第一篇：2014年度鄭州名煙名酒店營銷企劃案 2

2014年度鄭州名煙名酒店營銷企劃案

一．本案背景

鄭州目前約有2萬余家煙酒店，密集程度居全國首位，被業界稱為“鄭州煙酒店現象”。鄭州的煙酒店多且密集已經是個社會現象。目前在工商局注冊的煙酒店有1.6萬家，加上沒注冊的，目前鄭州市面上有將近2萬家煙酒店。其中規模比較大的有3000～5000家。《中國酒業》記者調查了解到，鄭州的煙酒店數量眾多，按投資背景和功能，可分為廠家直營型（包括總代）煙酒專賣店、經銷商直營煙酒展示店、煙酒零售店。如今，由于酒業銷售渠道發生變革，鄭州煙酒店生存困難，僅2013年，就有約三分之一煙酒店關門。業內人士分析，煙酒店面臨著“不轉型就轉讓、不轉型就轉行”的生死抉擇。

但經營時間長信譽好有固定客戶群且規模較大的3000～5000家名煙名酒店應該不會輕易放棄！但進行結構調整增加信價比較強的綠色食品飲料是他們的首選。而我們做的粗糧飲料更是一種發展趨勢，那么我們的鍥機來了。

二．企劃案概要

1.鄭州市區年度銷售目標 2000 萬元

2.年度經終端名煙名酒店開發 3000 家單店鋪貨10箱=3萬箱

如成活1500家單店年度售賣300箱=45萬箱即可突破2000萬

3.在終端心中形成一定的自有產品認知度

4.在名煙名酒店建設可靠的供貨形象

三.營銷環境分析

鄭州消費水平和市民生活品味都在提高，和沿海城市近幾年差別不大，并和大多數一線城市扯平，而我們產品的自身優勢正好迎合了消費者越來越注重綠色天然安全養生保健的健康理念，而被大家所接受。我們的產品如作為特通團購和企業福利為發展方向，市場價值不言而

喻。市場需求份額非常巨大。我們2014年度聚焦鄭州市場，以名煙名酒店為突破口從而帶動市場。

1.2.3.4.巨大。

5他競爭對手相比，還是存在不小的差距，尤其是包裝設計。有待加強。

營銷方式總體來說，公司產品的銷售目前主要還是以下幾種，經銷商代售、企業終端團購和個人終端購買，但是企業終端和個人終端發展迅速整合，相信，伴隨著我們特通部的成立將會有很大的提升。四．營銷策略

隨著鄭州經濟的不斷增長、發展，市場消費能力越來越大伴隨著高消費力而來的是高要求高品質的生活。如果我司把產品做精市場做細并達到快速增長，必須形成核心競爭力，首先是形成一個可靠有效人性的售前、售后服務體系，其次要明確公司的核心產品，再者劃定針對性行業銷售大區。

1.目標市場

企事業單位特通渠道及餐飲配送等多元化運作全覆蓋。以鄭州作為產品中心市場帶動周邊城市。爭取周邊市場充分的帶動起來，迅速的帶動市場銷售和銷售額的提高。

2.產品策略

用完善全面的銷售體系來帶動市場，以高端服務和高端的產品作為核心推薦點，要求我們的產品從售前開始直到售后有完整的解決方案并推廣成功案例，由此提升客戶對企業的認知度和信任點。

3.價格策略

高品質，高價格，高利潤空間為原則，制定控管性價格表，對外嚴格控制經銷商報價，力求穩定市場確保多方利益。

4.渠道策略

采取逐步深入的方式：先起草協議，再制作銷售前景預測、以往銷售記錄市場份額提起經銷商興趣促使協議簽署過程中達成訂單備貨，然后在簽署正式協議。

5.人員策略

⑴業務團隊要經常互動交流，保持高效溝通，以便及時作出快速反應，解決各類問題。⑵內部員工定期報告制度，實時調整工作頻率適應市場。階級性獎勵制度，對表現卓越的員工除公司獎勵以外部門另外給予額外嘉獎。

