第一篇：大學生對互聯網金融認識的實習報告

大學生對互聯網金融認識的實習報告

互聯網金融是現今炙手可熱的話題，為能全面了解大學生對其的認識程度，以這助于互聯網金融發展，我們第八組展開了調查并完成了下面的實習報告。

在短短幾天的調查中，通過對于公司及其競爭對手的了解，對于當今大多數互聯網企業的發展有了一定的認知。通過對于企業文化的了解，發現當今大多數互聯網企業在創業初期，都將自身定位于為企業進行網站建設推廣以及互聯網服務的公司，而更多的采取為大型互聯網企業做區域性代理作為自身企業的盈利方式。如百度、Google、新浪、搜狐、阿里巴巴等國內知名互聯網企業都是與各地互聯網中小企業簽署代理合同進行其產品的推廣。而互聯網產品更是幾乎涵蓋了所有的一線互聯網企業。

考慮到大多數電子商務系的學生對于創業的蠢蠢欲動，談一下自己的一些看法，在當今互聯網創業型企業泛濫的時代，一定要選擇新穎的互聯網創業思路和創新的盈利模式，傳統的網站建設推廣以及互聯網產品代理模式，似乎已經無法帶來更大的利益，再加上很多互聯網產品的推廣都逐漸進入飽和狀態，如果互聯網企業無法進行果斷的轉型和改革，必將面臨巨大的挑戰，更多的將會被逐步發展起來的大中型互聯網競爭對手所吞并。而已經逐步趨于穩定的互聯網企業也需要在今后不斷嘗試新的開拓，想要讓企業成為自己的品牌，必須要確立企業自身的競爭優勢，擁有屬于企業自己的個性化的產品，要知道永遠做代理，就意味著無法超越，無法超越就意味著可能會被淘汰。

談到電話營銷，估計大多數的人都會泛起一陣厭惡的情愫，而電話營銷作為再傳統不過的營銷模式，更是經久不衰。不光是現在的實體企業，移動、電信、商場，而今的互聯網企業也毫無例外的做起了電話營銷的擁戴者。相信實習過的同學都會深有感觸，無需詫異，包括百度、Google、阿里巴巴等，基本的營銷模式都是電話營銷，他們覺得電話是最直接的溝通方式，如果直接溝通都無法說服客戶，那其他的營銷模式又有什么用呢？我們知道互聯網推廣可以使用搜索引擎營銷、E-mail營銷、Blog營銷等網絡營銷手段來實現，而現在的搜索引擎互聯網企業或者是B2B,B2C企業為了推廣自身的產品卻恰恰開始使用最傳統的營銷模式，如此自相矛盾的做法實在很令人不解，自身作為互聯網企業主張網絡營銷，自己卻是用最傳統的電話營銷作為主要的營銷手段。而且要知道電話營銷如果管理不恰當，或者電話營銷泛濫的話，往往會給企業形象帶來反面效果。

但是說到電話營銷也是一種學問，電話營銷的方法和技巧決定了電話營銷的成敗。如果商務代表無法完成一通有效電話，那就意味著電話營銷的失敗。有效電話必須要在電話中能夠讓客戶提起興趣，并且用客戶能夠接受的方式傳達營銷內容，并給客戶留下良好的印象建立客戶聯系。舉一個我自己的自認為比較成功的電話營銷的例子：我有一個客戶是太湖花園度假酒店，第一次打過去的時候，說完我是無錫百度公司的并詢問客戶是否有意嘗試互聯網推廣，客戶的答案是不需要，這樣一通電話是最大多數的電話營銷，基本上10秒結束通話，這樣就不是有效的電話營銷。電話營銷并不是永無止境的撥打電話號碼，而是需要對每一個客戶進行分析，認真的打出每一個電話，爭取使每一個電話都能夠成為有效電話，使每一個潛在客戶都成為意向客戶。但是似乎現在很多互聯網企業急于求成，覺得數量決定質量，只是一味的多打電話，更有勝者規定了商務代表撥打電話的時間以及撥打電話的個數，這樣的做法絕對是錯誤的，一方面損壞企業形象的同時，也成為騷擾客戶的惡意電話。如果說電話營銷是成功的第一步，那么與企業進行業務洽談就是成功的關鍵。如何在洽談中讓意向客戶轉變為真正的客戶，就要看商務代表的業務能力了，除了要及時解決客戶提出的疑問，還要學會把握洽談的氣氛，揣摩客戶的心理變化，在洽談中讓客戶保持對于產品的興趣以及信任，只有這樣才能及時應對不同的客戶。

