第一篇：金蟬養殖創業計劃書

1.執行總結

1.1.公司簡介

騰飛金蟬養殖有限責任公司是一個提議中的公司，是專業研究金蟬等昆蟲產品的養殖開發專業化企業，坐落于豫魯交界處，龍鄉濮陽。提倡科技為本的綠色生活新理念，為人類提供盡善盡美的生物產品。公司注重短期目標與長遠戰略的結合，中長期目標將逐步拓寬產品領域，涉足金蟬蟲卵、金蟬若蟲、金蟬成蟲、金蟬殼、金蟬培育等，形成以金蟬為核心的多元化經營集團公司。

1.2.市場

由于環境等原因，金蟬的數量急劇下降，而需求量有比較大，使消費者爭相搶購，價格年年看漲，大小飯店、賓館、冷藏食品廠均會上門搶購貨源：市場前景極其廣闊，適時發展將有豐厚的利潤回報。1.3.組織與人力資源

公司性質是有限責任公司，初期組織結構采取直線制。公司所有權與經營權分離，實行總經理負責制。總經理下設營銷副總經理、技術副總經理、財務副總經理。

本人將出任總經理；楊更茂將任董事長兼技術副總經理；創業小組成員將參與公司的市場營銷與財務管理工作；李秀被聘為法律顧問。

1.4.目標市場

我們的客戶主要是大小飯店、賓館、冷藏食品廠和一些散戶。由于市場需求量大，且業務關系一旦建立，長期內都有比較穩定的特點。

1.5.營銷策略

我們的目標是在5年內，通過科學的管理，優化公司內部的資源配置，建立并保持公司在客戶中的良好形象，運用合理的營銷策略，讓我公司的產品在該地區內占主導地位。并通過技術創新，開發出高質量、低成本的金蟬，保持同行業中的領導地位。

2.公司簡介

2.1.公司名稱

英文：SCORE

中文：騰飛金蟬養殖有限責任公司

說明：希望我公司像龍一樣飛起來。

2.2.公司的使命與愿景

我們致力于金蟬養殖業，它將為更多的人品嘗到蟬的美味。我們追求接近自然養殖，成為金蟬業不可缺少的一部分。

2.3.公司的宗旨

走可持續發展之路，創和諧你我生活。

2.4.管理理念

以人為本，科技創新，走向市場。

3.產品概述

成蟲體長40～48毫米，翅展12

5復眼淡赤褐色。頭的前緣中央及頰上方各有黃褐色斑一塊。卵長

橢圓形，微彎曲；長約2.5毫米，寬0.5毫米；乳白色，有光澤。若蟲黃褐色，具翅芽，能爬行，一齡的前足即表現為明顯的開掘式；末齡若蟲體長35毫米，黃褐色，前足開掘式，翅芽非常發達。

金蟬出生在樹梢上，生活在土壤里，靠吸食植物根部的汁液生長。它集天地之精華，餐風飲露數載而成。剛出土的蟬蛹營養價值最高，含蛋白質 58.58%、脂肪 10.23%、全鉀 0.3%、全磷 0.58%、鈣 16.8mg、鋅 82.2mg

46.63%遠優于牛、羊、豬、雞、鴨、鵝、魚肉，是一種難得的純天然綠色美味食品。蚱蟬除具備食用價值以外，還具有藥用功能。蚱蟬老熟若蟲變化為成蟲時，羽化蛻除的外殼稱蟬蛻，又稱“蟬退”或“蟬皮”，其主要成分含甲殼素及蛋白質，味甘、咸、寒，入肺、肝經，是重要的辛涼解表中藥。鮮嫩的蚱蟬若蟲和成蟲，特別是若蟲不僅營養豐富、味道鮮美，藥用價值也特別高，為藥膳上品。

4.項目背景

蟬是蟬科昆蟲的代表種，成蟲又稱黑蟬，若蟲俗稱知了龜，我國許多地區都有食用金蟬及其若蟲的習俗，最普遍食用方式為“油炸金蟬”。金蟬有極高的藥膳營養價值和獨特的口感，堪為食用昆蟲中的佼佼者，目前已經成為適應各種不同檔次場合的著

