第一篇：傳統貿易采購與網絡貿易采購異同（本站推薦）

作 業1：發布采購信息：阿里巴巴發布信息鏈接：http://caigou.china.alibaba.com/buyoffer/detail.htm?offerId=6432932

作 業2: 請談談傳統貿易采購與網絡貿易采購的異同：

一、含義：

1.傳統貿易采購：傳統采購是企業一種常規的業務活動過程，即企業根據生產需要，首先由各需要單位在月末、季末或年末，編制需要采購物資的申請計劃;然后由物資采購供應部門匯總成企業物資計劃采購表，報經主管領導審批后，組織具體實施;最后，所需物資采購回來后驗收人庫，組織供應，以滿足企業生產的需要

2．網絡貿易采購:是以網絡媒體和網絡技術為載體，將網上信息處理和網下吃力采購操作過程相結合，通過網絡這種成熟、便利的工具尋找資源的一種新的采購模式。這種采購模式是網絡時代增強企業競爭力，降低成本，提高經濟效益的最佳模式。這種采購的主要目標是對于那些成本抵、數量大或影響業務的關鍵產品和服務訂單實現處理和完成過程自動化。當前的網上采購正處于快速成長的階段，許多的企業出于自身業務的急劇增長或競爭需要，紛紛對網上采購進行大量的投資，這些投資包括對企業原有的ERP系統改造或自行構建新的商務系統。

二、相同點：

1、相同目的為采購，都需要付錢購買

三、區別：（效率）

1、資金安全, 結算及時:

網上采購相對于傳統的采購方式，最主要的區別就是網上采購采取現代計算機網絡的技術、特別是因特網的應用為工具，把采購項目的信息公告、發標、投標報價、定標等過程放在計算機網絡上來進行的，采購相關的數據和信息實現了電子化方式。

2、方便快捷, 計劃性強

網上采購作為一種先進的采購方式，主要體現在：大大減少了的采購需要的書面文檔材料，減少了對電話傳真等傳統通訊工具的依賴，提高了采購效率，降低了采購成本；利用網絡開放性的特點，使采購項

目形成了最有效的競爭，有效地保證了采購質量。可以實現電子化評標，為評標工作提供方便；由于需要對各種的電子信息進行分析、整理和匯總，可以促進政府采購的信息化建設；能夠更加規范采購程序的操作和監督，大大減少采購過程中的人為干擾因素；更加符合信息時代對政府采購的要求，促進政府采購與電子商務相結合。如網上招標，網上競標，網上談判等。人們把企業之間在網絡上進行的這種招標、競價、談判等活動定義為B2B電子商務，事實上，這也只是電子采購的一個組成部分。電子采購比一般的電子商務和一般性的采購在本質上有了更多的概念延伸，它不僅僅完成采購行為，而且利用信息和網絡技術對采購全程的各個環節進行管理，有效地整合了企業的資源，幫助供求雙方降低了成本，提高了企業的核心競爭力。

3、賣方眾多, 貨源充足與靈活交收, 保質保量:

電子采購使企業不再采用人工辦法購買和銷售它們的產品，在這一全新的商業模式下，隨著買主和賣主通過電子網絡而聯結，商業交易開始變得具有無縫性，其自身的優勢是十分顯著的。

傳統采購模式下，企業采購流程非常復雜，包括采購申請，信息查詢發布，招標投標評標，洽談簽約結算，物流配送交割、協調相關部門等在內環節全部手工操作，浪費了極大時間成本和人力成本，過程效率低下。采購部門的管理人員需要處理大量的事務工作，無法在戰略的高度上擔任起所負責項目的損益分析、評估和決策，也不可能實行前瞻性的采購管理、建立供應商戰略合作伙伴關系、重新審視采購模型、供應商合理化運作等等。

個

采購流程包括：自主尋找商機和采購商發布求購信息

第二篇：網絡貿易傳統貿易

關于網絡貿易與傳統貿易比較分析

作者：鐘子建 徐高歡時間：2011-3-8 10:18:00來源：論文天下論文網

論文摘要：隨著計算機網絡、通信技術的日益發展和融合，以及Inter11et(互聯網)的普及應用和發展，國際貿易領域正在發生一場結構性的商業革命，網絡貿易(Tradeonlnternet)應運而生，本文著重分析網絡貿易對國際貿易的影響，指出國際貿易發生了很大變化，主要體現在六個方面，最終指出將來的國際貿易形態將是國際網絡貿易形態。

