第一篇：上海設立酒類銷售公司流程

上海設立酒類銷售公司流程

一、食品流通許可證（工商）

1、《食品流通許可申請書》；

2、《名稱預先核準通知書》復印件；

3、與食品經營相適應的經營場所的使用證明；

4、負責人及食品安全管理人員的身份證明；

5、與食品經營相適應的經營設備、工具清單；

6、與食品經營相適應的經營設施空間布局和操作流程的文件；

7、食品安全管理制度文本；

8、省、自治區、直轄市工商行政管理局規定的其他材料。

二、《酒類批發許可證》（向上海市酒類專賣管理局提出申請）延安西路691弄1號622597091、申領本市酒類商品批發許可證的企業，應當具備符合規定的注冊資本、經營場所和倉儲設施，并具有熟悉酒類商品業務知識的人員。其中，注冊資金人民幣50萬元以上，倉儲面積200平方米以上，經營場所面積無限制；

2、涉及白酒、紅酒等銷售皆可，無其他限制；

3、每年審批數量無限制。

三、《酒類零售許可證》（向其所在地的區、縣酒類商品管理部門提出申請）每3年換證1次，不需要每年參加年檢

（一）企業申領應具備條件：

1、有與經營規模相適應的注冊資金和必備資金；

2、有符合衛生和消防要求的合法固定的經營場所；

3、熟悉酒類商品經營知識的專業人員；

4、符合國家法律、法規、規章制度的其他條件；

5、經營有毒有害、易燃易爆物品的企業不得同地經營酒類商品。

（二）所需材料（具體各區略有不同）：

1、企業法人身份證（需提供原件及復印件）；

2、經營場所房屋租賃協議和房地產權證（需提供原件及復印件）；

3、《酒類商品零售許可證申請表》；

4、《酒類商品零售企業基本情況表》；

5、《上海市酒類商品零售許可證告知承諾書》；

6、所需提供的其他材料；

7、以上手續完備后，在5個工作日內憑《工商營業執照》、《食品流通許可證》復印件領取許可證。

從事零售、批發的，需辦理《酒類批發許可證》及《酒類零售許可證》。

三、工商登記設立

四、酒類流通備案登記

（一）從事酒類批發、零售的單位或個人應當在取得營業執照后60日內，向登記注冊地工商行政管理部門的同級商務主管部門辦理備案登記。

（二）酒類經營者備案登記程序如下：

1、領取《酒類流通備案登記表》；

2、填寫《登記表》，并由法定代表人或業主簽字、蓋章。

（三）向商務主管部門提交下述備案登記材料：

1、《登記表》一式兩份；

2、由法定代表人或業主簽字、蓋章的營業執照復印件和衛生許可證復印件；

3、經商務部認可并由省級商務主管部門公示要求提交的其它材料。

第二篇：公司設立流程

有限公司

一、名稱核準

所需材料：股東身份證原件

經辦人身份證原件

企業名稱預先核準申請書及授權委托書

注意：

1、提前確定好公司名稱、注冊資金、大致經營范圍、地址、監事、財務負責人還有簽字問題

2、濟南公司當天可拿核名結果，山東公司一般5個工作日拿核名結果

一、工商網企業設立登記

在濟南工商局網站注冊一個號，記住登錄名與密碼 新設公司網上填寫資料，上傳材料 上傳材料為：公司章程

股東會決議/股東決定

住所承諾書

企業名稱預先核準申請書及核名結果

全體股東身份證及監事身份證正反面

租賃合同原件

產權證明

若為住宅，還需要住改商證明 提交后，等待預審(3-10個工作日）

二、工商提交紙質材料

所需材料：通知書

《登記申請書》

公司章程

股東會決議/股東決定

住所承諾書

企業名稱預先核準申請書及核名結果

全體股東身份證、監事身份證、財務負責人身份證及經辦人身份證原件

租賃合同原件

產權證明

若為住宅，還需要住改商證明 注意：一些工商所需要預約才能交材料

三、領營業執照

所帶材料：工商局給的通知書

經辦人身份證原件 一般5個工作日可領

四、1、備案刻章

備案所需材料：經辦人及法人身份證原件或復印件

營業執照副本原件

2、申請一般納稅人

所需出料：公章

法人章

營業執照副本原件

法人及經辦人身份證原件

五、銀行開戶

基本所需材料：財務負責人及法人身份證原件

公章、財務章、法人章

營業執照正副本原件

工商局打印的企業基本信息表（該工商局章）注意：具體材料根據各個銀行規定

一般7個工作日

一些銀行需提前預約，法人需到場或要看現場，具體依各個銀行規定

六、核稅種（稅務補錄信息）

所需材料：營業執照副本原件及復印件

經辦人身份證原件

財務負責人及法人身份證原件

公章

法人章

租賃合同

開戶許可證

劃款協議

股東出資比例，出資時間，出資額，身份證號

注意：各個區所需材料有差異，有些區需先銀行開戶，才能核稅種

同時，可以買稅盤

網上報名，然后拿著營業執照副本，錢去航天或百望辦事處買稅盤

七、買發票

1、申請發票

經辦人身份證復印件

營業執照副本

公章、發票章、法人章

稅務局填表

2、發行稅盤

稅盤

營業執照副本

3、買發票

發票申請表

稅盤

營業執照副本

個體工商戶

一、新設

所需材料：經辦人身份證原件及復印件2張

法人身份證原件及復印件2張

租賃合同（齊縫章）

一寸照片

產權證

住改商證明

領：個體工商戶開業登記申請表

個體工商戶核名申請表

授權委托書

注意：

1、提前考慮好名稱、地址、經營范圍、注冊資金

二、備案刻章

備案所需材料：經辦人及法人身份證原件或復印件

營業執照副本原件

注意：發票章在稅務登記證出來后才可辦理

二、稅務登記證（營業執照出來一個月內辦理）

定稅

所需材料：租賃合同復印件

法人身份證及經辦人身份證原件及復印件

公章

三、買發票

所需材料：公章

發票章

稅務登記證原件及復印件

經辦人身份證原件

分公司設立

一、成立山東分公司的，需核名，公司營業執照，核名申請書及授權委托書需公司負責人簽字加蓋公司公章

成立濟南分公司的，不需核名，直接在網上提交材料

二、所需材料：

1、公司營業執照副本復印件加蓋公司公章

2、公司章程，加蓋公司所屬工商局章（工商局打印章程即可）

3、分公司住所承諾書

4、分公司租賃合同（以總公司名義簽訂）

5、分公司股東會決議或股東決定

6、分公司負責人身份證原件，負責人任命書

7、若地址為住宅，需住改商證明

8、分公司所租地址房權證或預售許可證或買賣合同復印件

9、分公司申請登記的經營范圍中有法律、行政法規和國務院決定規定必須在登記前報經批準的項目，提交有關批準文件或者許可證件的復印件；分公司的經營范圍不得超出公司的經營范圍。

