第一篇：營銷策劃方案和實習日記

姓名：吳越

學號：201330090238

班級：1330902 專業：市場營銷

營銷策劃方案和實習日記（個人）

英煌健身房4Ps營銷方案

一、產品策略

好的產品和服務能讓顧客印象深刻，就像海底撈的服務員一樣。雖然健身房不能和餐飲業一樣，但也有可以下功夫的地方。

硬件方面，通過更新健身房內的健身器材，儲物柜以及升級洗浴區內的洗浴設備，可以讓顧客對于當前的健身房有一個新的認識。可以配備更多的健身器材，讓顧客在訓練時可以有更多的選擇。設計一些本健身房獨有的運動裝備，設計LOGO，加深顧客的印象，也起到宣傳效果，又是經濟來源，也避免了顧客再費心去別處購買。

軟件方面，多樣化的課程教學，街舞、瑜伽、器械等等不同的運動形成不同的課程體系，甚至更針對性的內容，減肥族的減脂課程，上班族的放松課程，老年人的保健課程等等。課程與時俱進，了解當下最受歡迎的健身方式。

二、價格策略

針對不同的客戶群，制定不同的價格方案。每一位顧客的需求是不一樣的，有的人健身時為了塑性，有的是為了健身，有的是為了增肌，所以他們對于自己的健身卡如何使用，以及他們去健身的次數就會有所不同。我們通過發放問卷了解客戶的分布情況。

除了需求之外，顧客的經濟實力也不同，可以針對不同財力的顧客推出不同的價格套餐。比如，學生黨可以接受初級入門類的健身運動，同樣的短期價格比較低廉；上班族接受長期系統的健身項目，價格較學生較高，但是綜合性價比也高；運動達人可以接受一對一的教練指導，價格高，但是內容更加精深；等等。

三、渠道策略

線上線下相結合，在大眾點評、美團等app上投放一定的團購券，以相對低廉的價格吸引顧客前來體驗消費。

在學校，購物廣場等人潮密集的地方發放傳單，可隨傳單附上優惠券。在本地的一些網站或電視臺上投放廣告，但這項價格較高昂。在本地路邊的廣告牌，公交上投放標語廣告，價格同樣高昂。

四、促銷策略

就像問卷中寫明的，免費體驗，團購體驗，長期辦卡優惠等等，主要還是通過讓利給顧客，吸引顧客來消費，吸引長期消費者。

實習日記1 雖然這種作業做過很多次了，從一開始的完全人力發問卷和統計結果，到現在的網上發布和自動統計，這種轉變節省了不少力氣，畢竟光是統計每個選項就夠多的了，該說人總是會去尋求捷徑嗎，懶惰推動人類進步，因為懶得洗衣服發明懶得洗衣機，懶得去計算，發明了計算機代替人腦進行龐大的計算，還不會出錯，諸如此類。扯遠了，我主要是想說，能夠找到捷徑也是一種便利的選擇，就好比word文檔里面的一鍵替換關鍵詞，要是逐個去改正真是大工程，事倍功半。

和問卷有關的當然還有發放問卷啦，現在朋友圈的“點贊之交”和“投票之交”盛行，填問卷大概也是其中的一種吧。沒有面對面的發放問卷和回收，第二天看到問卷的填寫數量一成不變時真是微妙的心情。讓我想到牛奶池子的故事，國王要求國民每人在晚上忘泳池里倒一壺牛奶，大家都抱著別人都倒了牛奶，我只倒一壺清水不會被發現的心理，都倒了清水，結果第二天國王得到了一池子清水??又扯遠了，總之大家還是非常樂于助人了，最終問卷的數量終于達成了，互惠互利。我只是覺得人們一般不會當面拒絕幫小忙，隔著網絡才會暴露他們的真實想法，這也是沒辦法的事情。

既然要寫十篇日記，那么我就分的細一點，記錄的我自己的感受吧，說實在的這種作業做多了自然沒有第一次做的時候那么多的感想，這種感想也不是專業理論的范疇，那么我就用發散思維談談作業過程中的一些感受吧，不限字數的話日記1到此結束，后面的9篇再接著絮叨。

實習日記2

若是今后從事營銷方面的工作，市場細分大概是很重要的一環，現在人都喜歡服務的人性化和個性化，營銷應該更有針對性的展開。確定目標群體以后要能舍棄其他群體，好比當下的電子產品，有部分就是專門針對女性消費者設計的靚麗時尚造型，吸引年輕女性的同時也推開了男性和更年長的人群，有得必有失。

市場細分可以讓消費者覺得某品牌更加的專業，比如海瀾之家的男裝，美特斯邦威的年輕服飾，都市麗人的女性內衣等等，市場細分也許更容易在行業內賺取名聲。

不過有時候精確市場定位也不一定那么精確，最近大熱的網易手游《陰陽師》，因為最開始是打算打入日本市場，所以選擇了極具日式和風的“陰陽師”題材，加上日本聲優的華麗配音陣容，主要是為了吸引日本的受眾來玩，結果沒想到率先在國內取得了成功，日本目前都還未登陸。所以消費者的心思也不是那么好猜的。

這就又聯系到了消費者心理學，人心總是最最復雜的東西。不排除有女裝癖的男性，和不喜歡時尚的女性。

市場細分還有一種是細分消費層次的，比如很多產品的高端線和低端線，像一些洗發護發用品，就區分專業級和平民級，價格相差極大。不過這種細分方式可能存在一個問題，就是低端產品拉迪整個品牌的檔次。那種永遠走高端路線的一線奢侈品就不存在這個問題了。

實習日記3

大綱在一個計劃中是很重要的，它把一件看起來籠統又龐雜的事分成了若干個部分，然后我們就可以用“先實現一個小目標”的心態去逐步完成它。俗話說，千里之行始于足下，又說，邁出第一步就成功了一半，剩下的就是堅持。

有目的地做事和沒有目的的做事相比，前者更具條理，也更看得清成功的方向。看成計劃表中的任務被一一完成，有種進度條從0％~100％加載成功的成就感。

有人說，做正確的事比正確地做事更重要，大概是說人要時時刻刻意識到自己做事的目的吧，不要一味埋頭苦干，鉆牛角尖，時不時跳出來站在更高的視野審視自己，看看到底是做了無用功還是事半功倍。又有“人無遠慮必有近憂”的說法，我倒是深刻體會到了小時候沒有刻苦學習帶來的近憂，希望亡羊補牢為時不晚吧。

那么人生大概也是需要一個大綱的吧，比如20歲之前的任務是讀書，30歲之前奮斗出一番事業，40歲穩定下來享受生活，50歲考慮退休，60歲開始養老??中間的一些戀愛結婚生子養育的支線任務也被一一完成，作為普羅大眾的一生就這樣結束了。這是平凡大眾的活法，也不排除退休后開創事業第二春，或者終身不娶不嫁之類的。說來大綱終究也是一種模糊的計劃，就像寫小說可以在中途增刪情節一樣，計劃也可以隨變化修改，但最終總要有個結果，不論多長的故事都有盡頭。