論文關鍵詞：網絡貿易 傳統國際貿易

網絡貿易是指通過計算機網絡，如萬維網、互聯網所進行的貿易或商務活動，整個交易過程包括交易磋商、簽約、貨物交付、貨款收付等大都在全球網絡上進行。其交易的產品主要是數字化產品，如金融服務、網上娛樂、售票服務、軟件設計、音像書刊、咨詢服務、信息傳遞等；也有實物產品交易，其交易磋商、簽約、貨款支付在網上進行，實物交付在具體地點進行，即實現“在線交易，離線供貨”。網絡貿易是將互聯網應用到傳統國際貿易中，這使傳統貿易發生了一定的變化。

一、網絡貿易給傳統國際貿易帶來的影響

網絡貿易是對傳統國際貿易的挑戰，同時給傳統國際貿易帶來了劇變。這主要體現在以下五個方面：

(一)國際貿易商務場所和運行模式發生根本性變化

在傳統的國際貿易中，廠商對產品的營銷、談判、訂貨、銷售、分發、支付等貿易流程的商務活動往往分別在不同的場所行，而網絡貿易則把這些國際貿易的商活動集中在網上來進行，即進行以網上營銷、網上談判、網上訂貨、網上銷售、網分發、網上支付等組成的網上國際貿易務，這樣也就使得傳統國際貿易運行發了實物運行與網絡商務運行相結合的國際網絡貿易的新變化，從而大大提高了貿易的效率。有人預測，未來30年內，30％的消費支出將通過國際互聯網絡進行。

國際互聯網的發展使各種貿易形式數字化，信息以電子化的方式很容易被復制和傳播，從而開辟一個全新的網上貿易市場。網絡貿易迅速快捷、費用低、信息量大，甚至可以使人們看到實物照片和錄像資料。通過國際互聯網，企業能夠不受時間與地域限制，買賣雙方可以在網上展開詢價、談判等商務活動，實現網上售貨或訂貨，與供貨商、批發商、零售商直至最終用戶建立密切的聯系。這種通過計算機和網絡來處理業務文件的技術，可大大提高商貿文件的傳輸速度，降低文件成本，提高產品的市場競爭能力，帶來巨大的社會和經濟效益。

(二)國際貿易的主體和客體發生變化

作為國際貿易主體的買者和賣者，由于他們可以從網上獲得更多的信息，因此，成為網絡人的買者和賣者其搜尋信息和獲得信息及根據信息進行決策的流程和方式發生了新的變化，網絡貿易的買者和賣者可以跨越中間商直接結合。當然，應該看到的是中間商在網絡世界中也必須尋找自己在新的網絡市場中的定位。

值得注意的是，一種新的國際貿易主體隨著國際網絡貿易的發展而產生，這就是專門提供國際貿易信息收集、分析、處理、咨詢及交換的網絡公司的出現。這種網絡虛擬公司相對于傳統的國際貿易的賣者和買者可以從信息上操縱、聯合更多的國際貿易的賣者和買者，在一定程度上，它可以使國際貿易中的買者和賣者對其產生定的信息依賴。在國際貿易中，國際貿易的客體也發生了新的變化，這就是國際貿易的客體從傳統的消費品和生產資料產品的商品貿易與旅游、工程等服務貿易的貿易構成，生長出新的網絡信息貿易，其中重要的構成就是電子數據交換。很顯然，隨著國際貿易主體和客體的變化，它們之間的關系必然發生一定的新變化。

(三)網絡貿易削弱了商品和勞務提供音及消費者之間在地理位置上的聯系

國際貿易的地理方向發生了從簡單的國與國、區域與區域向全球化的轉化，網絡國際貿易更傾向于為全球范圍的貿易選擇，使商品或勞務的交易活動由固定場所轉移到了沒有固定場所的、開放的國際互聯網上。傳統的貿易體制下，商品的跨國流通一般通過有固定場所的國際性貿易公司來完成，國際互聯網的出現使跨國貿易可以不通過貿易公司，而是通過聯接世界的國際互聯網來完成。只要貿易公司就近與Internet建立連接，就可以方便地通過互聯網與該網上的任何經濟體建立貿易聯系，進行貿易洽談和交易。

與傳統社會相比，網絡社會最明顯的特點在于全球化趨勢?，F實世界以地理確定邊界，而且網絡本身沒有邊界，網絡社會是開放的，沒有地域的限制，是一個全球性系統，具有資源共享性。因為國際商務的主要媒體——國際互聯網從本質上講就是全球性的。無論在哪個國家，你只要能夠接入國際互聯網，就可以方便地使用國際互聯網所提供的各種服務，享用國際互聯網上龐大的信息資源。盡管大家聯接國際互聯網的方式和程度有所不同，有的企業擁有不間斷的計算機聯接系統，而另外一些企業或個人則通過調制解調器和公共電話網撥號入網的臨時聯接方式，還有的通過無線移動通訊網絡或衛生網絡系統接入國際互聯網，但是無論哪種聯接方式，都可以實現相同的聯接效果，即進入全球市場。

