第一篇：呂子喬經典語錄

呂子喬經典語錄

1、這叫廣撒網多撈魚。

2、張偉，世上哪有那么多溫柔賢惠的結婚對象？你搞錯方向了。談戀愛一定是為了結婚嗎？總想著吃米飯當然不行，換個口味，你會發現一切豁然開朗。你想想，麥當勞為什么能成為世界五百強？是因為快餐更符合現代人的生活節奏。談戀愛也是一樣。一個風流倜儻的浪子和一個喝牛奶的結婚狂哪個更吃香？生活，就是生下來，活下去，其他的都是浮云，活得瀟灑一點。

3、不要輕易結婚，特別是和一個女人。

4、張偉，你堅挺一點。勝敗乃兵家常事。

5、代號并不重要，就算你叫張大炮也沒有用，關鍵是要進入戰斗狀態。

6、人生如戲，愛的是一個，結婚生子的又是另一個。很正常。

7、康德曾經說過：訂婚派對是所有派對當中最不容錯過的派對，沒有之一。你想想，當醉醺醺的女孩看到別人求婚會怎么樣？很羨慕？對了！到時候誰對她們表白，她們都會接受的。提問：接受以后可以干嗎？回答：策馬奔騰。OK再提問：什么樣的人可以隨便表白，但是又拍拍屁股不用負責任？回答：我們，來自海外的飛行者。因為明天我們就要飛走啦。所以這時候你應該選擇去參加呢，還是去參加呢，還是去參加呢？

8、那還是我讀高中的時候，有一天我夢到自已在考試，后來我就一下子驚醒了，更恐怖的事情發生了，原來我真的在考試！

9、女人和鳥類十六個共同點之一，它們都會被發光的物體所吸引。

10、全世界任何漂亮有魅力的女生，都不會因為你送她漢堡或奶茶而對你說我愛你，明白嗎？你應該帶她做一些特別的事情，讓她感動。

11、臨淵羨魚不如退而結網。

12、俗話說，有錢能使磨推鬼。

13、終極間接搭訕法：規則是這樣的：我們倆相互配合，在介紹的時候有很多話我不方便講，這時候就需要你了。你要通過旁敲側擊的方法成功地把我推銷出去。反過來我也一樣。三點法則：第一，要想辦法讓女孩遠離她們的朋友，落單才能下手。第二，不經意地透露出你的拍檔正在關注著她。第三，巧妙地抬高你拍檔的形象和品味，讓她們覺得被關注是一種榮幸，感到好奇。

14、在我們男人的世界里，還是強人如云，縗人如星的15、關二爺啊，咱們這么多年交情了，你這次不能不幫我啊。如果你能保佑我讀過這次難關，我呂小布發誓，以后永遠永遠永遠永遠永遠——不上開心網了。

16、今天是情人節，你要明白，沒有人會因為你失戀而同情你，倒是有成千上萬的女孩，因為你的憂郁而迷上你。

17、我愛過一個女孩。我們在一起糾纏了很久，每一天都要斗嘴吵架，一起喝鹽汽水。直到有一天，她突然離開了，沒有留下只言片語。在分別那一天我很愧疚，我知道她留在我身邊是個錯誤，因為我沒法兒給她想要的幸福。也許她離開也是個錯誤，但她必須選擇做完一個之后才能告訴自己哪個錯誤更值得去犯。人們往往為了逃避一個錯誤而去犯另外一個錯誤。既然很多錯誤無法回避，何必讓悔恨埋葬你的人生呢？也許逃來逃去還不如去面對一個。

18、曾小賢，你是一個男人。能夠讓你興奮的應該是魔鬼的身材而不是《魔鬼的后媽》。我們絕不能虛度青春，特別是今晚。我夜觀天象，隱約感到紫氣東來，春光乍泄，龍飛天，鳳還巢，主要是我左眼皮一直在跳，所以今晚一定有艷遇。你不懂，左眼跳，桃花開；右眼跳，菊花開。正所謂，忽如一夜春風來，春天里那個百花開。

19、男人嘛，豁達一點，干嘛非得在一棵樹上吊死？三條腿的蛤蟆找不到，兩條腿的女人多的是！孔子曰：人生苦短，及時行樂。一百年太久，我們只爭朝夕。

20、我早就說過：人生苦短，及時行樂才是王道。

21、所以說，戀愛的戀字非常強悍：上半部取自變態的變，下半部取自變態的態。

22、彪悍的人生不需要解釋。

23、怕你啊，我告訴你，我大學主修的就是——絕殺學。助人”和“為樂”本來就是不沖突地。

24、在這個星球上，除了換季大減價，也只有派對可以把她們一口氣全部召集來。我告訴你，搞派對，就要搞得跟千軍萬馬過獨木橋一樣。你越是告訴她們門檻高，她們越是會打破頭地參加的。這就好像你在大街上大喊一聲：美女！不管是不是美女，保證個個回頭。誰會愿意承認自己不夠格呢？

25、如果你的朋友在玩故事接龍，一定要參與進去，千萬不要獨自走開。否則，你永遠都不知道他們會給你分配什么惡心的角色！

26、張偉，你知不知道自己現在有多危險？女人是好勝的動物。誰都希望自己的前男友對自己流連忘返、欲仙欲死。你裝的很淡定，這已經侵犯了對方的虛榮心。你表現得越淡定，越會引起對方的好勝心。說不定她過幾天就會來找你。到那個時候，一切就見分曉了。

27、人生沒有彩排，每一天都是現場直播。那還是我讀高中的時候，有一天我夢到自已在考試，后來我就一下子驚醒了，更恐怖的事情發生了，原來我真的在考試！

28、你跟小妞互換了電話就等于給了她們打電話取消約會的機會。如果你跟她們約好了時間，但是她們又沒有你的電話，那她們就必須出現了。

29、吼了二十年情歌還是光混一條，說明這一套已經out了。科學研究表明，沒有任何征兆向女孩表白，你通常會被誤以為：準備搶劫，準備借錢，還有準備殉情。所以你在狂風暴雨的高潮來臨之前，你要有個柔和的漸入過程，從而消除女孩子的心里防備。比如說：約會吃飯的時候，把肉絲面里的肉絲都挑出來給她；吃面的時候，幫她把白煮蛋壓進湯里，這樣吃起來才不會是涼的；冬天女孩容易手冷，你就體貼地把她的雙手拉到嘴邊，哈一口暖暖的熱氣。然后所有的防線都已經摧毀，你表白的時機就到了。

30、跟你一個年齡比你大的女人不會有好結果。想像一下，你和她生活在一起。你在外面happy,她每天打電話讓你回家吃飯，你什么感覺？

31、我們的人生沒有彩排，每天都是現場直播。

32、現在女孩最在乎的四大威懾：更漂亮、更年輕、胸部更豐滿。只有三個？再數數看看。

33、那時候天還是藍的，水也是綠的，雞鴨是沒有禽流感的，豬肉是可以放心吃的。那時候照像是要穿衣服的，欠債是要還錢的，丈母娘嫁閨女是不圖你房子的，孩子的爸爸…也是明確的。

34、你知道什么叫做二檔起步嗎？我今天才明白，對于等級高的人來說，吃飯看電影這種低端環節，是可以省掉的！

35、我跟她說 我離開她是因為我是那威星人，我說我的星球需要重建，所以我就走了

36、要在江湖混，最好是光棍。

37、庸人方自擾。

38、張偉，有空學風水去，死后占個墓，也算是彌補生前買不起房的遺憾。

39、我研究過全球二百八十種語言的泡妞常用詞匯，這句話是屬于入門必學的。

40、打擊怎么了，又不是災難。我問你，你知道浴火重生的鳳凰和被火燒焦的鴨子之間的區別嗎？我秀給你看：嗚嗚嗚，我叫陸展博，我是個衰人，我被人拒絕了。這是火燒鴨子；而我，我會這樣：是愛讓我變得憂郁。我漠然地看著世間的蒼茫，原來愛，從不逗留。我叫展博，一個有故事的人。看見沒有，這叫浴火鳳凰。