當然如果作者寫到一半不寫了也是一件讓人捉急的事，做事應該有始有終，這點我一定謹記。

實習日記4

我一直覺得從事營銷方面的工作，審美挺重要的，畢竟現在人們買東西不全是實用主義，僅僅因為好看而去買的也不少。那么像包裝、logo這樣的方面，可以做太多文章了。

這又涉及到產品加工的方面，越是精加工，價格越貴。商場里的月餅禮盒，可能月餅的成本并不昂貴，但是在層層包裝下的價格就貴的驚人。也許這種月餅還不如有些路邊餅店的手工月餅好吃呢。

那么人們是出了什么心理去買的？一般購買禮盒的用途都是送禮，精致的包裝是為了提升檔次，這也說明有些商品的價值不完全是使用價值。

現在網絡上就行一種“情懷”營銷，就是給商品附加上一種感情，比如早前各種“青春懷舊”類型的電影，主打的就是情懷，人們去看電影看的并不光是電影本身，而是借電影感懷自己曾經的青春，這也讓人們對此類電影有更多的包容，哪怕電影本身的質量并不是那么優秀。

不管怎樣的營銷手段都是為了抓住消費者的眼球，能脫穎而出的自然有特別之處，在見多識廣的消費者面前，遵循老路不可取，而創意是當下最可貴的財富，一個好的可行的創意值得大量的金錢去交換。創意也不是一成不變的，我們是山寨大國，抄襲創意司空見慣。這時又需要新的創意。

市場經濟下，消費者還是很受益的。

實習日記5

之前說到大綱，這次就說說細節。如果把一篇完整的策劃比喻成一棟房子的話，大綱就是房子的支撐梁和承重墻，細節就是房子里的各處裝潢。大綱重中之重，細節則起到美化作用。兩者相輔相成，才能讓人有購買欲望。俗話說，細節決定成敗。

我認為好的細節能突出真實性，意味著整個方案不僅僅理論上可行。這些具體可行的細節也為方案實施做出導向。

想想不僅是策劃方案這件事，細節的重要性甚至可以詳究到做人做事的大方面。

舉幾個反面例子，在吃飯的時候咂嘴，對服務員頤指氣使，走在路上垃圾亂扔，違反交通法規，在別人休息的時候公放音樂等等。有些看起來是件小事，卻相當影響對一個人的觀感。

再舉幾個正面例子，遞剪刀的時候不遞給別人鋒利的一端，打噴嚏的時候不沖著人，挪椅子盡可能搬動而不是拖動，不在公共場合大聲喧嘩等等。相信這些行為是十分加形象分的。

以上都是外在的行為，還有一些為人上的細節，比如在小事上不計較，認真傾聽別人的話，記得做出的承諾等等。

常說第一印象很重要，要改善印象花費的功夫比破壞多得多。那么我希望成為一個時時刻刻有著良好行為舉止的人，不管任何時候別人見到我都能留下好印象。

實習日記6

拖延癥是指自我調節失敗，在能夠預料后果有害的情況下，仍然把計劃要做的事情往后推遲的一種行為。拖延是一種普遍存在的現象，一項調查顯示大約75%的大學生認為自己有時拖延，50%認為自己一直拖延。嚴重的拖延癥會對個體的身心健康帶來消極影響，如出現強烈的自責情緒、負罪感，不斷的自我否定、貶低，并伴有焦慮癥、抑郁癥等心理疾病，一旦出現這種狀態，需要引起重視。

以上是百度百科對“拖延癥”這一詞語的定義。我覺得生活中，每個人都或多或少存在著拖延癥的癥狀，凡事都要在最后關頭才完成，這很大程度上是給予的時限問題。比如一件事一般可以完成的時間是三天，但是給予完成的時間是一周，不少人大概就會在一周的最后三天去完成吧，因為前期抱著“時間充裕”的感覺，對完成任務沒有緊迫感。

這樣的話可以嘗試給自己設限，很多時候拖延的同時也沒有干什么有意義的事，純粹是在消極地逃避。而且最后期限完成任務也無法保證質量，可能又會進行修改。不如早早完成，不過這也是理論上的完美做法。

實習日記7

目標在人生中的重要性不言而喻。有調查顯示，有目標的人比沒有目標的人更容易取得成功。

一直以來我也算是個沒有目標的人，父母也沒有特別關心過我喜歡什么，以后想要做什么，估計問了也沒用，中學時代給我定的目標就是考上大學，喜好什么的靠邊站。大學倒是考上了，父母就開始放養，然后又開始問對哪方面感興趣，以后想干什么。但是他們其實并不關心我想做的是否是我喜歡的，他們只想知道我未來從事的職業是否符合他們的心意。不過我也并不是對此反感，因為我也沒有確切的目標。

但是現在我認為我應該好好考慮一下，關于未來，關于目標的事。畢竟我即將畢業，從某方面來說人生才剛剛開始，如果一生就這么隨波逐流的過了，老了的時候大概會不甘心吧，不甘心一輩子沒有為某個目標全力奮斗過。

雖說這么說了，人生的大目標我暫時還想不出來，也許健身可以算一個，值得一輩子努力的一項。之前微博上就行一個段子，“先定一個小目標”，那我目前的小目標就是完成這項作業吧。

實習日記8

我們組做的健身房策劃其實也是順應潮流，現在的健身熱，流行炫“腹”而不是炫“富”，什么“反手摸肚臍”，明星曬馬甲線，雖然我們國家離全民健身還有一段距離，但是健身的習慣在漸漸普及，健身市場也在逐漸擴大。有什么比順應當下市場更好的呢？

健身的要求說容易也容易，說難也難。日常生活中誰都能去跑個步，女性跳個廣場舞什么的。但是對于追求馬甲線腹肌這種東西的人來說，專業的指導還是需要的。以及，瑜伽這類比較講究技巧的鍛煉，也不是一個人能輕松學會的。再者凡事都講個氛圍，有能一起運動的小伙伴總比一個人苦苦堅持來得容易。

尤其是上班族，在國外休息日，泡健身房也是消遣的一種，上班族有財力支持，平時有沒有運動喜歡，加上各種上班族疾病，作為社會的中流砥柱是很大的市場。

日后我們在公園里，街道上，會看到越來越多的鍛煉者，相信健身房里的也不會少。古時有錢人的生活觀念就是享受，能不動就不動，現在有錢人也開始鍛煉身體了，畢竟身體是革命的本錢，強健的身體才能享受更多的東西。

實習日記9

分工對完成一件事起到事半功倍的效果。一個人很難是全才，每個人都有擅長和不擅長的方面，把自己不擅長而別人擅長的事情交給別人做才是上策。雖說我們這次作業并不要求很高的技術含量，或者說偏文字類的事務誰都能干，但我還是不由自主想到了分工這點。