8.法律、行政法規和國務院決定規定設立分公司必須報經批準的，提交有關的批準文件或者許可證件復印件

第三篇：公司設立流程

公司設立流程

一、工商局辦理核名手續；提交資料：投資人簽署的企業名稱預先核準申請書；費用50元

二、房產局辦理房產備案手續；費用：出租方為個人的100元+租賃評估的1%，出租方為公

司的100元

三、銀行開設驗資戶并驗資；開戶費用100元（具體要看在哪個銀行開戶）；開驗資戶的同時

要辦理出資證明60元或詢證函200元（根據是否有進出口權辦理相關手續）；驗資費用：2500元（正常為5000元）。

四、向工商局遞交相關資料辦理工商設立手續；

相關資料包括：

1、《企業名稱預先核準申請書》及《企業名稱預先核準通知書》；

2、房屋備案登記表；

3、公司章程；

4、驗資報告或出資證明（有進出口權的需要驗資報告、無進出口權的需要出資證明）；

5、股東的主體資格證明（全體股東身份證明）；

6、《公司設立登記申請書》；

7、董事、監事和經理的任職文件及身份證明；

8、法定代表人任職文件、身份證明及一寸彩照一張；

9、費用明細：公告費600元；公務費：260元；股權費用：50元；快遞費：20元；注冊

登記費：注冊資金1000萬元以下的為注冊資金的0.08%（不得低于50元），注冊資金超出1000萬元低于1億的部分為0.04%

五、刻?。汗隆⒎ㄈ苏隆⒇攧照鹿灿?20元；合同章120元（需持刻制合同章介紹信）；發

票專用章120元；

六、辦理質量技術監督局組織機構代碼證；費用148元；

七、辦理稅務登記手續

公司成立代辦費1500元（正常為2000元）；

代墊注冊資金的費用為注冊資金的0.3%

第四篇：設立公司流程

設立公司流程

1、企業名稱預先登記

辦理事項：企業名稱預先登記

辦事機構：區工商分局

辦理地點：投資服務大廳工商分局窗口（咨詢電話：1601315）

辦理時限：兩個小時后領取

辦理程序：持股東（投資人）資格證明領取《名稱（變更）預先核準申請書》、《投資人授權委托意見》→填表（按公司命名要求一次可以最多起9個名稱備查）→ 交表→ 領取《企業名稱預先核準通知書》 收費標準：無收費

提供材料：

⑴《名稱預先核準申請書》、《投資人授權委托意見》；

⑵特殊行業需要的其他文件（詳細內容參看工商局一次性告知單）。

2、企業設立登記

辦理事項：領取《企業設立登記申請書》

辦事機構：區工商分局

辦理地點：投資服務大廳工商分局窗口（咨詢電話：1601315）

辦理時限：立等可取

辦理程序：出示《企業名稱預先核準通知書》→領取《企業設立登記申請書》；同時領取《企業設立登記申請書》等有關表格

收費標準：無收費

提供材料：

⑴《企業名稱預先核準申請書》；

⑵《投資人授權委托意見》。

3、前置審批

前置審批是指企業登記注冊前，政府行業主管部門對企業經營資格的審查。一般企業不需要。

根據北京市工商局《2006年北京市企業登記前置許可項目目錄》，將與區縣級審批相關的項目及常見咨詢的前置審批項目簡列如下，共15類36項，請按需辦理表格內事項。無前置審批的企業，則直接辦理下一步。參考：《企業登記前置許可項目目錄》

