第一篇：巨口鋪鎮高家坳小學肖超群培訓心得

小學教師崗位培訓“送培下鄉”培訓心得

巨口鋪高家坳小學肖超群

2014年11月8日和11月9日，作為一名教師，有機會參加了教師進修學校和教育局組織的教師崗位培訓送培下鄉活動。送培下鄉活動我覺得很有意義，尤其是對于我們這些新老師有很大的指導作用。特別是骨干教師的教學，給我們的教師道路指明了明確的方向，本鎮教師研討課也很生動，感覺我們的培訓現場就像一個小小的教師，大家都是來學習的，來進步的，通過兩天的培訓，我對教師這個職業的內涵有了更深一層的了解。教育局領導和骨干教師的講座的講話尤其是謝超蓮老師給我們上的小學語文作文課應該怎么上和怎么上好，這堂課對我自己的語文教學有著指導性的作用，也為我將來的工作初步地指明了方向，張老師所講的關于新課程改革背景下的語文教學，她指出，語文素養在我們的語文教學中相當重要，無論是老師還是學生，都應該適應時代的需要，正確把握語文教育的特點，努力建設開放而又有活力的新語文課堂，這使我明白教師這個職業的沉重份量，對我日后的教育工作有很大的意義。可以讓我更加全面具體的上好學生的每一堂課，面對我們這些剛剛上崗的新教師，教育局領導為我們考慮得非常周全。從骨干教師觀摩課到本鎮教師研討課，再到互動專家交流講座，面面俱到，細致入微，在各方面對我們加以培訓。這引領我們樹立起新的教育教學觀念，規范教學過程，從而邁好第一步。教育形勢快速發展，對我們新教師提出了更高的要求。作為新教師，我們有許多不足之處，由于教育教學經驗的欠缺，我們在實際教學過程中往往會遇到許多困難，需要通過進一步的學習來提高自己的教育教學能力。學校的新教師培訓為我們提供了一個學習的平臺，為我們創設了一個良好的學習環境。

通過這兩天的學習，我深刻地了解了作為一名教師最基本的義務——教書育人。教師應無私地將知識傳授給自己的學生，維護自己的學生，并關愛他們，以自己高尚的品行為學生樹立起榜樣。面對后進的學生，不能采用暴力或體罰等行為，而是應該用加倍的愛去幫助他們進步，這不僅是從職業角度，更是從法律角度對教師的義務作出了規定。教育不僅是教，更是教與學互動的一個過程。一味地向學生灌輸書本知識只是一個教書匠的水平。只有通過在教育中不斷學習，在學生實際情況的基礎上對教學有所創新，才能逐漸提高教學水平。

在培訓期間，最讓我印象深刻的就是 岳瓊老師上的小學二年級語文《好心的小雪人》，這堂課，我深刻的體會到她的激情，她對學生的愛，她對教育事業的熱忱。其實每一項職業都要求具備一定的職業熱忱。但是對于教師這個職業而言，就顯得尤為重要，且具有一定的特殊性。因為作為一名教師，一言一行都是學生眼中的榜樣和標準。教師在學生心目中的地位是很高的，在某種年齡階段，教師的形象之高大甚至超過他們的父母。所以，教師的言行直接影響和關系到學生未來的品德發展。教師必須具備高尚的職業道德，這一點非常重要。我覺得教師的職業道德，集中體現在教育責任感，關愛學生和工作效率上。教育事業關系著下一代的身心發展，關系著祖國建設的明天，是中國建設中舉足輕重的一部分。教師的工作責任感應該是極其強烈的，只有強烈的責任感才能帶動起工作的熱情和動力，才能真正意識到自己職業的重要性而投入全部的精力。教師要時刻注意自己的言行并留意學生的反應和變化，為學生樹立好的榜樣，改正不良的習慣都是教師的基本責任。如果缺乏對學生負責的心態，又如何將工作熱情融入自己的工作中呢?更別談兢兢業業地為學生服務了。

光有責任感還是不夠的，教師不應只成為學生的導師和幫手，更應該是學生的朋友。所以關心、愛護學生是一個好教師最起碼的道德，是強烈責任感的體現和升華。關愛學生首先應當是對學生人格的尊重，以公平客觀的眼光去看待和評價每一個學生，不能以偏見、片面的態度對待他們。除了關心他們的學習以外，還應關注他們的心理健康，引導他們向著積極、樂觀、上進的方向發展。除了關心他們在校的行為，還應了解他們課堂以外的生活，以便及時、適當、全面地幫助和引導他們健康成長。

教師的職業道德還體現在工作效率上。教師最重要的職責就是教書育人。教師應無私地奉獻自己的知識，傳授學生先進的文化，提高工作效率.教育可以是一件普通的事，也可以是一件艱難的事，關鍵看一個老師如何看待。如果只是單調地將自己肚中的知識塞給學生，這就是件簡單的事。如果要在知識傳遞的過程中，既能引導學生舉一反三，學會學習，又能懂得思考，充分發揮主觀能動性，這就是件艱難的事。優秀老師能在不同的條件下，堅持不懈地研究教學方法，有所創新，有所成就，這是非常不容易的。也為我們新教師樹立了楷模，時刻教育我們不能在工作中只積累經驗，更要邊教邊思考，有所實踐。

我想，“作為教師，不僅是一個學者，她更應該是一個研究者，”在教學育人的過程中，我們教師必須以局內人的身份“進入”生活本身，“入乎其內”，根據教學現場當時的“內在真實”，來展示教學的真實面貌。

在教育這個舞臺上每天發生著許許多多平凡的和不平凡的教學故事，這些在教育教學活動中所發生、出現、遭遇、處理過的各種事件，不是瞬間即逝，無足輕重，淡無痕跡的，它會長久的影響學生和教師的教育教學。從培訓中老師所談的這些親身經歷的事件中，我們能夠學到很多東西，得到很多大啟發，甚至會產生心靈的震撼。

“十年樹木，百年樹人”，踏上了三尺講臺，也就意味著踏上了艱巨而漫長的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢?通過培訓，我認為，熱愛學生，尊重學生是教師最基本的道德素養。

經過兩天的集中培訓學習專家視頻，我更堅定了自己“教書育人”的思想，要逐步完善自己，要堅定不移地熱愛自己的教學事業。

以強烈的責任心做代價的。一個熱愛教育事業的人，是要甘于辛勞，甘于付出，甘于無怨，這是師德的首要條件。

第二篇：肖口鎮小學常識科教研組工作計劃

肖口鎮小學常識科教研組工作計劃

為了進一步推進素質教育，促進我鎮廣大學生的綜合素質的進一步提升，我中心校本學期加強了對各教研組的工作指導，我常識組根據中心校的工作計劃及工作安排，特制定本組計劃如下：

一、工作目標：

1.各校本期要按照中心校工作計劃堅決開齊開足常識課，做好計劃，認真編寫教案，圓滿完成該科教學工作。

2、按照中心校工作計劃圍繞中心工作，進一步發揮常識組的引領勢，積極推動各項工作的圓滿完成。

3、加強業務學習、教研交流，使教師進一步掌握提高新概念、新方法、新知識，利用教學平臺出色的完成日常教育教學工作。

4、常識的教育教學工作是學校教學工作最具有生機、最具有活力、最具有影響、最具有吸引力的工作；因此，加強常識的教育教學是創建一個文明、活躍、興旺校園的根本教育，更能維護和提高學校聲譽。

二、教學工作。

1、加強學習,更新觀念,充分認識課程開設的重要性和艱巨性,認真學習新課程標準，加大對學科課程實施的力度。

2、結合常識組各學科特點，以教研為先導，推進教學改革。重視學生的主體地位，關注學生個體差異與不同需求，確保每一個學生受益。激發學生的學習興趣，培養學生學習的意識。

3、為讓每一個孩子都接受良好的教育，我們應重視課堂教學。為提高教學質量，常識組教師應認真備好課、上好課、抓好常規教學，嚴格按照課程表上課，不得隨意調課、停課，應遵循學生認知規律，構建扎實、有效、活潑的課堂。

4、本學期常識組要積極進行組內聽課活動，教師一學期爭取上一堂公開課，要體現教師對新課標、新理念的理解，組內教師要互相評課，互相研討，以利于共同提高。

三、積極開展教學研究活動。

為進一步提高知識水平和業務能力，更好的適應教育改革和教學需要，本學期將開展相關教學活動。采用教研課等形式，各校教師將相互交流，取長補短，同時聽取其它學科老師的課，吸取經驗、好方法，不斷的提高教育教學水平。

四、力爭創建學習型的常識教研組。

常識組每一位成員都已經意識到憑啃老本的經驗教學跟不上日新月

異的知識更新，必須開展各種形式的自我學習活動，才能立足于三尺講臺。該學期常識組將堅持定期舉行業務學習，所有成員要加大電腦使用的熟練程度自我培訓，以便及時解決學科及學生的疑問。

五、具體工作安排：二月份

根據中心校工作安排，制定本教研組學科計劃。三月份

組織開展常規教學檢查，深入到各小學檢查各校常識科開設情況。四月份

組織公開課教學。五月份

教育教學經驗交流 六月份

教學常規檢查七月份 期末考試

在新的學期，雖然面臨許多新的工作和挑戰。我們會在中心校領導的支持、關心下，我組成員將團結一致、齊心協力，在實踐中不斷探索，發揚不怕苦、不怕累的精神，認真完成中心校布置的各項任務。

肖口中心校常識科教研組

2013-02-27

肖口鎮小學常識科教研組

工作計劃

（2012-2013學第二學期）

肖口中心校常識科教研組

2013-02-27

第三篇：2008年-湖南省新邵縣巨口鋪鎮休閑生態農業開發項目可行性研究報告(doc 83頁)

目 錄

第一章 項目總論 1.1 項目提要 1.1.1 項目名稱

1.1.2 項目承辦單位及項目法人代表 1.1.3 項目性質 1.1.4 項目建設地點

1.1.5 項目主要產品及產品方向和生產規模 1.1.6 主要建設內容和規模 1.1.7項目建設期限及進度 1.1.8 投資規模和資金來源 1.1.9 主要經濟技術指標 1.1.10 研究結論與建議 1.2 存在的問題與對策 1.3 可行性報告編制依據

第二章 項目建設背景及建設必要性 2.1項目背景 2.1.1國家有關政策 2.1.2地方政策發展規劃 2.2項目建設的必要性

2.2.1是發展農業和農村經濟的需要

2.2.2是農村產業結構調整、加速農業產業經營的需要 2.2.3是擴大農村勞動力就業和增加農民收入的需要 2.2.4有利于促進城鄉融合，統籌城鄉發展，建設和諧農村 第三章 項目建設條件分析 3.1 項目區概況

3.1.1 地理位臵及區域范圍 3.1.2 自然資源情況 3.1.3社會經濟狀況

3.1.4 項目相關產業發展現狀 3.1.5 項目建設地點選擇 3.2 項目實施的有利條件 3.2.1 政策環境

3.2.2 項目建設有較好的基礎 3.2.3 項目位于新邵白云巖旅游區內 3.2.4 自然地理條件和區位交通優勢 3.3 主要障礙因素及解決方案 3.3.1 主要障礙因素 3.3.2 解決方案

第四章 建設單位基本情況 4.1 建設單位概況 4.1.1 發展歷程 4.1.2 現有產品 4.1.3 主營業務 4.1.4 企業制度 4.1.5 管理模式 4.1.6 人員結構 4.2 研發能力

