第一篇：“農村淘寶”發展戰略淺析

阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略淺析

單位：內蒙古師范大學

作者：常紅

摘要

近些年國家越來越重視電子商務的發展，阿里巴巴也在不斷擴展其業務量，與此同時，農村對電商的需求也在不斷的增加，在這樣的背景下，該文以目前我國電商、“農村淘寶”等為研究對象對目前我國電商發展現狀、“農村淘寶”發展情況及其發展的優劣勢進行相關分析，對其發展過程中存在的不足之處提出了相對應的建議，從而得出了發展“農村淘寶”的必要性與合理性及未來的“農村淘寶”將會有更大的發展空間的結論。

關鍵字：“農村淘寶” 電子商務 阿里巴巴 物流

一．“農村淘寶”發展的基本條件

電子商務是推動中國經濟發展的基本單元，農村經濟則是拉動中國經濟增長的全新引擎，二者的融合，呈現出新的生機。人們的生產、生活、思維等方式正發生著一個綜合性的變化，而新的城市化進程也正在發生，縣域經濟不但在國家微觀經濟和宏觀經濟基礎之上占有重要地位，而且是國家宏觀經濟發展的基石，同時在解決區域性的“三農”、城鎮化、產業結構調整和社會管理等問題中也發揮著越來越重要的作用。

二．阿里巴巴及“農村淘寶”發展歷程

“”為了更好地服務于農民，創新農業，讓農村變得更加美好，計劃在3—5年內投資了100億元，建立了1000個縣級服務中心和10萬個村級別的服務站，同時阿里巴巴將通過與各地政府合作的方法，以電子商務為基礎，搭建縣村兩級服務網絡，充分發揮電子商務的優勢，實現“網貨下鄉“和”農產品進城"的雙向流通功能。

至此農村淘寶已經上線，阿里正式把目光盯向了6億農村網購人群，亮出“農村淘寶”門面，其前端版面布局與天貓、淘寶類似。而明顯不一樣的是，農村淘寶的第一品類是“農資用品,農耕工具”，緊接著的是“大家電,生活電器”。顯然，這些都是根據農村網購人群的習慣而專門定制的。

三．“農村淘寶”發展的相關優勢分析

1．人口紅利的優勢

隨著城鎮化進程，“農村淘寶”漸漸地普及開來，據阿里巴巴關于《農村電子商務消費報告》的調查數據顯示：“農村淘寶”的普及率已經從7.11%提升到2014年的9.11%。預測2016年全國農村網上購物總量可能突破4600億元，加上返鄉的務工人員及與農村電子商務相關的從業者，這個數據還可能會被放大，這也將是人口紅利帶給“農村淘寶”最重要的一個機遇。據阿里研究院發布的《2015年中國淘寶村研究報告》的數據顯示，2015年全國范圍內符合標準的淘寶村超過20萬家，淘寶村消費能力依然很強，以去年的雙11為例，大概1個小時47分，GMV就已經過億，8000多個淘寶村服務站共賣出2.93億元的商品，而每個村的服務站平均售賣數量為3.7萬，因此農村市場還是一個沒有完全被開發的藍海市場，農村淘寶市場也急需開拓。

2．農村資源能夠物盡其用、實現城鄉聯動

由于農產品需求的增加，農產品與工業品之間的剪刀差現象在電子商務的沖擊下已經不存在，相對于工業品來看，農產品的地位不斷上升，并且未來這一趨勢還會不斷地上升，因此農村才是電商未來不斷發展的新戰場。“農村淘寶”具備先天的優勢資源，如食品、特產等都為農村電商提供了不同于城市電商的特有品種，也正是這些資源構成了淘寶市場目前還未挖掘的一個非常重要的區域，它作為淘寶的另一個優勢資源市場與現有的市場形成優勢互補，從而推動了農村和城鎮資源互補，這對構建“阿里”的整個產業鏈將是一個很重要的環節，農村淘寶的發展也使得農村資源能夠物盡其用，從而更好實現城鄉聯動。

3.農村淘寶掀起農村創業潮

“在未來3到5年投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站”——2014年，阿里集團在浙江縣域電子商務峰會上宣布啟動千縣萬村計劃，最開始在浙江省發力，拉開了“農村淘寶”O2O戰略序幕。相較于近些年出現的的淘寶村、淘寶縣等，千縣萬村計劃也被形容為“讓星星之火燎原”的“大風”。近些年，大批的已經接受了專業知識熏陶的畢業生愿意選擇回鄉創業，隨著電子商務的發展潮流，鑒于電商創業的種種優勢，淘寶成為了他們的不二選擇，特別是對于那些從農村走出來又希望通過發奮努力改變家鄉現狀的大學生來說農村淘寶就是禮遇。“

四．“農村淘寶”發展的基礎條件

1．物流的發展

在經濟全球化和電子商務的雙重推動下，物流業正從傳統物流向現代物流迅速轉型，并成為當前物流業發展的必然趨勢。在系統工程思想的指導下，以信息技術為核心，強化資源整合和物流全過程優化是現代物流的最本質特征。就當前面臨的形勢來看，我國物流業正處于產業地位的提升期、現代物流服務體系的形成期。伴隨著中國電子商務的發展，中國的物流業尤其是物流快遞業得到了空前的發展和繁榮，近幾年我國的物流業取得了驚人的發展，全國A級物流企業已經突破了3000家。

2．電商的發展

我國近年來的電子商務交易額增長率一直保持快速增長的勢頭。特別是網絡零售市場更是發展迅速，2012年達到了13110億元。而2013年天貓“11·11”購物狂歡節支付寶成交額達350.19億元，更是讓人們看到我國網絡零售市場發展的巨大潛力。毫無疑問，電子商務正在成為拉動國民經濟快速、可持續增長的重要動力和引擎。近年來，在國家大力推進信息化和工業化融合的環境下，我國企業、服務行業不斷加快信息化建設的步伐，因此電子商務應用需求也變的日益強勁。不少傳統行業領域在開展電子商務應用方面取得了較好成績，農村信息化也取得了一些可喜的成績，一些村莊圍繞自身的資源、市場優勢，開展特色電子商務應用，隨之涌現出了一批淘寶店，而傳統零售企業正紛紛進軍電子商務，其他行業如郵政、旅游、保險等也都在已有的信息化建設基礎之上，大力發展電子商務業務。

3．農村的發展

在政府的各種強農、惠農、擴大內需、促進消費的政策措施下，農村居民收入保持較快增長態勢。在農村居民收入較快增長的基礎上，農村居民消費整體也呈現出較強的增勢，生活消費水平穩步提高，生活質量明顯改善。而農村電子商務可以延長農業產業鏈、帶動農民就業、增加農民的收入、實現貿工農一體化，最終走向城鄉一體化。

五．“農村淘寶”的發展劣勢分析

由于電子商務發展不完善，自身存在很多缺陷，農村居民在接受電子商務的過程中存在著許多問題，同時“農村淘寶”在農村普及過程中也面臨很多障礙，這些都不同程度的為“阿里”發展“農村淘寶”造成了影響。

1．如何改變農村的思維觀念和進行互聯網知識的普及

毛澤東說世界上有兩件事最難:一是把自己的思想裝進別人的腦袋里;二是把別人的錢裝進自己的口袋里，對農民來說如果想把別人的錢裝進自己的口袋里，首先就必須把一些新的觀念裝進自己的腦袋里，但我們都很清楚，讓農民很快地接受一件新事物是很難的，而淘寶進駐農村，就是新觀念進駐農村，而農村居民根深蒂固的傳統思維顯然也就成為了阻擋電子商務在農村進一步發展的最大障礙，農村傳統的思維觀念以及與互聯網的距離使他們接受電商成為了一個很大的障礙。首先，網絡技術在農村普及程度較低，農民對網上的整個交易過程是不了解的，因此，讓他們把自己口袋里的錢放到這個虛擬平臺是很難的；其次，農民對商品的質量的優劣度以及價格的高低、商品外包裝的好壞是很擔心的，因此，網上購物也較難在農村發展；最后，農村居民還會考慮交易的安全性，這同樣會阻礙電商在農村的快速發展。所以改變農村居民這種固有的傳統思維觀念以及在農村普及互聯網知識都將是一個長期的馬拉松式的過程。

2．對于寬帶、物流、倉庫等基礎設施的建設

有句話說的好“要想富，先修路”，而其中基礎設施建設就顯得尤為重要，目前，隨著農村不斷發展，物流等基礎設施在農村開始普及，但是對于“阿里”來說，它的目標是要進軍整個中國，因此，建成一套完整的基礎設施必不可少，可大多數情況下，農村的相關信息較為閉塞，交通較不發達，這儼然成為了“阿里”集團修筑設施的一大難題；而交通、物流等的建設也就成了在農村發展電子商務亟待解決的一個問題，同時這也是一個萬里長城式的工程，需要很長的時間來慢慢完善。

3．對于農業電商資源的采購

農村是中國農產品的原始發源地，資源非常豐富，產品種類繁多，農村在各大電商眼中就是還未開發的一塊相當大的金山，但由于農村基礎設施相對落后，采集相關資源這還需從長計議，如果此環節出現了問題，影響了農產品的附加價值，使得電商從中獲得的利益減少甚至消失，那么這無疑是對資源的極大浪費，這同時也是關系到電子商務整個產業鏈的一個根本性問題。

