第一篇：農村信用社副主任兼客戶經理個人總結

篇一：信用社客戶經理工作總結 信用社客戶經理工作總結

今年對我們客戶經理部來講，是辛勤耕耘的一年，是適應變革的一年，是開拓創新的一年，也是理清思路、加快發展的一年。我們在社領導的直接關心和指導下，在各部室的積極配合下，在全體信貸人員的共同努力下，緊緊圍繞年初聯社制定的各項信貸目標任務，嚴格遵守銀監部門的監管要求，克服重重困難，團結一致，以發展為主線，以利潤為目標，以高品質、專業化服務為手段，積極擴展市場、創新產品、培育客戶，實現了各項業務的全面、快速增長，較好地完成了年初預定的各項工作任務，為信用社超額完成全年計劃做出了應有的貢獻，現將今年工作情況匯報如下：

一、加強信貸資金管理，積極推行信貸結構調整，全面落實雙優戰略。今年以來我們客戶經理部不斷完善信貸管理機制，進一步簡化貸款流程，減少貸款環節，縮短審批時間，提高工作效率，加大貸款營銷力度，不斷探索支持非公有制企業發展的方式和措施，創新業務品種，為企業提供個性化、專業化、靈活多樣的金融信貸服務，全力滿足企業正常、合理的資金和服務需求。對信譽好、效益高、產品有市場的優質客戶，采取主動上門、服務到為等手段，確立和發展信貸關系，共向 xxx 有限責任公司、xxx 有限責任公司、xxx 開發公司等發展勢頭良好的企業發放貸款 xxxx 多萬元。這些企業我們實行優先考慮，充分發揮我社信貸工作機制靈活的特點，盡可能在最短的時間辦理手續，以保證企業經營計劃的如期進行。這些貸款的發放，不僅有力的支持了地方非公有制經濟發展，還進一步密切了銀企關系，大大的提高了 xxx 信用社的知名度，也為 xxx 信用社贏得了良好的社會聲譽。今年我們最終新發放和轉貸 xxx 筆，金額 xxx萬元；累計收回貸款 xxx 萬元；截止今年 12 月 31 日，我社貸款余額達到 xxxx 萬元，比年初新增貸款 xxxx 萬元，增長幅度為 xx各項貸款余額均創我社歷史最高水平。

二、采取有效措施，加強貸款利息清收、清欠工作，努力提高貸款利息回收率。貸款利息作為全社的主要經營收入，更是我們信用社的生存之本。為了把利息清收工作落到實處，確保今年貸款收息率比去年有所提高，完成年初制定的貸款利息回收比率，在結息的前一個月我部就專門制定出貸款利息清收計劃表，把各個營業部的收息工作落實到人，明確責任。對那些交利息有問題的單位及個人更是提前上門清收。通過這些富有成效的工作，截止 12 月 31 日我社全年應收貸款利息 xxx 萬元，實際共收回 xxx 萬元，綜合收息率達到 xx以上，新增貸款的收息率都達到了 100，并還收回了歷年掛帳利息 xx 萬元。這方面雖取得了一定的成績，但我們覺得做的還遠遠不夠，在今后的工作中我們會一如既往，克服困難，進一步提高工作效率。

三、千方百計盤活不良貸款，集中力量進行攻堅，橫下一條心，狠抓不良貸款凈降工作。今年初，我社不良貸款余額為 xxx 萬元，這些貸款已是多年沉，貸款企業基本上都存在著許多問題和困積下的不良貸款“釘子戶”難，部分企業已處于停頓和半停頓狀態，清收難度非常大。去年年底為了完成全年不良貸款下降任務，幾戶大的不良貸款未轉入逾期。今年，將原有共計 xx 萬元轉入不良的貸款全部轉入，不良貸款占全部貸款余額的 xx，年初制定將不良資產降低至 xxx 萬元以下的考核任務，對我們的壓力很大，但是壓力也是動力。面對清收空間相對縮小、清收難度越來越大的嚴峻形勢，年初我部對不良貸款進行了逐戶會診，因企施策，嚴格限定清收時間，并研究制定了不良貸款清收辦法，進一步抓好重點大戶的清收工作，采取各種積極有效的追討方法，在經營和處置不良資產時要因地制宜講求處理問題的靈活性。今年共收回不良貸款 xxx 萬元，其中：通過法律手段收回 xxx 萬元，壞賬核銷 xx 萬元，采取其他手段收回 xx 萬元，截止 12 月 31 日，我社不良貸款余額下降至 xxx 萬元，占全部貸款的 xx，比三月末下降了 xx。這些不良貸款的收回極大的鼓舞了我們的信心，也為明年進一步做好不良貸款的清收工作打下了堅實的基礎。

四、加大組織存款力度，增強信貸資金實力。存款是銀行的生命線，我們深刻的意識到這一問題，為此，我們調動一切積極因素，最大限度吸收存款，以增強我社存款實力，充實的信貸資金，在存款營銷對象上，主要加強對行政事業單位、大企業的攻關工作，在業務工作難度大的情況下，我們處逆境而不氣餒，千方百計地吸收存款，存款保持了良好的增長勢頭，今年我部多次與 xxx 公司、xxx 財政局等單位聯系，共籌措資金將近xxxx 萬元，大大增強了我社的資金實力。

五、開拓新型業務品種，積極拓展種類業務，擴大市場份額。目前我們的業務仍屬傳統式的經營，品種單一，金融服務沒有進入角色，從現在起，我們以效益為中心，積極塑造品牌優勢，以產品創新搶市場，以產品創新求效益，以以產品創新求發展的思想理念。我們把開發適銷對路的信貸產品放到了重要的位置，與此同時，并積極報請xx 銀監局批準開辦，使我社成為服務全市的金融企業，今年相繼開發了汽車消費貸款等新產品，截止 12 月 31 日，我社共發放汽車消費xxx 筆，金額總計 xxxx 萬元，發放個人聯保貸款 xx 筆，金額總計 xxx 萬元，這些信貸產品的開發，不僅給我社帶來可觀的業務收入，創出了品牌，還大大提高了我社的社會形象。2007 年，是省聯社成立實施規范化管理、深化改革的第二年，為切實做好明年信貸業務工作，我們將堅定不移地堅持信貸工作規范管理，以經營效益為中心，提高信貸資產質量，提高技術化服務水平，進一步完善工商企業、個體工商戶、汽車等貸款操作程序，確保貸款總量持續穩定增長。我們將按照“在經營中加強管理，在發展中解決問題，在探索中尋求突破”的指導原則，借鑒兄弟行社的先進信貸管理經驗，加大信貸改革創新力度，為 xxx 信用社的做大做強作出應有的貢獻。篇二：農村信用社客戶經理自我剖析范文

農村信用社客戶經理自我剖析材料 開展這次活動，對于我們進一步增強工作責任心、改進工作作風、提高工作效率，將起到積極的推動作用?；顒娱_展以來，自己認真學習各級領導講話和有關文件、資料，按照活動安排要求，認真回顧了自身工作，特別是對照自己的工作職責，進行了深刻地反思，查擺了自身問題，制定了整改措施。

一、存在問題和不足

1、深入學習上有差距。幾年來，自己雖然注重了政治和業務學習，但總感到在學習的深入性和系統性上還有很大不足，存在時緊時松的現象，致使自己對新知識、新思維掌握不多，了解不透。這說明自己在學習上還存在懶的思想，還缺乏擠和鉆的刻苦精神，缺乏深學苦讀的恒心忍勁，缺乏把學習當作一種責任、一種境界的自覺行動。

2、工作作風上有差距。一是在快字的體現上還不夠。雷厲風行干事業的勁頭還不足，工作效率還需提高。二是在勤字的體現上還不夠。沒有做到經常在農村里，深入到貸戶中，特別是與客戶的現場交流少，超前服務、及時服務、細致服務的工作還不到位。三是在嚴字的體現上還不夠。高標準、嚴要求、高質量的意識還不夠強，有的工作有時只求過得去、不求過得硬，甚至放低標準，當差不多先生。四是在實字的體現上還不夠。工作上不去有時還存在急躁情緒。

3、敬業奉獻上有差距。自己原來從事室內工作，相對來說長期處于高度緊張狀態，基本沒有節假日的概念。從事客戶經理工作后，由于工作的性質、特點不一樣，自己產生了喘口氣的思想，特別是犧牲休息時間抓緊處理工作的緊迫感有所放松，做不好工作寢不安席、食不甘味的境界還不高。

以上在思想、紀律、作風等方面存在的問題，分析造成的原因，盡管是多方面的，但說到底還是私心雜念在作怪，還是自己的世界觀、價值觀、人生觀有問題，還是自己的觀念和修養有差距。

二、整改措施

通過這次活動，通過學習領導講話，通過學***們的長處，我認真反思了自己的不足，決心邊學邊改，立查立糾。在今后的工作中，認真把握好以下幾個方面：

1、深化學習，提高自己。學習是人生永恒的主題。只有不斷學習，才能不斷獲得新知，適應新的形勢。要發揚釘子精神，努力擠時間學習三個代表重要思想，學習本職業務，不斷用新知識、新理念武裝自己的頭腦，增長自己的才干，提高駕馭工作的能力。要堅持理論聯系實際，開動腦筋進行理性思考，在理性思考中活化思維，提升境界。