4.2.1 企業自身的科研開發能力 4.2.2 技術依托單位 4.3 財務狀況

第五章 市場分析與銷售方案 5.1國內休閑生態農業發展現狀與趨勢 5.2市場分析

5.2.1休閑業態市場需求分析 5.2.2牲豬市場前景 5.2.3肉蛙的市場前景 5.2.4市場供應分析 5.3競爭力分析 5.4項目經營策略

5.5銷售策略、方案和營銷模式 5.5.1 推銷策略 5.5.2 營銷模式 5.6 市場風險分析

5.6.1 項目產品市場風險因素分析 5.6.2 防范和降低風險對策 第六章 項目建設方案

6.1項目建設指導思想、原則及目標 6.2項目布局

6.3項目生產技術（設計）方案 6.3.1 項目技術總路線 6.3.2牲豬養殖方案 6.3.2生態觀光果園建設方案 6.3.3休閑漁業區設計方案 6.3.4農家樂服務區設計方案 6.3.5美蛙基地擴建方案 6.4具體建設內容與規模 6.4.1漁業區建設內容與規模 6.4.4觀光果園建設內容和規模 6.4.5農家樂服務區建設內容和規模 6.4.6總體項目公共建設內容和規模 6.5項目實施進度計劃 第七章 投資估算及資金籌措 7.1 投資估算依據 7.2 項目建設投資估算 7.2.1 固定資產投資估算 7.2.1.1漁業區建設投資估算 7.2.1.2牲豬養殖場建設投資估算 7.2.1.3美蛙場地擴建內容和規模 7.2.1.4觀光果園建設投資估算 7.2.1.5農家樂服務區建設投資估算 7.2.1.6總體項目公共建設投資估算 7.2.1.7間接費用估算 7.2.1.8預備費用估算 7.2.2建設期銀行利息估算 7.2.3流動資金估算 7.3 資金來源及籌措 7.4 資金使用和管理 第八章 財務評價 8.1 財務評價依據

8.2 銷售收入和銷售稅金及附加估算 8.2.1 銷售收入估算 8.2.2 銷售稅金及附加估算 8.3 總成本費用估算 8.3.1原材料 8.3.2 外購動力費 8.3.3工資與福利費

8.3.4折舊攤銷費 8.3.5其它費用 8.3.6財務費用 8.3.7銷售費用 8.3.8租賃費

8.3.9年經營成本 8.4 財務效益評價 8.4.1 盈利能力分析 8.5 不確定性分析 8.5.1 盈虧平衡分析 8.5.2 敏感性分析 8.6 財務評價結論 第九章 環境影響評價 9.1 項目對環境的影響 9.2 環境保護措施 9.2.1 施工過程環境保護 9.2.2 豬糞尿水無害化處理 9.2.3 生活污水處理 9.2.4 豬舍廢氣治理 9.2.5 病死豬處理 9.2.6 綠化美化生態環境 9.3 環境影響評價

第十章 農業產業化經營與農民增收效果評價 10.1 農業產業化經營

10.1.1 壯大主導產業和促進農業結構調整 10.1.2 產、加、銷、服各環節利益相聯結 10.1.3 輻射帶動作用

10.1.4 農業生產市場化、組織化程度提高情況 10.2 農民增收 10.3 其他社會影響

第十一章 項目組織管理與運行 11.1 項目建設組織管理 11.2 項目生產經營管理 11.2.1 組織機構 11.2.2 勞動定員 11.3 技術培訓 11.4 勞動保護 11.5 衛生保護

第十二章 可行性研究結論與建議 12.1 可行性研究結論 12.2 問題與建議 附表

1固定資產投資估算明細表 2總成本費用表 3全部投資現金流量表

第一章 項目總論

1.1 項目提要 1.1.1 項目名稱

巨口鋪鎮休閑生態農業開發項目.1.1.2 項目承辦單位及項目法人代表

項目承辦單位:湖南省新邵縣巨口鋪鎮休閑生態農業開發有限公司.法人代表:ZZZ 1.1.3 項目性質 新建.1.1.4 項目建設地點 新邵縣巨口鋪鎮大石村．

1.1.5 項目主要產品及產品方向和生產規模

項目主要產品有魚、牲豬、美蛙、水果及其它特種動物等,提供釣魚、采摘、觀償、特色飲食等服務;達產期擬年產魚100噸、牲豬20000頭、美蛙100噸、水果600噸;日接待顧客能力500人次.1.1.6 主要建設內容和規模

新建100畝休閑漁業區、40畝養豬場、擴建美蛙養殖20畝、休閑果園1000畝、農家樂餐飲服務區20畝.1.1.7項目建設期限及進度

項目建設期限為2年,第一年完成固定資產投資的61.5%,即1520.6萬元,第二年完成固定資產投資的38.5%,即953萬元,并試運營.1.1.8 投資規模和資金來源

項目總投資規模3520.6萬元，其中固定資產投資2473.6萬元，流動資金1047萬元．業主自有資金和吸納股金1520.6萬元，申請政策性專項扶助資金2000萬元．

1.1.9 主要經濟技術指標 年均銷售收入（萬元）4461 年均總成本費用（萬元）2781.4 年均利潤（萬元）1859.6 投資利潤率（%）52.82 稅后財務內部收益率（%）34.1 稅后財務凈現值（萬元）8742.3 稅后動態投資回收期（年）5.1(含建設期2年)1.1.10 研究結論與建議

該項目是新邵縣休閑生態農業示范項目和農業產業化龍頭建設項目.項目符合國家產業政策和行業及地方政府發展規劃，有利于促進新邵縣休閑生態農業建設和農業產業化發展，適應農業產業結構調整的發展方向.項目的實施，不但可為休閑生態農業的發展起到較好的示范推動作用，直接帶動當地農民發展致富，而且項目承建主體能以項目為支撐，得以發展壯大.項目社會效益、經濟效益、生態效益統一，具有投資少、見效快、成本低、風險小、效益高等特點.該項目符合產業政策,各項效益指標均可接受,業主已為項目做了大量前期工作,建議上級對本項目給予重點支持，在資金上給予重點傾斜.1.2 存在的問題與對策

從敏感性分析可以看出，項目效益對產品銷售價格和經營成本較為敏感.建議項目承建單位，在項目投產后一定要加大產品宣傳和營銷力度，抓好管理，降低生產成本，確保產品質量，樹立品牌，做到以質取勝.1.3 可行性報告編制依據

（１）黨和政府有關發展農村經濟的方針、政策；

（２）國家發展農業產業化經營的有關政策；（３）中華人民共和國國民經濟及社會發展第十一個五年計劃綱要；

（４）《中共中央國務院關于推進社會主義新農村建設的若干意見》；

（５）湖南國民經濟和社會發展“十一五”計劃綱要；（６）新邵縣國民經濟和社會發展 “十一五”規劃綱要． 第二章 項目建設背景及建設必要性

2.1項目背景 2.1.1國家有關政策

新邵縣巨口鋪鎮休閑生態農業開發是根據國家發展第三產業,特別是發展休閑農業、生態農業及循環經濟的政策,并適應當前經濟和社會發展需求而提出的一個重要休閑生態農業產業化建設項目.休閑產業及生態農業作為頗具發展潛力的行業，早已進入黨和國家政策支持的領域.近年來黨和國家把立體生態型的休閑農業等服務業作為重要的經濟增長點，制訂了一系列方針政策.《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十一個五年規劃鋼要》（以下簡稱《綱要》）第十八章“促進服務業發展的政策”中提出：“……要放寬準入領域，建立公開、平等、規范的準入制度，鼓勵社會資金投入服務業，提高非公有制經濟比重.采取積極的財稅、土地、價格等政策，支持服務業關鍵領域、薄弱環節、新型產業和新型業態的發展，促進服務業標準體系建設，推進服務業標準化.”《綱要》第十七章“豐富消費性服務業”中提出：要“繼續發展觀光旅游，開發休閑度假……，完善自助游服務體系.”

該項目也符合國家循環經濟發展政策,是生態農業與循環經濟結合的有效模式.為了解決傳統生產方式帶來的諸多弊端，在當今世界，一種新的發展模式——循環經濟正越來越受到黨和國家的高度重視.中共十六屆五中全會指出，要大力發展循環經濟，加大環境保護力度，切實保護好自然生態、認真解決影響經濟和社會發展特別是嚴重危害人類健康文明的突出環境問題，在全社會形成資源節約的增長方式和健康文明的消費模式.《中華人民共和國國民經濟和社會發展第十一五年規劃》第六篇《建設資源節約型、環境友好型社會》指出：落實節約資源和保護基本國策，建設低投入、高產出、低消耗、少排放、能循環、可持續的國民經濟體系和資源節約型和環境友好型社會.“堅持開發節約并重、節約優先，按照減量化、再利用、資源化的原則，在資源開采、生產消耗、廢物產生和消費等環節，逐步建立全社會的資源循環利用體系.”

《中共中央、國務院關于推進社會主義新農村建設的若干意見》﹙即2007年中央1號文件﹚更是全面而又具體地闡述了黨和國家關于社會主義新農村建設的新政策.《意見》著重提出：要“按照高產、優質、高效、生態、安全的要求、調整優化農業結構.……積極發展特色農業、綠食食品和生態農業，培育壯大主導產業.” “加快發展循環農業，要大力開發節約資源和保護環境的農業技術，重點推廣廢棄物綜合利用技術，相關產業鏈技術和可再生能源開發利用技術.”.《意見》進一步提出：要“發展農業產業化經營.要著力培育一批競爭力、帶動力強的龍頭企業和企業集群示范基地，推廣龍頭企業、合作組織與農戶有機結合的組織形式，讓農民從產業化經營中得到更多的實惠.各級財政要增加扶持農業產業化發展資金，支持龍頭企業發展”.2.1.2地方政策發展規劃

自2005年5月以來，中共湖南縣委、省人民政府和BBB市委、市政府就如何發展民用工業、農村第三產業特別是休閑農業召開了5次會議.在2005年6月24日召開的發展農村第三產業暨觀光休閑農業會議上，領導同志強調要把觀光休閑農業作為重中之重的工作來抓.抓發展觀光休閑農業要加大政策扶持.并指出：經營休閑農業，仍屬于農業經營范疇，是農村一產業的三產業化，因而強調對休閑農業的發展要落實以下扶持政策.一是資金政策.省設立休閑農業發展專項資金，對經過評估符合規劃的重點休閑農業項目進行投資補助或貸款貼息，對項目區及周圍地區的道路通訊等基礎設施建設、項目開發和人員培訓進行扶持.要求金融機構對休閑農業項目列入信貸扶持范圍和相應的貸款計劃，對重點項目優先給予信貸支持.二是稅款政策.休閑農業本質是農業，應享受農業和農業產業化有關稅收優惠政策.三是規劃和用地政策.在政策許可范圍內，對其中小部分改變土地使用性質，仍以農業生產活動為主體的休閑農業項目，按農業內部結構調整地執行.《湖南優勢農產品區域布局規劃》要求：大力扶持農業產業化龍頭企業，結合我省實際，制訂落實國家八部委關于支持農業產業化發展的配套措施.要打破所有制界限，不論何種性質的龍頭企業，只要有利于農民增收、有利于優勢產業的形成、有利于提高農業競爭力，都要一視同仁地給予扶持.要鼓勵各類企業之間及企業與其經營主體的聯合.要建立與優勢農產品產業區相適應的經營主體和產業組織結構，大力推進產業化經營.大力扶持規模養豬場、專業大戶、租地農戶、家庭農場、農業服務公司、產加銷一體化等多種形式規模化經營組織.《新邵縣國民經濟和社會發展第十一個五年規劃綱要》確定“十一五”期間以循環經濟為基本發展戰略，規劃以土地的節約和集約利用為基礎，以資源的高效和循環利用為核心，以廢物的“減量化、再利用、資源化”為原則，以生產的低消耗、低排放、高效率為特征，轉變經濟增長方式，促進可持續發展，建設資源節約型、環境友好型社會.推動不同行業合理延長產業鏈，加強對各類廢棄物的循環利用，推進企業廢物“零排放”.在全社會建立節約、環保、科學、合理的消費結構和生產結構.大力推進綠色環保產業和循環經濟發展，廣泛開展工業生態、農業生態、人文生態、綠色生態建設，發展生態經濟，建設生態社會.到2010年，單位GDP綜合能耗下降10%，資源循環利用率達到30%.作為一個規模農業產業項目,該項目完全符合地方產業發展規劃要求.2.2項目建設的必要性