六．“農村淘寶”發展相關建議

1．農村發展互聯網的建議（1）加強組織的安排與領導（2）改善村民上網條件

（3）加強農村互聯網知識教育

2．對于物流等相關基礎設施的建議

（1）建立相關的政策體系，引導和幫助基礎設施的發展（2）積極推進寬帶、物流等基礎設施的信息化建設（3）加強人才的培育與引進

3．對于農業電商資源的采購的建議

可以通過選擇優勢產地，采取網上產品推介、網上選購等形式進行采購，同時應促進農產品電子商務的多元化發展，從而為農業電商資源采購提高更多途徑。

4．需要積極配合政府進行基礎設施建設 在“農村淘寶”的發展過程中，村級服務站點起到了至關重要的作用，通過點與點之間的連接打通農村的消費市場，因此農村基礎設施建設也就成為了首要任務。現階段，我國大部分地區的農村基礎設施仍十分匱乏，在農村淘寶發展進程中，企業應當與當地政府積極配合，大力加強農村的交通道路建設及郵政網點更加完善的工作。農村基礎設施的完善不能僅僅依靠企業的力量獨自完成，政府在其中應當發揮主要力量，與“農村淘寶”項目組實施有效的協作，進行網絡信息的建設，完善物流網點的設立等工作。只有以完善的基礎設施做堅實的基礎，才能更好的發展農村電子商務，帶動農村經濟增長，從而為農民提供更好的生活。

5．應主動排查假貨、凈化平臺

前一段時間阿里巴巴對工商局的“假貨”宣戰成為一時熱議的話題，在筆者走訪廣東省陽山縣進行調查時，沒有意愿在村級服務站點購物的大多數村民中一部分表示怕在網絡上上當受騙，另一部分覺得網絡上的東西質量不好。

作為中國最具代表性的電子商務平臺，阿里巴巴應該拿出實際行動主動凈化網絡平臺，這就需要制定與其相關的規則，加大打擊的力度，同時增加打擊的方式，在這個過程中，政府也需要積極主動地配合，消費者也可以作為志愿者加入到打假的隊伍中。

6．“農村淘寶”平臺應能夠幫助農產品創建相關品牌

農村淘寶主要有兩方面的任務：一方面是幫助村民購買商品，另一方面就是將農民自產的農商品銷售出去。雖然“淘寶村”在大范圍領域內發展起來，但仍有很大一部分的農村地區的農產品無法建立起完整的銷售體系，因此我們應給予農產品品牌建設更大的資源投入，同時幫助村民利用互聯網進行售貨，這樣也能使他們更快地了解到互聯網不僅為他們帶來了方便，而且為他們提供了更多的資源，最終村民也會更加積極主動的參與到農村電子商務發展的過程中來。

七．結語

“農村淘寶”是“阿里”集團戰略項目中繼IPO之后的又一大較為瘋狂的布局，從小的方面來看，它的目標是農村，而從大的范圍來看，它的目標市場是整個中國甚至國外，他們以數據為媒介，但相對于較復雜的數據和較陌生的國際市場而言，還未開發的農村市場才是一個真正的難題，因為，農村市場有著它自己本身的獨特而又無法完全被模擬的市場條件，但同時農村又是一個潛力最大的市場，因此，“阿里”集團作為一個有著多余運營經驗和大數據庫的商業帝國毋庸置疑的會開發農村市場，而再造一個“阿里”也將是勢在必得。

參考文獻：

[01]黃海龍.基于以電商平臺為核心的互聯網金融研究[J].上海金融，2013 [02]呂丹.基于農村電商發展視角的農村剩余勞動力安置路徑探析[J].農業經濟問題, 2015 [03]黃倚嘉.以電商平臺為核心的互聯網金融行業發展研究[D].首都經濟貿易大學, 2014 [04]郭承龍.農村電子商務模式探析——基于淘寶村的調研[J].經濟體制改革.2015 [05]孫華.阿里巴巴農村淘寶項目透視[J].中國郵政.2015 [06]付夢雯.農村電子商務發展與客戶價值管理研究——以“農村淘寶”為例[D].暨南大學, 2015 [07]許丹丹.中國農村金融可持續發展問題研究[D].吉林大學,2013 [08]王永德,劉雅棟.互聯網對農村經濟發展影響的路徑評價研究[J].產業與科技論壇,2012 [09]王鵬飛.網絡經濟對我國居民消費的促進作用研究[D].中共中央黨校,2014 [10]王伊歡.互聯網對推動農村經濟發展的影響[D],經營管理者，2016 [11]《中國農村互聯網發展狀況調查報告》中國互聯網絡信息發展中心, 2010 [12]《大眾媒介對我國農村文化生活的影響》向思、左停（中國農業大學人文與發展學院，北京100193）

第二篇：畢業論文(淺談阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略)

目錄

摘要...................................................................................3 前言...................................................................................3 1 阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略的理論基礎.......................4

1.1 電子商務理論基礎...........................................................................................................4 1.2 物流理論基礎...................................................................................................................5 1.3 農村發展理論基礎...........................................................................................................5 阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略的淺在優勢.......................5

2.1 農村資源能夠物盡其用、實現城鄉聯動.......................................................................5 2.2 能夠讓農村消費者享受到來自全球的商品...................................................................6 2.3 讓農民獲得性價比更好的生產資料。...........................................................................6 2.4 讓優秀的人才留在農村，帶動農村創業潮...................................................................6 2.5 讓農村網商區域布局更加完善.......................................................................................7 2.6 有利于農村網商的誠信體系建設...................................................................................7 2.7 讓農村網商擺脫家庭作坊和草根性的困擾...................................................................7 阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略存在的缺陷.......................7

3.1 物流、倉庫及互聯網等基礎設施的建設的不足。.......................................................7 3.2 農村思想觀念和互聯網的認知不足...............................................................................8 3.3 農村網商物流專業人才短缺...........................................................................................8 3.4 未對具體村落進行個性化的方向規劃...........................................................................8 阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略的幾點建議.......................9

4.1 對于物流、倉庫及互聯網等相關基礎設施的建議.......................................................9 4.1.1 完善農村物流基礎設施建設................................................................................9 4.1.2完善農村物流配送網絡.........................................................................................9 4.1.3推進農村物流信息化.............................................................................................9 4.2 加強農村互聯網知識及電子商務教育.........................................................................10 4.3 對于農業電商資源的采購的建議.................................................................................10 4.4 需要積極配合政府進行基礎設施建設.........................................................................10 4.5 應主動排查假貨、凈化平臺.........................................................................................11 4.6 “農村淘寶”平臺應能夠幫助農產品創建相關品牌........................................................11 結束語.............................................................................12 參考文獻..........................................................................13

淺談阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略

摘要

隨著近些年來電子商務的發展，“阿里巴巴”集團不斷擴展其業務量，與此同時，農村對電商的需求也在不斷的增加，在這樣的背景下，本文以目前我國電子商務、“農村淘寶”等為研究對象對目前我國電商發展現狀、阿里巴巴“農村淘寶”發展情況及其發展的優缺點進行相關分析研究，對其發展過程中存在的不足之處提出相關的建議，得出了發展阿里巴巴“農村淘寶”的必要性與合理性及未來的“農村淘寶”將會有更大的發展空間的結論。

關鍵字：農村淘寶 電子商務 物流

前言

進入到21世紀，隨著互聯網技術的普及和快速發展，電子商務在我國的城市發展中得到了高速的發展，尤其是大中型城市的發展尤為突出，但在內地農村和偏遠山區的發展卻較為緩慢。作為傳統消費主力的大中型城市正在逐漸飽和，而作為未來消費主力的三、四線城市及農村將是未來消費市場的藍海，而日益提高的農村消費增長率正是農村消費群體的訴求表現所在。阿里巴巴“農村淘寶”模式也正是在這種社會背景下應運而生的一種新型020模式。“農村淘寶”是阿里巴巴集團的戰略項目。為了服務農民，創新農業，讓農村變得更美好，阿里巴巴集團在2014年提出了“農村淘寶”計劃，將在三至五年內投資100億元，建立1000個縣級服務中心和10萬個村級服務站，簡稱“千縣萬村”計劃。阿里巴巴集團將與各地政府深度合作，以電子商務平臺為基礎，通過搭建縣村兩級服務網絡，充分發揮電子商務優勢，普及村民對電子商務的理解與認識，突破物流，信息流的瓶頸，解決農村買難賣難問題，加快實現“網貨下鄉”和“農產品進城”的雙向流通功能。

“農村淘寶”,可以用“五個一”來概括：一個村莊中心點、一條專用網線、一臺電腦、一個超大屏幕、一幫經過培訓的技術人員。研究的目的意義

眾所周知，隨著我國網購市場規模的不斷增長，城市網購市場已經趨近于飽和。然而，農村電子商務發展和農村消費市場預期都表明著農村市場將是電子商務新的藍海市場，是電子商務新的增長點所在。阿里巴巴作為電子商務行業的領導者，對其農村淘寶模式的研究不僅可以幫助我們發現和解決農村電子商務發展之路所面臨的問題、幫助我們找尋和構建適應農村電子商務發展的模式所在，而且對研究農村科學發展和可持續發展提供幫助 論述的主要問題

本文主要以目前我國的電子商務、“農村淘寶”等為研究對象對目前我國電子商務發展現狀以及當前“農村淘寶”發展情況及其發展的優劣勢進行相關分析研究，對其發展過程中存在的不足之處提出了相對應的建議，從而得出了發展“農村淘寶”的必要性與合理性及未來的“農村淘寶”將會有更大的發展空間的結論。阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略的理論基礎

1.1 電子商務理論基礎

農村電子商務是通過網絡平臺嫁接各種服務于農村的資源，拓展農村信息服務業務、服務領域，使之兼而成為遍布鄉、鎮、村的三農信息服務站。作為農村電子商務平臺的實體終端直接扎根于農村服務于三農，真正使三農服務落地，使農民成為平臺的最大受益者。但是，現階段農村電子商務仍然存在著眾多問題——對發展農產品電子商務認識不到位、產業標準化水平距離電商要求有差距、服務體系建設功能性配套不完善、農產品電子商務專業人才儲備不足等等。