可以說每一個企業的負責人都有著自己的個性，而每一次的談單中也會遇到各種不同的問題需要及時應對和解決，同時也要學會隨機應變，懂得變通。所以說，談單技巧是成敗的重要因素，而每一個商務代表更有自己不同的風格，所以需要在每一次的談單經歷中總結經驗，吸收不同的談單技巧，形成適合自己的風格。但是總的一點，一定要對客戶誠信，這不管是對于哪一行，都是很重要的一點，只有抱著對客戶負責，對客戶誠信的信念，這才是作為一個商務代表因具備的素質。不同的業務要使用不同的合同，也需要企業提供不同的材料，對于商務代表來說，這些都是無比重要，不能夠出錯的。還有重要的一點一定要做好意向客戶的維護工作，不是每一次外出談單都可以凱旋而歸的，有些謹慎的客戶會需要考慮再三，讓你去第二次第三次，又或者有其他問題需要你去解決，也有甚者近期沒有推廣打算，但是有這個意向。所以只要是意向客戶，一定要繼續回訪，保持聯系，了解客戶的意向并及時做好客戶資料的分類和整理。而完成合同簽訂的客戶也不能放松，很多客戶都屬于沖動性消費，如果沒有及時付款，很有可能在不久以后違約，不予付款。要知道客戶都是善變的，你永遠都猜不到客戶在想什么，怎樣能夠在最恰當的實際完成合同簽訂，并讓資金到賬，也需要很多溝通技巧。

每個企業都有自己的一套業務流程，互聯網企業也是不例外的，而百度搜索推廣的流程也是相當的嚴格，填寫下單表、下單、審核、百度總部審核，百度上線。每個環節都有問題需要解決，而作為商務代表也需要及時配合，與客戶聯系解決問題，協助百度推廣業務流程的進行。由于現在互聯網網站備案的嚴格化，也導致企業網站建設以及百度推廣業務的流程顯得格外嚴格。

在整個業務流程完成的過程中，離不開和企業各個部門的溝通，領用百度合同要找行政部、款項要交與財務部，下單要找合同管理員，網站建設要聯系技術部，百度上線要與客服部溝通、禮品領用要找市場部。要想做好自己的工作，離不開和企業各個部門的協調與溝通。這樣的業務流程設計無疑有利于部門間的橫向溝通，使各部門的關系顯得更為融洽，而商務部直接與客戶溝通，作為連接客戶和企業其他部門的橋梁，起著舉足輕重的作用，所以商務代表如何能夠與客戶進行有效的溝通，是順利完成整套業務流程的關鍵。

對每一個工作來說，都并不是單一的，需要自己掌握各方面的知識，所以不要覺得只要不斷加強業務水平就可以打遍天下無敵手了。在工作中，需要自己成為一個通才，比如你需要有一些財務知識，這樣你才能懂得支票、本票、匯票、轉賬、電匯的使用，提供最方面的付款方式供客戶選擇；你也需要具備一些網站設計和建設的知識，這樣才能夠了解企業對于網站的要求，更好的傳達給技術部門；而你更需要上至天文下至地理，這樣在與客戶的溝通中才能投其所好，游刃有余的與客戶暢談，營造良好的洽談氣氛。當然最基本的辦公軟件應用能力以及辦公設備的使用就更需要具備了，傳真、復印、打印，Office軟件，E-mail，在工作中很多時候都需要用到，也是必須要具備的基本能力。

一個人是否能夠很快的融入一個新的環境取決它如何待人處事，作為一個新人剛進入工作單位，應該如何對待身邊的同事和領導，如何讓自己更快的融入到集體中去是每一個新人都需要考慮的。是在一旁沉默，還是跟同事打成一片；是埋頭苦干，還是勤學好問；是獨立自主，還是互相幫助……人際關系是工作中社會中的一門大學問，是需要每個人自己去體會的，如果能夠處理好與人與人之間的關系，必定能夠受益匪淺，但是很重要的一點就是要真誠，不管什么時候，都要真誠的待人，遵守待人處事的原則，切記不可急功近利，要做到不管是同事、領導還是客戶都能夠看做自己的好朋友一樣對待。

分析人：李京

金丹

高婷婷

王梓琪

岳品良

張蘭

邱雪

第二篇：大學生對網貸p2p互聯網金融的認識

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大學生對網貸p2p互聯網金融的認識

當大學生貸款遇到互聯網，遇到p2p時，就形成了現下流行的大學生網貸，這種大學生網貸既提高了大學生的貸款能力，豐富了大學生的貸款需求，也客觀上帶來了很多問題，尤其隨著“裸條借貸”驚現大學生群體之中，如何正確評價和引導大學生網貸又成了一個不能回避的現實問題。在這樣的大背景下，面對大學生網貸，越來越多的人變得寬容和接受。我們要看到大學生網貸積極的一面，也要防范其可能帶來的危害，正確引導大學生網貸合理規范發展，樹立大學生正確的消費觀念，培養大學生正確的創業精神，同時也要加強有關部門的監管，提高網絡信貸公司的自我監督能力，從而讓大學生貸款與 p2p 更完美的結合，更好的服務大學生。

一、大學生貸款

(一)貸款，是指行為主體為了實現特定的目的，在自身資金不夠完全支付的條件下，而采用的一種資金借貸行為。大學生是一個特殊的群體，一方面他們也有使用資金的各種用途，比如消費、上學、創業等，另一方面；他們在現階段(上學時期)又沒有足夠的還款能力，所以按照通常的金融機構貸款準則，是很難實現借貸行為發生的。在西方發達的金融體系中，因為有完善的金融制度，所以“大學生貸款”雖然有一定的障礙，但是仍然有相應的市場機制提供大學生資金借貸，但是在我國，更多的還是通過政府引導和政府政策來實現大學生的貸款發生。