2.2.1是發展農業和農村經濟的需要

休閑生態農業產業是對實現外交流的窗口，是傳統農業與三產服務業有機結合的一個新興產業，是農業一產業的三產業化，是農業產業化的一種新選擇、新亮點.休閑生態農業利用休閑特性、餐飲娛樂、生態景觀、自然生態及環境資源，結合農業經營活動、農村文化及農家生活，為居民提供休閑活動，是實現城市居民對農業及農村生產生活方式體驗的有效途徑.它是將農業生產主體及其環境和休閑觀光游憩活動相結合的一種活動型態.休閑生態農業所表現的是結合生產、生活與生態為一體的新型服務業態和新型農業發展模式，在經營上更是結合了農業產銷、農產品加工及游憩服務等于一體的農業新型式、新發展.休閑生態農業的出現為傳統農業和農村經濟提供了新的發展模式和發展空間，延長了傳統農業發展產業鏈.本項目實施可為全縣發展農業新的業態和農村經濟新型式將起到較好的示范推動作用.2.2.2是農村產業結構調整、加速農業產業經營的需要 從發展的角度看，休閑生態農業是將休閑服務業和生態農業產業有機結合、是將集約經營模式和有限資源循環利用有機結合、是將傳統農業和農林牧副漁大農業有機結合，這是調整農業產業結構的有效的新型模式.合理調整農村產業結構，有利于提高資源的利用率，給社會帶來更多的財富.因此，本項目建設是調整當地農業產業結構的重要措施，是農業產業改造和升級的重要途徑，是當地乃至全縣農業產業化的一種新選擇.項目將較好地推動全縣休閑生態農業的發展，為全縣農業產業結構調整展示出全新的領域、全新的思維、全新的發展方式.2.2.3是擴大農村勞動力就業和增加農民收入的需要近年來，當地農民通過勞務輸出和發展民用工業，轉移了部分農村勞動力，擴大了農民的就業門路，但還很不夠，依然存在大量的富余勞動力.項目所在的巨口鋪鎮5.2萬人，其中勞力3.6萬人，在3.6萬勞力中大約還有富余勞力1.5萬人左右.2006年全鎮農民年人平純收入不足1500元.本項目建成后，將憑藉其新型的休閑生態農業產業業態而吸引大批客人，在該產業獲得發展的同時，與之緊密相關的交通輸業、商業、飲食業等農村二、三產業也必將獲得顯著的發展，從而增加農民就業機會和達到增加農民收入的目的.2.2.4有利于促進城鄉融合，統籌城鄉發展，建設和諧農村 本項目主要是吸引城鎮居民來觀光體驗，將增加城市居民和農村居民之間的交流與溝通，使城鄉之間形成一個互為產品、互為市場的格局.這樣可形成城鄉經濟、城鄉文化、城鄉社會之間的過渡帶，從而帶動區域經濟結構的優化.第三章 項目建設條件分析

3.1 項目區概況

3.1.1 地理位臵及區域范圍 項目位于新邵縣巨口鋪鎮大石村.新邵縣地處湘中腹地，南抵BBB市、BBB縣，東北靠漣源市，東南鄰邵東縣，西接隆回縣，北靠新化縣、冷水江市，位于東徑111°8’-111°50’、北緯27°15’-27°38.全縣土地面積1763km，人口75.1萬人.巨口鋪鎮地處新邵縣西南部，東接大新鄉，南鄰新田鋪鎮、小塘鎮和隆回縣高坪鎮，西界迎光鄉，北與龍溪鋪鎮毗連.離BBB市40公里,新邵縣42公里.鎮政府所在地巨口鋪，昔為通商大口埠，設驛鋪，故名.明清時，是寶慶四大名鋪之一.鎮轄區域面積160.8平方公里，有耕地面積3.577萬畝，其中水田2.537萬畝.全鎮51個村﹙居﹚民委員會.項目地點位于巨口鋪鎮西北方向的大石村，離巨口鎮政府6公里，迎光鄉政府5公里，全村9個村民小組，1000余人.3.1.2 自然資源情況

1、氣候資源.項目地屬中亞熱帶季風濕潤氣候區，光、熱資源充足，年平均氣溫17.1℃，全年≥10℃天數246天，春夏季日平均氣溫高于20℃，全年活動積溫5380℃，年降雨量1788毫米，年平均日照1475.5小時，無霜期285天左右，適宜多種動植物種養.2、水資源.項目所在地位于資江的支流——石馬江的西

2岸、石馬江畔.石馬江流域位于新邵縣西南部，屬資江的一級支流.發源于隆回縣首望亭，經隆回高坪流徑新邵縣迎光、巨口鋪、新田鋪、小塘等鄉鎮.在大石村及其周邊村的流程達3公里以上.大石及周邊村水資源充沛，物產富饒.3、土壤資源.項目所在村總土地面積2.86平方公里，山地1012畝，有耕地面積1026畝，其中稻田953畝.土壤以河流沖積物、板頁巖、石炭巖等發育而成，土層深厚，有機質含量1.5%—2.5%，PH值為中性或中性略酸.3.1.3社會經濟狀況

巨口鋪鎮礦產資源十分豐富，素有“寶地”之稱.境內有維尼倫石灰巖、鉛、鋅、金等大型礦藏.新邵縣昆侖礦業有限責任公司就建在該鎮內，現年產黃金4000多兩，約占全縣年產黃金量的一半.鎮內白云鋪鉛鋅礦總儲量在500萬噸以上.加上獨特的區位和交通條件，使得當地經濟比較活躍.項目所在行政村物產豐富.農業產品有稻谷、紅薯、花生、油菜籽、茶油、烤煙、柑桔等，其中柑桔、油菜籽、茶油、花生等在當地稍有特色.近年來，項目村大力調整農業產業結構，發展優質稻、優質玉米、優質無核柑橘與生豬養殖，農業生產呈現較好的發展勢頭.3.1.4 項目相關產業發展現狀

巨口鋪鎮不僅礦產資源十分豐富，而且是重要的旅游勝地.境內有“寶慶十景之一”的白云巖風景名勝區、湘南道教圣地文仙觀、關圣寨、大名山及田心溫泉等旅游資源.白云巖古有“白云樵隱”之稱，白云庵系宋代初所建，是湖南重點文物保護單位，常年游客如織；文仙觀1996年列為省重點文物保護單位，民國時期為湘南最大宗教古建筑群，現保留有三座古殿，常年有各地宗教信徒前來膜拜；關圣寨座落在程井坳村，清咸豐九年(1859年)修筑，寨旁一石灰巖溶洞內清泉長流，夏日間常涌出紅水，洞口昔時立有關帝廟，今有廟基石腳，附近現尚存部分清代建筑群；大名山為當地最高山峰，上有寺廟，是附近游客和信徒常去的地方；田心溫泉位于大名山下，為碳酸鈉型低溫泉，藥浴功能較好，服務設施齊全，年接待游客達3萬人次.項目所在地位于該旅游線路上，距最遠白云巖8公里，距最近文仙觀2公里.3.1.5 項目建設地點選擇

該項目是建立在業主規模養蛙的基礎之上.業主現有的養蛙基地是經有關專家深入場地反復勘察、踏看、分析和比較，建在大石村境內（文仙山下），養蛙在此基礎上擴建.同時養豬場、釣魚池都建在蛙場附近，便于資源利用.休閑果園建在文仙山園藝場，離文仙道觀僅1公里，有碎石公路通往項目養殖場地.項目村距巨迎公路（巨口鋪到迎光的通鄉油路）1公里，通過巨迎公路到S217省道僅6公里、距BBB市39公里，距新邵縣城41公里.項目地與外界聯系通暢.3.2 項目實施的有利條件 3.2.1 政策環境

近年來，休閑農業已在我國部分地方發展起來了，并且引起了國家有關部門的重視.國家農業部在我國農業發展規劃中明確提出：要適應消費市場的變化，在有條件的地方積極發展休閑農業.要求強化扶持，典型引導，堅持項目帶動戰略，以民間的現有休閑農業發展為基礎和民間投資為主體，加大財政支持力度.采取政府立項補助，先建立若干示范點，進行重點扶持，重點支持道路的整修，停車場、路燈、公廁等公共設施的建設，生態環境的維護和產品品牌的宣傳，重點支持開展休閑農業的綜合系統研究，探索休閑農業發展的模式和以及休閑農業發展的政策目標，摸索建立休閑農業品牌和圍繞休閑農業基地建設的系列產品開發與服務內容范疇，逐步帶動休閑農業的全面發展，從而促進我國農業的轉型升級.政策支持是本項目建設的強大動力.3.2.2 項目建設有較好的基礎

項目業主現自有美國青蛙養殖基地6畝，現協議租賃20畝場地擴建；已協議租有牲豬養殖場占地40畝，租賃適于漁業開發的改田河道100畝，擁有30年承租期園藝場一個，占地1000畝.業主在美國青蛙養殖、牲豬養殖、特種養殖及果樹栽培等方面積累了豐富的經驗.因此，項目建設底氣較足，尤其是具有充分的土地資源和可靠的技術.3.2.3 項目位于新邵白云巖旅游區內

新邵縣白云巖旅游區是以白云巖風景名勝區為主體，并由文仙觀、關圣寨、大名山和田心溫泉等名勝古跡組成.白云巖景區佛教和道教文化源遠流長.白云巖舊時為寶慶BBB十二景之一，素有“小南岳”之稱.白云庵、關龍亭、毗廬寺、白云樵隱等古建筑是一部歷史“百科全書”.白云庵門依巖洞而筑，洞高2丈余，寬約5尺.據明代高僧大錯（錢邦芑）在游記中記載，洞壁有天然的觀音（普陀）像，系鐘乳凝結而成，“眉目、手足畢具”.宋理宋寶祐年間（1253—1285）法號為寶鑒的游僧在觀音像前坐化，于是“遠近朝禮、山徑乃辟”，使這里成為香火勝地.白云庵下方有毗廬殿，亦稱毗廬閣，或稱“中庵”.現上、中、下三庵，共有尼姑十余人，洞內有細泉水供飲用.游客和進香者常年不斷，尤以秋日為盛.作為中國著名佛教勝地之一，多年來，佛、道二家將其當作既可隱居又可長生的神仙福地.我國佛教源遠流長，中、老年人，特別是中老年婦女信奉佛教的居多，信奉佛教成為他﹙她﹚們文化生活的重要組成部分.特別是觀音誕辰、成道日和每年8月份、9月份和10月份等，各地香客絡繹不絕地向白云巖佛寺頂禮膜拜，以至于佛寺前人頭攢動，人山人海.不僅匯聚新邵、BBB的香客，而且還有冷水江、新化、婁底、漣源、安化等省內各地的善男信女，近年來外省來的香客也呈迅速增加的趨勢.自2005年S217省道巨口鋪鎮白云鋪村地段到白云巖風景名勝區的公路硬化后，白云巖風景名勝開發條件得到了較大的改善，游客的數量明顯增多.2004年到2006年年底共接待旅客30萬人，2006節假日特別是黃金周日接待2500人左右.縣內與白云巖景區一脈相承的還有白水洞風景區、資江小三峽風景區等，并與新化縣的梅山龍宮、冷水市的波月洞等景區構成了湘中南的旅游圈.項目所在地就在文仙觀景點下，距離白云巖景區也僅8公里，距白水洞僅47公里，距資江小三峽景區僅30公里，距新化梅山龍宮僅52公里，距冷水江波月洞景區僅45公里.本項目以生態農業與特種種養特色吸引休閑游客，對全縣旅游景區起到較好互補作用.3.2.4 自然地理條件和區位交通優勢

