第一篇：解析企業家實施品牌戰略之體驗品牌方法

解析企業家實施品牌戰略之體驗品牌方法

隨著營銷的不斷升級，消費者的不斷成熟，未來的傳播方式也將隨之而發生變化，以后越來越多的傳播是由消費者與消費者之間的傳播，消費者一對一，一對多的傳播方式來完成，而不是由企業直接與消費者對話，基于此，企業家在實施品牌戰略時候就采納在2006年就開始提出新鮮營銷的品牌體驗，強調消費者對品牌的理解，并及時參與到品牌的運動中，去體驗品牌文化，感受品牌，消費者掌握了品牌的主動權，從而消費者更加樂意的接受品牌，傳播品牌。因此，實施品牌戰略是企業家需要面對的一個問題。

實施品牌戰略要注意的環境因素

企業在實施品牌戰略過程時，要了解中國市場的變化趨勢。中國市場是變化最快的市場，對任何一個品牌來說都是很大的挑戰，因此必須能夠適應市場的變化，不斷地進行創新，品牌和創新都是非常重要的。世界上有很多知名品牌，Nike、等，可是它們都是代表著美國文化的品牌，要想建立自己的品牌，單純地去復制別人是不行的，中國企業就要讓代表中國文化的品牌在世界上突出出來，才能更好地實施品牌戰略。如李寧就是要表達中國人對于奧運的理解，而不是代表其他人對于奧運的理解。

實施品牌戰略讓消費者樂于體驗

在實施品牌戰略的過程中，消費群體是一個等待教育的群體，同時也一個樂于接受新鮮事物的群體，每個企業都會在各自的立場，根據自身的需求去引導消費者，教育消費者。品牌體驗要激發消費者的感官，使消費者主動接受信息，在這過程中要求企業的信息必須具有娛樂性，可參與性，新鮮，有趣，可以增加消費者的生活情趣，帶來某種感知、體驗，這樣的品牌體驗才會讓消費者感受得到趣味，從中獲取價值。

體驗營銷中講到體驗的多種類型，包括感官體驗、思維體驗、行為體驗、情感體驗等，企業應從多種體驗類型里去包圍消費者，給消費者立體式的傳播，讓消費者身臨其境，提前感受新的生活方式，生活態度。

讓品牌進入生活，體驗真實生活

消費者的情景體驗過程就是品牌被消費的過程，從產品開發，到產品定位、和產品對消費者的引導與溝通，品牌體驗實質上是循環運用的一個過程。

若要目標消費群最大程度上認同品牌，最終促成消費進而忠實于品牌，就必須最大限度的擴大品牌與目標消費群的接觸面，讓他們零距離無偏差的了解品牌，而這個“面”的形成與擴大要靠接觸“點”的連結來實現。下面以采納服務的客戶千金藥業(600479，股吧)婦科調經片為例，簡單來闡述增加消費者接觸點，讓消費者體驗品牌，體驗品牌進入生活的感受。

實施品牌戰略要注意的事項

終端圈體驗（圍繞大型連鎖藥店終端的生動化呈現，終端生動化包裝是產品銷售鏈的最終環節，連接產品和消費者的紐帶，終端還是產品銷售過程中最有效的傳播途徑，良好的包裝和陳列，能引起消費者的關注和興趣，從而激發其購買欲望，所以通過目標消費群的品牌體驗生動化終端包裝，讓消費者在購買產品的過程中，深切地影響到消費者的購買行為。）

周景慧（某全球500強公司培訓總監、中國職場思維導圖研究會鉆石專家。）

某全球500強公司培訓總監，國內一流的思維導圖專家，從事企業培訓教學與研究16年。45歲。現為北京天下伐謀管理咨詢公司高級合伙人，鉆石職場思維導圖專家。先后15年在全球500強公司任中高級管理人員，有多年大型企業中高層管理工作經歷及培訓工作經歷，積累了豐富的企業管理和教學經驗。