(二)按照現在市場上對大學生貸款的定義和劃分，一般把大學生貸款分為大學生助學貸款和大學生創業貸款，另外，其實還有一種隱形的大學生貸款叫大學生消費貸款。1.大學生助學貸款。大學生助學貸款是指針對家庭貧困的大學生，為了能夠使其順利完成大學教育而特別采取的一種幫扶性質的貸款。常見的大學生助學貸款分為兩類：國家助學貸款和生源地信用助學貸款。其中，國家助學貸款是由各級政府來主導、由國家財政貼補利息、由銀行和高校綜合實施的以幫助貧困家庭大學生為目的的銀行貸款，在具體實施時，大學生不需要辦理貸款擔保或抵押，但需要承諾按期還款，并承擔相關法律責任。生源地信用助學貸款，是指由國家開發銀行負責的向大學生入學前戶籍所在地辦理的一種助學貸款。2.大學生創業貸款。創業貸款是指具有一定生產經營能力或已經從事生產經營活動的個人，因創業或再創業提出大學生貸款的種類 大學生貸款的基本含義 www.tmdps.cn 資金需求申請，經銀行認可有效擔保后而發放的一種專項貸款。大學生創業貸款，是銀行等資金發放機構對各高校學生(大專生、本科生、研究生、博士生等)發放的無抵押無擔保的大學生信用貸款。為支持大學生創業，國家各級政府出臺了許多優惠政策，涉及融資、開業、稅收、創業培訓、創業指導等諸多方面。3.大學生消費貸款。盡管在通常的官方的大學生貸款分類中并沒有大學生消費貸款，但是在現實的當代大學生群體中，確實存在著為了提前消費而進行貸款的案例，這是消費貸款的一種特殊形式。隨著互聯網購物的廣泛應用，隨著微商、代購的普及，隨著大學生消費觀念的升級，很多大學生們越來越不滿足簡單的學業生活消費，轉而追求更高的消費品質，當父母給定的生活費和其他收入暫時不能滿足這種消費時，就會產生為了消費而進行的大學生貸款。

二、p2p p2p 最早源于一種計算機網絡技術，即對等網絡，對等計算機網絡，是在對等者(Peer)之間分配任務和工作的一種分布式網絡模式。P2P 貸款指個人與個人之間的小額信用借貸交易，一般需要借助電子商務專業網絡平臺幫助借貸雙方確立借貸關系并完成相關交易手續。近些年，全球互聯網金融發展非常迅猛，P2P 小額借貸的商業模式是一種將非常小額度的資金聚集起來借貸給有資金需求人群。它的社會價值主要體現在滿足個人資金需求、發展個人信用體系和提高社會閑散資金利用率這三個方面。我國最早的 P2P 貸款平臺成立于 2007 年，經過 4 年的試探性發展，2011 年開始迅猛發展，一大批網貸平臺幾乎同一時間沖上互聯網，但是由于該行業剛剛開始起步，行業門檻過低，投資管理者缺乏相關知識經驗，并且該行業缺乏市場監管，導致該行業亂象叢生，很多不規范的P2P 網貸平臺因此關門，但 2014 年、2015 年仍然有大量的 P2P 貸款公司集中出現，這些公司更多的是以“財富公司”、“財富中心”等為名稱出現。下表 1 列出了我國從2007 年到 2015 年從事 P2P 網貸的平臺數量，從 2013 年開始，P2P 網貸進入了一個爆發式的增長階段。

三、大學生網貸與 p2p當大學生貸款遇到互聯網，遇到 p2p 時，就形成了現下流行的大學生網貸，這種大學生網貸既提高了大學生的貸款能力，豐富了大學生貸款需求，也客觀上帶來了很多問題，畢竟大學生還是以學習為主，且沒有足夠的還款能力。為了深刻了解大學生 p2p 網貸情況，作者在大連幾所高校做了一個針對大學生網貸的問卷調查，問卷發出www.tmdps.cn 500 份，收回 453 份，有效問卷 426 份。問卷的設計包括三部分：

(1)被調查者自己及同學是否有網貸行為；

(2)被調查者認為大學生網貸有哪些優勢；

(3)被調查者認為大學生網貸有哪些弊端。

大學生網貸市場調查圖 1 是關于“被調查者自己及同學是否有網貸行為”的問卷調查情況。

從圖 1 中可以看出，約有 90%的被調查大學生自己或身邊同學沒有進行網絡貸款，這說明大多數大學生對網貸還是敬而遠之的，但 10%的網貸比率也是一個值得引起警惕的數據。

大學生網貸優勢分析圖 2 是關于“被調查者認為大學生網貸有哪些優勢”的問卷調查情況

從圖 2 中可以看出，大學生對于網貸更關注的是其能夠“增強經濟獨立能力”和“提高理財能力”，這說明大學生對大學生網貸有著比較理性的認知。

大學生網貸弊端分析圖 3 是關于“被調查者認為大學生網貸有哪些弊端”的問卷調查情況。

www.tmdps.cn 從圖 3 中可以看出，大學生們對大學生網貸最擔心的地方在于其會“滋生不良消費習慣”以及“沒有還款能力導致信用不良”，另外一半多的被調查者也相信網貸會影響正常的大學學習。綜合圖 1 到圖 3，針對大學生網貸的調查分析，現在的大學生們是追求個性、獨立、品質的新時代學生，他們既有自己的獨特思維方式和消費習慣，同時也受到經濟條件的影響而對網貸有著復雜的評價和看法，總體來說，大學生網貸既滿足了大學生對于創業、提前消費等方面的需求，也有著很多潛在的風險。