我喜歡看日本的動畫，每當一集播完，結尾曲的時候屏幕上就會顯示參加動畫制作的人員名單，有聲優（配音演員），作畫，監督，作曲，編劇等等。短短20多分鐘的動畫所涉及的工作是外行人的我不能想象的。我稍微了解是作畫幀數，一秒24幀，也就是說一秒的動態畫面需要24張圖片，何等龐大的工作量啊。見微知著，現代的一些大工程，投入的人力物力十分龐大，最終成果也讓人驚嘆，作為人類自身十分自豪。

這些過程中，每個人的分工合作是相當重要的吧。所以我在想，以后是否能參與到這樣的工作中去，看到這些完成品也有自己的一份功勞，內心應該是充滿自豪的。

人的社會性讓人構造起這個社會，而我將踏入它。

實習日記10

該說總算到最后一篇了嗎？說實話，我一直覺得類似“日記”“感想”這樣的作業十分無聊，而且以前一直是寫一篇，看到這次要寫十篇的時候真是驚呆了（雖然不限字數）。那些感想，翻來覆去也就是那些，套路得不能再套路，想必老師也看過許多了。

但是一篇一篇寫下來，絞盡腦汁??這么說有點夸張，不如說靈光一現吧，想到了很多相關的東西，雖然有幾篇看似很離題但也是我由作業過程聯想而來的，既然是“日記”的形式，也不能算離題吧。

總之，這10篇日記也幫我反思了一些事情，比如做人要有人生目標，人不能有拖延癥（為此我還上網搜索了“拖延癥”相關信息，來自我治療），人應該認清自己的位置，身體是革命的本錢，做事要有計劃性，細節決定成敗等等。很多道理淺顯易懂老生常談，但如果自己不領會再淺顯也沒用。把這些話語一一敲打出來的過程，也是梳理我內心的過程。

我是什么樣的人？我想要成為什么樣的人？我的目標？我的喜好？我向往的生活是什么樣子的？

在上大學之前我很少想這么問題，大學時偶爾會想，那么即將離校到畢業的這段時間里，我要反復地詢問自己，我內心真正的想法。

第二篇：營銷策劃實習日記

營銷策劃實習日記

實習總結

一、實習目的

營銷策劃屬綜合性、設計性實踐教學環節，通過本次營銷策劃課程設計,針對企業實際營銷課題，要求學生能綜合運用所學知識，深入調研發現企業的營銷問題、分析企業癥結產生的背景及其原因，完成從前期的市場調查到產品的開發、定價、包裝到渠道選擇，廣告促銷等整個營銷過程策劃內容，撰寫營銷策劃書，使學生學會系統、綜合運用市場營銷知識解決企業營銷問題，鞏固所學市場營銷專業的相關基本理論知識，融會貫通，提高學生營銷分析判斷、獨立思考能力和解決綜合營銷問題的能力。

二、實習內容

在兩周的營銷策劃實習中，主要結合我們本專業所學知識，對市場營銷中最核心的部分營銷策劃做一個實踐性的掌握。在實習中我們主要包括以下內容：

首先，市場調研策劃設計。主要包括三方面的內容，（1）對市場調研策劃方案的具體框架內容、策劃的步驟、問卷設計。尤其是在問卷設計上，對于后期的營銷策劃方案的制定很關鍵。問卷調查中涉及到一些核心的問題，如何突出主題，以及主題的特色，都是從問卷中反映出來的。（2）營銷調查方案——調查問卷的數據分析。其中包括，圖表和數據評估。（3）掌握了解撰寫調研報告的格式內容。

其次，戰略性市場營銷策劃。（1）了解并掌握戰略性市場營銷策劃的程序、步驟。對我們要即將建立的關于大學生校園旅行社，作一個初步的戰略規劃提綱（2）市場環境分析。通過宏微觀環境分析校園旅行社的現狀和前景。（3）市場細分與定位。市場細分主要是消費者市場的細分，根據消費水平和消費觀念以及趨勢對現有的消費人卻進行更細致的劃分。將更具有發展潛力的人群作為主要定位。產品定位即是，旅游路線的選擇和制定。服務定位，即怎樣提供一種滿足大學生這個消費人群的“特色服務，優質服務”。（4）目標市場戰略、策略及行動方案。對于大學生這個目標市場，進行什么樣的營銷推廣能使他們接受，更好的接受校園旅行社的經營形式。宣傳方案的制定，是整個營銷活動的最有活力的一個因素，它是營銷策劃方案成功的實踐性的標志。另外，關于開發市場策略，進入市場切實可行的步驟方案。（1）掌握新的旅游線路和服務推廣策劃的具體的內容。（2）新的旅游線路能讓學生了解并且獲得信任度的具體營銷方式和步驟、技巧。（3）根據市場分析結果進行營銷策略（新產品、品牌推廣、價格調整、廣告、促銷活動等）的策劃。

最后，進行具體的產品和服務組合策略，價格策略、促銷組合策略的確定。

三、實習過程

1、了解這次實習的整個流程，工作量大小，對組內人員的工作進行合理的分配。

2、營銷調研。首先確定營銷策劃的主題，進行策劃主題的可行性分析。主題確定完之后，進行調查問卷的設計。調查問卷問題的設置進行組內討論。根據整個營銷策劃目的，圍繞策劃主題，設計問卷問題。突出調查的核心問題。確定調查對象的范圍。根據不同的情況對調查對象進行調整。

3、問卷調查的數據分析。

4、校園市場分析。以對校園旅行社面臨的宏微觀環境分析為鋪墊，根據調查問卷數據分析結果對校園市場進行SWOT分析。通過分析校園旅行社的優勢，劣勢，面臨的內外在威脅和機會，確定初步的營銷策劃方案提綱。

5、校園營銷戰略策劃。（1）市場營銷戰略規劃。充分利用校園旅游符合學生旅游需求，滿足他們在旅游費用，旅游行程、旅游時間、旅游服務各方面要求的優勢，在校內進行旅游特色宣傳，突出本旅游社的特點。讓學生消費者明晰參加校園旅行社的超值價值，樹立校園旅行社的代表大學生群體形象，塑造一個高質量、高品質的形象。（2）服務形象定位。針對學生設立的旅游線路，全程追蹤的服務體系。（3）產品功能定位。便利，費用低，交流廣泛。（4）主打的旅游規劃。在適當的時間進行省內的短線行程規劃。（5）消費人群定位。

6、營銷策略。(一)產品策略。

1、產品策略。省內短線旅游。另外根據個別同學的特殊需要給予補充并進行調整。

2、服務組和策略。由于校園旅行社的獨特性，獨創性。很大一部分學生消費者對該旅行社的服務的完善程度產生質疑。因此，在服務組合方面，我們必須突出服務特色，能夠讓學生消費者接受。我們還會做一些跟蹤服務，進行服務反饋。保證旅游者的旅游安全和滿意度。

