第一篇：關于銷售員暑假體驗報告（模版）

關于銷售員暑假體驗報告

三、實踐目的：

作為一名新世紀的大學生，懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發生的各方面的事情是作為步入社會之前必不可少的準備，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。對于在校大學生來說，能在暑假有充足的時間進行實踐活動，給了我們一個認識社會、了解社會，提高自我能力的重要的機會。社會實踐是大學生課外教育的一個重要方面，也是大學生自我能力培養的一個重要方式，作為一名即將步入大三的學生，為了更好的鍛煉自己，感受社會就業的現狀，體驗一下工作的樂趣，抱著貼近社會，服務社會的愿望，我又加入了暑期大學生社會實踐的大隊伍中。這學期的假期我根據時間及自己的實際情況找了一份銷售食品的工作。四：實踐內容

人們都說，作為銷售員，你永遠要知道一個真理。那就是“顧客是上帝”。銷售對于我來說，是個陌生的活，只知道在買東西的時候銷售員是怎樣和我介紹產品的。但我明白，如果只是一味地模仿別人的經驗而不去深入地學習是萬萬不行的，僅憑對銷售工作的熱情和喜愛,而缺乏對本行業銷售經驗和專業知識就想要做好工作是遠遠不夠的。畢竟到目前為止，我還只是個消費者，而不是個售貨員。為了迅速融入到這個行業中來,在工作中一定要一邊學習專業知識,一邊摸索市場。遇到銷售和專業方面的難點和問題,及時請教部門經理和其他有經驗的同事,一起尋求解決問題的方案。通過自己的不懈努力和不斷地虛心求教才能更好的成長!這次銷售的主要是公司的食品，有各種不同的飲品。銷售員要通過自己的語言能力和富有親和力的笑容把飲品賣出去。經朋友介紹，我借了本關于銷售的書：《世界上最偉大的推銷員》，書中的知識很專業很實在。學到的東西，得到的感想也非常多，我受益匪淺。

在銷售的過程中，我有了很大體會及感觸。銷售不僅是買賣，更是一種交際。促銷員在與顧客交流中要讓自己說話說得有藝術，應盡可能保持一種良好的朋友關系，努力對客戶做到以誠相待、童叟無欺，達到說服顧客，推銷產品的目的。在這過程中要注意對顧客稱呼要得體，良好的服務態度是必需的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。只有立足于平等的地位上，客戶才會信任你。

作為一名合格的銷售人員，既要有著訓練有素的銷售技巧，又要有著足夠的產品知識。成功的銷售，不但會磨練和提高自己的智商，還會給自己延續良好的工作環境，還會贏得有尊嚴的上下同事關系，還終會給自己帶來十分體面的經濟收入。讓自己更加自尊、自信、和樂觀。通過實踐，我覺得就是通過自己把廠商的產品推銷給消費者，對于一個銷售員來說，促銷產品的同時也是向別人推銷自己，用自己的言語、形態讓他人了解自己。因此我總結出了一個優秀的銷售員必須具備的以下素質：

（一）、要有良好的服務態度

良好的服務態度，包括熱情待人，耐心回答顧客的詢問。并要誠實守信，實事求是，客觀公正，具備一絲不茍的責任感。在與客戶的接觸過程中，服務態度的好壞、是否及時跟進，將直接影響客戶對自己、對這間公司的評價。在與客戶的溝通過程中，要抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，要不斷的從客戶的角度出發，站在客戶的立場上想問題。讓客戶體會到你的誠意，讓他覺得購買這個產品不僅僅能解決目前的難題，更能給公司帶來更多的發展。

（二）、要具備良好的語言表達能力及與陌生人交流的能力

所謂親和力，就是銷售人員和顧客交流溝通的能力。銷售是銷售員跟顧客以產品為媒介的一種陌生的交流，所以語言表達必須合理得當，說話要有條理同時應讓他人感覺你的親和力。要通過自己層次清醒的說明，抓住產品的優點，并和同類產品進行全面的比較、分析，讓消費者從心里面被我們的產品吸引。同時要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過自己來了解產品。另外在面對具體問題時我們應保持良好的心態，不能自亂手腳、語無倫次。

（三）、要微笑面對每一位顧客

微笑對人會讓人心情開朗，微笑能融化人心里深處的陰霾。對人友善，肯定會獲得回報。而表示友善最好的方法就是微笑。因為微笑是所有人類共有的語言。做服務行業的人應該養成微笑的好習慣。面帶微笑的人，給人一種容易親近而友善的感覺。而且，微笑是人的一種本能，它不需要花費任何成本，也無需努力，但它使人感到舒適，樂于接受你。相對于面無表情甚至表情冷漠的人，人們更喜歡與面帶微笑的人打交道，更何況在服務行業中作為上帝的顧客。

（四）、要了解自己所要銷售的產品 銷售人員要愛崗敬業，充分認識本職工作在整個企業經濟和社會事業發展過程中的地位和作用，在工作中自覺主動地履行營銷崗位職責。要充分了解自己所銷售的產品，在顧客進行詢問時，銷售員才能做出相應的回答。如果事先不先了解自己的產品，顧客詢問時，就無法做出回答，或者回答的不清不楚，就好使顧客無法了解到自己需要的信息。客戶的需求、態度和對產品的各種意見，都是銷售員最先掌握的。此時，一個銷售員行業知識的豐富與否，既體現了個體的職業素質，更重要的是能夠代表公司的形象。在最初的與客戶前期溝通中，如果能用自己專業的行業知識完全解答客戶的疑問，讓客戶對自己、對公司產生信任，這個銷售單已經成功了一半。所以首先必須對產品的相關知識及廠商的具體情況要有一個明確的認識，大量的相關知識的貯備可以使我們能在促銷過程中面對顧客的一系列問題，通過自己的介紹可以使顧客了解產品的一些具體問題，能使客明明白白的消費。

