第一篇：淮南益益乳業(yè)銷售員職位說明書

淮南益益乳業(yè)銷售員職位說明書

一、崗位標(biāo)識(shí)信息

1.崗位名稱：銷售員

2.隸屬部門：銷售部

3.直接上級(jí)：銷售經(jīng)理

4.晉升崗位：銷售經(jīng)理助理

二、崗位工作概述:

制定工作區(qū)域內(nèi)工作計(jì)劃，行使市場管理職能，負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的銷售工作，并做好 走訪，市場宣傳的工作，并要求很好的完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)，了解最終用戶的市場需求，了解同行的市場銷售策略，與產(chǎn)品特征，公司產(chǎn)品在市場上的占有率等工作。

三、工作職責(zé)與任務(wù)

1.根據(jù)部門總體市場策略編制自己分管的市場的銷售計(jì)劃,全面掌握本市場的變化和競爭對(duì)手情況，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

2.對(duì)本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時(shí)關(guān)注其變化并適時(shí)做出應(yīng)對(duì)。

3.了解自己的客戶基本資料，并管理開發(fā)好自己的客戶。.完成銷售部完成的銷售定額指標(biāo)。

5.每月反饋區(qū)域市場用戶信息和需求，了解同行的產(chǎn)品和銷售動(dòng)態(tài)。

四、崗位工作關(guān)系

內(nèi)部關(guān)系：生產(chǎn)部，財(cái)務(wù)部、工程技術(shù)部、行政人事部、人力資源部，物流部。

外部關(guān)系：客戶，銀行、銷售代理。

五、崗位工作權(quán)限

1、制定自己分管市場的銷售計(jì)劃，自主分配工作時(shí)間

2、銷售策略建議權(quán)

3、公司銷售任務(wù)知情權(quán)

六、任職資格要求

1、工作經(jīng)驗(yàn)：2年

2、學(xué)歷要求：大專以上

3、英語和計(jì)算機(jī)：英語四級(jí)，計(jì)算機(jī)二級(jí)以上

4、綜合素質(zhì)：

身體健康，體貌端正，能吃苦耐勞，思維敏捷，有社會(huì)交際能力和善于與人溝通。具有一定的按壓能力，善于學(xué)習(xí)，具有較強(qiáng)的書面及語言表達(dá)能力。為人正直，具有良好的職業(yè)道德

七、其它

工作使用設(shè)備：手機(jī)，電話，傳真，打印機(jī)，筆記本電腦。

工作時(shí)間：時(shí)間不限，自主分配銷售時(shí)間。月底按業(yè)績分紅。

第二篇：淮南益益乳業(yè)萬噸奶粉項(xiàng)目主體工程封頂

淮南益益乳業(yè)萬噸奶粉項(xiàng)目主體工程封頂時(shí)間:2007-07-03

６月３０日，從淮南市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)重點(diǎn)工程施工現(xiàn)場傳來喜訊，省“８６１”重點(diǎn)項(xiàng)目益益乳業(yè)萬噸配方奶粉生產(chǎn)線主體工程如期順利封頂。

該項(xiàng)目自３月８日正式破土動(dòng)工以來，項(xiàng)目建設(shè)單位、施工單位、監(jiān)理單位、設(shè)計(jì)單位四方聯(lián)動(dòng)，通力協(xié)作，抓質(zhì)量，保安全，促進(jìn)度，以打造一流精品工程為目標(biāo)，精心組織施工，用了僅僅４個(gè)月不到的時(shí)間即完成投資３８００余萬元，如期實(shí)現(xiàn)封頂。

萬噸配方奶粉生產(chǎn)線項(xiàng)目的建設(shè)是益益乳業(yè)攜手杭州貝因美集團(tuán)后所作出重大戰(zhàn)略部署，是益益乳業(yè)發(fā)展進(jìn)程中的又一座里程碑。項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃總投資１．１億元，占地總面積８５畝，其中一期工程投資６０００萬元，包括新建國際一流水平的高檔配方奶粉生產(chǎn)線２條，規(guī)劃于今年９月１５日建成投產(chǎn)。預(yù)計(jì)整個(gè)工程建成后，益益乳業(yè)日處理鮮奶能力將新增２００噸，年新增產(chǎn)值６億元，利稅７０００萬元，可直接新增帶動(dòng)周邊１．２萬戶農(nóng)民養(yǎng)奶牛種牧草，新增奶牛存欄１．５萬頭，新增牧草種植面積２萬畝，農(nóng)戶年人均純收入新增１２００元，這對(duì)作為國家級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)的益益乳業(yè)更好地發(fā)揮其龍頭帶動(dòng)作用，讓更多的農(nóng)民致富奔小康，推動(dòng)我市現(xiàn)代農(nóng)業(yè)的發(fā)展，加快社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)無疑都具有巨大的促進(jìn)作用和顯著的示范意義。同時(shí)，它也標(biāo)志著益益乳業(yè)作為安徽省“８６１行動(dòng)計(jì)劃”的重要農(nóng)副產(chǎn)品加工基地，在做大做強(qiáng)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)方面已邁出了重要而堅(jiān)實(shí)的步伐。

第三篇：益康乳業(yè)調(diào)研報(bào)告

益康乳業(yè)股份有限公司成立于2005年，是一家致力于科研.生產(chǎn)與銷售的綜合乳制品企業(yè)，企業(yè)坐落在風(fēng)箏之都濰坊。公司本著誠信經(jīng)營原則，研究開發(fā)出一系列乳制品產(chǎn)品，但因產(chǎn)品與競爭對(duì)手產(chǎn)品同質(zhì)性太強(qiáng)，所以無法與大乳品廠商抗衡，在市場競爭中處于不利地位。經(jīng)公司科研人員不懈努力，最近成功研制出中國首批保健類乳制品，填補(bǔ)了市場空白。該產(chǎn)品具有營養(yǎng)加保健作用，為眾多消費(fèi)者提供了最佳選擇。