2、創優服務，改進作風。把為農民、為農業搞好服務視為自己的天職，發揚勤、快、嚴、實的優良作風，鋪下身子，埋頭實干，樹好形象，為農信增輝。

3、嚴于律己，拼搏奉獻。成才不自在，自在不成才。始終把自己的職位看作是對自己的一種約束，看作是一種責任，看作是一種奉獻，時時處處嚴格要求自己，管好自己，發揚拼搏奉獻精神，從我做起，從一點一滴做起，以農信為家，以實際行動，樹立農村信用社的形象。篇三：信用社營業經理個人工作總結 信用社營業經理個人工作總結

信用社營業經理個人>工作總結

在聯社領導的正確領導下，我按照山西省農村信用社營業經理的相關辦法，認真學習政治業務知識和金融法律法規，嚴格履行崗位職責和行使管理與監督職能，以貫徹落實上級的各項工作為目標，抓落實，規范財務核算，努力實現全社財務狀況的根本好轉，同時并積極做好了各項報表與任務完成情況的上報等工作，較好地完成了各項工作任務?，F就6月主要工作述職如下：

一、強化管理，狠抓落實

1、開展達標規范活動。為了繼續提高柜臺帳款核算質量，提高營業人員的業務素質，開展優質文明服務，保障各項業務在一個穩健安全的環境中快速健康發展。

2、加強>會計檢查輔導工作。一是強化了會計檢查輔導工作，利用上班前的時間與本單位職工共同學習《山西省農村信用社會計業務操作手冊》《信貸管理手冊》。6月份對我社進行了庫款與主要空白憑證檢查，通過檢查情況看，我社基本能按照會出基本制度的要求辦理各項業務，庫款核對相符，無重大責任事故，但也存在不少問題，對存在問題進行了進一步的規范。

3、強化對會計知識的學習。為加強對會計工作的規范化管理，使之有章可循，有規可依。如：、會計工作質量、有價單證及重要空白憑證管理辦法、結算管理辦法、會計擋案管理辦法等。

4、開展了殘損人民幣的兌換工作。并對宋家溝鄉民政和王家岔鄉民政提供的2013年2季度低?；M行了核對和入帳處理。

二、加強學習，提高質量

為了在競爭中求得生存，平時加強了對會計知識的學習，不斷提高自己思想道德水準、專業水平和業務技能素質，以最佳業務水平為會計服務。同時，縣聯社對會計專業知識和實際工作經驗、經過專門>培訓、使我不斷更新知識，全面提升自身綜合素質，提高農村信用社會計管理水平。

宋家溝信用社營業經理：李小龍

第二篇：德育處副主任兼教師個人工作總結

篇一：主任個人德育工作總結 德育處主任個人德育工作總結 xxx 歲月不居，時光荏苒。本學期德育處工作在學校領導的具體指

導下，學校各部門的積極配合下，在全體班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，在全校學生的共同努力下，我們已經圓滿、順利地走過2011-2012學第二學期。回首本學期工作，其中充滿著太多的艱辛和不易，但更預示著美好的希望和前景。

一、以養成教育為基礎，加強班集體建設，強化常規教育管理

（一）開展學生日常行為習慣養成活動

組織開組織各班學習《中小學生日常行為規范》及我校規章制度，從養成教育入手，強化日常生活中良好行為習慣的訓練，通過德育老師和班主任共管齊抓，使各班學生在文明用語、愛護環境衛生、間操，站立行等方面有了較大的進步。學生進校時文明禮儀意識增強了，幫助和引導學生養成良好的道德品質和遵守中學生行為規范的意識，文明的行為習慣，為今后的學習生活打好了基礎。

（二）定期召開班主任例會及班主任培訓會

政教處工作離不開班主任老師的大力配合。本學期的班主任例會，側重加強了對班主任日常管理工作的指導。定期召開的班主任培訓會，向班主任介紹新的班級管理理念及班級管理方法，提升班主任的管理水平。使得班主任老師能夠結合本班級實際情況開展工作，工作的獨立性大大增強，工作也各有特色。

（三）認真開好主題班團會

主題班團會可說是老生常談，但一直以來真正開好班團會，收到實效的班級卻寥寥無幾。學期初我們制定了主題班會實施方案，并印發各年組。要求學生“書一篇心得”，“寫一份感受”。一至十六周的班團會題目由學校統一規定，每次班會突出一個主題。從第十七周開始進入期末復習階段，班團會題目由班主任老師根據本班情況有針對性的制定。其中通過召開班會“以熱愛祖國為榮”，使同學們熱愛祖國的情感得到激發，紛紛寫出班會感受，抒發自己對祖國、對家鄉的強烈熱愛之情，政教處選出文筆優美的優秀文章發表在我校的校報上，作為我校學生永久的文字記錄。

（四）進一步抓實兩操和升國旗工作。兩操、升旗管理是團隊精神的最好體現。

1、升旗對學生的愛國主義教育非常重要，每周一次的升旗儀式，是雷打不動的，我們開展了《七個一》、《三有三為》征文活動，使學生懂得了升國旗、奏國歌是一個很莊嚴肅穆的行為，我們今天的幸福生活來之不易，感受至深。

2、為了使學生在緊張的學習中能夠得到身體和精神上的放松，先后組織了全校師生參加的趣味運動會、紅五月藝術節等活動，極大的豐富的師生的課間活動。課間操的跑步適時轟轟烈烈的開展起來了，制定了課間操（跑步）活動方案及檢查評比細則，檢查結果記入班級量化考核。

下學期將繼續狠抓室內外衛生，以建設綠色校園為主旨。狠抓課間紀律，重視安全教育，做好學困生、貧困生和單親生的幫扶工作，關心、關注問題學生，堅持育人為本，切實把德育擺在學校教育工作的首位，不斷改進德育方法，增強德育的吸引力和感染力，真正提升德育實效，動員全社會力量，實現學校、家庭和社會三者的有機結合，共同營造良好的德育氛圍 德育處工作瑣碎繁雜但意義重大，加強青少年思想道德建設工作任重道遠，我們將在今后的工作中繼續努力，積極探索，不斷改進和完善，切實提升德育實效，為青少年的健康成長保駕護航。

工作要繼續，努力更要繼續。我將以昂揚的斗志、飽滿的熱情投入到未來的工作中，把平凡的工作做實做細做久，我們相信，不久的將來，一個嶄新和諧、努力向上、充滿朝氣的朱校定會呈現在世人的眼前！

2012-7篇二：教師個人德育工作總結 教師個人德育工作總結 梁才中心學校 王玲玲

一個學期以來，我能按照自己制定的德育工作計劃進行工作，注意自己的師德形象，重視對學生進行品德教育，現將情況總結如下：

1、認真學習師德規范，結合學習教師職業道德規范，并以教師職業道德規范和十不準為標準，在家長中樹立起良好的形象。

2、根據學生的身心特點，把思想道德建設落實到實處，在學習中提升教師的道德標準，深入貫徹《綱要》精神，模范履行社會公德、職業道德、家庭美德，不斷提高教師的全面道德修養。

3、認真學習新課改，提高對新課程改革的認識和教育理念，并進一步提高自己的教學水平，使自己能更加適應日益發展的教育勢。

4、繼續學習報刊上有關的評論員文章及英雄人物先進人物的事跡，以加深自己對人生觀的進一步理解。

5、學習報刊上有關國內外形勢教育的文章。通過學習，及時了解和關注當前國內外形勢及我國各項改革的進展情況。為災區群眾積極捐款捐物，明確任務、增強信心、努力奮斗、扎扎實實做好本職工作。

6、繼續認真學習有關的教育法律法規，著重學習《教育法》、《教師法》等法律法規，通過學習統一思想，進一步明確自己的義務和法律責任，不斷提高對自己肩負特殊使命的認識。

7、制定了班級德育教學計劃，利用各種機會對學生實施德育教育，使班級內每個學生在個性心理和道德品質方面得到較大發展和提高。

另外，我能遵守學校的各項規章制度，積極參加政治學習，團結同事，作為班組長，努力協調好班級的各項工作。在工作中敬業愛崗，熱愛學生，為人師表，責任心強，在教育教學中為學生創設一個良好平和的環境，讓學生在寬松、民主的氛圍里學習。尊重學生，不體罰，使他們身心得到愉快的發展。在家校聯系方面，我除了通過家長會和家校聯系手冊向家長介紹班級的德育工作計劃、內容和實施方法外，還通過家訪或個別交談的形式，共同分析學生的情況，幫助家長形成正確的教育觀點和方法，取得家校教育的一致性。總之，經過一個學期的教育和培養，學生在品德和行為習慣的形成方面已取得較大進步。在新的學期里，我將繼續努力，爭取把班級的德育工作做得更好 思想政治科德育工作總結 2005--2006(上）

伴隨著教育改革的不斷深化，素質教育的全面推進，2005至2006第一學期的德育工作，在“十六大”精神鼓舞下，在區教育局、校委會的正確領導和親切關懷下，加之全體師生的共同努力，圓滿地完成了本學期的各項工作。為發揚成績，克服不足，以利于今后的工作，把本學期的德育工作總結如下：

一、基本情況

本學期注重全面實踐“三個代表”的重要思想和“以德治國”的宏偉方略，認真貫徹江總書記《關于教育問題的談話》精神和全國中小學德育工作會議提出的要求，繼續發揚我校德育工作優勢，加大對德育工作的領導，以全面推進素質教育為目標，以社會主義道德建設為基礎，以培養學生的健全人格為重點，以中學思想政治課堂為載體，以豐富多彩的教育活動為途徑，以家庭、學校、社會三為一體的教育網絡為保證，積極構筑我校思想政治科德育工作發展的新格局。

二、主要做法和成績

1、加強管理、開展養成教育。我們要求各校利用主題班會，組織學生學習《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》。小學從養成教育入手，強化日常生活中良好行為習慣的訓練，初中加強了國情教育，法制教育和紀律教育，進行正確的人生觀、世界觀和價值觀的教育，同時對中小學進行心理健康教育。

