年6月隆重面世，開盤當日銷售逾2億，迅速成為當地樓市的標桿。

截至2012年底，長沙項目與三線項目12匹駿馬并駕齊驅，特別是三線項目集體發力取得優異業績，全年三線項目銷售共計27.07億，約占據長沙公司全年總銷售額的50%，其中衡陽恒大綠洲全年銷售6.57億，岳陽恒大名都全年銷售6.34億，株洲恒大名都全年銷售6.01億，瀏陽恒大華府全年銷售4.56億，以上項目均為當地年度銷售冠軍。

岳陽恒大名都、株洲恒大名都分別自2011年年底開盤，經過一年時間的銷售兩盤基本處于尾盤狀態，創造了銷售速度的紀錄；并且在10月份銷售中，岳陽恒大名都、衡陽恒大綠洲雙雙破億，其他三線也均突破9000萬，開創了歷年來長沙公司三線城市單月最好銷售成績，整個10月份長沙公司銷售額也突破10億大關，再次打破湖湘記錄。三線項目取得的優異表現，充分證明了長沙公司全面戰略布局湖湘大地的成功，更印證了集團實施全國三線城市搶先布局戰略的重要性和科學性。長沙公司已經豐富積累了三線城市的運營管理經驗，并將加快全面布局湖南的步伐。

營銷創新 績效為綱

高樓林立的湖南，開發企業眾多，在激烈的市場競爭中要想從眾多房產企業中脫穎而出，只有不斷夯實管理、狠抓執行、銳意創新。

長沙公司在傳統的報紙廣告、短信、派單等營銷渠道上深挖創新

思路，報紙廣告結合項目的實際情況，制定準確的宣傳標語，搭配能代表其獨有特色的顏色、字體；短信營銷由策劃進行不定期抽查，并對效果進行及時評估，確保精準投放；在派單工作上設置專人專崗，對派單形式進行創新，譬如夏天采用派發扇子或留存時間較久的實物。同時，長沙公司在營銷手段上與時俱進、多渠道開發，線上針對部分特色產品采用微博營銷，線下走進社區開辟社區宣傳欄資源、樓棟海報、戶外廣告、開辦社區電影節等手段進行宣傳營銷。以上渠道更直接、更經濟，同時取得了意想不到的效果。

另外，長沙公司在2012年通過狠抓銷售、回款兩條主線，對每月、每周甚至每日作出明確的業績要求，考核責任到人，有效促進了銷售、回款工作開展。并且，根據“結合實際，整頓隊伍”運動精神，建立“周周總結、月月獎罰、業績量化、比較考評”的科學考評機制，年度、季度、月度總結排名也嚴格依據銷售、回款采用積分制綜合考量，在一年的摸索中逐漸形成了整套完善、科學的績效考核方案。

深化管理 優勝劣汰

長沙公司為保證各項營銷工作落到實處，在營銷部專門設立督導組，對日常銷售環境、案場包裝、來電來訪等工作深入檢查，時刻進行鞭策并給予建議。

為提高市場競爭力，了解當下新形勢，營銷管理團隊定期走訪項目及周邊市場，結合實際現場指導，身體力行進行傳幫帶。

與此同時，項目的不斷拓展需要人才儲備做后盾，長沙公司開展為期兩個月的“營銷大講堂”培訓活動，由各業務口骨干或負責人擔任講師，通過定期培訓，定期考核，公開競聘，優勝劣汰重新優化調整營銷隊伍，且部門中層提拔均由普通員工內部晉升，未對外招聘中層管理人員。2012年共計提拔部門中層4人次，降職2人次，提拔主管8人次，切實完善人才梯隊建設，按業績、水平、能力、貢獻對部門中層進行考核評比，形成干部能上能下、良性競爭的氛圍，打造營銷鐵軍。通過經驗分享、專題剖析，提升了廣大員工的專業知識和業務能力。再結合嚴格實行優勝劣汰的管理制度，大膽啟用人才，實施項目負責人輪崗制，這給項目帶來了不同的營銷理念和思路，成效

顯著。

有效溝通 高效協作

為了提升工作效率，長沙公司營銷部加強與合作單位的溝通，多次舉辦座談會，邀請廣告公司、制作公司、短信公司等伙伴探討合作模式、解決困難，為協作共贏打下了良好的基礎。

為保證工作的順利開展，營銷部與開發、工程、品牌、物業等各部門全力協作。開發部積極與政府部門溝通協調，保證如期開盤；工程部確保工程質量、加快施工進度；品牌與媒體密切溝通、大力推廣，提升關注度；物業人員溫馨服務，廣泛得到業主認可贏得口碑。

2013年，長沙公司將在集團“大發展、大戰略、大智慧、大勝利”十二字方針指引下，繼續開拓進取、嚴抓管理，全力實現大發展、大跨越，將恒大品牌深扎三湘大地！

第二篇：1112瑞安克難攻堅“三改一拆”工作領跑溫州(國土、三改一拆辦)

強勢拆違 拆改結合 高效利用

瑞安克難攻堅“三改一拆”工作領跑溫州

為切實破解保護土地資源與保障經濟發展的“兩難”困境，今年以來，該市堅持強勢拆違、拆改結合、高效利用，全力推進“三改一拆”工作，取得顯著成效。截至10月底，全市共拆除違法建筑182.7萬平方米，位列溫州各縣市區第一；城鎮低效用地再開發啟動3595畝，位列溫州各市縣區第一；完成“三改”336.42萬平方米，位列“三區兩市”第一；涉宗違法建筑整治工作順利通過省里驗收。主要做法如下：