為提高產(chǎn)品知名度，增加產(chǎn)品銷售，煌朝廣告策劃小組為益康保健乳品做本策劃，策劃書結(jié)構(gòu)如下：

市場分析

消費(fèi)者分析

產(chǎn)品分析

廣告預(yù)算與效果評(píng)估

實(shí)施策略

目錄：

一.市場分析

二.消費(fèi)者分析

三.產(chǎn)品分析

四.競爭對(duì)手及狀況分析

五.廣告策略

六.媒介策略

七.廣告計(jì)劃

八.公關(guān)營銷策略

九.廣告策略預(yù)算

十廣告效果預(yù)算評(píng)估

十一實(shí)施策略

一市場分析

⑴國家宏觀經(jīng)濟(jì)情況

隨著中國加入WTO，中國經(jīng)濟(jì)高速健康發(fā)展，全國GDP平均年增長8%，中國與時(shí)間的差距越來越小，人民生活水平大大提高。相應(yīng)的購買力越來越強(qiáng)，同時(shí)健康也成為人們關(guān)注的焦點(diǎn)。隨著全球經(jīng)濟(jì)技術(shù)水平的發(fā)展，技術(shù)變革對(duì)各行業(yè)發(fā)展的驅(qū)動(dòng)力也越來越大。當(dāng)今技術(shù)的發(fā)展，特別是通信.運(yùn)輸技術(shù)中的顯著進(jìn)展，為企業(yè)展現(xiàn)了無窮的前景和更合理的成本。

⑵乳制品業(yè)總體市場分析

乳制品營養(yǎng)成分全，營養(yǎng)價(jià)值高，它含有促進(jìn)人類生長發(fā)育及維持健康水平的幾乎一切必要的營養(yǎng)成分，有益健康。中國乳業(yè)已持續(xù)發(fā)展了多年，如今，神話仍在繼續(xù)，但市場已經(jīng)開始從瘋長回歸到理性，著或許才是真正的乳業(yè)黃金時(shí)代的來臨。我國乳業(yè)超長增長階段已經(jīng)過去，行業(yè)增長速度將趨緩，各乳制品企業(yè)競爭日趨激烈。中國乳制品業(yè)正走在新的發(fā)展階段上：與國際乳制品大家庭相比，雖然我國乳制品與以往相比已相當(dāng)豐富，品質(zhì)也有所提升，但解決鄉(xiāng)村居民的蛋白質(zhì)供應(yīng)問題，實(shí)現(xiàn)人均“一斤奶”的夢(mèng)想才剛剛開始。乳制品業(yè)發(fā)展到了一個(gè)拐點(diǎn)時(shí)期：“新鮮”會(huì)成為乳制品業(yè)市場發(fā)展的主流。在有冷鏈保證的地方推行新鮮乳制品，是中國乳制品消費(fèi)升級(jí)的必然。

⑶乳制品業(yè)的優(yōu)勢(shì)

乳制品現(xiàn)在作為大眾消費(fèi)品，消費(fèi)數(shù)量大，市場潛力大，一些專家指出乳制品是最健康的食品，建議人們多喝牛奶保健康。乳制品除膳食纖維外，牛乳中含有人體所需的全部營養(yǎng)物質(zhì)，其營養(yǎng)價(jià)值之高是其他食物所不能比的。一個(gè)成年人每天喝500毫升乳制品，能獲得15到17克的優(yōu)質(zhì)蛋白，可滿足每天的氨基酸，可滿足每日熱量需要的11%。過去，由于生活水平所限，好多中國人沒有喝乳制品的習(xí)慣，特別是廣大農(nóng)村，乳制品消費(fèi)量很小。但隨著人民生活水平的提高，越來越多的人開始消費(fèi)乳制品，消費(fèi)數(shù)量有逐年上升趨勢(shì)，為乳制品生產(chǎn)廠商提供了機(jī)遇。相信乳制品的消費(fèi)將不斷增長，乳制品產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景廣闊。另外，乳制品發(fā)展迅速，產(chǎn)業(yè)渠道建設(shè)良好暢通，有眾多的銷售及供應(yīng)鏈可以選擇，為企業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)節(jié)約了自己建設(shè)的成本。

⑷乳制品業(yè)的限制性因素

奶源的限制。現(xiàn)在市場奶源點(diǎn)多面廣，為取得優(yōu)勢(shì)奶源，各乳制品廠商必須加強(qiáng)對(duì)供應(yīng)鏈的控制，但這也不能防止僧多粥少局面的出現(xiàn)，為此各乳

制品廠商都努力發(fā)展自己的奶源基地建設(shè)，但現(xiàn)階段都不是很成熟，這也勢(shì)必影響乳制品的質(zhì)量。

②奶制品儲(chǔ)存時(shí)間的限制。奶制品關(guān)系人們的健康，而保質(zhì)期過短使奶制品失去了營養(yǎng)價(jià)值，而隨著市場擴(kuò)展，儲(chǔ)運(yùn)時(shí)間加長，對(duì)奶制品儲(chǔ)存時(shí)間更是一個(gè)考驗(yàn)。

③行業(yè)技術(shù)的限制。人們對(duì)奶制品已不在局限在現(xiàn)擠現(xiàn)喝的原始行為上，而對(duì)奶制品的技術(shù)含量也提出了更高要求，單一作坊式而無技術(shù)含量的奶制品工廠已無優(yōu)勢(shì)可言。