4、交存企業注冊資金

辦理事項：入資（必須是股東之一親自辦理，不得委托他人代辦）

辦事機構：區工商局指定銀行

辦理地點：區工商局或投資服務大廳

辦理時限：資料齊全立等可取

辦理程序：股東之一本人當面出示所有股東的身份證原件→填寫入資單→存入注冊資金→領取入資原始進帳單

收費標準：無收費

提供材料：以下僅供參考，請以各入資銀行的具體要求為準。

⑴《企業名稱預先核準通知書》或《企業名稱變更核準通知書》原件及復印件，股東名錄一份；

⑵所有股東身份證原件及復印件，并在復印件注明各股東入資金額，法人單位出資的提交出資單位營業執照副本原件及復印件（加蓋公章）；

⑶注冊資金；

①自然人出資：現金或銀行通存通兌存折或卡；

②法人出資：出資單位支票和新成立法人的人名章及委托書。

5、辦理法定驗資手續

辦理事項：辦理法定驗資手續

辦理機構：各法定驗資機構、會計師事務所

辦理時限：根據申辦企業提供材料情況是否齊全而定

收費標準：注冊資金30萬元（含）以上，按注冊資金的2‰收??；30萬元以下收費600元。

提供材料：根據各申辦企業情況不同，提供材料的要求也不同，以下內容僅供參考。

⑴《名稱預先核準通知書》；

⑵填寫完整的《企業設立申請書》；

⑶由入資銀行開具的入資單；

⑷全體股東資格證明；

⑸公司章程；

⑹法人股東單位的《資產負債表》、《損益表》（有的區不用）。

6、工商注冊的審批、領取營業執照

辦理事項：工商注冊、營業執照批復

辦事機構：區工商分局

辦理地點：投資服務大廳工商分局窗口（咨詢電話：1601315）

辦理時限：受理后五個工作日

辦理程序：

填寫并提交《企業設立登記申請書》等材料→領取《準予設立（變更、注銷、撤銷）登記（備案）通知書》→5個工作日后持《準予設立（變更、注銷、撤銷）登記（備案）通知書》→交費→領取營業執照正副本 收費標準：注冊資（本）金1000萬以下的，按0.8‰收取；超過1000萬元的部分按0.4‰收??；超過1億元的，超過部分不再收取。營業執照工本費10元/個

