在新生代企業家座談會上的講話

曾

瑞

華

（2019年3月6日）

今天，很高興能和這么多年輕人一起座談交流。上海市委書記李強同志在浙江工作時，曾連續4年與新生代企業家進行座談，他說自己之所以如此關注新生代企業家群體，就是因為只有關注年輕人，才能把握未來；重視新生代企業家，就是重視浙江未來。所以，從某種意義上說，今天我們也是在關注甌海未來。剛才，在座的14位新生代企業家都做了很好的發言，既有創業感悟，也有意見建議，讓我們見識到了甌海新生代的睿智和成熟、激情和活力。同時，對于我自身來講，也是一次拓展眼界、理順思路的難得學習機會。所以，剛才我一直在想，甌海這個未來，特別是在當前民營經濟發展政策利好不斷，同時經營風險持續加大的“機”與“?！钡男蝿菹?，甌海新生代的使命是什么?我認為，以在座的為代表的新生代企業家，作為甌海發展中最具朝氣、最富創新的一個群體，不僅要把握甌海未來，更要引領甌海發展。所以，今天我就以這個主題，談下自己的幾點想法：

第一，把握甌海未來、引領甌海發展，需要我們在面臨危機的同時，善于把握機遇，在“機”和“危”中重振發展信心

大家剛才談到很多發展上的困難與危機，這是我們這一代企業家或者說創業者普遍遇到的問題。中國經濟高速發展了近40年，我們不可能像90年代，或者說像你們的父輩那樣，就憑激情、憑敬業、憑運勢把企業做好。大家現在發展過程中出現的種種問題，都是正常的，也都是符合客觀規律的。但，作為我們新生代企業家，現在要學會分析，學會審時度勢去看待現在大家面臨的困難。與老一輩企業家相比，我們已經不能用以前的觀點去經營企業：

一是傳統的企業經營模式已經不可復制。

以前粗放型生產模式，主要是通過勞動力轉化，給我們帶來效益，這種方式，不僅存在很多安全隱患、污染環境的行為，同時在效率上也是極低的。而且接下來，隨著城市化推進，這種模式的生存空間將會越來越小。今年，我們將繼續推進七類重污染行業整治，基本完成所有“低散亂”企業整治提升。二是傳統的利潤已經難以支撐企業發展。你們的父輩們，很多人靠的都是在代加工上賺取利潤，其實依托的就是密集型生產。所以，大家經常提招工難、生產難，的確難，但隨著成本全面上升，接下來這種模式只會越來越難，而且是不可逆的了。三是傳統的市場環境，已經無法獨立生存?；ヂ摼W電商進入之后，大家都很透明了，已經沒有那種獨占市場資源的可能了。

那對我們來說，是不是傳統的都需要被淘汰？是顛覆重來？那絕對不是。實際上，我們所說的傳統，更多的是停留在不變的思維上，但產業、產品，是在持續變化、發展過程中的。

比如，羅振宇在2018年跨年演講時，提到這樣一個例子：燒烤攤攤主汪國玉，他開了一家餐廳叫南城香，專門賣夜市燒烤的。2014年南城香就是一家普普通通的餐飲企業，只有幾家店而已。2015年美團崛起的時候，汪國玉是第一批在產品、配送、運營上作了充分準備的人，他抓住了機會，到2018年，汪國玉的南城香每天光外賣就有2.5萬單，一年的流水近6個億。這個例子告訴我們，不是一定要有多大的改變，不是讓我們一談改革就顛覆性變化，而是在發展的過程中，機遇和趨勢都是存在的，就看我們是否能捕捉到。

再比如，我們甌海的鎖具，就是非常傳統的一個產業，已經發展了近40來年。但，近年來，我們在智能鎖領域打開了完全不同的一片天空，目前，我們的亞合大、凱迪仕在行業內已經成為領軍型企業。我在今年政府工作報告中，還特別點出：智能鎖連續三年保持50%的增長。而且照接下來發展的趨勢來看，空間還非常大，單單就全國民用市場需求來看，今年預計將突破200億元，再加上非民用，預計將有300-400億元。全國制鎖行業信息中心預測，在未來的5-10年內，我國智能門鎖的總需求量將超3000萬套，行業總產值將會突破千億元大關。行業的熱點將會首先在一、二線城市爆發，市場的普及率將會大大提高。這還僅僅只是對國內的測算?？梢哉f，智能門鎖市場目前正是一片藍海，潛力巨大。

其實，到甌海后我一直在想，為什么智能鎖我們會這樣快速得到發展，原因就是我們的鎖具基礎非常好，從原材料五金、生產、模具、加工、電鍍，以及整個配套產業非常成型，現在轉型到智能鎖，其實就只是在傳統鎖具上，加上我們的芯片而已，但這一個小小的芯片，給我們的增值是數十倍的。傳統鎖就是幾百塊錢去計算，智能鎖價值就是幾千計算。