（5）文化氛圍

乳制品已成為越來越多的人的日常消費(fèi)品，而未來的乳制品人們普遍追求的是“新鮮”與“健康”，而這種文化表現(xiàn)出來便是：讓新鮮看得見，讓新鮮更新鮮，讓健康更健康，讓營養(yǎng)更營養(yǎng)，要讓用戶體驗(yàn)得到。

二.消費(fèi)者分析

⑴現(xiàn)有消費(fèi)時(shí)尚

乳制品現(xiàn)已成為國民普遍飲用的產(chǎn)品，而不同年齡的人卻有著不同的選擇。兒童多喝一些乳飲料等口味甘甜的新產(chǎn)品，青少年多喝一些酸奶，這主要是酸奶可促進(jìn)飲食。而中青年多喝一些純奶和部分酸奶，老年人則主要喝純牛奶。

消費(fèi)者收入和購奶

乳制品的消費(fèi)者收入即有高收入者也有中低收入者，飲用人量多，組成形態(tài)復(fù)雜，購買動(dòng)機(jī)單一：主要是為了營養(yǎng)，但消費(fèi)數(shù)量上中、高收入者不論在日用量上還是在累積量上都明顯大于低收入者。

⑵學(xué)生群體及部分上班族

學(xué)生群體及部分上班族已成為奶制品消費(fèi)的主力軍，奶制品含有的營養(yǎng)成份及方便食用的特點(diǎn)成為了學(xué)生群體及部分上班族選擇的標(biāo)準(zhǔn)。

三.產(chǎn)品分析

⑴特點(diǎn)

“益康”系列乳制品突出營養(yǎng)、健康特點(diǎn)，并獨(dú)具創(chuàng)新地融入了保健作用，使新產(chǎn)品與其它新產(chǎn)品具有明顯區(qū)別。產(chǎn)品具有較高的技術(shù)含量，也是適合廣大消費(fèi)群飲用的乳制品，在包裝上采用利樂七層新包裝及具有較長的產(chǎn)品保質(zhì)儲(chǔ)存期。

①具體特點(diǎn)及產(chǎn)品支持點(diǎn)

益康乳制品通過了GMP及AACCP產(chǎn)品質(zhì)量認(rèn)證，其產(chǎn)品含有多種營養(yǎng)成分和保健成分，主要成分及價(jià)值如下：

乳脂肪：可提供熱量，細(xì)胞營養(yǎng)物質(zhì)合成的良好原料；

乳蛋白質(zhì)：含有全部必須氨基酸，提供能量；

乳糖：半乳糖可提供腦苷脂類和粘多糖類的生成，對(duì)少年兒童智力發(fā)育非常重要，可促進(jìn)人體腸道內(nèi)有益菌的生長，抑制腸內(nèi)異常發(fā)酵，防止中毒，可促進(jìn)鈣的吸收；

PPL：提高記憶力和免疫力，防止腦神經(jīng)衰竭。

②產(chǎn)品的主要支持點(diǎn)：

含有高科技成果的PPL，使產(chǎn)品擁有獨(dú)特的保健作用，讓營養(yǎng)與保健一個(gè)也不少；

高蛋白含量，每100克乳制品含蛋白質(zhì)3.3—3.6克，比國家標(biāo)準(zhǔn)高出13.8%---24%；

利用利樂七層新包裝，大大加大了產(chǎn)品的保質(zhì)儲(chǔ)存期。

⑶競爭對(duì)手產(chǎn)品特點(diǎn)

伊利與蒙牛是中國前兩名乳制品企業(yè)，也是益康乳制品的主要競爭對(duì)手。綜觀兩大乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品線完整豐富，產(chǎn)品包含液態(tài)奶奶粉酸奶和原奶，市場定位面廣，消費(fèi)人群復(fù)雜。兩大乳制品企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量好，也具有特色，如伊利高鈣奶，“利樂磚”形式奶，蒙牛的極品純牛奶“奶爵6特乳”和“蒙牛特侖蘇”。

（4）產(chǎn)品定位

“益康”系列乳制品致力打造中國第一保健牛奶組合，使產(chǎn)品具有營養(yǎng)+保健作用，為消費(fèi)者的健康護(hù)航。產(chǎn)品的目標(biāo)消費(fèi)群體廣大在校學(xué)生及上班族，（促使保健作用提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱，提高免疫力）發(fā)揮效力。

（5）產(chǎn)品分析總結(jié)

對(duì)產(chǎn)品的分析使我們對(duì)“益康”系列乳品有了細(xì)致的了解，也對(duì)其所在的競爭環(huán)境有了認(rèn)識(shí)，要想在競爭白熱化的乳制品待業(yè)立足，必須有堅(jiān)定的信心及良好的產(chǎn)品保證。而“益康”系列乳品在競爭中有著獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)，他是第一家使保健作用與營養(yǎng)作用結(jié)合在一起的乳制品企業(yè)，其產(chǎn)品與其它產(chǎn)品的差異性是其進(jìn)入市場的利器，在市場中應(yīng)重點(diǎn)運(yùn)用。另應(yīng)學(xué)習(xí)競爭對(duì)手如伊利、蒙牛的優(yōu)勢(shì)，發(fā)現(xiàn)自己產(chǎn)品的不足，在競爭中取得勝利。四競爭對(duì)手及狀況分析