2、本學期我們組織學生觀看百部愛國影片活動，通過座談寫觀后感為載體，活化教育內容，深化教育主題。使愛國主義教育、社會主義教育、集體主義教育和革命傳統教育寓以其中。

3、通過多種形式載體，進一步貫徹落實了《公民道德建設實施綱要》 要求學生嚴格恪守“愛國守法、明理誠信、團結友善、勤儉自強、無私奉獻”的基本道德規范。

4同時 樹立了“轉化一個后進生比發展一個優生更重要” 的教育思想。認真細致的做好后進生的思想轉化工作，使學生受到了良好的教育，各方面的素質都得到提高。

5、配合學校開展了的班、團、隊活動，充分發揮團隊組織作用，結合國家的重大節日，紀念日，開展好各種活動。九月份全校友會開展了以《我親愛的老師》為主題的演講會。十月份開展了《我愛中華》的演唱會，全校師生共同登臺演出，來歌頌以毛澤東、鄧小平、胡錦濤為核心的黨中央三代領導人，領導全國各族人民進行革命、建設和改革所取得的偉大成就。通過這些活動的開展，陶冶了學生的情操，增強了學生對祖國的熱愛，使師生的關系更近了，學生更加熱愛學習了。友會

6、在課堂教學中樹立面向全體的素質教育。加強基本功訓練，提高自身素質，樹立“只有教師先行，學生才能行的意識”并結合在各項教學中，探索實施新課改，使學生證從被動接受知識到主動參與體驗學習，極大地調動了學生的學習積極性。

三、今后設想

（1）加強認識。對德育工作重要團結性命的認識是做好德育工作的基礎。每一位教師必須先教學生做人，為學生做出榜樣，才能培養出健全人格的“復合型”人才。（2）強化實踐。德育工作只有通過師生主動參與，才能收到良好的效果。在中學政治教學中滲透德育教育江都市育才中學政治組

中學德育工作的基本任務是把全體學生培養成為熱愛社會主義祖國的具有社會公德，文明習慣的遵紀守法的公民，并在這個基礎上引導他們逐步樹立科學的人生觀、世界觀，不斷提高社會主義思想覺悟。而高中思想政治課，是向學生較系統地進行思想品德教育、馬克思列寧主義毛澤東思想基本常識及有中國特色社會主義理論觀點教育的一門課程，對提高學生思想政治覺悟，幫助學生樹立正確的政治方向、正確的人生觀和思想方法，培養良好品德起著導向作用。實踐證明，在思想政治教學中加強德育的滲透是非常重要的。那么怎樣才能在中學政治教學中滲透德育教育呢?我們的做法是這樣的。

一、提高政治教師綜合素質，統一德育滲透意識 《中國教育改革和發展綱要》指出：“建設一支良好的教師隊伍，是教育改革和發展的根本大計?！币虼思訌娬谓處熽犖榻ㄔO是發揮政治課在德育工作中的主渠道作用的基礎。如何加強呢?首先，政治教師應當具有符合新形式下的教育觀念和理念，緊跟時代發展的步伐，真正做到與時俱進。其次，提高自身素質。政治課是一門綜合性課程，涉及的知識面比較廣，所以政治教師要在不斷提高思想道德素質和專業素質的同時，也應當不斷提升科學文化素質，只有這樣，才能以自己的人格魅力言傳身教，感染并影響學生，讓學生的高尚情操和美好心靈在潛移默化中形成。

根據《中國教育改革和發展綱要》、《中學德育大綱》的精神，有目的的有計劃自覺地“寓德育于學科教學內容和教學過程之中”，必須增強教育工作者的德育滲透意識，增強貫徹國家的教育方針，提高學生素質和教育教學素質的意識，增強運用現代教育教學方法、技術手段、環境的意識。學科德育滲透是德育滲透最有效的方法，只有教育工作者充分認識到德育滲透的重要意義，我們通過學校和教研組的多次學習，統一了認識，自覺地有計劃有目標地在教學中加強了德育滲透，最終達到了德育教育的目的。

二、挖掘教材德育內容，理論聯系實際 新教材融思想性、故事性、趣味性和傳統美德于一體，具有較強的教育性、實踐性和時代性，因此我們抓住這個特點在備課時充分注意落實德育的內容。

政治組的全體教師不僅深入鉆研大綱和教材，而且結合學校的具體情況，把教材中那些能夠培養學生良好的思想品德內容充分發掘出來，結合學生的實際情況，確定德育目標，實施德育教育。這樣理論聯系實際，增強了思想政治課的教育性，發揮了德育主渠道的作用。在經濟常識中就有很多德育教育資源，如在《樹立正確的消費觀》這一節中講到健康、合理、文明的生活消費，既關系到個人的生活質量和健康發展，又關系到社會和集體的利益，對于這一教育資源，我們把它與現實生活中的綠色消費聯系起來，使學生明白自己的消費行為不僅僅是個人的私事，個人的消費行為會對整個社會環境產生影響，因此，為了人與自然的和諧，為了人類有一個更美好的生活環境，應該樹立正確的消費觀，承擔起對社會的環保、經濟等責任，學生通過這個知識點的學習培養了一種社會責任感。

三、緊扣教材，注意德育滲透的“點”、“時”、“度” 德育滲透要從教材的實際出發，既要遵循學生認識的規律，又要符合思想教育的規律，只有找準“滲透點”，遵循它在教材中所處的特定位置、層次來具體安排。隨著教學進度推進，我們一方面把握好“滲透時機”，另一方面又正確處理好“滲透點”與“滲透時機”二者的關系。如果滲透“透”得不夠，效果不佳，即過了“度”這就會改變學科的性質。將“點”、“時”、“度”把握和處理好了，使學生不感到是在接受思想教育，卻又受到了深刻的思想教育，真正達到了“隨風潛入夜，潤物細無聲”的滲透效果。

例如在《經濟常識》教學中，我們結合教材上已有的市場經濟的誠實守信原則，適時補充了：“在一定意義上，市場經濟就是信用經濟。誠實守信是現代市場交易活動的基本精神。誠信是企業生存與發展的巨大無形資產，對企業的生存與發展至關重要，它是企業開拓市場最實用的法寶和利劍。篇三：政教處主任個人德育工作總結 政教處主任個人德育工作總結

歲月不居，時光荏苒。本學期德育處工作在學校領導的具體指

導下，學校各部門的積極配合下，在全體班主任老師的辛勤工作和鼎力支持下，在全校學生的共同努力下，我們已經圓滿、順利地走過2010-2011學第一學期。回首本學期工作，其中充滿著太多的艱辛和不易，但更預示著美好的希望和前景。

一、以養成教育為基礎，加強班集體建設，強化常規教育管理

（一）開展新生軍訓活動

組織開展新生的軍訓活動，使新生盡快適應中學的學習生活，在軍訓活動中，組織各班學習《中學生日常行為規范》及我校規章制度，從養成教育入手，強化日常生活中良好行為習慣的訓練，通過部隊教官及體育老師和班主任共管齊抓，使各班學生在進退場秩序，做操動作，站立行等方面有了較大的進步。學生進校時文明禮儀意識增強了，幫助和引導學生養成良好的道德品質和遵守中學生行為規范的意識，文明的行為習慣，為今后的學習生活打好了基礎。

（二）我們編印了三中德育教育校本學習教材。

這份材料教材主要包括：學校概況；校訓、校風、學風、教風；《中小學生守則》、《中小學生日常行為規范》；熱愛偉大祖國，加強民族團結知識；文明學生、優秀學生評選條件；學校有關管理制度；中華民族傳統節日；地震、消防安全常識等。教材中有些內容班主任要結合國家、自治區、學校、班級和學生實際進行補充、拓寬和延伸。為規范學生行為規范和學生日常行為規范起到一定的作用。

（三）定期召開班主任例會及班主任培訓會

政教處工作離不開班主任老師的大力配合。本學期的班主任例 會，側重加強了對班主任日常管理工作的指導。定期召開的班主任培訓會，向班主任介紹新的班級管理理念及班級管理方法，提升班主任的管理水平。使得班主任老師能夠結合本班級實際情況開展工作，工作的獨立性大大增強，工作也各有特色。

（四）將午讀課制度落到實處

午讀課是每個班主任重要日程中的重要工作，“工欲善其事，必先利其器”，認真設計好晨會和午讀課的主題，改變以前枯燥的說教、批評總結，開得隨意、效果如何，班主任根本不在意，那么，許多學生感受不到晨會和午讀課的樂趣和收獲，學生為“一人有病大家吃藥”的現象郁悶煩惱。現在每個班級能夠按活動方案認真實施，形成每個班級各自的形式和風格，學生就自己班級情況設計自己的三會形式:唱歌、小品、朗誦、講故事、辯論、思想交流等，學生從中得到很多閃光的思維和精華，得到了很多有益的人生啟迪，從而促進班級取得優異的學習成績，成為一個優秀的班集體。

（五）認真開好主題班團會

主題班團會可說是老生常談，但一直以來真正開好班團會，收到實效的班級卻寥寥無幾。學期初我們制定了主題班會實施方案，并印發各年組。要求學生“書一篇心得”，“寫一份感受”。一至十六周的班團會題目由學校統一規定，每次班會突出一個主題。從第十七周開始進入期末復習階段，班團會題目由班主任老師根據本班情況有針對性的制定。其中通過召開班會“以熱愛祖國為榮”，使同學們熱愛祖國的情感得到激發，紛紛寫出班會感受，抒發自己對祖國、對家鄉的強烈熱愛之情，政教處選出文筆優美的優秀文章發表在我校的校報上，作為我校學生永久的文字記錄。