破壞，人為的濫捕濫抓，導致若蟲資源嚴重枯竭。

習性，金蟬一般3～5年完成1代，也有記載5～6年或12～13年完

成1就在100 噸以上，市場缺口相當大，市場價格也越來越高。由于社會需求量不斷增大，僅僅依靠采集，遠遠不能滿足市場要求，許多地方已開始將自然資源采集的方式轉向人工規模化飼養。人工養殖金蟬前景廣闊。

近年來，人工養殖金蟬產業得到很快發展。除自然采獲蟬卵外，可以建立紗網大棚，提供金蟬成蟲產卵空間。可以利用廢棄果園中的果樹，重新栽植果樹實生苗，周圍利用水泥柱或竹棒架設成圍欄，中間再拉設鐵絲等，外面罩上尼龍窗紗網即可。羽化或采集的成蟲在其中交配產卵，以后可以根據需要留取成蟲數量，不必再從野外采集種源。并把金蟬的生長周期由過去的3-5年縮短到24個月左右。因此人工養殖金蟬前景廣闊。

3.市場預測

眾所周知，金蟬是純天然無污染的綠色野生昆蟲（人工養殖的金蟬只是把前期的孵化時間縮短，整個生長過程仍然是完全野生的，其營養成分和野生的金蟬無任何不同）不受飼料添加劑、農藥、激素的影響，且高蛋白、低脂肪，所以在許多飯店中，油炸金蟬成了必不可少的時令風味小吃，30只一盤的油炸金蟬，便宜的賣20多元，貴的賣到四五十元。入伏以來，金蟬平均每天的上市量都在3噸以上，20余天的旺季下來，省城市民能夠吃掉120000斤左右金蟬。由于蟬的生存環境發生了變化。城市的樹少了，導致適合蟬產卵的地方減少，地面硬化又使蟬蛹無法爬出地面，從而導致蟬的幼蟲在地下死亡。另

外，空氣污染、農藥的使用等也使蟬的數量越來越少。由于金蟬的數量急劇下降，使消費者才爭相搶購，價格年看看漲，大小飯店、賓館、冷藏食品廠均會上門搶購貨源：市場前景極其廣闊，適時發展將有豐厚的利潤回報。

目前，大部分地區，都是集中收購自然成品，量少并且質量參差不齊。所以人工養殖金蟬是一個打入市場的好機會。人工養殖金蟬產業前景廣闊，在最近幾年不會飽和，因為城鎮化在我國越來越嚴重，可用于養殖金蟬的土地越來越少，而需求不會因此而減少。所以未來的金蟬市場是非常有前途的。

4．營銷策略

4.1.營銷渠道

現在網絡比較發達，可以通過網絡向消費者介紹金蟬的產品；還有就是通過傳統的媒體向公眾推薦；還可以主動向消費者營銷，主要是一些大中型的飯店。

4.2.營銷隊伍和管理

營銷人員主要是一些懂得網絡營銷，具有良好的溝通能力和專業知識的專業人員。管理采用職能制組織結構，營銷人員根據各自專業分為網絡營銷人員和直接營銷人員。

4.3.促銷計劃和價格決策

根據不同的時間制定不同的促銷計劃，比如10月中旬到5月中旬，這一段時間金蟬冬眠，可以把價格提的稍微高一些；5月中旬到6月中旬、7月中旬到10月中旬，金蟬剛

出土或將不出土，可以相對前者便宜一些；6月中旬到7月中旬為金蟬出現盛期，把價格降到最低。

5.生產計劃

首先在秋季金蟬產卵后，一般在農歷七月份左右進行采卵；其次采后處理即將有蟬卵的枝條采集后，去除干葉，剪去兩端，三十根捆成一捆，用大洗衣盆底部鋪一層沙，將捆好的枝條立著放入盆內，溫度保持在28——34度，濕度是保持濕潤，即遇干即噴，用噴霧器照準枝條噴灑濕透為止；然后進行孵化，大約十五天左右即有幼蟲孵出，大約孵化出幼蟲20%的時候就要進行掩埋；再進行播種將坑挖成條形，深度以挖到多毛根處為主，寬度為一锨。將孵化好幼蟲的枝條順坑放入坑內；最后采收如有樹木，多在一米處用透明膠帶纏一圈，以保蟬蟲不會爬高蛻變。蟬蟲子播種之日起15——18個月即成成蟲。