（二）價格策略。根據在校內進行的各種營銷宣傳活動，宣傳費用相對比較低。例如，將對香爐山風光一日游價格定位在65元/人。適合學生的消費需求，相對其它旅行社有價格優勢。

（三）促銷組合策略

1、廣告策略。（1）校園海報。覆蓋面廣，學生容易接觸到。在內容上，以價格宣傳和服務宣傳為主，突出價格優勢和服務承諾，以及安全保障。（2）發放傳單。選擇在每棟學生公寓內發放宣傳單，有兩至三種樣式，鮮明活潑，突出校園旅行社的價格優勢，服務承諾。（3）講座。通過關系營銷，召集各年級的同學進行講座宣傳，面對面的交流和溝通，能夠讓學生更清晰地了解校園旅行社。了解校園旅行社區別其它旅行社的地方，刺激對旅游的需求。同時，通過這些同學，進行一些口碑營銷。

2、宣傳促進策略。（1）對宣傳人員進行培訓。讓他們掌握旅游的相關知識，熟悉各旅游線路，以及校園旅行社的相關政策措施。（2）校園旅游情況咨詢和意見征詢活動。在校園內設專門的辦事處，對前來咨詢校園旅行社情況的同學細心講解，對旅游線路圖進行演示。并贈送他們漂亮的特色景點明信片。對給與校園旅行社意見的同學，作相關登記，若有機會參加校園旅行活動，給與一些優惠政策。（3）“我的旅游，我做主”文藝活動。以周末時間，聯合校園藝術團開展文藝活動。

四、實習體會 營銷策劃，我想這應該就是我們營銷學生的核心。著名的市場營銷大師艾伯特-W.埃默里曾經說過：“市場營銷只不過是文明化了的戰爭沖突，在這場戰爭中絕大多數站愿意的勝利是依靠文字、創意和嚴謹的思維取得的。”而文字、創意和嚴謹的思維就是進行營銷策劃的過程，營銷策劃使企業不可缺少的環節。在實踐中我們常常會看到一個好的策劃可以使企業的營銷活動事半功倍，營銷策劃好像是一味良藥，可以使瀕臨破產的企業起死回生；營銷策劃好像是一根魔棒，她指向哪里，哪里就有無限的市場機遇。營銷策劃是企業必要的實踐。營銷策劃活動的開始是營銷調研。我們正處在一個信息爆炸的時代。每時每刻，都有大量的信息通過各種渠道向我們涌來。面對如此龐大的信息量，人們往往不知所措。信息量的劇增給企業帶來了巨大的困難。如何能從眾多的信息中脫穎而出讓顧客注意到自己的信息是每一個企業都面臨的難題。此外，我們還應該注意到，為了能是孤苦對商品質量和服務產生最大限度的滿意，企業的每一個決定都需要信息，只有這樣才能比競爭者更好地滿足市場需求，贏得競爭優勢，進而去的合理的利潤。企業必須進行市場調研，廣泛收集市場信息，對市場需求和產品銷售前景做出合理的預測，從而制定積極有效的市場營銷戰略。

營銷策劃活動的最后一步就是行程營銷策劃書，將策劃的思路、工作步驟等用策劃書的形式體現。由此可見營銷策劃書是策劃著辛勤工作的結晶，是策劃活動開展以來所有創意結果的書面表達，是對所有策劃工作的最后歸納。同時，營銷策劃書也是下一步工作的指導，是根據策劃書的有關指示，工作人員才能知道下一步該干什么，該怎么干。營銷策劃書是創意于是將的連接點，在整個營銷策劃工作中具有承前啟后的作用。獲取信息的市場調研活動是企業營銷活動的基礎，是企業開展營銷活動的第一環節。如何獲取所需要的信息，獲取怎樣的信息等問題成為營銷活動首先要解決的問題。這些問題的解決就需要進行營銷調研策劃，通過策劃明確企業獲取信息的途徑和方式，幫助企業在繽紛的信息中找到有用的信息，為整個營銷活動提供基礎性支持。

實習也是個體驗的過程，在實習過程中主要是自己在獨立思考，還會和同學進行經驗和要點的溝通。整個過程有時候會有一點辛苦，但自己也是樂在其中。每一次都會發現自己的缺陷和不足，在不段的鍛煉和磨合中不段的提升自己。當看見自己的成果，真的是會發自內心的高興。一直很喜歡成吉思汗的一句話：不要因路遠而踟躕，只要努力必到達。當實習接近尾聲的時候，坐在電腦前寫自己的實習報告和感受，也是一個對自己在整個實習過程中的表現進行總結的時候。會有優點，也會發現缺點，在感受樂趣的同時，也在提高自己的能力。

實習日記

2008年7月6日星期一

我想這應該是大學最后一次課程實習了吧，今天是第一天，形式與以往大概差不多，主要就是布置一下課程實習的內容。營銷策劃是我們今年的主題，終于涉及到市場營銷的核心了。四個人為一小組，我真的希望這次能夠真的做出一點樣子，但是，在這個時候，這種情況下，我又能怎么樣呢。一晃我的大學四年就進入尾聲了，對自己的大學規劃有太多的愧疚。

我想的策劃主題是為一場公開講座進行營銷策劃宣傳，但小組成員馬麗娜提出的題目是，有關于校園旅游，我想說，這個曾是我一直想做的，但是困難太多，我也就是一直在想。但是我知道，這個題目很難做，自己畢竟有兩個月在旅行社工作的經驗，對于旅游也有一點自己淺顯的認識。雖然知道難做，但是我支持這個題目，就算圓我的一個夢吧，雖然在她提出這個題目的不知道我內心的這個想法，但是我很是謝謝她，因為我不敢提出這個題目。我接受這個挑戰，我知道我不會做得太好，因為資歷太淺，目前沒有這個能力，而且身邊沒有能夠真正了解這行并幫助我的人。

2008年7月7日星期二

學校安排上機查資料，說穿了不就是點幾次名方便給個成績嗎！服了學校，服了老師。其實在機房根本無法上網，就這樣一直待著，后來我找老師說，就這樣放了吧，大家就是單純坐在那里，大眼看小眼的。老師覺得也是吧，就點個名下課了。一上午什么也沒做，就這樣荒廢了。

下午其實自己就在心里一直構思自己的題目以及應該如何著手，最后我決定找一個旅行社的朋友幫忙，讓她幫助給一些內部資料，以方便我們入手。小組成員提出的是成立校園旅行社并進行營銷策劃，我想來想去，覺得不妥，因為不太會出現單純的這種校園旅行社，而旅行社的成立需要注冊，需要有自己的長期辦公地點，主要就是利潤，這塊市場利潤不夠大，它只能是旅行社利潤的一部分。后來我決定換一個定位，就是我們為一家旅行社做校園營銷策劃，我覺得這樣看起來更現實，更合理一些。2008年7月8日星期三