（五）、要具備良好的心理素質及受挫折的心態 銷售每天會面對社會上的形形色色的人，由于每個人的道德修養及素質的不同，在工作中會遇到很多問題。比如有的顧客會用各種方式刁難你，自己受到打擊要能夠保持平靜的心態，要多分析客戶，不斷調整自己的心態，改進工作方法，使自己能夠去面對一切責難。只有這樣，才能夠克服困難，同時，也不能因一時的順利而得意忘形，要有一個平常心來面對工作。你必須保持良好的心態，不能跟顧客發生不愉快的事，始終要記得“顧客就是上帝”，始終微笑待人“伸手不打笑臉”。有時候一天的工作可能收獲不大，這時候我們不應氣餒，要學會自我調節、自我鼓勵，及時的自我總結，自我提高。

（六）、要具備吃苦耐勞的精神，要堅持不懈。

銷售是一種比較枯燥的工作，每天站著用一個笑臉面對不同的顧客，這生活需要我們堅持，同時要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦耐勞的精神。堅持不懈，意味著銷售員必須有戰勝各種困難的決心，這對于一個養尊處優的大學生的鍛煉是非常重要的。一個大學生，在成為社會上的原一員之前，這種鍛煉是必不可少的，這種品質對于一個銷售員來說是極其重要的。銷售工作絕不是一帆風順，會遇到很多困難，但要有解決的耐心，要有百折不撓的精神，要有堅強的意志力。只有這樣你才能做好銷售工作。

所以，要成為一名好的銷售員，必須要不斷地鍛煉這種堅持不懈的毅力。五：總結

在這次暑假的時間生活中,獲益良多，這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發。我懂得了理論與實踐相結合的重要性.或益良多,這對我今后的生活和學習都有很大程度上的啟發.這不僅是一次實踐，還是一次人生的經歷，是一生寶貴的財富。和以往的實踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和優勢。面對日益嚴峻的就業形勢和日新月異的社會，我覺得應該轉變就業觀念，不要簡單地把假期打工作為掙錢或者是積累社會經驗的手段，更重要的是借機培養自己的創業和社會實踐能力。我想這一次的暑假實踐活動，會永遠記在我的心里，畢竟那是我第一次感到，無論什么事都不能靠別人，只有靠自己！我們要擁有知識、能力，還要有持之以恒的決心。沒有足夠的知識、能力是根本無法在社會上立足的，而沒有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。當我認真工作起來就會很投入。在今后我還要參加更多的社會實踐，讓自己得到更多的磨練，體會人間百態。加深對社會各個階層人的了解，拉進與社會的距離，開闊自己的視野，提高自己的觀察，分析和解決問題的實際工作能力。感謝在我工作中給予我無私幫助的人，我會在以后的學習中更加的努力。

第二篇：銷售員暑假實踐報告

【一】

一片葉子屬于一個季節，年輕的莘莘學子擁有絢麗的青春年華。誰說意氣風發，我們年少輕狂，經受不住暴雨的洗禮?誰說象牙塔里的我們兩耳不聞窗外事，一心只讀圣賢書?走出校園，踏上社會，我們能否不辜負他人的期望，為自己書寫一份滿意的答卷?? 在注重素質教育的今天，大學生假期社會實踐作為促進大學生素質教育,加強和改進青年學生思想政治工作，引導學生健康成長成才的重要舉措，作為培養和提高學生實踐、創新和創業能力的重要途徑，一直來深受學校的高度重視。社會實踐活動一直被視為高校培養德、智、體、美、勞全面發展的跨世紀優秀人才的重要途徑。暑假期間社會實踐活動是學校教育向課堂外的一種延伸，也是推進素質教育進程的重要手段。它有助于當代大學生接觸社會，了解社會。同時，實踐也是大學生學習知識、鍛煉才干的有效途徑，更是大學生服務社會、回報社會的一種良好形式。多年來，社會實踐活動已在我校蔚然成風。

大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發現自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創造良好的條件;才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘實踐活動培養人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結合，為國家與社會的全面發展出謀劃策。堅持社會實踐與專業特點相結合，為地方經濟的發展貢獻力量為社會創造了新的財富。

這個假期我沒有選擇自己所學的專業去實踐，而是在一個親戚開的電腦配件柜臺幫忙賣貨，過的十分充實。在此次實踐過程中我學到在書本中學不到的知識，它讓你開闊視野、了解社會、深入生活、回味無窮。也對自己一直十分想了解的電腦知識有了更進一步的深入。社會實踐作為廣大青年學生接觸社會、了解國情、服務大眾的重要形式，對于青年學生的成長、成才有著極為重要的作用。

這次假期實踐我以“善用知識，增加社會經驗，提高實踐能力，豐富假期生活”為宗旨，利用假期參加有意義的社會實踐活動，接觸社會，了解社會，從社會實踐中檢驗自我。這次的社會實踐收獲不少。我認為以下四點是在實踐中缺少的。一.在社會上要善于與別人溝通。經過一段時間的工作讓我認識更多的人。如何與別人溝通好，這門技術是需要長期的練習。以前工作的機會不多，使我與別人對話時不會應變，會使談話時有冷場，這是很尷尬的。與同事的溝通也同等重要。人在社會中都會融入社會這個團體中，人與人之間合力去做事，使其做事的過程中更加融洽，更事半功倍。別人給你的意見，你要聽取、耐心、虛心地接受。