提交材料：由于企業的性質不同，提供的材料也不同，其中有限責任公司應提交：（其他類型企業請參照辦理，或咨詢工商分局窗口，或北京公司注冊網）

⑴《企業設立登記申請書》；

⑵公司章程（提交打印件一份，請全體股東親筆簽字；有法人股東的，要加蓋該法人單位公章）； ⑶法定驗資報告；

⑷《企業名稱預先核準通知書》及《預核準名稱投資人名錄表》；

⑸股東資格證明；

⑹《指定（委托）書》；

⑺《企業秘書（聯系人）登記表》；

⑻經營范圍涉及許可項目的，應提交有關審批部門的批準文件；

公司還應提交打印的與公司章程載明的股東姓名（名稱）、出資時間、出資方式、出資額一致的股東名錄和董事、經理、監事成員名錄一份。

7、企業印章備案及刻制

辦理事項：備案及刻制印章

辦事機構：區公安分局及其指定的刻字社

辦理地點：投資服務大廳公安分局窗口備案，區公安分局指定的刻字社刻章

辦理時限：備案立等可??；刻章價格不定（屬于企業行為，由刻字社自行定價）

辦理程序：攜帶營業執照副本到公安分局窗口備案→公安分局在營業執照副本上印核準章→在指定的刻字社刻制公章、財務章、合同章、人名章等印鑒

收費標準：公安分局備案免費，刻章費：（此為行業規范價格，僅供參考）共計365元（其中財務章180、公章70元/枚、合同章70元/枚、人名章45元/枚）

提供材料：

⑴營業執照副本原件及復印件；

⑵法人身份證原件及復印件；

⑶經辦人身份證原件及復印件；

⑷全民、集體企業、企業的分支機構，出示上級主管部門的介紹信；有限公司參股股東中，包括法人股的應持其中一家法人單位介紹信。

8、企業法人代碼登記

辦理事項：企業法人代碼登記

辦事機構：區質量技術監督局

辦理地點：投資服務大廳質量技術監督局窗口（電話：1601365）

辦理時限：受理后3個工作日

辦理程序：領表→填表→提交單位公章等資料→交費→（辦理時限過后）領取組織機構代碼證書 收費標準：30元/套

提供材料：

⑴營業執照副本原件及復印件；

⑵單位公章；

⑶法人代表身份證原件及復印件（非法人單位提交負責人身份證原件及復印件）；

⑷集體、全民所有制單位和非法人單位提交上級主管部門代碼證書復印件；

⑸單位郵編、電話、正式職工人數。

9、稅務登記

辦理事項：稅務登記（自領取營業執照之日起30日內辦理）

辦理地點：區投資服務大廳地稅局窗口

辦理時限：立等可取

收費標準：10元/套（稅務登記工本費）

提供材料：“個體經濟”可不報送以下的⑵、⑷、⑸項材料

⑴營業執照副本原件及復印件；

⑵企業法人組織機構代碼證書原件及復印件；

⑶法人代表身份證原件及復印件；

⑷銀行開戶許可證復印件（可后補）；

⑸公司或企業章程原件及復印件；

⑹房產證明或租賃協議復印件；

⑺印章；

⑻從外區轉入的企業，必須提供原登記機關完稅證明（納稅清算表）；

⑼稅務機關要求提供的其它有關材料。

10、國稅登記（國地稅登記證已經合一，在地方稅務填表打照，國稅登記）

11、開設銀行賬號

辦理事項：在銀行開戶