今天是搜集資料做市場調查問卷，這個工作是由小組成員吳林霞完成的，其實在做這個問卷之前我沒有和她具體溝通我們營銷策劃題目的事，我是想她搜集完資料后，晚上我來整理，但當我看了她的問卷后我覺得和我們的主題應該是吻合的，也能看出，她也是下了很大功夫的琢磨了。晚上要把問卷填寫上，進行數據分析，明天要交問卷調查報告，去年我們的課程實習是做調查問卷，基本是找人幫助填寫的，但是這次沒有，我們是隨即找人填寫的，所有問卷都是真是有有效的。

晚上分析問卷，寫報告，數據分析整理工作是吳林霞完成的，寫報告是我們倆一起商討寫的，以前寫報告為了湊字，用一些沒用的詞，但這次我們盡量精簡詞匯，讓每一個詞都發揮它的作用。可能寫的不是很好，但是我們在努力提高，歡迎提出意見。其實在做這些東西的時候，我覺得自己很喜歡做這種工作，這是我的愛好所在。

2008年7月9日星期四

我昨天委托一個朋友幫我查資料，因為自己白天在做兼職，沒有時間查資料。晚上我回來看看他給我查的資料，覺得都沒有用，還是自己動手豐衣足食吧，所以還是自己差的，有一些東西我以為會很難查，但是，還是可以的，因為有兩家大的旅行社在網上掛出一些資料，我也就毫不客氣的拿來了，但是還有好多是在網上查不到的，我還得等我朋友幫我整理出來。很高興，因為每一天過的很充實，雖然有一點累。有時候只有在緊張的情況下才出效率的。我也是這種人，閑的時候，什么都不想，忙的時候，很是出效率。有些朋友說我工作狂，我也覺得自己有一點。我想自己以后也許會從事與這有關的工作，所以，希望能夠有一個清晰的思路，以后用到的時候不至于一點都不懂。

我曾經在一個小的以地接為主的旅行社實習過，也曾和老板說過這個想法，那的老板說這是一個很不錯的市場，但是他們的旅行社人太少，整體運作不起來，我想這個市場終會有一天被開發的，現在也有一些大的旅行社開始一點一點的在往這個市場滲透業務了。我想有一天一定會成為一個體系的，而作為學生的我，能夠有機會算是比較系統的想一想，寫一份策劃書，也許自己以后也會開發這個市場。

2008年7月10日星期五

今天主要就是為我們的策劃書系統的整理資料，并進行分析，看看目前省內一年四季有多少各景點可以做。計算整個旅行線路中的設計會涉及多少成本費用。組團出發的一日游，兩日游，三日游，車費，導游費，住宿費，涉及到的含餐費用，都要進行一個暫時的報價，因為報價會隨時因為市場以及政策發生變化。還有就是散客的報價。但是我們盡量把利潤安排的合理化，讓更多的學生能夠支付的起，價位有幾十到上百不等。然后就是進行市場定位，消費者定位等。

其實旅游已經越來越深入更多的人群了，二大學生也會利用自己的空閑時間選擇一個地方去旅游，也是放松生活的一種方式，也是學習知識的一個過程。旅游能讓人們開拓自己的眼界，大家通過旅游可以感受到大自然的美好，可以感受到不同文化背景下形成的人文氛圍。通過對這些資料的整理，也讓我們看到了更多有關黑龍江可玩的地方，可以享受的美食。希望自己有機會也能好好轉轉呀！也希望以后真的會有旅行社開辟出這樣一條路徑，也給更多的學生了解黑龍江的機會。

2008年7月13日星期一 今天開始寫策劃書了，第一次寫這樣的文件，真是不知道該如何下手，我和吳琳霞一直在探討，最后我覺得應該看啊看看課本，那里也會給我們更多的提示，確實如，最后的著手點的確定還是源于課本的。我們先把策劃書的書寫分基本分，從哪幾方面來分，要考慮什么因素，以及會用到那些術語。在各個過程中我才發現自己的不足之處，發現自己在大學少學的東西，就是現在的這種能力，作為一個營銷人員主要就是要具備這樣一種能夠對一個營銷任務進行策劃的能力。而我，完全不夠具備，所以我離真正的營銷工作人員所具備的素質還是要差很多的，我也覺得大學老師要幫助給學生指引這種方向，讓學生學會掌握要鍛煉這種能力，知道應該從哪方面去鍛煉這方面的能力。我這認識也是晚了一點呀！這大學讀的啊??為了明天子繼續努力吧！

2008年7月14日星期二

還是再繼續寫營銷策劃書，寫這個東西，完全要憑腦力勞動，大腦要一直在轉，在思考，不斷地反復推敲。目前為止自己接觸的這方面東西太少，從來沒有人教過這個應該怎么寫，就是自己尋找一些資料，看看別人的寫法，在看看自己的策劃書的方案，寫自己的策劃書，我這屬于沒有經驗的，大腦都不知道應該往哪方面思考的，寫得真是好累呀。主要是這段時間我還生病了，這大腦的運算率吧就又下降啦！嗨??我們的策劃書主要包含以下幾方面：前言，營銷調研內容，校園市場現狀分析：優勢分析、劣勢分析、威脅分析、機會分析，校園營銷戰略策劃：

市場營銷戰略規劃、服務形象定位、產品功能定位、主打的旅游規劃。在適當的時間進行省內的短線行程規劃、消費人群定位、營銷策略，產品策略，價格策略、促銷組合策略、廣告策略，宣傳促進策略。

2008年7月15日星期三

今天寫實習總結，總結一下自己的整個實習過程,感受，體會。呵呵??做這個策劃書，等于再一次重溫了一遍課本。溫故而知新吧！從大一到現在已經習慣了每個學期末做這個東西，寫日記，寫報告，寫總結。記得剛開始的時候根本不會寫，很是著急，后來就慢慢的適應了。對于格式的要求也明白了，自己也要求自己把格式弄的很好，我想這都和評估時期的嚴格要求有關吧！

我對于體會不是特別的多，只是覺得時間過得好快，馬上自己也大四了，也要面臨好多問題，這是現在比較惆悵的事情。只是希望課程實習早一點結束，早一點解放，早一點回家呆幾天。

2008年7月16日星期四

今天是實習的最后一天，也是我結實習報告的日子。整體上都已經結束了。每次實習真正實習的過程的一種感受，寫實習報告又是一種感受，每次實習的內容不同，感受也不同。而寫實習報告的過程是一樣，每次都好像經歷了一次劫難，寫完之后才知道什么叫輕松。很多事情都是在沒經歷的時候覺得簡單，身在其中的時候覺得困難，當走出來的時候就是身心疲憊。但是只要自己是用心參與了，最后還是有一定體會和感受的。對自己還是有許多幫助的，在參與中更能發現自己的不足之處，以后要吸取教訓，不要再出現同樣的問題了。