1.2 物流理論基礎

電子商務為現代物流業的發展提供了一個發展的機會，在電子商務這個大環境下，物流企業的發展也是充滿了機會和挑戰。目前，我國的物流企業數量雖具有一定的規模，但是能適應農村電子商務的物流企業數量較少，大多數物流企業的規模較小，技術管理手段仍然比較落后。而且現階段國內農村電子商務物流存在眾多問題：交通環境落后、消費環境差、農村物流發展制度及政策不完善、信息技術落后等等。

1.3 農村發展理論基礎

建設社會主義新農村是我國現代化進程中的重大歷史任務，按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的要求，把發展農村生產力、建立現代農業、增加農民收入放在第一位，千方百計地讓農民增加收入，提升生活質量，全面推進農村經濟發展。而農村電子商務可以實現貿工農一體化、延長農業產業鏈、帶動農民就業、增加農民的收入，走向城鄉一體化。阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略的淺在優勢

2.1農村資源能夠物盡其用、實現城鄉聯動

由于農產品需求的增加，農產品與工業品之間的剪刀差現象在電子商務的沖擊下已經不存在，相對于工業品來看，農產品的地位不斷上升，并且未來這一趨勢還會不斷地上升，因此農村才是電商未來不斷發展的新戰場。“農村淘寶”具備先天的優勢資源，如食品、特產等都為農村電商提供了不同于城市電商的特有品種，也正是這些資源構成了淘寶市場目前還未挖掘的一個非常重要的區域，它作為淘寶的另一個優勢資源市場與現有的市場形成優勢互補，從而推動了農村和城鎮資源互補，這對構建“阿里巴巴”的整個產業鏈將是一個很重要的環節，農村淘寶的發展也使得農村資源能夠物盡其用，從而更好實現城鄉聯動。

2.2 能夠讓農村消費者享受到來自全球的商品

在農村隨著電子商務的發展，農民通過互聯網不僅能夠連接全國，同時也能夠連接全球。能夠讓農村的愿意去追趕時尚的人群，愿意去嘗試新產品的人群，通過網上能夠購買到來自世界各地的新產品，來自全國各地的特色產品，使所有的農村居民都能夠更好的在網上消費。

2.3 讓農民獲得性價比更好的生產資料。

整個中國的農村市場、農民的生產資料的供給和需求可以通過電子商務的方式，通過互聯網的方式能夠更好的滿足，能夠讓生產資料的供給和需求更扁平化，能夠把不合理的供銷差價能夠消滅掉，讓消費者獲得更多的生產資料的實惠。

2.4 讓優秀的人才留在農村，帶動農村創業潮

“在未來3到5年投資100億元，建立1000個縣級運營中心和10萬個村級服務站”――2014年，阿里集團在浙江縣域電子商務峰會上宣布啟動千縣萬村計劃，最開始在浙江省發力，拉開了“農村淘寶”O2O戰略序幕。相較于近些年出現的的淘寶村、淘寶縣等，千縣萬村計劃也被形容為“讓星星之火燎原”的“大風”。近些年，大批的已經接受了專業知識熏陶的畢業生愿意選擇回鄉創業，隨著電子商務的發展潮流，鑒于電商創業的種種優勢，淘寶成為了他們的不二選擇，特別是對于那些從農村走出來又希望通過發奮努力改變家鄉現狀的大學生來說農村淘寶就是禮遇。農村優秀的人才可以依據農村廣大的土壤進行創業，進行發展，能夠通過互聯網不用進城打工，也能夠依據家鄉的資源，各種特色，通過網絡進行創業。而且這種創業未必指就在網上賣東西，還可以是服務業的衍生的發展機會，包括類似于物流、培訓等各種各樣服務的機會。而且還可以吸收外來優秀人才的加入，提高農村人才的素質水平。

2.5 讓農村網商區域布局更加完善

通過阿里巴巴的“千縣萬村”計劃，利用阿里巴巴的大數據平臺可以讓農村網商的區域布局更加的完善、更加的科學化，能夠避免不必要的布局失誤，使得農村網商得到可持續的長遠的發展。

2.6 有利于農村網商的誠信體系建設

每個農村淘寶點都有一個2-3萬元的擔保賬戶，當村民在“農村淘寶”網上下單后，并沒有直接付款給賣家，而是以支付寶的形式在“農村淘寶”店賬戶里向賣家支付貨款。收到貨后，村民覺得東西不錯，可以支付貨款給“農村淘寶”；如果覺得不好，直接把東西交給農村淘寶直接退貨就可以了。同樣，如果農戶有自產農產品需要出售，可以把農產品數量、價格、品質等銷售信息上報“農村淘寶”，村級服務站人員會上門免費拍照、議價，然后將農戶的土產品放上所在村點的“農村淘寶”網店上出售。從而完善農村網商誠信體系的建設，避免欺詐案件的發生。

2.7 讓農村網商擺脫家庭作坊和草根性的困擾

每個農村淘寶店都具備匯集、優選等功能，能夠確保農村產品的品質，有利于樹立良好的品牌形象。從而避免家庭作坊式農村網商所帶來的同化惡性競爭行 為，使得農村網商得到規范化、流程化的管理。阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略存在的缺陷

3.1 物流、倉庫及互聯網等基礎設施的建設的不足。

雖然農村廣大地區的路網建設不斷得到完善，但是農村物流基礎設施差、農村物流技術裝備落后的問題依然存在，大部分農村物流設施建設未納入農村基礎設施建設規劃，對農村物流投入不足，建設相對滯后。在一方面，很多農村地區高等級公路數量少，不能形成交通網絡，沒有形成多式聯運;在另一方面，農業物流設施和裝備的標準化程度低、機械化和自動化水平較差。

3.2 農村思想觀念和互聯網的認知不足

由于電子商務發展不完善，自身存在很多缺陷，農村居民在接受電子商務的過程中存在著許多問題，同時“農村淘寶”在農村普及過程中也面臨很多障礙，這些都不同程度的為“阿里巴巴”發展“農村淘寶”造成了影響。淘寶進駐農村，就是新觀念進駐農村，而農村居民根深蒂固的傳統思維顯然也就成為了阻擋電子商務在農村進一步發展的最大障礙，農村傳統的思維觀念以及與互聯網的距離使他們接受電商成為了一個很大的障礙。首先，網絡技術在農村普及程度較低，農民對網上的整個交易過程是不了解的，因此，讓他們把自己口袋里的錢放到這個虛擬平臺是很難的；其次，農民對商品的質量的優劣度以及價格的高低、商品外包裝的好壞是很擔心的，因此，網上購物也較難在農村發展；最后，農村居民還會考慮交易的安全性，這同樣會阻礙電商在農村的快速發展。所以改變農村居民這種固有的傳統思維觀念以及在農村普及互聯網知識都將是一個長期的馬拉松式的過程。

3.3 農村網商物流專業人才短缺

農村網商物流人才是保證農村網商得以運作的關鍵因素。農村物流運作平臺的建設需要人去設計、實施；人的具體操作又是農村物流體系中子系統和經營單位得以正常高效運作的基本保證。雖然在全國的物流熱中,有許多院校和培訓機構在培養不同類型和不同層次的物流人才,但還沒有專門針對農村物流的培訓機構。由于農村物流的特殊性，大中專院校所開設物流專業還沒有專門針對農村物流的方向。熟悉農村物流的專業人才很缺乏，專業人才的短缺制約著農村物流業的發展，尤其是通曉現代經濟貿易、現代物流運作、物流理論和技能、英語的復合型人才更是嚴重匱乏。

3.4 未對具體村落進行個性化的方向規劃

阿里巴巴現階段未能對每個村落進行因地制宜，未能積極引導村落產業向多元化和差異化方向發展，未能傾向專業領域的行業垂直化，以專業化、規范化、產業集群升級以及提升網商生態為方向來規劃阿里巴巴網商平臺的打造。阿里巴巴“農村淘寶”發展戰略的幾點建議

4.1 對于物流、倉庫及互聯網等相關基礎設施的建議

4.1.1 完善農村物流基礎設施建設

推進農村貨運站場和網絡站點建設，以交通運輸物流園區為分撥中心，以鎮街交管所站為配送節點，以農貿市場、農村超市為農村物流的神經末梢，利用“村村通”公路資源網絡優勢，建立起集疏便捷、輻射城鄉的農村交通綜合物流體系，充分發揮鎮街交管所站“四位一體”的功能，建設農村交通物流的倉儲、中轉、加工和包裝的集散點，逐步形成層次分明的“城區物流分撥中心、鎮街物流配送站、農村物流網點”的三級物流框架體系。4.1.2完善農村物流配送網絡

整合農村物流配送功能，通過小件快運、特色配送、貨運專線等農村物流組織形式，鼓勵發展農村貨運專用車隊，構建符合區域經濟發展和農村居民消費需求的城鄉物流配送體系。4.1.3推進農村物流信息化

搭建農村物流信息平臺，以市場為主導，以用戶為中心，在運輸、倉儲、加工、配送、車輛調度、路徑選擇等方面，廣泛應用信息技術，深入開發各種相關的信息資源。依托交通運輸物流園區物流公共信息服務平臺，建立區域性運輸供求信息的收集、整理、發布平臺，實現信息資源共享。集中發布農業特色產品和農業生產資料以及運輸服務方面的供求信息，并對交易雙方的信用情況進行核實和認證，努力提升農村交通物流的信息化水平，縮短物流時間，節約物流成本，提高物流效率。