因此，網絡貿易的市場范圍與傳統市場是不同的。傳統市場由于受到國界的限制，國際性的產品或商務的商業交換活動很大程度上要受到政府的直接干預。因此，從一國的角度出發，傳統市場按地域被分為國內和國外兩個市場，這個市場的界限分明。工商企業的發展一般是從國內市場做起或先立足于國內市場，然后再開拓國際市場，因此，從傳統的經營概念出發，企業開拓國際市場是國內市場經營活動的跨國界擴展。而通過國際互聯網進行的網絡貿易使企業從一開始就面對全球市場。

(四)國際貿易經營管理方式發生了重大變化

國際互聯網提供的交互式網絡運行機制為國際貿易提供了一種信息較為完備的市場環境，通過國際貿易這一世界經濟運行的紐帶達到跨國界資源和生產要素的最優配置，使市場機制在全球范圍內充分有效地發揮作用。這種貿易方式突破了傳統貿易以單向物流為主的運作格局，實現“四流一體”，即以物流為依托，資金流為形式，信息流為核心，商流為主體的全新戰略，這種經營戰略通過信息網絡提供全方位、多層次、多角度的互動式的商貿服務。生產者與用戶及消費者通過網絡使及時供貨制度和“零庫存”生產得以實現，商品流動更加

順暢，信息網絡成為最大的中問商，國際貿易中由進出口商作為國家問商品買賣媒介的傳統方式受到挑戰，由信息不對稱形成的委托一代理關系與方式發生動搖，貿易中間商、代理商和專業進出口公司的地位相對降低，引發了國際貿易中間組織結構的革命。

(五)國際貿易制度結構發生了新變化

世界貿易組織按照《服務貿易總協定》，積極推動占全球電訊服務收入95％國家和地區的基礎電訊服務市場準入的談判，達成了《基礎電訊協議》。并與世界貿易組織中的43個國家和地區代表達成了《信息技術協議》，這些簽字方的信息技術產品貿易額占全球信息技術產品貿易額的92。5％。1997年5月，美國政府宣布了一項互聯網免稅區的建議，而世界貿易組織第二屆部長會議決定不對網絡貿易征收關稅，這個決定很可能還繼續下去，這意味著互聯網可能逐步成為全球最大自由貿易區。實際上，《基礎電訊協議》、《信息技術協議》、《金融服務自由協議》及世界貿易組織批準的不對網絡貿易征收關稅等都是促進國際網絡貿易發展的制度安排，而這些有利于發展網絡貿易的制度安排將減少貿易的“成本”。這樣也就使得國際網絡貿易比傳統貿易得以有更多的貿易創造和貿易增長。相對于舊的、傳統的國際貿易制度，這是國際貿易制度的創新，必將促進國際網絡貿易的發展。

二、網絡貿易引起信息貿易的飛速增長

傳統的貿易以實物貿易為主，而網絡貿易所帶來的深刻變化則更多地表現在無形財產的許可與轉讓，如計算機程序、游戲、書、音樂、各種圖象以及各種可數字化的信息。與傳統貿易相比，這類交易雖然也具有銷售的特征，但銷售的對象卻發生了變化。

作為國民經濟先導產業的信息產業發展是人類歷史上又一次產業革命，在未來的知識經濟社會中，知識作為最重要的生產要素，其產生和傳遞都是通過信息業完成的，因此信息產業將成為未來產業結構中的基礎產業，成為帶動全球經濟發展的火車頭。預計到今年，全球信息產業的銷售額會超10000億美元，從而成為全球第一大產業。信息時代的國際貿易邁向信息化是大勢所趨，國際貿易的機會也因此而得以增加。隨著信息網絡技術和電子商務的發展，與傳統服務貿易中的服務產品要與生產和消費在時空上保持高度一致不同的是，網絡貿易中的服務貿易，服務與生產和消費在時空上有一定的分離，在網絡上，光纖通道可以在網上像運輸產品一樣運送金融、廣告、會計、設計、法律咨詢、技術咨詢、數據處理、文化、教育、醫療等信息化的服務產品，國際信息貿易正從國際服務貿易中分離出來，以一種獨立的新的貿易形式出現。國際信息貿易指的是與信息產品和信息服務有關的一切跨國貿易形式和活動。因此，國際貿易將由商品貿易(消費品、生產資料貿易)、勞務貿易、(運輸、旅游、工程承包)和信息貿易(技術、信息商品和信息服務貿易)三分天下，而國際信息貿易的發展正是國際貿易商品結構高級化、軟件化及國際貿易總量得以不斷擴大的動因之一。這主要表現在以下幾個方面：