（六）進一步抓實兩操和升國旗工作。兩操、升旗管理是團隊精神的最好體現。

1、升旗對學生的愛國主義教育非常重要，每周一次的升旗儀式，是雷打不動的，我們開展了《七個一》、《三有三為》、《國慶六十一周年》征文活動，使學生懂得了升國旗、奏國歌是一個很莊嚴肅穆的行為，我們今天的幸福生活來之不易，感受至深。

2、團隊工作是政教處重點抓的工作，團員數量大，狠抓團員的帶頭作用，對促進良好風氣的形成至關重要。

3、為了使學生在緊張的學習中能夠得到身體和精神上的放松，配合國家提出的陽光體育長跑活動，課間操的跑步適時轟轟烈烈的開展起來了，制定了課間操（跑步）活動方案及檢查評比細則，檢查結果記入班級量化考核。

下學期初制定并下發了“兩操”制度，針對我校學生近視眼比例較高的現狀，政教處的當務之急是保證護眼保健操的實效性。政教處第一手抓的是時間上的切實保證：所有任課教師不得以任何理由占用眼操時間。第二，眼操音樂響起后，所有學生必須立刻放下書筆，停止其它一切活動，坐正、挺胸專心做好護眼保健操。值周生對各班眼操完成情況作詳實記錄，每天利用黑板公布。眼操在我校已經深入學生心中，可說是“雷打不動”，初三學生面臨中考，經常有分班上課的情況，在本班的學生哪怕只有一人也堅持做護眼保健操。

提高學校廣播操的質量，不是憑一時的熱情，而是要明晰目標、明確職責、目標特別是狠抓落實。因此我校形成了由主管校長掛帥，政教處、體育組、班主任層層落實的管理模式。學校領導層從貫徹執行《學校體育工作條例》的高度出發，把課間操質量的目標要求納入工作計劃，明確班主任、體育教師及相關部門的職責，并要求認真落實。與每年的校內廣播操比賽、軍訓活動、實踐活動相結合，來強化課間操的質量，并把課間操質量管理列入班級考核內容，1、課間操管理制度化

1、一是制定課間操管理制度；二是課間操班主任跟班制度；三是值周教師、值周生檢查制度；四是體育教師協調配合制度。每次課間操，各相關人員必須到指定班級指定位置發揮好各自的作用。主管校長李校長和政教處鞏主任共同出謀劃策，齊抓共管，再加上班主任的密切配合，形成聯動使我們在愉快而和諧的氛圍下，扎扎實實地工作著，使這學期的大課間開展得有聲有色，進步很大。

2、課間操管理分工化（1）：主管領導進行管理：隨時跟蹤，指揮大課間的開展，了解各班活動情況。（2）、體育教師進行管理：體育教師主抓課間操的開展，學生的站隊、動作的糾正、走步的姿勢都需要他們來引導與管理。（3）、班主任進行管理：班主任跟班，隨時了解本班動態，配合體育教師抓好本班課間操的質量。（4）、值周生進行管理：值周生每天記載各班大課間的出缺席人數，未穿校服人數等出操情況，之后納入班級及班主任考核當中。

（七）做好校園環境衛生工作

本學期繼續狠抓室內外衛生，以建設綠色校園為主旨。“有了熱愛生活的心，才能召喚翠綠的情”，全校師生經過堅持不懈的努力，六中校園內處處整潔、時時清新。美麗的環境需要我們共同營造，文明的習慣靠我們平時一點一滴地養成，優美文明的環境背后有我們全校師生灑下的辛勤汗水：每日進行兩次室內外徹底清掃，室內、走廊一塵不染，墻圍、樓梯扶手干凈整潔，校內園林小區整齊、規范，學校環境清爽明快，窗明幾凈。我們的學生不隨地吐痰，看見地面和墻壁上有污垢自覺清理。三中校園要永遠跟“衛生死角’說再見，保證了我們的同學能在一個清潔、舒適的環境中愉快的學習，健康地成長。我校的衛生環境在多次的迎檢工作中得到領導的好評。

（八）狠抓課間紀律

丟棄了紀律準則的學校只會是一盤散沙。我們從學生的養成教

育入手，以“文明禮儀”教育為切入點，提出“天天環保，日日文明”的要求。首先從語言文明做起，我校學生不僅要向來訪的客人問好，與任課教師之間也要互相問候致意。學生要尊敬自己的老師，向辛勤工作的老師道聲辛苦，老師也要向學生問好，師生之間互尊互愛；其次是行為文明，不隨地亂扔瓜果皮屑，不隨地吐痰，不與同學打鬧，開玩笑要適度，在教學樓內要靠右側單排行走，值周生和政教處在巡查過程中看到不文明行為及時制止，并與班級量化考核掛鉤。課間紀律是校園軟環境建設的重中之重，主管德育的楊校長與我們政教處全體工作人員、班主任老師齊抓共管，堅持值周生、值周教師、政教處和德育主管領導時時巡查、隨時記錄違紀學生，經過兩個多月的強化、檢查，走廊內秩序井然，學生在樓內都能做到右側通行，課間無喧嘩、打鬧現象。經過一系列措施的實行，學生在各方面的表現都有很大程度的轉變，工作成效顯著，充分體現了和諧校園、綠色校園的理念。

（九）重視安全教育

1、開展安全宣傳教育。

為切實消除校園安全故事的發生，積極開展安全教育工作，根據我校實際，剛開學，就向全校學生提出要求，還布置各班出以“安全在我心中”為主題的班報、手抄報，在班級內布置安全板報。

2、開展安全督查，樹立安全意識。

安全無小事。學校領導十分重視學生的安全教育工作，把它作為學校德育工作的首要大事，學校的每一個地方，學生在校的每一個時間都有老師值勤，在課間時間督查，在樓梯處疏導，在放學時整隊。由于措施得力，本學期事故率為零。

3、開展安全活動

我校連續一年一直在開展各種安全教育活動。本學期，我們通過法制副校長的報告、圖版的展示、主題班團會、黑板報、櫥窗展示、疏散逃生演練、節假日安全教育（致家長的一封信）等形式，進一步教育學生、影響學生，讓學生掌握安全自救的方法。

（十）做好學困生、貧困生和單親生的幫扶工作 對單親生給予更多愛心，“不讓一名貧困生掉隊，不讓一名學困生輟學”是我校開展德育工作的重點之一，而對這一弱勢群體，學校領導、班主任都付出了更多的愛心、誠心和耐心。我們制定了“單親生、“貧困生”、“學困生”幫扶計劃，確定了“三生”名單，制定了具體措施，學期末各班級總結了“三生”幫扶效果，頗有成效。

（十一）關心、關注問題學生

政教處制定了“問題生”幫教計劃，各班主任認真落實轉化問題學生的各項措施，通過各項活動積極轉化“問題生”。通過“警民共建”、“法律咨詢”、“心靈之約”等形式，教育、感化他們，從目前反饋的情況看，效果良好，得到了家長和社會的認可。

二、堅持育人為本，切實把德育擺在學校教育工作的首位

為了更好的推進德育工作，我們開展了“三種教育”：一是“體驗教育”，讓學生身入其中，心入其中，切身體會和感受。二是“養成教育”，使學生在陶冶情操，磨勵意志的過程中形成；三是“快樂教育”，寓教于樂，讓學生在道德教育中追求快樂、尋找快樂、創造快樂、展示快樂、體驗快樂。為了培養學生良好習慣的養成，我們把“養成教育”當作每周工作的重點在每兩周一次的班主任工作例會上反復強調，針對學生中所存在的問題結合學校實際制定相應措施作為工作任務認真落實。政教處對值周生全面培訓，制定值周生值周制度，組織值周生認真學習，制定值周檢查細則，加強巡查反饋。在學生中開展不文明行為自查自糾，值周生將每次檢查結果利用黑板、廣播宣傳等形式公布，督促學生及時發現問題，改正缺點，促成文明習慣的養成。學校規定在校生不準留長發、特殊發型，不許留長指甲、不準著奇裝異服。定期利用周三晨會午讀課時間檢查學生個人衛生，抽查管制刀具，讓文明行為真正成為學生終身受益的習慣。

三、不斷改進德育方法，增強德育的吸引力和感染力，真正提升德育實效 在教育方式的創新上，我們強調“灌輸式”與“滲透式”結合，“顯性”教育與“隱性”教育結合，重視“滲透式”教育，摒棄單調、枯燥、無味的重復教育，反對教育方式的教條化、命令化、形式化，研究學生的身心特點，準確了解的把握學生思想道德新技點和情感需要，讓德育貼近學生思想道德實際，貼近學生的生活現實，以達到“潤物無聲”的效果。我們充分利用各種有利資源，引入生動活潑的教育形式，將德育滲透到學生的學習和生活的各方面，對學生進行潛移默化的教育，陶冶學生情操。同時注重課堂外求發展，形成課堂課外有機結合，開展內容鮮活、形式新穎、吸引力強的道德實踐活動，以增強德育的吸引力和感染力，提高實效，為了增強德育工作的生動性和實效，有理有據的圖片讓學生接受無聲的教育，通過多種途徑，讓學生自覺抵制不良風氣，遠離不良行為，培養良好的道德品質和習慣。我們利用現有的黑板報、宣傳窗、廣播臺、三中校園博客等宣傳陣地開展形式多樣教育宣講活動。開展共建和諧家園讀書教育活動，舉辦慶祝建國六十一周年征文、“七個一”征文、“熱愛偉大祖國 建設美好家園”征文等，同時召開各種主題的主題班團會，還進行了以安全、養成教育等為主題的手抄報評比活動。