6.投資與財務

公司設在濮陽，享受免稅三年的稅收優惠政策。

公司成立初期共需資金20萬。其中風險投資14萬，短期借款6萬。股本規模及結構暫定為：公司注冊資本22萬。外來風險投資入股14萬（58.33%）。

預計第一年職工工資為20萬人民幣，以后根據公司的擴大而增加。

第二年估計盈利40萬人民幣，以后每年銷售利潤率45%左右，第二年資產報酬率為300%，投資回收期為兩一年。

第二篇：金蟬養殖策劃書

金蟬養殖策劃書

一、市場前景

金蟬養殖的市場前景十分廣闊，新沂當地人本來就有食用金蟬的習慣，由于野生金蟬資源近乎枯竭，金蟬的價格相當高，大約5毛/個；而且金蟬的養殖還是個新興行業，競爭比較小

第三篇：養殖創業計劃書

牛羊養殖創業計劃書

一、項目摘要

大力發展牛羊養殖繁育，是發展畜牧業，調整農業結構，保護生態治理環境的重要舉措, 對促進農業增效、農民增收，意義重大。

牛羊養殖業一直是農業經濟收入的主要組成部分，但是由于規劃設計不合理、養殖設施不配套、建設標準滯后、建設成本大、施工浪費嚴重等問題，成為目前發展小區規模化草食畜牧產業生產的不足和缺陷，為了盡快適應牛羊養殖業的新形勢，充分發揮牛羊養殖業的傳統優勢，打出特色牌，特準備發展牛羊養殖示范戶。

本項目在現代先進的飼養技術和管理技術條件下，引導農民走出傳統養殖圈子，進行“糧、經、飼”種植，牛羊采用規模化養殖，有利于采用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。有利于促進養殖、加工、經營、銷售各環節聯結，進一步緩解小生產與大市場之間的矛盾，提高畜牧業產業化經營水平，推進畜牧業結構戰略性調整。牛羊采用規模化養殖，有利于采用先進的科學技術，提高養殖的生產效率和生產水平。發展養殖牛羊業，同時針對本地區牛羊的品質及養殖水平滯后的現狀，以市場為導向，以科技為動力，以基地為依托，充分利用農業產品化調整的契機，發揮牛羊養殖業現有優勢，積極引導優質商品肉牛，肉羊的生產。項目計劃：欲建立了一個規模養殖示范場，廠房、設備部分已經齊全，希望爭取幫扶資金盡早完成廠房和其它各項

設備籌建，早日投產，使牛羊養殖業規模擴大帶動當地的群眾致富，進一步擴牛羊銷售市場，逐步樹立我們自己的品牌，切實達到創業的目的和宗旨。

二、項目的基礎條件

1、有利的區位優勢

牛羊養殖場位于吐魯番市與烏魯木齊市兩市交界之處，交通運輸方便，有著良好的區位優勢和市場前景

2、突出的資源優勢和產業優勢

①在我們當地區主要生產葡萄、玉米和土豆，非常適應畜牧業特別是養殖牛羊業的發展。

②近年屠宰業發展迅速，除原各鄉鎮定點屠宰場外，現吐魯番由于修建了火車站和飛機場引進了一大批外地企業和新修了大量的場房、食品加工廠和冷凍場也大量增多，平均每天屠宰量超過千頭，所以牛羊需求量極大。

三、項目建設內容與實施規劃

（一）項目建設內容：成立個體牛羊養殖戶，欲形成大型特色規模養殖示范場和示范戶，形成集飼養、飼料加工、環境保護、牛羊繁殖多功能為一體的規范化生產示范基地。

（二）項目實施規劃：本項目預計在2012年6月份開始實施，2012年八月開始建牛羊舍,2012年的10月份完工，12月正式開始養殖。初期預計養殖仔牛羊各10頭，母牛羊各5頭，肥牛羊各10頭，公牛羊1頭。

