第一篇：鄭俊雅從電子掃樓說起,我是如何做到100多個業(yè)務員中的銷售冠軍

鄭俊雅:從電子掃樓說起，我是如何做到100多個業(yè)務員中的銷售冠軍

1、幾年前，我在國內某復印機集團當銷售員。該公司在廣州有十一家分公司。銷售方法數十年不變，就是通過陌生拜訪進行銷售，業(yè)界稱為“掃樓”。

2、俊雅不喜歡陌生拜訪這種銷售方式，更不喜歡大規(guī)模的“掃樓”式銷售。因為，這種方式比較摧殘銷售員的意志。

3、銷售經理總會告訴員工：“這不是摧殘你的意志，這是考驗你的意志！”而當時我就想不明白，如果能將業(yè)績做好，為好一定要選擇“掃樓”的方式呢？

4、我們每天要拿到100個潛在客戶的聯系方式，也就是說，我們每天最少要陌生拜訪100家公司。如果采用掃樓的方式，那么，一天下來，你頂多能拜訪120家公司，頭腦會暈暈的。

5、于是，俊雅創(chuàng)造了一種新的銷售方式，我稱之為“電子掃樓”。我每天早上踩單車去公司打卡上班，傍晚再踩單車回公司打卡下班。

6、我每天的工作，就是獨自呆在自己租的宿舍里，上網尋找客戶。當時，網絡上出現了3D地圖edushi.com，我就打開這個網站，搜索廣州最著名的寫字樓，比如中信大廈、市長大廈、金利來大廈等，看看每一棟樓上面有哪些企業(yè)。

7、然后，我再到百度黃頁和阿里巴巴搜索這些公司，找到具體的聯系人和聯系方式，記錄下來。

8、我在阿里巴巴注冊了100個阿里旺旺賬號，當時，每個賬號一天能發(fā)布40條陌生信息。我就通過阿里旺旺將廣告信息發(fā)布給這些商家。

9、當然，阿里旺旺的群發(fā)信息，是要好好設計的。第一條信息，千萬不要包含廣告內容，要寫得富有感情和吸引力。也就是說，需要分為幾個步驟來群發(fā)。

10、一般，一天下來，會有100個意向客戶，其中，有10個是想面談的！我將這些意向客戶的資料整理好，交給我們銷售部經理。

11、私下里，我跟經理達成了合作建議，就是：我開發(fā)意向客戶，一旦需要面談，由他帶我一起去談判、銷售，提成平分。經理已經有8年行業(yè)經驗，所以，銷售成功的概率很高。

12、最有意思的是，我當時銷售出去的復印機，大都是彩色復印機，而其他同事只成功銷售過黑白復印機，而一臺彩色復印機的價格，是黑白復印機的5-10倍。

13、就是這樣，我用兩個月的時間，當上了100多個業(yè)務員的銷售冠軍。

14、那兩個月，我明白了一個道理：創(chuàng)造先進的方法，借助高手的力量，事半功倍！