學校處于城鄉結合部，學生的學習習慣與思想品質參差不齊，加之初中生正處于青春期，受不良社會風氣和不良影視作品的影響，存

第三篇：農村信用社客戶經理考核辦法

XX支行2013年綜合業務考核辦法

為充分調動我支行客戶經理的工作積極性，促進各項業務又好又快的發展，參考合行綜合業務考核辦法，結合我支行實際情況特制定本考核辦法。

一、考核對象

本辦法考核對象為我支行全體在崗客戶經理。

二、考核辦法

考核實行千分制，內容包括定量指標和定性指標兩部分，其中：定量指標占900分，定性指標占100分。實行按月考核、按月兌現，依據各客戶經理得分情況計算其效益工資。

三、考核內容

（一）定量指標（900分）：主要包括存款營銷、貸款營銷、不良貸款清收、利息收入、電子銀行產品營銷五項指標，按各指標合計得分乘以90%計算定量指標得分。

1、存款營銷考核（220分）

存款考核分為完成計劃考核和存款貢獻考核兩部分，其中完成計劃考核140分、存款貢獻考核80分。

完成計劃考核按如下方式計算：（1）月末余額考核（70分）

完成當月計劃考核30分，按照完成當月計劃比例計算得分，完成當月計劃得滿分。

完成累計計劃考核40分，以2011年末存款余額為基數，按照累計完成計劃比例得分，獎分不超過本項分，低于基數的倒扣分直至扣完本項分。

（2）日均余額考核（70分）

完成當月計劃考核30分，按照完成當月計劃比例計算得分，完成當月計劃得滿分。

完成累計計劃考核40分，以2011年末存款余額為基數，按照累計完成計劃比例得分，獎分不超過本項分，低于基數的倒扣分直至扣完本項分。

（3）存款貢獻考核（80分）

以自身日均存款余額與全體客戶經理日均存款平均數的占比計算得分，即存款貢獻考核得分=自身存款日均余額/全體客戶經理日均存款平均數×80

2、貸款營銷考核（150分）

（1）借新還舊貸款壓降考核（30分）

以每月客戶經理管理的借新還舊貸款的10%為壓降基數，按照實際壓降比例計算得分，加分不超本項分。

（2）貸款余額貢獻考核（40分）

以客戶經理年初正常貸款余額為基數，按照正常貸款的增加額與全行貸款增加額的比率計算得分，加分不超本項分低于基數的倒扣分直至扣完本項分。（計算時按照采取全行貸款增加額的平均數）

（3）當月到期貸款考核（40分）

以客戶經理當月到期貸款收回率為考核依據，達不到100%，不得分。

（4）五級分類不良貸款現金清收考核（40 分）

以2011年末五級分類不良貸款余額為基數，按累計完成計劃計 算得分，未完成累計計劃的按比例得分；對超額完成累計計劃的按超額完成計劃比例加分，加分不超本項分。

貢獻加分項目：抵質押貸款考核，以客戶經理營銷的抵質押貸款與全行抵質押貸款任務的比率與全行抵質押貸款考核得分的乘積計算加分，加分不超過全行抵質押貸款考核得分。抵質押貸款僅限存單質押、有效房產和國有出讓土地使用權抵押以及總部認可的動產抵押、第三方監管質押等。（支行協調發放的不享受加分）

獎勵及罰款項目：評級授信考核單獨進行，達不到要求的將按照評級授信考核辦法進行處罰，罰款從計算出的績效工資中扣除。

3、不良貸款清收考核（270分）

（1）逾期、非應計貸款考核（130分）①完成當月計劃考核（50分）

依據當月實際下降額占當月任務的比例計算得分，完成計劃得滿分。

②完成累計計劃考核（80分）

以2011年末余額為基數，按照累計完成計劃比例得分，得分不封頂，月末余額較2011年末余額增加的倒扣分直至扣完本項分。

（2）資產置換貸款考核（100分）

以2011年末余額為基數，按照累計完成計劃比例得分，得分不封頂。

（3）表外已核銷貸款及票據置換貸款考核（40分）

以2011年末余額為基數，按照累計完成計劃比例得分，得分不封頂。

（4）考核認可的清收方式可以是現金清收、盤活清收、打包出售等各種上級行認可的方式中的一種或幾種。上述考核均剔除當年新增核銷貸款因素。支行領導通過協調或訴訟收回的不良貸款，視同客戶經理完成任務，但不享受加分和獎勵。

獎勵及罰款項目：月度內每增加一筆逾期、非應計貸款從計算出的效益工資中扣200元，每清收一筆非當月形成的逾期及非應計貸款獎勵200元。

4、利息收入考核（260分）

（1）完成當月計劃考核（100分）

完成當月收息計劃的得滿分，未完成當月計劃的按照實際完成計劃比例得分。（計算時按照自身當月收息與全行當月收息的平均數的比率）

（2）累計完成計劃考核（160分）

按照累計完成計劃比例得分，得分不封頂。（計算時按照自身累計收息與全行累計收息的平均數的比率）

（3）應收息清收考核

當月正常貸款應收息未收回的（金額不超過100元）每筆罰責任人50元。

5、電子銀行產品營銷考核（100分）

其中新增發卡量、個人網銀、企業網銀、財富在手卡、電話POS各占20分，按照各項任務累計完成計劃比例的平均比例計算得分，加分不超過本項分。

（二）定性指標（100分）

主要考核以下幾項內容，實行倒扣分制。

1、考勤考核。每月遲到、早退超過兩次者每次扣2分；有事提前請假，無故曠工者每次扣5分，罰款100元，同時視情節輕重按相關規定處理；準時參加各種會議，每缺席一次扣2分。

2、衛生、著裝考核。每天認真打掃自己的衛生區，因衛生區不達標連續三次被通報者每次扣2分。工作期間在營業室按要求著裝，如發現不符合規定，每次罰款100元。

3、遵守規章制度考核。因吃拿卡要報、違規行為被舉報經查實者每次扣20分。違反計劃生育政策經查實扣100分。

4、文明服務考核。嚴格執行值班坐班制度，文明服務，凡未按規定執行或被客戶有效投訴，每次扣10分。

5、手續嚴密性考核。必須嚴格按照信貸規定辦理貸款手續，出現因內容填寫錯誤、不齊全等原因造成貸款手續不嚴密的每份扣5分，被上級通報的加倍處罰。

6、信貸管理考核。嚴格按照規定進行貸前調查、貸后檢查及催收，凡達不到要求者，每筆扣5分。

7、執行力貫徹考核。對工作落實不力、拖拖拉拉，未按時完成上級及支行領導安排的工作的，每次扣10分。因工作不力每被上級行通報一次扣20分。

四、兌現方法

次月初10日內公布上月末客戶經理業績，按照考核內容計算考核得分，乘以本人的工資系數，計算出該客戶經理的最終得分。根據客戶經理的總得分，計算出每分的績效工資數額。從而得出每位客戶經理的績效工資，總部工資下劃后的20日內發放到位。

同意的客戶經理：

不同意的客戶經理：

第四篇：客戶經理個人總結

作為一名客戶經理，要做做到勤勤懇懇，任勞任怨。今天小編就整理了客戶經理個人總結，希望對大家的工作和學習有幫助，歡迎閱讀!

【篇一】客戶經理個人總結

20x年我被調任新城路分理處擔任客戶經理工作，在行領導的培養、和同志們的關心支持下，各項工作都取得了一定的進步。一年來，作為一名客戶經理，我都始終遵循為客戶服務的原則，將客戶的利益放在第一位，盡職盡責，服務于客戶?，F將我這一年來的學習工作情況總結如下：

一、自覺加強理論學習，提高個人素質

首先，自覺加強政治理論學習，提高自身修養。我積極參加支行黨支部組織的各項學習活動，認真學習了x以來黨的會議精神，進一步提高了自己的理論水平與政治素質，保證了自己在思想上和黨保持一致性。認真學習我行新出臺的各項政策，學習支行的經營分析會議，使自己在一線服務中更好的執行上級行的各項政策，提高了執行力。

其次，在業務學習方面，我不斷的總結經驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內熟悉新的工作環境和內容。同時，我還自覺學習商業銀行營銷策略、個人客戶經理培訓教材、金融案件分析與防范等與工作相關的政策、法律常識，積累自己的業務知識。x年通過了基金從業資格考試，代理保險資格考試。此外，根據行里安排我參加了個人金融理財師的培訓。在培訓中，豐富的課程學習使我的知識儲備和層次得到了提高，并快速的進入了客戶經理角色，11月份順利通過金融理財師資格考試，為適應工作需要打下好的基礎。

二、腳踏實地，努力完成好各項業務工作

一年來，通過領導和同事們的支持和幫助，我完成了從會計主管到個人客戶經理的轉變，期間我具體參與的工作和取得的成績主要包括以下幾個方面:

第一，作好VIP客戶的發掘和維護工作，年初我們設立了VIP窗口，通過理財中心和VIP窗口，為VIP客戶提供差別化的優質服務。并利用OCRM系統做好VIP客戶的維護工作，比如客戶生日短信通知，客戶存款到期提醒，信用卡還款到期提醒工作，這些工作雖然是一些瑣碎小事，但它加強了于客戶的聯系，這些工作的落實受到廣大VIP客戶的好評。