所以說，從這個角度看，我們的傳統產業絕不是夕陽產業，更不能說“淘汰”這個詞，而是看我們有沒有抓住機遇，看沒看到趨勢。當前，一個最大的機遇就是“物聯網”機遇，傳統產業在物聯網時代的“爆發”點非常多，就比如我們的眼鏡，插上智能這個翅膀后，將會掀起一場革命性變革，就像谷歌眼鏡的大數據分析已經可以融入到我們生活每個角落；再比如我們的服裝，如果接軌“智能”后，“會思考”的服裝將會改變我們的生活方式，一件宇航服價值2億美元，我們的智能服裝潛力該有多大？

為此，對甌海的傳統產業，我們應該要有自信、有信心。但如果我們不求變、不去思考轉型，繼續保持目前這種代加工、低水平的生產模式，那所面臨的不是“發展難不難的問題”，而是“能不能生存的問題”。所以，去年底市委全會上，陳書記給我們全溫州提出了“三大機遇”：國家戰略疊加的機遇、全省‘兩個高水平’建設的機遇、溫州精彩蝶變的機遇，對我們來說核心指向就是要：抓住新時代“兩個健康”先行區、國家自主創新示范區契機，抓住數字經濟“一號工程”、制造強省建設等戰略部署，激發出思進思變思發展的創業熱情，擴大溫州區域競爭優勢和產業先發優勢。

第二，把握甌海未來、引領甌海發展，既要堅守主業，又要投身變革，在“繼承”和“創新”中加快轉型升級步伐。

我們常說“富不過三代”，這在中國企業發展上表現得尤為明顯。80年代的溫州的三十強企業，到現在幾乎已經看不到了。雖然所有企業在當時都是意氣風發，有著雄心壯志的，但結果很難長時間保持良好發展。這一點，對比外國的，特別是發達國家的企業，我們需要好好反思，好好琢磨人家的企業經營模式。據統計日本創業100年以上的企業達50000家，200年以上的企業3000家。相比之下，200年以上的企業，德國800家、荷蘭200家，而我國只有16家。為什么兩者反差這么大，除了特殊歷史原因外，更多的是他們把握“繼承”和“創新”的辯證關系上，所以對于我們新生代企業家來說，如何處理這對關系，我想要注重把握“三條準則”：

第一，既要仰望星空、有創業夢想，也要腳踏實地、有實干精神。夢想很重要，是創業創新的動力源泉。下午，我跟大家逛肯恩大學校園時，我腦海里浮現的是我在肯恩大學和麗岙街道工作時的場景，那是真是沒日沒夜，沒有信念支撐根本堅持不下去。我希望大家能懷揣夢想、守住初心，立志成為“小馬云”“小邱董”。同時，希望大家更要腳踏實地：一方面，要有創新思維。所有企業能長久發展下去，關鍵就是要保持創新，放眼全球，沒有不斷的創新就沒有美國蘋果公司、韓國LG這樣的常青樹。在甌海，森馬、偉明、冠盛，他們正是在不斷的改革創新中為自己開辟了更大的發展空間。具體怎么創新，前面已經講過。另一方面，要有實干精神。“空談誤國，實干興邦”，對于企業發展更是如此，一定要堅持把事業放在首位，靜下心來，腳踏實地，堅守實業，認認真真埋頭干實事，一步一個腳印地往前走。無論是“德國制造”“日本制造”還是“韓國制造”，無不經歷了幾十年甚至上百年專注專心。希望大家要樹立精益求精的工匠精神，你們多一點專心、少一點浮躁，靜下心來練好內功，把企業做強做大，力爭當細分領域的“冠軍”、“浙江制造”甚至“中國制造”的新標桿。

第二，既要關注企業經營、注重企業戰略，也要遵循產業演變、搭準“時代脈博”。一個優秀的企業家，都有自己獨特的經營之道，也有自己的戰略眼光，但是，透過這些表象，可以發現，所有優秀企業家們都具有一些共通的特征。我個人理解，最重要的是四個方面：一是敢于擔當。做優秀的企業不是一時的，而是一世的，靠投機取巧只能贏得一時，不可能行穩致遠。優秀的企業家都具有強烈的事業心、責任感和使命感，不但要承擔對企業生存發展的重任，還要對員工、對客戶、對國家和社會負責，把個人和企業的利益融入國家和社會的利益之中，只有這樣企業才能百折不撓、與時俱進、長盛不衰。比如，去年森馬因為減稅，給甌海的稅收貢獻少了，邱光和董事長就提出要通過投資項目重新補起來，這讓我們很是感動（注：王書記也做出回應，在財力緊張情況下，幫助森馬修路直通高速互通）。二是善于謀劃。“經商斗智，善謀者勝”。某種意義上講，優秀的企業家也是精明的戰略家，他們總能夠謀遠干大，以超前的戰略眼光，獨到的戰略舉措，讓企業經風雨而不倒、歷長遠而不衰。三是精于管理。企業管理是一門科學，更是一門藝術。一名優秀的企業家，可以做到把各種管理手段融會貫通，緊鎖各方利益最佳平衡點，在讓員工滿意、客戶信賴、社會認同基礎上，以最少的投入為企業創造最大的效益。四勤于學習。優秀企業家不是與生俱來的，需要后天不斷培養歷練。勤于學習是優秀企業家成長進步的必由之路。只有不斷加強學習，拓展眼界思路，提高理論素養，完善知識結構，才能真正成為一名懂經營、善管理的企業家（注：向森馬邱總學品牌經營，向蔣孟友董事長學工業互聯網的融合）。

