第一篇：銀行信貸工作心得

銀行信貸工作心得

信貸是在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，貸款者向借款者供應(yīng)貨幣，后者定期歸還并支付利息的行為。在社會(huì)主義條件下，農(nóng)業(yè)信貸是金融組織在農(nóng)村吸收存款、發(fā)放貸款的信用活動(dòng)的總稱(chēng)，是動(dòng)員和分配農(nóng)村中暫時(shí)閑置的貨幣資金，在供應(yīng)農(nóng)業(yè)再生產(chǎn)過(guò)程中資金周轉(zhuǎn)的一種形式。而信貸文化是指信貸管理工作中所形成的價(jià)值取向、行為規(guī)范的總稱(chēng),其作用力具有持久性特征。信貸員、管理人員是信貸文化的載體,信貸管理工作要用現(xiàn)代先進(jìn)的信貸文化來(lái)規(guī)范信貸經(jīng)營(yíng)行為，服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

一、從農(nóng)村信貸的必要性看信貸文化建設(shè)的重要性

農(nóng)業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)，農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行是建設(shè)新農(nóng)村的銀行，在支持農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中，要把信貸文化建設(shè)當(dāng)作當(dāng)前的一項(xiàng)重要任務(wù)，在業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，豐富和提升信貸文化。

①社會(huì)主義農(nóng)業(yè)生產(chǎn)是商品性生產(chǎn)，在伴隨著商品運(yùn)動(dòng)的資金運(yùn)動(dòng)過(guò)程中，必然會(huì)有一部分貨幣資金暫存在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)單位和農(nóng)民企業(yè)家手中。農(nóng)發(fā)行通過(guò)信貸形式支持農(nóng)村企業(yè)發(fā)展，同時(shí)也鞏固了這部分企業(yè)存款，將這部分資金吸收和集中起來(lái)了，在不改變資金所有權(quán)的情況下，有計(jì)劃地用于農(nóng)業(yè)生產(chǎn)。②農(nóng)業(yè)生產(chǎn)周期長(zhǎng)，資金周轉(zhuǎn)慢,受自然災(zāi)害的影響大,農(nóng)民在生產(chǎn)、生活方面不可避免地會(huì)遇到資金不足的困難，需要依靠農(nóng)業(yè)信貸解決。農(nóng)發(fā)行在信貸投入的同時(shí)，也在向農(nóng)村傳播農(nóng)發(fā)行的信貸文化。③農(nóng)村有著廣闊的市場(chǎng)潛力和發(fā)展?jié)摿?，農(nóng)業(yè)本身的積累又十分有限。為滿(mǎn)足農(nóng)業(yè)擴(kuò)大再生產(chǎn)的投資需求，必須在加大財(cái)政投入的同時(shí)，跟進(jìn)政策性信貸投入和商業(yè)性信貸投入。④農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)特別是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行，可利用信貸這個(gè)經(jīng)濟(jì)杠桿，通過(guò)調(diào)節(jié)貸款的范圍、數(shù)量、利息率以及償還期限等,促進(jìn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)結(jié)構(gòu)的合理化調(diào)整,引導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)適應(yīng)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的宏觀要求。

農(nóng)發(fā)行在支農(nóng)工作中，要樹(shù)立“為三農(nóng)貢獻(xiàn)力量，為客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值，為銀行贏得發(fā)展”的信貸理念，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以客戶(hù)為中心，以服務(wù)三農(nóng)為己任，在為社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富的同時(shí)為農(nóng)發(fā)行的可持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

二、信貸文化對(duì)支農(nóng)工作的引領(lǐng)作用

隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度明顯快于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的速度。雖然近幾年國(guó)家采取了一系列的支農(nóng)、扶農(nóng)、惠農(nóng)措施，然而，僅靠財(cái)政的有限投入，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿(mǎn)足農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的需要。資金仍然是農(nóng)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵因素：一方面，農(nóng)民對(duì)脫貧致富、發(fā)展生產(chǎn)的資金需求將日益強(qiáng)烈，可客觀上卻存在著農(nóng)戶(hù)分布廣、戶(hù)數(shù)多且單個(gè)規(guī)模小的問(wèn)題，農(nóng)村受貸面廣，起點(diǎn)低，資金需求量大的特點(diǎn)，決定了農(nóng)發(fā)行必須有相應(yīng)的零星分散、額度小、總量大的金融服務(wù)與之相適應(yīng)；另一方面，農(nóng)業(yè)企業(yè)對(duì)資金的需求量大與農(nóng)發(fā)行信貸準(zhǔn)入門(mén)檻高的矛盾日益突出。就農(nóng)業(yè)企業(yè)當(dāng)前的規(guī)模而言，基本上都是國(guó)家界定的農(nóng)業(yè)中小型企業(yè)，在農(nóng)業(yè)利潤(rùn)相對(duì)較低，企業(yè)自身經(jīng)濟(jì)實(shí)力不強(qiáng)、固定資產(chǎn)較少和社會(huì)缺少擔(dān)保的情況下，有抵押的企業(yè)嫌農(nóng)發(fā)行辦理貸款的手續(xù)繁瑣；沒(méi)有抵押的企業(yè)則根本就無(wú)法獲取貸款。這些年來(lái)，農(nóng)業(yè)領(lǐng)域被金融界視為高風(fēng)險(xiǎn)、低效益領(lǐng)域，其信貸需求的被滿(mǎn)足程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他領(lǐng)域，全國(guó)金融機(jī)構(gòu)存款約20%來(lái)自農(nóng)村，而農(nóng)業(yè)類(lèi)貸款只占到全國(guó)金融機(jī)構(gòu)貸款總額的4%，資金缺乏問(wèn)題成為了制約農(nóng)業(yè)發(fā)展最主要的因素。

在這樣一種信貸環(huán)境下，農(nóng)發(fā)行的信貸文化建設(shè)顯得尤其重要。農(nóng)發(fā)行的信貸文化是以全行的基本職能為依據(jù)的，現(xiàn)階段的基本職能則是建設(shè)新農(nóng)村的銀行。這就要求農(nóng)發(fā)行的政策導(dǎo)向、制度規(guī)范、形象設(shè)計(jì)、人文理念等均必須向農(nóng)村傾斜。通過(guò)信貸文化的引導(dǎo)，使農(nóng)發(fā)行的信貸投入在農(nóng)村有新的突破，使農(nóng)發(fā)行對(duì)農(nóng)口企業(yè)的扶持不再畏首畏尾，使農(nóng)發(fā)行真正成為農(nóng)民致富的貼心人。