第二，結合上級行開展的旺季營銷活動，351電子銀行營銷活動，信用卡彈屏營銷活動中，和分理處的全體員工積極配合做好營銷工作，各項工作都取得了一定的成績，分別取得了省行351電子營銷優勝獎，和信用卡彈屏營銷先進單位榮譽稱號。

第三，努力與客戶溝通，化解各類矛盾?？蛻艚浝硎菍ν夥盏拇翱?，是建設銀行對外的形象。個人素質的高低直接就反映建行的服務水平，因此我始終在努力完善自身的綜合素質，給客戶提供質的服務。然而難免也遇到蠻不講理的客戶，我也試著去包容和理解他，最終也得到了客戶的理解和尊重。

一年來，我在學習和工作中逐步成長，但我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產生為難情緒，對個人銀行業務知識水平不夠高，綜合協調能力有待提高等等。今后我將努力做到以下幾點，希望領導和同志們對我進行監督指導：

第一，自覺加強學習，向理論學習，向專業知識學習，向身邊的同事學習，進一步提高自己的理論水平和業務能力，全面提高綜合業務知識水平。

第二、做到腳踏實地，提高工作主動性和自覺性，在點滴實踐中完善提高自己，決不能因為取得一點小成績而沾沾自喜，驕傲自大，而要保持清醒的頭腦，與時俱進，創造出更大的輝煌。

第三、繼續提高自身政治修養，強化為客戶服務的宗旨意識，努力使自己成為一名優秀的客戶經理。

【篇二】客戶經理個人總結

20x年，對于身處改革浪潮中心的銀行員工來說有許多值得回味的東西，尤其是工作在客戶經理崗位上的同志，感觸就更大了。年初的競聘上崗，用自己的話說“這是工作多年來，第一次這樣正式的走上講臺，來爭取一份工作”，而且，出乎預料差點落選。競爭讓我一開始就感到了壓力，也就是從那時候起，我在心里和自己較上了勁，一定要勤奮努力，不辱使命，他是這樣想的，也是這樣做的。一年來，我在工作中緊跟支行領導班子的步伐,圍繞支行工作重點,出色的完成了各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神。

一、客戶在第一，存款是中心。

我在工作中始終樹立客戶第一思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，在工作方法上，始終做到“三勤”，勤動腿、勤動手、勤動腦，以贏得客戶對我行業務的支持。我在工作中能夠做一個有心人，他從某公司本資料權屬文秘資源網查看更多文秘資源網資料財務人員一句不太起眼的話語當中捕捉到了信息，及時反饋并跟蹤，最終使近2700萬元資金年初到帳，實現了“開門紅”，為全行的增存工作打下了良好的基礎。

在服務客戶的過程中，我用心細致，把兄弟情、朋友意注入工作中，使簡單枯燥的服務工作變得豐富而多采，真正體現了客戶第一的觀念。當客戶在過生日時收到他送來的鮮花，一定會在驚喜中留下感動;如果客戶在煩惱時收到他發來的短信趣言，也一定會暫時把不快拋到腦后，而抱以一絲謝意;而當客戶不幸躺在病床，更會看到他忙前忙后，樓上樓下奔跑的身影……雖說事情都很平常、也很簡單，但向陳剛那樣細致的人卻不多。

二“客戶的需求就是我的工作”。

我在銀行從事信貸、存款工作十幾個春秋，具備了較全面的獨立工作能力，隨著銀行改革的需要，我的工作能力和綜合素質得到了較大程度的提高，業務水平和專業技能也隨著建行各階段的改革得到了更新和進步。為了不辱使命，完成上級下達的各項工作任務，我作為分管多個重點客戶的客戶經理，面對同業競爭不斷加劇的困難局面，在支行領導和部門同事的幫助下，大膽開拓思想，樹立客戶第一的思想，征對不同客戶，采取不同的工作方式，努力為客戶提供質的金融服務，用他自己對工作的理解就是“客戶的需求就是我的工作”。

三、開拓思路，勇于創新，創造性的開展工作。

隨著我國經濟體制改革和金融體制的改革，客戶選擇銀行的趨勢已經形成，同業競爭日激烈，在業務開展上，我中有你，你中有我，在競爭中求生存，求發展，如何服務好重點客戶對我行的業務發展起著舉足輕重的作用。

我認為作為一個好的客戶經理，時時刻刻地注重研究市場，注意市場動態，研究市場就是分析營銷環境，在把握客觀環境的前提下，研究客戶，通過對客戶的研究從而達到了解客戶資金運作規律，力爭將客戶的下游資金跟蹤到我行，實現資金從源頭開始的“壟斷控制”，實現資金的體內循環，鞏固我行資金實力。今年在他分管的某客戶中，資金流量較大，為使其資金做到體內循環，他從點滴做起，以優質的服務贏得該單位的任信任，逐步摸清該單位的下游單位，通過多次上門聯系，使得該單位下撥的基建款都在我行開立帳戶。另外今年七月份在市政府要求國庫集中收付預算單位賬戶和資金劃轉商業銀行情況下，他積極的上門聯系，成功留住某客戶在我行的開戶。

又如以開展有益健康的健身活動為線索，與客戶開展乒乓球、羽毛球活動，既把與客戶的交往推向深入，又打破了傳統公關模式，在工作中收到了非常好的效果。今年9月份，在與一家房地產公司相關人員進行友好切磋球技的同時，獲悉客戶欲對其部分房產進行拍賣，他積極的工作，使其拍賣款500萬元，成功轉入我行。

我對待工作有強烈的事業心和責任感，任勞任怨、積極工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都能盡心盡力，按時保質的完成。在日常工作中，他始終堅持對自己高標準、嚴要求、顧全大局、不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時間，放棄雙休和假期，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友，我通過不懈的努力，在20x年的工作中，為自己交了一份滿意的答卷。

【篇三】客戶經理個人總結

20x年即將劃上句號，在這一年還沒有成為過去的時候，我們十分希望時間放慢腳步，讓我們有充足的時間好好地梳理一下那些過往。從初出茅廬的青澀應屆畢業生，到在銀行工作的客戶經理，這一個角色的轉變使我渡過了成長的陣痛期，迎來了一個接一個的挑戰，也對明天總是充滿了期待。半年來，我在工作中緊跟步伐，緊緊地團結在以領導為核心的中央周圍，基本完成各項工作任務，用智慧和汗水，用行動和效果體現出了愛崗敬業，無私奉獻的精神，為本行的發展壯大貢獻微薄之力。

通過向領導同事學習、向書本學習，我大致的了解了銀行信貸業務知識。從人們需要借貨開始，銀行業的始祖們就營造出兩個神，一個是父神叫信貸，一個是母神叫籌資。借貨生成風險，籌資耗費成本，誠信為則，利息成橋，這種經營金錢的交易，演進升華，化為無數銀行經營者的信仰。剛來到企金部門實習的時候，對公司業務和授信產品一知半解，通過半年的學習，我基本掌握了本行大部分授信產品的要素，能夠通過跟客戶交流，根據客戶財務狀況、擔保狀況和業務特點，為客戶提出一些基本的建議和意見。本行的貸款產品名目繁多，我從基本的內部基本授信開始學起，寫調查報告，辦理授信項下業務，進行貸后檢查，學會這些基本業務之后，我開始學習小企業易速貸，控貨融資，中小企業私募債，非標債權投資等細化的業務。由于難以擺脫作為國家宏觀調控的金觸工具，金融信貸政策具有波動性，銀行時緊時松的信貸政策表現得特別充分。此外，在熟悉業務產品的同時，我積極學習本行信貸風險控制措施。債務人信用道德的缺失和法制環境不健全增添了信貸者的心理壓力。有道是貸前生信心出手成憂心此刻論收益彼時成損失今日是憧憬明天現原形。幾乎使每一筆貸款都會經歷一次心境的考驗這些都說明成功來之不易。如果缺乏信貸經歷就體會不到貸款出現風險后如負重荷的資任，觸發不起收貸過程中忐忑不安的心跳也享受不到收回貸款之后的輕松。只有真正經歷過這一切，才得到信貸的發言權。只有在風險中行進的人才能真實感受市場之險惡真正領略金錢增值戰之不易。這是寂靜的戰爭，溫和掩飾著角力平靜暗藏著風云，平坦之下有陷阱信貸充滿著智力、志力、心力的博弈。

其次，在工作過程中，認真學習、點滴積累，努力提高個人營銷能力。作為一名準客戶經理，其職責是服務好客戶，一方面要熟悉自己的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶要什么。客戶經理作為全權代表銀行與客戶聯系的“大使”，應積極主動并經常地與客戶保持聯系，發現客戶的需求，引導客戶的需求，并及時給予滿足，為客戶提供“一站式”服務。對現有的客戶，客戶經理要與之保持經常的聯系，而對潛在的客戶，則要積極地去開發。開發的目的主要是營銷產品，力爭實現“雙贏”。根據銀行的經營原則、經營計劃和對客戶經理的工作要求，通過對市場的深入研究，提出自己的營銷方向、工作目標和作業計劃。首先要本著“銀企雙贏”的原則，計算好本行的投入產出賬，也替客戶算好賬，為客戶設計最合適的金融產品組合;其次是細分客戶，確立目標市場和潛在客戶，對客戶進行各方面的分析與評價。時刻保持與客戶的聯系和調動客戶的資源，利用有效的溝通手段和溝通策略保持與客戶的關系，對客戶進行富有成效的拜訪與觀察。第三，在與客戶的交往中，客戶經理要積極推銷銀行產品。善于發現客戶的業務需求，有針對性地向客戶主動建議和推薦適用的產品。如有需求及時向有關部門報告，積極探索為其開發專用產品的可能性。第四，加強風險管理，有效監測和控制客戶風險。密切注意客戶生產、經營、管理各個環節的變化情況和大額資金流動情況，無論出現什么問題都要與資產安全聯系起來考慮，及時采取措施。按照規定建立健全客戶檔案和監測臺賬，及時搜集整理、分析資料，實時監測客戶信用情況;并認真做好貸后檢查和日常檢查，及時催收貸款利息和本金;必要時積極參與企業管理，協助企業搞好生產經營管理和財務管理，盡限度減少資金損失。