第三，既要傳承好溫商精神，也要有個人情懷。溫商精神是溫州最寶貴的資源。經歷了武林門大火的涅槃重生，老一輩溫商以誠信為本，商行天下、善行天下，不僅建立了覆蓋全國、連接世界的溫商網絡，更闖出了“東方猶太人”的美名。新生代企業家一定要傳承好老一輩企業家“誠信守法、義利并舉”的優良品質，把“敢為天下先、善與時代變、愿與他人合”的溫州人精神和溫商誠信品質融入到企業經營和企業文化中去，不斷創造社會財富，不斷履行社會責任，把實現企業價值和實現社會價值結合起來，努力實現經濟效益和社會效益的最大化。同時，要做團隊的領導者，轉型升級是手段，團隊才是長盛不衰的基礎。企業家、創業者要有容得下別人、放得下架子、舍得下利益、給得出信任的胸懷與眼界。上周，我們開了一個優秀企業表彰大會，東經科技拿了七八個獎項，百萬元的獎金，但蔣孟有講，區政府今后能否考慮把對企業的獎勵直接轉給員工，讓兢兢業業付出的員工更有獲得感？而他自己住的仍舊是老房子，我想也正是孟總這樣的胸懷，才能實現東經科技三年實現5億到20億的蛻變。所以，新生代就要有這樣的胸懷去帶領團隊，以團隊發展支撐企業發展。

第三，把握甌海未來，引領甌海發展，既要政府把企業當“自家人”，也要企業把政府當“服務員”，在“親”和“清”關系中共同維護民營經濟健康發展

針對習近平總書記提出構建“親”“清”的新型政商關系，很多人把握得并不精準，有的干部為了“清”，與企業干脆不“親”，不服務企業，這是不擔當的表現；有的企業為了“親”，與政府搞不“清”，這有違市場公平競爭。所以，對政府和企業來講，必須要光明正大地“親”在一起。特別是對于新生代來說，你們的成長既是民營企業的“家事”“私事”，也是關系到甌海轉型發展的“大事”“要事”，就更加需要“親”“清”政商關系的指引和供給。

一方面，我們將把新生代當“自家孩子”去對待。如何才能呵護孩子的成長，我覺得主要是三個方面，一是要給安全，要給每個在甌海的新生代企業特別的“安全感”，對你們的小問題、困難，我要求各個部門都要主動出面幫助解決，給你們創造最安全、最適宜發展的空間。二是要給知識，要圍繞解決新生代企業融資難融資貴、降低企業創業成本、加大新生代企業家培養等方面，制定更具競爭力的人才新政，讓新生代企業真正從政策中增強獲得感。三是要給地位，要在各類政治安排中予以優先考慮、積極推薦，逐步增加各級黨代表、人大代表、政協委員、工商聯執常委組織中新生代企業家的比例。

另一方面，你們要把政府當“服務員”。也就是你們是顧客，而我們是服務員，顧客與服務員之間沒有實質利益關系，但顧客對服務員提出的要求，服務員必須全力執行。所以對于政府來說，就是要對你們特別關注的融資、稅費、物流，以及用地、招工、職工住宿等突出問題，下更大力氣解決，為企業發展提供最優的配套環境。就比如，今年，我們就要建一大批藍領公寓，先從大家最關心的實際問題入手。同時要處處體現公平公正，特別是在政策兌現上一視同仁、問題化解上一視同仁、條件設置上一視同仁。對于新生代來講，要學會通過正常渠道反映問題，今年我們將專門建立企業問題“直通車”機制，重大問題將由區領導領銜解決，特別是對于新生代創業中碰到的突出問題，區委區政府將給予傾斜支持，這也是我們一貫的態勢和風格。

各位新生態企業家，青年興則國家興、青年強則國家強。時代賦予了我們重任，廣大新生代企業家要志存高遠、銳意進取，積極投身“科教新區、山水甌?！苯ㄔO，在創新發展中揮灑智慧，在時代拼搏中勇做先鋒，用青春和熱忱譜寫甌海發展的新篇章！

最后，祝福大家事業蒸蒸日上，健康幸福、萬事如意，謝謝大家！