⑶以專業精神來銷售產品。價值=價格+產品本體+服務+品牌。實際銷售的一個個解決方案，如何在合理情況下取悅客戶。

⑷編制銷售手冊，其中包括拜訪話術概要，售前售后服務細則（此細則只用于部門），建設員工的工作范圍職能以及責任認定和賞罰條例，最后將所能解決的問題和部門能給予的支持明確。五．營銷方案

1.好好利用以形成的品牌價值，走品牌發展路線，將公司未完善的服務細節在部門層面完善，以增加客戶對銷售員的忠誠度。

2.結合部門內的銷售資源進行整合，形成業務員交替制滲透策略，迎合客戶需要配備合適的業務人員。

3.培養一批優質的客戶，形成優良的關系網絡。

4.建立一個好的銷售團隊的發展模式，以優勢互換將業務員高強項和弱項補差，形成定期的培訓互動制度。

5.選擇一個適合部門的市場運營模式。

6.抓住公司產品特點，尋找產品賣點。

7.部門借助經銷商的網絡平臺加以部分宣傳，擴大品牌影響力以加強客戶對品牌認知度。

8.與合作在大型活動中進行宣傳，提高知名度和銷售概率。

9.以鄭州為中心帶動周邊城市的市場，以成功案例吸引合作伙伴（如：鄭州案例）

10.渠道管理建設階梯式擴展管理，在周邊代理商中選出優質商家發展成總代，讓其可發展自有分銷商。

11.老客戶的維護，采用保持常態維護的策略，在非合作期間和客戶更加大力度維系關系，使客戶對業務員產生信任度和親切感。

12.加強銷售團隊管理，采用競爭和激勵制度，定期召開內部會議，樹立業務員的長期發展思想，使用和培養相結合。

13.銷售業績，部門下達年銷售指標，制定獎勵和處罰方案并起草責任協議，嚴格按照規章執行，以激勵和警示業務員。

14.產品推廣，部門通過網絡、根據合作客戶信息、陌拜有效客戶等幾大類進行產品的推廣主要形式為資料投遞，競價排名，異業合作，上門拜訪。

15.產品促銷，根據客戶訂購的數量來進行階梯式的回饋。

16、加大訂貨會及產品說明會方面的投入，爭取每個產品上市前都能有相應的產品說明會。同時也能夠培養客戶對公司的忠誠度和認知度。六．公司支持

1.所有工作重心向銷售傾斜，建立長期用人制度，確保銷售人員合理穩定的成長。

2.有專人負責時時進行市場調研、市場動態分析和信息反饋鏈接好部門與市場的經絡，全力打造一個快速反應的機制。

3.協調好經銷商與公司之間個環節的關系，使物流和售后可以給到經銷商大力的支持，全力以赴完成終端任務。

4.對于優質經銷商給予公司以外的支持和獎勵。（如發票支持和返利機制）

5、加大對客戶節日維護的力度（例如：對一些外地的優質客戶公司應該每年出一定的費用來維護。）

第二篇：名煙名酒店發展情況調查

名煙名酒店發展情況調查

作為白酒的一個分銷渠道，城市中的名煙名酒商店日益引起業內關注。目前，在鄭州、西安、石家莊等地名煙名酒店店鋪數量已經頗具規模，而西安、石家莊等城市的名煙名酒店業主多數來自河南。在河南，名煙名酒店最早是從1991年、1992年出現的，這種店鋪到底是從鄭州開始興起還是從下面地市開始興起的，已經無法考證了。為了全面了解名煙名酒店（以下簡稱煙酒店），近日，記者在鄭州走訪了一些業主以及經銷商，希望能較為全面地介紹該渠道的情況。