項目區遠離城市、交通主干道，附近沒有工礦企業；大氣環境質量符合國家大氣環境質量標準GB3095—1996所列的一級標準，灌溉水質量符合國家灌溉水質GB5084—89標準，生產用水有保證，地表水和地下水質清潔無污染，水域和水域上游沒有對產地構成威脅的污染源；土壤質量符合國家土壤質量環境標準中的二級標準，土壤無污染源污染.項目區遠離交通干道，周邊沒有工礦企業.大氣、土壤和水質均無污染.項目所在地位于新邵縣、隆回縣、冷水江市的交匯處.距巨口鋪鎮政府6公里，鄉村水泥公路貫穿于大石村和文仙村，交通便利，四通八達，東面是石馬江河，修有勝利電站，水利資源十分豐富.項目基地一面臨河，三面環山，河水清澈，四季長流，環山繁茂，郁郁蔥蔥.整個養殖場座北朝南，冬暖夏涼，風景優美，是發展休閑生態農業的天然場地.項目所在地通過巨迎公路連接S217省道.通過S217省道，暢通于全縣和全國各地.新邵縣地處湘中腹地，位于BBB市、婁底市、冷水江市、漣源市等城市環抱之中，具有得天獨厚的區位優勢，素有“湘中黃金寶地”之稱.新邵縣隸屬于有700多萬人口BBB市，位于BBB市區北面，縣城新區大坪離BBB市區僅3km，并已納入BBB百萬人口城市規劃.水陸交通十分便捷，207國道、217省道貫穿全境，35條縣鄉主干道縱橫交錯，四通八達；湘黔鐵路跨縣而過，設有石泉鐵路貨運站和國家儲備物資鐵路專線貨運站；資水過境54公里，一年四季通航；80米寬的蔡鍔大道連通BBB市區，經蔡鍔路上上瑞高速公路和BBB火車站只需幾分鐘，基本實現與BBB市區同城化.洛湛鐵路、上瑞高速公路等主要交通干線的開通，使得交通更加便捷.從新邵到省會長沙240公里，只需兩小時；到廣東市790公里，只需要8個小時左右；已建成和正在規劃建設中的邵懷（BBB—懷化）、常德、吉邵（BBB—吉安）、太澳（山西太源—澳門）高速公路均在新邵建有出入口，懷化經BBB連接京廣線的鐵路將把新邵、BBB融入鐵路和高速公路網絡樞紐，區位、交通條件將更加優越.縣內鄉鄉通油路，村村通公路.3.3 主要障礙因素及解決方案 3.3.1 主要障礙因素

該項目建設主要障礙因素是資金缺口.項目建設單位在經營理念、管理水平等能夠適應項目需要.但本項目實施，需要較多的資金投入，資金缺口的矛盾將比較突出.3.3.2 解決方案

多渠道籌措資金，爭取項目支持資金和銀行貸款資金；項目經營單位擴股，廣泛吸納員工的閑散資金，爭取更多的股金參與項目的資本運作，強化企業內部管理，開源節流，杜絕浪費，減少非經營性開支，提高服務質量和企業信譽，縮短資金周轉，加快資金回籠.第四章 建設單位基本情況

4.1 建設單位概況 4.1.1 發展歷程

新邵縣休閑生態農業開發有限公司是新成立的民營企業，是建立在新邵縣生態蛙業有限公司的基礎之上，以其經營業績作基礎.新邵縣生態蛙業有限公司是由業主于2000年組建的民營企業.業主懷著建設社會主義新農村的美好愿望，毅然回到家鄉，帶領農民開展生態養蛙，通過多年的發展，公司的美國青蛙養殖場從小到大，公司目前主要經營范圍不僅是養蛙，而且還有作為蛙生態鏈的牲豬、葡萄、柑桔和泥鰍等.美蛙產品銷往BBB市、婁底市、湘潭市、長沙市，并遠銷深圳、東莞等地，現已成為新邵縣生態種養示范基地.公司位于新邵縣巨口鋪鎮的大石村，離S217省道6km，通過S217省道直接連接潭邵高速公路和洛湛鐵路.通過逐年擴展，現有美國青蛙養殖基地6畝，承租改道河田100畝，承租鄉農場一個，占地1000畝.在黨的十六屆五中全會關于建設社會主義農村的戰略決策感召下，公司果斷決策，在現有基礎上，擴展生態農業范圍，改變農業產業業態，向休閑服務業發展.因此，項目將為發展休閑服務業、生態農業及循環農業起到較好的示范推動作用.建立在新邵縣美國青蛙生態養殖有限公司為基礎的湖南新邵縣休閑生態農業開發有限公司就有了較高的起點.4.1.2 現有產品

公司主要產品有肉蛙和種蛙，少量生產牲豬、葡萄、柑桔等.4.1.3 主營業務

肉蛙及少量牲豬與果品的生產與銷售.項目建成后，產品主要方向有水產、牲豬、肉蛙、水果等，并提供休閑觀償、釣魚、采摘、科普實踐、餐飲娛樂等服務業態等.4.1.4 企業制度

公司作為民營企業，以建立一套與國際接軌、符合WTO游戲規則、符合自身發展的管理體系為目標，積極推進企業制度改革.一方面打破家庭式的企業管理制度，實行董事會領導下的總經理負責制.另一方面公司從完善生產、人事、財務、營銷、信息、產品開發等管理制度入手，建立了部門管理責任制，充分發揮集體和個人的智慧與創造力.4.1.5 管理模式

公司實行總經理負責制，總經理全面負責公司的生產經營決策.部門經理實行聘任制，從事技術性較強工種員工實行合同制，對從事簡單操作的員工，根據生產需求招收臨時合同工，實行按件計酬制.4.1.6 人員結構

已有員工12人，其中中級以上職稱的6人.其知識結構為大專以上學歷8人，中專學歷4人，都是有實踐經驗的職員.根據項目需要，擬招收聘請一批員工，其中獸醫師、園藝師及相關技術人員5人，獸醫獸牧、動物營養、園林園藝等專業畢生的大中專學生10人，基本滿足項目需要的技術力量.4.2 研發能力

4.2.1 企業自身的科研開發能力

公司不僅具有較雄厚的技術力量，而且成立了科研開發小組，專業從事新品種引進和新技術攻關，狠抓科技創新，提高產品質量和科技含量.4.2.2 技術依托單位

項目建設以湖南農業大學、中南林學院和中國科學院動物研究所為技術依托單位.聘請中國科學院動物研究所蔣志剛研究員為技術顧問.蔣志剛是中國科學院動物研究所首席科學家、博士導師；擬成立科研機構，加強與同仁企業的技術合作和技術攻關，狠抓科技創新，提高產品質量和科技含量.4.3 財務狀況

新邵縣美國青蛙生態養殖有限公司現有總資產796.16萬元，其中固定資產凈值577.21萬元.2005年實現總產值268.14萬元、利潤73.90萬元；2006年實現總產值352.99萬元、利潤116.58萬元，資產負債率為29.22%，沒有長期負債.第五章 市場分析與銷售方案

5.1國內休閑生態農業發展現狀與趨勢

20世紀70年代休閑生態農業在日本、美國等發達國家形成了產業規模，目前在世界各國形成了各種專業的休閑農業區，如休閑果園、休閑漁業、特種種養觀光、奇異農業、新型科技農業等，產生了各種休閑農業經營模式.有的還可拿自己收獲的農產品參加各種展評活動，如法國農村的葡萄園和釀酒作坊很多都是對外開放的，游客不僅可以參觀和參與釀制葡萄酒的全過程，而且可以在作坊里品嘗，在作坊里親自釀酒并將釀好的酒帶走，享受與城市商店里買酒不一樣的自然樂趣.這些葡萄園和釀酒作坊的旅游收入往往高出他們的葡萄和葡萄酒加工的收入.我國臺灣地區在20世紀70年代逐漸達到中等小康生活水平，人們的生活方式和消費方式由勞動型轉向休閑型后，開始陸續將果園、農場于農閑或假日對外開放，讓社會大眾參與，于是休閑觀光農業在臺灣出現.休閑農業經過單一模式發展逐步向多類型經營，生態農業的內容也由生態體系具有的綠色環保和無公害的單一性向高科技、多角度和循環利用的集約化高效化立體化特殊化形態發展，純粹的低效的農業第一產業形態特征已被第三產業和第二產業所取代，產生的效益遠遠超過第一產業形態形成的價值.目前全國各地擁有1000多家休閑觀光農業莊園，已成為一種新興的農業發展形態.上世紀90年代后，隨著我國人民生活水平提高，休閑農業和鄉村旅游也應運而生.一些有特色的休閑農業基地，如福建漳州的花卉、水果大觀園，廈門華夏神農大觀園，山東棗莊石榴園，海南亞珠莊園等，項目獨特、條件優越，不僅為人們拓展了更廣闊的游覽空間，而且為農村現代農業的發展和農民致富開辟了新的途徑.據介紹，目前廣東省已有80多個觀光果園，每年接待游客400多萬人，收入達到10多億元.將環保、特色、科技與休閑結合起來是生態農業發展的重要趨勢.隨著經濟的發展，回歸自然的呼聲越來越高，保護環境、維護自然的意識不斷增強，這既是休閑生態農業得以興起和發展的源泉，也是休閑生態農業賴以存在的根本.因此在建設發展和經營上，要注意體現休閑特色，突出農莊風貌和豐富鄉土文化內涵，顯現其獨特的風貌.5.2市場分析

5.2.1休閑業態市場需求分析

（1）從休閑生態農業的功能看.休閑生態農業是指利用農業景觀、自然生態、環境資源及特色農業產品等，為人們提供人們休閑觀光與生活體驗服務，是結合生產、生活與生態三位于一體的新型農業生產業態，在經營上表現為產、供、銷及旅游休閑服務等三級產業于一體的農業發展形式，是現代農業發展的一個重要途徑.發展休閑生態農業，游客不僅可觀光、采摘、體驗、了解農民生活、享受鄉土情趣，而且可住宿、度假、游樂，甚至部分勞動過程可以讓旅游者親自參與、親自實踐.休閑生態農業可以增加農業與農村發展的功能，增進民眾對農村與農業的體驗，提升旅游品質，并提高農民收益，促進農村發展.休閑生態農業還可以通過寓教于樂的形式，讓參與者更加珍惜農村的自然文化資源，激起人們熱愛勞動、熱愛生活、熱愛自然的興趣，進一步增強人們保護自然、保護文化遺產、保護環境的意識.由于這些功能，休閑農業開始得到了各級政府的高度重視，也得到全社會的廣泛認同，故近年來在各級政府的推動下，社會也對休閑農業發展的需求呈迅速增長的趨勢.（2）從城鎮的迅速發展和城鎮人口生活方式發生變化的情況看.當前世界的平均城市化水平達50%左右，美、英等發達國家城市化水平達80%；從國內情況看，2004年年底全國共有建制市662個，建制鎮20312個，城鎮人口4.806億人，城鎮化水平37.3%，預測到2020年將達到53%；我省現有城市29個，建制鎮1055個，城鎮人口為1937萬人，城鎮化水平為29.8%，城鎮化水平在全國31個省、市、自治區中居第21位，預計到2020年將達到51%左右；BBB市現有城鎮92個，城鎮人口143.09萬人，城鎮水平為28%.市政府規劃到2010年城鎮化水平要達到42%，意味著要增加91萬城鎮化人口，如BBB市區人口要由目前60萬人擴大100萬人，市區面積要擴大到100平方公里.我縣現有建制鎮11個，城鎮人口10.07萬人，城市化水平只有13.8%，遠遠低于全國、全省、全市水平.預測到2010年全縣城鎮人口將突破18萬人，其中縣城將超過12萬人，縣城建成區面積將擴大到12.4平方公里.城鎮居民的生活方式發生了根本性變化.首先，經濟快速發展和良好的效益是伴隨激烈的競爭才成就的，人們無不處于一種高強度、快節奏的生活狀態中.正是這種原因促使人們在工作壓力之余選擇一面適合身心健康的消費方式，調節生活節奏、釋放生活壓力.旅游和到農村里去休閑成為人們調節生活、釋放生活壓力的首要選擇；其二，城市鋼筋水泥叢林使城鎮人隔絕與大自然的接觸，而城市人的祖輩或本人就來自大農村，在他們的骨子里有一種向往農村、回歸大自然的“根”，鋼筋水泥叢林越是隔絕他們與大自然的親近，他們對農村的向往就越強烈.農村休閑生活已成為城市人生活的一種新時尚；其三，城市人的收入水平和消費水平在迅速提高.資料顯示，我國城市人均收入水平已接近了1000美元，達到6000多元人民幣，即接近中等水平.根據發達國家的經驗，進入中等收入水平以后，人們生活方式和消費方式開始由勞動型轉為休閑型，用于吃、住、穿的消費在整個消費結構中的比重迅速下降，休閑便成為人們新生活的重要組成部分；其四，人們的休閑時間也快速增長.周末雙休、法定節假日、黃金周長假、帶薪休假等的落實，人們的休閑時間只會越來越多.加之交通運輸的便利，也帶來了文化生活和休閑消費需求急劇增長.城鎮居民開始走出城市，回歸大自然，領略獨具特色的鄉間風情漸成時尚，對旅游的消費不斷從傳統的旅游景觀發展到結合旅游景觀與農業生態景觀的休閑果園需求增長上.本項目集休閑釣魚、觀光果園、生態農業、特種種養、農家樂服務及農村于一體，充分利用農村當地生態環境、農業資源、農民勞動生活場景，舉辦生態農業休閑觀光旅游活動，迎合了城里人遠離都市、循跡山野、回歸自然、返樸歸真的需求心理，因而具有廣闊的市場前景.5.2.2牲豬市場前景