生活圈體驗（圍繞目標消費者日常生活的所見所聞來感化，消費者的一切感知來源于生活，所以我們針對生活中的有利接觸點，有主有次進性轟炸，讓目標消費者隨時感知產品的信息，以此來實施品牌戰略。

第二篇：大力實施品牌戰略努力促進品牌興市

大力實施品牌興市戰略 努力建設一流省會城市

近年來，太原市工商局按照國家工商總局商標發展戰略和省工商局“商標興農”等一系列指示精神，制定和實施《太原市農副產品商標發展戰略實施方案》，著重加大馳名商標培育和保護力度，積極推進“品牌興市”戰略，促進地方經濟增長方式轉變和轉型跨越發展，商標培育和監管工作取得長足發展。截止目前，全市中國馳名商標從2003年的一件增加到12件，占全省總數的22%，山西省著名商標達到138件，占全省總數的34%，初步形成了具有我市產業特色的品牌群體，為我市實現轉型跨越發展，建設一流省會城市起到了積極的推動作用。

一、認清形勢，切實增強實施“品牌興市”戰略的使命感和責任感

近年來，太原市委、市政府提出“質量立市、品牌興并”的發展思路，把實施商標戰略提升到推進品牌興市的政府行為，采取多種措施對全市商標龍頭企業實行政策傾斜，并結合我市經濟結構調整和經濟增長方式轉變，鼓勵服務行業、高新技術產業、外向型企業以及涉農產業開展創品牌活動，完成挖掘、培育一批行業商標龍頭企業的目標，有力地推動了全市經濟發展，為我市轉型跨越發展起到了積極的推動作用。但是，我們應該清醒地看到，在實施商標戰略的過程中，還存在著品牌產品數量少、規模小，粗加工產品多、深加工產品少，物耗能耗高的產品多、高技術高附加值產品少，產品整體質量不高、競爭力不強、發展潛力不足等問題。針對存在的這些問題和不足，我市對今后實施品牌戰略提出了明確的工作目標，按照這個目標，計劃用３至５年時間，建立和完善我市實施品牌戰略的運行機制，從根本上提高對全市經濟發展具有重大影響的戰略產業、新型產業和優勢傳統產業的整體競爭力水平；品牌產品整體規模、質量達到全國中等水平，優勢傳統產業名牌產品競爭能力居全國前列，品牌產品對全市經濟增長的貢獻大幅提升，一批具有相當經濟規模的名優企業集團基本形成，產品結構和產業結構進一步優化，到２０１５年，打造一批在國內具有重大影響、具備國際競爭優勢的中國品牌。面對這樣的形勢和目標任務，全市工商系統廣大干部職工樹立信心，正視存在的問題，切實把實施“品牌興市”戰略，提升太原形象，建設一流省會城市，做為我們工作的目標任務，切實增強使命感和責任感。

二、把山西品牌節打造成為推動品牌興市的平臺 按照省政府的要求，從2007年以來，太原市工商局做為牽頭職能部門，已經連續四年積極參與和舉辦了四屆品牌節，把舉辦品牌節作為培育商標、實施“商標興市”戰略的一項重要舉措、重要平臺和重要陣地。

（一）舉辦品牌節是推進品牌戰略的重要舉措。在2007年以來的四屆山西品牌節活動期間，我們都通過品牌展示、召開品牌論壇、品牌企業座談會、商標知識講座等多種形式，大力宣傳我市商標發展戰略。在往屆品牌節中，都得到了各縣（市）、區委、政府和有關的部門的高度重視和大力支持，主要領導都親自出席會議、參加活動、現場指導，使我們每屆品牌節都取得了巨大成功，受到了省市領導和有關部門的表彰和認可。可以說，舉辦品牌節已經成為政府和商標監管職能部門推進“品牌興市”戰略的重要舉措。