41、關鍵時刻來幾句女生聽不懂的話，可以有效提升你的魅力。

42、這個世界上是欲女多呢還是欲女多？當然是欲女多。

43、所有失戀的女孩都是定時炸彈，除非自然冷卻，根本無法接近。你要是敢刺激她的痛處，只會讓她化悲憤為力量，引發成暴力事件。

44、現成的主題擺在我們面前：這是人類二十世紀發明馬桶以來最偉大的發明：終極單身夜。沒有婚前單身夜派對的婚姻，是不完整的婚姻，也注定將是不幸福的婚姻。

45、追女生的秘訣之一就是投其所好。比如說我最近打算結交的女生，剛好是孫燕姿的鐵桿歌迷怎么辦？很簡單，學會孫燕姿所有的歌曲，在浪漫的環境下手牽手唱著情歌，她一定會愛上我這個移動點歌臺的。

46、曾小賢，你是一個男人，能讓你興奮的應該是魔鬼的身材而不是魔鬼的后媽！

47、“我可以追你嗎？”這是一句無法被拒絕的表白。聽上去像是一句廢話，追不追女孩子是男方自己的自由，根本不需要得到對方的認可。可實際上，這是一句穿透性極強的殺招。她沒法說不，如果你提出要求她可以拒絕；但是你提的根本算不上什么要求，那么你就絕不會遭到拒絕。如果她一旦點頭同意，就意味著上了你的套。同意讓你追，就是變相地接受你的好。說明機會來了，城門已經開了，你要做的就是策馬奔騰！

48、什么叫失敗？為什么會失敗？日出東方，唯我不敗！

49、他屢戰屢敗，說明他愛情觀半身不遂，必須要有人幫他拗過來。

50、所有的肉體碰撞都要先從文化碰撞開始。

51、張偉，現在的局面對你沒有壞處。你和她之間都是一片空白，只要你揚長避短，莫蘭一定看不出你有多猥瑣。

52、展博，你是一個男人。是男人就不要像女人一樣陷入這種牛角尖。她說她不清楚要什么，這只是表面現象。如果這樣東西是一個男人真心送給她的話，就被賦予了附加價值。比如說，濃濃的情意，那么這樣東西就比另一樣更加珍貴。

53、彪悍的人生是不需要解釋的！

54、我現在知道為什么沒人理你了。因為你內心深處隱藏著一種恐懼感，你害怕失敗。每次跟女孩說話，你總在想：要是被拒絕了，那是多慘、多沒面子的事情。你怎么會成功呢，啊！勇敢點，沖上去。就好比有一輛列車在你面前，列車員問：小伙子，你要上車嗎？你就問：這車去哪？下一站什么時候到？車上還有座位嗎？火車早就開走了，你只能等下一輛。可是下一輛來了，你還是面臨同樣的問題。等了很久，別人已經到西伯利亞了，你還在車站上。管他呢，上去啊！火車是朝前開的，去哪兒并不重要，關鍵是窗外的風景！等你下了火車，你就會感謝我的。因為就算有輛飛機停在旁邊，你也會二話不說地沖上去的，因為你嫌火車太慢了！

55、這個世界上恨我的女人太多了。出來混，遲早要還的。

56、你不懂，左眼跳桃花開，右眼跳菊花開。正所謂……忽如一夜春風來，春天里那個百花開！

57、在表白之前，要試圖流露出一種氣質：憂郁。男人的憂郁是對女性最有效的大規模殺傷性武器。要細膩，要深邃，用你每一個表情、每一個眼神讓對方發自內心地說一聲：Yes,Ido!

58、不要說別人腦子進水，腦子進水的前提是必須有個腦子。

59、俗話說得好：把兩只倉鼠關在一起，三個月還沒有動靜，只有一種可能：它們都是公的。

60、這只是表象，我跟你說啊，智慧來源與生活，你要懂得用你的雙眼去發現故事。仔細看一下就會發現，第三個人肯定是指曾小賢！

61、我會跟她說：既然你的生日已經過了，你就應該把注意力放在如何走好未來一年的道路上，禮物只會提醒你又老了一歲，這都是浮云。

62、曾老師，你知道你的問題在哪兒嗎？你總在說我想我想，你卻不做。你跟展博不一樣，展博是先天缺憾，你是后天想得太多。你的大腦欺騙了你。你想得太多，所以不知道怎么甩掉勞拉；你想得太多，不知道如何去面對一菲。所以你在不該走的時候走了，不該回來的時候又回來了。所以我建議，在你的功能紊亂的豬腦給你下達下一個錯誤指令之前，讓他休息休息。

第二篇：喬爺爺語錄

喬爺爺語錄：

各位，大家下午好。你們準備好了嗎？我準備好了。你們可能會在想說，舞臺上這個標志是什么意思？這是我在全世界行銷的一個主題，待會兒我將向你展示這三個字如何幫助我的事業以及如何幫助到你們。現在我希望你找到左右兩邊的人跟他說：我喜歡你。這種感覺好不好？你還記不記得的最近有人跟你說的這四個字：我喜歡你是什么時候？當有顧客進到我的辦公室的時候，我首先呢，讓我的客戶放松下來，待會兒我會告訴你我是如何讓我的客戶放松，然后再開始我的銷售，我第一件會對我的客戶說的事情就是，向他展示說；我喜歡你。即使你不買，我也喜歡你。我喜歡你，你覺得從今天開始，全世界的人都對身邊的人說：我喜歡你這四個字好不好？就沒有更多的戰爭嘛，也沒有更多的仇恨，也沒有更多的殺戮，所以擁有的一切就是愛，我喜歡你。女士們先生們，我首先要感謝的是我們的周展用周總，就是我們這個世界智慧行的主席，感謝他，就是那邊那位帥哥就是他，還要感謝一位非常優秀的人就是我們的朱清成博士，還要感謝全世界最優秀的翻譯員就是我皮特兒，謝謝。我要感謝主辦方對我的邀請，并且我想對他們說，他們真是挑對人了，因為今天我將跟各位分享的是我成為世界第一的經驗，然后幫助你成功致富。我還要感謝在座到場的每一位，感謝你們的到來，謝謝你們。我們的生命生活就像是一個游戲，就是對你已經知道的東西感到滿足了，你每天要做的一件事情就是，就是要去觀察，去觀察那些聰明的人，去觀察他們做的好的地方，甚至那些成功人士站的姿勢，都要好好的觀察。然后向他們開始學習。還要向那些瘋狂地人學習，并對自己隨時說我的確也做過很瘋狂的事，在我的演講正式之前呢，我要跟各位分享一件事，就是我這個人很喜歡睡覺，除非你擁有這樣的態度，否則你就呆在床上不要起來，待會兒呢，待會兒我會告訴你，我每天是如何離開我的家。現在開始干活了，這是我們這場演講會得推廣人：周總。我希望你擁有我的領帶，因為我喜歡你。每個人總喜歡問我說：喬啊，你成功的秘訣是什么呢？你知道嗎，沒有所謂的秘密，當有任何人想問你說，秘密是什么？趕快跑掉啊，因為這沒有秘密。今天我要告訴你我真正成功的方法是什么。但首先我要告訴你通往成功之巔是沒有捷徑的，因為我都試過，你必須要慢慢來。喬啊，你怎么可以每天都賣6倆嶄新的汽車呢？有一天一個家伙走進我的辦公室，談了二十分鐘我就成交了他，當我成交他之后你知道他跟我怎么說嗎？……如果你時常換行業，就好比把這棵樹拔起來，然后在另一個地方再種下試試看，你知道要多久才讓這棵樹長大給你果實嗎？很長的時間啊，很多時候我我都想說要放棄，但是我重來不會想說轉我行業，你想轉行業是因為你遇到了問題，一個問題。有一次一個牧師告訴我，問題就好像上帝給我們的禮物，上帝會給你問題嗎？是的，會。他給你說問題給到你了。好好想想這個問題，誠實地面對自己，你就會知道為什么會出現這樣的問題，然后你變得更頑強，這個人到處跟別人講問題是什么，實際上是想把問題轉換給別人，說是別人造成他的問題。要離這些人遠一點，不要跟他們在一起，他們根本就一無是處，要跟成功的人多在一起，你知道總是有多少人在一邊抱怨說。如果你花兩個小時跟 同事一起吃飯聊天，然后回來的時候你就什么都沒有做，就沒有了，就這些。在我工作的地方我定了一個準則……要是對手看到對方就像敵人一樣啊，不要說賣不出去東西又更賣不出去東西的人一起吃飯，如果想有所成就你一定要狠一點。待會兒我會告訴你我究竟和哪些人一起吃飯，我的車沒有了，而我老婆的車也被收走了。我完全破產了，沒有錢，一分錢都沒有……他問：你以前有賣過汽車嗎？我說沒有啊，不過我以前是蓋房子的。我蓋過很多的房子…….給我一個月，我一定打敗你這邊第一名的業務員。他說你是不是瘋了你？我說不是，我是餓了。然后他就嘲笑我，當我說到這句話的時候，我跟你們說這個人要打敗你們的第一名哦，那些人聽了都哈哈都嘲笑我。

