第一篇：寫給從事金融同學(xué)的一些話

首先，各位朋友。恭喜你們都是天之驕子。我是一名分析師，在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨 行業(yè)從業(yè)至今。從被面試到面試大學(xué)生，研究生。從在會議室里拿著小本子聽老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花 的講臺上款款而談，我們都是從大學(xué)走過來的，看到你們來面試時(shí)的各類表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會時(shí)的青澀。各位同學(xué)，我大學(xué)的時(shí)候大學(xué)生是很值錢的，有些專業(yè)的學(xué)生都挑公司，沒有多少多少 待遇的都不去。但你們趕不上了，國家大規(guī)模的擴(kuò)招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來的，但也要用一個(gè)菜 鳥的卑微態(tài)度去面對這個(gè)社會，你們大多數(shù)人并沒有接觸過社會，社會在你們的眼里是聽出來的，是別人 告訴你們的。老師都會告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過。我可以告訴你們，你們所學(xué)的很多東西都 是沒用的，甚至可以說你們能用到的不會很多。原因太多了，我不一一跟你們細(xì)說，抱怨社會不是我發(fā)帖子的目的。我在培訓(xùn)新員工的時(shí)候首先要做的事情就是更正他們在大學(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對于社會的認(rèn)識不正確是每一個(gè)大學(xué)生都會碰到的難題，包括你們在學(xué)校里一些很優(yōu)秀的人。

那些學(xué)習(xí)超好的人，恭喜你們，你們要走的彎路會少一些，但同樣坎坷。如果你們能費(fèi)勁千辛萬苦的 進(jìn)入某家銀行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不過你們大展宏圖的愿望先放一放。沒有那么多的大項(xiàng)目讓你跑，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對著投行報(bào)告。如果單位比較好，有項(xiàng) 目做的話會讓你負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯(cuò)還會帶著你出去跑。放低姿態(tài)，熬幾 年你們出頭的比較快。

那些學(xué)習(xí)一般的，沒有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)。我主要跟你們嘮嘮。去券商的，去銀行的，去 期貨的，去保險(xiǎn)的。除了銀行以外，另外三類金融類公司的人才流動性都比較大。你們要定位好自己去做 什么。大家相信沒有人一開始就想去做銷售，大家都想做研究員，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會從銷 售開始干，為什么呢？因?yàn)槟銈冏霾涣搜芯繂T啊。其實(shí)金融企業(yè)對于研發(fā)人員還是很缺的，但相信我，你 們大多數(shù)人都不夠資格，這個(gè)比例大概在95%以上。因?yàn)槟銈儗τ谏鐣牧私馓伲銈儗W(xué)的知識都是書 本里面的。起碼你們要花費(fèi)幾年的時(shí)間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)培養(yǎng)的成本是很高的，哪個(gè)公司現(xiàn)在都 想從其它公司挖一個(gè)成手過來，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生做研究員。很少。所以多數(shù) 的同學(xué)會從銷售做起。其實(shí)做銷售沒什么不好，碰上好行情很賺錢。不過很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走 捷徑。想一些旁門左道，例如說代客理財(cái)。我也代客理財(cái)，不過我現(xiàn)在的膽子是越來越小。因?yàn)槲乙獙ξ?每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)任。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的，當(dāng)著我的面給客戶打電話說我們有消息說了，哪個(gè) 哪個(gè)股票要漲，其實(shí)有時(shí)候我就是順嘴一說某個(gè)私募對股票有興趣。研究是個(gè)漫長的過程，必須至少經(jīng)過 一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期才會有所感悟。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)你要生活，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就的自己 一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢糊口了。但如果你把客戶做死了，那你就得另外花很多精力去尋找其它的客戶。客 戶就像我們種的農(nóng)作物，你要花精力讓它成長，然后分享它的果實(shí)，不負(fù)責(zé)任的理財(cái)是殺雞取卵的。最終 會把你自己變成一個(gè)騙子。

有些同學(xué)大學(xué)時(shí)比較牛，來公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)，進(jìn)入了研究部門。有幾個(gè)孩子來了沒多長時(shí)間就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠(yuǎn)了，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫里復(fù)制 粘貼數(shù)據(jù)。呵呵，其實(shí)都這樣，別看這山低那山高。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開始都很悶。時(shí) 間長了積累的經(jīng)驗(yàn)多了就看出來每個(gè)人水平的高下了。公司里很多國內(nèi)名校出來的高材生，都是院長，老師推薦進(jìn)來的，公司也很看重。每次我在外講課時(shí)都能看到他們在臺下忙來忙去的幫忙。不過工作就這些，企業(yè)不能冒風(fēng)險(xiǎn)交給你們。其實(shí)比我畢業(yè)的時(shí)候好多了，我那個(gè)時(shí)候根本沒人教沒人帶，都是考自己學(xué)出來的。最好趁著畢業(yè)前考個(gè)CFA或CIIA什么的。不會有多大用，只是讓你知道怎 樣去分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)。以后對你們的分析會有幫助的。記著，分析是給自己做的。你可以寫出來一些東

西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶，但你自己心里是如何評價(jià)這個(gè)市場直接決定你是賺錢還是賠錢。

我先點(diǎn)明大家未來的路再分析，做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場。別無他法。各位想進(jìn)入金融業(yè)和已經(jīng)在金融業(yè)的同學(xué)們，你們?yōu)槭裁匆M(jìn)入金融業(yè)？你們的目的是什么？在你們玩游戲、逛街、喝酒、泡妞的閑暇之余有沒有想過未來的路怎么走？我當(dāng)初完全可以成為一個(gè)醫(yī)生，每個(gè)月拿著讓一般同學(xué)羨慕的工資，還有讓他們更羨慕的灰色收入。但我還是選擇了金融。我是學(xué)精算的，精算師過了2門次，被我上個(gè)單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員。當(dāng)初我也是個(gè)不服管的人，我選擇金融行業(yè)無非兩種想法：一，這是個(gè)暴利的行業(yè)，誕生過無數(shù)的富翁。二，這是個(gè)很自由的行業(yè)，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景，決定你成功與否的是自己的頭腦。成功的標(biāo)志就是你積累的財(cái)富。但事實(shí)并不是我想象的這樣簡單。在這條路上我也孤獨(dú)、艱難的走了很久，目前小有收獲。首先我進(jìn)一步說說金融行業(yè)的現(xiàn)狀吧先說說做研究，再談?wù)勛鍪袌觥１救艘矝]活那么大，說多了有忽悠之嫌。

首先，你們要清楚一點(diǎn)：股市的基本職能是融資。你們要毫無保留的接受這句話。中國的股市不是美國那種有高分紅高回報(bào)的，中國的股市基本就是個(gè)零和游戲。所以既然是零和游戲，必然有某些人掙錢，某些人賠錢，某些人站在這個(gè)食物鏈的頂端，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個(gè)食物鏈的頂端呢？當(dāng)然是某些zhengfu的高官了。這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面，會找一些代理來做，然后就有了大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗨侥肌Ｋ侥贾皇且还闪α浚€有券商，他們的背后是其他大勢力。說這些違規(guī)，點(diǎn)到為止，不再說了。我們就說這些人，中國金融市場發(fā)展不是很久，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉派。海歸派是國外留學(xué)回來的，有先進(jìn)的思想，他們引進(jìn)了許多國外曾經(jīng)玩剩下的操作方法。拿到中國就叫創(chuàng)新。這類人熱衷于搞理論，喜歡高學(xué)歷，沒事搞個(gè)金融模型。外國投行喜歡用這類人。走的是高端路線。理論強(qiáng)，實(shí)用性有的很好有的一般。他們寫的報(bào)告經(jīng)過投行部門有導(dǎo)向性的處理后賣給上市公司和投資者。土鱉派是中國有金融市場以來土生土長的投資者和投機(jī)者。這些人只專注一點(diǎn)就是實(shí)用性。說什么沒用，怎么能賺到錢是最根本的。投資報(bào)告也寫，不過他們知道自己的投資報(bào)告值多少錢，沒必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對國家經(jīng)濟(jì)政策預(yù)判很好，不需要很多行業(yè)報(bào)告。那么同學(xué)們，你們要知道自己以后是哪類人。如果你們出國留學(xué)，學(xué)金融碩士，然后考CFA，回來以后能進(jìn)入投行那先恭喜你。你直接進(jìn)入了金融業(yè)的食物鏈上游，不用為吃飯發(fā)愁了。你們寫的報(bào)告真的那么有價(jià)值嗎？不一定。你們就這么想想吧，你們上大學(xué)以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學(xué)的時(shí)候，家長會讓你出謀劃策，看看學(xué)什么專業(yè)比較有前途，為什么？因?yàn)槟闵狭舜髮W(xué)，認(rèn)為你是業(yè)內(nèi)人士，有經(jīng)驗(yàn)。不過你們自己想想你們真的能看準(zhǔn)嗎？報(bào)告也一樣。每個(gè)分析師的報(bào)告都是這個(gè)分析師自己想的東西，每個(gè)人知識來源不一樣寫得東西肯定不一樣。投資者，企業(yè)會把你的分析報(bào)告當(dāng)成風(fēng)向標(biāo)嗎？不會的，最多也只是個(gè)參考而已。所以很多做分析搞理論的同學(xué)到最后會很迷茫，我寫得東西到底有什么用。我已經(jīng)很久不看券商的分析報(bào)告了。除非有一些我感興趣的東西我拿來參考借鑒一下，僅僅是借鑒而已。像我這次在這里注冊是因?yàn)榭春昧艘黄薪鸬男袠I(yè)報(bào)告，拿來借鑒點(diǎn)數(shù)據(jù)。現(xiàn)在寫分析報(bào)告的公司很多。一般有專門賣報(bào)告的研究機(jī)構(gòu)，像《紅周刊》《開立財(cái)經(jīng)》，一年會員的費(fèi)用好多萬塊錢。這里提一下開立財(cái)經(jīng)，不錯(cuò)，里面有一些寫手肯定不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，寫得東西有政策導(dǎo)向性。大家以后有經(jīng)驗(yàn)了能從里面看出來很多政策導(dǎo)向的東西，我比較喜歡。但有價(jià)值的是少數(shù)，其它大多數(shù)研究報(bào)告都沒什么用，至少我覺得沒什么用。你研究行業(yè)能研究過大摩、中金嗎？你搞技術(shù)能搞得過券商嗎？進(jìn)入這類公司大家