4.2加強農村互聯網知識及電子商務教育

很多農村居民因過于擔心網上交易的安全性，而不會進行網上交易。這是不健康的心理，造成這種情況的原因在于他們缺乏對電子商務安全知識的了解，他們認為網上交易都是不安全的，只會吃虧，殊不知其實他們可以進行更加便利、快捷的交易。我們可以通過上網搜集一些有關互聯網安全知識的信息，或是觀看一些相關書籍，亦或是參加政府進行的安全知識教育培訓班等方式來增強我們對于電子商務的安全觀念，以安全知識為武器，防衛自己的財產不受到侵害的同時獲得利益。

4.3 對于農業電商資源的采購的建議

可以通過選擇優勢產地，采取網上產品推介、網上選購等形式進行采購，同時應促進農產品電子商務的多元化發展，從而為農業電商資源采購提高更多途徑。

積極響應政府發展農村電子商務的號召，同時通過營造、推動和發展整個新農村商務的生態體系，讓農村電子商務的發展更具活力。發展更多的消費者，發展更多的商家，同時圍繞著電子商務產業鏈，圍繞電子商務產業上需要的各種各樣的服務，提供各種創業機會給到當地農村的合作伙伴。同時，通過服務的整合，物流的整合，培訓的整合，推動整個產業鏈的發展，最終構建成一個嶄新的農村電子商務的生態體系。

建立縣村兩級運營體系，讓農村的消費者消費到更好的商品，通過服務普及網上購物的習慣，從而推動村民代購服務的普及。建立農產品的可復制的體系，幫助產品更好的發到網上去服務全國各地的消費者，包括農業生產資料，整個的供給、分銷，最終農業生產者的消費。圍繞電子商務依托于互聯網這個平臺，把農村的各個生產主體、消費主體，城鄉的生產主體、消費主體通過互聯網的方式

4.4 需要積極配合政府進行基礎設施建設

在“農村淘寶”的發展過程中，村級服務站點起到了至關重要的作用，通過點與點之間的連接打通農村的消費市場，因此農村基礎設施建設也就成為了首要任務。現階段，我國大部分地區的農村基礎設施仍十分匱乏，在農村淘寶發展進程中，企業應當與當地政府積極配合，大力加強農村的交通道路建設及郵政網點更加完善的工作。農村基礎設施的完善不能僅僅依靠企業的力量獨自完成，政府在其中應當發揮主要力量，與“農村淘寶”項目組實施有效的協作，進行網絡信息的建設，完善物流網點的設立等工作。只有以完善的基礎設施做堅實的基礎，才能更好的發展農村電子商務，帶動農村經濟增長，從而為農民提供更好的生活。

4.5應主動排查假貨、凈化平臺

前一段時間阿里巴巴對工商局的“假貨”宣戰成為一時熱議的話題，在筆者走訪廣東省陽山縣進行調查時，沒有意愿在村級服務站點購物的大多數村民中一部分表示怕在網絡上上當受騙，另一部分覺得網絡上的東西質量不好。

作為中國最具代表性的電子商務平臺，阿里巴巴應該拿出實際行動主動凈化網絡平臺，這就需要制定與其相關的規則，加大打擊的力度，同時增加打擊的方式，在這個過程中，政府也需要積極主動地配合，消費者也可以作為志愿者加入到打假的隊伍中。

4.6 “農村淘寶”平臺應能夠幫助農產品創建相關品牌

農村淘寶主要有兩方面的任務：一方面是幫助村民購買商品，另一方面就是將農民自產的農商品銷售出去。雖然“淘寶村”在大范圍領域內發展起來，但仍有很大一部分的農村地區的農產品無法建立起完整的銷售體系，因此我們應給予農產品品牌建設更大的資源投入，同時幫助村民利用互聯網進行售貨，這樣也能使他們更快地了解到互聯網不僅為他們帶來了方便，而且為他們提供了更多的資源，最終村民也會更加積極主動的參與到農村電子商務發展的過程中來。

結束語

在政府的各種強農、惠農、擴大內需、促進消費的政策措施下，農村居民收入保持較快增長態勢。在農村居民收入較快增長的基礎上，農村居民消費整體也呈現出較強的增勢，生活消費水平穩步提高，生活質量明顯改善。而農村電子商務可以延長農業產業鏈、帶動農民就業、增加農民的收入、實現貿工農一體化，最終走向城鄉一體化。

“農村淘寶”是“阿里巴巴”集團戰略項目中繼IPO之后的又一大較為瘋狂的布局，從小的方面來看，它的目標是農村，而從大的范圍來看，它的目標市場是整個中國甚至國外，他們以數據為媒介，但相對于較復雜的數據和較陌生的國際市場而言，還未開發的農村市場才是一個真正的難題，因為，農村市場有著它自己本身的獨特而又無法完全被模擬的市場條件，但同時農村又是一個潛力最大的市場，因此，“阿里巴巴”集團作為一個有著多余運營經驗和大數據庫的商業帝國毋庸置疑的會開發農村市場，而再造一個“阿里巴巴”也將是勢在必得。

參考文獻

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第三篇：農村淘寶企劃書

農村淘寶企劃書

時間：2015-11-25來源：海達范文網

篇一：淘寶店企劃書 淘寶店企劃書 前言

網上購物是互聯網作為網民實用性工具的重要體現，隨著中國整體網絡購物環境的改善、網上支付和網上銀行的快速發展，網絡購物市場的增長趨勢明顯。一.摘要

1)經營宗旨：不是為賺錢而賺錢，而是為了賺信用而賺錢。2)產品概述：我們經營的主要是東北土特產。3)市場分析：我國正處于電子商務時代的開拓之年，未來幾年內網絡的購物將會慢慢的取代

現有的傳統經營模式。隨著人們的生活水平慢慢的提高對知識消費也有很大的提高，綜合來看，無論從市場還是產品來看都具有很大的潛力。

4)競爭分析：已有大企業在淘寶經營此項目，但是，只是小部分，發展還是有前景的。5)營銷測略：在淘寶上建立自己的網店，建立自己的良好信用形象。在各大論壇上推廣，有 能力的話。

6)資金需求及籌措方法：小額資金積累。

7)財務預測：新手上路，應積累資金多用于產品的投用。

8)團隊概述： “齊心協力、堅持到底”是我們的動力之源。在我們共同的努力下，我們一 定會取得成功的！啟動目的：

1.在淘寶平臺銷售牡丹江土特產：木耳、蘑菇、松子等食品。2.讓更多消費者了解本店及本店銷售的商品。3.運用淘寶推廣工具，達標本店銷售業績。（經費）4.對一線城市進行主要推廣，讓更多在外地工作的東北人及對東北土特產感興趣的人 有所了解及購買。

5.百度引擎搜索關鍵詞：木耳、蘑菇、松子、團購木耳等關鍵詞的搜索排名。具體實施方案：

1.分析各家大品牌銷售價格及銷售商品量，分析消費群體，進行定位。2.在一線城市有影響力的論壇發布本店消息，讓更多的消費者知道本店銷售的產品。

帶動訂單轉換率。3.運用淘寶的推廣工具，如：滿額減、限時購等活動工具吸引消費者。（經費）4.針對在論壇以及本店產品名稱進行定位，關鍵詞的百度、谷歌、搜狐進行排名，搜

索引擎靠前，從而讓更多人搜索到本店銷售的產品。

一、開業篇 人力規劃

1、經營思想：有一定的營銷經驗兼備一定的計算機應用知識和技能的人才。

2、人員分工表（攝影 文編 美工 客服）客服流程如下圖所示：

三、運營（1）準備： 1.前期人員培訓。

2.了解網店的基本概況。3.熟悉網店管理制度（2）裝修（3）拍照（4）寶貝上架（5）銷售 1.價格比實體店賣的便宜

2.在網上可以的到更多的產品信息——產品評論、推薦等 3.更方便——省時省事，可以預先知道是否有想買的產品等（6）發貨（7）推廣：

1.在淘寶社區中宣傳店鋪：

2.積極參加淘寶網活動和“組織” 3.利用及時通訊軟件和媒體宣傳

4.建議加入淘寶直通車（類似百度競價排名）5.自然搜索 6.付費搜索 7.電子郵件

8.購物引擎（比價引擎）9.網上商場 10.合作伙伴 11.社會媒體市場（例如：社會網絡站點上的小控件）12.直接流量 13.網下營銷項目（8）搜索引擎優化：

1.簡單清晰的URL地址（不含“？”、“@”等字符）2.完全控制頁面標題標簽

3.完全控制描述和meta描述標簽 4.網站地圖 A.短期目標

擴大網店的知名度，吸引顧客，完善服務和提升網店的經營，形成網店的核心競爭力，更好的吸引顧客和提高顧客滿意。； B.長期目標

進一步擴大知名度，爭取更大的市場份額，實現網站的高盈利；努力提高網店的美譽度，成為大學城學生叫外賣的第一選擇。篇二：農村淘寶創業經營計劃書 農村淘寶創業經營計劃書

創業計劃是創業者叩響投資者大門的“敲門磚”，是創業者計劃創立的業務的書面摘要，一份優秀的創業計劃書往往會使創業者達到事半功倍的效果。網上創業計劃書

一、宗旨及商業模式

本店以誠信為本，以情為橋梁，愿彼此獲得更多的朋友、知識和財富。本店的經營宗旨是：付出一片真情，獲得更多信任。精誠團結，客戶至上。本店屬于B2C商業模式，即表示商業機構對消費者的電子商務活動。

二、商品概述

本店主要經營情侶系列商品，主要是飾品類，瞄準年輕人在網上購物的喜好。

三、淘寶網簡介

淘寶網，亞洲最大網絡零售商圈，致力于打造全球首選網絡零售商圈，由阿里巴巴集團于2003年5月10日投資創辦。淘寶網目前業務跨越C2C(個人對個人)、B2C(商家對個人)兩大部分。