對(duì)于乳品這種充滿競爭的日用快速消費(fèi)品而言，企業(yè)的競爭已到了白熱化程度，我國乳品業(yè)已經(jīng)真正進(jìn)入了“微利時(shí)代”。而作為我國乳品市場中的佼佼者，蒙牛和伊利的產(chǎn)品幾乎囊括了乳制品的所有品類。而作為全國著名乳制品廠商三鹿、光明也是竭盡所能擴(kuò)大市場。而山東是我國東部大省，常住人口達(dá)9千萬以上，區(qū)域產(chǎn)業(yè)布局均衡，經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速猛，是商家青睞的市場之一。在山東的主要乳制品廠商主要有濟(jì)南的佳寶、淄博的得意，臨沂的益善房以及其它全國性乳制品企業(yè)的銷售。而益康作為濰坊一家新興的乳制品企業(yè)重點(diǎn)進(jìn)行銷售的市場，競爭十分激烈，益康要想在競爭中取勝，必須有獨(dú)到的銷售策略。

各乳制品廠商也推出了不同的廣告宣傳，在重點(diǎn)地區(qū)進(jìn)行了廣告立體宣傳，如蒙牛的“每天一斤奶，強(qiáng)壯中國人”，“不是所有的牛奶都叫特侖蘇”，伊利的“就是喜歡你”，“心靈的天然牧場”，“ 我與夢(mèng)想只有一杯之遙”，益康乳業(yè)針對(duì)產(chǎn)品特色也提出了“喝益康，更健康”的廣告策略。

五；廣告策略

（一）；廣告目標(biāo)

隨著國民經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人們生活水平的提高，進(jìn)而我國的奶制品也有了更新的發(fā)展。山東濰坊益康乳業(yè)股份有限公司經(jīng)過多年的研究，終于成功研制出中國的首批保健乳品，并大力推向?yàn)H坊市場，且在短期內(nèi)，使濰坊的學(xué)生和部分上班族等目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)廣告好感度提升到80%，占濰坊市場份額的36%，另外，還要加強(qiáng)新產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，為企業(yè)樹立更好的企業(yè)形象。

（二）；目標(biāo)市場略

主要的目標(biāo)市場是濰坊本地及周邊的一些縣市，更廣泛的推銷本公司的新產(chǎn)品，從而使消費(fèi)者能夠更多的了解和接受該保健類乳制品，提高消費(fèi)者的品牌忠誠度。

（三）；產(chǎn)品地位策略

新產(chǎn)品的問世要找準(zhǔn)它所針對(duì)的目標(biāo)顧客，從而能夠更深入的了解他們是否對(duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生興趣和適合他們的品味，這樣能夠直接刺激購買行為，增加銷售量。

1；價(jià)格定位

現(xiàn)在隨著人們生活水平的不斷提高，在濰坊地區(qū)一般的家庭月收入都在1500--2500元左右，而保健品的價(jià)格也應(yīng)定位的比較適中一些，這樣也更能夠使目標(biāo)顧客，即那些中低檔家庭人員去大量的購買，并宣傳他們使用“益康”乳品以后帶來的好處，使他們認(rèn)為該產(chǎn)品好，而且價(jià)2；產(chǎn)品價(jià)格定位的必要性

隨著人們生活水平的提高，人們對(duì)產(chǎn)品的需求也有了更高的要求，再加上競爭者越來越多，生產(chǎn)乳制品的廠家也越來越多，價(jià)格也出現(xiàn)了高低不等的現(xiàn)象，現(xiàn)在在濰坊地區(qū)內(nèi)，大部分的家庭為中低等收入，但他們都越來越多的注重起身體健康這一方面，而“益康”乳品現(xiàn)就是從這方面出發(fā)的，與其它的乳品一下子劃開了界線，即該產(chǎn)品的價(jià)格也應(yīng)從新定位，從而找準(zhǔn)了該產(chǎn)品的市場定位，減少了與其他乳品之間的競爭的壓力，這也就是產(chǎn)品價(jià)格地位的必要性。

（四）；廣告地位

現(xiàn)在不管是在什么方面（如電視，廣播，報(bào)紙，雜志等）越來越多的產(chǎn)生了廣告，而且廣告量越來越大，廣告費(fèi)用也一步步的增多，而“益康”做為一個(gè)中等型的企業(yè)，在廣告發(fā)行上也應(yīng)有一定的定位，不然就會(huì)為公司的發(fā)展帶來一些阻礙，所以我們應(yīng)大力在濰坊地區(qū)一些大中型的超市外面大幅度做廣告，還有報(bào)紙，戶外的一些廣告牌上面等等都可以大面的做一些關(guān)于“益康”保健品的廣告，這樣即減少了廣告費(fèi)用，又?jǐn)U大了宣傳，又以簡單明了的廣告語“喝益康，更健康”來吸引更多的目標(biāo)顧客。

1；觀念定位

“喝益康，更健康”這一簡潔的廣告語使目標(biāo)顧客與潛在顧客更了解益康乳制品，而我們所研制的益康是沖保健這一方面而入手的，“保健”這一詞主要表現(xiàn)在可以提高記憶力，防止神經(jīng)衰弱和提高免疫力，從這些方面可以看出它更適合我們現(xiàn)在所針對(duì)的青少年與上班族這一群體，因?yàn)樗麄兿鄬?duì)都是用腦相當(dāng)大的一個(gè)群體，喝了益康，更有利于他們的健康。

（五）；廣告訴求策略

廣告訴求是圍繞廣告主題，通過作用于受眾的認(rèn)知和情感層面，促使受眾產(chǎn)生購買的動(dòng)機(jī)，作用于認(rèn)知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求兩種最基本的策略。

1；理性訴求策略

理性訴求策略定位于受眾的理智，通過真實(shí)，準(zhǔn)確公正地傳達(dá)企業(yè)，產(chǎn)品，服務(wù)的客觀情況，使受眾經(jīng)過概念、判斷、推理 等思維過程，理智地做出決定，如果在購買了益康乳品以后，他們會(huì)知道喝了它會(huì)使自己更健康，通過傳達(dá)具有很強(qiáng)的邏輯關(guān)系的訊息，來加強(qiáng)關(guān)高的說服力，向顧客提供較為全面的商品信息，從而引起他們更大的購買欲望。