（二）舉辦品牌節是提升太原形象的重要平臺。在太原“十二五”規劃中把實施品牌戰略,推進“品牌興市”作為建設一流省會城市的重要內容和提升太原形象的重要平臺。每年在太原舉辦山西品牌節，這在全國來講是一個創新舉措，太原市工商局借助品牌節這個契機，努力把品牌節辦成展示我市企業品牌形象、信用形象的重要窗口，辦成品牌企業的重大節日、辦成所有依賴和擁戴品牌消費的盛會，從而成為提升太原形象的重要平臺，以此來增強全社會特別是廣大企業實施品牌戰略的意識和能力，積極營造品牌興市的濃厚氛圍。

（三）舉辦品牌節是宣傳企業優質產品的重要陣地。在每屆品牌節上，我們都看到了太原市有不少獲得中國馳名商標的企業進行了展示，成為太原市“品牌興市”戰略的明星

和亮點。優秀的企業和優質的產品都愿意在每年一屆的品牌節上展示自己的風采。如，太原礦山機器集團有限公司的注冊商標2010年1月榮獲“中國馳名商標”榮譽，榮獲“中國馳名商標”之前，該企業2009年年銷售額15.23億元，利潤總額2425萬元，公司總產量達到3.78萬噸。2010年榮獲“中國馳名商標”之后，該企業2010年年銷售額20.84億元，利潤總額5933萬元，公司總產量達到4.67萬噸；太原六味齋實業有限公司的“六味齋”商標2009年4月榮獲“中國馳名商標”榮譽，榮獲“中國馳名商標”之前，該企業2008年年銷售額1.75億元，利潤總額560萬元，公司總產量達到1.04萬噸。2010年榮獲“中國馳名商標”之后，該企業2010年年銷售額2.8億元，利潤總額836萬元，公司總產量達到1.98萬噸，且該公司被首批國家商務部重新認定為“中華老字號”企業，成為山西同行業的一面旗幟。諸如此類，還有很多。像“摩天”涂料、“漢波”棗業、“百園”褲業、太重“TZ”、“英語周報”、“津成”電纜、“東湖”醋業、太鋼“TG”、太礦“TK”等等，都是我市獲得中國馳名商標的優秀企業。這些企業在獲得了馳名商標以后，無論從產量還是銷售到實現利潤，都比在未獲得馳名、著名商標以前取得了質的突破，這就是商標所帶來的“雙贏”效應。

三、以“雙打”為銳器

與此同時，針對省城一些品牌專營專賣店以假亂真、嚴重侵犯消費者利益的行為，太原市工商局全面推行商標備案制度，加大對馳名商標的保護力度。全年共出動執法人員2600余人次，查處各類商標侵權假冒案件130余起，沒收侵權商標標識300余件，沒收銷毀侵權商品4萬余件。

三、全力以赴辦好第五屆品牌節

今年品牌節，省政府給我們太原市劃分了面積為2000平方米的展示區，主要展示我市“十一五”期間出臺的政策、扎實推進品牌戰略的舉措和成效，尤其要重點展示我市中國馳名商標、山西省著名商標企業的品牌形象與品牌產品。要體現出企業特點、地方特色、時代特征，真實反映出企業實施品牌戰略、實現轉型發展的成效，給人留下有好產品、有好品牌、有好企業的深刻印象，留下轉型發展有基礎、有希望、有途徑的強烈感受，達到堅定信心、推進轉型的預期效果。

一要加強領導，確保順利進行。市政府已經成立了第五屆山西品牌節太原展區領導小組，各縣（市）、區都要成立相應的工作機構，制定具體的工作方案，由區縣分管領導擔任組長，切實加強對此項工作的領導，分工協作，密切配合，精心組織，確保工作順利推進。