第三篇：英煌健身俱樂部營銷策劃方案和實習日記

英煌健身俱樂部營銷策劃方案和實習日記

姓名：李聰

班級：1330902

學號：201330090225

指導老師：彭志紅

英煌健身俱樂部的營銷策劃方案

健身俱樂部的現狀和發展趨勢

隨著我國市場經濟的發展人們的生活水平逐漸提高，人們有了“想花錢買健康”的意識，健康生活理念已經越來越深入人心。健身俱樂部是為大眾提供全面體育服務的經營性組織，現在加入健身俱樂部為自己的健康投資已成為了人們實現自己健康生活最佳途徑。

20世紀80年代以來，隨著國內各種規模的健身俱樂部的廣泛建立，也帶給我們一種全新的健身理念，使的有氧健身操、健美項目等得以廣泛的發展，并從中派生出一些新的健身項目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形體操等。這些新的健身項目不僅給大眾帶來了健康的體魄并且成為了一種不同年齡段的人們共同追求的時尚。現在在國內很多城市，特別是北京、上海等大城市已經出現了不少各種規模的健身俱樂部，但相對與這些城市的人口和消費水平來說現在的俱樂部數量還遠不能滿足市場的需求，并且健身俱樂部在我國發展的時間還比較短，俱樂部的水平參差不齊，所以只要有良好的市場定位和先進的經營管理方法，相信健身俱樂部一定會有非常好的發展潛力和市場。

營銷方式

外部銷售：就是把我們的產品用最好的方法介紹給顧客，使其變成我們的客戶也就是健身房的會員。使他不會流失。在顧客消費的同時一定要留意顧客的滿意度，使得我們的產品更適應客戶，使其滿意度更高。

內部營銷：就是使我們的員工更加喜愛我們的這個職業和公司，用授課的方式提升員工的服務水平和服務意識，準確判斷和處理工作中發現的問題如員工與員工之間的協作和溝通的問題。員工與顧客之間的服務與被服務之間的關系的處理，溝通的問題。解決顧客的疑問和矛盾。內部員工定價問題（主要是淡季時段，旺季時段不可給員工內部享受）。

就銷售手段分為：

選擇合適的宣傳媒體

俱樂部對外的應響及信息是依靠相關媒體進行的，他直接關系到俱樂部的生存與發展。

媒體大致可分為：

平面媒體

主要時報刊、雜志與相關印刷制品。電子媒體

主要是電視、廣播、INTERNET為主。

會員的影響

主要是俱樂部會員的傳播能力。組織會員參觀俱樂部

主要流程：預約 引導參觀 討論健身意義 約定第一次訓練時間跟進。預約問候、定下基調、注意電話談話的技巧。

引導參觀

這是很重要的一環，來賓對俱樂部的參觀會對他們是否決定加入俱樂部產生直接的影 響。為了讓人們深入了解俱樂部的情況，前臺工作人員應主動引導來賓參觀俱樂部的開 放區域，在參觀時應注意一下幾點：

在參觀前，首先應請來賓填寫一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務或訓練方式。

參觀應遵照事先制定好的路線行走。引導人員應走在客人的前面。

當停下來介紹時引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場地時應伸出左手，一手掌指示目標。

在通過門時應先為客人開門，讓客人先進，隨后跟上。在客人感興趣的地方可多花一些時間。不要慌慌張張，更不能看表。

如來賓的鞋不合乎要求，應請之套上鞋套。如未經經理允許，來賓不得在健身中心內攝影照相。

爭取首次拜訪要求銷售向潛在的會員展示會員優惠價或宣傳品。

討論健身意義、提供售價

主動熱情地向來賓交流健身給人帶來的益處，積極引導來賓思考健康投資與健康之間的聯系，適當時機，明確說明俱樂部各個服務項目的價格，同時說明價格與價值比。

約定第一次運動時間

當接受一位新的會員時，應主動了解客戶的要求，并在客戶最適宜的時間約定第一次的運動時間。健身房產品

（1）服務：就是員工和教練對顧客在公司規定的經營范圍內，有針對性的工作過程，這種產品是無形的，只能就地消費所以公司員工一定要使個人的服務能力貼近顧客。

（2）器械：是健身房的主要產品，它的維護和保養是使得顧客可以正常使用的重要條件和基礎。所以在經營的過程中要正確的進行保養和維護，發現問題、員工要及時處理。

（3）飲料的供應、分有償的和無償的兩種。

1、有償的分為正常價格的飲料如；百事、清茶等等。

2、高出市場價格的飲料這種飲料主要是運動類的如，紅牛、黑卡、運動、等等

（4）運動餐： 蛋白質類；如雞蛋、白水雞（健身者使用的）、牛肉、牛奶。

碳水化合物類：面包、饅頭、餅子、炸薯條、面條等等（5）運動裝備:如T恤、手套、護膝、護肘等等

（6）跆拳道、拳擊、柔道、老人健身班（一天的淡季時段）、暑期、寒假、放學的學生減肥版或健身班等。

健身房價位

針對不同人群制定不同的銷售策略，如VIP只能是年銷售、老客戶可以是半年的方式，但是要比VIP的平均時定價要高如；VIP年1600、半年卡1100、季度卡700、月卡300、天20、這樣會使大部分人選擇年卡，這是定價階梯效應。如果是熟人介紹可肯定為VIP年1400、半年卡900、VAP可以享受打折優惠和我們所定的以上服務和產品。冷時段的打包銷售如；星期一至五早晨8；00-12；00，VIP資質的取得、是連續兩年的全年的VIP才可以享受這一服務。初期的VIP可以是內部決定或交兩年的VIP會員包年費方可獲得。

市場

健身房面對的人群，如果要長期經營，要把持有反社會傾向的人群排除市場的范疇。因為我們希望消費者是長期的老客戶、這樣可以有長期的穩定收入，所以我們要培養老客戶，在定價上要有策略，在服務上要有靈活性。而且從顧客的心理和消費的方面出發，他們需要有安全和享受優雅環境的需要，所以我們要引導顧客按我們的方式方法消費，如不能大聲喧嘩、慢放器械、禮貌用語、禁止爭吵和暴力如不能按規定執行的顧客可取消VIP資格嚴重者以警方介入處理等。

健身房的管理

制定初步的管理辦法，和制度，員工要有嚴格的分工，分工的不同取得 報酬的多少也不同，員工可有晉升的空間，如服務員到健身指導或管理員等等 8）員工的權限；員工在處理顧客的問題、矛盾可有一定的權限和底線（商議定奪）