然后邊打邊想：我家里邊的人都快沒有吃的了。然后一直打電話，一直打電話，我8:15分下來看，我都大吃一驚，一樓已經沒有人了，只有一個業務員在跟客戶聯系，這在這個行業中是蠻典型的，很重要的是如果你應該六點下班，你千萬不要4點鐘就悄悄溜走，如果你這樣做你就是輸家。你不要提前離開，就像一個人踢足球比賽，他踢到一半就跑了，那還玩什么玩？我那個時候其實不知道，其實我的人生從那天起即將翻開新的一頁。門開了，有一個客戶走進來了……我看到他就像看到一袋菜走向我，寶貝你快來我這里啊，我跟他談了一個半小時，然后成交了他。當我賣給他的時候你知道他跟我說了什么嗎？……我很多時候都會求別人，很多時候我都跪下了乞求別人，求求你向我購買吧，其余的銷售員都嘲笑我，因為我居然向別人求的這么狠，我賣了15年的車，我求了15年……然后他給了我10美金，然后我去商店買了兩大袋的菜，當我回到家，我對我的妻子說：我說，老婆啊，我非常的內疚，這樣的事情再也不會發生，老婆你知道嗎？我賣給這個人之后我的感覺，我感覺渾身都顫抖啊。你說可能是你病了吧？我說老婆，不是，我沒有病。第二天，當我打開們走出去之后，我看著天空，我說這個世界你看好了，我要攀登我的成功的山峰，在我攀登的時候我會想像我有眼罩一樣，我要攀登了，然后攀向我的成功之巔，沒有分心，左邊和右邊都不會讓我分心，然后直接攀向我成功的終點，我不會看左邊的山也不會看右邊的山，當我爬上自己的山，我會得到你，你我也可以得到，在我的心中一把怒火，那些不斷嘲笑我的人我要證明，但他們再也嘲笑不了我了，笑到最后的人才笑的最好，我要一直攀登我的成功的山峰。3年之后，因為我學會了聚焦，我成為全世界最偉大的推銷員，全世界的，我再次登上成功之巔的感覺可真好啊，感覺棒極了。你知道曾今有一個著名的歌手他寫了一首歌，我覺得那首歌就是為我而寫的，你現在聽到的就是那首歌，是的，我用我的方式做到了。決不放棄，因為你也可以，你能做到，你必須每天的這樣告訴自己，你可以。如果有什么事情，那么一切事情都操之在我。永遠不要忘記，待會兒我會告訴你，你究竟有多么的偉大，沒有熱比你更好更優秀，你就是最好的。頭3年我賣車因為我把行銷做的很好，所以賣的很好，在我的辦公室外面擠了很多的人要見我買車，在我的辦公室外面就像一個馬戲團一樣，很多人，很多人擠在外面說：哎，我比你先來的，不不，我比你先來的，搶著跟我買車，我推門大叫一聲說：你等的越久我賣給你的越便宜……因為我的業務量增長的越來越大，在我接下來賣車的12年，如果你不跟我預約買車，你根本就見不到我，他們進我辦公室就好像綿羊一樣，我說來吧，我喜歡你哦。我現在看到一些狀況，我很喜歡看別人的嘴唇，我可以看你的嘴唇就知道你的心里在想什么，我看到幾個人，他的嘴唇就像這個樣子，那就好像在說喬吉拉德，我才不相信你……你敢不敢讓我們派3個人從英國倫敦到……來核查你的成績，然后不是團購，不是批發，也不是賣給出租車公司，就是一輛一輛賣出去的，我們調查你。所以這些人來了，他們其中一個還是筆跡地 鑒定專家，他就把握歸檔好的檔案開始核查，看那些簽名是不是我親筆寫上去的，還有兩個人呢，在我的辦公室……我問他說：你的爸爸媽媽在不在家啊？他說不在，那你知不知道你的爸爸媽媽是跟誰買車啊？他說是的，知道，喬吉拉德。我簡直不能相信啊，然后他們就走了，就是我們要讓你的成績被全世界最大的審計公司審計，我說可以啊，然后你派人過來吧……他們一張張的單子去審查看是不是零售賣掉的，然后他們核查完后很滿意，然后我接到了麥奎恩先生的電話，作為全世界最偉大的推銷員，你被放進去了。我之所以為這個記錄感到自豪，是因為一件事，就是我不需要吃一萬條香蕉才能進這種記錄，也沒有向誰那樣做一些太瘋狂的事，還就是有一個男的親她女朋友親了兩天才進了這個記錄。絕不.絕不…..你也一樣不能放棄。他們把我進吉利斯世界記錄還有一個原因，就是我很有條理很有次序，我有條理到變態的程度我是非常嚴謹的一個人，我如果下一步行動不好我是不會采取下一步行動的，如果下一步行動不佳我絕對不會采取行動的。現在我給你們展示一些東西，在我手上這本書是“如何把任何東西賣給任何人”不管你賣的是什么，你讀這本書它會讓你致富的，在我的書里有一個游記系統，里面會教你如何讓你的顧客牢牢的記住你的名字，而且永遠不會忘記你的名字，如果把你都忘掉了你就輸了。我曾今一個月要寄出一萬六千封信給我的客戶，在里面有一個傳遞愛的紙條，紙條的正面寫著我喜歡你，在我的心里面絕對不做任何的銷售。每一個月我都會到你家每一個月，你每天回到家會跟家人講那3句話‘嗨，老公或者老婆，孩子怎么樣，有郵件嗎？’，‘是的我們接到一封來自喬吉拉德的郵件’，你們能聽到有16000人說喬吉拉德來郵件了。如果你好好看我這本書里面的游記系統你的客戶就不會把你忘記，你記得哪個核查的人說：“你的爸爸媽媽在家嗎？”，“不在”“你知道你爸爸媽媽跟誰買車嗎？”“喬吉拉德、、、”所以我的郵件每個月寄到他家，每個月他都問有喬吉拉德的郵件，而那個孩子是聽著我的名字長大的，每個月都聽見：“有郵件嗎？喬吉拉德，有郵件嗎?喬吉拉德、、、、、。”好你們看好了，你們看好了，好你們現在注意看好了，來這位先生到前面來，來到前面來，還請上來。這位男士也請你上來，來請上來。你能不能告訴我你的保險是找哪個業務員買的名字你記得嗎？不記得，不記得、不記得、、、、、、你能不能告訴我你買車的業務員的名字叫什么你記得嗎?你知道他的名字嗎？知道嗎？不知道，不知道……如果你從喬吉拉德這邊購買，你到死都不會忘記我的名字，即使你死了，你會在天堂都聽到我的名字：喬吉拉德。這不是你的錯，記不住他們的名字，是那些業務員沒有不斷的提醒你，他們的存在。

