第一篇：北京市東壩地區鋼材市場調研報告_王瑜哲

北京市東壩地區鋼材市場

調研報告

中鐵現代物流科技股份有限公司北京分公司

物權監管部：王瑜哲

2010年9月26日

一、前言 中鐵現代物流科技股份有限公司為中鐵物資總公司的控股子公司，中鐵物總的核心業務是：鐵路產業綜合服務和鋼材貿易。依托深厚的鐵路背景，大力發展鋼材貿易業務，實行集采分銷，上游資源統一開發、統一配置、統一管理，與國內大型鋼廠建立了穩定的戰略合作伙伴關系，鋼材銷售網點覆蓋全國一線城市及主要鋼材市場。

本次調研立足我公司未來發展的戰略重點：鋼鐵物流業務和金融物流業務，并在總公司鋼鐵物流事業部的要求下，開展北京地區的鋼材市場調研活動。本人主要負責北京市東壩地區鋼材市場的調研活動。東壩地區是北京主要幾個鋼材銷售市場較為集中地區之一，是京城鋼材的集散中心。本地區鋼材市場的特點為，規模較小，數量較多。

主要的鋼材市場有四個：

北京市華豐盛達鋼材市場（北京市朝陽區東壩縣東曉井輕工農場北院）北京市東壩馬廠鋼材市場（北京市朝陽區東葦路）

北京市單店鋼材市場（北京市朝陽區東壩中路）

北京市京通鋼材市場（北京市朝陽區皮村）

本次調研的主要目的為：通過對北京地區鋼材市場的調研活動，為鋼鐵物流事業部的采購執行業務、我分公司的存貨類融資業務以及應收類融資業務奠定客戶基礎。為后續業務的開展提供客觀依據。

具體目的為：了解鋼材市場的基本狀況，了解鋼材市場經銷商的采購渠道和銷售渠道，了解鋼材市場經銷商的上下游企業情況，了解鋼材市場經銷商的經營狀況，了解鋼材市場經銷商對我公司業務的需求情況，了解業務開展的可行性。

二、東壩地區主要鋼材市場

1.北京市華豐盛達鋼材市場

北京市華豐盛達鋼材市場由北京市華豐盛達商貿有限公司于2003年開發創建,我公司是一家以開發鋼材市場為基礎,以銷售鋼材為龍頭的現代化具有綜合性的商貿有限公司。

鋼材市場地處京城鋼材集散中心東壩地區的東韋路馬各莊路口東,市場占地100余畝，投資500余萬元,地理位置優越,緊鄰五環一公里即到，交通十分便利。現已是朝陽區鋼材市場主導市場之一。主要經營：線材、螺紋鋼、圓鋼、薄板、冷板、中板、角鋼、槽鋼、工字鋼、H型鋼、焊管、鍍鋅管、無縫管、矩管、方

管等。其中包括：首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼、鞍鋼、包鋼、天津等幾大鋼廠的貨物。市場只負責租賃場地。

入駐鋼材批發及零售商戶及具體情況：

北京正大通力鋼管銷售有限公司：

北京正大通力鋼管銷售有限公司是一家股份制企業，成立于2001年8月，公司注冊資金2060萬元，擁有庫存面積150多畝，以銷售管材、型材、等10大類80多種商品。為北京地區鋼材銷售50強企業和北京金屬材料行業商會副會長單位。為本鋼材市場的龍頭企業，一級經銷商，現貨量最大。現貨為熱鍍管和焊管兩種，共1700多噸。已與中鐵現代物流科技股份有限公司北京分公司合作開展現貨質押融資業務。貨源主要來自天津和唐山，客戶范圍主要為小客戶。

北京鑫都萬豪特種鋼材有限公司：

北京鑫都萬豪特種鋼材有限公司于2004年成立，是一家集批發、零售各種規格的模具鋼、優特鋼、碳結鋼、普板于一體鋼材企業，長期與九大鋼廠合作，品種規格齊全致力服務于，模具機械加工、模具廠、機械廠、建筑單位、鋼結構等行業。萬豪特鋼是以批發銷售撫順特鋼、大連特鋼、長鋼、首鋼、本鋼、上鋼、鞍鋼等著名特鋼廠優質特鋼，主營：模具鋼、合工鋼、高速鋼、結合鋼、碳工鋼。碳結鋼等品種規格齊全。現貨約為300噸，主要為焊板，并進行切割加工業務。

北京振宇雙龍商貿有限公司：

在京已有十年的銷售歷史。公司本著良好的信譽、優質的服務現已發展成集板材銷售、板材加工、孔板加工、配送物流為一體的經營體系。公司主要經營本鋼、包鋼、安鋼、首鋼等各大鋼廠生產的冷軋板、熱軋卷板、鍍鋅板、錳板、中厚板。兼營：工字鋼、角鋼、槽鋼。現貨約為200噸。