二.在社會中要有自信。自信不是麻木的自夸，而是對自己的能力做出肯定。在多次的接觸顧客中，我明白了自信的重要性。你沒有社會工作經驗沒有關系。重要的是你的能力不比別人差。社會工作經驗也是積累出來的，沒有第一次又何來第二、第三次呢?有自信使你更有活力更有精神。

三.在社會中要克服自己膽怯的心態。開始放假的時候，知道要打假期工時，自己就害怕了。自己覺得困難挺多的，自己的社會經驗缺乏，學歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，自己懦弱就這樣表露出來。幾次的嘗試就是為克服自己內心的恐懼。如哥哥所說的“在社會中你要學會厚臉皮，不怕別人的態度如何的惡劣，也要輕松應付，大膽與人對話，工作時間長了你自然就不怕了。”其實有誰一生下來就什么都會的，小時候天不怕地不怕，嘗試過吃了虧就害怕，當你克服心理的障礙，那一切都變得容易解決了。戰勝自我，只有征服自己才能征服世界。有勇氣面對是關鍵，如某個名人所說：“勇氣通往天堂，怯懦通往地獄。” 四.工作中不斷地豐富知識。知識猶如人體血液。人缺少了血液，身體就會衰弱，人缺少了知識，頭腦就要枯竭。

以上是我自己覺得在這次假期社會實踐學到了自己覺得在社會立足必不可少的項目。

大學是一個教育我、培養我、磨練我的圣地，我為我能在此生活而倍感榮幸。社會是一個很好的鍛煉基地，能將學校學的知識聯系于社會。實踐是學生接觸社會，了解社會，服務社會，運用所學知識實踐自我的最好途徑。親身實踐，而不是閉門造車。實現了從理論到實踐再到理論的飛躍。增強了認識問題，分析問題，解決問題的能力。為認識社會，了解社會，步入社會打下了良好的基礎。【二】

我今年暑假在一家銷售公司做業務員，其實以前我對于銷售這個行業根本看不起，感覺他們就是上門推銷的沒什么好的，把它們當成社會的最底層。但是當我真正來到這里之后這個行業包括這里面的人真的讓我刮目相看，我來到的這家公司是一家銷售藥品的公司。首先，業務培訓；

經理根據我們自身情況給我們培訓一些基本的業務知識，包括人際交往、禮儀、銷售知識等。雖然每天感覺挺累的但是感覺這些銷售老師們真的很厲害，他們的言談舉止、為人處世、處理事情的態度還有講課的那種風格真的讓人佩服。每個業務員必須對自己公司的產品有相當細致的了解，包括產品價格、功效、有無副作用等。如果不了解這些那么你的產品根本賣不出去，對自己的東西都不了解誰會相信你呢。還有就是每個業務員必須對一些疾病還有引起疾病的原因有一定的了解，才能對癥下藥，才能達到客戶滿意。第二，產品服務；

產品服務其實很多人享受的時候感覺這些銷售人員很專業，但是所有人根本不知道他們背后吃得苦，做為一個服務行業，顧客就是上帝良好的服務態度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高銷售量。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，提高服務質量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求。對于顧客提出的問題必須第一時間作出回答，如果客戶不懂的要耐心解答知道客戶滿意為止。第三，產品售后；

售后服務也是至關重要的，這其實也是和產品質量有關的。現在人們的生活水平越來越高了，對于產品要求的質量也越來越高。所以公司推出售后上門服務和調查。讓客戶能夠方便快捷的得到我們的服務，從而也大大提高了客戶對公司的好評。第四，創新注入新活力；

創新是個比較流行的詞語，經商同樣需要創新。根據不同層次的消費者提供不同的商品，產品必須要大眾化，產品價格也要大眾化。而且只有敢于創新，才能讓公司有更多的市場寬度和廣度，才能更好的長遠發展。當然當代大學生也應該有創新思維。第五，誠信是成功的根本；

經商之人最講究的是誠信是金，做人也是一樣。誠實守信不僅是中國自古以來的傳統美德，也是很多商人和企業的經商之根本。第六，付出就有回報；

只有付出才能有回報，付出就是“舍得”。原來我一直沒有真正理解舍得這兩個字的含義，通過在這個公司我才知道。舍得：大舍大得，小舍小得，不舍不得。只有真正的付出真正的舍得才能獲取更大的利潤。當然在這里面每個業務員都是付出了自己的努力才真正的收獲了自己的回報。企業也是一樣，他付出了自己的誠信和優異的質量才收獲了更大的利潤。

這個暑假在這個銷售公司我學到了很多東西，其實銷售并不是我們想象中的那樣，銷售是一門非常綜合的一門學科，并且銷售還能鍛煉我們的人際交往能力，還能鍛煉我們的為人處事的方式。在銷售中我知道了自己的能力什么樣，我懂得了怎樣去“舍得”。我知道了怎樣去尊重身邊的每個人，怎樣去看待身邊的每一件事。

實踐，就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。

作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，<蓮~山 課件>處理社會上所發生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，只懂得紙上談兵是遠遠不及的，短短的暑假一轉眼就過去了，但是在今年這個暑假我的收獲頗豐。通過一個多月的實踐使我增長了見識，也懂得了許多做人的道理，也使我更清楚地認識到自己的不足和缺點，所以我要在今后的學習和生活中嚴格要求自己，提高自己的素質，努力學好自己的專業技能，將來回報父母，回報一切關心我的人。【三】