四、合理規范發展大學生網貸時代在進步，社會在發展，互聯網已經改變人們生活的方方面面，在這樣的大背景下，面對大學生網貸，越來越多的人變得寬容和接受。我們要看到大學生網貸積極的一面，也要防范其可能帶來的危害，正確引導大學生網貸合理規范發展，樹立大學生正確的消費觀念，培養大學生正確的創業精神，既是經濟社會發展的需要，也是大學生個人和家庭未來發展的客觀需要。

(一)樹立大學生正確的消費觀念大學生是一個國家、一個社會的未來，作為接受國家高等教育的大學生，要有良好的消費習慣，在日常的生活中，不攀比，不隨波逐流，要進行符合自己實際情況的消費。在目前良莠不齊的學校網絡信貸公司所謂的“零首付”、“零利息”等低門檻、低成本進行欺騙誘導，不輕信，不上當，做具有正確消費觀、價值觀的當代大學生。

(二)培養大學生正確的創業精神創新創業是時代的精神，是中國經濟新常態下的現實選擇，是中國經濟發展的新引擎，大學生創新創業既能解決就業難的問題，又能為社會提供新的發展動力，是一舉兩得的事情，但是也要有正確的創業精神。正確的創業精神既包括現實的創業才能，也包括恰當的創業資金來源，大學生網貸是便捷的資金來源，但不加控制的使用這種資金反而會增加創業的難度和隱患。

(三)加強有關部門的監管目前，我國正在向信用消費階段過渡，貸款、分期付款購買商品的現象將會越來越普遍，但相關法律法規還不完善，網貸存在很大風險，責任部門應當盡快制定相應法規，全面規范網絡貸款行為，防止出現大規模的金融糾紛。有關學者建議，為了規范發展，分期平臺應納入政府監管當中，探索將網貸平臺消費記錄接入央行征信系統，明確提示風險。同時，平臺之間應實現信用記錄共享，增加信息透明度。

(四)提高網絡信貸公司的自我監督能力學校網絡信貸公司應該作為一個有社會責任的企業所存在，加強內部監督，幫助大學生群體培養優秀的消費觀和價值觀幫助真正有資金需求的大學生群體，實現雙方真正的共贏。總之，大學生網貸能夠為大學生的創業、消費、學www.tmdps.cn習帶來便利，也可能帶來隱患，要正確的認識大學生網貸的各種利弊，取其精華、去其糟粕，讓大學生貸款與 p2p 更完美的結合，更好的服務大學生。邦幫堂

第三篇：金融互聯網實習報告

實習報告

一個月以前，懷著一顆渴求鍛煉的心，坐高鐵從深圳總部來到了鄭州分公司，從下車起，看到這邊的天空，頓時覺得這邊的天空蒙上了一層灰塵，沒有深圳那邊的天明凈。這邊的公司還沒有成立，我們只在一個臨時的辦公地辦公。來到這里非常渴求學習到各種知識及技能。從一見到這邊的老總就覺得他人很親切，他對我們說，年輕人普遍很急躁，耐不住寂寞。需要去磨一磨性子，讓自己沉靜下來。所以剛去的時候并沒有給我們安排什么任務。只是給我們講了下公司的發展前景，及我們所需要做的一些工作。分公司這邊有兩大任務，一個是業務的推進，再一個就是分公司的成立。而我所需要做的事情是協助分公司老總，辦理日常業務。填寫每周上報總公司信貸儲備開發進度表，信貸項目上報審批情況表。資料的整理。協助分公司建立，包括去有關部門獲取申請文件。貸后對接人整理收集出款的各個借款企業的有關信息。

萬事開頭難，一切事情都要有個很好的開頭，工作自然如此，在來分公司之前我就已做好充分的心理準備，無論工作是怎樣的我都要認真對待，細心完成。工作重，要不氣不餒不抱怨，工作輕，要不驕不躁足耐心。只有好心態，才有工作的好心情，進而才有好效率。一開始的時候我看著P2P行業的消息，希望能更多的了解這個行業。還記得做的第一件事情，是貼發發票，別看事小，要做到美觀還得去花功夫，怎樣去貼的美觀，需要去考慮發票之間行與行之間的距離，需要細心認真的去把它完成。幾天后老總給我一些資料，分公司信貸項目儲備開發進度表以及分公司信貸項目上報審批情況表，安排我填好表格，上報給總公司，對于這項任務，雖然很輕松，每周四之前，我都會提前準備，主動詢問老總正在推進項目的有關信息，認真細心的填好報表。同時分公司這邊正在籌備建立，我去查詢了一些建立分公司成立，所需要的材料，我們正在加快成立分公司的步伐，首先去了工商部門，獲得分公司設立登記申請書，目的是為了辦理營業執照。