名煙名酒店概況

在鄭州，煙酒店門頭有的叫煙酒名店，有的叫××煙酒（類似石家莊比較多的“大中華煙酒”），有的干脆叫名酒品牌名。根據不全面調查，煙酒店業主多數來自商丘（夏邑縣較為集中）、許昌、周口、信陽等地。據介紹，這些業主基本上都是來自上述地區的農民。從最近幾年的情況來看，有不少白酒經銷商也加入到煙酒店的行列中來了，有的經銷商自己也開設煙酒店，除了煙酒零售業務外，店鋪還可以當作辦公場所。

對于鄭州市煙酒店的具體數量還沒有一個準確的統計，有的人說有五千家，有的說是三千家，而有位經銷商告訴記者，從鄭州市煙草局發放的煙草零售許可證數量（約有1.6萬個，包括市區和下面農村）來看，鄭州市區形成規模的煙酒店數量估計在一千家左右。筆者較為認同這一千家的估計數量。在鄭州市區，這些煙酒店分布在每個

大街小巷，不過像大型酒店、政府機關周圍，這些煙酒店分布要更集中，比如在維一路上由于有不少省政府的機關，煙酒店就非常密集。鄭州的煙酒店大致可以分為兩種形式，一個是專業的煙酒店，門面裝修比較豪華，產品檔次高，主要銷售名煙名酒產品；另一種則是在經營名煙名酒的同時還附帶銷售飲料、茶葉等，因為有些老客戶也要這些產品。煙酒店除了零售外，也有自己的一些固定客戶，比如鄰近的酒店，企事業單位等。

對于鄭州市煙酒店如此大的規模，有人認為這可能緣于鄭州是一個商城，客流量大，導致請客送禮等商務需求也很大，所以煙酒店應運而生。另外，鄭州酒店消費自帶酒水情況很突出，有人估計比例在30%以上。可以說，自帶酒水和煙酒店密布兩者相得益彰。

作為一個獨特的銷售渠道，煙酒店不同于大賣場、連鎖便利店，它有自身的優勢，比如購物便利、不用排隊；價格靈活，可以還價；送貨上門等。從銷售的品種（不是品牌）上看，它近似于專賣店，但是這種專賣店比起普通意義上的專賣店（樹形象為主）在數量上要大得多。

喜歡成熟的白酒品牌

和所有渠道一樣，煙酒店也只是喜歡兩種產品：走得快和賺得多的產品。對于白酒來說，煙酒店首先是賣名酒，雖然名酒利潤低，但是假名酒算得上是暴利了。據說，在鄭州煙酒店接手一箱假五糧液價格是400元左右，而真貨一瓶就要350元左右。很多裝修豪華的煙酒店一整天都門庭冷落，但是晚上就要關門的時候可能就會賣出一

兩瓶假名酒，那今天就夠本了。一位煙酒店業主對于記者關于售賣假名酒的調查非常反感，“你知道了還明知故問”，然后就拒絕透露情況。除了名酒外，煙酒店也喜歡接手走得快的產品，即那些當地市場上成熟的白酒品牌，目前在鄭州煙酒店鋪貨較廣的品牌有宋河糧液、黑土地、河套老窖以及四特等，他們都是非常成熟的品牌。當然，成熟品牌的假貨也經常出現在煙酒店中。

在經銷商眼中，煙酒店算是一個“街批”終端，它和批市一起構成了傳統所說的“流通”市場。一個品牌經過餐飲終端的啟動，再輔之以廣告拉力，就可以鋪到煙酒店中了。這樣通過煙酒店以及批市流通，最后再進入商超，就形成了旺銷局面。和餐飲以及商超終端比起來，煙酒店這種終端最大的優勢就是沒有進店費用，而且是現結，減少了經銷商的資金壓力。

由于看好煙酒店的網絡優勢，有些白酒品牌曾經嘗試在啟動期就直接進入煙酒店，但是用鄭州人的話講“不中”！寶豐的“天禧”酒曾經以買一送一的力度鋪進煙酒店，但毫無效果。不過對于一些成熟品牌推出的新品，煙酒店一般還是愿意接手的。