三、用核心理念統(tǒng)領(lǐng)信貸文化

農(nóng)發(fā)行的核心理念是：“至誠(chéng)服務(wù)有效發(fā)展以人為本構(gòu)建和諧”，“建設(shè)新農(nóng)村的銀行”是貫徹落實(shí)黨中央國(guó)務(wù)院提出的建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村的客觀要求。黨的十六屆五中全會(huì)從社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的全局出發(fā)，明確提出要繼續(xù)把解決“三農(nóng)”問(wèn)題作為全黨工作的重中之重，實(shí)行工業(yè)反哺農(nóng)業(yè)、城市支持農(nóng)村，對(duì)推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)提出了新的更高的要求。面對(duì)新形勢(shì)，農(nóng)發(fā)行作為以服務(wù)“三農(nóng)”為根本宗旨的國(guó)家農(nóng)業(yè)政策性銀行，支持建設(shè)新農(nóng)村是我行義不容辭的責(zé)任，也是我行必須承擔(dān)的義務(wù)。

“服務(wù)三農(nóng)，成就你我”是農(nóng)發(fā)行的信貸支農(nóng)理念，同時(shí)也必須是農(nóng)發(fā)行支持新農(nóng)村建設(shè)的具體行動(dòng)。把“增加投入，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高效益”作為全行業(yè)務(wù)工作的重中之重，加大主體業(yè)務(wù)支持力度，確保糧食收購(gòu)政策的有效落實(shí)，大力支持發(fā)展農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，積極審慎支持農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)防范，提高信貸資金使用效益等工作，既是信貸文化的延伸，也是信貸業(yè)務(wù)發(fā)展的必然。至誠(chéng)服務(wù)，既是統(tǒng)領(lǐng)政策金融企業(yè)的文化主題，也是信貸文化的根本。把客戶(hù)當(dāng)上帝，千方百計(jì)地為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)、便捷、高效的服務(wù)，永遠(yuǎn)是農(nóng)發(fā)行人必須信守的道德原則和服務(wù)理念。有效發(fā)展雖然指的是農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行全行的發(fā)展，可在一定程度上取決于信貸業(yè)務(wù)的擴(kuò)張和有效資產(chǎn)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)。因此，無(wú)論是融會(huì)于信貸業(yè)務(wù)中的信貸文化，還是其他專(zhuān)業(yè)的文化，都無(wú)法偏離有效發(fā)展這個(gè)總體目標(biāo)。以人為本就是要充分發(fā)揮每個(gè)員工的主觀能動(dòng)性和工作積極性，信貸員是全行的中堅(jiān)力量，重視和提升各部門(mén)員工的政治素質(zhì)、思想素質(zhì)、文化素質(zhì)和業(yè)務(wù)技能，既是弘揚(yáng)農(nóng)發(fā)行企業(yè)文化的需要，也是深化信貸文化內(nèi)涵的需要。構(gòu)建和諧是社會(huì)文明創(chuàng)建工作的需要，也是農(nóng)發(fā)行向現(xiàn)代銀行邁進(jìn)的需要，更是信貸文化建設(shè)的需要。和諧，是發(fā)展的動(dòng)力，也是人們的終極目標(biāo)。

四、信貸文化建設(shè)的重點(diǎn)是提高員工積極性

為提高員工的業(yè)務(wù)能力，增強(qiáng)員工的使命感，信貸文化建設(shè)要從基礎(chǔ)工作做起，要運(yùn)用多種形式向員工傳輸政策法規(guī)、專(zhuān)業(yè)理論、操作技術(shù)等多項(xiàng)內(nèi)容；對(duì)于上級(jí)行的新文件、新精神要采取多種形式迅速傳達(dá)貫徹；經(jīng)常性的開(kāi)展部室之間、崗位之間、員工之間的交流學(xué)習(xí)活動(dòng)，推進(jìn)全行整體水平的提高。農(nóng)發(fā)行基層行還應(yīng)按照黨建制度化、規(guī)范化、科學(xué)化的要求，大力開(kāi)展理想信念教育，增強(qiáng)每位員工的責(zé)任感、使命感。使每個(gè)員工充分認(rèn)識(shí)發(fā)放農(nóng)業(yè)信用貸款是利黨、利國(guó)、利民、利行的實(shí)事，不僅有利于解決農(nóng)民和農(nóng)業(yè)企業(yè)貸款難的問(wèn)題，而且還有利于擴(kuò)大內(nèi)需，搞活農(nóng)村市場(chǎng)；不僅有利于涉農(nóng)銀行自身業(yè)務(wù)的發(fā)展，改善經(jīng)營(yíng)，改善服務(wù)，而且還有利于密切基層農(nóng)發(fā)行與群眾的關(guān)系，增強(qiáng)銀行與廣大農(nóng)民的血肉聯(lián)系，提高知名度。還能促進(jìn)國(guó)民經(jīng)濟(jì)健康發(fā)展，促進(jìn)社會(huì)和諧。

作為一名新入行的行員，對(duì)于信貸文化的認(rèn)識(shí)尚淺，應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，深刻理解農(nóng)發(fā)行的企業(yè)文化，增強(qiáng)自身的使命感；作為一名中國(guó)共產(chǎn)黨黨員，更應(yīng)該高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在工作中起模范帶頭作用，全身心的投入到為三農(nóng)事業(yè)做貢獻(xiàn)中去。每個(gè)共產(chǎn)黨員和每個(gè)農(nóng)發(fā)行人，都應(yīng)該忠于組織、忠于事業(yè)、忠于職守。作為在會(huì)計(jì)結(jié)算部門(mén)工作的員工則必須做到誠(chéng)心服務(wù)，細(xì)心核算、用心管理，精心理財(cái)。為農(nóng)發(fā)行爭(zhēng)創(chuàng)良好的效益，為社會(huì)爭(zhēng)創(chuàng)良好的效益。

誠(chéng)信，乃謀利之源，經(jīng)商之道，為人之本。人無(wú)信不立，事無(wú)信不成。農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行的信貸文化是建立在信用基礎(chǔ)之上的文化，是服務(wù)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的文化。廣義的信貸包括存款、貸款和結(jié)算業(yè)務(wù)，也就是說(shuō)貸款的來(lái)源、貸款的本身和貸款的結(jié)算，都?xì)w屬于信貸的范疇。我們認(rèn)識(shí)和理解和信貸文化，必須要弄清楚自己在銀行里是一個(gè)什么角色，該做些什么，怎么樣去做。有了正確的角色定位，明確了發(fā)展目標(biāo)，就能為社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)做出更大的貢獻(xiàn)。