愛因斯坦說過：對一個人來說，所期望的不是別的，而僅僅是他能全力以赴的獻身于一種美好事業。而一個人要對一件事全力以赴，那他必須要有責任心，心中有責，做事才能負責，才能竭盡全力。而只要做事者竭盡全力，再難的事情也有解決的辦法，世上無難事只怕有心人。每次老總安排任務，我都力求做到認真負責，全力以赴。緊接著，老總給我發了銀行聯系人的資料，安排我制作一個通訊錄，當時看到那么多資料，要把它濃縮成一個簡潔明了的通訊錄，我頓時懵了，雖然有困難，但是我要去盡力克服，通過自己的思考，構思，有同事的交流，獲得同事的幫忙，共同思考，一步一步的，認認真真的，去完成任務，最終完成了河南交行的通訊錄。接下來的一個新任務，是貸后對接人，我一定會認真的把它做好。

眨眼間，一個月過去了，驀然回首，往事依然記憶猶新，同事們人都很好，我們相處融洽，一起吃過飯，喝過酒，唱過歌，前輩們對待我們非常的好，獲得了很多幫助，很感恩能遇到這么優秀的同事。懷揣著一顆渴求鍛煉，渴求進步的心來到了鄭州分公司，這段時間我收獲了很多，也學到了很多，雖然，做的事情很細微，很瑣碎，但是都需要認真負責的去完成。少年易學老難成，一寸光陰不可輕，趁著年輕，我需要去不斷的完善自我，全力以赴的獻身于我的事業。

最后以一首詩《如果》結束自己這個月的總結，期待下個月，能收獲更多的知識。如果所有人都失去理智，咒罵你，你仍能保持頭腦清醒；如果所有人都懷疑你，你仍能堅信自己，讓所有的懷疑動搖；如果你要等待，不要因此厭煩，為人所騙，不要因此騙人，為人所恨，不要因此抱恨，不要太樂觀，不要自以為是；如果你是個追夢人——不要被夢主宰；如果你是個愛思考的人——不要以思想者自居；如果你遇到驕傲和，把兩者當騙子看待；如果你能忍受你曾講過的事實，被惡棍扭曲，用于蒙騙傻子，或者，看著你用畢生去看護的東西被破壞，俯下身去，用破舊的工具把它修補；如果在你贏得無數桂冠之后，然后孤注一擲再搏一次，過后，東山再起，不要抱怨你的；如果你能迫使自己，在別人走后，長久堅守陣地，在你心中已空蕩蕩無一物，只有意志告訴你“堅持”！如果你與人交談，能保持風度，伴王同行，能保持距離，如果仇敵和好友都不害你，如果所有人都指望你，卻無人全心全意；如果你花六十秒進行短程跑，填滿那不可饒恕的一分鐘——你就可以擁有一個世界，這個世界的一切都是你的，更重要的是，你是個頂天立地的人。

第四篇：金融認識實習報告

長春工業大學

認識實習報告

姓名：XX

班級：XX

指導教師：XX

二0一三年七月十二日

實習時間：2013年7月4日 – 2013年7月12日

實習地點:學校、東北證券公司營業部

實習目的：

我們已經上了一年大學,但還沒有學習真正的專業課，只是學習了些基礎知識。大二即將學習專業知識了，但如何才能更好地理解專業知識？只有了解了自己的專業，知道了學習的目的，對專業感興趣了，懷有疑問和新奇去學習專業課，才能學好專業知識。

為此而進行了認識實習，觀看了電影《大市·中國》和《開水房》，了解了與我的專業息息相關的金融、股票、資本市場、經濟市場的發展歷程，以及有關于金融詐騙、股票交易的事。將從事具體實踐工作的專業人士請進學校，開講座，將銀行、保險業在具體工作中需要用到的知識。并與學生進行交流，提高了學生對社會和實際工作的認識。走出學校，走進公司，走進東北證券公司營業部，親身去感受公司的氛圍，證券的交易。并由專人講解，更加深層次的了解證券。通過認識實習，使學生對本專業知識形成了一個客觀、理性的認識，與社會現實相聯系，并且開拓了視野。

另外，學生能夠在短時間內了解金融學專業課程所涵蓋的內容，可以對社會經濟發展中金融的職能和作用有一個清醒的認識，可以為今后學習專業課程奠定良好的基礎。

實習內容：

第一天，7月4日上午。

今天由劉克院長和劉強老師開認識實習動員大會，向我們講實習的目的、內容、以及日程的具體安排。

之后，看了大型電視紀錄片《大市·中國》的一二集。它以中國資本市場二十年來走過的風雨歷程為敘事載體，展現中國資本市場創立之后，給中國社會相關的各層面帶來的重要變化。

第一集-主題:從頭開始-思想之變，講述了股份制的提出與發展。厲以寧，提出股份制的第一人，他為了解決就業問題，提出了股份制。第二集：大門開啟-市場之變，為我們講述了證券在中國“一波三折”的發展。深圳、上海證券交易所陸續成立，1998年，證券交易市場的基本格局開始形成。《大市·中國》前兩集為我們揭示出了中國資本市場的發展軌跡。