最后，在過去半年里，雖然有很多進步，但是也有很多的不足及犯下一些錯誤。尤其是在維護存量客戶，挖掘客戶資源方面，我做的還不足，這也正是我將來需要努力的。作為一名準客戶經理，要有清醒的頭腦，靈敏的嗅覺，及時捕捉各種經濟信息，并不斷分析、研究、及時發現問題，反饋信息，促進銀行業務的健康發展。要注重研究與開發市場，通過網絡、媒體等手段，了解國家產業、行業、產品政策、地方政府的經濟發展動態，分析客戶的營銷環境，在把握客觀環境的前提下，調查客戶，了解客戶的資金運作規律，及時確定營銷計劃，鞏固銀行的資金實力。另外在工作中不夠細心，會犯一些低級錯誤。拖延癥導致一些工作不能保質保量完成，也是癥結所在。

20x年即將到來，面對新形勢下的新方向，我們必須做好充分的準備。過去過多投資帶來了地方的高負債問題，未來單純靠投資拉動無法再保持經濟增長，需要依靠消費拉動，這短期內難以實現，需要加大改革力度。因此轉型和改革應該可以為我們獲得新的發展機會，大中型企業不再是我們牢不可破的搖錢樹。今年12月13日閉幕的中央經濟工作會議明確了，堅持穩中求進工作總基調，宏觀政策要穩、微觀政策要活、社會政策要托底的思路，扎實做好各方面工作，經濟社會發展穩中求進、穩中求好，實現了良好開局。并提出明年經濟六大任務：一、切實保障國家糧食安全。二、大力調整產業結構。三、著力防控債務風險。四、積極促進區域協調發展。五、著力做好保障和改善民生工作。六、不斷提高對外開放水平。國家提出的新任務可以大致勾勒出明年的財政政策及貨幣政策基調，也為我們企金部門轉變工作作風，增強自身抗風險能力提出警示。近期，隨著互聯網行業的日新月異及其對金融業的滲透，“互聯網金融”已成為了一個新的討論熱點。應該承認，互聯網金融的確具有許多不同于傳統金融的特征，同時也顯示出了很強的創新性和競爭性，但因為它并不改變資金在不同市場主體之間轉移的這個核心，也沒有改變金融本身，其實可歸類到直接融資?；ヂ摼W金融，是使用互聯網的技術來實現資金融通的行為總和，是在互聯網技術高速發展、信息傳播扁平化的大背景下，為了滿足人們日益豐富的金融需求而創造出的一系列金融新概念、新產品、新模式、新流程等。從此意義而言，互聯網金融可看作“金融脫媒”的一種新形式?；ヂ摼W金融可看作“脫媒”的第三波浪潮，在未來金融創新發展中扮演著鯰魚的角色，將改變商業銀行的價值創造和價值實現方式，重構已有融資格局。更為重要的是，它將帶來全新的金融理念。以網絡借貸為例，它的改變在于規則再造，即借助信息整合、挖掘的方法和標準化、批量化的量化技術手段提高借貸效率、提高風控能力、降低貸款成本。

工作總結不是停留在紙面上的形式主義，而是面對過去進行的一次深刻的自我批判。那些經驗教訓，我應該再三咀嚼，汲取其中看來杯水車薪的養分，為自身的提高做出應有的努力。面對新形勢新變化，我們應該隨機應變順勢而為，力爭明年能更上一層樓!

【篇四】客戶經理個人總結

時光過得真快，轉眼間20x年即將逝去，新的一年又將到來，回顧這三年來的工作，才發現自我的成績雖未拔得頭籌，但也不低于他人。此刻想來，能取得這樣的成績，顧然同單位領導的關懷、各位同事的幫忙是密不可分的，但同自我的努力和付出的辛勤也同樣密不可分。現就我個人方面以及對三年來的工作做一下總結分析：

一、敬業愛崗，視單位為家

自從20x年進入煙草公司至今已過了三年多的時光，作為一名客戶經理，我深深明白愛崗敬業的重要性和一份工作的來之不易，從進入公司以來我對煙草公司懷著一份深深感激之情，也許正是這樣，才使我對新的工作充滿熱情。正所謂隔行如隔山，對于從事煙草公司客戶經理一職來說，我以前所學知識和工作經驗完全無用武之地。此刻要應對的是一個個活生生的人，這就要求我重新做起，從頭再來。我想盡一切辦法，利用業余時光向一些同事請教，但隨著卷煙銷售網絡的改變提升，再加上這項工作在我縣起步較晚，也算是一種新生事物，實在是沒有太多現成的經驗可學，一切幾乎全得靠自我摸索，包括怎樣搞好同客戶的關系，怎樣培育新的卷煙品牌，怎樣調劑卷煙品種來滿足不一樣的消費地域和群體等等。

總之，學這學那只有一個目的。就是抓緊一切時光學習業務知識，充實頭腦，提高工作技能的同時，我更注重與單位的同事之間持續一種親密的兄弟關系，作為一個基層單位，一個單位就是一個家，單位里的同事就是自我的弟兄，而一個人的成績也不僅僅是靠一個人就能取得的，每個人實際上就是所有的工作鏈條中的一環，哪一個環節出了問題都不可能把工作干好，所以與同事之間的團結協作也是很重要的，不管是稽查員、送貨員還是司機師傅，都與我的所謂成績密不可分，而我作為群眾的一員，單位效益的好壞直接影響到我的既得利益，對此我有切身體會，而單位要想有好的效益，又與每個員工的一點一滴的積累不無關系，所以我在單位就像在自我家里一樣，就像為家里人做事一樣，認真負責、殫精竭慮、不遺余力。這樣我與同事們的關系十分融洽，為我在工作中能取得優異成績奠定了良好的人際關系。

二、加強對客戶的溝通，維護客戶利益

作為煙草公司的客戶經理，同我每一天接觸最多的就要算是卷煙零售客戶了，沒有他們的支持，我所做的一切全是無用功，透過三年的磨合，我同他們之間建立了牢不可破的親情和友情關系。其實卷煙與藥品一樣，都是屬于國家壟斷的產品。煙草公司是屬于專賣專營的商業批發企業，雖然其體制與一般的商業批發企業有所不一樣，但有一點是完全相同的，那就是所應對的市場及商業批發企業的立足之本就是客戶。

因此我務必把他們的利益放在第一位，設身處地為他們的利益著想，這樣做的目的也正是為了使他們成為我公司忠實的客戶。把我們作為商品的第一供應商，自覺地抵制假冒偽劣卷煙的沖擊，更好地保護好消費者身體健康、維護好消費者利益的同時，無形中也為公司創造了效益，在客戶能獲得利益的時候他們也就真正成為了煙草公司的銷售終端，為今后煙草公司的可持續發展帶給了充足的網絡保障。

三、下一步打算

進入20x年，隨著卷煙銷售網絡的進一步提升，我們客戶經理的工作職能也在發生轉變;而我同卷煙客戶的關系也進入一個新階段，我對他們可說是已經很熟悉了，誰最愛賣什么樣的卷煙，誰最愛老品牌，誰最愛新品牌，誰幾天該補一次貨等，我都了如指掌，對于他們提出的一些問題我也能夠及時處理并帶給幫忙。對于個性化服務，我更是駕輕就熟，運用自如，我把自我的手機號給每個客戶都留了一份，他們誰有問題能夠隨時同我聯系，對于該補倉而未補的狀況，我也會打電話過去或親自登門去提醒一下，他們對此都十分感謝，把我當成知心人，有什么事全對我說，而我在卷煙品牌的調劑方面盡量做到緊俏煙戶戶有，斷檔卷煙必須會告知他們一個合理的理由。

此刻廣大農民的收入還較有限，消費水平也比城市低很多，加上外出務工人員較多，所以四、五類卷煙在農村這塊市場的消費需求比較大，而由于煙廠在生產方面也在提檔增效，因此，五類卷煙的生產量極小，根本無法滿足消費需求。在訪銷過程中，就有很多客戶、普通消費者問到這個問題，問為什么沒有五類卷煙，我對他們提出的問題一一答復，不論時光再晚都會解釋清楚每個問題，直到他們滿意為止，這些東西看來是微不足道的小事，實際上并不盡然，雖然多費些口舌，但對于他們來說卻是一種信息的傳達，使他們增加了對我、對煙草公司的信任度，不解釋清楚的話，他會認為是煙草公司故意不給他煙，斷他的財路，他就會轉向別的地方尋求貨源，對于煙草公司以后的發展造成不穩定因素。

【篇五】客戶經理個人總結

20x年2月我從西崗分理處調至x支行從事客戶經理崗們工作，靜心回顧這一年的工作生活，我感覺收獲頗豐，現將這一年的學習工作情況總結如下：

一、加強學習、提高素質

我今年二月份從西崗分理處調到棲霞山支行從事客戶經理工作，以前對資產業務接觸比較少，并且各項業務變化比較多，這就需要我靜下心來重新學習信貸業務知識，在我到崗理清思路后，我自覺加強各種金融產品的理論知識學習，提高自己對我行金融產品的理解，并在較短時間內熟悉信貸業務，在領導和師傅們的幫助下，很快就上手了。我想只有自己對業務掌握透徹后才能更好的為客戶提供服務。