北京生順金屬材料有限責任公司：

主營板材，矩形鋼管，角鐵，H鋼，熱鍍管，有封閉倉庫，現貨約為1000噸。非一級經銷商。

雙合盛興鋼材市場：

主要矩形鋼管，板材，以及少量線材和熱鍍管，現貨約為300噸。非一級經銷商。

勝意利昌鋼材：

主營矩形鋼管（焊管、熱鍍管），現貨約為200噸。非一級經銷商。

北京博泰通達商貿有限公司：

主營螺紋、線材、板材、型材、襯塑鋼管，現貨約為400噸。非一級經銷商。盛世鋼材 ：

主營熱鍍管、線材、矩形鋼管、焊管，現貨約為500噸。非一級經銷商。瑞剛偉業鋼材：

主營線材，現貨約為300噸。非一級經銷商。

2.北京市東壩馬廠鋼材市場

東壩馬廠鋼材市場為北京市恒信永昌物資有限公司所有，原先占地面積為80畝，現因拆遷減少到30畝。入駐鋼材批發及零售商戶較少，切基本都為恒信永昌物資有限公司的二級代理商。市場只負責租賃場地。

恒信永昌物資有限公司為一級經銷商，主營熱鍍管、焊管、冷鍍管、角鋼、螺紋、線材、熱板、冷板、型材、板材等各種鋼材。現貨約為2000噸。通過與其總經理進行的深入溝通，得知其公司有現貨質押融資和應收類融資的意向，具體情況還需要進一步跟蹤了解。

3.北京市單店鋼材市場

北京市單店鋼材市場占地約100畝，入駐鋼材批發及零售商戶較多。一級經銷商為北京岳洋通物資有限公司。市場只負責租賃場地。

北京岳洋通物資有限公司下設十個分公司，主營各種規格焊管、鍍鋅管、型材、板材等。2000年至2005年連續被評為“北京地區鋼材營銷50強”、“全國百強鋼材營銷企業”。主營焊管、熱鍍管。現貨約為1000噸。與正大通力規模相當，是一個有可以繼續挖掘的潛在客戶。總公司位于方莊，由于本人所在監管點在東壩，故暫時無法去總公司進行深入調研。

單店鋼材市場其他主要批發零售商有：

北京三友興業物資有限公司：

北京三友興業物資有限公司2003年注冊成立，公司主營業務為鍍鋅板、冷板等鋼材銷售，主要經營武鋼、本鋼、鞍鋼等主流產品，系經授權的特約代理商。我公司產品質量優質可靠。經營的武鋼、本鋼、鞍鋼等鋼廠的鍍鋅板、冷板。現貨約為1000噸。

寶泰鋼材：

方管，現貨約為500噸。非一級經銷商。

勝百通鋼材：

板材、線材、焊管，現貨約為800噸。非一級經銷商。

4.北京市京通鋼材市場

北京市京通鋼材市場是一個新成立的鋼材市場，位于朝陽區皮村。由于東壩地區近期拆遷較多，許多經銷商將公司搬至京通鋼材市場。市場占地約為200畝，為東壩地區鋼材市場最大。但是一級經銷商較少。市場只負責租賃場地。

主要調研對象為北京市興鐵誠商貿有限責任公司：

北京市興鐵誠商貿有限責任公司下設六個分公司，在小紅門庫、舊宮庫、東壩庫、京良庫、東葦庫、沙河庫，設立六個經營部。主要批發各種規格方管、矩管、薄壁管、扁鋼、角鋼、冷板、熱板等。2000年至2005年連續被評為“北京地區鋼材營銷50強”、“全國百強鋼材營銷企業”。是東壩地區與正大通力，岳洋通規模相當的幾大經銷商之一。京通鋼材市場庫現貨約為1500噸。其他庫據了解更多。初步了解不需要融資需要。但因其規模資質較為理想，可以進行深入的跟蹤了解。

三、小結

經過對東壩地區主要的四個鋼材市場為期三周的調研活動。可以得出如下結論：

1.東壩地區現在并不存在較為規范的大型統一管理的鋼材市場。全部為市場租賃的形式，市場并不負責內部經銷商的出入庫管理。

2.東壩地區鋼材一級經銷商較少，有實力主要為正大通力，岳洋通，興鐵誠和恒信永昌。在現貨質押融資和應收類融資的潛在需求，值得進一步跟蹤了解。

3.通過與一些經銷商的了解，由于東壩地區拆遷較為頻繁，私人小型鋼材市場都不夠穩定，如果中鐵物總能在東壩地區建立一個規范的大型鋼材市場，將會具有絕對的競爭力，和強大的吸引力。

以上內容就是這次調研活動目前所了解的東壩地區鋼材市場的所有情況，請領導審閱。