對于像宋河、黑土地這樣目前比較成熟的品牌，它們通過煙酒店消化掉的比例大概在20～50％之間，有的煙酒店網絡較為健全的二批商可能有70％是通過煙酒店分銷出去的。

由于煙酒店的分銷地位，很多經銷商都在研究如何針對煙酒店進行促銷。從調查結果來看，多數煙酒店業主都坦誠非常愿意接手那些免費鋪底的產品，“銷完了再結帳最好了”。但事實上沒有哪個品牌

愿意那樣做。而從促銷效果來看，煙酒店業主們越來越“務實”了，對于那些電飯鍋、自行車、毛毯以及家電等促銷品他們已經不感興趣了，更多時候業主們就直接要酒，或者是那些能夠立即變現的產品，比如康師傅飲料等。不過最近業主們對廠家推出的旅游促銷興趣很大。

沒有多大前途

盡管煙酒店有著種種優勢，并且承擔著白酒分銷的部分任務，但是相當部分業主對煙酒店這種渠道已經沒有信心了。單是從鄭州情況來看，煙酒店已經飽和了。維一路上一個路口就開了四個店鋪。張老板盤了一個店鋪已經有半年了，生意一直平平淡淡，“收入跟上班差不多吧”，一點都不如想象中的好，不過他的店鋪面積不是很大。除了煙酒店數量已經飽和外，超市一個接一個的開對煙酒店的沖擊也相當大。一位煙酒店老板坦言，他的店鋪最終是競爭不過商超的。此外，煙酒店自身的信譽也不好，不少消費者逐漸明白煙酒店的貓膩，不敢再去買酒了。當然不能否認有相當一部分消費者到煙酒店就是為了買假名酒送人的。

一位業主認為，信譽問題是煙酒店進一步發展的最大障礙。隨著市場環境的逐漸凈化，這種公然出售假酒的店鋪生存空間必然越來越小。除了信譽問題制約了煙酒店進一步發展外，煙酒店業主自身素質也是阻礙這種渠道良性發展的一個絆腳石，絕大多數業主來自農村，文化素質低，很多業主最多就是開到三家店鋪，再往下發展就不行了。這也是煙酒店發展十多年來沒有產生一個連鎖品牌的最大因素。

由于以上種種問題，煙酒店業主一般有三個發展趨向。一是到河南周邊市場開店，比如到石家莊，到西安。第二個方向是自己代理白酒，從店鋪老板轉變為經銷商。這種做法比較多，一位已經開始代理杏花村系列白酒的業主告訴記者：“現在大家都有這種想法，想自己代理一個品牌”。這個業主已經把主要資金放在代理產品上了。他還認為，對于煙酒店來說，它今后可能的一個大的發展方向是走向專業禮品店。

第三篇：如何經營好社區名煙名酒店(精)

如何經營好社區名煙名酒店？

糖酒快訊 2008-06-02 13:45

如今下海經商已不是一件新鮮事，對于一些小型創業者來說，經營一家店鋪自已做老板無疑是一條捷徑。隨著城市社區的功能配套工程，在社區周邊開設一家名煙名煙店鋪不僅客源穩定而且房租便宜，最重要的是還有廠家和經銷大戶的宣銷支持，有成功的經驗和模式可以學習，應當是萬無一失。

但是，生意在于人，同樣一件事，不同的人來做，效果卻大不相同，對于開店來說，生存就是贏利。誰堅守的時間長，誰就可能成功。那么，作為一家新開設的社區小店，如何開業和堅守呢？兵無常勢，水無常形，成功的經驗并不是一成不變的，在統一的運營模式下，店主的自我運營能力至關重要。