辦事機構：面向企業的銀行分支機構

辦理地點：就近銀行

辦理時限：材料齊全立等可取

收費標準：各銀行規定不一樣

提供材料：請根據各入資銀行的具體要求為準，以下內容僅供參考。

⑴企業法人營業執照正、副本原件及復印件；

⑵組織機構代碼證書正、副本原件及復印件；

⑶國稅、地稅稅務登記證正、副本原件及復印件；

⑷法定代表人身份證原件及復印件；

⑸公章、財務章、法人代表名章。

12、開轉資證明和劃轉資金

辦理事項：轉資

辦事機構：區工商分局開轉資證明，在入資銀行劃轉資金

辦理地點：投資服務大廳工商分局轉資窗口

辦理時限：材料齊全立等可取

辦理程序：在工商分局窗口開具轉資證明→在大廳內入資銀行劃轉資金

收費標準：不收費

提供材料：請根據各入資銀行的具體要求為準，以下內容僅供參考。

⑴工商局開具的轉資證明（出具《營業執照》正本或副本原件、《開戶許可證》原件、《交存入資資金憑證》的企業留存聯、經辦人身份證原件方可領取轉資證明）；

⑵股東之一（原辦理入資的股東親自來辦）本人持身份證原件及復印件辦理轉資；

⑶營業執照正、副本、組織機構代碼證書原件；

⑷開戶銀行的開戶許可證原件和交換號；

⑸入資時的原始進賬單及印簽卡（副卡）。

13、統計登記

辦理事項：辦理統計登記（領取營業執照之日起30日內辦理）

辦事機構：區統計局

辦理地點：投資服務大廳統計局窗口

辦理時限：立等可取

辦理程序：領取《法人單位基本情況表》→填表，并提交下述材料→發放統計登記證

收費標準：無收費

提供材料：

⑴《法人單位基本情況表》加蓋公章一式一份；

⑵營業執照副本原件及復印件；

⑶組織機構代碼證書正、副本原件及復印件，IC卡。

14、社會保險登記

辦理事項：社會保險登記

辦事機構：區勞動局社保中心

辦理地點：區勞動局社保中心

辦理時限：立等可取

收費標準：無收費

提供資料：⑴營業執照副本原件及復印件；

⑵法人代碼證書原件及復印件；

⑶繳費企業單位的公章、法人身份證原件及復印件；

⑷開戶銀行名稱、賬號、交換號及復印件，企業所屬街道名稱。

第五篇：酒類銷售

白酒淡季，要不要做促銷？是一個頗耐人尋味的話題。做促銷吧，怕是“肉包子打狗——有去無回”，不做促銷吧，又怕失去市場時機，導致抓瞎。但在實際的市場銷售當中，面對淡季，其實很多酒企選擇了等，等旺季的到來；選擇了靠，靠市場自然銷售；選擇了要，要客戶自己“擺弄”市場，這都是消極的表現。

其實，換一個思維的角度，淡季恰恰是做促銷的好時候，為什么這樣說呢？

首先，淡季雖然總體銷量小了，但做促銷的廠家也少了，在別人“冬眠”的時候，你能主動出擊，你就會獲得占取主動以及攻擊別人、搶占競爭對手份額的機會，你就更能吸引消費者的眼球。比如，賒店酒曾經在淡季時，推出一個帶瓶蓋獎的促銷活動，雖然創新性也不大，僅僅是“再來一瓶”（小瓶裝），但市場反應卻很不錯，終端拉動效果也非常明顯，還是那句老話，投入了，往往就會回報，而不投入，就不會有回報。這在淡季亦是如此。