四、項目建設原則和組織形式

（一）建設原則

1、堅持面向現未來，面向現代農業，高起點原則。

2、堅持以市場為導向，飼養適銷對路的雜種牛羊，保證銷售；加工、飼養協調一致的原則；

3、堅持推廣應用現代農業技術，搞綠色、無公害、高品質的商品肉牛羊生產的原則；

4、堅持自愿與自主的原則：農戶自愿參加，自我投入，遵守合同；

5、堅持多方投資、風險共擔、利益共享的原則；

6、堅持環境保護原則：基地養殖場要合理規劃，合理布局，防止環境污染。

(二)組織形式

1、資產所有形式。前期資金來源主要由政府劃出10%的財政牛羊繁育發展基金、養殖戶個人資金及銀行貸款組成。政府和銀行的扶貧資金由扶貧辦封閉管理，扶貧辦分別和企業、養殖戶簽定使用合同，保證資金正確使用和到期收回。

2、經營形式。由政府協調，引進企業，以約定方式組成“公司+養殖戶”聯合體，以降低養殖戶投資風險。

3、管理形式。規劃建設由政府統一設計、施工，保證先進性和高質量；技術服務、防疫和銷售方面通過公司統一組織實施，注重保護養殖戶利益。

4、政府負責協調服務，制定政策，承辦項目，組織實施。

5、公共設施管理。水、電、路等公共設施由自己統一管理和使用，運行和維護費由養殖戶自己承擔。

五、項目投資預測

項目現共需資金4萬元（詳見投資預測表）。現目前急需建廠房一間，購買良種母牛羊各5頭，需要1萬元，飼料和玉米1.5萬元。

六、市場情況

牛羊肉是人們生活中不可缺少的肉食品，是我新疆人民最喜歡吃的傳統肉食品，市場需求大。并且隨著社會的進步，人民生活水平的提高，人們對肉蛋質的需求逐漸增加，同時對牛，羊肉的品質提出了更高的要求。近幾年，我國牛羊生產發展較快，但是由于生產方式落后"科技含量低!我國的牛、羊肉在國際市場上缺乏競爭力!不能大規模出口!而國內牛羊肉的消費群體小!在一定程度上也限制了生產的發展!抑制了市場價格的上漲。該項目將按“公司+養戶”的方式運作，按合同生產，市場較為穩定。公司將與屠宰廠簽定供銷合同，實行優質優價，解決養殖戶的后顧之憂。

七、社會效益和經濟效益分析

(一)社會效益分析：養殖牛羊場建成后能使農民增加收入，脫貧致富，奔上小康生活，充分體現國家和社會對農民的關懷，維護社會穩定。

（二）經濟效益分析：

1、成本以平均每戶飼養5頭基礎母牛，每年育肥100 頭仔牛，每批50頭；每頭平均體重100公斤，價格2012年市場價格35元／公斤計。

八、風險防范

1、市場風險。加強公司+養殖戶合同管理，嚴格制定價格、數量、質量標準，確保全部回收。

2、價格風險。由于價格變動頻繁，養殖牛羊的收益波動大，短期內風險較大。因此養殖要有五年以上的規劃，研究降低飼養成本的方法，開發廉價飼料，例如：青貯飼料。同時，要推廣新技術、新品種，加強管理等途徑。

3、病疫風險。按照2002年農業部發布的“動物防疫條件審核管理辦法”及國際國內有關養殖場建設規范，養殖小區(場)選址要符合動物防疫要求，必須與生活區分開，這是動物防疫法律法規規定，也是畜牧業生產安全管理及養殖小區規劃設計的需要。因此，建設養殖小區要和居民生活區完全分開，并最少保持在300米以上的距離，有效預防養殖場污染周圍居民環境。除財政部外，農業部下一步將繼續支持牛、羊原種場和擴繁場建設，增加供種能力。積極推進標準化規模養殖場、養殖小區建設規范和技術規范的實施，鼓勵和引導散養農戶向適度規模養殖過渡。

九、環境治理

（1）沼氣池建設。沼氣利用作為一項成熟技術，目前在農村廣泛推廣應用，牛羊養殖小區建設沼氣池既解決了糞便污

染問題，又利用沼氣作為燃料和照明，沼氣渣液作為農田肥料使用，既經濟又實惠，也有效防止了牛羊養殖生產糞便污染，可謂一舉多得，變廢為寶。

（2）自然堆積發酵。根據養殖小區條件，牛羊糞便只作為肥料應用，可在糞污處理區建起發酵池，進行堆積集中發酵。經2～3個月堆積自然發酵可作肥料應用，特別是作為種植食用菌基質肥料，效果很好，廣泛應用于食用菌種植生產。