在大一上半學期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區里幫助居民打掃衛生。可以說社會實踐活動已經成為大學生活里的一部分。在大學的第一個寒假里，一位大四的學姐(現已在某公司實習)把我推薦到了xxxxxxx的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過后我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現實和不易。或許，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。

開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產品。基本上，要首先問他們：“需要多大尺寸的電視?”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應尺寸不同款式的彩電。首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識。基本途徑為3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸;第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去。”實踐可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。從他們那里可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的，更加了解每臺電視的各種

電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led(light emitting diode)，他們說：“led發光原理就相當于小燈泡，而lcd的發光原理就相當于日光燈管。”

當店員對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365行，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業知識很過硬的，但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。

這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發，做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業也屬于一個服務行業，服務行業首先就需要你對你的顧客有一種親和的態度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發現親和力是人與人更好溝通的一座橋梁。總之，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。

最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經歷、金錢是否是值得的。然而久經商場的母親的一席話讓我醍醐灌

頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業課，有專人培訓過我。而銷售這一行業，我未曾接受過專業的培訓，更沒有太多的實際經驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產品在各個性能方面的優點。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們取經。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發現了自身的一些不足以及與他人的差距，發現問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發現問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡。”這又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發現自信，相信自己是可以創造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。

第三篇：暑假家庭體驗報告

暑假家庭體驗

——體會家庭，感恩父母

轉瞬間，短暫的暑假就結束了，這是我大學期間的第二個暑假，經過近五十天在家和父母呆在一起，使我有了和以前不一樣，全新的家庭體驗，因為以前在家都是身懷艱巨的學習任務和高考的壓力的，父母也舍不得讓自己的乖乖女多做什么，怕耽誤學習，而這次是以輕松而愉快的心境在家的，可以坦率的為爸媽分擔一些家務活，這樣爸媽也放心，也換來爸媽那和藹的微笑。

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，我以一名名副其實的大學生悠閑的在家和父母在一起、做家務、走親戚、找朋友等，可以說是跨越式的進展，故我決定踏實的過暑假的每一天。在學校里，我們的主要任務是學習再學習，把課本知識學到手才是真功夫，似乎淡忘了家庭生活的點點滴滴，而回到家我們才能真正體驗家庭生活，家是溫柔的港灣，有家才有遠方。

煮飯是最基本的家無活，我特定練習了一段時間，慢慢的飯也逐漸的不軟也不硬了，最終調到剛剛合適，一家人吃著就感覺有一股無比溫暖的泉水流淌到心中，感覺到無比的欣慰，之后慢慢的學會了洗碗、拖地板、做菜等，而媽媽在身后慈祥的微笑正是我做家務活最大的鼓勵。

洗曬洗衣物恐怕是相當浩大的工程。印象中，媽媽每天下班回家都會為此不疲，奔波于陽臺，穿梭于衛生間。辛苦洗衣服的人更注意保持衣服的整潔，怨不得媽媽時常抱怨衣服臟得厲害，時常提醒大家注意衣服的整潔度。不提醒不行，提醒了收效不大，提醒遍數多了，又成了嘮叨，人多半不愿聽，無奈啊。自己洗很累，讓別人洗又不放心，況且這些年都這么過來了，洗衣重任終究自己扛了。何時晾曬被子，何時立秋要備好衣物，何時換季要收好衣物，收之前要清洗一遍，定時清潔一下家具之類，關照好家人的冷暖??凡此種種，對我來說太要人命了，可媽媽都要、也會操持好。我能做的，最最起碼盡量不添亂，不能制造麻煩。回家前自己能洗的衣物就在學校自己解決了，少帶了麻煩回家；回家后的最初幾天，把自己換洗的衣物自己洗好了。洗完腳自己順便將襪子一并洗了。平時在家注意盡量保持衣服的潔凈，必要時戴了套袖等。再者便是遵從媽媽的囑咐，諸如看陽光好了抱出來被子曬曬，下午三四點鐘替她收被收衣，燒壺水之類的舉手之勞。父母照顧得了自己一時，但是照顧不了一世。習慣于坐享其成，怎能擔當大任？會生存，懂感恩，這個假期，感觸更深。

大部分學生在中學階段都是住在家里，一些生活上的瑣事都由父母料理，不需要自己操 1

心，現在的學生普遍缺乏自理能力，一離開父母就什么也不會了，主要是平時缺少必要的家務勞動訓練。在家務活方面家長的越俎代庖，往往是得不償失。這既不利于培養孩子基本的生存能力，也不利于孩子家庭責任意識、社會責任意識的形成，非常不利于孩子的未來成長，更不利于整個社會的發展。

十四天的活不多，不重，多的是爸爸媽媽的微笑，重的是爸爸媽媽對我的愛！爸爸媽媽為我所做的變化，為我的善解人意感到欣慰，都說我懂事了，長大了，不再孩子氣了。是啊，因為我需要這個家，我愛這個家，這個家也需要我。以前我也有點懶，但是只要有那種決心那種信心，我是可以提高自己的積極性去掉惰性的。這不正是我們大學生該做的事嗎？現今的大學生大多養尊處優，從不理解生活的艱辛，不了解父母的無私付出，總是與父母意愿相違背。做事不考慮后果。我覺得我們都該好好站在父母的角度去看事情，做到真正了解父母的良苦用心。