目前豬肉供應與需求的基本平衡被打破，階段性和區域性供應不足的情況時有發生.據有關專家預測分析：這種狀況在未來5年左右還難以改變.首先，國內中西部地區作為生豬的主產區，受傳統習慣、經濟基礎和技術條件限制，仍以分散養豬為主，規模化養豬和工廠化養豬在較長的時期內還難以成為養豬的主流.而分散養殖利潤空間較小，勞動生產率低，報酬并不多，在市場價格波動的情況下有時還要蝕本，市場竟爭力較差，養豬作為主要收入來源的收入結構受到嚴重的挑戰.與打工收入相比，分散養豬收入在農民收入結構中的比重大幅度下降.更多的勞力把外出打工作為收入的主要來源，所以中西部農村勞力潮水般的涌出，都跑到大城市和沿海地區打工去了，許多農民家庭不愿養豬，也不養豬.過去養豬戶占農村總戶數的90%以上，而目前減少到50%左右，有些地方減少到30%以下.農村散養“大軍撤退”，而規模化養豬又發展緩慢，這是近年來分散養豬總量大幅度減少、豬價居高不下的主要原因之一.在專業化養豬的沖擊下，更受市場對資源和勞力配臵作用，今后分散養殖的數量還有大幅度減少.為了環境衛生，也為了對養豬安全質量管理實行有效調控，各級政府將對養豬戶實行條件限制，未能滿足條件的不準養豬；那么受到限制將又主要是分散養殖戶.這在客觀上將限制中西部養豬數量的“擴張”和對市場供應的飽和.其二，東部地區和沿海經濟發達地區，由于生豬養殖場固定資產成本、水電價格、勞力價格和排污成本遠比中西部地區高，在價格上沒有競爭優勢，不少養殖場在前些年市場疲軟的沖擊下倒閉.特別是隨著國家環保總局、國家質量監督檢驗檢疫總局《畜禽養殖業污染排放標準》發布實施后，各沿海城市和經濟發達省市正在采取切實的措施，對城市內養豬場予以取締，城鄉結合部也不準養豬，農村養豬只準專業戶養殖，不準散養，因而大大壓縮了生豬生產規模，減少飼養量，其豬肉市場供應主要依賴于中西部地區，形成了越來越明顯的銷區市場.沿海城市和東部地區從生豬自養以立足基本自給，到主動開始放失自養并主要依靠調入是當前生豬市場變化的一個重要信號，也是中西部地區發展養豬業一個利好的消息.但國內生豬主產區爭奪沿海城市等銷區的競爭也比較激烈.加強生豬安全質量管理和流通環節已成當務之急.其三，隨著近年我國有關畜產品進口關稅從目前普通稅率45%、優惠稅率25%，下降到12%左右和關稅配額將取消，國外豬肉及其制品進入我國明顯增加，但國外豬肉制品雖有質量優勢，但從價格因素考慮，由于其生產成本與關稅因素的影響，并考慮國人消費鮮肉的習慣，進口豬肉及其制品很難在我國占有較大的市場份額.相反，由于國內生豬價格上的優勢和加入WTO后國外關稅的降低，國內凍結肉等肉食產品更多地進入國外，并具有較強的競爭力.近年來我國豬肉大量進入日本、韓國、俄羅斯等國外市場，呈現出較好的發展勢頭.5.2.3肉蛙的市場前景

今年蛙價穩定上升，從2007年的4月份的15元、公斤上漲到了8月份25元、公斤，價格比去年同期高5-8元、公斤.而前幾年6-9月的價格僅為9-12元、公斤.蛙價上漲原因在于,就湖南而言, 規模養蛙場很少,而且養殖一般存在這樣的現象：行情好時一哄而上，你養我也養；行情差了,你散我也散.在過去的市場迭宕中，不少的養蛙戶吃了苦頭，所以近年來絕大多數農戶不敢涉足于養蛙.我省的肉蛙很多是從江蘇等地調.隨著人們消費水平的提高,蛙的供需又出現了求大于供的局面，市場價格也一漲再漲.根據項目建設單位多年養殖蛙的經驗，湖南蛙市價格基本是穩定的.只要合理養殖,結合高科技高效養殖,進一步降低成本.蛙肉在今后較長一段時間內，市場前景是非常看好的.5.2.4市場供應分析

本項目的“產品”是為游客提供休閑服務.在新邵，休閑農業項目早已進入實質性經營階段，如休閑釣魚、觀償果園等，但比較分散，經營機制不健全.例如，有的承包魚塘的農戶是被動地同意城鎮和機關單位的人們前來魚塘垂釣，缺乏配套設施服務和軟件服務，這僅是休閑漁業的原始狀態，沒有企業的動作機制，服務項目非常單一，適應不了人們對現代休閑農業項目的需求，更缺乏品牌建設，在市場上沒有競爭力.目前當地尚沒有實質性的企業進入休閑農業領域，從整體上講，新邵縣的休閑農業尚處于萌芽狀態，沒有形成產業.BBB市休閑農莊發展速度快，但規模比較小，布局不合理，缺乏準確的市場定位.缺少名園、名果、名牌、名項目等，無法提高休閑農業的市場號召力和提升休閑農業的知名度，休閑農業還處在自發無序的狀態，有明顯的盲目性.在軟環境方面，由于現有的休閑農業項目經營缺乏必要的培訓，組織能力及管理技能準備不足，明顯跟不上市場的需求.休閑農莊內部的導引、休息、安全、衛生、消防、娛樂、餐館等服務設施的開發與管理都很不完善，從業人員與休閑農業服務離專業水平還有相當大的差距，不能適應社會發展對休閑農業的需要.5.3競爭力分析

項目建成后,將與新邵縣乃至周邊縣、市休閑農業項目構成競爭態勢，該項目將處于競爭的主導地位.（1）綜合功能勢在必行.鑒于目前新邵縣乃至周邊地區休閑農業剛剛起步，局限于單一的經營模式，規模小、服務檔次低，迫切需要對休閑農業經營模式和結構進行調整.發展集種養娛樂于一體、生態與科技互相輝映的多功能、生態型休閑農業模式.實踐表明：服務實體的服務功能越強，其吸引的消費者越多，在市場上的競爭力就越好.這在其他行業也得到了充分的體現.本項目運用生態和科技理念，建設集種養體驗型、休閑娛樂型、山水生態型于一體的休閑農業模式，因而在市場上有較強的競爭力.（2）區位優勢.項目近期市場定位于湘中地區，尤其是BBB市城鎮人口和中小學生、工薪階層休閑，重點是雙休日等節假日休閑.項目所在地距BBB市城區和新邵縣城較近，交通條件較好，一天內可往返.故該項目吸引城鎮游客休閑的區位優勢較好.（3）與新邵縣旅游景區的互補優勢.新邵縣旅游資源豐富，如白水洞景區，有迷人的溶洞、絕壁的奇觀、高懸的瀑布等，令人流連忘返；資江小三峽景區，以河窄水急、山竣、景秀為千里資江之最；白云巖景區文化源遠流長，作為中國著名的佛教圣地之一，宗教旅游資源豐富，多少年來佛道二家當作可隱居又可長生的神仙福地.本項目作為旅游業與農業項目的結合形成的新業態，對全縣旅游景區起到較好的互補作用.項目正處于白云巖、文仙觀及田心溫泉的線路之間，形成了該旅游圈上的一個結點.由于內容的互補，將會受到游客的歡迎.5.4項目經營策略

品牌經營將自始自終成為本項目經營策略.在這個充滿競爭的時代，衣食住行、旅游娛樂、休閑健身、臵業購物等各種各樣的消費活動，無不圍繞著消費品牌而運轉.這是第三產業市場不斷發育和市場競爭日趨激烈的結果.消費者選擇這種消費之前無不看重經營者所創建的服務品牌.因此，本項目作為綜合性多元化休閑服務業態項目，樹立自身的整體形象、構造自身特色品牌是贏得消費者的最佳選擇.本項目打造品牌的方法擬為：在定位于普通消費者的基礎上，通過個性創意、優質服務等打造“內功”；通過公共關系、政治權力等營銷技巧和形象宣傳，打造良好的外部形象；注意開發消費者對服務產品的心理特性，提升附加值.在形式產品的基礎上開發核心產品和無形產品，樹立現代整體產品概念，精心提供出迎合消費者心理的現代概念，用綠色消費和生態觀光服務等概念引導休閑消費，創造品牌.5.5銷售策略、方案和營銷模式 5.5.1 推銷策略

積極開拓市場.采取定量和定性相結合的辦法、對市場特別是將要拓展的市場進行長期的跟蹤調查，研究產品主銷區消費者的消費習慣、產品要求、市場管制、銷售渠道上的特點，從中找出規律，有的放矢.根據消費者的消費心理、購買行為、價值觀念、偏愛程度而引起的對同一產品消費需求的差異性，把整個市場分成若干消費群，選擇企業產品能最大程度上滿足需求的買方.同時根據競爭對手產品的特色，針對消費者對產品各種屬性的重視程度，強力塑造出企業與眾不同的、給人以印象鮮明的個性或形象；注重開發人們對產品的心理屬性，提升附加值.從現代營銷理念考察產品內涵，既注重有形的物質屬性，更要注重諸多無形的心理屬性.樹立現代整體產品概念（核心產品+形式產品+附加產品），摒棄單純的物質產品觀念.精心提煉出迎合消費者心理的現代理念，用生態理念來引導消費、開拓市場.品牌戰略.品牌是企業的商品與服務及基于其他競爭者有所區別而賦予的名稱、用語、記號、象征、設計等各種方式的結合.品牌是能夠體現一個企業及其產品與其他企業及其產品相區別的各種標志.品牌是企業的形象，有利于消費者理解一家企業，使消費者產生購買的聯想，從而形成的無形資產.品牌既是競爭產物，又是競爭手段.時至今日，市場經濟發達的國家在經歷了產品、技術、資金、競爭后，已進入到品牌競爭時代.因此有一句名言說得好：擁有市場比擁有工廠更重要，擁有市場的唯一辦法是擁有占市場主導地位的品牌.因此本項目擬以品牌建設作為企業的營銷策略，切實做好市場探查、分割、優先、定位工作.同時靈活運用公共關系、政治權力兩種營銷技巧.通過以上營銷策略，可提高產品在國內外市場上的競爭力.廣告宣傳、提高企業知名度.通過建立企業網站、電視廣告、報上宣傳等多種方式擴大企業影響面，力爭3-5年時間打造出知名品牌.建立健全營銷網絡.在周邊大中城市特別是廣東、深圳、珠海等發達地區設立長期營銷機構，靠質優、價廉、優良服務搶占市場.加強營銷隊伍建設.對業務銷售人員進行攻關推銷等方面的技術培訓，提高銷售業務人員水平，同時不斷從全國各地聘請精干的業務推銷人員，壯大營銷隊伍，加大銷售力度.5.5.2 營銷模式

集中統一營銷與專供直銷.利用已經建立的海外關系進行出口銷售.肉豬生產主要是滿足廣東等地的合同需要.特許經營與連鎖直銷.授權一些誠信守約的經營企業或經營戶銷售本公司產品，發展一批直銷連鎖店.開展網上交易業務，實現遠程銷售，節約交易成本.5.6 市場風險分析