----------當(dāng)前，全國(guó)農(nóng)行系統(tǒng)廣泛開(kāi)展執(zhí)行力建設(shè)主題教育非常必要、非常及時(shí)，這一重要課題對(duì)于農(nóng)行貫徹落實(shí)“服務(wù)‘三農(nóng)’、商業(yè)運(yùn)作”的戰(zhàn)略定位，依法合規(guī)經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)高效快速發(fā)展具有重要的現(xiàn)實(shí)意義?，F(xiàn)結(jié)合主管信貸崗位工作實(shí)際，就信貸管理“執(zhí)行力”建設(shè)問(wèn)題談幾點(diǎn)體會(huì)與認(rèn)識(shí)。

一、加強(qiáng)和創(chuàng)新信貸管理“執(zhí)行力”建設(shè)的重要意義。

信貸管理執(zhí)行力是信貸隊(duì)伍人員貫徹落實(shí)國(guó)家經(jīng)濟(jì)金融方針政策、農(nóng)行一系列信貸管理制度的操作能力和實(shí)踐能力，是農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要保障，是推動(dòng)農(nóng)行順利股改、完善法人治理結(jié)構(gòu)的銳利武器。一個(gè)具有堅(jiān)強(qiáng)執(zhí)行力的隊(duì)伍能夠全面貫徹上級(jí)行黨委一系列經(jīng)營(yíng)思想、經(jīng)營(yíng)理念和治行方略，有利于按政策、制度、程序和規(guī)范操作執(zhí)行，有利于綜合業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的全面實(shí)現(xiàn)。

總行新一屆黨委成立以來(lái)，廣泛、深入地開(kāi)展執(zhí)行力建設(shè)主題教育，強(qiáng)力扭轉(zhuǎn)全行系統(tǒng)長(zhǎng)期存在的種種弊端，增強(qiáng)執(zhí)行意愿、執(zhí)行能力和執(zhí)行效果，是形勢(shì)所迫、明知之舉。當(dāng)前，全國(guó)農(nóng)行正處在面臨投身于服務(wù)“三農(nóng)”的轉(zhuǎn)折時(shí)期，全行上下通過(guò)認(rèn)真總結(jié)過(guò)去成功經(jīng)驗(yàn)，汲取失敗教訓(xùn)，探索調(diào)研“服務(wù)‘三農(nóng)’、商業(yè)運(yùn)作”的方向和路徑，在新的征途起點(diǎn)上確定農(nóng)行戰(zhàn)略定位，發(fā)展農(nóng)行業(yè)務(wù)，樹(shù)立良好的農(nóng)行形象，邁向全面振興農(nóng)行的宏偉目標(biāo)。在這個(gè)具有里程碑的轉(zhuǎn)折過(guò)程中，執(zhí)行力的好壞直接關(guān)系到全行轉(zhuǎn)軌經(jīng)營(yíng)能否順利進(jìn)行、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，關(guān)系到全行各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部工作作風(fēng)能否迅速轉(zhuǎn)變、及時(shí)提高，關(guān)系到各類(lèi)案件和風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生能否得到有效防控。

“指示服從制度，信任不忘制度，習(xí)慣讓位制度”，這是加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)的基本要求，是執(zhí)行合規(guī)文化的重要體現(xiàn)。在農(nóng)行新的歷史發(fā)展時(shí)期，需要進(jìn)一步創(chuàng)新執(zhí)行力的思路和標(biāo)準(zhǔn)，敢于、善于“跳出傳統(tǒng)的標(biāo)準(zhǔn)，善于用轉(zhuǎn)型的理念看自己；跳出狹隘的思維，以正確的態(tài)度對(duì)待困難”，以把執(zhí)行力建設(shè)不斷推向新水平。

因此，在農(nóng)行轉(zhuǎn)軌經(jīng)營(yíng)進(jìn)入實(shí)質(zhì)階段的關(guān)鍵時(shí)期，加強(qiáng)執(zhí)行力建設(shè)意義重大，是鞏固我行經(jīng)營(yíng)成果、實(shí)現(xiàn)全面振興的必然選擇。

二、當(dāng)前信貸制度執(zhí)行力建設(shè)方面存在的突出問(wèn)題。

一是存在認(rèn)識(shí)不到位的問(wèn)題，工作進(jìn)展滯后。信貸部門(mén)人員和個(gè)別領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)信貸工作執(zhí)行力建設(shè)的認(rèn)識(shí)不夠到位,工作中缺乏抓住不放、一抓到底的精神和毅力，缺乏吃苦耐勞、無(wú)私奉獻(xiàn)的干勁和勇氣?？傉J(rèn)為信貸工作崗位責(zé)任大，風(fēng)險(xiǎn)多，出力不討好。表現(xiàn)在具體工作上是對(duì)上級(jí)行的文件精神和工作要求傳達(dá)遲緩，落實(shí)不到位；個(gè)別單位對(duì)執(zhí)行案件防控措施不得要領(lǐng)，扭曲走形；貸后管理形式多，實(shí)質(zhì)內(nèi)容少，甚至必要的形式也省略或忽視了，以至給今后的工作帶來(lái)被動(dòng)，或存在操作上的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

二是信貸授信行為盲動(dòng)，過(guò)程缺乏有效監(jiān)控。從當(dāng)前授信行為的操作情況來(lái)看，銀行對(duì)企業(yè)的統(tǒng)一授信，屬于銀行的“內(nèi)部行為”，各銀行之間各自為政，缺乏信息溝通，又無(wú)統(tǒng)一的查詢(xún)系統(tǒng)，銀行無(wú)法單獨(dú)實(shí)施對(duì)企業(yè)貸款風(fēng)險(xiǎn)的總量控制，在一定程度上削弱了授信管理的作用。企業(yè)可獲得多家銀行授信，輕而易舉地取得多頭貸款，如轄區(qū)二家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，存在農(nóng)行、農(nóng)發(fā)行、工行、中行、建行以至信用社多家金融機(jī)構(gòu)貸款、銀行承兌，這無(wú)疑給我行的信貸管理埋下連環(huán)風(fēng)險(xiǎn)的隱患。