（3）利用專業設備發酵，采用專業發酵菌種經7～30天充分發酵，經翻堆、配料、烘干、制粒等工序，生產成有機復合肥，廣泛用于無害化農作物栽培種植生產。

（4）發糞池發酵處理。一般用于集約化豬、雞養殖場糞污處理，但對于規模化、集約化、高密度水沖式肉牛肉羊養殖生產，也可借鑒利用。

十、結論

1、項目技術上先進，經濟上可行，社會效益和環境效益好。

2、符合現行國家政策政策要求。

附：投資測算表：

投資測算表

項目數量 單價 資金總額(萬元)

圈舍 150個平方 2萬元

自來水 1000m 3000元

水泵 1200元

管路200米 5/m1000元 電線路 500米1500元 化糞池 1個 1200元

下水管路 50m700元

公牛 1頭 2000元

仔牛 20頭 500元／頭 10000元 飼料1噸3噸玉米 共計5000元 合計4.66萬元

第四篇：養殖創業計劃書[范文模版]

養殖創業計劃書

一、個人簡介

我2009年7月就讀于四川標榜學院，在校期間做過外聯、宣傳、班級治理等工作，對銷售和管理有一定了解。目前正在建立一所生態公司。

二、市場分析

羊駝毛以其質量與色澤獨一無二的特點而聞名于世.其韌性為綿羊毛的兩倍，無毛脂,雜質少，凈絨率達90%.用羊駝毛制成的時裝,輕盈柔軟，穿著舒適,垂感好，不起皺,不變型，深受歐美、日本消費者的青睞。羊駝的皮毛可作為羊毛的更高檔替代品。在20－21世紀之交，羊駝毛紡織品在國際市場上走俏。

每只羊駝一年可產絨毛3－5公斤，一年剪毛1次。絨毛售價每公斤64－256美元。種羊駝每頭身價高達3萬美元。目前國際市場對羊駝毛的需求量增加。日本是世界上最大的羊駝毛消費國，其進口數額已超過傳統的歐洲市場，并付出最高的買價；韓國、香港也是大消費市場。故許多養殖者看好羊駝的發展前景。

但種羊駝貨緊缺，主要是原產地限制出口。秘魯有羊駝300多萬只，占全世界總數的70%－80%，但限制出口。智利每年只允許出口300只。而澳大利亞、美國等少數產地每年只能投放少量供應國際市場。其次是羊駝繁衍較慢，每年母羊只產一只羊羔，且胎胚移植技術未獲成功。據預測，羊駝毛及種羊供不應求的狀況將會持續相當長的時間。我國農業專家赴澳大利亞實地考察后認為，羊駝也能適應我國的自然環境。三

羊駝是單胎動物，妊娠期長（342天~345天），第一個月的流產率較高，因此羊駝的繁殖率低。雌性羊駝一般在12個月大時進行配種，美國羊駝一般在18個月。一頭健康有繁殖能力的母羊駝，每年可生下一頭小羊駝，可持續繁殖15年~16年。遭受任何形式的壓力都會造成母羊駝流產，這是一個很大問題，多胎相當罕見。交配通常是在人工控制的條件下進行，以確保可做精確的記錄。

首先將雌雄羊駝安置到一個單獨的柵欄中，如果雌羊駝臥下，也就是準備好了交配，正常情況下一般20分鐘~40分鐘交配完畢。羊駝在誘發卵子的條件下，在任何時候都能受孕，一般大多數交配安排在春夏季節，以避免冬季分娩。

日常料理

一畝草地可以放養多達10頭羊駝，它們不會把草或其他植物連根拔起，因而被認為比大多數家畜更適于牧場養殖。只要有一個特定的牧場，冬天有干草，便可養殖羊駝。而果樹園則是一個不錯的選擇，事實上，大多飼養者都會喂些飼料，懷孕或者帶著小羊駝的母駝自然應該享受這種待遇。每隔30天要喂些殺蟲丸或殺蟲劑，而多數飼養者還會補充一些礦物質，因為這些藥物能有效保證每頭羊駝體內蝸桿菌的含量適度。