要抱著磨練筆桿子的念頭去，不要想著掙錢。這里包括一些金融類網(wǎng)站。然后提一下私募跟基金，這類公司挺缺人才的。因?yàn)閲鴥?nèi)現(xiàn)在基金私募越來越多，他們需要有自己的研究班子，他們其實(shí)有核心人才，但研究人員嘛，一開始工資也不算高，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄。這類公司素質(zhì)參差不齊，大家一定要小心，一些好的基金公司不好進(jìn)，要求高，因?yàn)槿思冶旧砭蛪驅(qū)I(yè)，為什么白養(yǎng)著你呢？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢，有的飽了這頓沒下頓的，好的人才人家也不太樂意去。去了趕上好行情掙點(diǎn)錢，趕上不好的時(shí)候還得另外找工作。這些公司的老板，或者說控制者就是水平很高的人，他們跟我現(xiàn)在一樣，研究報(bào)告對他們來說就是點(diǎn)借鑒意義，看看別人怎么想的。在這些公司里呆著，能多撈點(diǎn)就多撈點(diǎn)。別手軟。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類，券商，投行什么的了。跟你們說，券商的內(nèi)參外人一般是看不到的。我在中投公司的時(shí)候，每年出一本大冊子，里面什么行業(yè)的報(bào)告都有，你有錢都不一定給你看。這些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫手集思廣益，然后公司智囊的決策者拍板制定的。賣給肯出大價(jià)錢的企業(yè)。都是大型國企，跨國公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企業(yè)，路走錯(cuò)了損失是很嚴(yán)重的。這些寫手都是國外磨練的多年，又在國內(nèi)沉浮了十幾，幾十年的高手。所以寫這些東西大家先別想了，想多了也是做夢，跟我一樣哈哈。大摩，高盛，中金，這些公司的報(bào)告都是分層次的。給什么價(jià)錢看什么報(bào)告。別以為網(wǎng)站上那些中金，高盛的報(bào)告就代表人家公司的真實(shí)想法，就像奶制品一樣，最好的精華做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶飲料。東西分著賣，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料，人家玩剩的東西。你們要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建議你們一開始要占據(jù)一個(gè)對自己有利的位置。你們最大的資本是年輕，能出國念書的還是有好處的，畢竟國外的金融行業(yè)比國內(nèi)領(lǐng)先了說上百年也不為過。你知道人家怎么玩的了，你就比國內(nèi)很多理論派的人強(qiáng)，然后再回國內(nèi)這個(gè)圈子來玩，只要你有一處過人之處，跳幾步就跳到自己想要的平臺上了。你們一開始寫得研究報(bào)告肯定是沒什么水平的，但誰都是這么過來的。這個(gè)東西真的沒法教，每個(gè)人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式呢？等你過幾年把自己都武裝好了，到時(shí)候誰給的錢多你就給誰干。混幾十年你就成這個(gè)行業(yè)里的專家了。就算你混不下去了，到了實(shí)業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè)鏈，對以后的發(fā)展很有幫助的。一會我給大家介紹一下一個(gè)普通的研發(fā)部門都在做什么。也就是我們大家一般進(jìn)入研究部門了首先會做什么。

剛才給大家介紹了一下咱們國內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗(yàn)的朋友來指出。我說這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國內(nèi)券商在做什么，你們以后做什么，怎么做。未來大家畢業(yè)后會處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒事出去做個(gè)報(bào)告，參加個(gè)國內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實(shí)活得也挺迷茫，一個(gè)月就拿些死工資，我們集團(tuán)是央企待遇好，平時(shí)有些福利待遇，出去跟人家說的時(shí)候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老羨慕你們了，有些時(shí)候我睡覺都夢到自己還在上大學(xué)。看到那些大學(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來的大學(xué)畢業(yè)生，也是國內(nèi)名校，學(xué)校的老師推薦的，還吹，說把誰誰弄進(jìn)我們單位了，孩子來了以后也挺爭氣的，一看就是個(gè)精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來到國外網(wǎng)站上找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰負(fù)責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來先看看盤，然后做點(diǎn)公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫報(bào)告，預(yù)測未來走勢。然后把報(bào)告發(fā)給總部決策部門，然后當(dāng)天晚上就會在網(wǎng)站上看到新鮮出爐的研究報(bào)告，真正這些報(bào)告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時(shí)候都不用自己的東西。哈哈，說起來真諷刺。這么說有些過分啊，其實(shí)大方向還是能把握準(zhǔn)的。總部加工過的研究材料大方向準(zhǔn)確率能達(dá)到80%左右。但實(shí)際操作上不能簡單的用，否則必死無疑。這些報(bào)告企業(yè)客戶看看還行，如果說未來某個(gè)行業(yè)原材料要漲價(jià)的話適當(dāng)多備點(diǎn)貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個(gè)公司最大筆的收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠(yuǎn)缺的是市場開發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度，你能給我拉來客戶就行，拉來客戶你愛咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實(shí)在太少了。

咱們說了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場營銷人員吧。公司里的高層大多數(shù)都是搞營銷上去的，這個(gè)比例會達(dá)到60%以上。即使是那些有背景的人營銷業(yè)績也是重要考核指標(biāo)。業(yè)績做不上去公司都沒飯吃憑什么給你升官啊。做研究很容易把人做傻，做營銷人是越做越奸。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人，辦事，所以這個(gè)時(shí)候做學(xué)問的老學(xué)究就不吃香了。玩書本你們在行，玩人可不是你們長項(xiàng)，你們就把研究做好了，讓我們拿著掙錢去就好了。做營銷其實(shí)不用太多的知識。單位新來的一個(gè)小姑娘一開會就說我是某某大學(xué)學(xué)市場營銷畢業(yè)的，所以我對營銷應(yīng)該是比較熟悉，我們應(yīng)該這么這么做。。。我們互相偷偷看著這個(gè)樂啊。一個(gè)老同事給我們算了一下，他做市場的時(shí)候那個(gè)小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)。咱們大家都被學(xué)校給上了。學(xué)那些營銷到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做營銷其實(shí)沒那么難，尤其對個(gè)人來說：儲備知識，找到平臺，永不放棄。我們國家懂股票的人還是少如果你想做客戶，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識已經(jīng)夠用了。因?yàn)槟銈冞€不夠資格做理財(cái)。市場經(jīng)驗(yàn)太少，做客戶掙得很多的，我就是從做客戶開始的。我們那里做客戶做的最好的是個(gè)女的，原來賣化妝品的。最有意思的是從前一次客戶給她電話，說大盤怎么樣了？那女的說我不知道，我不負(fù)責(zé)大盤。這句話多年來一直是我們的笑料。但人家就是掙錢，好得時(shí)候一個(gè)月幾十萬，比老總掙得還多。人家也沒什么能耐，就是一女子王寶強(qiáng)。天天跑客戶，人家明知道她根本不懂股票，還樂意跟她合作。也算是個(gè)黑色幽默。她的資產(chǎn)能頂上1/3個(gè)營業(yè)部。大家說做營銷難嗎？說難也難，那女的沒錢的時(shí)候天天吃包子，跟我們混飯吃。混了好幾年才起來的。起來以后人家一下就牛了，請我們出去吃飯娛樂都是最好的。金融行業(yè)大家不都為了掙點(diǎn)錢嗎？不為了掙錢大家搞什么金融啊？看不到摸不著的。誰有錢誰就是成功了，你管是在總部高高的寫字樓里還是在烈日的暴曬下呢？很多人都對市場營銷人員很反感。不過金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀(jì)人還是可以的，至少在你沒給客戶賠錢之前要比保險(xiǎn)銷售人員好。很多人開發(fā)客戶都會談，我?guī)湍阗嶅X。之前我們都說過了，這基本是個(gè)笑話，碰上好行情可能會掙點(diǎn)錢，大盤不好了最早死的就是這些人。我一個(gè)朋友原來做這種事，跟客戶說我?guī)湍悴俦P吧，你給我分紅點(diǎn)，客戶說好，結(jié)果碰上大盤下砸，給客戶賠了200多萬，客戶說錢我不要了，我要收拾你。那哥們嚇得房都沒退就跑了。現(xiàn)在還不敢露面。從前很多客戶跟我提過理財(cái)?shù)氖虑椋覐膩頉]答應(yīng)，我說我給你們指導(dǎo)意見可以，但我不代客理財(cái)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢了我沒事，大不了一走了之，但我對不起自己的良心。你們都是信任我的。現(xiàn)在我敢，因?yàn)槲抑牢铱梢宰隽恕＜词惯@樣也是小心翼翼的在做。你做死一個(gè)客戶很容易，做活一個(gè)客戶很難，但這個(gè)收益的客戶會給你介紹更多的客戶來。這是良性循環(huán)。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢，于是各有各的招，各有各的花樣。合規(guī)的，違規(guī)的都來了。大家都理解，都是被逼得。不過我還是認(rèn)為要有良心，歷史告訴我們還是好人會得到好報(bào)。你們?nèi)绻嬉M(jìn)入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會成為經(jīng)紀(jì)人，比例大概在60%—70%。成為經(jīng)紀(jì)人的人里至少會有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因?yàn)閽甑锰佟Ｄ銈兌唐趦?nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場了，那時(shí)候錢多的燒手。現(xiàn)在是瘋狂過后的陣痛時(shí)期，大家都冷靜了，理性了，再想短期成功難了。當(dāng)你們一個(gè)月拿著1000到2000塊錢無所適從的時(shí)候很多人會挺不住。挺不住沒什么不好，把炒股作為一個(gè)業(yè)余愛好也很好，不會讓你暴富，但會讓你改善自己的生活。不是每個(gè)人都必須要成為一個(gè)職業(yè)炒家的。你們不用每個(gè)人