二要突出特色，確保展覽效果。辦好展覽是第五屆品牌節的重頭戲。一是要組織好布展。我市的分展區由市工商局

牽頭，負責設計布展，要按照“簡潔、大方、節儉、熱烈”的原則，綜合運用聲、光、電等現代技術手段，通過實物、模型、文字、圖片、圖表、網絡、多媒體、電視屏（墻）等多種形式，把最經典、最富有特色的東西展現給觀眾，體現出企業特點、體現出地方特色、體現出時代特征。二是要組織好活動。其一,各縣(市)區政府要精心組織,動員力量,合理安排好本屆品牌節展示活動。工商部門要積極協調配合當地政府，將轄區內的馳、著名商標以新的面貌展示給全省，實現品牌引領，促進轉型跨越之目的。其二，要按照要求組織有關人員準時參會。展覽期間，除了舉行高規格開幕式活動，各縣（市）、區還要按照自愿的原則組織主題活動日，主要領導要主持，有關部門負責人和企業經營管理人員參會。要通過參會觀看展覽，達到學習先進、交流經驗，開闊眼界，提高意識的目的。三是組織好評比。品牌節之后，要認真進行總結表彰，要對各縣（市）、區組織領導、展覽設計、展板制作及展出效果、宣傳報道等方面進行評比排隊，評出前三名，予以表彰。

三要強化宣傳，確保氛圍濃厚。品牌節期間的宣傳報道工作，由市委宣傳部牽頭協調，工商部門負責提供品牌節活動的新聞報道材料。在品牌節會前、會中、會后，都要圍繞實施品牌戰略的目的意義、取得成效、典型經驗等，加大宣傳力度，深入進行報道，營造良好的輿論氛圍。宣傳要做到

三個突出，即突出各級黨委政府對推進品牌戰略的重視和支持，突出企業推進品牌戰略的舉措和成效，突出推進品牌戰略的功勛人物和典型事跡。具體講，要在《太原日報》、太原電視臺等媒體上開辟專欄，特別要對獲得馳名商標的企業進行大張旗鼓的宣傳，及時全面深入報道品牌節舉辦盛況，并做好后續報道工作。

第三篇：互動營銷與品牌的網絡營銷方法解析

互動營銷與品牌的網絡營銷方法解析

案例一：互動營銷 1.ALS冰桶挑戰

ALS冰桶挑戰可以說是今年夏天的大贏家，它由國外傳入，并經國內最大的社交平臺微博不斷發酵。率先接受挑戰的，是科技界類似于雷軍、李彥宏這樣的大佬們。而后，娛樂圈的各路明星也紛紛加入活動，使冰桶挑戰的熱度持續升溫。圍觀的群眾們表示雖然自己被點到名的可能性非常之小，但看著平日里高高在上的名人們發如此親民又好玩的視頻實乃一大樂趣。

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ALS中文全稱是“肌萎縮側索硬化癥“，患有此病的波士頓學院的著名棒球運動員Pete Frates希望更多人能夠關注到這一疾病，于是發起冰桶挑戰。活動規則如下，被點名的人要么在24小時內完成冰桶挑戰，并將相應視頻傳上社交網站；要么為對抗ALS捐出100美元。因挑戰的規則比較簡單，活動得到了病毒般的傳播，并在短短一個月內集得了2.57億元的捐款。

點評：ALS冰桶挑戰是一次公益與營銷十分有效的結合，可能Pete Frates在發起這項活動時都想沒有料想到會有如此瘋狂的傳播，這也算是無心插柳柳成蔭。不少品牌也紛紛依靠此活動借勢營銷，較有名的就是三星向蘋果發起了“冰桶挑戰”。總的來說，冰桶挑戰成功的因素可總結如下： 1）低門檻的活動參與機制；

2）社會心理學的成功應用。挑戰的信息公布于透明的社交平臺，相當于是參與者訴諸于間接的公開承諾，在眾人的監督下，活動完成與延續的可能性更高；

3）名人的傳播效應。事實上，這種大范圍的公眾人物參與活動可以算是互動營銷歷史上的第一次。

2.微信為盲胞讀書

今年，微信在公益上又干了件大事兒。人們只需關注微信公眾號“為盲胞讀書”，就可根據自己被分配到的文章段落，為盲胞貢獻出一段聲音。而那些貢獻出來的聲音將通過智能篩選，把最適合的聲音收錄庫中。活動上線后，關注度與好評度直線上升，平均每天收到15000條語音捐獻。為號召更多的人加入活動，微信還邀請了高圓圓、胡歌、倪妮等明星來領讀書本。