作為一名客戶經理，我深刻體會和感觸到該崗位的職責，客戶經理是我行資產業務對公眾服務的一張名片，是客戶與我行聯系的樞紐，怎樣更好地服務好客戶是我要學習和進步的地方，一方面要熟悉自己行里的業務產品，明白自己能夠給客戶帶來什么，另一方面，要明白客戶需求什么，尤其是后一方面，明白了客戶的需求，才能去有的放矢的服務客戶。

在加強業務學習的同時，我還積極認真學習政治理論，提高自身政治素質。作為一名中國民主建國會會員，我時時刻刻嚴格要求自己，作為參政黨成員，我積極擁護中國共產黨的領導，并積極參與建言獻策，努力學習中國共產黨的先進性文件，認真踐行黨的群眾路線。

二、腳踏實地、勤奮工作

作為一名客戶經理，我勤勤懇懇，任勞任怨。我的工作主要是銀行資產業務，為單位創造效益的同時還要時刻把握業務風險，不能因為自己的疏忽給銀行帶來損失，這就要求我做事要細心，觀察要仔細，調查要屬實，報告要認真，分析要專業，在維護好存量客戶的同時要努力挖掘新的客戶，并以專業的業務處理能力來滿足客戶的需求，在優先獲取營業利潤的同時實現個人合規工作，保證信貸資金的安全。

三、存在不足

對挖掘現有客戶資源，客戶好中選優，提高客戶數量和質量，提升客戶對我行更大的貢獻度和忠誠度還有待加強。我還需要進一步克服年輕氣躁，做到腳踏實地，提高工作主動性，多干少說，在實踐中完善提高自己。

在新的一年，我將再接再厲，更加注重對新的規章、新的業務、新的知識的學習專研，改進工作方式方法，積極努力工作，增強服務意識，爭取在各個方面取得進步，成為一名優秀客戶經理。

第五篇：太原市農村信用社客戶經理

太原市農村信用社客戶經理、大堂經理招聘簡章

來源:太原市農村信用社人才招聘 【考試大：中國教育考試第一門戶】 2011年8月24日

太原市農村信用社客戶經理、大堂經理招聘簡章

太原市農村信用社是由山西省農村信用社聯合社主管的地方金融機構，業務規模大，營業網點多，在服務“三農”和地方經濟建設中發揮著舉足輕重的作用。近年來，在省聯社的正確領導下和地方各級黨政部門的大力支持下，太原市農村信用社切實轉變經營觀念，不斷強化服務手段，通過重點扶持地方支柱產業、農產品深加工、高科技農業、農業規?；椭攸c開發項目，有力地推動了太原市地方經濟的發展。目前已成為太原市區域內發展歷史最久、服務戰線最長、從業人員最多、支農力度最大的地方金融機構。

為了進一步提高服務水平，拓展發展能力，增強經營活力，根據業務發展需要，現面向社會公開招聘

客戶經理60名、大堂經理40名。

一、招聘原則

（一）堅持公開、公平、公正的原則。

（二）堅持擇優選聘的原則。

（三）堅持先面試后筆試的原則。

（四）堅持面向系統內外的原則。

（五）堅持靈活多樣、注重實際的原則。

二、報名的基本條件

本次招聘注重實際，適度要求學歷。對客戶經理主要看業務拓展能力、客戶資源狀況、市場營銷策略、風險管控水平、溝通思維能力等方面。對大堂經理主要看自身形象、個人素質、服務理念、業務知識、管

理水平等方面。

（一）報名客戶經理的基本條件

1、具有中華人民共和國國籍，享有公民政治權利，擁護中國共產黨的領導；

2、全日制普通高等院校大學?？疲ê┮陨蠈W歷，金融經濟和市場營銷相關專業，年齡35周歲以下（1976年7月1日以后出生），條件特別優秀的年齡可適當放寬至40周歲；

3、形象素質俱佳，端莊大方，舉止得體，原則上男身高170cm以上，女身高160cm以上；

4、熱愛金融和市場拓展工作，具備較強的社交能力和承壓能力；

5、具備較強的風險防范意識，工作認真負責、遵章守紀，沒有不良記錄；

6、具備較強的溝通思維能力，語言表達準確，反應機敏靈活，團隊合作意識強。

（二）報名大堂經理的基本條件

1、具有中華人民共和國國籍，享有公民政治權利，擁護中國共產黨的領導；

2、普通高等院校大學?？疲ê┮陨蠈W歷，年齡30周歲以下（1981年7月1日以后出生），條件特

別優秀的年齡可適當放寬至35周歲；

3、形象素質俱佳，端莊大方，舉止得體，男身高170cm以上，女身高160cm以上；

4、熱愛金融服務工作，具備較強的服務意識、服務理念和服務能力；

5、具備較強的風險防范意識，工作認真負責、遵章守紀，沒有不良記錄；

6、具備較強的溝通思維能力和管理水平，語言表達準確，反應機敏靈活，團隊合作意識強。

三、優先錄用條件

符合下列條件之一者，予以優先錄用：

1、現任金融機構客戶經理，個人業績好，業務拓展和市場營銷能力較強，具備豐富的客戶資源。

2、現任金融機構大堂經理，個人業績好，形象佳、素質高，具有較強的管理能力和豐富的柜員管理經

驗。

3、現任金融機構員工，具有較強的策劃、思維、寫作能力，分析問題、解決問題和協調復雜工作的能

力較強。

四、考試方式及成績計算

考試分為面試、筆試兩個環節。

面試成績為100分。主要考察考生的綜合分析能力、應變能力、人際交往能力、語言表達能力、組織協調能力、心理挫折承受能力、團隊意識與精神、舉止儀表與教養、見識與駕馭潛質等。

筆試成績為100分，主要內容為金融專業相關知識和客戶經理、大堂經理相關知識。

五、報名

（一）報名時間

2011年8月22日至9月5日

（二）報名程序和辦法

1.報考人員應根據自身條件，結合崗位要求，慎重選定報考客戶經理或大堂經理崗位，一經提交，不

得更改。

2、網上報名。報考人員登錄山西省農村信用社網站(http://www.tmdps.cn/)，按要求填寫基本信息，上傳近期正面免冠紅底照片（jpg格式，156*114像素，大小20KB以下），后正式提交。

本次報名，系統將自動對報考人員所提交資料的完整性和照片格式、大小等進行審核，資料不完整或

照片規格不符合要求的將無法提交。

（三）打印報名表

通過網上報名成功的考生，請即時打印報名信息表，報名信息表將作為資格復審的憑證。

六、資格復審

資格復審時間為2011年9月7日至9日。資格復審地點為太原市水西關南街南二巷11號山西省農村信用社聯合社太原辦事處。資格復審時應攜帶本人身份證、報名信息表、畢業證、學位證等證件的原件、復印件。符合優先錄用條件的報考人員，還須攜帶相關證明材料。資格復審合格后，領取面試通知單。

七、面試

面試定于2011年9月16日至18日，面試工作由省聯社太原辦事處統一組織進行，依據招聘人數與面

試人數1：2的比例確定筆試對象。

八、筆試

2011年9月23日前通過報名網站打印筆試準考證?？忌毎凑諟士甲C確定的考試地點、時間參加筆試?？忌鷳止P試準考證、身份證等有效證件參加筆試。除藍黑色鋼筆、碳素筆等考試必要工具外，其他

物品均不得帶入考場，否則，以舞弊論處。

筆試成績錄入匯總工作結束后，在報名網站公布考生成績，依據筆試成績確定錄用人員。

九、體檢

按招聘人數與體檢人數1：1的比例，根據崗位要求和筆試成績高低，依序確定體檢人選。當筆試成績出現并列時，按面試成績的順序進行比較，依分數高低確定人選。自愿棄權和體檢不合格者，按筆試成績

高低依序進行遞補。

參加體檢者，請按規定時間到指定醫院進行指定項目體檢。

十、考察

重點考察具備優先錄用條件的人員。

十一、確定擬聘用人員名單

省聯社太原辦事處按規定的程序和標準從考試成績、體檢結果和考察合格的人員中擇優確定擬聘人員。

十二、聘用

確定擬聘人員名單，并報經省聯社批準同意后，正式安排上崗。對信用社系統內部考生、其他金融機構現任客戶經理、大堂經理試用期為3個月，其他人員試用期為6個月，試用期滿，考核合格，辦理錄用

手續。對試用期考核不合格者，不予錄用。

十三、薪酬待遇

正式錄用后，均執行所在單位的薪酬待遇。同時，建立個人業績檔案，按業績領取績效工資，上不封

頂。

十四、提示

（一）對欺瞞謊報、弄虛作假者，一經核實，取消資格；已聘用的，解除勞動關系，并依據有關規定

追究其相關責任。

（二）有下列情形之一者，視為自動棄權。

1.因本人原因，上傳資料有誤或上傳照片不符合要求者；

2.未在規定時間內下載打印面試《準考證》者；

3.未按時參加面試、筆試者；

4.未按時參加體檢者；

5.省聯社太原辦事處認定的其他自動棄權行為。

敬請報考人員，按本簡章提示的時間，隨時關注報名網站的公告或信息，否則，責任自負。

（三）本次招考，不舉辦也不委托任何機構承辦考試輔導培訓班。敬請廣大報考人員提高警惕，切勿

上當受騙。

山西省農村信用社聯合社太原辦事處咨詢電話 0351-4082872

十五、其他

本公告由山西省農村信用社聯合社太原辦事處負責解釋。