三是輕視第一還款來(lái)源，貸款過(guò)分依賴(lài)擔(dān)保。在目前的貸款管理實(shí)踐中，一些信貸從業(yè)人員認(rèn)為只要有貸款保證、有抵押或質(zhì)押，還款來(lái)源就有保障，因此出現(xiàn)了貸款發(fā)放過(guò)分依賴(lài)擔(dān)保的傾向，錯(cuò)誤地將貸款擔(dān)保作為衡量貸款風(fēng)險(xiǎn)高低、決定是否發(fā)放貸款的主要依據(jù)，認(rèn)為有了擔(dān)保則萬(wàn)事大吉、高枕無(wú)憂(yōu)，而忽視對(duì)借款人償債能力的審查，更不注意對(duì)借款人貸后經(jīng)營(yíng)狀況、貸款使用情況等方面的情況進(jìn)行跟蹤管理，一旦出現(xiàn)擔(dān)保瑕疵問(wèn)題，第一還款來(lái)源也喪失待盡，風(fēng)險(xiǎn)控制無(wú)從談起。

四是信貸管理責(zé)任追究矯枉過(guò)正，“零風(fēng)險(xiǎn)”頗遭非議。近年來(lái)，農(nóng)行內(nèi)部片面追求貸款質(zhì)量安全，不切合實(shí)際地提出貸款“零風(fēng)險(xiǎn)”指標(biāo)，認(rèn)為只有把貸款辦成“零風(fēng)險(xiǎn)”才能顯示信貸人員的責(zé)任心和操作水平，實(shí)行貸款崗位環(huán)節(jié)追究、責(zé)任終身追究。在實(shí)踐過(guò)程中，這種做法實(shí)際不能客觀評(píng)價(jià)客戶(hù)信貸風(fēng)險(xiǎn)成因，容易將信貸經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和信貸崗位責(zé)任人風(fēng)險(xiǎn)混為一談，從而打擊信貸從業(yè)人員的工作積極性。

三、進(jìn)一步加強(qiáng)信貸制度執(zhí)行力建設(shè)。

1、強(qiáng)化信貸制度執(zhí)行意識(shí)。制度是需要不斷完善和調(diào)整的，但執(zhí)行制度一定是剛性的，尤其是關(guān)系到銀行資產(chǎn)安全的信貸制度，必須保持其剛性約束力。通過(guò)組織信貸人員深入學(xué)習(xí)總、分行出臺(tái)的一系列信貸管理制度，強(qiáng)化員工制度執(zhí)行意識(shí)，教育和引導(dǎo)員工把制度執(zhí)行作為增強(qiáng)一級(jí)法人意識(shí)的素養(yǎng)來(lái)追求；把制度執(zhí)行作為雷厲風(fēng)行、令行禁止的高效作風(fēng)來(lái)提倡；把制度執(zhí)行作為提高團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力、凝聚力和競(jìng)爭(zhēng)力的必由路徑來(lái)創(chuàng)造。進(jìn)一步促進(jìn)員工自覺(jué)加強(qiáng)執(zhí)行力鍛煉，強(qiáng)化制度執(zhí)行意識(shí)，并從細(xì)節(jié)和小事入手，全面提高執(zhí)行力，努力在全行形成濃厚的信貸制度執(zhí)行文化。

信貸從業(yè)人員應(yīng)在嚴(yán)格執(zhí)行現(xiàn)有信貸制度基礎(chǔ)上，根據(jù)客戶(hù)需求和業(yè)務(wù)發(fā)展，有義務(wù)及時(shí)向有關(guān)部門(mén)反饋信貸業(yè)務(wù)辦理信息，并提出創(chuàng)新業(yè)務(wù)辦理的方法和手段，不折不扣地認(rèn)真執(zhí)行，違背制度，嚴(yán)肅追究。要善于在積累和反思中完善自己的信貸行為，通過(guò)不斷創(chuàng)新適應(yīng)不斷變化的信貸業(yè)務(wù)需求和信貸風(fēng)險(xiǎn)防范需要。

2、規(guī)范客戶(hù)授信行為。銀行應(yīng)在全面分析和掌握授信企業(yè)資質(zhì)、行業(yè)景氣及其變化的情況下，嚴(yán)格規(guī)范和完善對(duì)客戶(hù)的授信額度審批程序，區(qū)別客戶(hù)類(lèi)型、客戶(hù)規(guī)模，采取不同的授信方式，既完善形式，又注重實(shí)質(zhì)，并對(duì)授信額度的使用情況進(jìn)行不間斷跟蹤監(jiān)控；應(yīng)依靠人民銀行現(xiàn)有信貸登記咨詢(xún)系統(tǒng)，開(kāi)發(fā)新的程序，對(duì)轄區(qū)多頭貸款客戶(hù)，主動(dòng)取得人民銀行的溝通指導(dǎo)，控制授信總量，防止多頭授信行為，避免客戶(hù)在各銀行之間“游刃有余”，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)授信行為的總量控制、及時(shí)預(yù)警和有效監(jiān)控。

3、強(qiáng)調(diào)第一還款來(lái)源的重要性。第一還款來(lái)源能否得到有效落實(shí)體現(xiàn)著銀行信貸經(jīng)營(yíng)管理水平的高低。第一還款來(lái)源才是貸款風(fēng)險(xiǎn)的決定性因素，銀行應(yīng)將貸款管理的重點(diǎn)放在對(duì)第一還款來(lái)源的關(guān)注上。在具體實(shí)踐操作中，應(yīng)著重測(cè)算客戶(hù)歷史、現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的現(xiàn)金流量及經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流量，對(duì)借款人第一還款來(lái)源、行業(yè)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景作出合理判斷，對(duì)影響還款的不利因素進(jìn)行分析，特別是預(yù)測(cè)在客戶(hù)出現(xiàn)極端情況下，確認(rèn)借款人的償債能力和銀行收益程度，將擔(dān)保償債能力指標(biāo)放在補(bǔ)充替償?shù)匚弧＿@才是保障貸款安全、提高貸款質(zhì)量的關(guān)鍵所在。