疾病防控

羊駝一般每年只能剪一次毛，剪時不要弄臟羊駝毛。剪毛之前，要保持羊駝至少4小時待在沒有任何臟物的圈里不吃不喝。防止三類污染：一是天然的污染，二是外界污染，三是日常照料時弄臟的污染。

天然污染主要是指白色羊駝身上有色毛，因為這些毛不能染成淺色紡織品。枯黃色的毛是長久積累下的羊毛脂和汗腺分泌物形成的，糞便和尿處污染也屬于自然形成，細心的照料和喂食習慣可以盡量避免這些問題。

外界污染主要是由羊駝的生活環境造成的，包括牧草等多個方面的因素：帶刺的草、草種、刺果、草稈、小樹枝、樹皮等。

四、市場營銷

在試養殖期間采取定點供應，現在上海等南方城市的高級服裝廠大量的需求羊駝毛，以求打下良好的口碑。此后采取產品宣傳措施，擴大羊駝的市場影響，吸引更多的養殖戶，擴大供給量，不斷形成規模。在發展穩定的情況下成立羊駝養殖協會，吸納群眾養殖，提供羊駝及技術，企業專注于網絡營銷及產品的成品加工，延長產業鏈。

五、資金投入及盈利

年投入支出（每頭）:

1.用餌料 一般牧草與農作物秸稈都是它的美味佳肴

2.占地費3畝 每畝400元 計1200元

3.水電工具計2000元

合計:3200元

年收入:（1）每頭年產4-6公斤羊毛 每公斤200美元左右 計4800-7200元

（2）羊羔 每頭每年產1胎 每只羊羔價值70000人民幣左右

純利潤:70000+5000-3200=71800元

六、風險與對策

第一步搭建羊駝畜舍

首先考慮為羊駝準備足夠大的空間和適合它們的設計，地理位置將會影響到畜舍的設計。在美國北部地區，封閉的畜舍一般設計來防范極冷、強風的氣候狀況，而在南部地區，三面圍的畜舍更適合夏日的微風，羊駝能夠抵抗寒冷的天氣，卻需要在炎熱的天氣尋找乘涼場所。你可以將空調安裝在畜舍的最里面，這樣可以將冷空氣吹到各個角落，這樣尤其可以幫助懷孕的母羊駝度過炎熱的夏季。有些羊駝甚至一天到晚就躺在空調下、水槽邊，早上和晚上出來吃草，它們被稱作“畜舍土豆”。

畜舍的隔欄和門應該設計來可以把羊駝從一塊草地趕到另一塊草地，而且還應有塊便于抓到羊駝的柵欄以便于捕捉羊駝或注射疫苗，只要把門設計成可轉換的方式以便于達到雙重目的。安置10－15頭羊駝，比較合適的大小大約是15x20英尺。餡餅式的設計可以有效利用每個柵欄門到達畜舍的所有區域，通常要分割成一定數量的分區，以便于有時候要把羊駝從以塊草地轉移到另以塊草地，即使是最肥沃的草地也受不了過度放牧，特別是漫長的冬季。

可以在每個畜欄采用自動飲水系統，設備便宜而且便于安裝，羊駝就可以隨時都可享用充足的水源。喂養羊駝可用一只只的桶，也可用長槽以便于集體喂養。有些羊駝可能比其他羊駝吃的多些，所以在一個柵欄中放幾個長槽可能是比較明智的選擇。

第二步圍建柵欄

只要堅持：柵欄是用來防止外來動物的襲擊，而并非防止羊駝逃出的原則即可。

第三步選擇合適的草地

這一步就顯得尤為重要，只有一塊肥沃、干凈的草地，才能養出羊駝絨毛質量較高的羊駝來。

第五篇：養殖創業計劃書

養殖創業計劃書（精選5篇）

在現在的社會生活中，需要使用創業計劃書的場合越來越多，創業計劃書通常是結合了市場營銷、財務、生產、人力資源等職能計劃的綜合。我敢肯定，大部分人對擬定創業計劃書都很頭疼，下面是小編精心整理的養殖創業計劃書（精選5篇），希望能夠幫助到大家。