淡季做市場，旺季求銷量。旺季，其實是銷貨的時候，只有淡季，才是穩扎穩打做市場的好時候。由于是產品銷售淡季，不僅廠家較為清閑，而且經銷商、分銷商、終端商一般也較為清閑，這個時候，廠家可以集中人財物，利用不太忙的間隙，扎扎實實做好終端鋪貨、產品陳列與生動化、免費試飲、促銷、客情等工作，為旺季到來提升銷量打基礎。保健酒領先品牌湖北勁酒，在操作市場時，經常在夏季淡季時，主動營銷，通過掃街式鋪貨、做好終端產品陳列、在酒店做好宣傳和免費品嘗等，悄然出擊，等旺季來臨，競爭對手發現并想進行狙擊時，勁酒已經站穩了腳跟，從而很順利地就分得了市場一杯羹。

淡季塑造和提升品牌形象。旺季時，打廣告、做促銷，進行各種終端宣傳，打造品牌的手段精彩紛呈，這個時候，即使你想塑造和提升自己的品牌形象，但由于各個廠家都在做，而很容易陷入一片同質化的汪洋中。但淡季時，各種手段和方式就要減少許多，因此，在這個時候，可以通過電視、電臺、報紙、車身廣告、墻體廣告等各類助銷物料、終端陳列與活化、體驗營銷等，可以全方位、低成本地提升品牌形象。

除此之外，淡季還便于推廣新產品，調整產品結構，歷練營銷團隊等，正是因為淡季銷售有如此多的優點，因此，淡季不但不能“坐以待幣”，而且還一定要主動“出手”，通過設計合理的促銷形式，來拉動終端的銷售，從而創造淡季不淡的銷售奇跡。

那么，淡季如何做促銷呢？

淡季促銷的方向：

淡季促銷，可以針對兩個塊面做促銷，一是針對渠道的促銷，二是針對終端及顧客的促銷，我們來分別談論一下這兩個方向的促銷應該怎么做？

首先是渠道促銷。淡季產品能不能銷售的很好，關鍵是要看作為經銷商、分銷商以及終端商愿不愿意銷，只有充分地調動了渠道商的積極性，淡季做旺才有基礎。因此，淡季促銷，首先就是渠道促銷，要通過渠道促銷，把產品分銷下去，此為淡季銷售的第一步。渠道促銷如何設計呢？

第一，可以舉行訂貨會。淡季舉行訂貨會，看似逆勢又逆市的行動，但又卻是聰明的舉動，通過訂貨會，不僅可以實現廠商充分溝通交流，也便于快速傳遞企業新產品、新政策、新營銷模式這些信息，從而便于廠商抱團，齊心協力，共同做好淡季市場。但需要注意的是，淡季召開訂貨會，制定促銷政策時一定要謹慎，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過多的返利，容易引發一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場、“竄”市場的傾向，最終導致價格倒掛。而獎勵呢，只對在淡季市場，鋪貨、陳列、終端推薦、產品結構合理等做的優秀的經銷商進行獎勵，從而激發大家的推銷熱情，而又不至于破壞市場秩序。

第二，針對渠道的促銷，要以不宜變現為準。市場亂，一定來自于價格亂，而價格亂的一個主要原因，就是渠道促銷形式過于簡單，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見底”，從而導致一些投機的經銷商、分銷商越“雷池”，正確的做法，應該是嚴格設立各級渠道指導價，明確各級渠道所售價格，違規者嚴重處罰，這方面，可以通過承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價格行為，嚴懲市場秩序搗亂者，保證整個市場秩序的有序順暢。其次，作為廠商，也可以通過在訂貨會、或者銷售過程中，通過設計獎勵旅游、培訓等方式，不僅“授之以魚”，而且還“授之以漁”，讓經銷商精神上得到滿足，通過培訓，還能提高經銷商的操作技能，保持與廠家的步調一致。比如，筆者每月都有一部分廠家邀請的對于經銷商的培訓課程，吉林的一家葡萄酒公司，利用淡季召開訂貨會，除了常規的獎勵政策外，比如，打款20萬元，獎勵俄羅斯三日游，還邀請筆者給這些大戶經銷商進行了半天的經銷商核心能力提升的一個培訓，經銷商物質和精神雙豐收，受到了經銷商們的一致好評。