在10月15日國際盲人日之時，微信將錄制好有聲讀物的“悅讀盒子”送到有視力障礙的孩子身邊，希望這些有閱讀困難的孩子們能夠通過聆聽讀物使精神世界變得更為飽滿、豐富。點評：不一樣的微信功能，不一樣的公益捐獻。微信的“為盲胞讀書”是一場雙贏的活動。既調動起人們的同情心，完成人們的自我實現感，又能夠讓有視覺障礙的人群“閱讀”到更多的書本。

3.韓寒《后會無期》營銷

看著小四憑借《小時代》電影版再次賺得盆滿缽滿，韓寒終于坐不住了，決定在作家、賽車手、全民岳父的身份外多加一個，導演。不同于《小時代》的是，電影《后悔無期》并沒有原著的粉絲基礎，而是全新創作的另一素材。在電影的前期微博宣傳上，并沒有依賴影片的相關細節，而是靠演員或導演的片場照片，加以“韓式幽默”的調侃配文在微博上傳播。許多網友更是腦洞大開，幾乎每條微博下都出現許多“神評論”。而相關營銷大號將這些“神評論”匯總，再以微博形式傳出，使得高質量的UGC得到了有效的二次傳播。因而，《后會無期》的前期宣傳既保持了影片的神秘性又在話題性上做足噱頭。

影片上映后，劇中各主角的經典語句被制成九宮格圖片傳播，并且迅速引發了各種體的自由創作，最經典的當屬“XX就會放肆，而X就是克制”。這些簡單易改編的句式瞬間燃起了網民們創作的熱情，即使是尚未去電影院觀看的消費者也不會對臺詞感到陌生。此外，《后會無期》為劇中倍受歡迎的小阿拉斯加犬馬達加斯加建立了個人微博，主要用于互動賣萌與發電影的幕后故事，讓電影在觀眾心中有了更完整的形象

點評：從《致青春》成功初探網絡互動營銷后，電影屆的新秀導演們都浩浩蕩蕩地踏上了此路。《后會無期》也是其中的一名隊員，且表現優異。從前期宣傳到后期話題炒作，該電影可謂是真正的發揮了UGC的力量，盡管其中有多少條是內部人員自身創作我們不得而知，但沒有影響其卓越的成效。

案例二：品牌銷案例分析 ：

至此，我們可以看出李寧進軍網絡營銷領域的步伐與野心。那李寧公司在網絡營銷 方面具體是如何操作的呢?一開始李寧并沒有就盲目地開通自己的 B2C官網，而是把自己的第一個網上商店放到了淘寶網上，同時，對原有的淘寶C2C賣家李寧也沒有一棍子打死，而是結合網絡用戶的購物習慣，聰明地采用了“先招安，后整治”的辦法。在淘寶商城開業后兩個月，李寧B2C的官網才姍姍來遲。電子商務方面，李寧沒有采用多數服裝品牌的自建電子商城(佐丹奴、報喜鳥等)型的網絡直銷，而選擇將網絡渠道外包，其淘寶網旗艦店和折扣店只能算作一個展示平臺。在此過程中，在團隊架構上，李寧通過核心團隊的自建和支持團隊的外包相結合，打造了一只完整的B2C隊伍；而物流、資金流方面，李寧電子商務部門已經通過對內外部機制的改革，迅速滿足了電子商務高速運轉的需要。現在，李寧公司已經擁有中國最大的體育用品分銷網絡。案例分析 背景：

主觀：運動品牌李寧是運動服裝市場上的巨頭。但在品牌上，李寧總被耐克和阿迪達斯壓制；在銷量上，又有安踏這樣的民族企業緊隨其后。隨著市場發展，競爭日趨白熱化，李寧面臨前有堵截后有追兵的尷尬境地。加上金融危機的襲擊，運動服飾市場的競爭就顯得更為“血雨腥風”。