信息技術產品在國際貿易中的比重上升。電子計算機、通訊設備、文化信息設備等信息技術的硬件貿易和相應的軟件貿易構成國際信息貿易的主體內容，它們是國際信息貿易的物質形式，也是世界信息經濟的基礎。

信息內容本身成為可貿易的商品。在信息網絡的交互式環境下，宣傳品(廣告)、電影、電視、錄像、書籍、雜志、報紙等產品的貿易，都可以通過網絡終端的傳輸達成交易、網絡

貿易將向貿易的信息流動的無形形式轉化：信息內容的交易可以多次重復進行，無形信息流和有載體的信息流成為國際貿易的對象，拓寬了國際貿易商品概念范疇。

國際信息服務貿易的發展。國際信息服務貿易包括國際技術與管理咨詢服務貿易(如工程咨詢、法律、財務服務貿易國際經貿信息服務、國際專家服務(如國際教育、醫療專家服務貿易)等，都可通過信息網絡的“運送服務”方式進行信息的交流和反饋，“足不出戶”即可為全球各地的人們同時提供服務。

三、結論

綜上所述，網上市場將成為有史以來世界上最大的市場。同時也說明在網絡貿易出現的今天，國際貿易正發生著巨大變化，不僅從貿易場所，主客體及運行發生變化，而且由網絡所帶來的信息貿易的比重也飛速增長。此外，隨著國際網絡制度創新速度的加陜，國際貿易以網絡貿易形態進行將取得更快的發展。

第三篇：論傳統貿易

論傳統貿易

08國貿二班賈江

一、國際貿易的基本流程

國際貿易與國內貿易最大的區別就是涉及眾多的單位和相關業務，涉及到多個國家的語言和不同的商貿規定以及運作方法，因而單證、票據、文件繁多，處理過程比較復雜。國際貿易基本流程一般為：

1.交易前的準備

這一階段主要是指買賣雙方和參加交易各方在簽約前的準備活動。

2.交易磋商和簽訂合同

這一階段主要是指買賣雙方對所有交易細節進行談判，將雙方磋商的結果以口頭形式或以文件形式(即以書面文件形式和電子文件形式簽訂貿易合同)確定下來。

3.辦理交易進行前的手續

這一階段主要是指買賣雙方簽訂合同后到合同開始履行之前辦理各種手續的過程，也是雙方貿易前的交易準備過程，交易中要涉及到有關各方，即可能要涉及到中介方、銀行金融機構、海關系統、商檢系統、保險公司、稅務系統、運輸公司等，買賣雙方要與有關各方進行各種票據和單證的交換，直到辦理完可以將所購商品從賣方按合同規定開始向買方發貨的一切手續為止。

4.交易合同的履行和索賠

這一階段是從買賣雙方辦完所有各種手續之后開始，賣方要備貨、組貨，同時進行報關、保險、取證、信用等，然后將商品交付給運輸公司包裝、起運、發貨，銀行和金融機構按照合同處理雙方收付款，進行結算，出具相應的銀行單據等，直到買方收到自己所購商品，就完成了整個交易過程。

二傳統國際貿易

1.交易前的準備階段

國際貿易在本階段的活動包括交易雙方廣泛尋找交易機會和交易伙伴；進行價格等成交條件的比較；了解國家和地區的貿易政策；政治文化背景等。傳統國際貿易的做法

在傳統供貨中,這個過程只是通過發放分類廣告,坐等用戶上門的方式來解決。買方根據自己打算購買的商品，通過廣告、商品交易會、博覽會等媒介了解需購商品的信息，包括供貨商、價格等。由于跨國交易的特殊性，還需要花費大量的精力來調研有關國家的政治、經濟、對外貿易、運輸等情況，有關商品國際市場的生產、銷售、價格以及主要進出口國別等情況。接著是在前期調研的基礎上，制定進口商品經營方案，方案內容包括國內可供貨源情況、過去進口情況等。買方一般都要千方百計地尋找自己所需要商品的相關信息，以達到用合理交易條件進貨的目的。整個過程費時費力，加上所能得到的相關信息有限，即便付出了很大努力，也很難獲得最佳貨源和最低價格。賣方一般是根據自己的實力，選擇寄送經營商品目錄、實物樣品、圖片說明書、廣告贈品以及參加各種交易會、博覽會等方式介紹出口商品。從賣方的角度來看，盡管也是千方百計地推銷商品，但畢竟屬于“大海撈針”，很難抓住本應屬于自己的機會。