社區店的經營特色

在小區開店碰到的最大的困難就是同行太多和顧客太少，小區店和外面的店鋪不一樣，平常基本沒什么人，早上10點鐘前，下午3點半到10點半是個高峰期，按一周來說，周一生意最淡，周三、周四較好，周未比較熱鬧。此外，店內的進貨品種和產品在定價上還要符合顧客的心理，同樣一件東西，如果在商場，顧客覺得掏錢買的是質量和品牌，而在小店可能就不愿意花這個錢，購買心理總是”有些不蹐實”,所以，在社區的店鋪一定要注重自已的產品特色和布置品味，在店內為顧客提供一些額外的服務是不能收費用的，例如提供一些廠家的小贈品和酒品宣傳頁等,為的是讓顧客覺得值，在消費心理上感覺平衡。

善于溝通，培養老顧客是銷售的根本法則，銷售中的二八原則也是要求老顧客占很大的比例，因為保留一個老顧客比開發一個新顧客要容易得多。

開業前你要做什么？

凡事預則立，適應當地的環境，才能最大的發揮經營者的自身優勢。市場調查是走向成功的第一個環節。不少店主對此是不屑一顧，輕市調，重結果是中小經營者的通病，可是我要告訴大家，麥當勞公司在發展加盟店時，首先會在店址旁邊數往來人群的數量，達不到規定的人流量，加盟者就是再有錢總部也就不會批準；可口可樂公司在做市場調查時，會到附近的垃圾箱翻找可口可樂的易拉罐，以此來推算當地的銷售量。作為一店之主，對周邊的環境和自我的經營定位一定要了解：

1、消費群體：每天在你的店門口走來走去的都是哪些人？誰才是你的目標顧客和潛在消費者？在小區里面和店面周邊有多少這樣的顧客？他們的購買能力和消費意識強不強？會給你帶來多大的贏利空間？這一些店主都應該要清楚。

2、同行競品：有競爭才能進步，可是激烈的競爭必然會稀釋有限的利潤。在本店周邊有幾家相似的店面？或是有幾款類似的產品？產品知名度和質量如何？他們的定價是否合理？經營環境和服務態度如何？營銷From EMKT.com.cn策略上有哪些優勢和劣勢？顧客對此的口碑怎樣？

3、自我開發能力：首先是經營者的人脈資源，公共關系和顧客資源。拋開產品不講，店主自身要有自我學習借勢和造勢的能力，對內嚴格遵守經營的誠信觀念，對外要因地制宜列出每個星期到每個月的具體銷售計劃，特別是對突發事件的應急方案的準備。

開業前的宣傳是一個必不可少的環節

采取方式：

1、傳單派發——隨機和定點發放

2、公示法

在開業或店面裝修前兩個星期就要把店面的戶外廣告牌（橫幅）設立到位，讓附近的消費者提前知道你的店面。在臨近開業前的3天內，在店門口的顯要位置擺放含開業時間、招聘信息、產品特價、團購優惠方案等內容的海報或其他形式的宣傳標志。

3、開業當天在店內懸掛彩球或POP圖片：營造開業時的熱鬧氣氛。

4、保持店內裝修干凈，貨架整齊，店堂明亮，同時對員工進行強化培訓，從品牌背景、煙酒知識到待客禮儀，要求達到100%顧客滿意。

5、讓員工集體義務參與社區打掃，經常在店鋪周圍，倡導“我是社區一分子”，以加強經營品牌的社會責任感和公益形象。

開業時現場維護：

1、意外防范：安全永遠是第一位的，這個安全指的是人身安全和經營安全，比如有小朋友夾傷，老人跌倒或城管、衛生、工商相關部門的干預、同行惡意搗亂、甚至天氣突變導致戶外的現場促銷無法進行等。因此，在開業前一定要有一套預警方案。

2、指定主要銷售員：現場會有很多顧客捧場，店內要提前進行員工分工，對于不同的顧客由不同的員工接待，幫助顧客選購，并建議購買，購酒水超過1件的，兩個小時可送貨上門，收銀統一由專人負責。