都過那種煎熬的生活。一般能在這個(gè)市場挺過3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來一個(gè)月的提成肯定夠生活的了。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理。兩者都挺好。我從前的老大也不懂股票，就懂管人，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手，開著大奔到處談合作。多好啊。有上進(jìn)心的這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該開始規(guī)劃未來的路了，多學(xué)點(diǎn)東西沒壞處。繼續(xù)做營銷的話雪團(tuán)會越滾越大，你越來越內(nèi)行了，跟著你的人就越來越多了。就會開始掙錢了。如果這個(gè)時(shí)候要做研究呢，就又開始走我一開始提過的那些路了。也不錯(cuò)。所以大家看出來了吧，做金融的研究跟營銷其實(shí)是一起的。營銷做好了以后可以做研究，研究做好了也會去跑市場找客戶。最關(guān)鍵是你能不能挺過最初的幾年。因?yàn)楦蓜e的行業(yè)一開始你能掙夠生活費(fèi)，干金融行業(yè)你可能會餓肚子。我相信上天對每個(gè)人都是公平的，在讓我們煎熬磨練的時(shí)候，未來讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了。

第二篇：寫給想從事金融類同學(xué)的一些話

寫給想從事金融類同學(xué)的一些話

類同, 金融

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我也想創(chuàng)建詞條賺積分

各位論壇上的朋友，還有像我這樣來自論壇以外的朋友們。我看到在招聘類的版塊上，很多同學(xué)都很迷茫，大家都在討論著各金融業(yè)機(jī)構(gòu)間的面試待遇，還有成功進(jìn)入公司后的工作問題。我包著發(fā)處女貼的 責(zé)任心來跟大家討論一下。

首先，各位朋友。恭喜你們都是天之驕子。我是一名分析師，在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨 行業(yè)從業(yè)至今。從被面試到面試大學(xué)生，研究生。從在會議室里拿著小本子聽老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花 的講臺上款款而談，我們都是從大學(xué)走過來的，看到你們來面試時(shí)的各類表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會時(shí)的青澀。各位同學(xué)，我大學(xué)的時(shí)候大學(xué)生是很值錢的，有些專業(yè)的學(xué)生都挑公司，沒有多少多少 待遇的都不去。但你們趕不上了，國家大規(guī)模的擴(kuò)招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來的，但也要用一個(gè)菜 鳥的卑微態(tài)度去面對這個(gè)社會，你們大多數(shù)人并沒有接觸過社會，社會在你們的眼里是聽出來的，是別人 告訴你們的。老師都會告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過。我可以告訴你們，你們所學(xué)的很多東西都 是沒用的，甚至可以說你們能用到的不會很多。原因太多了，我不一一跟你們細(xì)說，抱怨社會不是我發(fā)帖子的目的。我在培訓(xùn)新員工的時(shí)候首先要做的事情就是更正他們在大學(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對于社會的認(rèn)識不正確是每一個(gè)大學(xué)生都會碰到的難題，包括你們在學(xué)校里一些很優(yōu)秀的人。

那些學(xué)習(xí)超好的人，恭喜你們，你們要走的彎路會少一些，但同樣坎坷。如果你們能費(fèi)勁千辛萬苦的 進(jìn)入某家銀行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不過你們大展宏圖的愿望先放一放。沒有那么多的大項(xiàng)目讓你跑，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對著投行報(bào)告。如果單位比較好，有項(xiàng) 目做的話會讓你負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯(cuò)還會帶著你出去跑。放低姿態(tài)，熬幾 年你們出頭的比較快。

那些學(xué)習(xí)一般的，沒有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)。我主要跟你們嘮嘮。去券商的，去銀行的，去 期貨的，去保險(xiǎn)的。除了銀行以外，另外三類金融類公司的人才流動性都比較大。你們要定位好自己去做 什么。大家相信沒有人一開始就想去做銷售，大家都想做研究員，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會從銷 售開始干，為什么呢？因?yàn)槟銈冏霾涣搜芯繂T啊。其實(shí)金融企業(yè)對于研發(fā)人員還是很缺的，但相信我，你 們大多數(shù)人都不夠資格，這個(gè)比例大概在95%以上。因?yàn)槟銈儗τ谏鐣牧私馓伲銈儗W(xué)的知識都是書 本里面的。起碼你們要花費(fèi)幾年的時(shí)間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)培養(yǎng)的成本是很高的，哪個(gè)公司現(xiàn)在都 想從其它公司挖一個(gè)成手過來，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生做研究員。很少。所以多數(shù) 的同學(xué)會從銷售做起。其實(shí)做銷售沒什么不好，碰上好行情很賺錢。不過很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走 捷徑。想一些旁門左道，例如說代客理財(cái)。我也代客理財(cái)，不過我現(xiàn)在的膽子是越來越小。因?yàn)槲乙獙ξ?每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)任。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的，當(dāng)著我的面給客戶打電話說我們有消息說了，哪個(gè) 哪個(gè)股票要漲，其實(shí)有時(shí)候我就是順嘴一說某個(gè)私募對股票有興趣。研究是個(gè)漫長的過程，必須至少經(jīng)過 一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期才會有所感悟。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)你要生活，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就的自己 一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢糊口了。但如果你把客戶做死了，那你就得另外花很多精力去尋

找其它的客戶。客 戶就像我們種的農(nóng)作物，你要花精力讓它成長，然后分享它的果實(shí)，不負(fù)責(zé)任的理財(cái)是殺雞取卵的。最終 會把你自己變成一個(gè)騙子。

有些同學(xué)大學(xué)時(shí)比較牛，來公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)，進(jìn)入了研究部門。有幾個(gè)孩子來了沒多長時(shí)間就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠(yuǎn)了，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫里復(fù)制 粘貼數(shù)據(jù)。呵呵，其實(shí)都這樣，別看這山低那山高。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開始都很悶。時(shí) 間長了積累的經(jīng)驗(yàn)多了就看出來每個(gè)人水平的高下了。公司里很多國內(nèi)名校出來的高材生，都是院長，老師推薦進(jìn)來的，公司也很看重。每次我在外講課時(shí)都能看到他們在臺下忙來忙去的幫忙。不過工作就這些，企業(yè)不能冒風(fēng)險(xiǎn)交給你們。其實(shí)比我畢業(yè)的時(shí)候好多了，我那個(gè)時(shí)候根本沒人教沒人帶，都是考自己學(xué)出來的。最好趁著畢業(yè)前考個(gè)CFA或CIIA什么的。不會有多大用，只是讓你知道怎 樣去分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)。以后對你們的分析會有幫助的。記著，分析是給自己做的。你可以寫出來一些東西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶，但你自己心里是如何評價(jià)這個(gè)市場直接決定你是賺錢還是賠錢。

這文章難免虎頭蛇尾了，因?yàn)楣ぷ魈Γ瑳]時(shí)間寫下去。剛剛還有很多想說的東西，上面一個(gè)任務(wù)過來什么心情都沒有了。上午注冊的賬號，看到很多同學(xué)對未來很迷茫。特來發(fā)篇帖子。希望大家以后都能在金融行業(yè)里找到自己的位置。如果還有什么不明白的可以給我郵箱發(fā)郵件。以后有時(shí)間我會再發(fā)帖

第三篇：寫給想從事金融類同學(xué)的一些話--轉(zhuǎn)自人大經(jīng)濟(jì)論壇

寫給想從事金融類同學(xué)的一些話--轉(zhuǎn)自人大經(jīng)濟(jì)論壇

各位論壇上的朋友，還有像我這樣來自論壇以外的朋友們。我看到在招聘類的版塊上，很多同學(xué)都很迷茫，大家都在討論著各金融業(yè)機(jī)構(gòu)間的面試待遇，還有成功進(jìn)入公司后的工作問題。我包著發(fā)處女貼的 責(zé)任心來跟大家討論一下。

首先，各位朋友。恭喜你們都是天之驕子。我是一名分析師，在證券行業(yè)從業(yè)了5年，然后轉(zhuǎn)到期貨 行業(yè)從業(yè)至今。從被面試到面試大學(xué)生，研究生。從在會議室里拿著小本子聽老總培訓(xùn)到站在擺放著鮮花 的講臺上款款而談，我們都是從大學(xué)走過來的，看到你們來面試時(shí)的各類表現(xiàn)，我經(jīng)常感觸當(dāng)初我剛剛步入社會時(shí)的青澀。各位同學(xué)，我大學(xué)的時(shí)候大學(xué)生是很值錢的，有些專業(yè)的學(xué)生都挑公司，沒有多少多少 待遇的都不去。但你們趕不上了，國家大規(guī)模的擴(kuò)招注定你們雖然是寒窗苦讀里出來的，但也要用一個(gè)菜 鳥的卑微態(tài)度去面對這個(gè)社會，你們大多數(shù)人并沒有接觸過社會，社會在你們的眼里是聽出來的，是別人 告訴你們的。老師都會告訴你們努力學(xué)習(xí)，以后就有好日子過。我可以告訴你們，你們所學(xué)的很多東西都 是沒用的，甚至可以說你們能用到的不會很多。原因太多了，我不一一跟你們細(xì)說，抱怨社會不是我發(fā)帖子的目的。我在培訓(xùn)新員工的時(shí)候首先要做的事情就是更正他們在大學(xué)里學(xué)到的關(guān)于經(jīng)濟(jì)學(xué)的概念，以免他們帶著厚厚的眼鏡片盯著我跟我大談貨幣論。對于社會的認(rèn)識不正確是每一個(gè)大學(xué)生都會碰到的難題，包括你們在學(xué)校里一些很優(yōu)秀的人。