2交易磋商和簽訂合同階段

(1)傳統國際貿易的做法

傳統的貿易磋商過程往往是通過雙方當事人函電的往來完成，貿易單證的傳遞通過郵寄來實現。通過電話和傳真方式也可以進行貿易磋商，但是電話磋商的結果仍然需要用單證的方式通過郵局傳遞，傳真雖然傳遞單證的速度快，但安全保密性和可靠性比較低，一旦發生貿易糾紛，傳真不足以作為法庭的依據。所以，在傳統的貿易磋商過程中,郵寄成了重要貿易文件傳遞的惟一途徑。

3.辦理交易前的手續階段

傳統國際貿易的做法

傳統貿易方式下，交易前各種手續的辦理所需時間較長，手續繁雜，需要與各部門打交道，由于不能接受和提供電子單證而只能出示一些紙單據在一些交易環節受到阻礙。

4.交易合同的履行階段

這一階段是指從買賣雙方辦完所有各種手續之后開始，賣方辦理備貨,進行貨物報關,保險,取得信用證,將合同下的商品交付給運輸公司起運發貨。銀行和金融機構按照合同處理雙方收付款,進行結算,出具相應的銀行單據等，直到買方收到所購商品,完成整個交易過程。索賠是買賣雙方在交易過程中發生違約時，需要進行違約處理工作，受損方要向違約方索賠。

(1)資金的結轉

①傳統國際貿易的做法:首先，付款方向銀行發出信用證中請書，列出作為付款條件所必須的商業票據(否則款項將無條件轉入受益人賬戶);其次，銀行收到付款指示后，向受益人發出到款通知，列明付款方所要求的商業票據，同時告知受益人，銀行見單付款;再次，受益人收到通知后，將信用證所要求的單據備齊，并在單據的相應部分注明信用證號，發給銀行;最后，銀行收到單據后進行審核，確認各項單據齊備無誤后，則將相應單據轉給付款方，同時將款項從付款方賬戶轉到受益人賬戶下，并記錄有關行為。

傳統的貿易往往是通過雙方當事人函電的往來完成信息傳遞，貿易單證的傳遞通過郵寄來實現。通過電話和傳真方式也可以進行貿易往來，但是電話磋商的結果仍然需要用單證的方式通過郵局傳遞，傳真雖然傳遞單證的速度快,但安全保密性和可靠性比較低，一旦發生貿易糾紛，傳真不足以作為法庭的依據。所以，在傳統的貿易過程中，郵寄成了重要貿易文件傳遞的惟一途徑。

進出口貿易是一個國家必不可少的經濟來源,只有發展進出口貿易我們才能更強大.傳統易理可以給我們一些借鑒意義，尤其對我國這樣的發展中國家的貿易具有指導價值。由于我們現在是社會主義初級階段，一國貿易政策就能夠對一個國家經濟起很大作用，現階段，較靈活地運用多種貿易方式為我們服務，使我國經濟向所我們所期望的方向發展，從而達到發展和解放生產力、提高生活水平的目的。只有這樣才能實現我們的目標,早日實現全面小康,是國家強大.總之:叫一切服務于經濟建設!

第四篇：網絡貿易

流通的概念

流通就是連續不斷的商品交換過程和商品交換活動，其實質就是社會的商品交換系統。

流通的演進

1、由直接流通到間接流通

2、由復合流通到批零分離式流通

3、由現貨交易到期貨交易

4、由“現實空間交易”到“虛擬空間交易”