另外一個塊面的促銷，就是針對終端的促銷。終端是產品銷售的最后一公里，因此，要想實現產品在淡季的動銷，就必須針對終端來設計具有拉動性的促銷活動。有哪些方式可以操作呢？

第一、箱（盒）內設獎。產品要想銷的出去，我們首先要做的，就是要提高開箱率，如何提高呢，箱內或者盒內設獎就可以實現。比如，仰紹酒送“金佛”活動，宋河五星酒盒內放美元活動，有的酒企箱內或者盒內送精美打火機、香煙等，通過設計這些獎項，引發了終端及其顧客對于產品的憧憬與希望，這頗有點類似買彩票，明明知道中500萬的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試，畢竟，如果萬一中了呢？這其實是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的。

第二、瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠家屢試不爽的促銷招法，雖然創新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消費品，比如，飲料廠家的康師傅、娃哈哈、統一等，很多都是借助這種方式來掀起顧客的購買熱情的，雖然“再來一瓶”或者瓶蓋現金數額并不多，但由于中獎幾率大，口碑效應傳播快，因此，仍然受到廣大消費者，包括終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會被吊起，終端客戶及營銷員，尤其是終端店員，就多了一個推薦的“口實”或者籌碼，更便于市場接受。

第三、服務員獎勵。對于酒類渠道來說，一般分為現飲渠道，比如，酒店、大排擋、飯店等各種餐飲場所，另外就是非現飲渠道，包括傳統渠道的批發市場、商店、商超等，而對于酒類產品而言，現飲渠道的銷量會更大些。但如何讓現飲渠道重點推廣自己的產品

呢？這里有一個方法，就是獎勵服務員，因為她們是終端產品的推介者，很多產品的“生殺大權”，以及能否在這個酒店賣的好，往往掌握在她們的手里，她們重點推薦了，你的產品的售賣機會就會增多，相反，如果他們不推薦，就有可能“養在深閨人未識”了，雖然也擺上了酒店、飯店的柜臺，但就是不動銷。因此，作為廠商可以通過明里或者暗里設計同一酒店服務員開展銷售競賽，或者憑瓶蓋、酒盒給予一定的現金獎勵的形式，借此激發她們的推銷熱情，畢竟，這些很多來自農村的打工妹等，收入不高，通過這種方式，無形中給了他們一個增加自己收入的機會，她們往往較為賣力。

最后，淡季促銷，在促銷的形式上，我們還要注意一點，那就是要注重硬終端建設，同時，更要做好軟終端。什么是硬終端，就是在售賣場所能夠刺激顧客購買的各種形式的宣傳促銷物料，比如，展示柜、貨架、POP、易拉寶、條幅、臺卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢，刺激消費者的視覺效應，引起他們更多的關注，同時，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠商的終端服務、客情，這是廠商的“軟實力”，但更能體現企業的核心競爭力。

當然，在設計促銷過程中，作為廠商，如果能夠采取聯合營銷，即不同類的產品互為促銷品或者贈品的方式，就可以實現低成本促銷，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，采取聯合營銷的廠家，一定要在檔次、行業地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產品做促銷，這樣無疑會拉低自己產品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會造成傷害。

總之，淡季是做促銷的好時機，作為廠商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹立“只有淡季的思想，沒有淡季的市場”這一理念，通過不按常規出牌，通過策劃適合市場的促銷活動，廠商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場做強做大。