第二天，7月5日下午。

今天留在學校，聽取了招商銀行行長-劉超的講座。他為我們介紹了金融機構、銀行體系，以及股份制銀行組織機構。金融機構分為銀行金融機構和非銀行金融機構，非銀行金融機構包括保險公司、證券公司、基金管理公司、融資租賃公司、信托投資公司、財務公司、期貨公司。銀行體系包括中央銀行，國有商業銀行，股份制商業銀行，政策性銀行，城市商業銀行，信用合作社和合作銀行，外資銀行。另外，也了解到招商銀行的一些信息，2002年12月，招商銀行國內首推雙幣信用卡，現在，招商銀行信用卡已占據國內市場1/3以上。今天的講座使我了解了許多有關于銀行的事。

第三天，7月8日下午。

今天聽取了解民-理財規劃師、吉林電視臺《經濟全方位》特聘理財顧問講座。講了有關于保險業的事情，了解了人壽保險事業到底是什么樣的事業。它是一份愛心

事業，用到的時候，它是一份保障；用不到的時候，它是一份儲蓄。還知道了人生四大規劃：子女保障規劃、大病保障規劃、養老保障規劃、收入中斷保障規劃。他還告訴我們如何擇業與就業，對于任何一個人來說，都是選擇大于努力，在賽馬場上，若想成功，贏就贏在選對了馬。所以，我們一定要慎重做好人生的每次選擇。另外，我們尋找工作時主要看以下幾點：行業的前景；公司的前景；能否體現自己的價值；高薪。

第四天，7月9日上午。

今天外出參觀公司，在東北證券公司前進大街營業部參觀實習。而且還有孫學長為我們講有關于東北證券的一些情況，去證券公司要做的準備，以及股票投資方面的書籍。他告訴我們，證券公司有很多部門，分為營業部、研究所、執行部、資產管理、自營業務。對于不同的人，適合在不同的部門工作，例如，擅長證券分析、研究，比較內向的人適合在研究所工作；愿意接觸客戶，比較外向的人可以在營業部工作；對于財務知識、法律知識掌握的好的，尤其是通過注冊會計師司法考試的，適合在執行部任職；比較擅長基金管理的人可以在資產管理部門尋求發展；如果投資能力很強，適合在自營業務部門就職。

另外，在大學期間，我們需要通過的從業資格考試有很多，其中有證券方面的：基礎、交易、基金、分析、承銷。期貨方面的法律法規、交易、期貨分析。因為我們對股票投資都不是很了解，他推薦我們看這些股票投資方面的書，張文松的《股票操作學》；研究k線的《日本蠟燭圖技術》；研究期貨的《股票脫手回憶錄》；美國交易大師的《通向財務自由之路》；以及邱一平的研究A股的紅皮書系列。他還告訴我們可以通過各種軟件來學習，他向我們推薦的軟件有:簡潔、清晰、速度快的“通達信”，信息全面的“大智慧”，復制自選股方面的“同花順”，分析股票工具比較全的“飛狐交易室”，數據齊全的“東方財富網”，還有由專門的炒股人組成的“淘股吧”，它是目前國內最大的一個論壇，還有我們可以下載投資書籍、音頻、視頻的“鼎砥投資論壇”。

第五天，7月10日上午。

今天在學校的階梯教室觀看電影《大市·中國》的三、四、五集。不一樣的路-進程之變；規矩方圓-規矩之變；鍛造藍籌-國企之變。講述了2001年6月14日上證指數創下的2245點成為中國證券市場成立之后長達15年的一個歷史高點。然而一條關于《減持國有股籌集社會保障資金管理暫行辦法》的政策引起了股市的激烈反應。一年后政策被終止執行，尚福林出任中國證監會第五任主席。

深圳，中國改革開放的試驗田，也是新中國資本市場最早萌芽、誕生的地方，從八十年代開始就吸引著全國各地懷揣著致富夢想的人來此創業。其中，萬科企業股份公司董事會主席-王石就是這里面的一員。他83年從廣州來到深圳創業，一年后成立了萬科，后來進行了股份化改造，結果越做越大，成為了一個大公司。然而，那個時代的人已經習慣了計劃經濟，對于股份制還并不熟悉。1990年12月19日，上海證券交易所誕生，資本市場也為中國服務了，從此，中國資本市場的大門打開了。隨著上海和深圳證券交易所陸續開業，標志著一個集中交易的證券市場開始形成。然而，“股權分裂”問題卻嚴重阻礙了資本主義市場的發展。2005年4月29日，股權分置改革正式啟動。股權分置改革是中國證券市場成立以來，影響最為深遠的根本性制度改革。市場出現了前所未有的理性與負責任的態度。

1997年，“紅光案”的發生，暴露了審批制的弊端。1999年7月1日，《證券法》正式實施，股票發行審核委員會也隨后成立。2001年3月，新股發行正式施行核準。

2005年6月10日，三一重工成為第一家成功完成股份分置改革的上市公司。一

年后，三一重工1093萬限售股和全流通發行的中工國際同步上市，從此，中國資本市場正式邁進“全流通”的新時代。

在中國股市里，人們見證了由亂到治的進程。

1992年7月，深原野被停牌，從此以后，中國證券歷史有了第一只因有問題而被停牌的股票，也有了第一例上市公司重大違規事件。相繼又發生了震驚全國的8·10事件。之后，中國證監會正式成立，中國的資本市場開始了規范監管的歷程。