商品交易所的定義

商品交易所就是為期貨交易提供場所、設施、服務和交易規則的非盈利機構。（經歷了由現貨交易到期貨交易的轉變）商品交易所的交易特點：

1、商品交易所的交易具有組織化的特點

2、商品交易所的交易具有經紀化的特點

3、商品交易所的交易具有標準化和簡單化的特點

4、商品交易所的交易的客體具有特殊化的特點

5、商品交易所的交易具有集中化的特點

商品交易所的交易 網絡貿易的作用

1、提供信息發布的渠道

2、網絡貿易為銷售商品、服務提供快捷途徑

3、網絡貿易為企業創造了機會

4、網絡貿易為個人提供了創業機會

EDI的概念

EDI是指一種在企業之間進行訂單、發票等作業文件傳輸的電子化手段，俗稱“無紙貿易”。

EDI的構成包括標準化、EDI軟件及硬件、通信網絡三個主要因素。

電子市場的功能

1、交易聚集功能

2、交易匹配功能

3、交易支撐功能

4、制度構建功能

5、管理提升功能

6、技術改進功能

電子商務鏈環節

1、商品與市場準備

2、展示

3、溝通

4、談判

5、簽約

6、支付

7、配送

8、售后服務

網絡貿易中物流的特點

1、信息化

2、自動化

3、網絡化

網絡消費者特征

1、尋求便捷性

2、善于理性分析

3、追求個性化

4、喜歡時尚

網絡市場調研的方法 市場調研的方法：

（一）直接收集一手資料（問卷調研、專家訪談、電話調研等）

（二）間接手機二手資料（報紙、雜志、電臺、調研報告等現成資料）網絡市場調研的方式：1.網上直接調研 2.網上間接調研

網絡市場調研方案設計

1、明確調研問題與目標

2、制定調研計劃

3、搜集信息

4、分析信息

5、撰寫調研報告

網絡目標市場營銷策略

1、無差異營銷策略

2、差異營銷策略

3、集中營銷策略

4、個性化營銷策略。

網絡市場定位概念

網絡市場定位是指企業在選定市場上，綜合分析競爭者產品及自身條件的基礎上，通過先進的理念、方法和技術，為自己的產品創造一定的特色，突出企業以及企業產品的特色，在網絡消費者和網友心目中樹立良好的形象與塑造優質的品牌，以求與競爭者的產品和形象的差異化。

產品差異化方法（了解）

1、價格差異化

2、產品本身差異化

3、服務差異化

4、員工差異化

5、渠道差異化

6、形象差異化

7、網絡市場產品差異化

網絡市場定位策略

1、屬性定位

2、技術定位法

3、利益定位

4、用戶定位

5、競爭者定位

6、其他

產品的網上適應性

借鑒Whinston等人的研究，根據產品的可數字化、數字化后的特性及消費者使用方式和價值等，可將適應網上銷售的產品分為3種

1、信息與娛樂產品，如傳統以紙張、音頻、視頻為主的信息產品，在網絡環境下可以通過信息、圖形、音頻、視頻等技術對商品各種特性進行描述。

2、符號、標記或概念性產品，這些產品沒有表征形式，只是一種產品或服務的象征或符號，可以通過電子化手段進行表現。

3、實物商品也可以進行網絡銷售，但需要對商品進行信息化表征，同時還需要提供支撐服務。

搜索引擎營銷的概念

搜索引擎營銷就是根據用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網絡營銷

搜索引擎營銷的特點

1、搜索引擎營銷需要企業網站的緊密配合

2、搜索引擎營銷是一種用戶主導的網絡營銷

3、搜索引擎營銷可以實現較高程度的定位

4、搜索引擎營銷需要適應網絡服務環境的發展變化

搜索引擎營銷的工具

1、付費登錄分類目錄

2、免費登錄搜索引擎

3、搜索引擎優化

4、關鍵字付費排名

5、品牌專區

6、其他方式（如圖片推廣，是一種針對特定關鍵詞的圖片推廣方式。域名廣告則是通過鎖定尚未被注冊、建設的域名，引導檢索或進入這類域名的用戶看到企業的相關廣告信息。）

搜索引擎營銷的評估

1、基于網站流量的評估模式

2、基于效果的評估模式

3、基于機會的評估模式

4、充分利用后臺分析技術

網絡廣告的特點

1、網絡廣告需要依附于有價值的信息和服務載體

2、網絡廣告的核心思想在于引起用戶關注和點擊

3、網絡廣告具有強制性和用戶主導性的雙重屬性

4、網絡廣告應體現出用戶、廣告客戶和網絡媒體三者之間的互動關系

社會化媒體營銷的工具：

1、BBS營銷

2、博客營銷

3、播客營銷

4、SNS營銷

5、IM營銷

6、微博營銷

以第三方平臺為主導的B2B網絡貿易

即企業利用第三方服務商提供的電子商務平臺實現與客戶或供應商之間的交易。中立的第三方B2B公司是真正的市場建設者。

此模式的優勢主要體現在搜索的價值、交易的效率和程序化上。采購方不必為技術與維護所擔憂，可以實現比較采購，降低采購成本。第三方平臺程序化的采購流程可以減少采購方的管理費用，供需雙方的合作關系在交易之后就結束，它適合于一次性業務的采購。

我國此類第三方B2B網站有：阿里巴巴、環球資源網、慧聰網、中國制造網等綜合行業的第三方B2B網站；中國化工網、中國紡織網、我的鋼鐵網、中華機械網等細分行業的垂直類第三方B2B網站