節約成本

控制成本是經營過程中的重要環節，不必要的開支一定要控制好，顧客普遍 的消費要求一定要滿足在這個方面可擴大開支。但一定要實事求是，不能把顧客的無理要求視。

實習日記一

2016.11.1

星期二

今天指導老師很負責任的把我們這組的實習生叫過去開一個很簡短的會，大概的跟我們講了下實習論文的要求和格式。期待實習，也突然很迷茫起來，但是人生的路終歸要自己走的，所以雖然很想采取一種逃避的方法來對待，但現實還是要鼓起勇氣來面對。

這次的實習報告，主要針對的是校內實習的結果，選一個我們自己所熟悉的行業能身臨其境 的崗位，而作為市場營銷專業的我們，要做的無非是如何制定營銷策劃方案，使產品能夠獲得最大的盈利價值，適銷對路。現在市場經濟下，無論是哪個行業都需要銷售人員，所以對于我們來說，這既是機遇又是挑戰。一來，我們不愁找不到工作，二來我們如何在魚龍混雜的行業中找準自己的定位，尋求到一個合適并且可以有長遠發展的崗位？這都是我們眼下迫切面臨的問題。

實習日記二

2016．11.8星期二

實習任務下來過去整整一周了，我們小組確定好了主題和各自的任務，于是大家愉快的有了一場正兒八經的關于學術問題的討論，因為這次討論，好像加深了對同學之間的認識，原本以為很木訥的幾個人，原來如此能言善辯。在大家一番暢所欲言之后，頭腦風暴法的效果明顯的展露出來，一份關于英煌俱樂部營銷策劃的方案大綱基本確定下來。隨即我和另一個同學設計出了一個關于針對英煌健身俱樂部的問卷調查，這些問題都是實際現實生活中，在選擇何時何地進行健身所會遇到的問題，比如：是否愿意去健身房進行鍛煉以及愿意參加健身房的哪些運動類型。這些問卷的設計，很好的銜接了營銷方案以及貫穿整個營銷活動的全部中心，因為一個營銷活動開展時，只要有合適的市場細分對象，確定準確的消費人群，那么這個活動才能得以實施。做完問卷我們就開始發問卷進行問卷的調查，首先我們把消費人群確定為身邊的愛運動的大學生，因為學生課余時間比較充足，對于熱愛健身的人來說，有了去健身房健身的時間條件，后續在營銷策劃方案中，也可以制定一個專門針對學生群體的優惠活動。對于大學生的問卷，我們利用問卷網制作電子稿的問卷為主，這樣可以節約時間和成本，并且可以科學而又系統的進行問卷數據的統計和分析，形成一個通俗易懂的問卷調查結果的一個顯示，而這正是我們想要得到的最終結果。

實習日記三

2016.11.10 星期 六

陸續的有人提交了問卷，看著不斷增多的提交數量，也大概了看了大家的選擇偏好，發現真正想去健身房健身的人還是蠻多的，前提是在時間充裕的情況下，其實就我個人所知，身邊的很多男同學也好，女同學也好，都有在健身房去鍛煉過，這么看來，隨著人們生活水平的提高，注重身體健康的人也越來越多人們對于生活的追求不再滿足于基本的生活需要，也開始對生活質量有了一定的追求，這說明像健身房這樣的行業，是一個有很大市場的行業，假如有好的市場推廣方式加上獨特的促銷方法，那么

很有可能吸引很多的客戶群體

。但是限制條件在于目前的競爭市場也是很大的，如何在激烈的市場競爭中找到一個無法復制

成功的秘訣？這是目前的一個比較重要的問題，據我所知，一個健身房的硬件設施和健身教練的素質和實力都是很重要的，但是健身房的選址同樣很重要，有很多人都會選擇一個就近原則。尤其是對于工作的人來說，要么離他們工作的地方近，要么離他們住的地方近。否則這就可能成為一個很大的局限性，從而造成客戶的流失。所以，一個成功的營銷策劃方案考慮的因素是很多方面的，只有這樣才能實現其盈利的可能。啊，慢慢想方案吧。

實習日記四

2016.11.16 星期三

實踐得真知，如果你從未參與市場和調查消費人群，那么你絕對不可能憑自己的感覺和想象來寫出一個好的成功營銷方案。只有你去接觸了，才能了解一個產品的功能和作用，也才能更好的揣摩消費者的消費心理，所以我覺得去英煌健身俱樂部蹲點看看整個環境和氛圍，以及來鍛煉的人流量。不得不說，它的地理位置還是極其優越的，位于市中心的沃爾瑪超市樓下，即接近居民區又接近商場和購物區，這樣至少不用擔心客源。進入俱樂部里面，你會發現它其實是有兩個入口，一個連接超市的休閑娛樂區，一個連接外面，這樣極大的方便了健身客戶的就近原則，是為顧客著想的便利，其次有一個很舒適的接待大廳，坐在大廳可以看到大部分的健身場景，這樣方便你選擇自己想要鍛煉的項目，也起到一個吸引顧客的作用，看到被人在揮汗如雨，也有這樣的沖動。每個項目相得益彰又巧妙地聯合在一起形成一個整體。使得健身房看起來簡約又舒適。分別是跑步機，器械，瑜伽，舞蹈，拳擊等項目。但是也有讓人不是很滿意的地方，就是沖涼的地方過于簡陋，雖然這不影響健身效果，但是一種服務質量的體現。正值下午6點多鐘，在健身房運動的人陸續多了起來，大家輕車熟路找到自己熱愛的健身方式開始運動起來，一個個熱愛生活的人。

現在實習日記五

2016.11.18星期天 現在在著手收集一些健身相關的資料，了解卡路里的能量兌換公式，比如蘋果100克有57卡，一碗米飯150克220卡......，我總是想從方方面面去了解產品，盡管很多東西看起來很雞肋，但你不得不承認對于任何產品來說，數據是一個很重要的考量，用真實的數據來說話，更有信服力。通過這些了解，我也第一次知道了自己平均一天攝入的熱量有多少，通過什么樣的運動方式來甩掉多余的廢棄物。從而保持身體的健康和身材的苗條。通過這些，也許健身房可以根據每位來店健身的顧客制定一份營養的在健身期間食譜。這樣的話健身與均衡飲食相結合，能讓消費者在更短的時間內看到健身后的效果，從而穩定客源。可以擁有自己的一個公眾號，每天推薦一些健身小技巧和營養套餐的食譜。這樣即使因為突然增加工作等原因而無法到店健身的顧客，也能感受到來自健身房周到服務帶來的溫暖和感動，也會更加信賴俱樂部。突然想到這些，趕緊提筆記錄，碎碎念。

實習日記六

2016.11.21

星期三

作為一個剛出校門的實習生，我深感自己的經驗和閱歷都不夠。這樣也造成了我對于市場機會的理解不是很全面，以至于很多的看法都來自于自己的片面之談，并不能能作為一個理想的提案被大家接受，有點迷茫，有點不知所措。但我知道，這是所有畢業生必需經歷的一個過程。希望自己能熬過這段時間，沒有了大學生活的安逸舒適，希望能在社會這個大染缸里還能保持自己的初心不變吧。堅持自己，堅持生活，堅持一切，加油。