生活就是教育，就是教育的內容。做家務其實是生活的一部分，也是教育的一項內容。從教育角度看，勞動與健康人格密切相關。勞動時間越長，其獨立性越強，越有利于形成愛父母、尊重他人勞動、勤勞勤儉的品德。但大學生活不同，學校要求學生住集體宿舍，除了要適應集體生活之外，還要自己打飯、洗衣服、整理床鋪等等，我們也可以通過做家務來鍛煉自己自理的能力，更能了解和體會父母撫育自己的艱辛，產生體貼之情，學會愛父母，學會為他人著想。我們做事做人都要懷著一顆感恩的心，做家務也是為了感恩爸爸媽媽養育我們這么多年。許多的時候，我們要常常懷著一顆感恩的心，虔誠地給所有認識和不認識我們的人。只為他們曾給予過我的一句叮嚀、一次微笑、一份關愛，足以讓我們在以后生活安然時深深地回味而動情。在經歷了人生的大起大落后，許多平常的日子里，明靜似的心常常會涌上莫名的感動。我知道這份情是真誠的，是要獻于世人的，人世間總是少不了會有一些人生的挫折和際遇。而遇到這些的時候，家，往往是我們永遠的避風港。家給了我們這樣的溫暖，那我們也應該為了這個家而努力，為這個家而盡力。

歲月不饒人，轉眼二十年，白發開始在父母頭上蔓延，皺紋開始在他們臉上爬行。再也沒有理由拿自己當孩子了，再也無法無視生活中那些點點滴滴。感受到壓力了，意識到無知了，看著媽媽穿梭于各房間忙里忙外再不能無動于衷了，肩上的責任也沒有理由再推卸了。作為一名大學生不能只是停留在精神層面、理論層面上跳來跳去，今后還是要離開學校，最終還是要回歸人間的瑣事雜事，學會生活，學會感恩，學會成長。

社會是個大舞臺，每個人都在這舞臺上扮演著不同的角色。而角色是隨著身份的變換而變換的。面對學生，我是老師；面對老師，我是學生；面對父母，我是兒女；面對兒女，我是父母??面對家庭，面對社會，面對人生，角色支配著我們的生活，角色決定著說話的角度。我是一個大二的在校大學生，主要角色是學習者，學習者又有多重身份、多重角色：有時會是讀者，有時會是聽眾，有時會是研究者，有時會是實踐者，在社會的大舞臺上用我們的年輕扮演著各種各樣的角色。

其實，很多時候我們的父母并不需要我們所謂海誓山盟，所謂功成名就。他們需要的，只是我們的一份心意。就像之前的掃地，媽媽感動的其實并不是我們掃的一塵不染，剔透如鏡般的地面，而是我們掃地時那樣一種認真，虔誠的姿態。也許，正是那樣一種平凡，淳樸的姿態，在父母心中才算是最美。所謂大愛，父母如此的容易滿足，正是源于他們給予我們的那樣一種無私的大愛。

回到家，我扮演的角色便是孩子，一天一天長大學著開始承擔的孩子。半年不見，家里的一切如故，有些花干枯了，竹葉也有些發黃，也許是我長高了些現在可以清晰的看到父母頭頂的白發。盡管每年過年他們都會去染發，可是依然掩飾不了一天一天的衰老。媽媽的頭發總是每年都染不一樣的顏色，現在，紅的、白的、黑的、黃的、棕的總是若隱若現，笑不出來。回到家，父母對我就是填鴨式，好像永遠都在擔心我在學校會吃不飽吃不好。我無法拒絕也不能拒絕，因為只要看到我很努力的吃東西，僅此而已，他們都會很開心。我很喜歡吃燒烤，平時在學校燒烤我不想和媽說，媽媽只要一想到那些東西吃多了會危害健康就又會擔心起來。迫不及待的和父母講講學校的故事，他們笑嘻嘻的聽我滔滔不絕著，時不時的問一句：這樣啊？然后再肯定的一句：辛苦辛苦。一家三口說說笑笑，終于明白，幸福其實很簡單。

感恩是發自內心的。俗話說“滴水之恩，當涌泉相報。”更何況父母，親友為我們付出的不僅僅是“一滴水”，而是一片汪洋大海。你是否會在父母勞累后遞上一杯暖茶，在他們生日時遞上一張卡片，在他們失落時奉上一番問候與安慰，他們往往為我們傾注了心血、精力，而我們又何曾記得他們的生日，體會他們的勞累，又是否察覺到那縷縷銀絲，那一絲絲皺紋。感恩需要你用心去體會，去報答。

撐起一個家，需要勇氣，更需要愛。因為爸爸媽媽有愛在心中。我們也應該心懷有愛。一個游子無論走多遠，無論去了哪里，他心里最大的牽掛，是家，只有家是我們心里的牽掛。陳紅的《常回家看看》牽動了無數游子的心，“找點空閑，找點時間，領著孩子，常回家看看，帶上笑容，帶上祝愿，陪同愛人，常回家看看！”，“哪怕幫媽媽刷刷筷子洗洗碗，老人不圖兒女為家做多大貢獻呀，一輩子不容易就圖個團團圓圓！”家里的爸爸媽媽等待著自己的兒女回家，不是要你做家務，而是盼望團圓。作為爸媽的孩子，難道不該做點什么回

報他們嗎？

“誰言寸草心，報得三春暉 ”，“羊有跪乳之恩，鴨有反哺之義”，讓我們學會感恩，學會報答，在父母的有生之年為他們盡點孝道，讓他們在人生的暮年享受天倫之樂！因為我們終究還有老的那么一天。