3、開業幾天內，在店內多扎彩色汽球和彩帶，圍繞店內，汽球可內有紙條，準備給購物達到一定金額的顧客抽獎，中獎率100%。以此來吸引人氣和博彩。

4、記錄好顧客的信息，第一次來的都是新顧客，有意盡量記住他們的名字，再來的時候，就能夠喊出他們的名字，或知曉顧客的喜好，為穩定的客源打好基礎。

5、邀請有代表性的人物到店內參觀和捧場，在顧客中間形成良好口啤，建立自己的公共資源，如居委會主任、街道辦、城管等相關人物等。

6、樣品促銷：是指免費提供給消費者的產品。通常用來介紹和促銷新產品，一定要選擇適用的消費者去用，例如買兩瓶酒送一小瓶勁酒，買一條煙送某個酒品促銷品等，煙酒不分家，想辦法給購買者提供多一個選擇。

7、免費試用：是指讓消費者免費試用產品，對于某一新款酒上市，店主可以拆開一款請請目標顧客品嘗，以加深消費者對該品牌的興趣，引導消費。當然前提是該目標顧客具有一定的品嘗水平和有公眾宣傳力。

8、準備一些小禮物給小朋友。喜歡孩子就是尊重大人，對于銷售來說，有時候孩子會促進銷售的達成。

開業一周后：

1、做好團購顧客的需求登記：產品不全及時補貨，服務不周立即改進。

2、根據銷售量對貨柜進行調整，突出主要的產品展示，推薦和優惠，引導顧客消費。

3、鼓勵顧客多多選購產品：強調已購者的實惠和活動的時效性。

4、店長走訪附近的小區，了解服務效果或改進銷售策略，繼續在店門口派單(分發客戶聯系卡)，擴大宣銷力度。

5、承諾送貨上門服務。

開業一月后：

1、回訪周邊的往來單位和已購買的重點顧客，聯絡感情，對喜宴和團購消費信息要主動洽談，制定煙酒飲料的配套采購價格。

2、時常對往來關系戶進行回訪，表示感謝，并贈送新品或是優惠券，并聽取對方的建議和看法。

3、自我總結和加強店面考核，要求規范化經營，張貼整潔，標準化服務。

4、準備推出下一主題的促銷活動。

第四篇：名煙名酒店的現狀與盈利

名煙名酒店作為白酒營銷渠道中四大渠道之一，是除酒店、商超、批發以外崛起的一種零售渠道，較之于酒店和超市，名煙名酒店具有加價率低和便利的雙重優勢。與此同時，名煙名酒店渠道一直以來也被冠以“亂價、忠誠度低”等特點。從當前的新形勢下我們可以看到，部分名煙名酒店的經營狀況并不理想。名煙名酒店該如何操作，在激烈競爭中，未來又將如何發展？

名煙名酒店的生存現狀

名酒的擠壓，區域名酒的渠道下沉，大型商貿公司不斷做大形成連鎖店，這些都影響著普通名煙名酒店的生意。名煙名酒店要學會利用自己的優勢，學會新的談判規則。

近年來，名煙名酒店發展十分迅速，業內也涌現出了很多大型連鎖名煙名酒店，如華致酒行、四川的壹玖壹玖連鎖、浙江商源的久加久酒博匯連鎖、徐州桐楓連鎖等，這些連鎖店都是由大的商貿公司在運作。而作為一個普通的經銷商要發展連鎖名煙名酒店，并不容易。近年來，一些大型企業也在與經銷商競爭，如茅臺開設終端直營店。

隨著行業的不斷發展，他們的戰略也在發生改變，即向縱向一體化開始延伸，“手”伸得越來越長。這種激烈的競爭導致很多經銷商開的店沒有形成所謂的連鎖模式。而如果你不是名酒代理商，甚至不是區域性的大型白酒代理商，那么開名煙名酒店的壓力就會更大。因為市場已經不單純了，各級名酒企業、區域白酒企業對渠道的下沉和掌控在不斷地加強，如此也會不斷地擠壓和瓜分商貿公司的份額。