那些學(xué)習(xí)超好的人，恭喜你們，你們要走的彎路會少一些，但同樣坎坷。如果你們能費(fèi)勁千辛萬苦的 進(jìn)入某家銀行，券商的投行部，太好了，至少你的生活能得到保障。不過你們大展宏圖的愿望先放一放。沒有那么多的大項(xiàng)目讓你跑，你做的先是錄取一些數(shù)據(jù)，然后天天對著投行報(bào)告。如果單位比較好，有項(xiàng) 目做的話會讓你負(fù)責(zé)一些基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)工作，如果領(lǐng)導(dǎo)看你這孩子不錯(cuò)還會帶著你出去跑。放低姿態(tài)，熬幾 年你們出頭的比較快。那些學(xué)習(xí)一般的，沒有什么特殊背景的同學(xué)，是多數(shù)。我主要跟你們嘮嘮。去券商的，去銀行的，去 期貨的，去保險(xiǎn)的。除了銀行以外，另外三類金融類公司的人才流動性都比較大。你們要定位好自己去做 什么。大家相信沒有人一開始就想去做銷售，大家都想做研究員，做管理員。但你們當(dāng)中一半以上會從銷 售開始干，為什么呢？因?yàn)槟銈冏霾涣搜芯繂T啊。其實(shí)金融企業(yè)對于研發(fā)人員還是很缺的，但相信我，你 們大多數(shù)人都不夠資格，這個(gè)比例大概在95%以上。因?yàn)槟銈儗τ谏鐣牧私馓伲銈儗W(xué)的知識都是書 本里面的。起碼你們要花費(fèi)幾年的時(shí)間去了解什么是產(chǎn)業(yè)鏈。這個(gè)培養(yǎng)的成本是很高的，哪個(gè)公司現(xiàn)在都 想從其它公司挖一個(gè)成手過來，只有很少數(shù)的公司愿意花成本培養(yǎng)一個(gè)大學(xué)生做研究員。很少。所以多數(shù) 的同學(xué)會從銷售做起。其實(shí)做銷售沒什么不好，碰上好行情很賺錢。不過很多貌似“聰明”的同學(xué)老想走 捷徑。想一些旁門左道，例如說代客理財(cái)。我也代客理財(cái)，不過我現(xiàn)在的膽子是越來越小。因?yàn)槲乙獙ξ?每一個(gè)客戶負(fù)責(zé)任。很多新入行的同學(xué)膽子都很大的，當(dāng)著我的面給客戶打電話說我們有消息說了，哪個(gè) 哪個(gè)股票要漲，其實(shí)有時(shí)候我就是順嘴一說某個(gè)私募對股票有興趣。研究是個(gè)漫長的過程，必須至少經(jīng)過 一個(gè)完整的經(jīng)濟(jì)周期才會有所感悟。在這個(gè)經(jīng)濟(jì)周期內(nèi)你要生活，如果不能靠著公司白養(yǎng)你的話就的自己 一邊學(xué)習(xí)一邊想法掙錢糊口了。但如果你把客戶做死了，那你就得另外花很多精力去尋找其它的客戶。客 戶就像我們種的農(nóng)作物，你要花精力讓它成長，然后分享它的果實(shí)，不負(fù)責(zé)任的理財(cái)是殺雞取卵的。最終 會把你自己變成一個(gè)騙子。

有些同學(xué)大學(xué)時(shí)比較牛，來公司后被當(dāng)成人才培養(yǎng)，進(jìn)入了研究部門。有幾個(gè)孩子來了沒多長時(shí)間就 忍不住了，跟自己想象中的研究工作差太遠(yuǎn)了，天天不是幫著公司處理些瑣碎的事兒就是去數(shù)據(jù)庫里復(fù)制 粘貼數(shù)據(jù)。呵呵，其實(shí)都這樣，別看這山低那山高。金融行業(yè)的修行大多是靠自己的。一開始都很悶。時(shí) 間長了積累的經(jīng)驗(yàn)多了就看出來每個(gè)人水

平的高下了。公司里很多國內(nèi)名校出來的高材生，都是院長，老師推薦進(jìn)來的，公司也很看重。每次我在外講課時(shí)都能看到他們在臺下忙來忙去的幫忙。不過工作就這些，企業(yè)不能冒風(fēng)險(xiǎn)交給你們。其實(shí)比我畢業(yè)的時(shí)候好多了，我那個(gè)時(shí)候根本沒人教沒人帶，都是考自己學(xué)出來的。最好趁著畢業(yè)前考個(gè)CFA或CIIA什么的。不會有多大用，只是讓你知道怎 樣去分析一個(gè)產(chǎn)業(yè)。以后對你們的分析會有幫助的。記著，分析是給自己做的。你可以寫出來一些東西應(yīng)付公司甚至應(yīng)付客戶，但你自己心里是如何評價(jià)這個(gè)市場直接決定你是賺錢還是賠錢。

這文章難免虎頭蛇尾了，因?yàn)楣ぷ魈Γ瑳]時(shí)間寫下去。剛剛還有很多想說的東西，上面一個(gè)任務(wù)過來什么心情都沒有了。上午注冊的賬號，看到很多同學(xué)對未來很迷茫。特來發(fā)篇帖子。希望大家以后都能在金融行業(yè)里找到自己的位置。如果還有什么不明白的可以給我郵箱發(fā)郵件。以后有時(shí)間我會再發(fā)帖

本來不想寫了，后來看到版主把我的帖子加亮，又有那么多的同學(xué)在關(guān)注，覺得自己不寫點(diǎn)東西有點(diǎn)不負(fù)責(zé)任。

我們接著來嘮嘮吧，我看了一些同學(xué)的回復(fù)，感覺有的同學(xué)看東西很認(rèn)真，也很會總結(jié)。其實(shí)我沒有那么系統(tǒng)的想寫一些東西，就像大家閑聊一樣，我是想到哪寫到哪的。今天上午有點(diǎn)時(shí)間，咱們接著聊聊。我先點(diǎn)名大家未來的路再分析，做金融只有三條路：做管理，做研究，做市場。別無他法。

各位想進(jìn)入金融業(yè)和已經(jīng)在金融業(yè)的同學(xué)們，你們?yōu)槭裁匆M(jìn)入金融業(yè)？你們的目的是什么？在你們玩游戲、逛街、喝酒、泡妞的閑暇之余有沒有想過未來的路怎么走？我當(dāng)初完全可以成為一個(gè)醫(yī)生，每個(gè)月拿著讓一般同學(xué)羨慕的工資，還有讓他們更羨慕的灰色收入。但我還是選擇了金融。我是學(xué)精算的，精算師過了2門次，被我上個(gè)單位的老總蠱惑，淪落成為一名證券從業(yè)人員。當(dāng)初我也是個(gè)不服管的人，我選擇金融行業(yè)無非兩種想法：一，這是個(gè)暴利的行業(yè)，誕生過無數(shù)的富翁。二，這是個(gè)很自由的行業(yè)，在這里能否成功靠的不是你有多大的背景，決定你成功與否的是自己的頭腦。成功的標(biāo)志就是你積累的財(cái)富。但事實(shí)并不是我想象的這樣簡單。在這條路上我也孤獨(dú)、艱難的走了很久，目前小有收獲。首先我進(jìn)一步說說金融行業(yè)的現(xiàn)狀吧先說說做研究，再談?wù)勛鍪袌觥１救艘矝]活那么大，說多了有忽悠之嫌。

首先，你們要清楚一點(diǎn)：股市的基本職能是融資。你們要毫無保留的接受這句話。中國的股市不是美國那種有高分紅高回報(bào)的，中國的股市基本就是個(gè)零和游戲。所以既然是零和游戲，必然有某些人掙錢，某些人賠錢，某些人站在這個(gè)食物鏈的頂端，有些人在食物鏈的底端被宰割。哪些人站在這個(gè)食物鏈的頂端呢？當(dāng)然是某些zhengfu的高官了。這些人是穩(wěn)賺不賠的。但是他們一般不能自己出面，會找一些代理來做，然后就有了大家都耳熟能詳?shù)暮芏嗨侥肌Ｋ侥贾皇且还闪α浚€有券商，他們的背后是其他大勢力。說這些違規(guī)，點(diǎn)到為止，不再說了。我們就說這些人，中國金融市場發(fā)展不是很久，這里面的人才一般分兩種，海歸派和土鱉派。海歸派是國外留學(xué)回來的，有先進(jìn)的思想，他們引進(jìn)了許多國外曾經(jīng)玩剩下的操作方法。拿到中國就叫創(chuàng)新。這類人熱衷于搞理論，喜歡高學(xué)歷，沒事搞個(gè)金融模型。外國投行喜歡用這類人。走的是高端路線。理論強(qiáng)，實(shí)用性有的很好有的一般。他們寫的報(bào)告經(jīng)過投行部門有導(dǎo)向性的處理后賣給上市公司和投資者。土鱉派是中國有金融市場以來土生土長的投資者和投機(jī)者。這些人只專注一點(diǎn)就是實(shí)用性。說什么沒用，怎么能賺到錢是最根本的。投資報(bào)告也寫，不過他們知道自己的投資報(bào)告值多少錢，沒必要花大力氣雇傭那些頂尖的寫手。他們跟私募，基金合作，那些人很多都是有些背景，對國家經(jīng)濟(jì)政策預(yù)判很好，不需要很多行業(yè)報(bào)告。那么同學(xué)們，你們要知道自己以后是哪類人。如果你們出國留學(xué)，學(xué)金融碩士，然后考CFA，回來以后能進(jìn)入投行那先恭喜你。你直接進(jìn)入了金融業(yè)的食物鏈上游，不用為吃飯發(fā)愁了。你們寫的報(bào)告真的那么有價(jià)值嗎？不一定。你們就這么想想吧，你