問下你，你能不能記得賣給你房子的那個業務員的名字，不知道，不記得，不記得…..你永遠不會忘記我喬吉拉德的，你如果從我這里購買，你會永遠的記得我，好，謝謝你們的參與。記得我喬吉拉德，喬吉拉德，你到死都不會忘記我喬吉拉德的

我幾個月前在一個演講會上親了一個男的，他居然還回親我一下，我說我不是你想象的那種人啊，他說那我是那種人怎么辦？我說那好，我們都有選擇，你喜歡男的，那我喜歡女的。

這本書，被翻譯成41種語言，如果你看不懂中文就買意大利版本的，買法語版本的，買西納語版本的，在書店賣了34年，每個人都不會做一件待會兒我告訴你們的事，如果你買這本書，如果你不喜歡，就寄回給我，我把錢退給你，對，就是這樣，這本書會把你喚醒，因為我告訴你書里面每一件事情我都做到了，我不是那種atana的人，ztant就是只會說不練的人，喬啊喬，那你究竟有沒有在兩個月之類打敗公司當時第一名的這個業務員，你打敗他了嗎？當時公司最好的業務員那個月賣了10輛車，我賣了18輛。而且進門的客戶我一個都沒有搶，老板在樓上給我打電話說：喬，趕快上來，我要跟你將一些事。我還以為他會拍拍我的肩膀稱贊我。他說喬，坐下。他說，喬啊，我現在碰到了一個大麻煩，人們都在抱怨你啊，就是你手腳太快了你，你偷別人的客戶。我說我從來不搶任何人的客戶啊。他說，我知道喬啊，你是這么說啊，但我必須讓你走人。你要開除我啊？我說你好好看看我，因為你永遠不會忘記我的。他說，你在威脅我啊？我說，沒有啊，但你不會忘記我的，所以很快的我就應聘到另外一家汽車銷售中心，然后每一年吶，我每一年都會把那個證明我收入的收入證明啊，我都會把我的收入證明寄給我的老板，然后再最后一行寫上字說：你開除錯認了。

我連續給他寄了五年，五年之后，他給我打電話說：喬啊喬，我知道你賺很多錢，我知道了，我知道我開除錯人了好不好，但是不要再寄那個給我告訴我你一年掙好多錢，不要寄給我了，不要再寄給我，不要再寄給我。我寄到他死為止。

他死了之后我還找到他的墓地在哪里，我去到目墓地找到他那塊墳墓，把我收入證明扔進去，你開除錯人了你，我明年來為你掃墓，請你安息吧。當他開除我的那一天，讓我心中燃起一把怒火，我把障礙轉化成我的優勢，你也應該一樣，當你碰到障礙那是為了讓你更加的頑強，給你機會向別人證明，他們錯了。不要因為別人看不起你把你開除，就被擊倒了，好好的向他證明你真的是個人物，這些困難讓我更加的堅強，還有很多人總是問我說喬啊，你怎么能夠平均沒個月賣到六七十輛車，怎么能夠做到，那是你要打多少的電話，收多少的東西才能夠做到這樣，怎么做到的啊，喬？我在那邊賣車賣了3年之后，我去找到為我報稅的那個人，報稅的那個人對我說，喬啊，這樣下去，要把你害死的，不能這樣下去了，喬啊，你必須要雇人去做一些對你來講不太重要的事。我跟一個餐廳吶做了一筆好交易，每個月第三周的禮拜三，我邀請所有的我們公司的維修技工，和我喬吉拉德一起吃飯，沒有人喜歡那些維修技工啊，但是你必須要服務好這些人，因為他們是做后續服務的嘛。大約每個月都有36個維修技工跟我一起吃飯，每個月的第三周的禮拜三都會跟我一起吃飯，我會跟他們說，你們吶，請幫我一個忙，如果你在維修的時候，有些東西你弄不懂的話，你們立刻打給其他的同事尋求幫助來解決這個問題啊，然后他們就會幫你，那些客戶修了一次之后，我再也不要他們為了同樣的問題再來修。這些維修技工會為我做任何的事情，因為我對他們真的非常好，你知道嗎?只要他們在維修過程中，他們聽說要買車，立即會牽著這個人的手到喬吉拉德這里去買。因為他們愛我，因為他們愛我喜歡我，因為我愛他們

我把車賣給客戶之后，這些技工就把所有的售后服務做的很好，那每個月那么多人吃飯要花很多錢的，那么誰付錢呢？誰付這些錢呢？誰付呢？美國政府付一半，那是因為是可以商業上報銷的費用，所以由政府來付一半，我不要把我所有的錢都作為稅收交給美國政府，我要用這些稅收的錢來支付這些工資。我的兩個助理，如果客戶的問題不是很大，他們可以直接把維修技工叫到這個展示中心的外面，直接在外面就幫客戶處理好，進都不用進來，所以你覺得下次客戶購買找誰買呢？那他們會告訴所有人說，你不會相信的，我開車過去修，我在外面還沒進去就幫我修好了。

服務，這就是服務的意義，所以每個買了我車的人都會告訴身邊的人，即使是牧師他也會在教堂宣揚說就找喬吉拉德買車。他們會告訴那些人說：你們必須要找喬吉拉德買車，他真的很關心你啊，他們甚至跨國大阪來專門找我買車，那我還跟誰一起吃飯呢？我剛才告訴過你我不和我的業務員一起吃飯，因為我賣不了他車。我和銀行家一起吃飯，就是可以簽發信用卡的銀行家。如果我喜歡的話，他會幫我簽很多的信用卡，可以幫我的客戶買車，我會把這個銀行家和他的夫人請到非常豪華的餐廳一起用餐。然后買非常精致的禮物送給銀行家的夫人。