截至2008年一季度，淘寶網注冊會員超6200萬人，覆蓋了中國絕大部分網購人群;2008年一季度，淘寶網交易額突破188億;2007年全年成交額突破433億。根據2007年第三方權威機構調研，淘寶網占據中國網購市場70%以上市場份額，C2C市場占據80%以上市場份額。

淘寶網倡導誠信、活潑、高效的網絡交易文化，堅持“寶可不淘，信不能棄。”(金庸)在為淘寶會員打造更安全高效的網絡交易平臺的同時，淘寶網也全心營造和倡導互幫互助、輕松活潑的家庭式氛圍。每位在淘寶網進行交易的人，不但交易更迅速高效，而且交到更多朋友。

目前，淘寶網已成為廣大網民網上創業和以商會友的首選。2005年10月，淘寶網宣布：在未來5年，為社會創造100萬就業機會，幫助更多的網民在淘寶上就業，甚至創業。截至2007年，淘寶已經為社會提供超過20萬的直接就業崗位。

四、市場前景

有關專家指出，如今經濟發達，民眾收入不斷增加，戀人們有了更多的經濟能力來打造自己的愛情之路，互送禮物、信物，表達相思之情已成為時尚，情侶消費市場潛力巨大。統計顯示，中國12億人口，16-35歲的年輕群體達3億多，如果平均每人為對方贈送150元 的禮物(僅是一雙鞋或者一件衣服的價格)便有超過450億元的市場，按全國2000個縣市計算，每個縣市將達2450萬元的市場份額。

網上購物已經成為新時尚，同時也會吸引更多的年輕人。據了解，淘寶網十大暢銷商品中，珠寶飾品排在第七位，剔除中間商的層層壓價，使網上的商品更加物有所值。

據經驗豐富的商家介紹，經營初期，知名度與客戶群還較為有限，隨著時間的積累，小店積累了很多回頭客，被老客戶帶來的新客戶也越來越多，店內銷售情況還會越來越好。

五、經營模式 代理商

網店代銷可以避免庫存壓力 網店代銷可以降低投資成本

網店代銷可以大大提升自己的競爭力 網店代銷可以大大節約進貨時間

網店代銷可以享受批發價格卻沒有訂貨限制

網店代銷可以免費提供的精美商品圖片，經過專業技術人員加工制作的圖樣，既清晰，又漂亮，是新手賣家自己拍攝制作圖片所無法比及的。篇三：農村淘寶創業(經營)計劃書 農村淘寶經營計劃書

一、發展前景

網購目前在城鎮非常普及，大家都是由原來的排斥→不信任→嘗試→網購狂人。據本人調查發現，現在農村居民對網購的態度處于不信任和嘗試階段，所以農村淘寶店有巨大的潛力。

二、農村市場現狀

①居民消費：農村居民的消費現狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。

②農民主要需求：日用品、農藥、化肥、服裝、家用電器等。③農產品供應：各種經濟作物、特產銷售渠道少，運輸效率低下，缺少有能力的農村經濟人。

三、阿里巴巴和當地政府的支持

1、阿里巴巴中國最大的購物交易平臺。

2、政府對創業者培訓和各種配套的優惠政策。

四、我的優勢

1、自己是農村人，親朋好友都是本村的，老鄉對我有一種信任。

2、常年走南闖北，對給地的經濟發展，農村狀況有一定了解，對城市的各種消費有一定的了解。

五、開店計劃

1、通過政府組織的學習考察，詳細了解樣板店的經營特點。

2、配合政府選定營業場所，建立營業門面。

3、通過樣品展示，逐步打開村民的購物、銷售市場。

以上是本人根據自己的市場調查和多年的留心觀察及與村民的交流，結合網絡資料，形成的經營計劃，請各位領導指導！謝謝！計劃人：彭先生 2015年10月27日 篇四：淘寶計劃書 大綱：

1．網店首頁和商品頁面的設計，模塊布置符合網民購物習慣。2．內部流程的規范化和優化。

3．活動策劃和營銷推廣，店鋪信譽建立與產品銷售并重。1:店鋪設計 時間：2周內 人員：美工，文案

工作：設計網店頁面，根據主營產品的特性，設計符合產品特性的風格和色彩。要求：1。顏色統一，主色調是一個色調，可以用漸變色增加層次感，其他顏色不超過3種。穿插的小插件可以用對比色強的顏色強調突出。2．模塊位置合理。位置上下對齊，以齊整為標準。3．右側廣告頁面不超過3個。更多的就放在翻頁中。1，當月主題活動 2，顧客體驗活動 3，特惠產品活動

4．增加 FAQ，參考檸檬綠茶 5．增加好評打分提醒。

6．增加會員管理，例：“買滿200元免費入會，立享98折”。7．增加官方幫派.8．增加收藏店鋪，放置在右側。9．增加顧客反饋。10．增加公司簡介。11．增加服務承諾。

12．增加買貴退差價（同比商城店鋪的商品，貨到后7天內）。13．增加店鋪品牌軟文。（類似凡客）14．支持信用卡支付。

15．增加友情鏈接。專人長期負責尋找高質量的店鋪互換友情鏈接。16．增加購物流程，放置在首頁底部。

17．分類頁面的頂部，先放置品牌的細分分類，然后放置品牌主題優惠活動。18．分類頁面的底部，放置買家必讀。19．登陸到各大搜索引擎。2:商品頁面 時間：4個星期內 人員：美工，文案

工作：設計美觀，簡潔的商品介紹模板。要注重頁面打開速度和視覺效果的平衡。要求：

1．商品標題關鍵詞要精準，包含顧客可以想到的所有關鍵詞，并注意空格。（可參考排名靠前的同類商品使用的關鍵詞）

2．風格與店鋪主題色系統一，可適當配合漸變等手段。3．商家促銷放在靠上位置。4．放置收藏商品，收藏店鋪。

5．商品介紹，先放大圖片，再放產品基本文字介紹，然后放商品詳細描述，然后放品牌描述。再放品牌導航圖，顧客常見問題問答。

6．熱銷商品，須挑選以往的顧客好評內容放置在商品詳細描述后的位置。7．有寫軟文的就必須以顧客反饋的方式，放置在好評內容后。8．放置熱銷商品TOP4，分類：控油，美白，保濕。9．放置鏈接到“服務承諾”。10．寶貝上架時間設置為7天。

11．櫥窗推薦，只給快下架的主打商品。3: 客服問答標準化管理 時間：長期 人員：所有客服

工作：規范化客服對顧客的問題的回答。

內容：1。用TXT或WORD保存下以往顧客最多提問的所有問題和回答，進行歸類和總結，選擇出回答最全面和詳細的作為標準回答。

2．對整理好的標準回答，進行文字語氣，標點符號的修飾，務必做到嚴謹周到。3，對所有的回答前，都加上“親，”，最后都加上語助詞，類似“呢，哪，啊”。4: 客戶互動 時間：長期 人員：策劃

工作：與客戶保持良好的交流和互動。

內容：1。經常舉辦客戶體驗文章有獎評選，寫超過200字，就有獎品。2．提建議有獎品。寫超過200字，就有獎品。3．超級買家秀的評選。每月一次。5:推廣營銷 時間：長期 人員：全部

工作：主要涉及店鋪活動和部分推廣業務。一．軟文。

要求：1。編寫不落痕跡，自然流暢，提到產品的品牌或店鋪的名字即可，不用寫鏈接。

2．產品的功能，設計，店鋪的服務，從一點深挖，其他點到為止。3．也要提出意見和批評，更顯得真實。

推廣渠道：1。相關論壇，淘寶社區，百度貼吧，百度知道，百度空間。2．HTML的SEO優化頁面的主題內。

3．店鋪顧客評價區可以放置最新活動的信息。

4．申江服務導報，新民晚報，上海一周的相關板塊頁面。

5．超級買家秀，可以安排公司員工在不同IP上操作。拍下商品后，若干天后交易完成后，進行超級買家秀，實際是軟文的營銷。并采取買家秀的評比，重獎第一名，普遍獎勵每個投稿人，吸引買家幫助在論壇里進行營銷。二．HTML單頁SEO優化GOOGLE,BAIDU排名，鏈接到網店相關單品。要求：1。關鍵詞的選擇要選擇流量，顧客轉化率和性價比較高的。

2．頁面下需要有TXT格式的留言板或者論壇。發布各種包含相關關鍵詞的文章。3．交換高PR值的網站做友情鏈接。三．淘寶客

要求：1。設置商品選擇當季熱銷商品。2．選擇圖片漂亮，清晰的。3．選擇有比較高銷售記錄的商品。4．盡量設置比較高的傭金比例。四．淘寶直通車

要求：1。選擇顧客轉化率高的關鍵詞，越精細化，越好。2．設置投放地區 上海 和最高上限 30元每天。3．選擇圖片漂亮，清晰的。五．一元起拍

要求：1。根據淘寶統計的當月分類熱銷產品前十，選擇部分進行1元起拍。以達到聚集人氣的目的。

2．每周更新一次產品。一次推出10個商品。

3．一元起拍的商品不在首頁出現。只出現在一元起拍專區。六．超級賣霸

要求：1。每周關注新的相關活動，并報名參加。七．試用中心。

要求：1。提供免費小樣參與活動。

八．綜合利用 秒殺（限時打折），聚劃算，優惠券，淘團購，淘7天等活動。九．聯合購物推薦網站和線下雜志進行推廣。類似淘寶天下，HITAO，口碑等。6: 信譽倍增管理 時間：長期 人員：一個客服

工作：在合法范圍內，快速提高店鋪信譽程度。

舉例：1。六個商品連拍，總價格超過200元，可以包運費 2．滿200元，可以送廣告商品小樣，需另拍。3．第2件半價（等于打75折）7: 好評打分提醒 時間：長期 人員：一個客服