們上大學(xué)以后肯定有家里小弟弟小妹妹上大學(xué)的時(shí)候，家長會讓你出謀劃策，看看學(xué)什么專業(yè)比較有前途，為什么？因?yàn)槟闵狭舜髮W(xué)，認(rèn)為你是業(yè)內(nèi)人士，有經(jīng)驗(yàn)。不過你們自己想想你們真的能看準(zhǔn)嗎？報(bào)告也一樣。每個(gè)分析師的報(bào)告都是這個(gè)分析師自己想的東西，每個(gè)人知識來源不一樣寫得東西肯定不一樣。投資者，企業(yè)會把你的分析報(bào)告當(dāng)成風(fēng)向標(biāo)嗎？不會的，最多也只是個(gè)參考而已。所以很多做分析搞理論的同學(xué)到最后會很迷茫，我寫得東西到底有什么用。我已經(jīng)很久不看券商的分析報(bào)告了。除非有一些我感興趣的東西我拿來參考借鑒一下，僅僅是借鑒而已。像我這次在這里注冊是因?yàn)榭春昧艘黄薪鸬男袠I(yè)報(bào)告，拿來借鑒點(diǎn)數(shù)據(jù)。現(xiàn)在寫分析報(bào)告的公司很多。一般有專門賣報(bào)告的研究機(jī)構(gòu)，像《紅周刊》《開立財(cái)經(jīng)》，一年會員的費(fèi)用好多萬塊錢。這里提一下開立財(cái)經(jīng)，不錯(cuò)，里面有一些寫手肯定不是學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)的，寫得東西有政策導(dǎo)向性。大家以后有經(jīng)驗(yàn)了能從里面看出來很多政策導(dǎo)向的東西，我比較喜歡。但有價(jià)值的是少數(shù)，其它大多數(shù)研究報(bào)告都沒什么用，至少我覺得沒什么用。你研究行業(yè)能研究過大摩、中金嗎？你搞技術(shù)能搞得過券商嗎？進(jìn)入這類公司大家要抱著磨練筆桿子的念頭去，不要想著掙錢。這里包括一些金融類網(wǎng)站。然后提一下私募跟基金，這類公司挺缺人才的。因?yàn)閲鴥?nèi)現(xiàn)在基金私募越來越多，他們需要有自己的研究班子，他們其實(shí)有核心人才，但研究人員嘛，一開始工資也不算高，養(yǎng)著就養(yǎng)著唄。這類公司素質(zhì)參差不齊，大家一定要小心，一些好的基金公司不好進(jìn)，要求高，因?yàn)槿思冶旧砭蛪驅(qū)I(yè)，為什么白養(yǎng)著你呢？另外一些小基金和私募主要靠民間資本在維持，有的很有錢，有的飽了這頓沒下頓的，好的人才人家也不太樂意去。去了趕上好行情掙點(diǎn)錢，趕上不好的時(shí)候還得另外找工作。這些公司的老板，或者說控制者就是水平很高的人，他們跟我現(xiàn)在一樣，研究報(bào)告對他們來說就是點(diǎn)借鑒意義，看看別人怎么想的。在這些公司里呆著，能多撈點(diǎn)就多撈點(diǎn)。別手軟。培養(yǎng)和需要分析師最多的就是另外一類，券商，投行什么的了。跟你們說，券商的內(nèi)參外人一般是看不到的。我在中投公司的時(shí)候，每年出一本大冊子，里面什么行業(yè)的報(bào)告都有，你有錢都不一定給你看。這些是精華中的精華，是公司最頂尖的寫手集思廣益，然后公司智囊的決策者拍板制定的。賣給肯出大價(jià)錢的企業(yè)。都是大型國企，跨國公司什么的。人家真的用你的思想，那么大的企業(yè)，路走錯(cuò)了損失是很嚴(yán)重的。這些寫手都是國外磨練的多年，又在國內(nèi)沉浮了十幾，幾十年的高手。所以寫這些東西大家先別想了，想多了也是做夢，跟我一樣哈哈。大摩，高盛，中金，這些公司的報(bào)告都是分層次的。給什么價(jià)錢看什么報(bào)告。別以為網(wǎng)站上那些中金，高盛的報(bào)告就代表人家公司的真實(shí)想法，就像奶制品一樣，最好的精華做酸奶，然后做普通的牛奶，然后是奶飲料。東西分著賣，廣告我們大家看到的一般都是奶飲料，人家玩剩的東西。你們要走研究的路，就要一步一步的往上混了，我建議你們一開始要占據(jù)一個(gè)對自己有利的位置。你們最大的資本是年輕，能出國念書的還是有好處的，畢竟國外的金融行業(yè)比國內(nèi)領(lǐng)先了說上百年也不為過。你知道人家怎么玩的了，你就比國內(nèi)很多理論派的人強(qiáng)，然后再回國內(nèi)這個(gè)圈子來玩，只要你有一處過人之處，跳幾步就跳到自己想要的平臺上了。你們一開始寫得研究報(bào)告肯定是沒什么水平的，但誰都是這么過來的。這個(gè)東西真的沒法教，每個(gè)人的想法都是不一樣的，怎么能改變你的思維方式呢？等你過幾年把自己都武裝好了，到時(shí)候誰給的錢多你就給誰干。混幾十年你就成這個(gè)行業(yè)里的專家了。就算你混不下去了，到了實(shí)業(yè)后你也比一般人更理解產(chǎn)業(yè)鏈，對以后的發(fā)展很有幫助的。一會我給大家介紹一下一個(gè)普通的研發(fā)部門都在做什么。也就是我們大家一般進(jìn)入研究部門了首先會做什么

剛才給大家介紹了一下咱們國內(nèi)證券行業(yè)的基本情況。有些偏頗之處歡迎更多有經(jīng)驗(yàn)的朋友來指出。我說這么多就是告訴大家現(xiàn)狀國內(nèi)券商在做什么，你們以后做什么，怎么做。未來大家畢業(yè)后會處在什么位置。很多同學(xué)想做研究，我們單位也有很多研究人員，沒事出去做個(gè)報(bào)告，參加個(gè)國內(nèi)組織的研發(fā)比賽，其實(shí)活得也挺迷茫，一個(gè)月就拿些死工資，我們集團(tuán)是央企待遇好，平時(shí)有些福利待遇，出去跟人家說的時(shí)候牛逼些。真正苦不苦累不累，心里

迷不迷茫自己知道。學(xué)生朋友們我老羨慕你們了，有些時(shí)候我睡覺都夢到自己還在上大學(xué)。看到那些大學(xué)同學(xué)，很親切，很輕松。醒來后又得應(yīng)付一大堆工作。單位新來的大學(xué)畢業(yè)生，也是國內(nèi)名校，學(xué)校的老師推薦的，還吹，說把誰誰弄進(jìn)我們單位了，孩子來了以后也挺爭氣的，一看就是個(gè)精明人，讓做研究工作。每天的工作是這樣的：早上起來到國外網(wǎng)站上找數(shù)據(jù)，具體的工作是上人家網(wǎng)站，然后復(fù)制，然后粘貼，然后錄入到excel里。工作完畢。研究員都是分配好的，誰負(fù)責(zé)什么行業(yè)的研究。大家早上來先看看盤，然后做點(diǎn)公司安排的工作，下午就用手下人找的這些數(shù)據(jù)分析相關(guān)性，寫報(bào)告，預(yù)測未來走勢。然后把報(bào)告發(fā)給總部決策部門，然后當(dāng)天晚上就會在網(wǎng)站上看到新鮮出爐的研究報(bào)告，真正這些報(bào)告里有多少含金量大家自己心里清楚，反正大家做單的時(shí)候都不用自己的東西。哈哈，說起來真諷刺。這么說有些過分啊，其實(shí)大方向還是能把握準(zhǔn)的。總部加工過的研究材料大方向準(zhǔn)確率能達(dá)到80%左右。但實(shí)際操作上不能簡單的用，否則必死無疑。這些報(bào)告企業(yè)客戶看看還行，如果說未來某個(gè)行業(yè)原材料要漲價(jià)的話適當(dāng)多備點(diǎn)貨。普通投資者看這些東西有什么用？你就告訴我，現(xiàn)在是漲還是跌，是買還是賣就行，其它的我不管。每個(gè)公司最大筆的收入還是散戶。所以呢，研究人員是要的，高端人員是緊缺的，但企業(yè)不缺的是低端研究人員，永遠(yuǎn)缺的是市場開發(fā)人員。不管你學(xué)什么的，不管你什么文化程度，你能給我拉來客戶就行，拉來客戶你愛咋咋地，反正該給你的錢我都給你了，你還想怎么的。這是目前絕大部分公司的想法。像我們單位這種不差錢培養(yǎng)人的企業(yè)實(shí)在太少了。