2；感性訴求策略

定位于受眾的情感訴求，通過表現(xiàn)與企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)相關(guān)的情緒與情感因素來傳達(dá)廣告訊息，以此對(duì)受眾的情緒和情感產(chǎn)生沖擊，誘發(fā)他們的購買動(dòng)機(jī)。

六廣告表現(xiàn)策略

廣告表現(xiàn)主要突出在其它“與眾不同”這一方面，通過自己的優(yōu)勢(shì)特征來吸引住其它顧客的目光，促使其購買動(dòng)機(jī)，而現(xiàn)在本公司的益康就是以保健方面而與其它的乳制品分之開來，以“保健”突出其與眾不同之處！

1；以“新、奇、特”為創(chuàng)意的基礎(chǔ)，為其吸引顧客，引起顧客對(duì)該產(chǎn)品的購買欲望，而現(xiàn)在本公司所研制的益康乳品就是以其新穎而展現(xiàn)在顧客的面前，用有利于他們身體健康為奇特抓主顧客的購買心理創(chuàng)意，就是以“與眾不同”而吸引顧客的目光。

2；廣告標(biāo)題

（1）開發(fā)期

開發(fā)期是一個(gè)公司能夠迅速進(jìn)入市場的一個(gè)重要的時(shí)期，其重點(diǎn)主要防在以創(chuàng)牌為主要的目標(biāo)，只要品牌大出去了那就為該產(chǎn)品順利進(jìn)入市場打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，即我們?cè)谶@個(gè)時(shí)期最重要的就是做大量的廣告，使顧客從廣告中能夠更多的了解該產(chǎn)品，以便引起他們的購買欲望，這就需要精彩的廣告和簡單易懂且突出主題的廣告語來吸引顧客的眼球，從而使他們產(chǎn)生在購買動(dòng)機(jī)。如下面的廣告語：

喝益康，更健康

先買健康，后買益康

一種選擇，兩份收獲

益康相伴，健康永遠(yuǎn)

（2）成長期

這個(gè)時(shí)期對(duì)產(chǎn)品的發(fā)展也是非常重要的，隨著該乳制品的慢慢壯大，其銷量也在慢慢的加大，但與此同時(shí)，競爭對(duì)手也在慢慢的增多，一不小心就有可能被其他的競爭對(duì)手打敗，所以我們時(shí)時(shí)刻刻都要提高精神，給自己找準(zhǔn)一個(gè)適合自己的位置，不斷的發(fā)現(xiàn)更新產(chǎn)品，使更多的，有利于人們身體健康的好產(chǎn)品面世。有以下廣告語選擇：

益康賣出的是健康

真情傳天下，營養(yǎng)千萬家

健康生活夢(mèng)想，益康永遠(yuǎn)領(lǐng)先一步

健康源于益康，生命在于自立

（3）具體設(shè)計(jì)

通過以上的概述，我們可以總結(jié)出本策劃小組針對(duì)益康乳制品的特點(diǎn)，主要通過平面廣告設(shè)計(jì).車視TV.DM+免費(fèi)品嘗.商場促銷.廣播廣告.路牌廣告.報(bào)紙廣告以及其他一些針對(duì)性比較強(qiáng)的形式來發(fā)布新產(chǎn)品的發(fā)布推廣。

六媒介策略

（1）對(duì)象媒體接收習(xí)慣

因?yàn)槲覀冞x擇的消費(fèi)群體是學(xué)生和上班族，學(xué)生主要是通過報(bào)紙.廣播等媒介來了解我們的產(chǎn)品，而對(duì)于流動(dòng)性比較強(qiáng)的上班族來說主要是通過車視TV.報(bào)紙路牌等媒介來了解我們的產(chǎn)品，總體來看，要短期媒介與長期媒介結(jié)合，才能有更好的傳播效果。

(2)媒體組合策略

我們公司選擇媒介及媒體的投資分配情況可以以點(diǎn)線面的形式來概括。面就是采用報(bào)紙.廣播來進(jìn)行全濰坊的宣傳，點(diǎn)則是采用車視TV.商場促銷.路牌廣告.平面廣告設(shè)計(jì).DM+免費(fèi)品嘗等來具體的宣傳銷售我們的產(chǎn)品，同時(shí)也兼顧了濰坊的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r及人民的生活習(xí)慣。

(3)媒介選擇策略

考慮到益康乳制品是剛上市的產(chǎn)品以及我們?cè)趶V告上的投資，再者是我們的目標(biāo)市場主要面向?yàn)H坊以及周邊地區(qū)，結(jié)合實(shí)際我們只選擇了報(bào)紙.廣播.車視TV等進(jìn)行重點(diǎn)宣傳。在重點(diǎn)宣傳的基礎(chǔ)上再向外宣傳，比如舉行新聞發(fā)布會(huì)主要是為提高企業(yè)的知名度。相信在這樣的策略下，我們的產(chǎn)品銷售會(huì)有大的進(jìn)展。

七廣告計(jì)劃

廣告時(shí)間發(fā)布

將至年關(guān)，許多人會(huì)在春節(jié)期間購置用物，尤以送禮為主，此時(shí)，各種貨源也處于供不應(yīng)求之時(shí)，若在此時(shí)發(fā)布廣告，必定會(huì)有大的收益。開發(fā)期在春節(jié)前，應(yīng)以個(gè)性化的訴求為主以贏得人心。在現(xiàn)代激烈的市場競爭中要想取得傲人的成績，必須為消費(fèi)者著想。而作為一個(gè)新的產(chǎn)品具有差異性的特點(diǎn)和為顧客著想的思想定會(huì)取得好的業(yè)績。