工作：顧客收貨后的詢問和對于評價的善意提醒。要求：

1。隨產品附送店卡，提醒顧客給予好評和打5分。

2．在發貨后，按照快遞正常到達時間后延一天，客服需要電話詢問顧客是否收到貨，并對貨物的評價。

如滿意，則請顧客及時給予好評和所有項目5分。

如有問題，不論責任在誰，客服必須第一時間真誠道歉，然后調查問題的原因，并及時給予處理和補償方法（具體處理方法和補償方法，需和公司領導商議決定）。例：物流延時未按時到貨，貨物包裝受到擠壓變形，證實后可以給予5到10元的店鋪抵扣券，用于下次購物抵扣。具體對話流程，參看 附件:售后回訪流程。3．對于客服，如果出現一次中評，獎金扣100元，出現一次差評，獎金扣300元。

4．如果顧客評價得分保持與上月持平，則客服獲得相應部分的獎金。

如果顧客評價得分超過上月。則獎金根據超過的百分比提高，比如從4.7提高到4.8 則獎金當月增加100元，以此類推。

如果顧客評價得分少于上月。則獎金根據超過的百分比降低，比如從4.7降低到4.6 則獎金

當月減少200元，以此類推，若處罰金額超過獎金部分，則從基本工資中扣。注：獎罰可以根據實際情況而定。8: 會員管理 時間：長期 人員：一個客服

工作：已購買產品的顧客的針對性營銷。

內容：1。制定會員制度，普通會員，高級會員，VIP會員不同的優惠比例。2．利用APP插件實現自動的會員管理，生日祝賀，特惠活動通知。

3．聯合策劃人員，舉辦只針對老顧客的優惠活動，此活動在會員特惠區出現。9: 商品排序管理 時間：長期 人員：一個客服

特點：針對標準化產品。

內容：1。每天搜索對比我店鋪的主打商品是否在價格，銷量，信譽三個排序方法中居于優勢位置，如果不是，則針對進行優化和調整。

2．利用APP STORE里的插件，檢查店鋪內寶貝是否有被降權，如有發現，則及時刪除，并修改后重新登陸。店鋪初期站內推廣方案（初稿）公司及產品信息概述 ?? 推廣策略

主要工作的內容為，通過淘寶網站外站內，把索域專營店的文化、產品、服務及理念傳到給潛在的消費用戶，讓更多的用戶通過推廣渠道進行購買，進而實現其銷售目的。推廣目標

通過淘寶網站外站內的廣泛有效的推廣，將店鋪以及店鋪產品更多的展現在潛在消費者眼前，促進消費，并且通過不斷的維護及深化，使店鋪為淘寶商城占據一定地位的品牌專營店。區域性推廣計劃及既定目標

以淘寶網為界限，進行區域性劃分，主要分為：店內推廣、淘寶站內推廣、淘寶站外推廣三個部分。

第一部分：店內推廣。主要包括關鍵詞優化，產品上下架時間、整店及部分產品的促銷優惠活動。其促銷工具有：滿就送，限時打折，搭配套餐。標題關鍵詞優化（熱門關鍵詞、款式、材質）格式：材質+樣式+產品名稱+型號+優惠信息 產品上下架時間

11:00-16:00，19:00-23:00，每隔半小時左右發布一個新品。（通過淘寶助理一次性上傳的產品，可以通過手動上下架來調整其寶貝最佳發布時間。整店優惠活動

(1)滿500減100。（滿500送200積分此類）(2)滿？元+1元換購

(3)收藏店鋪（送小禮品，或減1元現金）(4)包郵

(5)全場？折（**會員價，VIP價）(6)現金券、紅包 部分產品的優惠活動

(1)單品包郵（購買其他產品也包郵）(2)買A產品送B產品(3)新品預售

(4)單品打折（VIP尊享價）(5)限時打折

進度及目標：預計10—15天完成整店及部分產品的調整及實施。

第二部分：淘寶站內推廣。淘寶站內推廣主要又分為三塊：穩定的推廣、短期的活動推廣、論壇社區推廣。

穩定的推廣。主要是指淘寶網一些衍生的專業推廣及需支付一定費用的推廣方法，其推廣方式比較穩定，變換型間隔性相對較穩定。主要的方式有：(1)鉆石展位(2)淘寶直通車(3)超級賣霸(4)淘寶客(5)淘代碼(6)阿里媽媽推廣

B.短期的活動推廣。主要是指參加淘寶站內一系列有時間限制的一些特惠活動，能短時期內帶來較大的流量，其關鍵是怎樣提高轉化率、吸引顧客再次購買。(1)購買幫派廣告位

(2)參加淘寶各類主題活動（中秋、國慶等）(3)一元拍、荷蘭拍

(4)超級買家秀或者買家分享(5)秒殺(6)團購

淘寶影響較大的一些活動幫派及報名地址：

1、淘寶新會員活動招商幫 2天天特價頻道_招兵買馬幫 3淘寶VIP招兵買馬幫 4淘寶商城秒殺幫

5、聯幫超市

6、淘寶聚劃算

7、快樂淘保官方幫派

8、淘江湖招商賣家幫

9、手機版淘寶官方幫派

10、幫派投稿處-店鋪

11、淘寶商城官方活動報名

12、淘團購 C.論壇社區推廣

淘寶社區推廣（論壇，盡量發精華帖熱帖）

淘畫報（將產品圖片拍的有視覺效果，再配合當季某些品牌發布話，制作畫報，增加流量）加入商盟或一些流量較大的相關幫派 優惠信息區發布信息 網店自己搞在線活動推廣 相互交流收藏

自己建立幫派招收會員進行推廣

進度及目標：本部分主要為商城店鋪進行推廣，目的是盡一切可能吸引潛在消費者進入店鋪，需要其他部門進行配合，將潛在消費者轉化成客戶。

第三部分：淘寶站外推廣。主要是指在除淘寶網以外的任何地方進行推廣的一系列方法。其包括像：SNS推廣、博客、**推廣等一系列手法。

進度及目標：淘寶站外推廣及范圍較之指定范圍內的推廣難度較大，需要投入更多的時間去推廣。效果也較之不明顯。網店或產品推廣流程圖

店鋪整體構筑——站內推廣、站外推廣同步進行 推廣實施步驟及內容

（1）初步了解產品的定位、材質、價位、目標消費人群等。

（2）結合產品定位等其他因素將整店及單品的優惠促銷活動確定下來。（3）淘寶站內推廣在（1）和（2）的基礎上，進行一系列推廣，原則是：使推廣與現有的活動最大力度的結合起來，不相互矛盾，使客戶最大限度的多購買、下次再來。

（4）淘寶站外推廣在（1）、（2）和（3）的基礎上，將店鋪及活動最大限度的讓更多網民知曉，吸引流量。推廣執行人員安排及工作量 淘寶站內： 淘寶站外：

推廣效果預估及評估指標 參考：

（1）淘寶站內的評估指標：通過量子統計，察看潛在消費者的來源。（2）淘寶活動的參加數（3）論壇發帖回帖數（4）其他 參考：

站外推廣：量子統計，察看潛在消費者的來源 帖子數及質量。其他。

（服裝電子商務品牌=電子商務團隊(銷售）+服裝研發團隊（配合））電子商務=技能+堅持

篇五：永強村淘寶店開業運營計劃書 永強村淘寶店開業運營計劃書

項目名稱：農村淘寶 時間：2015年10月18日

一、發展前景

近些年來，網店以其便捷的服務、優惠的價格越來越受到人們的親睞。毫無疑問，淘寶是所有購物網站中最被人熟知的，所以淘寶店應該說是一個相當有前景的創業項目。

二、農村居民的生活現狀

①居民消費：農村居民的消費現狀是物品價格高，品種選擇少，假貨劣質產品泛濫，商場相對集中城市，購物路程較遠。

②農產品銷售：銷售渠道少，很難推廣價格高的經濟作物，運輸效率低下，缺少有能力的農村經濟人。

③農產品生產：農資產品成本高，種植品種單一，供求信息相對較少。

三、農村電子商務契機

①天時：通過分析農村居民生活現狀，得出結論，農村電子商務時間已經成熟。②地利：縣政府非常重視，經濟作物非常充足，只是沒有量化。

③人和：村民普遍意識提高，對電子商務知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。

四、阿里巴巴集團未來投資支持

1、阿里巴巴集團未來投資三大戰略：①農村電子商務 ②跨境電子商務 ③數據基礎

2、阿里巴巴集團農村電商戰略： ①阿里集團預計3-5年內投資100億元人民幣來進行千縣萬村工程，（打造1000個縣級 運營中心和10萬個村級服務站）覆蓋全國1/3的縣城，1/6的農村地區。2014年是啟動年、2015年是布局年、2016年是推廣年、2017年是成型年。

五、我的優勢

1、我們張氏在永強村已有很長的歷史，在本地已是家喻戶曉。

2、我家坐落在本村和鄰村的交界處。家門前就是省道，范圍內已發展為相對熱鬧，且日常生活不可或缺的集市，附近好幾個村都是在這里購買物品（現有6間大小超市、聯通移動代辦點、菜市場、服裝店、雜貨店...)，人流量可觀。

3、本人親和力強，并且有多年淘寶購物經驗，非常熟悉淘寶購物流程，有很多親戚朋友、鄉親鄰里多次委托我，或通過我的幫助網購商品。

4、據了解，現在本村村民人均收入都不錯，適當的網購完全符合當今農村的現狀。

六、開業流程

（一）開業前宣傳

（印刷類及媒體類宣傳在條件允許下實現）： 1.平面宣傳——預熱（傳單 橫幅 海報）

2.傳統每天——接地氣造聲勢（視頻類：當地電視臺投放廣告。音頻類：服務站自家播放音頻廣告、當地廣播臺介紹、村內大喇叭宣傳。）

3.網絡自媒體——重點對象：淘友 微信 釘釘 旺旺 往來 QQ群 朋友圈等。

（二）開業當天方案 1.開門炮——吸引村民注意 2.自發組織開業慶祝活動 3.邀請村里領導出場，致詞剪裁 4.開展促銷活動

（三）開業當天注意事項

1.開業當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業流程。2.開業當天所有人員務必提早到崗，確保各項工作準備到位。3.站點設置宣傳頁供其他顧客自取。4.專人負責促銷活動，如禮品發放等。