4、端正風(fēng)險(xiǎn)與效益、營(yíng)銷(xiāo)與合規(guī)的辯證關(guān)系。銀行是高風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)行業(yè)，根本不存在“零風(fēng)險(xiǎn)”，在信貸營(yíng)銷(xiāo)中更是不可能不出現(xiàn)風(fēng)險(xiǎn)。一味要求貸款發(fā)放“零風(fēng)險(xiǎn)”的必然導(dǎo)致零市場(chǎng)、零業(yè)務(wù)、零效益。應(yīng)當(dāng)看到，增加信貸投入與規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理之間，信貸營(yíng)銷(xiāo)與風(fēng)險(xiǎn)防范之間是對(duì)立的統(tǒng)一，銀行規(guī)范貸款管理的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是將貸款風(fēng)險(xiǎn)控制在可承受的限度內(nèi)，而“懼貸”、“惜貸”才是銀行經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)。因此，我們應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)和把握這一辯證關(guān)系。

第二篇：銀行信貸實(shí)踐心得

小貸經(jīng)驗(yàn)材料學(xué)習(xí)心得

小額貸款業(yè)務(wù)的特點(diǎn)就是“服務(wù)微小，服務(wù)三農(nóng)”。我之前作為雨湖區(qū)富強(qiáng)村的大學(xué)生村官，便見(jiàn)識(shí)到了很多在城市化進(jìn)程中謀求新發(fā)展的農(nóng)民。他們手里有著城里人沒(méi)有的土地資源，能夠利用自已或者村里面的土地搞養(yǎng)殖，做苗木，開(kāi)農(nóng)家樂(lè)，開(kāi)飯店，或者辦工廠。他們就是“微小”，就是“三農(nóng)”。我們市區(qū)的支行可以好好把握城郊農(nóng)民行業(yè)轉(zhuǎn)型的需要，擴(kuò)張小額信貸業(yè)務(wù)。因?yàn)?，現(xiàn)在的城郊就是以后的城市。

現(xiàn)在，我作為一名剛剛?cè)胄械男刨J員，最重要的當(dāng)然是做好當(dāng)前。我覺(jué)得自己要從以下幾個(gè)方面要求和調(diào)整自己。

一、端正自己作為一名銀行從業(yè)人員的心態(tài)。所謂入一種行做一種人。銀行是企業(yè)，不是行政部門(mén)，做什么事情都講究效率，做什么業(yè)務(wù)都講究效益。特別是銀行從業(yè)人員對(duì)自己要有十分高的職業(yè)素質(zhì)要求。因此，一方面我以后做什么事情都不能像從前那樣大大咧咧，光以為人處世為重心，而是要細(xì)心細(xì)致，一絲不茍，以做好實(shí)事為重心，保持自己高度的職業(yè)感；另一方面，我需要好好珍惜三個(gè)月的實(shí)習(xí)期，實(shí)習(xí)期絕對(duì)不是光用來(lái)適應(yīng)環(huán)境的，這叫做浪費(fèi)時(shí)間，而是不斷學(xué)習(xí)和積累業(yè)務(wù)的。我要認(rèn)認(rèn)真真跟著師傅學(xué)業(yè)務(wù)和跑業(yè)務(wù)，為自己以后從事信貸工作打下良好的基礎(chǔ)。

二、以自己以前所在村為中心開(kāi)始跑市場(chǎng)。我覺(jué)得一個(gè)人不

管他從事了多少份工作，如果做一行丟一行，那就相當(dāng)于白做了。所以，既然我以前在富強(qiáng)村工作了兩年，富強(qiáng)這塊土地到處我都跑遍了，里面也有我很多的熟人，那么那里就應(yīng)該做為我的地盤(pán)，作為我的根據(jù)地。以那里為中心，繼續(xù)跟村里的村干部、生產(chǎn)組長(zhǎng)、致富帶頭人等多多交往，宣傳和介紹自己的業(yè)務(wù)。從而以原駐村為中心，一步一步地營(yíng)銷(xiāo)自己、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)、拓展市場(chǎng)。我認(rèn)為，這樣做就是自己在新的崗位上的零的突破。

三、從現(xiàn)在開(kāi)始樹(shù)立和不斷完善自己在工作上的目標(biāo)。人們常說(shuō)：行行出狀元。以前從事農(nóng)村工作時(shí)，在我心里面常常有著這樣的疑惑：“行政工作這一行，難道能出狀元？”很難感受到什么才是我真正的工作價(jià)值和工作目標(biāo)。而現(xiàn)在剛一進(jìn)銀行，我便感覺(jué)到了這一點(diǎn)。那就是能夠?qū)W好本身業(yè)務(wù)，能夠做好自己本職，能夠?yàn)閱挝粍?chuàng)造效益便是工作價(jià)值。而我的工作目標(biāo)也逐漸成型，那就是從做一名合格的信貸員開(kāi)始，逐步地成為一名優(yōu)秀的，甚至讓支行也感到驕傲的信貸員。這就是我的工作目標(biāo)。

我早些時(shí)間聽(tīng)到一些信貸員說(shuō)，信貸員事情多，任務(wù)重，壓力大。我聽(tīng)了一陣，當(dāng)時(shí)頭上就冒了好些冷汗。不過(guò)回頭一想，世上又有哪一份工作沒(méi)有壓力？沒(méi)有壓力的哪能為集體創(chuàng)造效益？唯有將壓力化作動(dòng)力，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)，不斷頂壓前行，我才配成為單位的一員，才配成為信貸隊(duì)伍的一員。

第三篇：銀行信貸實(shí)習(xí)心得

“三三”工程之小貸發(fā)展規(guī)劃思路

小額貸款是郵儲(chǔ)銀行的核心戰(zhàn)略業(yè)務(wù)，是縣域機(jī)構(gòu)生存與發(fā)展的“吃飯”業(yè)務(wù)，更是服務(wù)“三農(nóng)”的主打產(chǎn)品。我作為一名信貸員，認(rèn)識(shí)到了信貸業(yè)務(wù)對(duì)于銀行的重要性，也深刻了解作為一名信貸員的責(zé)任和義務(wù)所在。對(duì)于如何在支行做好小額信貸業(yè)務(wù)，我有幾點(diǎn)體會(huì)想談?wù)劊?/p>

一、做好小貸咨詢(xún)服務(wù)。我行信貸業(yè)務(wù)起步比其它銀行晚，業(yè)務(wù)做得比其它銀行小。不過(guò)小也有小的好處，因?yàn)檫@樣我們就能集中力量做好小貸業(yè)務(wù)了。我們可以用比其它銀行更高的職業(yè)素質(zhì)來(lái)抓住優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，最起先的一點(diǎn)就是做好咨詢(xún)服務(wù)。首先就要建立一支良好的隊(duì)伍，利用團(tuán)隊(duì)搞好服務(wù)；其次要注重營(yíng)銷(xiāo)，搞信貸不能完全等客戶(hù)上門(mén)，自己出門(mén)做宣傳、搞營(yíng)銷(xiāo)，做上門(mén)服務(wù)才是王道；最后要健全考核機(jī)制，根據(jù)“誰(shuí)營(yíng)銷(xiāo)、誰(shuí)受益”的原則，分片開(kāi)發(fā)，專(zhuān)人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)信貸員的管理與分工，提高他們的業(yè)績(jī)。