咱們說了一大堆分析人員的情況，下面我講一下市場營銷人員吧。公司里的高層大多數(shù)都是搞營銷上去的，這個(gè)比例會達(dá)到60%以上。即使是那些有背景的人營銷業(yè)績也是重要考核指標(biāo)。業(yè)績做不上去公司都沒飯吃憑什么給你升官啊。做研究很容易把人做傻，做營銷人是越做越奸。公司領(lǐng)導(dǎo)首先是用人，辦事，所以這個(gè)時(shí)候做學(xué)問的老學(xué)究就不吃香了。玩書本你們在行，玩人可不是你們長項(xiàng)，你們就把研究做好了，讓我們拿著掙錢去就好了。做營銷其實(shí)不用太多的知識。單位新來的一個(gè)小姑娘一開會就說我是某某大學(xué)學(xué)市場營銷畢業(yè)的，所以我對營銷應(yīng)該是比較熟悉，我們應(yīng)該這么這么做。。。我們互相偷偷看著這個(gè)樂啊。一個(gè)老同事給我們算了一下，他做市場的時(shí)候那個(gè)小姑娘應(yīng)該剛上小學(xué)。咱們大家都被學(xué)校給上了。學(xué)那些營銷到最后真正能用上的能有多少啊，相信我，很少。做營銷其實(shí)沒那么難，尤其對個(gè)人來說：儲備知識，找到平臺，永不放棄。我們國家懂股票的人還是少如果你想做客戶，掙傭金的話你們現(xiàn)在學(xué)的這些知識已經(jīng)夠用了。因?yàn)槟銈冞€不夠資格做理財(cái)。市場經(jīng)驗(yàn)太少，做客戶掙得很多的，我就是從做客戶開始的。我們那里做客戶做的最好的是個(gè)女的，原來賣化妝品的。最有意思的是從前一次客戶給她電話，說大盤怎么樣了？那女的說我不知道，我不負(fù)責(zé)大盤。這句話多年來一直是我們的笑料。但人家就是掙錢，好得時(shí)候一個(gè)月幾十萬，比老總掙得還多。人家也沒什么能耐，就是一女子王寶強(qiáng)。天天跑客戶，人家明知道她根本不懂股票，還樂意跟她合作。也算是個(gè)黑色幽默。她的資產(chǎn)能頂上1/3個(gè)營業(yè)部。大家說做營銷難嗎？說難也難，那女的沒錢的時(shí)候天天吃包子，跟我們混飯吃。混了好幾年才起來的。起來以后人家一下就牛了，請我們出去吃飯娛樂都是最好的。金融行業(yè)大家不都為了掙點(diǎn)錢嗎？不為了掙錢大家搞什么金融啊？看不到摸不著的。誰有錢誰就是成功了，你管是在總部高高的寫字樓里還是在烈日的暴曬下呢？很多人都對市場營銷人員很反感。不過金融行業(yè)里要論口碑的話證券經(jīng)紀(jì)人還是可以的，至少在你沒給客戶賠錢之前要比保險(xiǎn)銷售人員好。很多人開發(fā)客戶都會談，我?guī)湍阗嶅X。之前我們都說過了，這基本是個(gè)笑話，碰上好行情可能會掙點(diǎn)錢，大盤不好了最早死的就是這些人。我一個(gè)朋友原來做這種事，跟客戶說我?guī)湍悴俦P吧，你給我分紅點(diǎn)，客戶說好，結(jié)果碰上大盤下砸，給客戶賠了200多萬，客戶說錢我不要了，我要收拾你。那哥們嚇得房都沒退就跑了。現(xiàn)在還不敢露面。從前很多客戶跟我提過理財(cái)?shù)氖虑椋覐膩頉]答應(yīng)，我說我給你們指導(dǎo)意見可以，但我不代客理財(cái)。因?yàn)槲椰F(xiàn)在水平不夠。我要給你們賠錢了我沒事，大不了一走了之，但我對不起自己的良心。你們都是信任我的。現(xiàn)在我敢，因?yàn)槲抑牢铱梢宰隽恕＜词惯@樣也是小心翼翼的在做。你做死一個(gè)客戶很容易，做活一個(gè)客戶很難，但這個(gè)收益的客戶會給你介紹更多的客戶來。這是良性循環(huán)。但現(xiàn)在的情況是一般證券公司給員工的基本工資很少，基本上不夠維持生活的，員工就是為了吃口飯也要想盡辦法掙錢，于是各有各的招，各有各的花樣。合規(guī)的，違規(guī)的都來了。大家都理解，都是被逼得。不過我還是認(rèn)為要有良心，歷史告訴我們還是好人會得到好報(bào)。你們?nèi)绻嬉M(jìn)入證券或期貨行業(yè)，當(dāng)中有一半以上畢業(yè)后會成為經(jīng)紀(jì)人，比例大概在60%—70%。成為經(jīng)紀(jì)人的人里至少會有40%在2年內(nèi)轉(zhuǎn)行，因?yàn)閽甑锰佟Ｄ銈兌唐趦?nèi)很難再趕上06,07年那輪瘋狂的市場了，那時(shí)候錢多的燒手。現(xiàn)在是瘋狂過后的陣痛時(shí)期，大家都冷靜了，理性了，再想短期成功難了。當(dāng)你們一個(gè)月拿著1000到2000塊錢無所適從的時(shí)候很多人會挺不住。挺不住沒什么不好，把炒股作為一個(gè)業(yè)余愛好也很好，不會讓你暴富，但會讓你改善自己的生活。不是每個(gè)人都必須要成為一個(gè)職業(yè)炒家的。你們不用每個(gè)人都過那種煎熬的生活。一般能在這個(gè)市場挺過3年的人就挺下去了，至少3年還能活下來一個(gè)月的提成肯定夠生活的了。那么再考慮下一步怎么做，是做研究還是做管理。兩者都挺好。我從前的老大也不懂股票，就懂管人，現(xiàn)在在某券商當(dāng)二把手，開著大奔到處談合作。多好啊。有上進(jìn)心的這個(gè)時(shí)候就應(yīng)該開始規(guī)劃未來的路了，多學(xué)點(diǎn)東西沒壞處。繼續(xù)做營銷的話雪團(tuán)會越滾越大，你越來越內(nèi)行了，跟著你的人就越來越多了。就會開始掙錢了。如果這個(gè)時(shí)候要做研究呢，就又開始走我一開始提過的那些路了。也不錯(cuò)。所以大家看出來了吧，做金融的研究跟營銷其實(shí)是一起的。營銷做好了以后可以做研究，研究做好了也會去跑市場找客戶。最關(guān)鍵是你能不能挺過最初的幾年。因?yàn)楦蓜e的行業(yè)一開始你能掙夠生活費(fèi)，干金融行業(yè)你可能會餓肚子。我相信上天對每個(gè)人都是公平的，在讓我們煎熬磨練的時(shí)候，未來讓人羨慕的生活已經(jīng)向我們靠近了。

我今天是干干活寫寫字，想到哪寫到哪，沒有具體規(guī)劃過文章思路。大家湊合著看吧。我平時(shí)工作真的挺忙。今天上證暴漲，馬上還要寫出一篇股評來。看了你們的回復(fù)我很感動。但這絕對是我寫的最后一篇文章了，寫這東西太耽誤事了。今天的市場行情耽誤了。這是錢啊。滬銅都漲了420點(diǎn)了我都沒做上。我身邊也有高手，但人家不會費(fèi)這么多心思寫這些東西給你們看的，越是高手越不樂意告訴別人，思想是可以拿出來賣錢的。而我經(jīng)常負(fù)責(zé)培訓(xùn)工作，看到學(xué)弟學(xué)妹們著急心里自然想要幫幫的。就到這里吧。你們未來會比我成功的，希望你們成功那天也把一些東西拿出來跟后輩分享。也希望版塊里其他高手?jǐn)D時(shí)間寫一些東西出來，大家互相學(xué)習(xí)互相討論。感謝大家，感謝版主。

第四篇：寫給高中生的一些話

一個(gè)北大女孩寫給高中生的話

【閱讀提示】本文作者賀舒婷，原為一所毫無名氣的普通高中學(xué)生，因醒悟及時(shí)，發(fā)奮努力，終于在2008年高考中考入北京大學(xué)。現(xiàn)為北京大學(xué)法學(xué)院本科生。沒有自己做不到的，只有自己想不到的——相信自己，一切皆有可能。

未名湖邊的桃花兒開了，我曾經(jīng)無數(shù)次夢想過，花開時(shí)湖邊折枝的人群里會有自己的身影。那個(gè)時(shí)候，我的心情和大家一樣迫切，目光卻比你們更加迷茫。那年我高三。

我高一那年，差點(diǎn)就把自己廢成了一塊銹鐵。上課時(shí)睡覺、聊天、看漫畫，跟后面那些男生大呼小叫，把年輕的女老師氣得眼里含淚。高二分科，我選了文科。你無法想像我所在的中學(xué)有著多么爛的文科班——本科上線三人，那是個(gè)什么概念？更具有諷刺性的是，那三個(gè)人全部是復(fù)讀生。然而我就是在大家或無奈或鄙視的目光里，毅然決然地在文科班報(bào)名表上寫上了自己的名字。那真是我一生中寫得最好看的一次。