5.對于開業當天來不及選購的顧客，可進行登記，后續二次營銷。

6.現場人數過多，還需要人員來維持秩序，保障現場安全。7.確保有足夠的資金完成開業的代買工作。

七、延展計劃！

1.向政府企業挖需求，引導其在村淘上需要采購的東西。2.關注村里鄰居的“大事”比如誰家結婚，誰家搬新家。3.事先購買爆款，座位樣品展示，并推薦“物美價廉”的產品。4.制作名片，宣傳村淘服務，讓村民隨時找到自己。

5.樹立自己的重視客戶，讓這些“粉絲”發回“現身說法”和擴散宣傳的作用。以上是本人結合可依據性資料，整合而成的可行性計劃，請各位領導指導！謝謝！制表人：000 2015年10月18日

篇六：2016農村淘寶服務站項目實施方案 農村淘寶服務站村站項目策劃書 農村淘寶服務站村站 建設實施方案 前言

1、通過新農村項目，培養農民網絡購物的認知和習慣；

2、從地方特色農產品切入，促使本地特色農產品網上銷售；

3、依托縣服務中心，建立農資物流配送中心和售后服務支持中心。

4、建立完善的縣村物流網絡，構建網貨下鄉和農產品網上銷售的基礎物流通路；

5、探索農產品的產業挖掘、產品溯源、包裝、物流配送體系，并協助打造寧國特色農產品品牌。

6、推動農村金融服務，構建農村支付、賬戶、理財解決方案，農村信用消費和融資解決方案。

為了共同實現以上電子商務進農村的真正價值，村站建設是一個重要實施步驟。我市一共103個行政村，按照80%的覆蓋率，2016年全年實現80個村站建設。

一、村站選擇

１、村點所在位置最好為聚集中心，一般是小賣鋪或小超市 ２、村點能提供10—15平方米的場所用于裝修和放置設備 ３、交通便利，物流可以正常輸送。４、這個村店具備合適的村站服務人員。５、周邊人口密度較高。

二、村站服務人員選擇基本條件

１、村點代購員本人有網購經驗，能幫助操作買與賣。

２、村點代購員具有服務村民的意識（村淘項目本身是一項便民服務）３、村點代購員具有較好的人際關系 ４、愿意長期合作

５、有足夠時間為村民服務

三、村站建設過程中風險把控 １、村站建設過程中按照標準篩選。２、條件成熟。３、需要實地考察。

４、地段和人員首要條件，代購員是否合適大于一切。５、太過于關注地段，忽略代購人員的能力

備注：村站建設過程中，政府推薦，阿里把控與篩選。選點之后的需要硬件必備條件：

1、4兆以上的網絡，電路電源準備好

２、支付寶和淘寶賬號統一，并且實名認證。（如果有營業執照，必須受益人，負責人保持一致的支付寶賬號和淘寶賬號）

３、提供正反面復印件1分,營業執照復印件（如果有營業執照）４、簽署征信授權書，并且線上確認。

５、支付寶預存一千元保證金和對應的采購資金。

６、電腦電視只能用來辦公，不能用來私用，需要保管好。

四、村站建設時間表

基于村站建設的條件和村站服務人員的選擇問題，村站建設按照 以下5個批次分別于2015年指導建設完成。１、第一批

第一批12個村站和服務中心同時啟動，按照東南西北的方式來分區，每個鎮最好能夠有一個。第一批村站建設于2015年2月15日前完成。２、第二批

第二批計劃25個，按照每個鎮增加一個的計劃實施。第二批村站建設于5月31日前完成。３、第三批

第三批計劃15個，根據前期村站運營成熟的為參考，選擇合適的人員和村店繼續增加村站建設，第三批于7月31日前完成。４、第四批

第四批計劃10個，根據前期村站運營成熟的為參考，選擇合適的人員為前提，繼續增加村站建設，第四批于9月30日前完成。５、第五批

鑒于之前有了一定的覆蓋率，人員和村點選擇可能難度會增加，原因是合適的人員可能難以選擇。余下的村站建設將在2015年12月31日前完成，足夠的時間來培養村站服務人員，更多的時間來尋求比較合適的人選。

五、村站運營實施方案 政府

１、鎮、村各級政府高度重視與密切配合。

２、每個村站服務人員列入團市委虛線管理與激勵。３、村站周邊宣傳工作在村站建設開業前同步完成，包括橫幅，刷墻計劃，村站廣播，流動車廣告，鎮、村委領導和村站服務人員一起走訪村民。

４、村站服務人員在重大節日時的激勵，包括開業，年貨節，雙11等。資金政府激勵。

５、戲劇，歌唱，舉辦能夠符合當地風俗的各種活動，以吸引村名流量，更好的推動農村村民在電子商務的意識。阿里巴巴駐我市面團隊

５、制定村站激勵計劃，配合采購相應促銷禮品來實現與村站服務人員共同營銷計劃。

６、系列操作知識培訓下沉，指導調研村站服務人員需求，邀請專業講師進行培訓。

７、制定產品策略，價格策略，促銷策略。

六、2016年實現完善與成熟——建立成熟村站運營體制

2015年完成村站建設覆蓋之后，結合公司上行試點運營計劃，頁面改版計劃實現系統化運營，推動農產品銷售，建立農產品在線銷售模式和信用體系；縣服務中心的質檢、包裝、物流配套服務體系。建立完善的代購代銷機制、產品溯源機制、縣村本地物流、服務網絡本地化服務O2O整合。加盟與合作模式，網絡覆蓋全面推開。

七、2017年-2018年實現繁榮——建立完善的農村金融服務體系 逐步構建高標準的農產品質量體系、暢通高效的現代化農產品流 通體系。

篇七：淘寶店鋪計劃書 淘寶店鋪計劃書 初步分析：

1.產品主要以逗嘴為支柱產品，其他商品沒有鎖鏈銷售模式,導致全店銷售逐漸滑坡。

2.店鋪整體裝修風格無變化，沒有新鮮感。對店鋪無記憶。

3.沒有醒目的主推商品、沒有醒目的促銷商品。買家不知道購買啦會有什么實惠，造成無其他商品搜索、無購買欲望。營銷方向：

1.促銷日 – 每月的11日、22日。

聚人氣：（拉動老顧客關注+商品點擊量）*微小的購買 = 商品綜合排名靠前 解釋：這個促銷日主要做的是把，在店內購買過商品的顧客都聚集起來，讓他們知道，我們的店鋪在這一天是有著（本店）最低價格的一天，不求顧客牢記，只求顧客知道。只要知道啦，11號、22號在想去其他家購買商品時都會來咱們家做對比，只要能來對比，等于勝利的第一步！2.秒殺產品-– 每周不定時的做1天或2天的秒殺日。時間最多不能超過24小時。給優惠：【（秒殺價格+商品銷量）+站外搜索】*價格力度的購買數量=綜合/銷量排名靠前秒殺品來源:A秒殺產品是根據顧客在店內，瀏覽商品次數而選拔出來的。

B秒殺產品也可以是在其他網站正在報名做活動的促銷商品

解釋：店內寶貝點擊量很高，轉化率沒有。一般來說都是價格問題，其次是買家信任問題。這種情況，90%做秒殺都會出現熱賣。秒殺過后這個商品就會成為店內的爆款（秒殺多數為本錢）

3.收貨時間縮短 – 簽收24小時內5星好評抽獎（送優惠卷）縮短時間：A減少售后問題。

B淘寶新規則：商品排名是按照收貨人數+好評文字描述=優先靠前。C抽獎送優惠卷，促使第二次消費。

顧客覺得優惠。這款商品同時更有可能符合報某個活動的要求。

4.店鋪風格需要不斷的變化-主要是商品價錢問題。

6.滿金額88送禮包或者商品-禮包：可以是各種試吃品+快過期的獨立包裝小食品= 多 商品：臨期產品 = 值 輔助資源：

1.短信群發軟件--10元/月，另外需要購買短信條數，基本 1條/6分 2.好評有禮軟件 – 12元/月，基本一年/100元

3.優惠卷軟件 – 24元/3月，官網軟件，長時間訂購也沒有優惠。4.淘寶旺鋪 – 50元/月（現在已經使用中）5.美折促銷軟件 – 99元/年（現在已經使用中）6.搭配套餐 – 60元/年（現在已經使用中）

7..秒殺+報活動產品 – 不排除特殊情況產生本錢或者-1的情況。篇八：淘寶計劃書 網店策劃書

經營項目:淘寶網 拍拍網 地攤貨

經營商品:女包 地攤（女包外加一些小飾品和季節性小商品）網店優勢:價格低廉，成本低，:經營較容易入手。

網店劣勢:可控性低，商品質量難以把握，對于學生來說更不可能屯貨。地攤優勢:價格低廉，機動性好，容易吸引低端消費者。營銷對象:中青年女性，包括女大學生。

經營模式:阿里巴巴進貨 ←反饋給商家（協商解決）低價買入 ↓ 拍拍網經銷 淘寶網經銷 ↑ ↓ ↓ ↓

買家買入 買家買入 ↑ 高價賣出 ↓ ↓ 問題反饋（同理）問題反饋→↑

經營模式（2）:阿里巴巴進貨→地攤經銷（賺取差價）

推廣方法:網店經銷信譽度很重要，用一定合理的方法刷信譽度是必須的要做的。貼吧發帖做促銷，qq好友做促銷，請同學去店內逛逛刷流量。

大學校園推廣:以招商代理的名義推廣，也可招人替我們擺攤，也可為其提供貨源（不易實行）。

管理規則:每周擺攤2～3次周六周日都要去南門口擺攤，下午四點到九點時間，周一到周五下午六點多到九點（城管下班后），發帖每周2～3篇（主要是促銷信息），寶貝上架每周3次或3次以上，周六周天都要上架寶貝一次（下午3點～5點）