八公關(guān)營銷策略

（一）目的在提高企業(yè)效益，服務(wù)公眾，貢獻(xiàn)社會(huì)，回饋消費(fèi)者，樹立良好的企業(yè)形象，同時(shí)提高企業(yè)的知名度與美譽(yù)度。

（二）活動(dòng)策劃

（1）舉行“喝一次奶，捐一分錢”的新聞發(fā)布會(huì)，本次活動(dòng)主要是面向全社會(huì)，公司向社會(huì)承諾每銷售一袋奶便拿出一分錢，建立一個(gè)幫助殘疾人的基金。并邀請(qǐng)《濰坊日?qǐng)?bào)》〈齊魯晚報(bào)〉等媒介做專題報(bào)道，提高益康乳制品的公益形象，讓公眾意識(shí)到益康乳制品不僅把關(guān)注人們的健康當(dāng)作自己義不容辭的責(zé)任，還關(guān)心社會(huì)弱視人群，在濰坊以至山東大多數(shù)地區(qū)關(guān)注益康。

（2）在廣播電視臺(tái)舉辦益康乳制品有獎(jiǎng)知識(shí)竟答，提出一些保健問題，使人們正確認(rèn)識(shí)健康與營養(yǎng)的關(guān)系。通過這個(gè)活動(dòng)，使益康乳制品走進(jìn)千家萬戶的健康話題中，提高產(chǎn)品的知名度，讓人們更加注意健康，關(guān)心健康。

（3）在濰坊部分學(xué)校舉行免費(fèi)贈(zèng)奶活動(dòng)，讓學(xué)生親身體驗(yàn)到益康乳制品帶來的好處，也通過學(xué)生的宣傳讓家長知道益康乳制品，并通過本次活動(dòng)提高益康乳制品在學(xué)生和學(xué)生家長心目中的產(chǎn)品形象，增加產(chǎn)品的美譽(yù)度。

（4）益康乳制品應(yīng)積極參加贊助在濰坊地區(qū)的一些大型活動(dòng)，以這些贊助為契機(jī)，提高益康乳制品的品牌形象，增強(qiáng)市場信心，鞏固顧客的忠誠度。如濰坊各大高校舉行的文藝活動(dòng)，使大家了解益康乳制品，飲用益康乳制品。并將益康的健康營養(yǎng)理性的觀念根植于學(xué)生心中，以培養(yǎng)學(xué)生的忠誠度，為以后的銷售打下基礎(chǔ)。

九.廣告策略預(yù)算

(一)廣告策劃費(fèi):20萬

1.市場調(diào)查費(fèi):10萬

2.資料收集費(fèi):10萬

(二)廣告創(chuàng)意

1.平面廣告設(shè)計(jì):20萬

2.報(bào)紙廣告:60萬

3.路牌廣告:30萬

4.DM+免費(fèi)品嘗:20萬

5.廣播廣告:60萬

6.車視TV:20萬

7.商場促銷:50萬

8.其他:30萬

(三)廣告策劃書文本費(fèi) 10萬

(四)總計(jì)320萬

十.廣告效果預(yù)算評(píng)估

(一)廣告效果的評(píng)估

1.廣告主體的預(yù)測

現(xiàn)在市場銷售中的各式品牌的乳制品大部分以營養(yǎng),有助于消化為主,而我們公司新推出的益康系列乳制品,主要針對(duì)的是營養(yǎng)+保健的策略,廣告詞為“喝益康,更健康”.主要因?yàn)闉H坊大部分家庭收入都在逐漸提高,所以健康成為市民最關(guān)心的問題.我們的產(chǎn)品打向市場后,相信會(huì)引起很大的回應(yīng),會(huì)很快占有較大的市場份額,眼下競爭比較小,近期會(huì)一直處于熱銷中,成為乳制品行業(yè)中的佼佼者.2.廣告創(chuàng)意的測試

優(yōu)秀的廣告創(chuàng)意除了抓住“新”.“奇”.“特”這三個(gè)特點(diǎn)外,還要巧妙的運(yùn)用藝術(shù)手段突出廣告的主題,“喝益康,更健康”這一廣告標(biāo)語傳達(dá)了我們公司產(chǎn)品的營養(yǎng)+保健的特點(diǎn),廣告語簡單.明了,更易被人接受,同時(shí)健康是廣告語的關(guān)鍵,提出并解決了人民最關(guān)心的問題.具體的說我們的產(chǎn)品所含的成分PPL可以提高記憶力.提高免疫力,防止神經(jīng)衰弱等.3.廣告文案的測試

廣告文案的測試主要是對(duì)反應(yīng)廣告主題和創(chuàng)意的語言文字的評(píng)價(jià),可以用實(shí)驗(yàn)式測試,也可以用仿真環(huán)境中的預(yù)測,一般情況下后者比較實(shí)際,所以我們采用后者,并具體到使用印刷廣告測試,以此來測試廣告文案.4.廣告作品的測試

廣告作品的測試其實(shí)就是廣告創(chuàng)意的測試,通過測試反映廣告作品的優(yōu)劣,針對(duì)我們公司主打?yàn)H坊市場,范圍比較小,可以提前做個(gè)實(shí)際調(diào)查,征求消費(fèi)者的建議,根據(jù)調(diào)查結(jié)果來測試作品的優(yōu)劣.(二}廣告效果的監(jiān)控