5.6.1 項目產品市場風險因素分析

市場風險.一是本項目產品市場預測的需求量大于項目的供應量.產品主要為廣東等外地市場，一旦產品處于飽和狀態，產品市場可能會受到沖擊，造成項目產品滯銷或價格下跌，從而出現項目經營利潤不能達到預期目標；二是項目目標確立的休閑生態農業產業達不到目標要求.由于失信于游客，導致客源流失，使經營處于不飽和狀態.疫病風險.豬的疫病種類繁多，常規的防疫措施難以全面有效地控制各種疫病的發生，在集約化高密度飼養的條件下，疫病的風險比分散飼養大得多，尤其如口蹄疫之類的烈性傳染病，目前尚無特效的預防和治療藥物.一旦發生必須采取撲殺銷毀措施，將造成直接經濟損失.財務風險.項目產品屬農副產品類，勞動力成本在產品成本中占有較大的比重，市場價格的波動對項目收益影響很大或投資回收延長.因此，項目投資、產品售價、產量和經營成本等因素在項目實施和生產期間可能會發生某些不確定性變化,從而造成財務指標與上述分析產生變化.5.6.2 防范和降低風險對策

實行訂單化生產.充分利用公司前身經營養殖多年經營所積累的生產管理經驗、技術和科學的生產管理流程，再結合國內外同行業的生產管理經驗、技術和科學的生產管理流程，生產優質的產品，并利用本公司在推廣策劃、銷售渠道、銷售管理及售后服務的優勢，充分發揮規模優勢, 實行訂單生產，努力擴大銷售額及市場占有率，規避市場風險.推介創新，穩定客源.休閑生態農業作為農業產業的一種新型發展模式，并非一朝一日可融入大眾心理，業主只有在按照確定的規劃目標和業態設計進行品牌打造，并枳極的不惜代價向城市居民推介，使該業態在消費者心理形成一種根深蒂固的理念.游客被吸納進消費圈子后，項目完全可憑借特色優質服務取悅于人，這樣項目才可能穩定客源.科學防疫，謹慎種養.跟緊國家和畜牧部門提供的疫病情報，建立一套嚴密的疫病預報體系，平時不惜代價，以防為主，實施嚴密的防疫措施.如制度化的檢疫消毒、衛生清理、疑病隔離、引種調運等各個環節都要按程序操作，以防萬一，確保安全.節源開流，統籌安排，最大限度的降低經營成本.第六章 項目建設方案

6.1項目建設指導思想、原則及目標

項目建設堅持科學發展觀和國家農業產業政策作指導,以建設社會主義新農村為根本目標,通過定向開發、集約經營為手段,遵循市場需求為導向,依靠科技為支撐,按照高標準、高投入、高產出的要求,保進產業持續健康發展.項目堅持全面規劃、合理布局、精密設計、充分到位原則;堅持人工設施與自然環境協調原則;堅持追求最大產出、突出生態特色、致力休閑服務、保持科技領先的原則;項目以創造四季休閑生態農業為主旨,謀求集經濟效益、生態效益、社會效益于一體,面向廣大居民和游客開放的休閑生態農業示范區為目標.6.2項目布局

項目布局分四大塊組成.第一塊為占地100畝的休閑漁業區, 選址于大石村狹長河田(70年代河道截灣而成);第二塊為占地40畝的牲豬養殖場和擴建20畝的美蛙養殖場,選址于大石村1組皮灣地段.第三塊為占地1000畝的休閑果園和特種種養場,位于文仙山園藝場;第四塊為占地20畝的農家樂餐飲服務區,位于大石村1組河田順向右岸地段.6.3項目生產技術（設計）方案 6.3.1 項目技術總路線

通過項目各個環節建立生產生態鏈和服務鏈，循環利用資源，最大限度的節約資源和降低生產成本.通過牲豬產生的廢棄物獲取農家有機肥、沼汽能源和動物飼料培養原料.20000頭豬的規模每年可產生上萬噸的糞尿等物，通過收集處理，變廢為寶：（1）用作果園生產有機肥料；（2）用于培養生蛆、蠕蟲等，生蛆、蠕蟲等是魚和蛙的高蛋白飼料；（3）用于沼汽生產，提供清潔能源，供應服務區.通過種養和農家樂服務，形成一條內部供給和消耗的服務鏈，利用自產魚、蛙和豬的優勢，開發特色菜普，盡可能滿足游客的“口福”和品鮮的心理，使產品就地消耗，減少外銷環節，降低成本.6.3.2牲豬養殖方案

(1)生產方案.采取“全進全出”的連續流水生產工藝，每周有40頭母豬分娩，生產仔豬450頭，斷奶成活仔豬400頭，每周上市肥豬392頭，育成率98%，全年上市20000頭，出欄率達180%左右.(2)技術方案.①豬種育種化：采用外來瘦肉型豬種三元雜交組合方式，以利產仔多、生長快、適應性強、飼料報酬率高、品質好.②標準化飼養：采用優質全價配合飼料，并實行無公害養殖；③先進的繁殖技術：母豬分批斷奶，同期發情，滿足全進全出的要求；④豬場日常飼養管理工作按周嚴格安排，保證生產的正常進行.(3)嚴格防疫措施.每棟欄舍門設立消毒池，消毒藥水定期更換.生產區定期清掃消毒，每周一次.糞便經沼氣池發酵處理，經厭氧、好氧和消濾或人工處理達標后排放.根據本地疫病流行情況，制訂一套完善的科學的免疫程序表，按時實施疫苗接種和合理驅蟲；進出場豬的人、車、貨物、牲豬等必須經專職動物檢疫員檢疫合格，并出示檢疫合格證后方可出進.堅持自繁自養原則，若需引種，必須到非疫區正規養殖場引調.﹙4﹚無公害養殖.做好病豬隔離及胎衣的無害化處理.嚴格按照NY5030—2001標準，選擇購買使用藥物，加強對獸藥投入品的監督.6.3.2生態觀光果園建設方案

(1)品種選擇.根據市場變化趨勢和觀光的需要，采取高位嫁接方式，部分嫁接市場前景好、又有一定觀賞性的品種，造成一樹多果的景觀.如在溫州蜜柑尾張的中下部，以較直立的側枝為基砧，嫁接日南1號、國慶1號等早熟、特早熟品種；引進果園現缺少的、珍稀的、富有觀賞價值的水果種類和品種，如石榴、銀杏、梅、杏、火棘、枇杷、核桃、日本甜柿、金柑、雜柑，及與普通品種有互補性的珍稀品種，如葡萄的美人指、紅提、黃提、青提等不同果色、不同果型的品種，擬引進100個品種，每個品種5-20畝面積，集中連片.(2)品種布局.擬設普通園、展示園、自采園、特種園等，并且園內還可以細分，便于觀光和管理.如展示園可一部種植板栗、銀杏、美國薄殼核桃等堅果類水果；一部可種植楊梅、柑桔等常綠水果；一部可種植葡萄、桃、李等不耐貯運的水果.(3)果園建設.按照1米寬、1．5米深撩壕，填入有機肥；修建縱橫排（引）水溝，充分利用地表逕流水，按照每畝面積3立方米的蓄水池標準，在地勢相對較高的地方修若干個圓柱形積雨池，池壁用塊石漿砌水泥抹面，池底用塊石漿砌混凝護底；每個積雨池通過1米長的進水溝連接沉沙井，沉沙井呈圓柱形，直徑1米，高2米，井壁用塊石漿砌，并用水泥抹面，井底澆灌混凝土，同時修引水溝，引水溝連接進水溝通過沉沙井進入積雨池.（4）水果盆景.在休閑果園進園處建數畝盆景，體現“梨開二度”、“星火燎原”、“花果山”、“萬綠絲中點點紅”等主題，先景奪人，引人入勝.(5)建立苗圃.面積50畝，包括4個部分，多種良種采穗母本園，引進品種鑒定圃、砧木圃、苗圃.(6)果園通道.果園內游道1500米，寬1．2米，采用15厘米厚碎石基層，10厘米厚混凝土層，上嵌鵝卵石；行道樹長度1500米，兩內側用金柑等矮小果樹新品種密植作綠籬帶，外側用枇杷（常綠）與石榴（落葉樹）交替相間栽種.(8)果樹仿生栽培.春種百喜草，冬種紫云英等，與果樹一道形成立體植被覆蓋格局，又可作為果園肥源.6.3.3休閑漁業區設計方案

由于漁業區是由古河道改道而來,地勢較低,岸基較好,因此可充分利用地形特征,只要在河田下游地段筑壩蓄水即可成塘,采用梯級攔筑,分區蓄水.兩岸整修加固,并以楊柳、常綠果樹等樹種綠化,塘岸兩側保留5-10米隔離帶，局部可用喂魚青草綠化,兩側配以陰棚、停車線、釣魚臺等設施.漁業區通過漁業養殖出產水產品外,主要提供休閑釣魚,游客局域捕撈.商品魚種選擇以家魚為主.滿足休閑釣魚則根據魚類的“好釣”習性選擇鯉魚、鯽魚、青魚等品種投養.由于項目主要方向是提供休閑活動,故可采用分區蓄水,多種類混合放養.漁塘面積大,管理任務重,須配臵一些先進的魚塘飼養設施.在生產技術上主要注意魚病的防治.6.3.4農家樂服務區設計方案

按可同時接待500人能力設計.農家樂服務區選址空闊地帶新建部分設施,同時利用當地民宅為載體,與養豬場保持較遠距離（500米以外）.各種建筑設計與服務設施要求簡潔明快,保留傳統風格,突出農村特色.農家樂服務區包括餐飲、住宿、休閑娛樂服務、農村生活體驗等.設臵自助服務區,包括顧客自主餐飲、加工、釀造等,讓顧客充分體驗農村生活樂趣.同時,服務區內配臵影視、空調、網絡等現代設施和開展現代娛樂項目,使傳統與現代融合,鄉土特色與城市特色融合.6.3.5美蛙基地擴建方案

在原有基礎上擴建設養殖面積和規模20畝.業主從事該項目多年，有一套成熟的生產技術和經驗.項目擴建后主要是對項目內功能分區進行調整與優化，增設標準溫室800平方米.6.4具體建設內容與規模 6.4.1漁業區建設內容與規模(1)生產性基礎設施.魚塘總面積100畝,分區筑20*1*2立方米塘壩10道,設排水直徑0.3米水泥管道500米,1平米陰棚釣魚臺500個, 守護用磚混建筑2處40平方米.塘岸整修600米.（2）公用工程設施.供電設施，綠化帶長1500米,隔離帶(含岸周道路、綠化和停車處)15000平方米.(3)生產設備購臵.大中型給排水設備4套,增氧機40臺,投飼機30臺;排污泵4臺,飼料加工設備2套.育苗設備1套.(4)生產輔助設備或工具購臵.配料天平、測試儀、培養箱等.（5）種苗引進.6.4.2牲豬養殖場建設內容和規模

(1)生產性基礎設施.總占地面積40畝，新建磚混結構豬舍15000平方米，防疫室2個40平方米，消毒室2個100平方米，飼料加工倉庫1個400平方米，隔離室140平方米，看管室30平方米，圍墻2000米，沼汽池500立方米.（2）公用工程設施.供電供水設施、污水處理設施、場地綠化4000平方米、通道300米、預留其它用途場地500平方米.(3)生產設備購臵.飼料加工設備2套.(4)生產輔助設備或工具購臵.空調系統、防疫設備、磅稱、天平、儀器等.（5）種豬與幼豬引進.種豬1000頭.6.4.3美蛙場地擴建內容和規模（1）生產性基礎設施.總占地面積20畝，新建鋼架大棚5畝、自然池12畝、標準溫室800平方米、看管及防疫室50平方米，圍墻500米.（2）公用工程設施.供電供水設施、場地綠化500平方米.(3)生產設備購臵.飼料加工設備2套.(4)生產輔助設備或工具購臵.防疫設備、恒溫電器設備、測試儀器等.6.4.4觀光果園建設內容和規模