總的來說，一個暑假很快就會過去了，流逝的是暑假時間，收獲卻不少，在家有更加深刻的體驗。第一，更加熟悉包括煮飯等最基本的家務活做法與技巧，讓我動起手來胸有成竹；第二，家是溫柔港灣，深深地體會到家的溫暖以及來自于父母的關愛，一家人團聚一起；第三，看到父母整天很勞累，頭上的白發漸漸變多，學會感恩父母擁有一顆感恩父母的心；第四，懂得如何生活，對生活、學習更加充滿信心，今后要更加努力完成自己的學業。

家是我們真正的避風港，“常回家看看，帶上笑容，帶上祝愿，陪同愛人，常回家看看??”。

第四篇：暑假職業體驗報告

暑假職業體驗報告（模板）

要求：文字圖形一律從左到右橫排，標題部分黑體小二，正文部分宋體小四，單倍行距。

職業體驗報告（2）

（封面）

姓名：

學號：

班級：

學院：

體驗職位名稱：

體驗單位名稱：

體驗單位其他信息：

時間：

地點：

——————————————————————————————————————（正文）

一、求職過程

二、實習內容1、2、3、……

三、實習體會1、2、3、……

第五篇：暑假職業體驗報告

打開密碼520

暑

期

社

會

實

踐

總

結 0 1 社會實踐總結

年 9月Xxxx

日 “社會實踐”這個詞我早有耳聞，無疑就是同學們體驗社會生活的一種方式，可是當我真正經歷過一次時，才發現以前的那種想法是那么幼稚，可笑；因為他不像我們想想的那么容易。

實踐是一種磨練的過程。對于結果，我們應該有這樣的胸襟：不以成敗論英雄，不一定非要用成功來作為自己的目標和要求。人生需要設計，但是這種設計不是憑空出來的，是需要成本的，失敗就是一種成本，有了成本的投入，就預示著的人生的收獲即將開始。

這是我大學生活的第一個暑假，沒有了在學校學習的壓迫，帶著對當今社會的好奇，這個在我一生中值得難忘的假期中進行的實踐活動讓我受益匪淺，讓我在工作中鍛煉了我的交際能力，在學習上有了動力，在對專業的認識和學習中縷清了頭緒。

踏上征途，深入實踐：

總的來說在暑假的實踐過程中可分兩個方面來講：第一，深入農村，了解新農村。第二，對專業短時間的頂崗實習。2011年7月20日至7月25日，我來到新鄉市原武鎮北街村社會實踐。短短的五天時間，感受了濃厚的鄉村生活氣息，也產生了很多感想。實踐活動背景：

中國是一個農民占人口多數的農業大國，農村的發展形勢在一定程度上反映出一個國家經濟水平的走勢，從新民主主義革命，到新時期的改革開放，我們都是從農村政策工作開始并取得了巨大的成功。每一代黨和國家領導人都是把農村、農民、農業問題看作重中之重，從1983年我國開始征收農林特產農業稅，到2006年農業稅在我國徹底取消，再到我國對農村教育實施“兩免一補”政策，家電下鄉補貼等一系列的惠農政策的實施，正在促使我國農村向新型農村建設的轉型，為了支持和宣傳國家的“三農”政策，同時使當代大學生切身體會國家政策為農民生活帶來的巨大變化，激勵大學生努力學習，同時也為了鍛煉當代大學生的能力以及培養愛國情操，所以決定進行暑期社會實踐，更好的成長。

實踐地點簡介：

原武鎮位于原陽縣城西南18公里處，是著名的魚米之鄉，總面積65.4平方公里，其中耕地面積31593畝，南靠黃河北堤，西臨107國道，鄭滑公路穿境而過，全鎮轄28個行政村，46個自然村，16850人。所轄行政村和自然村為南街村、南關村、東街村、北街村、西街村、西關村、吳莊村、圈樓村、西徐莊村、前七里村、后七里村、古城村、倉西村、菜王村、白塔村、師徐莊村、小村、民李莊村、小徐莊村、東合角村、西合角村、楊大寨村、東婁莊村、王告莊村、梨園村、莊村、香王村、后教村28個行政村，46個自然村。

北街村是遠近聞名的文明村，全村耕地面積1550畝，住戶面積200畝。村固定資產120萬，村每年平均收入3800元左右。生活在附近鄉村中屬富裕水平。村長自上任以來，為村里的工作耗盡心血，給村里帶來了大量收益，村子有了翻天覆地的變化。提起村長，村里的老少爺們兒們都直豎大拇指。

進村后，首先引起我注意的就是有序的道路和整齊的房舍，以及道路兩旁那既有經濟效益又能美化環境的果樹，與我想象中的農村有著相當大的區別。待融入到村中去以后，可以深切的感受到村里的治安情況相當好。經濟上的寬裕和生活上的安寧，使我毫不夸張的用了“安居樂業”來作為北街村給我的第一印象。

“人才、教育”在我心中留下了深刻的烙印。在其后幾天給孩子們上課的過程中，這個烙印日漸加深。

學校并不算大，還算明亮的教室和尚未殘缺的課桌，與偏遠山區相比，以令孩子們滿足。但與我從小生活的城市中的小學已有著天壤之別。僅從每天上完課孩子們必須將自己的凳子搬回家來說，這的學習環境并不能用一個“好”字來形容。但孩子們那對學習特有的熱情和認真把我深深的感動了，他們幾乎想要我們在5天之內把所知道的所有知識都教給他們。