一、完善三項機制，打開“三改一拆”新局面 一是完善推進機制。針對“三改一拆”重點項目，專門成立六個攻堅小組，由市四套班子領導擔任組長，鎮街主要領導擔任常務副組長，并明確攻堅任務和時間節點，堅決啃下“硬骨頭”。如占地233畝的安陽C區老工業點拆改建項目，計劃拆除12.8萬平方米老舊廠房建筑，改建總投資42億元的商業住宅綜合體，但由于涉及企業眾多、利益巨大，政策處理一直難以到位，今年以來市領導帶隊持續攻堅，現已基本完成協議簽訂，成功拆除低效地塊約150畝。

二是完善督考機制。制訂出臺2014年“三改一拆”工作推進方案和考核辦法，加大“三改一拆”考績分值比重，嚴督嚴考，狠抓推進。制訂鎮街特色工作考核細則，將無違建創建 等工作列為鎮街特色工作。建立定期督查機制，6月份成立7支市委“三改一拆”、“五水共治”綜合督查組，分赴各鎮街開展為期三個月的督查活動，對督查發現的問題嚴令整改、跟蹤督辦。建立定期排名公示機制，實行每月排名通報，在主要媒體進行公示。建立村級利益導向機制，對不主動自拆、限期未完成任務的村居，實行“一票否決”，財政資金停撥、農村建房停批、村干部補助資金停發、評優評先資格取消。

三是完善長效機制。制訂出臺《“三改一拆”行動違法建筑處理實施細則》，明確違法建筑認定標準，強化日常巡查監督，對現行違建、涉水違建、涉宗違建，實行“即查即拆”，最大程度減少違法建筑當事人損失，降低執法成本。建立健全長效監管機制，從嚴修訂新建違建責任追究制度，對履職不力、瀆職失職干部從嚴從重處置，以問責促落實，鎮街轄區違法建設行為一年內3起以上，且未依法依規得到有效處置的，將追究鎮街、執法部門有關人員責任。

二、用好三大載體，保持“三改一拆”強態勢 一是強勢開展攻堅行動，集中鐵腕拆違。6月份起，強勢開展“三改一拆”百日攻堅專項行動，集中精力、鐵下決心，奮戰一百天，全面掀起拆違熱潮。100天時間內拆除違法建筑144.8萬平方米，是前五個月的6倍多。同時,強力推進典型違建拆除，如對省國土資源廳掛牌督辦的集云山違建問題，市政府鐵下決心，統一指揮，2次組織集中拆除大行動，拆除違建20多處、約2萬平方米。

二是用好低效用地再開發政策，開展連片拆違。結合城鎮低效用地再開發工作，全面加大對團塊、連片違建的拆違力度，錦湖牛伏嶺地塊、安陽C區金融集聚區、東新路沿線地塊（汀田、莘塍）、塘下鎮陳宅村地塊、塘下鎮上潘村地塊等6個低效用地重點區塊已經基本完成違建拆除工作，僅東新路沿線汀田一個團塊就拆除違法建筑約17萬平方米，共騰出土地面積約187畝。

三是全力抓好無違建創建，確保應拆盡拆。針對溫州市下達的創建1個無違建鎮街的任務，提出創建3個無違建鎮街的目標，出臺《瑞安市“三改一拆”行動違法建筑處理實施細則》，制訂《瑞安市“無違建”創建工作實施方案》等文件，并以創建無違建河流、無違建村（居）、無違建道路為創建單元，開展地毯式排摸，查漏補缺、應拆盡拆，截至10月底，已拆除2013年以來的新違建38.6萬平方米，目前湖嶺鎮、高樓鎮、玉海街道正全力做好迎接驗收準備工作。

三、注重三個結合，實現“三改一拆”新突破 一是拆綠結合。對于暫時無法利用的拆后土地，結合“四邊三化”，對于高速公路、鐵路、56省道、瑞楓公路、濱海大道等重點道路沿線，以及溫瑞塘河等河流沿岸、山邊等，以綠固拆、以綠促拆。如對溫瑞塘河塘下塘口段違章廠房、汀田段違章彩鋼棚拆除后，分別建成塘口濱水公園和汀田濱水 公園；對羅陽大道兩側拆違60余畝后，安排公園綠化、停車等59畝；對溫瑞塘河塘下陳宅段違法建筑拆除后，規劃建設綠化總面積2.2萬平方米的濱水公園。

二是拆建結合。把拆違同重點工程、舊村改造等工作相結合，拆掉工程的“攔路虎”，將被拆出的土地直接作為工程建設用地進行利用，使重點工程和舊村改造等項目能得益于違建拆除快速推進，同時又能使被拆出土地快速轉變身份，得到合理開發利用。如萬松東路延伸工程共拆除違法建筑16萬平方米，有力確保工程的順利推進。

三是拆改結合。在全省率先完成上圖入庫，共排摸出390個圖斑、城鎮低效存量用地4.2萬畝，制訂出臺《瑞安市城鎮低效用地再開發工作試點實施細則》，在歷史遺留用地的處置、集體土地征收補償政策、集體工業用地使用等方面實現了重大突破，有效激發村集體參與再開發的主動性和積極性，變“要他改”為“他要改”。當前，在政策引導下，瑞安市正積極探索多種開發利用模式，助推實體經濟振興、城市有機更新、環境優化再造。如拆除塘下鮑田連片違建1.3萬平方米改建汽摩配小微園，預計畝產將從改造前的400萬元提升到1500萬元，目前一期上潘村地塊31畝已完成施工招投標；場橋龜山村35畝的拆后改建小微園項目，已完成組件，正在報批中。（瑞安市府辦）