二、不斷地提升業(yè)務(wù)能力?，F(xiàn)在我們郵政銀行信貸員的業(yè)務(wù)

能力和工作能力良莠不齊的現(xiàn)象還普遍存在，所以才出現(xiàn)了有的業(yè)務(wù)做得很好，有的業(yè)務(wù)做得很差分級(jí)現(xiàn)狀。要改變這一情形，只有不斷地提升信貸員的業(yè)務(wù)能力。我覺(jué)得有必要每個(gè)月組織全行員工進(jìn)行一次信貸業(yè)務(wù)知識(shí)和營(yíng)銷(xiāo)技巧的培訓(xùn)，確保他們?yōu)E記于心。每個(gè)季度組織進(jìn)行一次考試，確保熟能生巧。

三、嚴(yán)格控制小貸風(fēng)險(xiǎn)。小貸的風(fēng)險(xiǎn)主要靠客戶(hù)的信譽(yù)來(lái)保障，所以小貸的風(fēng)險(xiǎn)也不小。我們除了要求信貸員在業(yè)務(wù)上要精、熟、巧之外，在調(diào)查過(guò)程的防范風(fēng)險(xiǎn)之外，更要注重管理上的風(fēng)險(xiǎn)控制。一是加強(qiáng)信貸員的自評(píng)自估活動(dòng)，確保信貸發(fā)展質(zhì)量。二是建立清收組為信貸發(fā)展保駕護(hù)航，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量。

第四篇：銀行信貸工作鑒定

銀行信貸工作鑒定

我叫***，男，19年月出生，大專(zhuān)文化，中共-黨員，19年12月在信用社參加工作，歷任信貸員、記賬員、座班主任兼會(huì)計(jì)，199x年在信用社任信貸員、200x年任信用社座班主任兼會(huì)計(jì)，XX年任信用社主任至今，銀行信貸工作鑒定。

自從參加信用社工作以來(lái)，我能夠擁護(hù)黨的領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧-小-平理論和“三個(gè)代表”重要思想，平時(shí)注意自己的政治素質(zhì)培養(yǎng)，團(tuán)結(jié)同志，待人誠(chéng)懇，于1998年光榮的加入了中國(guó)共-產(chǎn)-黨。我認(rèn)真學(xué)習(xí)國(guó)家的金融方針政策、法律法規(guī)和信用社的各項(xiàng)規(guī)章制度，積極思考，努力鉆研，不斷進(jìn)取，于1995年參加了xx農(nóng)業(yè)銀行學(xué)校金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，1998年經(jīng)市體改辦批準(zhǔn)以?xún)?yōu)異的成績(jī)被推薦參加xx省廣播電視大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)的學(xué)習(xí)，XX年參加xx廣播電視大學(xué)金融專(zhuān)業(yè)本科班的學(xué)習(xí)(現(xiàn)在讀)經(jīng)過(guò)系統(tǒng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)，已具有一定的政策理論水平。1993年至XX年以來(lái)，屢次被縣農(nóng)行、縣聯(lián)社評(píng)為綜合先進(jìn)個(gè)人及單項(xiàng)先進(jìn)個(gè)人，受到表彰獎(jiǎng)勵(lì)。

參加信用社工作以來(lái)，對(duì)自己高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，堅(jiān)持苦練基本功。始終不忘充實(shí)自己，業(yè)務(wù)技術(shù)知識(shí)在短期內(nèi)達(dá)到上級(jí)要求。特別是擔(dān)任會(huì)計(jì)工作后，堅(jiān)持學(xué)中干，干中學(xué)，立足本職，勤于鉆研，不斷豐富自我，完善自我，提高自我，能夠在短時(shí)間內(nèi)熟練掌握財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)知識(shí)，在日常門(mén)柜、會(huì)計(jì)決算、帳務(wù)改革等工作中，嚴(yán)格按照有關(guān)會(huì)計(jì)制度和上級(jí)文件精神進(jìn)行操作，按業(yè)務(wù)操作規(guī)程辦理好每筆業(yè)務(wù)，能夠嚴(yán)格審查傳票，正確提取各項(xiàng)費(fèi)用;結(jié)息日做好結(jié)息入帳等工作，工作鑒定《銀行信貸工作鑒定》。能夠及時(shí)核對(duì)內(nèi)外帳務(wù)，能及時(shí)、準(zhǔn)確地完成各種會(huì)計(jì)報(bào)表的編制。嚴(yán)格按規(guī)定管理好重要空白憑證，按照重要空白憑證的領(lǐng)用手續(xù)，做好重要空白憑證的領(lǐng)用登記和出、入庫(kù)。每天堅(jiān)持帳實(shí)檢查，確保憑證的使用、銷(xiāo)號(hào)有序、規(guī)范，避免出現(xiàn)遺失。妥善保管好各種印章、對(duì)系統(tǒng)打印的流水查詢(xún)做到當(dāng)天勾對(duì)，堅(jiān)持帳務(wù)上的不定期自查，做好大額現(xiàn)金收支備案工作。交替班時(shí)做到手續(xù)完整，責(zé)任分明，做到防范他人和自我約束。未出現(xiàn)過(guò)責(zé)任性差錯(cuò)和案件，圓滿(mǎn)完成了領(lǐng)導(dǎo)分配的各項(xiàng)工作任務(wù)。不論是營(yíng)業(yè)時(shí)間還是非營(yíng)業(yè)時(shí)間都能提高警惕，牢記防暴預(yù)案，時(shí)刻繃緊“安全”這根弦，確保人身和信用社的資金安全。