同時，在名煙名酒店的發展過程中，還有這樣一個現象，即隨著名酒渠道的下沉，團購不斷擠壓，開發一個客戶的成本非常大。

有些名煙名酒店有幾個大團購客戶在撐著，如果光靠單店零售，壓力則非常大。然而，經銷商原有的大客戶受到的沖擊也非常大，一個是名酒商在挖你客戶，另一個是名酒廠在開專賣店，渠道在不斷地下沉。這樣，客戶就不再容易維護，經銷商的空間就會被擠壓得越來越小。

盈利法則

名煙名酒店作為一種遍地開花的酒類消費終端，其明顯優勢和旺盛的生命力是我們不可忽視的。但是，在名煙名酒店的運作過程中也會遇到很多問題，想要取得良好的生存和發展空間，必須要用正確的運作手法。

一個名煙名酒店如何賺錢？主要有幾大利潤，包括產品的加價、廠家的投入支持、會員推廣活動、定期投放單頁等，不間斷地做活動得來的利潤。一般情況下，促銷不能停下來，不能成為一個坐商，這些活動做得越多，獲得的支持越多，其實自己獲得的利潤也就越多。總的來說，操作名煙名酒店要考慮如下幾點工作，第一，如何提高人流量？第二，如何提高購買率；第三，如何增加大的購買量，如周邊的企事業單位等；要有一個長期的考慮，這里面有很多贏利點，必須要把這些點串起來。

其實相對來說，名煙名酒店賺錢很容易，至少不會虧本。談到盈利，我覺得各位有必要在產品組合上下功夫，首先是名酒，這個可以由當地的經銷商供應，哪怕從他們那獲得部分支持和推廣費用，然后合理利用他們的支持，推廣產品的同時，提高單店的盈利水平；其次需要豐富品類，做好產品組合，光靠賣酒，生存空間較小，要做全品類，增加贏利點；再次是定制的產品。名煙名酒店的產品品類要比較齊全，要考慮單店必須盈利。

第五篇：名煙名酒店,形象超市的陳列協議

瑯琊臺酒產品陳列協議

甲方：青島瑯琊臺酒銷售有限公司

乙方：____________________（供貨商）

丙方：（終端零售店）地址：

為維護廣大終端客戶利益，本著互惠互利，共同發展的原則，達成以下協議：

一、陳列品種

和系列、云瑯系列、52°尚品及29°紅梅、31.8°紅云瑯等公司商超渠道主導產品。

二、陳列標準（A、B兩種陳列方式可任選其一或全選）

A．貨架陳列

1）每店面進貨品種不得低于6個品種；

2）凡每個品種陳列達到兩個排面，且陳列效果好、位置明顯的B、專柜陳列

凡需建設的店面達到專柜陳列要求、且進店品種達到8個以上的三、銷量獎勵

1）借助各店的團購等資源優勢，加強對活動產品的推廣和銷售拉動工作；

2）簽訂銷量獎勵：活動時間內完成銷量達到20萬元（含20萬元）以上的，給予其實際銷售額11%的政策獎勵；20萬元以下的，給予其8%的政策獎勵；

3）由辦事處和經銷商做好銷量登記，作為核算政策獎勵的標準。

三、陳列時間

2011年4月__21___日——2012年__1___月__20___日，共計9個月。

四、獎勵：甲方人員不定期對產品擺放情況進行檢查，檢查合格后實行每季度獎勵，具體內容為：

貨架展示合格者，每季度給予每店獎勵３箱52°尚品。

專柜展示合格者，每季度給予每店獎勵52°紫云瑯和52°尚品各一箱。

每季度內有兩次檢查不合格，則取消當季度獎勵。一次不合格，則獎勵減半。

五、出現爭議，協商解決。

六、本協議一式三份，雙方簽字（或蓋章）后生效。甲、乙、丙三方各執一份。甲方：青島瑯琊臺酒銷售有限公司乙方：

簽字/蓋章：簽字/蓋章：

電話：電話：

日期：

丙方： 簽字/蓋章：電話： 年月日