（1）生產性基礎設施.總占地面積1000畝，果園道路1500米，防護欄5000米，守護管理室3處90平方米、積雨池20個、銷售窗口2個160平方米.（2）公用工程設施.供電供水排洪設施、游客休息室150平方米、公廁2個50平方米、果皮箱10個、通訊設施等.(3)生產輔助設備或工具購臵.生產農具、灌溉工具、果樹防治工具、防火設備等.（4）果苗引進.不同種類果苗15萬株.6.4.5農家樂服務區建設內容和規模

(1)土建工程.總占地20畝,新建磚混結構建筑,總建筑面積0.5萬平方米.(2)公用工程.停車場1000平方米,綠化3000平方米,供水供電設施,消防設施,網絡通訊設施等.（3）設備購臵.空調設備、餐飲設備、住宿設備、娛樂設備等.6.4.6總體項目公共建設內容和規模

(1)土建工程.辦公樓及員工宿舍,磚混建筑2000平方米;磚混結構配電房20平方米.（2）設備購臵.通訊網絡設備、辦公設備、運輸車3臺、辦公用車1臺.（3）項目區電力增容.6.5項目實施進度計劃

項目建設期限為2年,第一年完成咨詢設計、報批、場地平整、果園建設、漁業區建設、養殖場建設、農家樂服務區部分建設等工作，完成固定資產總投資的61.5%;第二年完成農家樂服務區等建設,并試投產.第七章 投資估算及資金籌措

7.1 投資估算依據

(1)國家及農業部頒布的有關規程、規定和技術經濟指標；

（2）市場調查收集的有關經濟技指標；（3）湖南2006年建筑工程概算定額預算標準；（4）參照當地同類工程估算指標；

（5）市場詢價、廠家報價及有關實際情況；（6）其它有關政策法規和標準，及項目咨詢允許的經驗估算.7.2 項目建設投資估算 7.2.1 固定資產投資估算 7.2.1.1漁業區建設投資估算

(1)生產性基礎設施.魚塘場地租賃100畝，按800元/年.畝計，需8萬元/年,建設期需16萬元;筑20*1*2立方米塘壩10道，按200元/方單價計，需8萬;0.3米水泥管道500米，按100元/米計，需5萬元;陰棚釣魚臺500個，按200元/個計，需10萬元;守護用磚混建筑2處40平方米，按600元/平米計，需2.4萬元;塘岸整修600米，按100元/米計，需6萬元;生產性基礎設施共需47.4萬元.(2)公用工程.供電設施，與公用電并網，按并網費和成本費計，需0.5萬元;綠化帶與隔離帶(含岸周道路、綠化和停車處)，按面積范圍和需購苗木等計，需15萬元;公用工程共需15.5萬元.(3)生產設備購臵.大中型給排水設備4套,按1萬元/套計,需4萬元； 增氧機40臺,按0.3萬元/臺計,需12萬元;投飼機30臺,按0.3萬元/臺計,需9萬元;排污泵4臺,按0.7萬元/臺計,需2.8萬元;飼料加工設備2套,按2.5萬元/套計,需5萬元;育苗設備1套,按2萬元/套計,需2萬元;生產設備購臵共需資金34.8萬元.(4)生產輔助設備或工具購臵.配料天平、測試儀、培養箱等.估算為0.5萬元.（5）種苗引進.估算為8萬元.漁業區建設固定資產投資估算總計為106.2萬元.7.2.1.2牲豬養殖場建設投資估算

(1)生產性基礎設施.場地租賃面積40畝，按800元/畝計,需3.2萬元/年,建設期需6.4萬元;磚混結構豬舍15000平方米，按300元/平方米計,需450萬元;檢測防疫室2個40平方米，按700元/平方米計,需2.8萬元;消毒室2個100平方米，按700元/平方米計,需7萬元;飼料加工倉庫1個400平方米,按500元/平方米計,需20萬元;隔離室140平方米，按500元/平方米計,需7萬元;看管室30平方米，按500元/平方米計,需1.5萬元;圍墻600米，按100元/米計,需6萬元;沼汽池500立方米計50個,按0.4萬元/個計,需20萬元.生產性基礎設施總投資估算為520.7萬元.（2）公用工程設施.供電設施需0.5萬元;供水設施,自行引水,并設備用水井２口和２０噸水池１個計4萬元;污水處理設施5萬元;場地綠化4000平方米,按50元/平方米計,需20萬元;場地通道300米計3萬元;預留其它用途場地500平方米計3萬元;公用工程設施投資估算為35.5萬元.(3)生產設備購臵.飼料加工設備2套,按2.5萬元/套計,需5萬元.

第四篇：安居區中小學主任培訓心得——常理小學肖仕福1

安居區中小學第二批中層干部培訓

心得體會

——磨溪小學 劉志林

自2010年我開始擔任了學校教導處副主任，當時，想法很簡單只是一門心思按照校長吩咐做什么事，就努力做好什么事，不怕苦，不怕累，有的就是一腔熱血和十足的干勁，心中只有一個念頭，努力把校長的意見和想法執行到位，是一個不折不扣的執行者。應該說，直到現在，我還是沒什么思想，還只是一個校長思想的執行者，只是在執行的過程中，多了一點點自己的想法和意見，但這多出來的這點，也是為了能夠更好地、更有效地將校長的思想執行到位。

一、發點牢騷

所以，我始終認為，教導主任就是一名執行者，而且，它的執行力直接影響著一個學校的教育教學水平。因為，我們的工作內容涵蓋學校教學常規管理、教研管理、師生評價管理，教導處還直接負責德育工作、學生活動及常規培養。所以，教導主任的工作是整個學校工作中的重頭戲，至關重要。教育界有句俗語叫作：小校長，大教導。可是，很多時候，我們作為大教導在工作的執行過程中也有很多的迷茫，比如，以下幾種困惑，相信各位在工作中也曾遇到過。牢騷1：廁所邊打燈籠——順著死（思）路走

大多數教導主任上任前沒有接受過任何管理理論知識的專門培訓，而學校層面的教育教學管理研究目前還是空白點，同行之間的交流也比較少。因此，前任的做法、校長的要求、上級的文件通常就是我們新任教導主任工作準則，別人怎么說我們怎么做，別人不說，我們就不知道該如何應對。所以，面對新問題，很多時候，我們都很盲目，有些時候，純粹是摸著石頭過河，在摸索中前進，不知該怎么管，管什么，一片茫然。

牢騷2：一籃子青菜一籃子蘿卜——兩（籃）難

從學期初的課程安排、課務調整，到期中的常規檢查、聽課評課、業務指導，再加上期末的教學評價等等工作，每一個時期，我們都像

一個陀螺似的，不停的轉著。一切與教學有關的事情都好像一個個炸彈，朝我們發來，讓我們疲于奔命。再加上各種各樣的上級部門發下來的統計填表、工作檢查、教導會議、校務會議，各種任務布置，工作是多而雜。如果碰到有時領導自己一下拿不定主意，變化較多時，更是會攪得我們沒了思路。此時，再來個教師生病請假或是教學評比，那這時的教導主任，就會變得像個無頭蒼蠅，到處瞎撞。牢騷3：老鼠鉆風箱——兩頭受氣

教導主任工作繁重，付出頗多。即便如此，仍然承受著上下兩級的許多不滿，遭受到各種各樣的埋怨。開學排課有意見，代課安排不樂意，你還得憋著氣和聲細語，老教師不服你管，年輕教師聽不進意見，你管得多了教師反映壓力大，說你要人性管理，安排年輕教師做一些運動會的方案，老師有意見不想做，還無從說下去，批評幾句也不行。你管得少了校長會說你不負責任，認為工作開展不起來。碰到這種時候，有想法、有委屈有時也得自己憋著，以免影響大局，只好自己領頭做了。此時，想想，有可能就會為自己不值，覺得自己干得很冤。當什么教導主任呀，禁不住滿腹的冤屈。

以上三點困惑，都是我自己在工作中所碰到的，我想這大概，或許也是我們在座大多數同仁普遍的工作狀態吧。

二、發點感想

教導主任為何吃力不討好？新課程改革大環境下，學校教導處究竟要做些什么？又怎么做？到底該如何掃執行才是最有效的？這些其實也是困惑我多年的問題，經過反思與實踐，我對教導主任的工作有了一些新的理解，通過本次培訓讓我對如何當好一名教導主任，如何處理教務工作中的一些問題，有了更進一步的認識。聆聽到了李賜平等多位專家、徐如坤校長的學術報告，尤其是游永恒教授的講座更是讓我獲益匪淺，其間的真知灼見相信對我們都有不少的啟發。但是專家的話也不是全是真理，與實際的教導處工作還是有些距離，（僅代表我個人意見）趁此機會，和大家進行一番交流：

（一）、找準位置、做好配角。

怎樣才能更好地執行呢，我想，首先我們要進一步明確自身的定位，我們只有增強角色意識，準確定位，才能更好地理解和履行職責。那么，教導主任究竟該如何定位呢？我個人是這樣認為的：協助者＋管理者＋協調者=有力的執行者。

1、協助者：即校長的協助者。教導主任相對校領導是下級，在貫徹落實工作決策方面起中介作用，是協助者。首先要接受校長發出的工作指令，并傳輸給教研組、年級組加以貫徹執行。其次反饋信息給校長，以調整、強化工作指令。總之，一切工作都是協助校長抓好學校的教育教學。從理論上講，協助者似乎還不是很難當。

2、管理者：即教師隊伍的管理者。教導主任相對基層又是上級，起領導作用，是管理者。教導主任工作頭緒繁多，從工作計劃的擬訂到活動的布置、落實；從教學常規的檢查到教學工作的考核評定；從學籍管理、課程管理的科學規范化到指導教師的教研工作，千頭萬緒，十分繁雜。從實踐情況看，管理者是最難當的。因為，既然是管理者就要有自己的管理方式和方法，而且人的管理是最難的管理。

作為教導主任，這個處在學校上級與基層中間的一條紐帶，該如何開展管理工作呢？就拿我們最常做的教學常規管理來說吧。通常學校教導處都有一套常規要求，要求老師做什么、怎么做，幾年教齡幾篇詳案、幾篇反思、聽幾堂課……都有詳細的量化的規定，并制訂名目繁多的制度、量化評分標準，開展的教學檢查、常規聽課，諸如此類，花樣翻新。我想這樣的情況每個學校都有。然而，這種管理的成效又是如何呢？這樣的管理，帶來的后果通常是：當備課、上課、批改成為任務時，教師便容易產生完成任務式的工作心理，喪失專業責任感。備課不再是為了上課，而是為了應付檢查，沒有檢查的話就可以不備了。教導處組織常規檢查便成了貓捉老鼠的游戲，檢查者一門心思去研究備課者有沒有抄襲，備課者臨檢查時東拼西湊揣摩檢查者意圖。備課的本原目的喪失殆盡。

常規檢查方式的確能讓老師花更多的時間放在工作上，但作為管理者的我們更應當去思考的是：我們究竟是想讓老師花更多的時間放在工作上還是讓老師的工作更有效？作為教師這個特殊的專業而言，參加各種評比除外，真正教育學生以及個人專業發展而言，重要的其實不是教學規范，而是教學思想。讓教師更有思想可以讓一個教師走得更長遠。而這恰恰是常規檢查無法做到的，甚至會扼制的。

看來，老辦法不行，不管肯定也不行，因為常規管理是學校教育教學質量的保證。那該如何做呢？我們不妨試著這樣去調整一下。A、少針對個人管理，設法找到協調群體行為的方法與策略。如改一個個教師的備課檢查為各學科組、年級組教師群體備課經驗的交流；作業批改從教導處組織檢查改為各年級、各學科定期作業展覽。即由原來單一的教導處評價，改為年級組、教研組的群體評價。這樣做，既可以提高常規檢查的效果與影響面，同時可以減小教導處單一評價主體的矛盾對立面。

B、重過程管理，淡化結果意識。把推門課、規定公開課改成邀請聽課制，如規定每個學期每人至少請15人次到教室里聽課，可以是領導、其它學科教師、家長等。這樣做的好處是：(1)促進教師人際關系，還可避免領導聽課評價給教師帶來的精神壓力。（2）教師自主教研意識增強。（3）真正讓學校里最應當受到尊重的有水平的教師受到尊重，有利于學校學術氛圍的形成。