我只是突然間覺醒了，覺得自己的一輩子不能就那樣過去。事后很多人問我當(dāng)時(shí)怎么回事——也許他們是想從我這里聽到一個(gè)傳奇般的浪子回頭的故事，而我當(dāng)時(shí)所能想到的解釋只有這么一句：我只是覺得，我的一輩子不應(yīng)該就那樣吊兒郎當(dāng)?shù)剡^去。

第一次月考，我考了年級第12名。這是一個(gè)聽上去差強(qiáng)人意的成績，可是理智還是提醒我，那是一個(gè)本科上線三人的文科班。如果你不能把所有其他人遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后邊，第12名和第120名有什么區(qū)別？至今我還記得那次考了第一的那個(gè)女生，瘦瘦小小，戴一副黑邊眼鏡，趴在書桌上的身影有些佝僂。而這個(gè)印象的得來，是因?yàn)樗械娜擞肋h(yuǎn)只能看到她趴在桌上的身影。她一直是班里第一個(gè)來，最后一個(gè)走的人。我一直對那種學(xué)生有一種莫名的排斥情緒，總想你們有什么了不起，不就是死讀書嗎？我要是像你這樣刻苦學(xué)習(xí)，早是全市第一了。事實(shí)上直到那次考試成績出來的時(shí)候，我仍然對她不屑一顧。然后，我迎來了一生中最重要的一次班會。我不知道要怎樣去感謝那個(gè)班主任，因?yàn)槿绻皇撬哪窍挘缃竦奈以谀睦锒疾灰欢ā０鄷希f：“這次成績非常能說明問題。應(yīng)該考好的人都考好了。”然后她掃了我一眼，我明白她的潛臺詞，也就是說在她看來我是屬于沒有理由考好的那一堆人里的。奇怪，我居然沒有臉紅。不知道是太久的墮落已經(jīng)在不知不覺中磨光了我原本敏感的自尊，還是下意識里仍然對她的話不置可否。她繼續(xù)說：“我知道有些人自以為很聰明，看不起那些刻苦的同學(xué)，總覺得人家是先天不足。可是我想說，你只是懦弱！你不敢嘗試，你不敢像她一樣地去努力，因?yàn)槟闩伦约号α艘脖炔簧纤∧銓幙刹蝗L試，是因?yàn)楹ε率〉娘L(fēng)險(xiǎn)，你連這一點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)都承擔(dān)不起，因?yàn)樵谀阈牡祝愀揪蜎]有把

握……”后面她又說了什么我已經(jīng)想不起來了，我承認(rèn)我當(dāng)時(shí)是完完全全地蒙了，反反復(fù)復(fù)回蕩在我腦子里的就只有那么一句話——“你只是懦弱！”可是，我要承認(rèn)——她的判斷是正確的。

那晚我在日記里寫：試試吧，試試努力一個(gè)月會不會見效。當(dāng)時(shí)我根本不敢對自己承諾什么，也的確承諾不起。我簡直不敢相信那個(gè)從早晨六點(diǎn)早自習(xí)課到晚自習(xí)下課一動也不動坐在座位上安安穩(wěn)穩(wěn)踏踏實(shí)實(shí)的人竟然是我自己。

然后，我迎來了那次期待以久的期中考試。至今我仍記得考完之后的感覺。抱著書走在回家的路上，心里空空的沒有著落。那的確是我一生中最特殊的一次考試，因?yàn)樗P(guān)系著我此后的方向和道路選擇。其實(shí)，考試結(jié)果想必大家已經(jīng)猜到了——我的的確確讓所有的人真正膛目結(jié)舌了一次。是的，我考了第一。

你永遠(yuǎn)也無法想象那個(gè)結(jié)果于我而言多么重要。知道成績的時(shí)候我出乎意料地平靜。當(dāng)自己的名字出現(xiàn)在成績單的第一行時(shí)，我默默地對自己說：“記住了，這世上沒有什么事情是不可能的。”

后來我再也沒有改變過那種態(tài)度和方法。其實(shí)所有的方法說白了都是沒有方法，只有一個(gè)詞：刻苦。我堅(jiān)守著我的名字在成績單上的位置，一直到高考前的最后一次考試，我始終是第一名。但是，真正的挑戰(zhàn)還沒有開始。

即便我可以牢牢占據(jù)第一名的位置，即便我可以每次都把第二名甩下幾十分，我知道，北大離我還是太遠(yuǎn)。所有的老師都堅(jiān)信我將會是學(xué)校里有史以來考得最好的文科生，而在他們的概念里，考得最好的文科生，意味著你可以上山大，運(yùn)氣好點(diǎn)兒的話也許可以上復(fù)旦、人大。而我只要北大。我從來沒有對任何人講起過我的志愿——如果可以稱之為志愿的話。

高三第二學(xué)期，我們搬進(jìn)了剛剛落成的教學(xué)樓。搬遷的那天，樓道里吵得很，拖桌子拉板凳的聲音在走廊里不絕于耳。我一個(gè)人不言不語地跳過窗子，踏上了二樓窗外那個(gè)大大的平臺。對面是操場，初雪未融，空氣濕冷，光禿禿的樹枝直直地刺向天空。雪天的陽光涼涼地透過睫毛灑在眼睛里，靜靜地看著遠(yuǎn)遠(yuǎn)的天空，我說了一句話，只說了一句話。對著遠(yuǎn)處的天空，我默默在心里說：“等著吧，我要你見證一個(gè)奇跡。”我知道，這世上的確沒有什么不可能的事情。

我從來不知道壓力大到一定程度時(shí)居然可以把人的潛力激發(fā)到那種地步。我是一個(gè)極其不安分的人，可是那段時(shí)間我表現(xiàn)得無比耐心沉穩(wěn)，踏實(shí)得象頭老黃牛。事實(shí)上我曾無數(shù)次面臨崩潰的邊緣：五本高中歷史書我翻來覆去背了整整六遍——當(dāng)你也把一本書也背上六遍的時(shí)候你就知道那是什么感覺了——邊背邊掉眼淚，我真的是差一點(diǎn)就背不下去了。只是，忍不住的時(shí)候，再忍一下。堅(jiān)持的確是世界上最偉大的一種品質(zhì)。

呼嘯而至的風(fēng)卷著漫天的黃沙，在那個(gè)北方的春天里，我們一個(gè)個(gè)頭發(fā)蓬亂，皮膚粗糙。死寂與喧囂交替，如同美國的執(zhí)政黨，規(guī)律得讓人懷疑冥冥之中有一雙奇異而魔力無窮的手。惶然而又茫然的我們在敬畏與期待中迎來又送走了一模、二模以至N模，每根神經(jīng)都被冷酷無情的現(xiàn)實(shí)錘煉得堅(jiān)不可摧，不論是吟慣了“楊柳岸，曉風(fēng)殘?jiān)隆钡脑娗椋€是習(xí)慣了信手涂鴉的畫意。在這個(gè)來去匆匆的季節(jié)里，一切敏感纖細(xì)都就是奢侈，徒留無數(shù)次的希望在無數(shù)次的失望前撞得粉身碎骨，無數(shù)次的激揚(yáng)在無數(shù)次的頹喪下摔得頭破血流。每個(gè)人都比昨天更加明白理想和現(xiàn)實(shí)之間那道不可逾越的鴻溝，同時(shí)也比昨天更加拼命地努力掙扎。逼著自己埋進(jìn)去，埋進(jìn)書本，埋進(jìn)試卷，埋進(jìn)密不透風(fēng)的黑繭——為的只是有朝一日的破繭成蝶。青黑的眼圈，浮腫的眼袋，干燥的手指，焦慮得起了水泡的嘴角。那個(gè)春天我不知道流行的是粉藍(lán)果綠還是黛紫銀灰。小鏡中是自己憔悴的面容和黯淡的眼睛，因?yàn)榕掠惺裁磿粞箜б獾卦诟珊狄丫玫哪樕峡v橫開來——上帝，我是個(gè)女孩子啊。

踏入考場的時(shí)候我很平靜。“盡吾志也，而不能至者，可以無悔矣。”事實(shí)上我從來沒有想過自己會考入北大以外的哪所學(xué)校。與其說這是一種自信，不如說這是一種預(yù)感。我只是想，哪怕北大只有一個(gè)招生名額，為什么考中的那個(gè)人不可能是我？這世上沒有什么事情是不可能發(fā)生的。

考完后走在回家的路上，看著依然匆匆的人群，心里依然空無著落。眼睛因?yàn)闇I霧而模糊，視野里的東西卻越發(fā)清晰。我相信一切真實(shí)的感知都是要以淚水和苦痛作為代價(jià)的。

事實(shí)上我永遠(yuǎn)懷念那段日子，并且永遠(yuǎn)感激它。不只是因?yàn)樵谀嵌螘r(shí)間里我完成了自己的過渡與蛻變，更是因?yàn)槟菚r(shí)的一切深深烙在了我正處于可塑期的性格中，成為我這一生永遠(yuǎn)的財(cái)富。人生中再也不會有哪個(gè)時(shí)期像那時(shí)一樣專一地，單純地，堅(jiān)決地，幾近固執(zhí)而又飽含信仰和希冀地，心無旁騖乃至與世隔絕地，為了一個(gè)認(rèn)定的目標(biāo)而奮斗。當(dāng)你在若干年后某個(gè)悠閑的下午，回想起自己曾經(jīng)的努力和放棄，曾經(jīng)的堅(jiān)忍和忍耐，曾經(jīng)的執(zhí)著和付出，曾經(jīng)的汗水和淚水，那會是怎樣一種感動和慶幸，怎樣一種欣慰和尊敬——尊敬你自己。是的，在這個(gè)過程中，請?jiān)试S我重復(fù)一遍，最重要的是你自己。我感謝父母感謝老師感謝同學(xué)感謝朋友，感謝所有關(guān)心我?guī)椭业娜耍易罡兄x的人，是我自己。“沒有不可能”，這是我在一點(diǎn)一滴的努力與嘗試中獲得的認(rèn)知。而且我相信，這也將會是使我終生受益的東西。