2008年，一場金融危機席卷全球，一些資本市場上的百年老店紛紛倒閉，在世界經濟的艱難復蘇中，中國成為全球市值第二大資本市場。

2007年7月23日，中國工商銀行以2540億美元的總市值一舉超過美國花旗銀行，成為世界市值第一的銀行。

鋼鐵，是國民經濟起步的基礎，近代崛起的經濟大國無不以強大的鋼鐵工業作為后盾。在那個年代，建立一個現代化的國有鋼鐵企業成了所有中國人強國的夢想。1985年9月15日，寶鋼一號高爐點火投產，中國有了第一座自己的萬噸級高爐。

第六天，7月10日上午。

今天觀看了電影《大市·中國》的最后三集，走出家門-民企之變；引領創新-戰略之變；股市人生-民眾之變。這三集講述了中國經濟的進一步發展。1995年，《福布斯》排行榜第一次出現了中國大陸的富豪，有10位民營企業家進入榜單，劉永好四兄弟以6億美元的身家排在首位。2009年蘇寧電器成為一家日本家電連鎖企業的第一大股東，吉利收購了沃爾沃，走出家門的民營企業走出了國門。

本土風險投資在緩慢地發展中等待著機會，但中國的企業在市場的壓力下已來不及等待。1985年，侯為貴南下深圳創辦了中興半導體有限公司，企業在慢慢的發展，1990年，中興自主研發的第一個產品誕生，并把主攻方向放在了當時還是通信空白的農村市場，這是中興在市場戰略上的一個創新。1995年，中興通訊開始向“高層次”躍進，資本市場最終幫助中興人實現了夢想。

2007年，中國股市創下了歷史最高點，那一年《亞洲周刊》將風云人物授予了中國股民。

1993年，滬深股采用無紙化發行之后，實物股票退出了歷史舞臺。

第七天，7月12日上午。

今天是認識實習的最后一天，觀看了由本·楊格導演，文·迪賽克、本·阿弗萊克主演的電影《開水房》，這部電影既是一部關于金融詐騙的商戰電影，又是一部反映公司丑聞的劇情片。

電影講述了19歲的賽斯靠開賭場維持生活，但是一直不被當法官的父親所認可。他想要成為百萬富翁，更希望得到父親的認同和尊重。恰巧，他被J·T馬林經紀公司發現了，于是，他謀求一份“正當”工作，去這家公司當經紀人。從此，賽斯每天西裝革履的去上班，并且很快以第一名的優異成績通過了股票經紀人的認證考試。漸漸地，賽斯因為他的聰明才智，業績在同事中出類拔萃。而且得到了父親的認可。還開始了與公司的接待阿比約會。然而，當賽斯看到同事們變得越來越富有，那些無辜的客戶們卻越來越窮困的時候，他的內心開始不安。一次次偶然的機會，也讓他發現了J·T馬林經紀公司的許多不可告人的秘密，以及騙取客戶投資的手段。

最終，聯邦調查局發現了J·T馬林經紀公司不可告人的秘密，并找到了賽斯，還涉及了他的父親。賽斯決定配合他們，揭露公司的丑行。他知道，這意味著他會失去現在所擁有的一切，但還是勇敢的聽從了內心正義的召喚，他決定重新奮斗，去找一份正當工作。

實習總結：

在認識實習的這段時間，我收獲了很多，學到了很多書本上學不到的東西。通過觀看大型電視紀錄片《大市·中國》，我了解了中國資本市場二十年來走過的風雨歷程。也使我對股票的認識從無到有，甚至有了更深次的認識，也讓我知道了股票、證券在中國曲折的發展過程，以及金融業從無到發展壯大的過程。知道了金融是經濟發展的核心，經濟的發展離不開資本和金融市場的發展完善。新經濟需要技術創新和資本市場的共同作用。

聽取了招商銀行行長-劉超的講座，我獲取了很多銀行方面的知識。我學到了金融機構、銀行體系的分類，了解到了許多招商銀行的信息。

因為聽了理財規劃師-解民的講座，我知道了有關于保險業的事情，了解了保險業到底是一份什么樣的事業。還知道了擇業與就業方面的一些知識，以及尋找工作的標準。

去實地參觀東北證券公司的營業部，親身感受到了公司的氛圍。通過孫學長，我知道了東北證券公司的各個部門，在大學要做的準備，和股票投資方面的書籍和軟件。

觀看了有關于金融詐騙的商戰電影《開水房》，了解了那些詐騙公司不為人知的黑幕，知道了其實我們雙眼看到的未必是真相，有些真相被精心的套上了華麗的包裝。所以，對于自己不知情的事情，一定要擦亮雙眼，看清本質，尤其是股票投資一類的事情。另外，影片告訴我們，天下沒有免費的午餐，成功沒有捷徑，我們要懷著永不言敗、斗志昂揚的精神，去踏實、努力的奮斗，這樣才能收獲成功。