實習日記七

2016.11.24 星期四

今天是感恩節，空間里被大家的感恩刷屏了，在這里我也想感謝所有幫助我的人：無私支持我的家人，默默關心我的老師，熱情指導我工作的同事.......自從實習生涯開始以來，通過很多人的幫助，才讓我能自己很坦然，無所畏懼的去面對這些事情，讓我義無反顧去追求自己喜歡的行業，而沒有很大的壓力。在這期間，我從來沒有機會當面對這些人表達過自己發自內心的感謝，可能也由于性格使然并不好意思把這些話說出來。接今天這個機會好好感謝一下。并告訴自己，一定要做個心存感激與愛得人。

實習日記八

2016.11.27

星期天

今天在網上看到一篇關于格力集團董事長董明珠的文章，大概講述了一下她的奮斗史，在她36歲的時候還有勇氣放下穩定的生活狀態，去為自己想要的東西努力拼搏，并且在短短的四年之內就從一名普通的銷售人員晉升為格力電器的高管，哪怕在格力遇到內部危機，各高管出走的情況下，她也堅持自己的信念不動搖，最終用自己的實際行動帶領格力走向大眾的注目之下。所以說，沒有人能隨隨便便成功，這并不是說成功有多么的難，只是只要你能付出自己最大的努力，朝著那個目標矢志不移的不斷前進，那么你總會走向人生巔峰。

反觀董明珠從多年的商業打拼中告訴我們的人生道理：對于朋友，往往錦上添花的更多，雪中送炭的卻很少。這是社會普遍的人際關系現象，也是一個令人心酸的現實。所以規劃好自己的每一步，并為之付出點滴的同時讓自己更堅強地去面對人海浮沉。

江湖浪涌最多無謂的人。

實習日記九

2016.11.28 星期一

又到了工作日，真正工作了才真切感受到了為何大家星期一的心情為何總是沉重的，因為這意味這未來的五天都要處在朝八晚十的辛苦工作當中，而無暇享受生活。今天得到了品牌策劃主管的分享，他告訴我一份營銷策劃方案，首先要從市場機會去分析，然后結合產品，產品的價格，服務這樣的流程去走，在這個過程中一個聰明的營銷人員會著重與消費者的心理活動，從而去制定活動的策劃方案，對于中國人來說，很多國人愛攀比，愛追求少而貴的商品，這就導致了蘋果手機在中國的火爆銷售，以及小米的饑餓營銷能獲得這么大的成功。所以，一個產品質量的好壞以及銷售渠道的多種多樣，在與時俱進的創新的同時，也要牢牢抓住消費者的消費心理。

于是按著這樣的方法寫了一篇雙十二的活動策劃方案。受益匪淺。

實習日記十

2016.12.1 星期四

今天是12月份的第一天，這個月過完，2017年就到了。想感嘆下光陰似箭，日月如梭。但是生活還是波瀾不驚，像每天一樣兩點一線，公司和家。把所有的工作任務和學習任務都整理了一遍，才發現很多的東西自己以前沒有很深刻的體會，而僅僅一個月的時間就讓我重新有了很多不一樣的想法，更能清晰理智的看待問題了，這一點很好，自從工作之后就沒有什么時間看書或者了解一些新奇小眾的東西了，只能從網絡上獲取一些碎片化的信息。而很多的東西都是下班之后再有時間來弄，導致效率和質量都大大折扣。今天終于有時間把很多需要上交的東西整理好了，順便幫同學規范了他們的格式，一實習大家五湖四海，還有這么個小組作業練習在一起。可是感覺都是匆匆忙忙交給我，讓我幫忙排好發給老師過目。能理解，畢竟生活不易。大家各自都好好加油吧！+.

第四篇：營銷策劃方案

OLAY男士營銷策劃方案

一、營銷現狀

據調查，OLAY卓越男士系列的洗面奶品牌認知度并不高，銷量也并不是很好，上有歐萊雅、妮維雅等大眾認知度很高的男士護膚品存在，下游眾多小品牌消費者對其品牌已形成一定固定認知

要是產品得到更多人的認可，就必須形成自己的營銷理念，需要賦予產品生命，突出產品特色，給顧客以更好地體驗。玉蘭油的女性產品在中國營銷得相當成功，產品理念升入人心，大多數人提到OLAY就會想到美白等關注女性護膚的既定形象。但是，這也給宣傳OLAY男士護膚產品帶來一定的難度。

為了渲染產品的男人形象，祛除柔軟女性化的既定形象，母親玉蘭油男士護膚品選擇了黃曉明作為代言人，主打以運動、挑戰為主的廣告內同，節奏快而明朗，突出“馳騁巔峰狀態，擁抱無限可能”的年輕動感。

二、營銷活動

（一）、幼兒美術大賽——我心中的爸爸

本產品的定位人群主要為三十歲左右的男性，雌年齡段的男性的孩子應該是幼兒園在讀。我們希望在全國范圍內的幼兒園舉辦一次以“我的爸爸”為主題的美術比賽。孩子參加了我們的比賽，自然其父母也機會記得賽事的主辦方：OLAY男士。這樣就同時提高了OLAY在男士和女士顧客中的知名度，可謂是一箭雙雕

活動流程：（1）前期在全國范圍內來納西各大幼兒園做好活動宣傳，并與愿意參加的幼兒園建立合作機制，確定活動時間，活動流程等重要信息

（2）組織專業人士評定兒童繪畫作品，宣傳優秀評獎，并頒發獲獎證書與禮品

（3）召開表彰大會，邀請父親與孩子一同參加，做公開了分享

（4）可在表彰會上作一次趣味只是競猜，給最優秀的父子提供一次大獎（旅游），其他夫妻獲得精美大禮包（OLAY家庭套裝）

（二）幸福轉盤(個功能贈送禮物)

（三）OLAY沖關贏獎（踢球）

（四）快樂我做主——普通營銷

第五篇：營銷策劃方案一般格式

一般格式如下：

一、封面：方案名稱

二、方案目錄

三、方案內容

（一）環境分析

1.宏觀環境分析

2.微觀環境分析

3.上述環境現狀及趨勢所提供的機會與威脅

（二）競爭對手分析

1.競爭對手概況

2.銷售理念及文化

（三）市場分析

1.市場調查、市場規劃、市場特性

2.主要競爭對手的市場表現、營銷方案、競爭優勢

3.本項目的營銷機會與障礙點

（四）項目定位

1.項目定位點及理論支持

2.項目訴求及理論支持

（五）市場定位

（六）營銷活動的開展

（七）營銷策略

（八）營銷/銷售管理

（九）銷售服務

（十）總體費用預算

（十一）效果評估