一、企業概況企業類型：

二、創業計劃作者的個人情況以往的相關經驗（包括時間）：

本人在亞美皮箱公司（原第二皮件廠）工作32年，在企業中,在生產、供應銷售、外經、多種經營等科室工作2～3年并在職。后在本廠門市部任經理5年。離場后，在民辦企業主營生產銷售5年。以后，由于其家人開辦過汽車配件商店、美容美發院。

教育背景，所學習的相關課程（包括時間）：本人新華職工大學中文專業畢業。二輕黨校工業企業管理在職培訓1年。外經、外貿專業培訓半年。工業統計單科兩門（均有證書）。

三、市場評估目標顧客描述：

獺兔是皮肉兼用，經濟價值高的食草小動物，其皮類似小獺。在當前保護野生動物行動下，世界上人們對皮毛服裝需求已經轉向，養殖動物需求量逐年增高。兔肉是綠色食品，具有“三高三低”的特點，即“高蛋白、高磷脂、高效化；低脂肪、低熱量、低膽固醇”。據說，吃兔肉有三大好處，老人益壽，預防心腦血管病；婦女們養顏、預防肥胖；小孩們益智、養腦。這些知識在國外營養學雜志和我國古代醫書：李時珍《本草綱目》中均有記載。

市場容量或本企業預計市場占有率：獺兔皮出口為主。自20xx年以來，有逐年上升趨勢。僅河北省兩大交易市場：肅寧縣尚村鎮、彝縣尚史鎮，每年成交量幾百萬張。每到旺季兔皮收購商全國各地到處采購。兔肉在我國消費尚處在初級階段。國外需求穩定增長。出口主要在山東省，內銷市場東西南北需求都在增長。經濟穩中有升唯獨京津兩地，兔肉消費市場尚未開發。本兔廠的產量在巨大市場需求中，微乎其微，供不應求。市場容量或本企業預計市場占有率：獺兔市場需求在一年中有季節變動。6、7、8月是淡季。每年9月以后至第二年5月是銷售旺季。尤其是春季，是一年中價格較高的'時候。年與年的需求量也有變化。一是與國際市場需求量緊密聯系。二是與國內農村散戶參與數量多少有關系。但總的看，近兩年波動不大，尤其是對專業養殖場，兔皮收購商均采用優質優價優先的政策。

競爭對手的主要優勢：（主要是農村散戶）

本人親自干，不用擔負別人工資，引自勞動力成本低；2.兔飼料有一部分自產自用，不用資金采購，因此飼料成本低；

3.商品兔出售價格低。夠成本，掙了工資就可以。

競爭對手的主要劣勢：

1.養殖時，不懂得或不舍得選用優良品種；

2.喂養時，不懂得或不舍得是用優質飼料或以次充好；

3.不懂得在養殖過程中更新換代，育種征集，使產品近親繁殖退化；

4.產品的皮毛達不到優質。

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

勞動力成本高于農村散戶；

飼料成本高于農村散戶。

四、市場營銷計劃：

1.產品產品或服務：活體獺兔主要特征：月令五月體重五斤。

2.價格（略）。

3.地點:

（1）選址細節：

地址：河北省無極縣黑程道鄉北和莊村，面積（平方米）2200多平米；租金或建筑成本：土地大約4畝，每平米0.7元，建筑成本30萬。

（2）選擇該地址的主要原因：

a.當地土地資源，相比較而言，較多，租用價格優惠。

b.當地多河道，水資源豐富。

c.與村、鄉等政府有良好合作基礎。

（3）銷售方式（選擇一項并打√）：

將把產品或服務銷售或提供給：□最終消費者□零售商√批發商

（4）選擇該銷售方式的原因：

獺兔養殖是這個行業中，產業鏈中的一個環節。目前，無論是規模，還是產量，都還太小。所以只能活體出售，賣給批發商。

五、企業組織結構企業將登記注冊成：

六、財務規劃（略）

1、市場需求分析

隨著社會進步和人民生活水平的日益提高，人們的生活水準產生了不斷變化，特別是吃食方面，普遍追求無公害和土味、野味，生態土雞養殖場正是迎合人們對“土”字的要求，利用優質雞苗，在環境優美，無污染的大自然放養，在高山果園間可食天然蟲草，蚱蜢、蚯蚓等，又以補飼玉米、稻谷、地瓜、糠麩等雜糧為主要飼料，運動充足，山地放養時間為5個月以上。所以，其雞體緊湊，羽毛光亮，眼大有神，皮簿骨細，肌肉豐滿結實，脂肪沉積適度，酮體漂亮，肌肉中氨基酸含量高，而且品質細嫩、口感好，味道鮮美，風味獨特，深受消費者的喜愛。同時，由于土雞和土雞蛋營養豐富，是少年兒童發育和老年病后恢復的進補品，有著與圈套養雞所不能具備的特點，因此，該產品在市場上供不應求，有著良好的發展前景。

2、市場競爭與效益分析

經濟效益分析：年飼養1000只土雞，需雞苗、飼料、防疫費等生產成本2.1萬元，其產出土雞、土雞蛋收入為3.6萬元，除去成本，獲利1.5萬元。因此，具有較好的經濟效益。

社會效益分析：高山無公害食品是當今社會人們在吃食方面所想往的，高山放養土雞正是迎合了社會的需要，滿足人們的需要，對增強全社會體質有著積極的作用。同時，果園間放養土雞有利于提高土壤肥力和害蟲防疫，因此，建規模土雞放養具有一定的社會效益。生態效益分析：林地放養土雞有利肥沃林地，吃食害蟲，具有保護生態環境的作用。

1、近期計劃

在一年之內，將養雞場辦成養雞企業。養雞企業包括2個養雞場，實現輪換放養模式，進行批量銷售。另外，組建與參加養雞合作社，綜合養雞戶的力量，建立品牌，提高聲譽，實現現代化企業管理模式。

2、遠期計劃

在三年之內，建立土雞，果園，林地以及其他家禽多樣化綜合發展模式。養殖企業將承包荒山、林地，利用土雞糞便發展果園，經濟林木。另外，本企業將進行土雞產品深加工，如速凍土雞，土雞餐館等，增大產品的附加值，提高經濟效益，最終成為立體的生態的多樣化的綜合養殖企業。

1、薪資預算

雇員3人，飼養員2名，每人月薪600元，技術員1名，月薪1000元，共計26400元/年。

2、投資預算

說明：投資預算按一年的時間計算。

（1）場地建設費：5000元

（2）辦公、飼料間：6000元

（3）運輸車一輛：23000元

（4）按年飼養土雞1000只計算：雞苗2000元，疫苗藥品2000元，玉米，糠麩等飼料3.5萬，水電煤費2000元

（5）網子，料罐，油費等其他雜費3000元

綜所上述，一年的投入資金需要7.8萬。因為土雞在一年內分為2批飼養，所以前期投入資金不需要7.8萬。按雞苗，疫苗藥品，飼料三種大宗耗費計算，第一批土雞需要21000元，前期投入資金約為1.45萬，雞場總投入為3.55萬，另有2萬流動資金。（注：在市場分析中的成本不包含農用車費，固定場所費用是折合計算的。）

3、經營成本預算

年飼養土雞1000只，總成本為2.1萬元，每只土雞成本為21000÷1000＝21元

1、經營風險

（1）選擇經營場地的地理位臵是否合理；

（2）蛇鼠等害物的侵襲；

（3）雞苗是否高數量存活；

（4）疾病的防治是否到位；

（5）銷路是否暢通；

（6）飼料等物品的價格是否低廉，實際投資是否超出預算；

（7）管理制度是否完善。

2、控制辦法

（1）選擇經營場所必須進行實地考察，多選幾個點，多提幾個方案，請專家評價選最佳方案。

（2）雞舍設臵合理，場地進行蛇鼠防御工作。

（3）采取優質雞苗，提高工作人員育雛技術，建立科學、高質量的育雛室。

（4）聘請專業土雞疾病防治技術人員，將疾病防治工作放在重要位臵。

（5）建立合作社，擴大影響力，打開銷路。

（6）囤積飼料，多家比較，合理購買，對每次投資要進行經濟核算，在預算時要寬松或上下互補。

（7）采取先進的管理制度，合作社—農戶—雇員相結合的模式。