通過這次認識實習，我學到了許多在專業課上學不到的知識。我對我的專業更感興趣了。而且我更加清楚,自己想要做什么,該做什么,該如何做,怎樣才能做好。為今后的學習做了引導,點明了方向。我一定會學好專業的理論知識，在未來的工作中將理論知識與實踐很好的結合在一起。

第五篇：金融認識實習報告[范文模版]

金融認識實習報告小編已經整理好了，各位，大家一起看看下面的實習報告，一起閱讀哦！

金融認識實習報告

一.實習時間及地點

20xx年5月30日，我們金融1102班在呂志平老師的帶領下在武漢市建設大道東海證券公司進行專業認知實習。

二.實習目的這次實習，旨在讓我們對自己所學的專業有一個初步的了解。提高運用所學知識分析問題、解決問題的能力。對金融相關部門機構設置和基本運行方式有初步的感性認識、拓展視野。為今后更好地將理論和實踐結合打下基礎，也為將來步入職場作好鋪墊。

認知實習的目的是讓大一學生盡快地了解社會、認識社會。逐步明確自己的專業特點和職業 定位，更清楚、更明白地了解自己所學專業的具體內容、明確學習目的。讓我們明白僅有專業知識是遠遠不夠的，我們還要學習很多別的知識，具備各種能力。

三.實習的步驟及內容

我們這次實習主要分兩個階段：大致參觀證券公司中的工作環境，在會議室聽有關人員的演講。本次實習在班上選出了6位積極的同學，在此次實習中體驗“免費開戶”活動。

四.實習體會及感悟

在這次實習中，我們班選出了6名同學體驗開戶，我也主參加了這一活動。剛進公司就有熱情的工作人員招待我們，在他問了哪些同學要開戶之后，便領著我們去體驗相關手續，他教我們填了許多表格，我都不記得自己當時是填了多少張表格，但是不管多少張，我可以體會到開戶程序的小復雜，但是也正是這樣的小復雜體現出了開戶手續的嚴謹。當我們把填好的一張張表格交給了咨詢臺的兩位工作人員后，只見她們一份份的復印好并給我們自己保管。

好開戶手續后我們便到會議室與同學們“會合”,當時正是東海證券公司的一位副總在給我們將一些他的人生經歷及他總結 出來的人生秘訣。他告訴我們“做的多不如說的多，說的多不如寫得多”這也恰恰是與我們平日在書上看到的不同，以前我們一直相信著：行動勝過語言。但我想。

這也許就是我們這群還未入世的青年與在職場游刃有余的老練領導的區別吧。他也告訴我們，應當學習一些技能，有自己的興趣愛好，可以是運動方面的，也可以是藝術方面的。他告訴我們，在他們公司，所有的員工每周都要去打羽毛球，原因很簡單：老總喜歡。他告訴我們如何做人，如何把握機會。

人，就當如此：該高調時才高調，不要過分展現自己的才能。盡管這位副總對我們說的讓我覺得有點悲涼，讓我覺得一切都是那么的虛假，自己做著自己不喜歡的事，還要把它當成是興趣愛好，為的只是迎合別人。但我更清楚的是這位副總說的：這個社會是一個求人的社會，職場是求人的職場。

物競天擇，優勝劣汰，這不也正是達爾文所說的道理么?我們要做的，不是抱怨，這個社會不會因為我們去改變，所以我們只能去改變自己。

聽完副總的演講，我們又看到一位年輕的小伙子，他給我們講了講宏觀經濟，說句實話，他講的時候我還真的是什么都沒聽進去，他記得他說了些存款準備金率的調整，財政赤字的問題。

倒也不是不想聽，只是聽不懂。我印象最深的還是他對證券軟件運用的熟練程度，記得當時同學還在我耳邊說了一句：“這才是專業的班子呀!”

是呀，多專業啊，當時就想，多不簡單的呀，畢業也沒幾年，混到如今這個地步不錯了。但是更讓我敬佩的還是我們的學長，起初我并不知道，后來才知道剛剛那個領我們填表格的工作人員居然是我們的學長，而他卻也不僅僅是一名普通的工作人員，好像是營業部的經理了呢。

我佩服他，佩服這位學長，從一個三本的學校出來，他可以做到比他學歷高的人更好。他能夠贏得老板的賞識，我想，除了他的能力，更重要的應該還有他謙虛的品格吧。

于是我也在心里樹立了一個目標：我要做到像學長這樣，甚至是比他更好。

通過這次認知實習我了解了證券公司的組織形式、業務類型、業務流程等相關方面的知識，并且更加清醒地認知了當今社會對金融方面的人才需求形式。在這次金融實習之后，我更加明確了自己的學習方向，通過自己可課下的學習，在將金融方面知識掌握牢固的前提下，參加證券。銀行等金融相關從業資格證的考試，從而提高自己在日后應聘中的競爭力。我們當代大

學生應該培養的是嚴謹治學的精神，從對自己的嚴格要求中不斷提升個人應具備的優良素質和能力，為用人單位所用，為社會服務所用。

在實習后，我也更明白：要想成功，自己的能力很重要，但只要通過自己的努力才能到到夢想的最高峰!