1.媒介發(fā)布的監(jiān)控

主要是監(jiān)督和紀(jì)錄媒介對(duì)廣告的發(fā)布情況,針對(duì)我們公司的情況主要是對(duì)廣播媒介,車視TV在某個(gè)時(shí)段是否發(fā)布了本公司的廣告.這關(guān)系這公司產(chǎn)品到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者的情況,因此必須加強(qiáng)監(jiān)控.2.效果的測定

對(duì)廣告效果的測定可以通過銷售狀況來測定,也可以采用調(diào)查問卷的形式來測定.我們決定采用調(diào)查問卷的形式來測定.因?yàn)檎{(diào)查問卷的形式可以提供標(biāo)準(zhǔn)化的數(shù)據(jù)收集程序,適用于各種范圍和對(duì)象的市場調(diào)查,它通俗易懂,實(shí)施方便,有利于對(duì)資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)處理分析,節(jié)省時(shí)間,調(diào)查效率高.十一.實(shí)施策略

1.導(dǎo)入時(shí)機(jī)

最佳導(dǎo)入期應(yīng)選擇在春節(jié)的前兩個(gè)月,過年送禮是中國傳統(tǒng),也是人與人之間交流感情的主要方式,只要加大在商場海報(bào)的廣告宣傳力度,產(chǎn)品的品牌知名度就會(huì)得到很快的提升.2.實(shí)施步驟

(1)實(shí)施前的準(zhǔn)備工作,通過市場分析與市場調(diào)查對(duì)乳制品市場做好市場預(yù)測,對(duì)消費(fèi)者的需求和購買情況做出深入的調(diào)查,只有了解消費(fèi)者需要什么,我們才能正確的滿足其需要,從而為在同行業(yè)立于不敗之地奠定基礎(chǔ).還需要對(duì)產(chǎn)品和競爭對(duì)手進(jìn)行分析,作到知己知彼,百戰(zhàn)不殆.正確的對(duì)益康做一個(gè)市場定位,為提高銷售打下基礎(chǔ).(2)對(duì)消費(fèi)者和競爭對(duì)手完全了解之后,我們要做的是廣告宣傳策略,根據(jù)廣告目標(biāo)和廣告定位來制定廣告計(jì)劃,選擇正確的媒介策略是廣告宣傳的重要環(huán)節(jié),在廣告宣傳中把重點(diǎn)設(shè)在公關(guān)營銷上,例如新聞發(fā)布會(huì)和社會(huì)公益活動(dòng).舉行“喝一袋奶,捐一分錢”的活動(dòng),可在市民心中樹立良好的企業(yè)形象,提高知名度.首先作到讓消費(fèi)者對(duì)企業(yè)產(chǎn)生好感,消費(fèi)者才會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品,才會(huì)愿意買你的產(chǎn)品,也就是通過系列公益活動(dòng)使益康乳制品在消費(fèi)者心中留下良好的第一印象,同時(shí)要加大商場的宣傳和促銷,提高產(chǎn)品的銷量.(3)最后要做一個(gè)關(guān)于本次廣告策劃的市場調(diào)查,對(duì)整個(gè)策劃所達(dá)到的實(shí)際效果和預(yù)期效果相比較分析,以問卷的形式調(diào)查本次策劃所達(dá)到的效果,通過對(duì)商場負(fù)責(zé)人和促銷人員以及大部分消費(fèi)者的問卷調(diào)查來進(jìn)一步分析益康乳制品已經(jīng)在消費(fèi)者心目中的定位,為企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),使企業(yè)受益.3.總結(jié)

通過我們對(duì)市場的全面分析和深入了解,已經(jīng)對(duì)益康乳制品進(jìn)行了正確的市場定位,找準(zhǔn)了媒介宣傳策略,為產(chǎn)品推廣打下了基礎(chǔ),相信通過這些活動(dòng),益康乳制品一定會(huì)取得偉大的成功,在將來的市場競爭中取得優(yōu)勢(shì).

第四篇：益益乳業(yè) 市場營銷分析

安徽益益乳業(yè)有限公司

公司簡介：安徽益益乳業(yè)有限公司座落在風(fēng)景秀美的淮河之濱，擁有安徽最大的純天然平原牧場，５０年專業(yè)奶牛養(yǎng)殖和乳品加工經(jīng)驗(yàn)，凝練成今天安徽最大的優(yōu)質(zhì)奶源基地、乳制品加工基地和綠色食品基地，國家學(xué)生奶定點(diǎn)生產(chǎn)企業(yè)，安徽省唯一通過嬰兒奶粉生產(chǎn)許可證的乳業(yè)企業(yè)。

產(chǎn)品類型：目前，公司產(chǎn)品有奶粉、超高溫滅菌奶、巴氏殺菌奶、酸牛奶、鮮牛奶、含乳飲料等八大類、９個(gè)系列、80多個(gè)品種，乳品生產(chǎn)線12多條。現(xiàn)有5個(gè)規(guī)模化奶牛場、165個(gè)專業(yè)化家庭奶牛場及周邊3600多個(gè)養(yǎng)牛專業(yè)戶，存欄奶牛達(dá)9500多頭，占全省奶牛總存欄數(shù)的41%，年產(chǎn)鮮奶4.2萬噸以上，占全省總產(chǎn)量的60%以上。2007年增加了兩條學(xué)生奶生產(chǎn)線、兩條利樂磚生產(chǎn)線，增加兩條枕樂枕生產(chǎn)線。市場分布：隨著益益乳業(yè)的品牌影響力的擴(kuò)大、產(chǎn)品質(zhì)量的保證和市場份額的擴(kuò)大，于2005年末益益乳業(yè)正式聯(lián)手嬰童專家—杭州貝因美集團(tuán)，成功實(shí)現(xiàn)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，為公司的后續(xù)發(fā)展增加新的起點(diǎn)和動(dòng)力。“更快、更好、更強(qiáng)”是益益乳業(yè)永遠(yuǎn)的追求；“綠色、專業(yè)、健康”是益益品牌堅(jiān)持的定位；“安全、營養(yǎng)、新鮮”是益益產(chǎn)品一貫的標(biāo)準(zhǔn)。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后的益益乳業(yè)在近幾年整個(gè)中國市場上的市場占有率不斷擴(kuò)大，促使其營銷網(wǎng)點(diǎn)遍及全省所有市縣，并遠(yuǎn)銷浙江、山東、江蘇、河南等外省市場，形成以安徽