我還跟大公司的高管們一起吃飯，女士們先生們，你們現在看到的就是影響我分心的東西，所以我把它拿掉了，因為我需要聚焦，這個東西起來我就要看這邊，我要專心的跟你講，所以我要專門的把那個撤掉。所以你今天聽完演講回家睡覺的時候好好想想，我究竟能夠請誰一起吃飯來幫助我的事業，我是如何能向我的客戶表達我的感激之情。這個游戲的重點就是要服務，服務，服務，那就是讓我成為喬吉拉德的一個重要原因，也是讓你成功的一個重要法寶，很多客戶已經厭倦了被很無禮的對待了。很多人無數次問到我說，所以在行銷方面做得最重要的一個環節，我在很多年前就建立了一種習慣——如果我碰到你，好，現在給各位示范一下：看好我的左手，“你好！”，感謝你的到來，我給你一個選擇，你要么保留這張卡片，要么扔掉。好！太好啦！我今年已經82歲了，但顛過來就是28嘛！你知道我在全世界看到最偉大的銷售業務員之一是誰嗎？誰把他的名片撒得最多？去到農村，你會看到農夫在那里撒種子，就像我這樣一直撒種子，他們把種子撒出去，這些種子就像我的名片，他們會看著土壤會慢慢的長出來，你沒有發名片就像沒有撒種子一樣，沒有生意可以做，對嗎？所以下次你給別人握手的時候，左手你立刻就給他你的一張名片。當我付賬單的時候，我絕對不是簡單的把賬單簽好，所以那些打開我的名片的時候，我會拿兩張我的名片放在信封里，所以那些拿到我的名片時，他們會大聲的說“喬吉拉德的名片”“喬吉拉德”，因為我的名片發的如此之廣，我去有的部門和公司，他們都知道我是做什么的，他們就會向我買車。所以我出去吃飯的時候不是僅僅的的吃飯，當我吃完之后我會放很多的小費在那里，比任何人都多。“瑪利亞，這誰呀？你看這么多的小費。!”“他是做什么的，他是賣車的，做保險的，有機會啦！很多人都不會做我的這個動作，我簡直就不敢相信。當我去打棒球時，我才不是去好玩的，我在那邊是去營銷“喬吉拉德”，我走到那個體育館里，然后帶著我的一萬張名片去了，我買了一張最好的門票。然后在體育館的二層第二樓，在體育館最中間的位置。然后一直在等，“答對咯，答對咯！”“那是誰呀？”“哦！喬吉拉德，那是喬吉拉德”，電視的攝像機對著我，兩百萬的人通過電視看到我，然后我看到我在撒名片，在我身后的人都可以拿到我的名片，到處都是我的名片。所以新聞的頭版開始寫我的這件事情，廣播上也在播放我到處撒名片啦！哦！又來啦！“喬吉拉德”！誰為我這么多的名片付錢啊？我的老板付錢。每個公司的老板都會員工付一切費用，我為他賺了數百萬的美金啦！他都想哭啦，看我撒這么多的名片，他為浪費的名片、錢而哭啊！他太沒有眼光啦！你知道兩個月前我的老板怎么了嗎？他死啦！他死的時候已經把錢揮霍完啦，什么也沒有啦！你知道嗎？你擁有的一切都不是你的！你只是在使用而已啊！錢你一分都帶不走！他死之前一直擔心錢的問題錢怎么辦？他們還說我是瘋子，說我神經不正常，到處撒什么名片那？你知道嗎？我認識很多世界巨富的人，那些巨富都很瘋狂的，我很瘋，但我是一個很聰明的瘋狂人。因為我如此的瘋狂，行銷我自己，我上了很多電視，電臺訪談的節目電臺，全世界各個報紙都在播報我。這些名片就是免費的廣告嘛！所以所以這一招有用有效，在你每天出發之前，把你的名片裝滿你的口袋，老婆的錢包里，孩子的書包里。我有一次去上一個電視節目，那個人問我：“喬啊，我帶著我研究的團隊研究一下你，我已經打電話到世界吉尼斯紀錄那邊再次核實究竟是不是真的，喬告訴我你究竟為什么賣那么多的車？”“你知道嗎？我這一輩子從來沒有賣過車，我賣的是“喬吉拉德”，這才是我真正要賣的。我銷售喬吉拉德，就像現在你們看到的鏡頭，把我自己賣給這個鏡頭一樣，如果人們看電視看到不想看的節目，立刻轉頻道就可以啦，當你看到別人的時候，你的兩個眼睛就好像兩個攝像機，你和別人溝通的時候就應該小心，別人的兩個攝像機看著你。如果他不喜歡你名，他就會轉頻道，不會和你來往。所以只有一次就會，因為之后就不在看你咯。你不是在買保險，買股票，你是在賣你自己呀！人們會買的是人，就像婚姻一樣，你買他，他買你，這就是全世界最偉大的交易——人們購買的是人！人們買的不是車，而是喬吉拉德。每天早上一起床，我們每個人都是推銷員。我們推銷的人是讓人們喜歡我們，愛我們，喜歡和我們在一起。有的人說我才不會是推銷員呢！每天都在銷售。牧師是在銷售上帝，你的小孩銷售自己你給他買一個玩具。老師也在銷售，你知道為什么老師的課堂上的學生寥寥無幾嗎？因為他不會銷售自己。現在我要讓你吃一驚啦，你知道全世界最偉大的推銷員是誰嗎？不是我，不是我！是你的母親！我就是我母親銷售的產品，我父親經常打我 的，你這個沒有的廢物，你這個沒有的東西。那就是我沒用的父親啊。但是我的母親叫我銷售我的是，像他證明啊喬。我的父親讓他母子倆淚流滿面，喬證明給他看，證明給他看，你是一個好孩子。就是那個惡魔般的父親，在每一次打我都讓我心中不斷燃起一股怒火，每個要打老婆和自己孩子的男人都是懦夫。他經常打我說，說我是廢物，從我的家滾出去，那就是我的童年就是這樣過的，就是我經常被打來打去，而且經常身無分文的，但是我向他證明我了，曾經有個哲學家說：“喬啊，我相信死去的人們會在天堂，看著活著的人。而我相信他說的話。因為我在天堂看到我母親。我看到我的母親在推開地獄的浮萍“告訴過你我的孩子是個好孩子，小時候被我父親說你是個廢物，是的媽媽。爸爸是對的我是一個廢物。”但是我是一個超級富有的廢物，就是因為你啊媽媽，我成了今天的喬吉拉德。

所以我希望在座各位，每一個人離開這里的時候，都做一件事。去看看你媽媽，去告訴他說媽媽我愛你，或者打電話給他說媽媽，媽媽為我們經歷太多太多。如果今天你不做這個決定，都會后悔一輩子。銷售之后，還要做后續的銷售，很多人可以賣給客戶一次東西，但是你能持續賣第二次嗎？就是持續不斷的購買如果你不好好的對待你的客戶，你知道他會怎么樣嗎？他們就會跟你離婚。就像在婚姻中。老婆對老公不好，或是老公對老婆不好就離婚。但是從來沒有人想跟喬吉拉德離婚。因為每個人想跟喬離婚的原因是。我把每一單看得如此重要，我賣給顧客的時候，就想服務他一輩子。我現在可以告訴你怎么做了，當我買東西給客戶時，我將非常真誠的感謝他，某某先生啊。我的家人和我都將深深的感謝你，非常的感謝你，當時我還想讓知道，我剛剛賣給你的東西，并不讓我很興奮，我不像其他業務員賣完產品后很興奮，這些都不會讓我興奮。你知道這位先生怎么怎么樣才能讓我真正興奮嗎？就是你再次的向我購買。你知道嗎？這位先生你知道嗎？你買了兩樣東西，你買了一輛非常漂亮的車子，一定要贊美顧客購買的決定。如果顧客買的是保險，就告訴他購買決定太英明啦，一定要贊美顧客購買的決定，非常漂亮！第二件購買的是我喬吉拉德，我希望讓你知道，只要你的車出了任何問題，我不會站在車的后面，我會站在車的前面。我向上帝宣誓：不管任何時候，你的車需要我處理，我會服務你，到我死為止！“哎呀，你們業務員都這么講啦，你們都是一樣的貨色啦，一旦收錢之后人就消失不見啦！”這位先生我要向你證明了，我真的是一個會點石成金的人啦，你還記得我每各月都會請我們公司的維修技工用餐嗎？“銷售只是一個開始，服務才是真正的基石。他是讓男孩跟男人的區別，讓女孩跟女士的區別，我們的生意是屬于我們自己的，不是屬于老板或者工廠的，你如何去對待你的客戶直接決定他會不會再次的找到你！” 很多人說服哪能賺錢哪？我向他們證明他們是錯誤的，服務是可以賺錢的！我寧愿去服務某人而不是去銷售某人。因為服務好既有的客戶是非常重要的，我每次賣出一個東西給客戶，反復的把他們放進一個系統，他們永遠都不會逃離我的系統。如果他們搬家了，我一定會找到。有時候我的信被退回來了，說明他們搬家了，我的兩個助手會立刻跑到郵局，想辦法查我的客戶到底跑到哪里去了？為了找到我的客戶究竟搬到哪里，我的人會偷偷給他們錢，問他們搬到哪里，問新地址在哪里。所以你給我買東西，你永遠都逃不出我的視野。有的人說，喬為什么我都搬家啦，每次我搬家你都能找到我？我知道你想知道我為什么能找到你，因為我喜歡你呀！