此外，“小門戶+聯盟”模式是近年商務貿易的創新，指生意寶、中搜行業中國等B2B模式，這種模式下囊括了很多細分行業的垂直類網站，如中國紡織網、我的鋼鐵網。

根據提供服務的層次不同，可將第三方提供的B2B網絡貿易平臺分為：

簡單信息服務提供型：平臺作為中介的角色，只提供簡單的信息交換服務，不深入參與交易過程，免費或只收較少會員費或中介費。如阿里巴巴、環球資源網和慧聰網等。

交易服務提供型：不僅提供信息服務，還提供全面配合交易的增值服務，如網上支付與結算和配送服務等，買賣雙當可利用第三方平臺進行商務談判、簽訂合同、履行合同，實現信息流、物流和資金流的三流合一。如阿里巴巴的全球速賣通、中小商家的快速外貿平臺敦煌網、大宗產品電子商務平臺金銀島。

資源整合型：可為用戶提供全方位的電子商務解決方案，實現貿易每一個環節上的資源整合。

B2B網絡貿易的發展歷程

1、信息傳遞時代

2、信用構建時代

3、全程電子商務時代

4、物流整合時代

全程電子商務時代（P78）

企業電子商務應用呈現出產業鏈與供應鏈全流程化趨勢。不僅體現在在企業商機與貿易撮合方面，即從發布商機、尋找客戶開始，一直到洽談、訂貨、在線付收款、開據電子發票以至到電子報關、電子納稅等，都能夠通過電子商務平臺完成。專業化電子商務企業，其角色轉變為“第三方行業綜合服務商”的重要角色，包括信息平臺、交易平臺、信譽評級、行業媒體、咨詢機構、會展服務商、信息化服務商，甚至融資促進平臺等。

電子商務平臺服務而且還能覆蓋某行業或某領域產業鏈，甚至能全面應用于企業幾乎所有的常規部門。

以信息為主導的B2B網絡貿易平臺（見書180）

阿里巴巴、慧聰網都屬于以信息發布與交流為主導業務的第一代B2B網絡貿易平臺。目前，阿里巴巴公司旗下的三個B2B網絡貿易平臺包括集中服務全球進出口商的國際交易市場（www.tmdps.cn）、集中國內貿易的中國交易市場（www.tmdps.cn），以及以聯 4 營方式經營的促進日本外銷及內銷的日本交易市場（www.tmdps.cn），為規模較小、需要小批量貨物快速付運的買家提供服務。

阿里巴巴的收入來源主要有會員年費、廣告費、關鍵詞搜索競價服務費和其他增值服務，收入絕大部分來自于會員年費。

全球速賣通——幫助中小企業接觸終端批發零售商，小批量多批次快速銷售，拓展利潤空間而全力打造的融合訂單、支付、物流于一體的外貿在線交易平臺。

貿易平臺的選擇有兩種方式：

一、自己建立網站，展開B2B貿易；

二、借助第三方交易平臺

B2B企業選擇貿易平臺要注意的問題

1、B2B貿易平臺的定位市場——需根據行業特點和產品特點，分析B2B貿易平臺的定位和戰略目標，進而選擇合適的B2B貿易平臺。

2、B2B貿易平臺的聲譽——可以利用搜索引擎、平臺論壇等工具了解目標B2B貿易平臺的經營情況。

3、網站的業務覆蓋面——指相關業務所覆蓋的區域、企業、產品的數量。企業可以從以下5個角度衡量平臺的業務覆蓋范圍：

國家總數、企業總數、貿易機會信息總數、產品總數、產品細類總數

4、網站的支撐服務分為信息服務、綜合解決方案和技術支持三個方面?？蓮腂2B貿易平臺的信息匹配率、信息刷新率、信息真實性及網站的其他增值服務去判斷。

5、影響平臺選擇的其他因素

（1）平臺的附加功能：如是否有展會服務等線下推廣功能，是否能完成在線支付，是否具有吸引流量的論壇、博客、資訊，平臺是否為會員提供培訓服務等。（2）價格

P215了解

B2B網絡貿易企業的配送

B2B網絡貿易企業主要采用自建物流配送系統、物流共同化、物流外包、托管式物流等幾種形式。（P218）

B2B貿易平臺社會化媒體營銷

B2B貿易平臺上使用頻率較高的社會化媒體工具有論壇、博客、微博、即時消息工具。論壇和博客營銷：可在行業論壇或商業博客上發表軟文，或通過論壇、博客留言、博客簽名檔，論壇、博客廣告來實現。