在和孩子們的交流中我了解到，他們都很想成為大學生成為科學家，對外面未知的世界充滿了好奇和憧憬。但當我問他們以后回不回來的時候，幾乎所有的孩子都沉默了。也許是還是小學生的他們尚未明白我這個問題的含義，也許是一直以來伴隨他們左右的“考大學，去大城市”的話影響著他們。沒有一個孩子表示自己將回到自己的家鄉。

“人才、教育”再一次在我的腦海中回蕩著。

一位朋友曾對我講過一個真實的故事，某省重點中學有一位來自窮山村的學生，學習非常用功。他的床頭貼著一句激勵自己學習的話，只有九個字：別忘了！你是農村戶口！！

聽到這件事的時候，我的內心是沉重的。我國城鄉的巨大差異造成了教育觀念上一個極其偏激的錯誤。農村的孩子迫于自己農村戶口及生活環境的壓力，幾乎用盡自己所有的精力去學習考大學，以此來擺脫落后的環境，實現自己美好生活的夢想。但當這些村里的驕傲考出去成為大學生以后呢？他們中有幾個回到自己那還不富裕的家鄉，投身其中的建設呢？人都向往美好的生活，這本無可厚非，但村里留下的是什么？幾個大學生的名字，一個虛幻的榮譽而已。人才依舊缺乏，生活依舊貧困。

這種人才流向并非只存在于農村和城市之間，也同樣存在于小城市和大城市之間，落后地區和發達地區之間，以至于我國的西部和東部之間及國內和國外之間。

孩子們的想法和做法并非出自自己思考，而大部分都來源于家長和老師的言傳身教。在和一位老大爺的聊天當中，老人告訴我們他有兩個兒子兩個女兒都考學去了城市，在談到孫子時，老人很自豪的告訴我們，他的大孫子剛在一所省重點高中考了前十名，以后考大學，考名牌大學，到大城市去！老人的笑容讓我感受到了家長們望子成龍、望女成鳳的迫切心情。我問老人想沒想過讓孫子回家鄉支援家鄉建設，老人說：“村子里太苦，能到外面去，干嘛回來。誰不想讓自己的孩子過點好日子！” 以北街村的生活水平來說，村子應屬富裕的行列。村民都不想讓孩子回來，可想而知其他貧困村的情況。

村子之所以富裕，關鍵在于和外商合作的200畝高效田，其實這對村里既是一筆客觀的收入，又是一種勞動力的利用。外商出種子，出技術，村里出勞力，出土地，收獲后，回收所有果實和種子，付給村里的報酬只是收益中極少的一部分。而且還規定村里不得留果留種，否則將受重罰。這完全是一種勞動力的欺騙，可是以我們的知識就是無法掌握其中的技術關鍵。而我們為了這筆可觀的收入，還必須甘受韓國人的這種技術欺騙，其原因何在？人才不足！試想如果村里有這么一批農業知識相當豐富的人才，我們完全可以掌握韓國人的技術，從而為我們自己所用，那時所有的收益都將歸我們自己所有。村里將遠比現在要富裕！

孩子們是渴望知識的，村里也是需要人才和技術的。但一些客觀現實又使我們的教育觀念發生變化，造成了人才的流失。改革開放20年來，人們的思想有了極大的進步，越來越多的人已經意識到了教育的重要性。在采訪的過程中，我了解到，80%的家庭將孩子的教育費用作為自己未來幾年內的最重要支出。在資金比過去有了保障之后，我們支持農村教育以不僅僅是財力上的幫助，還應是教育人才和教育觀念上的幫助。孩子們需要的不僅僅是知識，同樣需要做人的道理、適應時代發展的觀念和大局觀。我們作為新時代的大學生，有責任有義務盡我們最大的努力支持農村的教育事業！

下鄉過程中所見所聞很多，但我認為最重要的還是教育問題。“科技是第一生產力”！新時期農村的教育事業依然面臨很多的問題，解決好這些問題將極大的促進農村的發展。

其次，通過本次社會實踐調查，從中發現了一些問題： 新農村合作醫療

有80％的人贊同實行合作醫療，平常支付少量現金，將來生病時就可以報銷一定的醫療費用。但問題是，報銷手續較為繁瑣，報銷額度較小。通過座談了解，多數農民都希望國家再多拿一部分錢用于農民的合作醫療建設，同時進一步簡化手續，加大重大疾病的報銷額度。再一方面，要多派一些醫療技術好的醫生到鄉鎮、村工作，并提高他們的待遇，同時加大投入，進一步改善鄉鎮村醫療衛生硬件設施，降低藥品價格，讓農民朋友能夠就地、就近看病，能夠看得起、看得好，以切實解決農民的“看病難”問題。

村容村貌

有90％人認為，街道應當保持清新、整潔，不得亂堆亂放柴草。這同時也是社會主義新農村的一個重要標志。黨的十七屆三中全會上莊嚴提出了建設社會主義新農村的要求，“十一五”時期應當是為建設社會主義新農村打下堅實基礎的重要時期，要按照“生產發展、生活寬裕、鄉風文明、村容整潔、管理民主”的要求穩步推進社會主義新農村建設。這是一個總體要求，同時這也是廣大村民的共同心愿。保持村容村貌整潔，村民走在大街上就有一種心情舒暢的感覺，庭院干凈利落、廁所衛生、無味，農民就可以生活在一個干凈衛生的環境中，就可以真切感受到，在中國共產黨領導下的社會主義新農村的溫馨與舒暢。因此，保持村容村貌整潔非常重要。