省為主、周邊省市為輔的有重點(diǎn)、多層次、全方位的連鎖式銷售體系。為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更全面的服務(wù)的能力迅速提高。營銷觀念：益益乳業(yè)的營銷觀念是以市場為導(dǎo)向、以消費(fèi)者的需求為出發(fā)點(diǎn)的市場導(dǎo)向型的營銷觀念。近年來，益益乳業(yè)不斷的對(duì)市場需求的變化進(jìn)行生產(chǎn)線的更新?lián)Q代和升級(jí)。在2005年后的一年多時(shí)間里對(duì)市場上新興消費(fèi)群體的調(diào)查研究后于2007年增加了兩條學(xué)生奶生產(chǎn)線、兩條利樂磚生產(chǎn)線，增加兩條枕樂枕生產(chǎn)線。“更快、更好、更強(qiáng)”是益益乳業(yè)永遠(yuǎn)的追求；“綠色、專業(yè)、健康”是益益品牌堅(jiān)持的定位；“安全、營養(yǎng)、新鮮”是益益產(chǎn)品一貫的標(biāo)準(zhǔn)。益益乳業(yè)新的市場定位的確立和新的產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的確立，就是建立在不斷變化的市場的基礎(chǔ)之上。只有不斷滿足消費(fèi)者需求的變化才能在激烈的市場競爭中做大做強(qiáng)。

第五篇：安徽益民禽業(yè)有限公司簡介

安徽益民禽業(yè)有限公司簡介及前景

安徽益民禽業(yè)有限公司成立于2009年10月，公司位于徐圩鄉(xiāng)永紅村是一家集蛋、肉雞生產(chǎn)、孵化、防疫、飼料生產(chǎn)于一體的現(xiàn)代化禽業(yè)有限公司。公司擁有蛋種雞場一個(gè)，飼料廠一個(gè)，公司具有資深技高的碩士研究生一名，大中專技術(shù)人員四名，并長期與安徽農(nóng)業(yè)大學(xué)等多家研究機(jī)構(gòu)持協(xié)作關(guān)系，從而保證了最新研究成果的迅速應(yīng)用，從而能及時(shí)有效的滿足不斷變化的市場需求和服務(wù)。

益民公司于2009年10月8日開工建設(shè)，一期工程占地34余畝，總投資約350萬元。規(guī)劃建設(shè)全封閉、全自動(dòng)恒溫雞舍6000平方米和現(xiàn)代化飼料加工廠，年飼養(yǎng)蛋雞6萬羽，已于2009年11月底建成并投入使用。

2010年公司銷售收入突破850萬元，其中雞蛋收入747萬元，雞糞收入24.5萬元，老母雞收入65萬元，其它收入13.5萬元。2010年10月份成立了懷遠(yuǎn)縣楊濤養(yǎng)雞合作社，社員46戶，飼養(yǎng)肉雞達(dá)23萬羽，戶均凈經(jīng)濟(jì)收入達(dá)2萬元。

2011年公司規(guī)劃投資300余萬元在永紅村建設(shè)7萬羽蛋雞養(yǎng)殖基地（農(nóng)戶區(qū)），現(xiàn)正在建設(shè)。今年還將帶領(lǐng)400余戶農(nóng)戶從事蛋肉雞養(yǎng)殖，預(yù)計(jì)2011年公司銷售收入突破2400萬元，戶均凈創(chuàng)收5萬元。

今后益民公司還將規(guī)劃建設(shè)草公雞雞舍、雞苗孵化舍、現(xiàn)代化動(dòng)物疫病檢測中心，年飼養(yǎng)草公雞150000羽，孵化蛋雞雞苗700萬只，爭取2012年4工建設(shè)，11月份投入使用。二期工程的建成投入使用，可帶動(dòng)周邊3000戶左右養(yǎng)雞戶的誕生。

公司嚴(yán)格按照可持續(xù)發(fā)展原則打造產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)劃建設(shè)豆油加工廠，以利用豆粕加工飼料；建設(shè)大型沼氣池，既避免雞糞造成環(huán)境污染，又為雞場提供照明和升溫孵化、雞苗取暖提供能源；建設(shè)有機(jī)肥料廠，利用雞糞生產(chǎn)無公害有機(jī)肥；建設(shè)凍肉加工廠，以解決成品雞銷售問題。

益民公司堅(jiān)持“公司＋農(nóng)戶”方式發(fā)展高效益連環(huán)養(yǎng)殖業(yè)，依托行業(yè)協(xié)會(huì)，本著“五統(tǒng)一”的原則進(jìn)行建設(shè)和發(fā)展，即統(tǒng)一發(fā)放雞苗、統(tǒng)一提供飼料、統(tǒng)一消毒及疫病防治、統(tǒng)一回收成品雞及雞蛋、統(tǒng)一銷售，逐步形成“種苗—養(yǎng)殖—防疫—飼料—雞肉、蛋銷售—雞糞處理”穩(wěn)定環(huán)保的產(chǎn)業(yè)鏈。