我想，按這兩點做調整后，教導處原先的教學常規工作就不再是監督、檢查，而主要是組織、協調了，負擔減輕了不少。

3、協調者：在上述的工作模式中，教導主任就是一名協調者。是家長與學校的協調者，許多班主任在與家長的交流中容易產生隔閡甚至矛盾。現在農村學生多數是留守兒童，跟著爺爺奶奶生活，禮儀意識淡薄，自覺行為控制能力不夠。教師的教育在某種程度上受著無奈的限制，于是經常碰見家長與班主任爭吵。在我們學校就遇見一位年輕的家長到學校來看望孩子，這孩子叫張三，（因涉及個人隱私，文中均采用化名）不是很靈活運用自己的聰明，整天不認真聽課，好動。班主任李仁慈將其排在教室后角，放清潔用具處，家長見后終不饒，一定要李老師說一個明白，此時李老師正在講課，家長不禮而破門直入，于是矛盾就此產生，雙方僵持不下。任憑誰勸解都不行，家長須有說法才離開，我例行到班，見到此現象并沒有與家長當時交流，用

眼睛直視著溫和地詢問：你找學生請到傳達室等，別影響學生；你找班主任請到教師辦公室等，別影響上課；如果你找領導請到行政辦公室等，別影響我的工作。她很憤怒的臉色微變，拖著僵硬的聲音問我：你又是誰？為什么要聽你的？我微笑著說：或許我還可以是你要找的其中一個，就看你是否愿意了？她緊張的情緒很快就緩解了，并隨我來到了行政辦公室。我先是很有禮貌的端茶遞水、讓座，接著嘮了一些家常，然后微笑著問她：您對我的態度和服務滿意嗎？她笑了并說自己很不對，一時急昏了頭，然后說了孩子的身體狀況，甚是動情。期間我一句話也沒有說，做了一個忠實的聽眾。待她說完后，我給她闡述了我們的教育理念、班主任工作的繁瑣、學校內部管理、如何與學校一起共同教育孩子。經過交流，她同時認識到孩子的身體狀況也要如實告知老師。隨后她主動邀請我去見證她給班主任道歉，班主任李老師也向家長道歉，表明自己的工作不足之處。

更是學校內部老師與學生的協調者，很多年輕教師在處理學生瘋打事件中一籌莫展，找不到突破口，學生只顧自己證明自己的無辜，把老師放在了一邊。在我校有這樣的事情：兩個學學生因事打架，叫到辦公室里還是很囂張，沒有把班主任放在眼里，班主任鄭老師是剛從學校出來，沒有經歷，急得快要哭了。我正在進行教學了六認真檢查，見此情況我沒有呵斥學生，而是鼓掌。學生倆立即停住爭吵望著我的舉動顯得很莫名其妙，我笑著說：請你們繼續，我已經好久都沒有聽到如此動人的吵架聲了，你們是跟媽媽學的嗎？倆學生馬上同聲說沒有，我提高了聲音：那是誰教你們的？是鄭老師？倆孩子立馬搖頭，止住了爭吵。接著我問誰先說事情的經過？學生甲主動回道：我們是一個班的，學生乙、丙放學后在教室后說悄悄話，我走過去就偷聽，他們就罵我，我不服氣就回罵，于是事情就越來越糟動起手來。我問學生乙是這樣嗎？學生乙應聲是，我對學生甲說：既然別人倆在說悄悄話，你為什么要去聽呢？你這是侵犯了別人隱私，你的做法對嗎？學生甲低頭應聲不對；學生乙撲撲偷笑，我緊接著問學生乙：你們說的是悄悄話嗎？算得上任何人都不能聽嗎？學生乙回道：也不是什么悄悄話，我和別人在說放學后在哪里去玩。那既然不是悄悄話可

以聽嗎？可以，學生乙應聲，既然可以那你為什么要罵學生甲呢，你的做法難道是正確的？學生乙立即主動和學生甲握手道歉。鄭老師也有點蒙了，她問我就這樣處理好了嗎？我還以為應該讓學生寫檢討。我說是的，沒有什么其他的要去做，這類矛盾不是什么大的事情，應讓學生懂得相互理解就可以了，認識到自己的錯誤就行了。通過這件事情鄭老師對于處理班上的事情也是游刃有余了。

所以只有把這三種角色有機地結合在一起，才能真正發揮執行者的威力。

（二）緊湊安排，做好配角中的主角

教導主任，工作頭緒多，容易成為忙忙碌碌的事務主義者，而教導主任最主要的工作──協助校長抓教學，往往反被忽視。那么，如何做到緊湊安排，做好配角中的主角突出重點抓教學呢？我的體會是：

1、主角、配角、群眾演員起上陣

教導處人員之間，我們也要有一定的分工，每個人都要明確自已的具體的常規工作，而且都聯系一至兩個教研組、一個年級組，有著相應的責任和權力。對此，教導主任可以出點子、想辦法、創條件、解疑難，但是既不越俎代庖，也不越級奪“權”，使大家都有職、有責、有權，在分工范圍之內說話算數。另一方面，我們還強調分工不分家，團結協調，凡是較重大的工作或突擊性工作，全處人員齊上陣，不分彼此，協調完成。例如教學教研、學生的各類比賽、學校里的重大教學研究活動，等等都要做到全處一盤棋，齊心協力圓滿完成任務。日常工作我們學校也建立了值班制度，每周每人值班一天，對職權內的工作及時檢查與處理，對有些重要事情記錄在案，碰到問題就及時商量解決。這樣就改變了教導主任事無巨細、包攬一切的現象，就可以抽出時間了解學情和教情，指導教學了。

2、根據制度去制片

借學校制度建設的東風，我們也制定和完善了一系列制度。例如：教研組長職責、備課組長職責、任課教師職責，以及教師課表安排和調課制度，等一系列規章制度。這樣，常規工作有章可依，減少

了扯皮現象。盡量減少對教師個人的常規工作評價，加強對教研組、備課組、年級組的工作的評價。因此，我校設計了教研組、備課組、年級組的的評比量化表，讓各個教育教學群體工作有章可循。實踐證明，只有使常規工作制度化、數量化才能達到“自動運轉”的水平，才能使我們有時間有精力去抓教學。

3、說學逗唱要有聲有色

這里的聲、色，指的是管理的過程與管理的結果。教學系統管理的過程分為計劃、執行、檢查、總結四個環節，我們在每一個環節都力爭做到“二性二化”，即 實用性、可行性，具體化、數量化。例如：抓教研組工作計劃這一環，我們明確提出具體的“十個一”的要求，并定出時間、地點、執行人和達到的目標，最后根據完成的質量予以量化評分。又如：抓執行和檢查兩個環節，我們要求教導處人員每學期至少聽課30節，并且聽課有記錄、有評分，要及時與被聽課者交換意見。即使在突擊任務的繁忙時期，也要堅持聽課，做到常流水不斷線。每學期的作業展覽和教師、學生座談會都要求有記錄、有統計，及時反饋給領導，及時處理

我們所做的這一切，就是為了更好地開展教學管理，提高教育教學質量，真正做一名教導主任該做的事。

（三）深鉆劇本，激活過程

教導處除了要做好基本的常規教學管理工作外，還有一樣重要的工作，就是指導開展教研組活動，只有教研組活動質量高了，教師的素質也就提高了，教學質量也自然得到保證了。所以，作為教導主任，在思想上一定要重視教研活動的有效開展。

1、以人為本——輕松和諧教研。以往的教研活動，我們有確定的某一時間，有固定的活動形式，或集體備課，或評課討論，或教研學習，有明確一名主講人，更有相應的檢查手段。但很多時候是主講人照本宣科，聽講的教師忙于記錄，以應付每月的檢查。這種活動形式讓思想的交流、碰撞失去了平臺，對于活動效果，大家都感到“無所謂”，誰也不指望這樣的學習能有多大的收獲。針對這種情況，我校提出了“輕松和諧大家談”的教研新形式。每次教研主題由主持人自定，并

提前公布，讓老師們有充分的準備時間。學校提供茶葉、點心，放學后，大家聚在一起，品著香茶，吃著小點心，針對主持人的問題，暢談自己對教育教學理的探究、對教材的鉆研、對教學方法的選擇，氣氛輕松和諧，話題明確集中。這里，人的精神自由，心情愉悅，思維自然就活躍，大家想說就說，可以只言片語，可以宏篇大論，也可以始終是個聽眾，沒有人要求你做什么或不做什么，沒有最終的裁斷者，有的只是爭鳴、研討。在這樣的活動過程中，還會沒有收獲嗎？

2、三堂會審——任我行。為了更新教育理念，創新教學方法，磨煉教學技藝，提高教學質量，我校開展 “同主題、同備課、同上課”的教研活動。每個備課組(或教研組)針對過去教學實踐中存在的突出問題設立研究專題，圍繞該內容組織教師進行上課。它以教師的自主活動和全員參與為基礎，通過學習、研討、演練和展示，充分展現教師的教學理念、教學方法和教學技藝。在這一活動中，我們提倡“三同三不同”：同內容不同理解，同教材不同設計，同預案不同風格。每個人可以上出自己不同的風格，展示自己的風采。在“三同”活動中，大家有一個共識就是如何實施好組織教學是一堂課的關鍵所在。一些教師的精彩表現，成了學校的焦點，個人也確實得到鍛煉，名利雙收，大家都怦然心動。現在，很多老師都積極參與“三同”課堂，把這一教研活動當作鍛煉自己、展示自我的舞臺。

3、欲練此功——必將超越自我進行診斷。新課程要求每一位老師都應當既是課程改革的實踐者，又是研究者，案例研究無疑成為老師們介入新課程研究的最佳途徑。我們要求教師們將自己隨機記錄的、發生在教學中的真實事例，在教研活動中講述并進行合作研究，共同提煉教育教學觀點。其特點是關注教學原生態，關注課堂教學的本來面目，并做到“一案一得”，即剖析一個案例，圍繞一個問題，抓住一個觀點，開展一次反思，得到一次收獲。在這一過程中，教師要做到“三會”：學會積累，養成寫教學日記、教學隨筆的習慣；學會發現，善于從平凡小事中發現有價值的事例加以研究；學會寫作，敘述的情節要形象生動，反思能夠畫龍點睛。一個好的案例，就是一個生動的 8

故事加上精彩的點評。這樣的案例討論活動是教學問題解決的源泉，是教師專業成長的階梯，是教學理論的故鄉。

4、傳統與現代結合——快樂融合。現在，很多學校都已實現了數字化校園。我們積極探索將網絡和常規教研相結合，以取得教研活動的最有效性。安居區的網站上設置了教學資源、課改專欄、教學評價、教師論壇、學生園地、課件共享、公告與信息等一級欄目，網絡資源共享的優勢為教師們的交流分享、專家的遠程的指導、討論的及時跟進成為了可能，它擴大了教研平臺，放大了教研活動效果。教師可以發表自己的觀點，并隨時對其他人的觀點進行分享。教師們在這種跟進式的交流中思考、借鑒，在專家的點評中啟發、開拓，形成了思維的自主性。廣大教師可以足不出戶，不需要支付一分錢差旅費、資料費，不需要專門出差時間，隨時隨地可以和多方人士進行教研活動。其經濟效益和專業效益是巨大的。

新穎的形式吸引了教師參與教研的積極性，有效的活動切實提高了教研活動的質量，這樣的教研活動才是我們想要的，想做的，只有不斷探究，深入思考，不斷創新、勇于實踐才能更好地指導好教研活動。

總結上述的所有工作，我認為所有和工作還是圍繞這個公式開展的：協助者＋管理者＋協調者=有力的執行者。當然，教導主任工作的工作藝術，我想并不是誰一下就能講清楚，講透徹的。我想，只有我們在今后的工作實踐中，不斷地學習，不斷地改進，不斷地交流，才能實現不斷地進步。

最后，我預祝在做的各位在今后的工作中，開心順利，早日修成正果，離開教導主任這個位置，去攀登更高的山峰。因為當一名好的教導主任真的好辛苦！

2012年4月20日