新農村黨支部 有95％的人認為，村黨支部很重要，但是支部書記應當作風正派，能夠帶領村民共同致富，村黨員應當在村里公共事業、關心群眾等方面有模范帶頭作用，這也說明群眾對黨的信任。在社會主市場經濟條件下，特別是取消農業稅以后，鄉村治理成了社會各階層普遍關心的一個重點、難點問題。因為，農業稅沒有了，鄉鎮政府及村支部委員會對村民的制約力度弱化了，農民很少有事情需要找組織解決。多數是，村民可以自主決定自己所要做的事情。在這種情況下，作為農村的基層黨組織更應當發揮積極的作用，特別是號召黨員同志，要大公無私，積極為群眾服務，帶領群眾脫貧致富，處處事事走在群眾的前頭，做群眾的表率，增強黨的凝聚力、戰斗力，為社會主義新農村建設選好帶頭人，以確保我國農村正確的社會主義方向不動搖。

新農村民委員會

有90％人認為，村民委員會應當堅持村務公開，所做決定應當切實代表大多數村民意見，這也是廣大村民對村民委員會的一種期望。按照《中華人民共和國村民委員會組織法》規定，村民委員會是村民自我管理、自我教育、自我服務的基層群眾性自治組織。村民委員會的所作所為都必須代表廣大村民的意愿。要做到這一點，上級政府就應當做好相關的服務工作，首先要尊重村民委員會的意見，不能夠指手畫腳，對于相關決議、意見，非經法定程序，不得擅自更改。而目前特別是鄉鎮一級政府經常發生一些不尊重村民委員會意見的事情，應當加以糾正。客觀地說，目前村民委員會的管理、教育和服務作用，還遠遠沒有得到發揮，有關工作主要以村支部的名義來開展，而忽視了村民委員會的工作。下一步，縣鄉人民政府應當多做引導和扶持工作，促使村民委員會的工作盡快走向正軌。

頂崗實習（8月17號——8月24號）

在離開學僅有的十幾天里，我毅然放棄了安逸的生活，去到離家不遠的施工場地，和縣城周圍的工廠了解點有關專業知識，為以后的工作墊下基礎。

第一階段對車間衛生，零件的搬運；第二階段是對機械滑臺粗加工車間的認識。首先聽取了車間劉主任的講解，介紹了車間的大概情況，在現場的觀察中見到了平頂山市為數不多的八米龍門刨床，六米龍門刨床，還有我們廠曾經自造的T68和T612臥式鏜床，在這要提出的是車間北排挨著大門的兩個小型立式車床目前精度很差，工作臺表面已有很多破損，噪音也很大，需要進行設備維修。金一車間主要是大型設備，目前主要是完成大型的鑄件粗加工和一些外協活的加工，跟隨老員工一起修理機器

在這個部門雖既臟又累，但在這里卻對汽油機和柴油機的構造、拆裝得到了進一步的了解。

后來又和車間的專業人員一起進行了對個別機器的拆裝，組合實習，隨幫不上大忙，但做個小幫手綽綽有余，更是我清楚的了解到了這些機器的組合。有了進一步的認識。

專業人員在檢查組裝后的機器

各種規格機械滑臺，鏜銑鉆動力頭，液壓滑臺，傳動箱等的裝配車間。裝配車間是本廠產品成型的最后一站，也是關鍵的一站，車間張主任給我們耐心講解組合機床的裝配過程以及遇到的問題。張主任說HJ50滑臺的傳動箱內有個行星輪機構，工人在裝配的時候很困難很費時，讓我好好想想有沒有其他的解決辦法，我經過一天的思考提出了一個裝配方法，但暫時還沒有得到應驗。

通過這些日子的實習使我更加體會到這樣一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事須躬行。”實踐是真理的檢驗標準，了解到很多工作常識，也得到意志上鍛煉，對我以后的學習和工作將有很大的影響。

實踐感想：

社會實踐給生活在象牙塔的大學生們提供了廣泛接觸基層、了解基層的機會。深入基層，同基層領導談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學到了很多書本上學不到的東西，汲取了豐富的營養，理解了“從群眾中來，到群眾中去”的真正含義，認識到只有到實踐中去、到基層中去，把個人的命運同社會、同祖國的命運聯系起來，才是青年成長成才的正確之路。

“艱辛知人生，實踐長才干”。通過開展豐富多彩的社會實踐活動，使我逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認清了自己的位置，發現了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我對自己有一個正確的定位，增強了我努力學習的信心和毅力。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學們找到了理論與實踐的最佳結合點。尤其是我們學生，只重視理論學習，忽視實踐環節，往往在實際工作崗位上發揮的不很理想。通過實踐所學的專業理論知識得到鞏固和提高，就是緊密結合自身專業特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環節中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化每一天，捧著厚厚的問卷，懷著一份份堅定地信念，我們在烈日下奔跑著。感謝這次暑假社會實踐活動，讓我們在這過程中成長了不少，懂得了不少。社會實踐活動不僅使我的各方面的能力得到了提高，也使我增強了扎根實踐吃苦耐勞的精神。親身的服務于群眾，服務于社會，真的很有意義，我想以后我還會一如既往地支持大學生暑期社會實踐。

回想這段經歷很曲折，很苦，但是我很滿足，我知道了自己的不足，學會很多做人的道理，也懂得了怎么和領導和同事處理好關系。我要利用大二這一年時間讓自己變得更加豐滿，為走向社會走向工作崗位做好充分的準備。感謝所有關心我的人，最要感謝的是我這段曲折而又美好的經歷

2011年9月1日

XXXX