這就是為什么我的客戶大排長龍，因為我向人們展示我的愛，我愛客戶，不是一錘子買賣，跟我購買是長久友誼關系的開始，是客戶讓我們有了房子，是客戶讓我們的孩子可以去學校，是客戶讓我們可以有衣服穿。我們必須做全世界最大的廣告，并不是從電視，報紙，而是口碑相傳，口碑效應，跟喬吉拉德買就是我的口碑，因為喬吉拉德言行一致，說到做到。所以今晚上床之前好好想一想我的話，就是如何服務好我的客戶，讓他們開心，以及我的家人如何服務好他們。還有些時候我去一些地方，有的人還不知道我是賣什么的，“喬啊，你是賣什么的啊？”我跟她說我在賣這個世界第一名的產品，那就是喬吉拉德，那就是你要賣的產品，就是你自己。你就是這個世界的第一名哪！在你們每個人離開之前，我都會向你證明一點，就是沒有人會比你更好、更優秀，在此之前最后還有一件事告訴你們，請不要總是自愛自憐，因為你如果自愛自憐，仿佛就是在挖一個深坑，如果你不停地挖，你就掉進去了，再也出不來啦！所以把挖坑的鏟扔掉吧！我告訴你曾經有一個人是渾身都是癌細胞，他不抱怨任何人，你知道這個人是誰嗎？這個人叫奈斯阿姆斯，這個人獲得環法自行車賽七次的冠軍，這個人不會自愛自憐，喬吉拉德也不自愛自憐。當我發生不好的事情，我就立刻轉變，讓他來幫我。如果所以你不論發生什么事情，你一定要不斷地告訴自己說，如果這件事必須這樣，那么就要操之在我，我是我自己的船長，這就是你的船，你的身體就是你的船，這就是我為什么看起來不像82歲的狀態，因為我把我的身體照顧的很好，我連吃的每一樣東西，吃的什么都會很注意，包括說什么都會很注意，因為你的嘴是可能是對你身體最有危害的東西，可能會讓你陷入麻煩。當年我輸掉整個行業還有我的房子后，甚至連我的家人也沒有幫助我，但是他們讓我更加的頑強。我不需要你們的幫助，甚至不需要家人的幫助，我都可以做到。我現在就開始證明每一位都是你自己的第一名，你們現在在聽嗎？我要賭一百萬美金跟你賭一毛錢，賭的是你就是世界的第一名。有沒有人愿意拿一毛錢給我賭一下？對，一百萬美金。看好了，在我開始銷售之前，我先卸除人們的恐懼，因為人們很自然對推銷有恐懼，因為害怕錢被別人賺走了，我要向你們展示我如何讓客戶放松一下。我要用到兩個我的天賦力量。有一天一個人走進我的辦公室，當人們走進我的辦公室時，我想仔細地觀察他們，我看他們穿什么？他們的表情，他們的樣子，我在仔細地觀察。我告訴你一個真實的故事，那個人走進來的時候滿臉恐懼的感覺！還有他的嘴唇閉得很緊。我跟他握手，這個人的手又冷又濕，這個人太恐懼啦，要趕快地行動。“這位先生，能不能告訴我你是做什么行業的？”他說“我是美國聯邦的探員。”哇！太有趣啦！不管是誰，任何人走進我的辦公室，我都會問這個問題，我就讓他把話講下去，我必須卸除你心中的恐懼。我說這位先生，你是做什么的？“聯邦的探員”不管你是做什么的，就連屠夫剁肉的，我都會問你剁肉怎么樣？哇，FBI的探員啦！“布朗先生，世界上有60億的人口，你怎樣才能通過指紋就能找到人呢？”他的眼睛開始慢慢張大些，恐懼慢慢消失，嘴唇開始變得飽滿，然后開始講。他在講，我在聽，我整個身體都在傾聽他的講話，我一直只是聽而已。如果他微笑我也微笑，他皺眉我也皺眉，我在認真的傾聽他在講什么，對，我一直在認真的傾聽。我看到很多銷售人員賣完東西以后，嘴巴閉不上，客戶又退給他啊，因為就是不能把他的一張大嘴巴閉上！。聽好啦，上帝給我們兩只耳朵一張嘴是有含義的啊！你很難從一個好的聆聽者身邊走開呀，“沉默是金”哪！你可以用傾聽的能力賺到很多錢哪！我的第二個力量，現在我的臉就是你們的鏡子，無論我做什么表情，你們都跟著做啊。你們看到啦，今天你們走出去之后，你們的臉也是別人的鏡子呀！一個心理學家告訴我，我不是去看心理學家，因為那個人真的比我還瘋狂。“喬啊，一個人要皺眉的話，要調動九條肌肉啊。”你可以試試看，當你皺眉，當你微笑的時候就讓你的臉更放松嘛！微笑讓你健康。一個銀行家曾經告訴我如果你去借錢，當你微笑的進來會增加你的表面價值。曾經有人問我哪有這么多的事讓你好笑的？有啊，只要你的名字沒有出現在今天報紙的負告上，你就要可以微笑啦！你們還需要微笑的理由嗎？我可以再給你理由讓你微笑一下。這就是我們要微笑的理由。就在這里，就在這里，中國和美國，到處都充滿機遇和機會，你需要做的就是彎下腰揀起這些機遇和機會。這就是我們居住的地方啊，無論你多么的聰明，多么的有智慧，如果你在南韓，你能做到像中國一樣嗎？你能在戰亂中的伊拉克做到嗎？你不能在伊拉克做到成功嗎？在全世界很多國家不能做到這些事情的，但是在這樣的國家你就可以做到！我在全世界巡回演說，我會輕而易舉的看到那些失敗者為什么失敗的原因。他們說：“喬啊，你能不能在卡塔爾做成第一名哪？你在巴黎能不能像美國一樣做到第一名哪？你在澳洲能不能像在美國做到第一哪？” 還有人更有趣的問過我：“喬啊，在中國你能做到第一嗎？”我現在告訴你，你可能從來沒有聽說過，就是無論在中國還是在其他地方，每個人都需要同樣的感覺，就是每個人都需要愛，都希望被尊嚴地對待。我可以搬到中國來，然后做我在美國的那一套，我會對人非常的尊敬和尊重他們，給我七個月，在中國成為第一！在法國成為第一！因為我了解人們，我不占人便宜，如果你愛就得到愛，你付出沒有收獲就沒有。你要記住啦，不要一直想著錢錢錢哪，需要對待客戶像家人一樣的對待，然后就創造口碑。喬吉拉德絕對不會向你要高價，喬吉拉德關心你，我愛喬吉拉德！

在世界上有成千上萬的歌曲，但卻沒人好好聽，當你微笑的時候，當你微笑的時候，全世界也跟你共同展開笑容。當你丑陋的時候，當你不笑的時候，每個人都逃離你，所以在這里今天一輩子中，展示你的笑容吧!開始微笑吧！全世界會給你想要的。這位先生，怎么樣通過指紋才能找到人呢？在地球上有60億人口，這是一個身份證明啊。當他說，聽好了，一會當我說完了之后可能你今天晚上都睡不著，他說：喬啊，塑造的人在這地球上活過，但從來沒有人是一模一樣的，他說我想象，當你和我出生的那一天，上帝從天堂吶喊說，當你出生的那一刻上帝說，你是獨一無二的，成為第一名。再也沒有任何一個人和你一樣，你是最獨特的，所以那就是你獨一無二的，第一名就是你。你永遠不要去看不起自己，你永遠不要讓自己失望，你就是第一名。如果你讓自己失望，你是在對抗上帝的意思啊，你如果對自己失望就好像是在對上帝說他的產品不好啊。你跟其他人一樣的好一樣的優秀。所以你要說的就是一切操之在我的態度，找到你人生的目標，要專注于你的目標，就是永遠要記住我不比你們更好更優秀，我認為你也可以，你也可以！當我聽到那個太原講的話我第二天就跑到一個珠寶商那里，我一個朋友，我說加利啊你能不能幫我一個忙呢，你能不能幫我做一個第一名徽章，一個精致的第一名徽章。人們對我說喬，帶上這個就意味著你是世界第一名啊？不不不，那是意味著我是我自己生命中的第一名。當我過任何一天的時候，當我走出去用我的眼睛看到兩邊不同的東西的時候，當陽光照射到我第一名的徽章反射到我的眼睛，仿佛在說，喬啊，喬，我們是第一啊，像第一名那樣說話，對待每個人都要像第一名。喬，你是第一名啊，我現在告訴你我每天是怎么離開我的家門。太好了。在我的前門有一個大的鏡子，在鏡子上面寫著:今天我會不會買你，我看著鏡子里面的自己，我看著我的發型，噢，都不錯！我看著我的微笑，我看著我的衣著，我是不是穿著正確的衣服，我是不是穿著對的東西賣給對的人。莎士比亞說：人生就是一個舞臺，我們都是上面的演員，你在扮演什么樣的角色，然后就穿那個角色的衣服。你知道我看到有些業務員賣給窮人的東西還戴著金手鐲金項鏈，很多東西，那是分心的。我賣的很多東西客戶是工廠的人，我跟他們穿的很像，我不希望客戶看到我的衣服就對我感到很生氣。你在扮演什么角色，所以小心了你的衣著。這是很有道理的你一定要聽進去。在我離開我的家門之前，我手握著門把，然后在我的心里大喊出3句話，在家里的任何人沒有聽不到我的這3句話。一個神經科的醫生曾經告訴我，他是腦神經科醫生可以幫你動腦部手術那種醫生，他說，喬，在我們的 體內有一萬個引擎，就是我們的神經系統，你要把它點燃，這是我打開它們的方法。我在心中大喊出3句話：我感覺很好，我感覺很棒，我是第一名！然后我就出門說，這個世界太好了，我來玩游戲了，我是來贏的。