微博營銷：微博在營銷方面具有突出表現，B2B貿易平臺也推出了微博服務，如阿里微博（V博），各企業和商人紛紛開設官方微博和個人微博

網絡貿易的分類: 按銷售產品類別劃分 綜合平臺商城(淘寶網)綜合獨立商城（當當、亞馬遜、京東）網絡品牌商城（凡客誠品）

連鎖+網銷商城

（蘇寧易購、國美在線、銀泰網）

B2C網絡貿易企業可以采用的定價策略：

免費策略、低價策略、折扣定價策略、差別定價策略

客戶溝通對交易達成的影響主要體現在以下幾個方面：

1、應該要有良好的服務態度

2、應該有詳細的產品介紹以及報價目錄

3、建立信任的溝通環境

B2C網絡貿易網站物流配送形式：

1、企業自建物流配送模式

2、第三方物流公司配送模式

3、企業自建與第三方結合模式

4、企業線下實體店配送模式

B2C貿易企業的營銷思路

1、吸引消費者、獲取流量是首要目標

2、研究客戶需求，開展特色營銷

3、加強宣傳推廣，提升品牌知名度

4、風格獨特的網站設計

5、完善的支撐服務體系建設

B2C網站設計原則

1、可靠性與安全性

2、人性化的交互界面

3、方便快捷的更新維護

4、最佳優化的網頁內容

5、美觀、比例、結構、布局

B2C網站建設——面向搜索引擎優化的建站

1、網站目錄

2、導航結構

3、URL設置

4、網頁標題與關鍵詞設置

B2C網站建設——社會化媒體營銷有以下三個重要的方面：

1、創建大量的有價值的新聞事件，視頻、twitter、博客來吸引客戶

2、建立多種渠道讓公司能夠以多種方式來推廣自己

3、企業應該和用戶開展對話

B2C網站建設的社會化媒體營銷同其他營銷方式相比最大的特點就是和客戶的互動性較強，和客戶的接觸更為直接與靈活。

網上拍賣的相關概念

p303

1、英式拍賣

2、荷蘭式拍賣

3、密封拍賣

4、雙重拍賣

國內C2C網絡貿易市場格局

淘寶網所占市場份額達到86%，拍拍網10.6%、易趣網3.4% 百度有啊

我國的C2C網絡貿易的運行基本都是開店免費、廣告收費的模式。買賣雙方的信任機制問題都是通過中介擔保交易的方式來解決的，支付寶，財付通，安付通等第三方支付工具充當著擔保交易的重要角色。

基于C2C平臺的網店營銷推廣

1、基于平臺的店鋪推廣

2、基于平臺的網絡廣告

3、基于平臺的搜索引擎營銷

4、基于平臺的產品促銷

5、基于平臺的社會化媒體營銷

6、基于平臺的意見領袖營銷

第五篇：關于網絡貿易的求職信

尊敬的主管領導：

您好！感謝您給我這個機會并在百忙之中抽出您寶貴的時間來閱讀我的材料！當您翻開這一頁的時候，您已經為我打開了通往基于與成功的第一扇大門。這對一個即將邁出校門的學子而言，將是一份莫大的鼓勵，相信您在給予我一個機會的同時，您也多一份選擇！首先請允許我向您致以良好的祝愿和誠摯的問候，非常感謝您在百忙之中抽出時間閱讀這封求職信，希望它不同于您手中若干份雷同的材料，并且有助于您能夠在激烈的市場競爭中尋找到自己所需的人才。我叫侯婉純，是廣東省城市建設技師學院電子商務專業的2015年的畢業生，得知貴公司正在招聘一部分人才，所以前來自薦。本人在學習里，奠定了扎實的專業理論基礎和動手實踐能力，良好的組織能力，團隊協作精神，務實的工作作風。在學校期間主要學習了：電子商務基礎、計算機及相關設備、國際貿易理論與實務、市場營銷、經濟學、網絡營銷、電子商務案例分析、計算機網絡基礎與應用等課程。同時在老師的指點下，在知識的熏陶中，在實踐的砥礪上，成為了一名品學兼優的學生。

在學習上：我非常重視個人知識的積累和完善。在校以來，我認真學習專業知識理論，在學習專業知識以外還經常參加社會活動，為自己創造了豐富的課余生活，在各方面都取得了較大的進步，多次為同學解決專業知識方面的難題，與班上同學共同學習，共同研討，克服出現的各種難題。

在工作上：我曾在實習期間做過一名網絡推廣人員，所以會比較熟悉網絡推廣的一下知識和運作。由于工作的特殊性，鍛煉了我的溝通能力，更主要的是擁有團隊合作精神；班級工作更能鍛煉我的領導能力、人際交往能力等。

我一直堅信的原則是：無論大事小事，都一如既往的努力，并且尋求最好、最新、最快的解決方式或處理方法，腳踏實地得，真真實實得完成多年來所受的教育使我能夠適應這個飛速發展的社會。衷心希望畢業后能為貴公司效力，為貴公司的事業發展貢獻出自己的力量。

最后，祝貴公司業績蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職人：侯婉純