貨源的選擇和物流的選擇由我和胖子大奔商量決定，每次進貨先由一人篩選，再由另一個人篩選，最后由最后一個人篩選，選出最優解，從小部分的進貨中選出最佳貨源作為貨源供應商。

校園名片推廣:制作1000張名片（內容包括招商代理，優惠信息，網店）網店銷售:買家由 淘寶或拍拍定貨，然后我們向貨源供應商下訂單（訂單直接填買家地址商品不經過我們的手，通過前期交易了解貨源供應商的貨品質量）網店裝修正在進行中～貨源選擇正在進行中～已訂購部分貨源待鑒定。計劃:網店裝修（下一周必須完成）～貨源的選擇（得一個月）～合理刷單提升信譽度（網店裝修完可進行）～地攤貨淘金（倆周后應該可以試運營）～宣傳片制作（三周后制作完成可進行發放）～等待結果所有東西必須在十一月中旬完成。大奔出資2000元大奔有對陳鵬和胖子工作的監督權和督促，陳鵬和胖子各出資500擁有店鋪的使用權權所屬權，陳鵬和胖子各占股份％40，大奔占20%，在經營過程中如果發生虧損陳鵬和胖子必須各承擔一半的長還責任。大四要離校時店鋪經營歸陳鵬和胖子所有，本金和利潤一并交還給大奔。

第四篇：農村淘寶常見問題

1、農村淘寶給村民帶來哪些便利？

(1)代購：幫助村民買到農耕物資、家電日用、服裝鞋帽、學具辦公等價廉質優的生產生活用品，讓農村也能享受到與城市一樣的消費選擇，讓農民可以直接從廠家采購生產資料從而降低成本；

(2)生活：幫助村民完成通訊充值、快遞代收發、車票酒店預定等服務；

(3)代銷：通過代購建立完善意識、服務、物流、體系、技能等農村電商基礎設施后讓農產品足不出戶賣到全世界；

(4)平臺：通過招募合伙人及其示范效應，讓優秀的人才可以回歸農村創業。

2、農村淘寶合伙人如何收益？

(1)訂單傭金：代購商品成交后，農村淘寶合伙人可獲得按訂單金額一定比例計算的服務費用；

(2)業務發展：除了網絡代購，農村淘寶還有網絡代售、物流收發、旅游票務、農村金融等多元業務空間。

3、農村淘寶合伙人的每月最低收入是多少？

收入沒有固定額，多勞多得，根據不同產品不同傭金返點，進行傭金分發(按月份分)，打入對應支付寶賬號。我所知道的合伙人有上萬的，也有說一個月7000-8000很輕松，也有2000多3000左右的，個人感覺跟個人業務推廣能力有很大關系。

4、農村淘寶合伙人需要簽訂勞動合同嗎？

不需要簽訂勞動合同，但需要與阿里巴巴簽訂合作協議。

5、農村淘寶合伙人培訓要收費嗎？

阿里巴巴專業培訓團隊為農村淘寶合伙人提供免費培訓服務。

6、農村淘寶屬于阿里巴巴公司嗎？農村淘寶合伙人有等同阿里巴巴員工的福利嗎？

農村淘寶屬于阿里巴巴公司，但農村淘寶合伙人沒有阿里巴巴員工的福利，因為雙方是合作關系，不是雇傭關系。

7、農村淘寶合伙人要做什么？

(1)宣傳：廣泛宣傳，讓村民認識、接受、使用網購；

(2)導購：幫助到店村民選擇購買合適的商品；

(3)售后：幫助村民處理退換貨問題；

8、村(社區)服務站的開設流程是什么？

第一步：阿里巴巴和政府一起確認符合條件的村(社區)點，配備設施及店面裝修；

第二步：農村淘寶合伙人報名，參加筆試、面試、復試，確定合伙人并簽約凍結保證金，參加開業前培訓；

第三步：農村淘寶合伙人入戶宣傳，收集村民采購意向，籌備開業；

第四步：根據實際情況安排開業時間。

9、阿里巴巴會對農村淘寶運行過程中的代購、中轉、銷售產品有限定嗎？

產品是符合法律規定的就可以(關于禁售產品明細，遵循互聯網法律法規規定)，品牌侵權、仿品、假品、軍火等等不可以代購或者收購。

10、農村淘寶開展過程中，農村淘寶合伙人能開展其它業務嗎？

農村淘寶開展過程中，農村淘寶合伙人未經縣級服務中心同意不得在村(社區)服務站開展其它業務(如把沒有加入淘寶天貓、未經審核的產品在服務站向村民銷售)。

11、不在試點范圍內的村(社區)但想開農村淘寶怎么辦？

不在試點范圍的村(社區)想開農村淘寶，在第一批村(社區)服務站運營后繼續推進，力爭2016年底實現全覆蓋。

12、農村淘寶的快遞會送到村里嗎？

農村淘寶與菜鳥網絡合作，打通區村(社區)兩級物流，區級服務中心收到貨，會統一送到村(社區)服務站，村民到村(社區)服務站取貨即可。

13、農村淘寶與淘寶天貓有什么不同？

農村淘寶是淘寶天貓的商家把適合農村市場、愿意推廣到農村的產品發布到農村淘寶上，從農村淘寶進入的產品全部是淘寶天貓上的同一個產品，但是標價低于淘寶天貓同一商家同一產品。(農村淘寶網址：cun.taobao.com)

14、已經有職業了，可以兼職做農村淘寶合伙人嗎？

農村淘寶合伙人是創業者，也是農村服務者，需要投入大量的時間精力，不能兼職，只能專職。

15、不是本村(社區)的人可以申請成為該村(社區)的農村淘寶合伙人嗎？

為確保更好服務村民，農村淘寶合伙人需要是本村(社區)人或者常住地在本村(社區)，同時歡迎返鄉創業青年報名。

第五篇：農村淘寶計劃書

當農村淘寶開始火爆之后，越來越多的人涌入農村淘寶，想要成為一名農村淘寶店的店主。可是，農村淘寶店是只要你想開店就可以做的很好的嗎?當然不是!農村淘寶店和實體店一樣，都是需要店主去規劃店鋪的未來的。因此，想要經營好一個農村淘寶店，那么你就需要做一個運營計劃書。

項目名稱：農村淘寶

時間：2016年5月11

一、農村淘寶的未來發展前景

微商購物目前在城鎮非常受歡迎，大部分的人由原來的排斥→不信任→嘗試→購物狂人。由于農村的消息傳播比較慢，信息比較閉塞，糖貓對于淘寶的了解非常少，在一些特別偏僻的角落里，他們可能只知道現在有電腦，當時不知道電腦可以用來做什么?也不知道淘寶是什么?并且，沒給省份都有幾個比較貧困的地區，全國一共有23個省份。我們就做一個保守估計，假設每個省有一個貧困地區，那也有23個貧困地區。這23個地區就是潛在的客戶。所以，農村淘寶的未來是一片光明。

二、農村居民的生活狀況如何

1.居民消費：價格高，品種少，質量差，商場相對集中城市，交通不便;

2.農產品銷售：渠道少，難推廣，物流少，缺少規劃;

3.農產品生產：產品成本高，品種單一，供求信息相對較少。

三、農村電子商務發展分析

通過分析農村居民生活現狀，得出結論，農村電子商務時間已經成熟，并且縣政府非常重視，經濟作物非常充足，只是沒有量化。村民普遍意識提高，對電子商務知識的普及，以及對淘寶大家都很認可。

四、有阿里巴巴集團的支持

阿里巴巴集團未來投資三大戰略：

a.農村電子商務;

b.跨境電子商務;

c.數據基礎。

五、農村淘寶店主的優勢

本地人，老鄉對我有信任。性格溫和，待人禮貌，并且有多年淘寶購物經驗，非常熟悉淘寶購物流程，有幫助村民網購商品的經驗。

六、開業流程

1.開業前宣傳：

a.平面宣傳：可以做一些傳單、橫幅會讓海報來進行宣傳，讓村民們知道有農村淘寶這回事;

b.網絡自媒體——重點對象：淘友 微信 釘釘旺旺往來 QQ群朋友圈等。

2.開業當天方案

a.放鞭炮：吸引村民注意;

b.邀請村里領導出場，致詞剪裁;

d.開展促銷活動，村民們一定會去捧場的，為什么?因為便宜啊!

3.當天需要注意的有：

a.開業當天參加人員，要熟悉村淘的情況與開業流程;

b.站點設置宣傳頁供其他顧客自取;

c.現場人數過多，還需要人員來維持秩序，保障現場安全;

d.確保有足夠的資金完成開業的代買工作;

e.專人負責促銷活動，如禮品發放等;

f.開業當天所有人員務必提早到崗，確保各項工作準備到位;

g.對于開業當天來不及選購的顧客，可進行登記，后續二次營銷。

以上就是開頭小編給大家介紹的關于淘寶店主應該怎么樣寫好一份運營計劃書的相關內容。開淘小編覺得，一個好的農村淘寶店的運營計劃書是一個店鋪能不能發展的更加長遠的一個關鍵。因為運營計劃在這里的作用就像是一盞燈，讓店主在規劃店鋪未來的時候，有一個奮斗的目標。