我們要現場找3位聽眾上來，當他們在說的時候不要鼓掌，講完了可以鼓掌。當我數到123的時候，我要你們大聲的喊出來：我感覺很好。來，123。。女士們先生們，這是我美麗的妻子，我們一起結婚有32年了，你知道為什么嗎?因為我把她扶的很好，我愛我的妻子。好，來大聲喊出來，我感覺很棒，123.。我是第一名，123.。你是第一名，我是瘋了，我要送你們這個金制得第一名徽章。I like you!女士們先生們，我現在要做一件事情，當我數到123的時候，我要你們每個人都要喊出來：我感覺很好，來，123.。。我感覺很棒。。（我沒叫停的時候不要停）。現在我的要求是你們的聲音把屋頂掀開，當我123開始你們就大聲說我是第一名！來，開始。你是第一名，你是第一名，你們是第一名，你們是第一名，第一名在哪里，來，大聲確認說yes.女生們先生們，女生們先生們，我祝您成功，健康，幸福。你知道嗎，I like you!

第三篇：喬子玄學校“三無”情況自查報告

喬子玄學校“三無”情況自查報告

2012年3月

喬子玄學校“三無”情況自查報告

為了進一步鞏固提高我校普及九年義務教育工作水平，高水平、高質量實施義務教育，保障適齡兒童、少年接受義務教育的權利，保證義務教育的實施，提高全民族的素質。響應“無輟班、無輟校、無輟鄉鎮”創建號召，努力使我校成為無輟學學校，現就我校“三無”自查情況做一匯報。

一、基本情況：

本學期學校有9個教學班，2011—2012學第一學期有254人，現有243人，減少11人，經過落實其中7人轉入其它學校，4人上了高中專，無一人輟學。具體情況為：

1、小學原有六個年級六個班 共134人，現有六個年級六個班共131人，減少3人，其中一年級一人轉入興華學校，三年級一人轉入新城三中，六年級一人轉入興華學校。

2、初中原有三個年級三個班共120人，現有三個年級三個班共122人（轉入10人，轉出4人，在外上高中專4人），增加2人，其中七年級一人轉入城關中學，八年級三人轉入興華中學，九年級四人在韓城職中上學。

二、存在問題

1、思想認識不到位。沒有認識到開展“三無”活動是依法實施義務教育的重要內容，是高水平、高質量普及九年義務教育的一項重點工作。

2、“三無”活動工作安排不具體落實不到位，措施不得力，教師工作不積極。

3、學生家長多外出打工，不便于教師與家長的溝通，不利于工作的開展。

4、我們學校地處山區，現有的教育設施與城區教學設施相差太遠，學校教學樓陳舊，線路老化，夏無風扇，冬無暖氣，學生住宿和生活條件過于艱苦。

三、采取措施

1．提高認識，加強管理。

（1）防止義務教育階段學生輟學工作是依法實施義務教育的重要內容，是高水平、高質量普及九年義務教育的一項重點工作。做好“三無”工作，關系到廣大人民群眾的根本利益，是提高人口素質，推動經濟建設，維護社會穩定，促進社會和諧的需要。對此，我校再次重新組織全體教師對三無活動的意義進行了學習，提高了教師的思想認識。

（2）根據控輟工作目標任務，本著實事求是、分類指導、因地制宜的原則，明確責任人、相關措施、督查考核和獎懲辦法等，制定切實可行的工作方案，強化責任，落實措施，創新制度，確保目標如期實現。

2．堅持依法治教，全面落實防輟工作責任。

（1）按照《義務教育法》及國家的有關規定，依法保障義務教育的投入，為適齡兒童、少年就學提供足夠的學位，切實滿足本地戶籍和符合規定非本地戶籍適齡兒童、少年在居住地就近入學的需要，切實防止義務教育階段適齡兒童、少年輟學。

（2）認真落實教育系統的“三無”工作。防止義務教育學生輟學是義務教育學校義不容辭的責任。我校建立防輟工作領導小組，校長是學校防輟工作的直接責任人。建立和完善“學校、班主任、科任老師”防輟責任制。各負其責，相互協作，切實防止在校學生流失。廣泛動員依靠師生和社會力量，抓嚴、抓細、抓實際輟各個環節的工作，防止出現漏洞。（3）學校高度重視家訪工作，進一步完善教師家訪制度。班主任、科任老師要采取家長會、電話等多種形式加強與家長聯系。班主任一般每學期要對二分之一以上的學生進行家訪，一年內對全班學生家庭應普訪一次；對特殊學生的家庭要常訪、多訪。學校將班主任工作記入工作量，提高班主任工作量在總工作量中的權重，并盡量為班主任、科任老師家訪提供便利條件。

（4）加大義務教育政策宣傳力度，為“三無”工作順利開展營造良好的社會環境。在春季入學前后，結合本校實際，開展宣傳活動，大力宣傳《教育法》、《義務教育法》和《未成年人保護法》等法律法規，使廣大人民群眾明白“不送孩子讀書是違法”、“招收童工是違法”的道理，增強送子女入學接受九年義務教育自覺性。大力宣傳通過不斷學習改變命運的典型，倡導重教尚學的社會風氣。

3．規范辦學行為，實施素質教育，從根本上防止義務教育階段學生輟學。

（1）加強宿舍管理，保證寄宿生在學校有較好的生活條件和后勤服務，讓他們安心住校上學。

（2）堅持并完善義務教育就近入學制度。全面實行就近免試入學，保證小學升初中工作健康有序進行。（3）實行常態編班，合理配置教師。學校不設重點班，不擅設實驗班，為各班合理配置師資，確保各教學班教育教學服務水平基本均衡。

（4）大力推進素質教育，堅決糾正教育教學和學校管理中的違規行為。確立“以學生發展為本”的素質教育理念，促進每一個學生全面發展，努力使每一個學生進得來、留得住、學得好。高度重視研究解決實施素質教育課程改革工作的存在問題，著力提高課堂教學的效率和質量。（5）加強校風建設，培養和諧的校園人際關系，積極創建學生喜歡、家長放心、社會滿意的平安、健康文明和諧校園，保證青少年學生健康成長。落實好《教師職業道德行為規范》、《中學生守則》和《中學生日常行為規范》等要求，提高師生的文明素質；進一步加強學生心理健康教育，防止和減少學生因心理問題引發的過激行為；加強法制教育，提高學生遵紀守法意識；加強安全教育，防范各種事故發生。

（6）高度重視流動人口子女和“留守兒童”的義務教育工作。重視做好“留守兒童”的教育工作，關注“留守兒童”的行為品德養成和學習能力的提高，促使他們健康成長。

4．強化管理，加強督導，有效防止學生輟學。

（1）學校在全面抓好義務教育防輟工作的基礎上，加強每年寒假春節輟學多發時段學生的跟蹤管理，重點關注“雙困生”（家庭經濟困難學生和學習困難學生）和留守兒童的思想、學習和生活情況。