在擔(dān)任信貸員期間，我堅(jiān)持下鄉(xiāng)深入農(nóng)戶(hù)，及時(shí)掌握各戶(hù)生產(chǎn)生活的資金需求，適時(shí)發(fā)放小額信用貸款。在農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整中，及時(shí)向社主任匯報(bào)發(fā)放聯(lián)保貸款的建議，經(jīng)考察向xx-x投放聯(lián)保貸款30余萬(wàn)元，當(dāng)年每戶(hù)增收過(guò)萬(wàn)元，取得了支持農(nóng)民致福和我社業(yè)務(wù)發(fā)展的雙贏。合理安排公休和工作的關(guān)系，時(shí)刻以工作任務(wù)為中心，明確階段目標(biāo)，不達(dá)目的不罷休，月月季季按時(shí)完成任務(wù)。今年擔(dān)任xx社主任以來(lái)，面對(duì)該社資產(chǎn)質(zhì)量低下、存貸占比嚴(yán)重超標(biāo)、職工隊(duì)伍人心渙散、環(huán)境衛(wèi)生不整等突出問(wèn)題。以整頓勞動(dòng)紀(jì)律為突破口，整章建制嚴(yán)格內(nèi)部管理，堅(jiān)持集體學(xué)習(xí)和黨員活動(dòng)日學(xué)習(xí)，強(qiáng)化考核機(jī)制。解決員工生活問(wèn)題，不斷豐富業(yè)余文化生活，員工隊(duì)伍精神面貌煥然一新，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)邁入良性軌道。

不斷發(fā)揚(yáng)“愛(ài)社如愛(ài)家”、“社興我榮、社衰我恥”的主人翁意識(shí)，工作中嚴(yán)把腳踏實(shí)地，誠(chéng)實(shí)待人，“心誠(chéng)則路正，路正則事業(yè)成”的準(zhǔn)則。今后的工作，我將發(fā)揚(yáng)成績(jī)，改正缺點(diǎn)，立足本職為農(nóng)村合作金融事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)出自己的一份光和熱。

第五篇：銀行信貸工作

銀行信貸工作

半年來(lái)，我行認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻理解總行會(huì)議和文件精神，適時(shí)分析形勢(shì)，認(rèn)真執(zhí)行政策，從嚴(yán)監(jiān)管企業(yè)，規(guī)范內(nèi)部管理，切實(shí)防范風(fēng)險(xiǎn)，不僅提高了信貸管理水平而且為保證圓滿(mǎn)完成全年各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)責(zé)任考核指標(biāo)打下堅(jiān)實(shí)的基矗在貸款投放上，支行狠抓貸款投放風(fēng)險(xiǎn)管理，采取的具體措施是：

一、⑴嚴(yán)格執(zhí)行總行下達(dá)的《信貸風(fēng)險(xiǎn)控制指導(dǎo)意見(jiàn)》，進(jìn)一步對(duì)信貸風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行控制，對(duì)授信行為進(jìn)行規(guī)范，銀行信貸工作。嚴(yán)密了貸前調(diào)查、審查及審批手續(xù)，對(duì)信貸人員貸前調(diào)查的范圍及要求，確保信貸調(diào)查材料真實(shí)有效。

⑵嚴(yán)格控制信貸風(fēng)險(xiǎn)，嚴(yán)格執(zhí)行信貸風(fēng)險(xiǎn)防范控制管理體系，全面實(shí)行審貸分離，規(guī)范了貸審會(huì)，實(shí)行了貸審例會(huì)制，嚴(yán)格按照貸審會(huì)議事規(guī)程召開(kāi)會(huì)議，明確各環(huán)節(jié)主責(zé)任人職責(zé)。

(3)扎實(shí)細(xì)致地開(kāi)展貸后檢查工作，定期和不定期地對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況和抵押物狀況進(jìn)行檢查和分析，認(rèn)真填報(bào)貸后管理表。

(4)切實(shí)做好貸款五級(jí)分類(lèi)工作，制定了五級(jí)分類(lèi)的具體操作實(shí)施細(xì)則，對(duì)客戶(hù)進(jìn)行統(tǒng)一分類(lèi)，從而提高了信貸管理的質(zhì)量。

(5)對(duì)流動(dòng)資金貸款、貼現(xiàn)貸款，承兌匯票在上報(bào)審批過(guò)程中嚴(yán)格執(zhí)行總行要求的調(diào)查、審查、審批環(huán)節(jié)的統(tǒng)一格式，切實(shí)從源頭上控制信貸風(fēng)險(xiǎn)。

(6)積極配合總行信貸處做好信貸檢查工作，在檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一例違規(guī)現(xiàn)象，信貸工作得到肯定和好評(píng)。

二、通過(guò)信貸杠桿作用，搶占市場(chǎng)份額，壯大資金實(shí)力，增強(qiáng)發(fā)展后勁。上半年，我支行繼續(xù)圍繞開(kāi)拓信貸業(yè)務(wù)、開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)、積極組織存款等方面做文章，切實(shí)做好大戶(hù)的回訪(fǎng)工作，密切關(guān)注并掌握貸款單位的資金運(yùn)行狀況和經(jīng)營(yíng)情況;大力組織存款，積極開(kāi)拓業(yè)務(wù)，挖掘客戶(hù)。

1、上半年，我行信貸資金重點(diǎn)投放于優(yōu)質(zhì)企業(yè)和大中型項(xiàng)目，繼續(xù)重點(diǎn)扶持信用好、經(jīng)營(yíng)好、效益好的優(yōu)質(zhì)企業(yè)，如中聯(lián)巨龍水泥有限公司、億人城建有限公司、利瑪置業(yè)有限公司等，把這部份貸款投入作為我行調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)、分散信貸風(fēng)險(xiǎn)、搶占市場(chǎng)份額、維持持續(xù)發(fā)展的重要戰(zhàn)略措施，信貸結(jié)構(gòu)得到進(jìn)一步優(yōu)化。而且，通過(guò)優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，信貸資金正確的投放，使我行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)不斷增加。既降低了經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)又取得了良好的社會(huì)效益，工作總結(jié)《銀行信貸工作》。

2、上半年，我行堅(jiān)持業(yè)務(wù)發(fā)展多元化，加快票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)的發(fā)展，重點(diǎn)增加對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的信貸投放量，不僅降低了貸款總體風(fēng)險(xiǎn)度，而且?guī)?lái)了豐厚的利息收入，隨著相對(duì)獨(dú)立核算的實(shí)行，經(jīng)濟(jì)效益顯著提高，今年一至六月份實(shí)現(xiàn)利息收入584萬(wàn)元，超過(guò)去年全年收息水平，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)377萬(wàn)元，有效地壯大了資金實(shí)力，增強(qiáng)了發(fā)展后勁，呈現(xiàn)良好的發(fā)展勢(shì)頭

三、加大信貸營(yíng)銷(xiāo)力度，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)空間，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。