一位高中生寫給自己的話

親愛的自己

當(dāng)你讀到這些文字的時(shí)候你已經(jīng)高二了。

我不知道未來的這六百多天的日子里你要經(jīng)歷些什么，不過既然已經(jīng)跋涉了十年，最后這兩年里希望你要拼盡全力。

親愛的自己，只有你自己最清楚，過去的分分秒秒你付出了多少，浪費(fèi)了多少。最后的二年里希望你平靜自己的心。即便自己不是絕頂聰明，也要相信勤能補(bǔ)拙。親愛的自己，未來的日子里請不要輕言放棄。

你難免會有失敗的時(shí)候，因?yàn)椴恢荒阋粋€(gè)人在努力。

但請你相信付出一定會有回報(bào)，你要記得跌跌撞撞才是生活，你要把每一次的失敗當(dāng)成下一次成功的路基，你要堅(jiān)持。

當(dāng)然你也會取得一些進(jìn)步，那樣的時(shí)候請你不要放松，因?yàn)槟惴怕四_步的時(shí)候別人并沒有。

你進(jìn)步的原因是你之前落下了很多，所以別人在走的時(shí)候你需要跑，別人跑起來的時(shí)候你就要加速。你沒有資本去驕傲。

親愛的自己，你需要一個(gè)目標(biāo)。

你已經(jīng)小小的了解了為目標(biāo)去奮斗的路上并不覺得疲累，所以請你繼續(xù)追趕。可以是一個(gè)城市，一所學(xué)校，一個(gè)人，或者是一個(gè)夢想。

總之你需要它來鞭策你變成更好的人。在逐漸縮小距離的同時(shí)，再辛苦也覺得值得不是嗎？

親愛的自己，未來的日子里請你管住自己。

不上網(wǎng)并不會折壽幾年，你喜歡的書也不是只賣一年就會絕版，還有你的手機(jī)也并不是長在身上的器官，離開這些你一樣活的好好的。

還有你那時(shí)常泛濫的情緒，請你控制自己的心情。

不管你是否經(jīng)歷過，或者還在計(jì)較些什么，請你不要繼續(xù)掙扎，你知道自己曾經(jīng)輸在哪里，所以不可以再摔倒一次。

請你知道不是你現(xiàn)在遇到的人就是一輩子，不是你現(xiàn)在所承受的傷痛就叫生死劫。以后你還要走很長很長的路，還不是時(shí)候。

你可以有喜歡的人，但請你把他放在心里。熬不下去的時(shí)候花一分鐘去想念，然后記得他還在努力，你不堅(jiān)持就會離他越來越遠(yuǎn)。所以，你要加油。親愛的自己，再動人的情歌、再凄美的故事也不適合高二的你。

聽英文歌可以練聽力，搖滾可以提神，輕音樂能緩解壓力。

躲在被子里看小說絕對比看報(bào)紙看新聞累眼睛。所以當(dāng)個(gè)文青不是不好，是你現(xiàn)在還不夠資格。

親愛的自己，雖然以后的日日夜夜你要早起晚睡，你要改變自己很多的習(xí)慣，你要忍受寂寞。

但是還是請你記得要對自己好一點(diǎn)。記得每天喝一杯牛奶，喝茶好過喝咖啡。記得經(jīng)常鍛煉身體會慢慢變好。記得不可以暴飲暴食。

記得陰天的時(shí)候獎勵自己一個(gè)大大的微笑，并且?guī)蟼悴灰軡瘛?/p>

記得瀕臨崩潰的時(shí)候抱緊自己，告訴自己就快結(jié)束了，不能放棄。

親愛的自己，你知道自己沒有顯赫的背景，沒人能為你鋪出一條康莊大道，你也沒有其他的選擇。對你而言通往未來的路只有一座叫高考的獨(dú)木橋，而這一路只能靠你自己披荊斬棘。你要知道你身上背負(fù)的不只是你一個(gè)人的命運(yùn)，還有為了你日夜操勞的家人，都是你必須償還的債。你沒有理由也沒有時(shí)間不努力了。最后一搏，只許成功，不許失敗。

親愛的自己，請你加油。

寫給高中生的十句話

1天無絕人之路，但高中的三年絕將要決定你要走什么樣的路。2讀書使人深發(fā)展可供選擇道路之一，但你正在走的讀書之路是你眼前唯一的路，再有更多道路選擇之前你只能走好眼前的路。3當(dāng)你覺得讀書乏味的時(shí)候，是因?yàn)槟悴粔蛲度耄划?dāng)你覺得生活單調(diào)的時(shí)候，是因?yàn)槟闼妓鞑粔颉?教師的啰嗦是因?yàn)槟惚畴x目標(biāo)行為不斷重復(fù)；教師的固執(zhí)是對你恨鐵不成鋼；教教師的訓(xùn)斥是對你抱有希望。5你總是申辯父母老師所說的道理你都懂，你如果真懂，那么不是在你嘴邊聲明，而是實(shí)際行動。6為什么父母老師有那么多的要你做，原因是你有太少的我要做。7你說你會為自己的將來負(fù)責(zé)，但你對今天都漫不經(jīng)心，那怎么讓他人相信你對明天的承諾。8父母的傷心莫過于你的出爾反爾，父母的絕望莫過于你讓父母活的沒尊嚴(yán)。9你說讀書苦，關(guān)鍵是你沒有真正經(jīng)歷真正的苦；你說讀書累，同樣你沒經(jīng)歷真正的累。10現(xiàn)行的教育是有諸多弊端，但有資格去批評的人不是處處不如人的人。

第五篇：新學(xué)期寄語寫給同學(xué)

新學(xué)期寄語寫給同學(xué)

同學(xué)們，新學(xué)期中，我們每一位老師都懷著巨大的企盼期待著你們健康地成長，希望你們長得更高、變得更懂事。而你們，也一定會用自己的言行，讓老師們由衷地感到，出現(xiàn)在他們面前的學(xué)生更可愛了。

俗話說：“良好的開端等于成功的一半。”新學(xué)期開學(xué)了，我相信同學(xué)們一定會滿懷信心走向成功。怎樣爭取有一個(gè)良好的開端呢？在這里，我向同學(xué)們提議：

第一，樹立一個(gè)信心：我能我行

自信心對我們的學(xué)習(xí)很重要。我們讀書學(xué)習(xí)，需要有決心、有信心、有行動。在這兒要送大家三句話：“相信自己，我能成功！鼓勵自己，天天成功！超越自己，一定成功！”

第二，創(chuàng)立一種學(xué)風(fēng)：認(rèn)真刻苦

新學(xué)期開始，我們要在全班創(chuàng)立一種優(yōu)良的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。

凡事從“認(rèn)真”開始，認(rèn)認(rèn)真真地讀書，認(rèn)認(rèn)真真地上課，認(rèn)認(rèn)真真地做作業(yè)。學(xué)業(yè)成功的過程離不開勤奮和刻苦。“天才出于勤奮”，“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”這些格言說的都是這個(gè)道理。

第三，培養(yǎng)一個(gè)習(xí)慣：自覺自愿

學(xué)業(yè)進(jìn)步，貴在自覺。我們要在老師的指引下，培養(yǎng)自己良好的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。國有國法，家有家規(guī)，我們學(xué)校同樣有一些規(guī)矩和要求。同學(xué)們要自覺自愿遵守小學(xué)生守則和學(xué)校的規(guī)章制度，自覺養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣。

第四，創(chuàng)設(shè)一個(gè)環(huán)境：文明有序

每個(gè)班級都是學(xué)校的縮影，每個(gè)學(xué)生都代表學(xué)校的形象，每寸校園都代表學(xué)校面貌，同學(xué)們要做到語言文明，行為文明，在校園內(nèi)不亂丟雜物；不欺負(fù)小同學(xué)；在校外遵守交通規(guī)則；不進(jìn)網(wǎng)吧、游戲廳；在家尊重父母。在社會，做一個(gè)愛國愛民、遵紀(jì)守法、誠實(shí)守信、文明禮貌的優(yōu)秀小公民。

同學(xué)們，新學(xué)期你們的父母在關(guān)注著你們；我們每一位教師都在祝福你們。今天我們要將新學(xué)期視為一個(gè)新的起點(diǎn)，以全新的精神面貌投入學(xué)習(xí)和生活之中。遵守學(xué)校規(guī)章制度，尊敬老師，刻苦學(xué)習(xí)，熱愛勞動，關(guān)心他人，善于合作，以優(yōu)異的成績向你們的父母匯報(bào)。

一首詩題為《播種》的小詩寫到：播種一個(gè)信念，收獲一個(gè)行動；播種一個(gè)行動，收獲一個(gè)習(xí)慣；播種一個(gè)習(xí)慣，收獲一個(gè)性格；播種一個(gè)性格，收獲一個(gè)命運(yùn)。親愛的同學(xué)們，也許，你昨天曾擁有輝煌，但那已成為枕邊一段甜蜜的回味；也許你昨日曾遭受挫折，但那已成為腮邊幾滴苦澀的淚痕。忘記以前的成功與失敗，讓我們攜起手來，齊心協(xié)力，用辛勤的汗水寫就明天壯麗的詩篇，讓我們的夢想放飛。

最后預(yù)祝同學(xué)們在新的學(xué)期學(xué)習(xí)進(jìn)步、健康快樂地成長！