（2）加強學籍管理。進一步規范義務教育學生休學和學生轉入、轉出審核程序，對休學、轉學、停學保留學籍，死亡的學生學校要按規定辦理相關手續。學校轉出、轉入有相關資料可查。

（3）建立完善學生輟學報告制度。班主任必須按照規定及時報告學生輟學、復學情況，一旦發現學生輟學，要及時做好上門動員輟學學生返校工作，動員工作成效不明顯的要及時報告。

（4）實行防輟工作獎懲制度。對防輟措施扎實、效果顯著的班級和個人予以表彰獎勵。凡因工作不力，輟學率超過1%的班，其班主任一律取消參加當年的評優、評先資格。

第四篇：學前教育工作總結喬營子學校

學前教育工作總結

（2011—2012學第二學期）

喬營子學校

學前教育工作總結

（2011---2012學第二學期）

學前教育工作已經成為我校基礎教育的一項重點工作。在中心校領導的關心支持下，在教師的共同努力下，我校學前教育工作取得了許多成績，現在我就將我們半年來的工作，作一回顧和總結:

為了加強對幼兒的常規管理，我們都堅持開展常規檢查，以穩步推進幼兒的整體工作。我們從幼兒管理、教育教學常規、衛生保健、等幾個方面對學前教育進行全面檢查、指導，在檢查過程中，我們通過聽匯報、實地查看、聽課等方式，實事求是、客觀公正地進行檢查，并對學前教育的各項工作及教育教學提出具體的指導意見，對存在的問題認真進行反饋，并提出書面的整改意見。

在檢查工作中，學前教育的常規管理工作比較扎實，學期工作計劃的制定能夠因地制宜，符合實際，計劃切實可行，學期有較明確的工作目標和工作任務，能為實現整體目標服務，計劃落實到位，實施情況良好，能找準問題，分析原因，制定出有效的管理措施。

在教育教學方面，兩位教師教學計劃制定符合實際，教育目標清晰，教學管理工作比較扎實，月計劃、周計劃、日計劃全面合理，教學內容符合學生年齡特點，教師教案能按照新的要求認真書寫，活動設計科學合理，貼近幼兒生活，游戲性強，教研計劃制定科學合理，有利于教師業務水平的提高。在指定區域活動與教育目標結合上更加緊密。

安全工作做得扎實、細致，各項安全制度、安全措施、安全預

案比較完善，資料齊全，安全監督檢查及時，記錄真實，健康環境良好。

為了加強學前教育的管理，端正辦學思想，規范行為，提高幼教質量的目的，本學期我們開展了幼兒繪畫比賽。我們還重點抓了基礎管理建設，對兩個學前班環境建設進行了一次大檢查。通過運動會測查，幼兒的社會適應能力與知識能力均合格。

“今歲雖已過，明年豈無期”。在今年工作中，我們積累了大量的寶貴經驗，但是我們還需努力，尤其是在促進幼兒的能力和水平向縱深發展上，我們還需積極關注和努力思考，我們希望在今后的工作中，不斷地鉆研教育理論，創新教育方法，拓展教育思路，形成在研究、反思狀態下的新型工作方式，不斷積累有益經驗，切實提高學前教育水平和管理水平，為兒童提供安全、健康、豐富的學習和活動環境，使兒童身心健康成長，為我鎮的基礎教育多做貢獻。

第五篇：校本教研工作總結 喬營子學校

校本教研工作總結

2011—2012學第二學期

喬營子學校

校本教研工作總結 2011—2012學第二學期

本學期我校校本教研工作以中心小學工作意見為指導，以促進學生全面發展、教師專業成長為目的，堅持理論聯系的原則，創造性地開展教育科研工作，強化教研組織建設，以教科研“手拉手”活動為抓手，扎實抓好“十二五”立項課題的研究工作，大力推進教育科研進課堂活動，提高課堂教學效率，鞏固教科研成果，積極推進課程改革及我校教育事業的發展。現將有關工作總結如下：

一、規范管理，構建校本教研平臺。

規范校本教研管理是促進學校教育科研工作有效開展的保障措施，只有強化管理，才能增強校本教研的實效性，只有改進考核，加強評價激勵，才能調動教師的校本教研能動性。

1、構建學校校本教研工作平臺。要求教研組做到“研”有計劃，“研”抓落實，“研”有總結。教研組之間定期地開展學習、備課、上課、評課活動，進行常規督促、經驗總結等交流活動，并借助教研的契機深化學校校本教研。

2、加強各學科教研組的管理工作。一是教研組活動制度規范化，做到主題突出，內容落實，時間保證，人員到位；二是教研組教研過程合格化，認真抓好起始、中間、終端三個環節；三是重視對教研組工作定期檢查。

3、建立完善的教研日活動制度。學習是教科研的源頭活水，教師只有不斷地學習，才能從職業的疲憊感、倦怠感中脫離出來，繼續前進；只有不斷地學習，才能適應新課程改革發展對教師的新要求。同時教師也只有以研究者的姿態進行教育教學，才能在不斷的研究中發現問題并創造性地解決問題。為了讓年輕教師能在新課程改革教師培訓中更快地成長為優秀教師，以建立起一支適應新課程改革的師資隊伍。我們根據老師們課表安排，每星期組織一次教研活動，活動內容有新課標學習、上課、評課、案例分析等。這種活動，促進了教師之間的切磋，增強了凝聚力，使教學研究超越了教研組活動形式的時空，深深根植于日常教學的沃土。

4、建立教師課堂教學反思制度。要求教師在自選課題研究結束后，對該課題教學中的得與失進行反思，并形成材料，不斷促進教師教學水平的提高。學校也定期或不定期對教師教學反思進行檢查，及時反饋檢查情況，要求教師及時調整不足，確保了實效性，同時也將此工作納入教師考核。

二、開展培訓，提高校本教研素養。

思想觀念是行動的靈魂，教育觀念對校本教研起著指導和統率的作用，能否真正讓教師確立起與新課程相適應的體現素質教育精神的教育理念是事關新課程改革成敗的關鍵因素之一。我校本著“以人為本”的思想，“終身學習”的理念，提出建設學習型學校，爭做學習型教師的口號，并擬定了教師校本培訓計劃，開展了形式多樣、扎實有效的培訓活動，促進了教師更新思想，轉變觀念，提高素質，培養能力。

1、培訓工作日常化。我們把校本培訓當作學校常規工作來抓，與平時的教研活動、業務學習相結合；與青年教師的培養相結合；規定每單周五下午第四節課為全體教師業務學習時間，使校本培訓工作制度化、日常化。

2、培訓內容廣泛性。培訓內容力求做到全面、豐富、翔實。具體有各科課程標準的學習、實驗教材培訓、教科研培訓、現代教育技術培訓等。

3、開展反思與交流，新老教師傳幫帶活動。一是采用新老掛鉤師徒結對的方式，要求教齡未滿5年的教師必須拜一名老教師為師，全面學習老教師的優秀經驗和敬業精神。學校實行“推門聽課制”，要求結對子教師每周互相聽課不少于2節，并定期匯報交流教學情況。形成大家都深入課堂，研究教學的良好氛圍。

4、發揮骨干教師引領作用。骨干教師是一個學校的財富，如何使這筆財富增值，是學校領導應關注的問題。一年來，我校在充分發揮骨干教師的作用方面，進行了嘗試性工作。組織骨干教師每學期上一節示范課，主持一次專題研討會，指導一位青年教師，參加一個研究課題。在各方面充分發揮骨干教師的專業引領作用。

總之，校本教研是一個博大精深的話題，是一個施展才華的平臺，在這個平臺里，教師們傾訴自己對新課程的困惑，提出自己對新課程的見解，在交流中有了碰撞、在碰撞中有了感悟、在感悟中有了啟迪、在啟迪中有了出路。大家品嘗了校本教研帶來的樂趣，也收獲著校本教研的成果。校本教研為我校的教育創新送來了春風，為我校的教師成長帶來了陽光，為我校的發展插上了騰飛的翅膀。