1、上半年，我行在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，特別在汽車(chē)消費(fèi)貸款方面也取得了一定的成效。我行還特別注重加強(qiáng)銀企合作，協(xié)調(diào)處理好銀企關(guān)系。根據(jù)形式發(fā)展和工作實(shí)際的需要，積極開(kāi)展調(diào)查研究，與企業(yè)互通信息，加強(qiáng)理解與配合，共同協(xié)商解決問(wèn)題的途徑，加大對(duì)企業(yè)的支持力度，構(gòu)筑新型銀企關(guān)系。三月份，我行與市汽車(chē)銷(xiāo)售有限公司舉辦了銀企聯(lián)誼活轉(zhuǎn)自www.tmdps.cn動(dòng)，通過(guò)活動(dòng)，加強(qiáng)了銀企之間的溝通與了解，建立了深層銀企合作關(guān)系。

2、上半年，我行進(jìn)一步提高對(duì)信貸營(yíng)銷(xiāo)的認(rèn)識(shí)，不斷推進(jìn)文明信用工程建設(shè)，最大限度地?fù)屨际袌?chǎng)份額，建立穩(wěn)固的客戶(hù)群體，加大對(duì)個(gè)私經(jīng)濟(jì)、居民個(gè)人的營(yíng)銷(xiāo)力度，選擇信用好、還貸能力強(qiáng)的個(gè)體企業(yè)和城鎮(zhèn)居民做為我行信貸營(yíng)銷(xiāo)的對(duì)象，把信貸營(yíng)銷(xiāo)與綠色文明信用生態(tài)工程相結(jié)合，通過(guò)一系列的社會(huì)文明信用創(chuàng)建活動(dòng)，打造我行獨(dú)特的信貸營(yíng)銷(xiāo)品牌。

四、建立完善的內(nèi)部管理機(jī)制，業(yè)務(wù)操作有條不紊，提高辦事效率，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。我行在不斷加強(qiáng)和改善日常信貸工作的同時(shí)，還注重加強(qiáng)信貸人員的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，以便能在業(yè)務(wù)操作中得心應(yīng)手，提高工作質(zhì)量和工作效率。做好信貸資料歸檔和各項(xiàng)結(jié)轉(zhuǎn)工作，實(shí)行一戶(hù)一檔，建立完整系統(tǒng)的客戶(hù)信息檔案，以便于及時(shí)查閱和調(diào)用。對(duì)于信貸臺(tái)帳和報(bào)表，能夠完整、準(zhǔn)確地反映數(shù)據(jù)，及時(shí)上報(bào)各項(xiàng)報(bào)表，做好信貸登記工作，及時(shí)提供信息。在搞好管理的同時(shí)，我行還不斷強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，改善服務(wù)手段，積極開(kāi)展優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)，樹(shù)立“窗口”形象，以服務(wù)留住儲(chǔ)戶(hù)、以熱情吸引存款，始終以客戶(hù)就是上帝的理念精神，更好地為客戶(hù)服務(wù)，提高我行的對(duì)外形象，并以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)促進(jìn)業(yè)務(wù)的發(fā)展。

五、下半年工作思路

1、立足當(dāng)前，抓好各項(xiàng)階段性工作，在上半年打下的基礎(chǔ)上，下半年全面啟動(dòng)。下半年，我們要做好信貸各項(xiàng)業(yè)務(wù)的安排和落實(shí)，對(duì)于上半年已有意向的項(xiàng)目，下半年力爭(zhēng)做好、做實(shí)，例如要做好新港國(guó)際和華茵房地產(chǎn)的商品房按揭工作，做好大戶(hù)回訪(fǎng)工作，加強(qiáng)貸款企業(yè)的資金回籠款統(tǒng)計(jì)工作，鞏固老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，全面開(kāi)展信貸營(yíng)銷(xiāo)工作，努力完成信貸業(yè)務(wù)各項(xiàng)指標(biāo)任務(wù)。

2、做好企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定工作，為信貸決策提供科學(xué)依據(jù)。認(rèn)真調(diào)查核實(shí)企業(yè)情況，開(kāi)展企業(yè)信用等級(jí)評(píng)定工作認(rèn)真學(xué)習(xí)、深刻領(lǐng)會(huì)有關(guān)文件和總行信用等級(jí)評(píng)定與管理辦法的基礎(chǔ)上，嚴(yán)格按照總行規(guī)定的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)和計(jì)算辦法，確?？陀^、公正、準(zhǔn)確地評(píng)定企業(yè)的信用等級(jí)，真實(shí)地反映企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、財(cái)務(wù)狀況和信譽(yù)程度，為我行衡量開(kāi)戶(hù)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)承受能力、實(shí)行信貸準(zhǔn)入機(jī)制建立基本依據(jù)。

3、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，切實(shí)加強(qiáng)管理。進(jìn)一步加強(qiáng)信貸基礎(chǔ)管理工作，按照總行信貸處檢查要求，加強(qiáng)信貸檔案完整性、準(zhǔn)確性、合規(guī)性和保密性的管理，建立健全信貸業(yè)務(wù)臺(tái)賬、授信臺(tái)賬、抵質(zhì)押品臺(tái)賬和不良貸款監(jiān)管臺(tái)賬。確立支行經(jīng)營(yíng)和管理目標(biāo)的最佳組合，確保支行資產(chǎn)質(zhì)量始終保持穩(wěn)定狀態(tài)。

上半年各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成績(jī)，但距行領(lǐng)導(dǎo)要求還有一定的距離，我們冷靜分析了存在的不足。

一是業(yè)務(wù)規(guī)范化管理工作有待進(jìn)一步加強(qiáng)，要將制度規(guī)定全面落實(shí)到業(yè)務(wù)工作的各個(gè)崗位各個(gè)環(huán)節(jié)中去;

二是業(yè)務(wù)開(kāi)拓范圍還需不斷擴(kuò)大，涉及的領(lǐng)域要更廣，更深，以促進(jìn)業(yè)務(wù)快速持續(xù)發(fā)展。

以上問(wèn)題將是我行以后工作完善和改進(jìn)的重點(diǎn)，今后，我們將嚴(yán)格加強(qiáng)管理，不斷開(kāi)拓業(yè)務(wù)新領(lǐng)域，高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求，在行領(lǐng)導(dǎo)和信貸處的正確指導(dǎo)下不斷改進(jìn)，不斷提高，努力做好下半年各項(xiàng)工作任務(wù)。