客觀：數據顯示，服裝網絡是消費金額最高的商品，接近六成的網上購物消費者在網上買過服裝，同時，服裝占到了全部網購金額的約四分之一。龐大的交易額得益于中國網民數量的攀升及網絡購物群體的增加。CNNIC報告顯示：截至2008年底，中國網民規模達到2.98億人，網絡購物的用戶規模達到7400萬人，占全部網民的24.8%。而負責為李寧開拓這片新市場的林礪在2007年的調查也發現，淘寶上銷售李寧產品的網店有上千家，一年的銷售額超過5000多萬元。

我想，也正是這樣的背景讓李寧公司決定做網絡營銷。

一、李寧公司網絡營銷渠道調研分析 1．李寧牌產品的特性 我們都知道，李寧服裝一致追求的是流行、時尚的元素，李寧的服裝產品是很多年輕人喜愛的。李寧產品比較多主要是以運動產品為主。而運動裝、鞋類恰恰是非常適合在網上銷售的。2．李寧產品的目標群體

李寧公司實際消費群的特征是：在15～45歲等距分布的基礎上，以24～35歲為主，二級城市，中等收入，大眾化而非專業運動消費。而李寧公司目標消費群的特征是：14～28歲，學生為主，大中城市，喜愛運動，崇尚新潮時尚和國際流行趨勢。而這部分人也正是網民的主體，也十分有利于李寧的網絡營銷。

二、李寧公司網絡營銷渠道選擇 從李寧的渠道選擇的過程看，李寧公司在網絡營銷渠道選擇上，剛開始在自己對網絡營銷渠道不是很了解。一開始是網絡商城的模式，接著又是網絡直銷的模式。

三、李寧公司網絡營銷渠道實施（1）網站建設（2）功能系統的實現（3）信息系統

信息系統主要是傳遞李寧公司和服裝產品的信息發布、活動公告、消費者信息采集等。信息系統的建立有利于實現網絡營銷中產品與服務的營銷整合 2）購物系統

購物系統是服裝企業實施網絡直接營銷渠道的核心部分，網絡消費者在進入到購物系統后，吸引消費者的首先是其服裝產品的色彩和款式，所以此時服裝的圖片布局和效果都非常重要。

3)數據庫系統

主要是有機記錄系統傳遞的信息，并與外部接口（銀行系統、認證機構、物流配送中心）連接，同時將實時數據傳送至企業內部各個系統，供企業實施相應的內部管理、客戶資源管理等。

網站的建立以及系統的實現，為實現網路營銷提供了強大的基礎。

（五）李寧公司網絡營銷渠道支付和配送方式 1．支付方式

李寧公司官方網店的支付方式有三種分別是：網銀在線、快錢、支付寶。

可以看出，支付方式很齊全，這就方便了消費者的購買，節約了消費的時間成本。這也是的人們選擇網上購物一個重要原因——時間。2．配送方式

申通快遞、順風快遞、EMS。快遞的選擇由李寧公司與快遞公司簽訂的線路為依據來做安排，申通優先，如遇前者無法到達區域由EMS送達。

在網上購過物的人都知道，送貨速度是我們考慮的重要方面。如果送貨迅速，我們往往會覺得它的效率真高，自然而然的也會覺得它的服務也很好。李寧選擇的配送方式考慮很周到，盡量做到方便快捷，為消費者節約成本，迎合了消費者的需要。

（六）李寧公司營銷渠道管理

1．網絡渠道推廣（1）和門戶網站的合作（2）通過搜索引擎推廣（3）通過主題活動方式。

在李寧公司的官方網店里面有個欄目是主題活動，會不定期的舉辦一些活動，例如現在正在舉行的注冊會員送500積分、購買奧尼爾的戰靴贈送“大鯊魚”玩偶等。

一個品牌要想取得良好的銷售成績，與它的品牌推廣是分不開的。在網絡上做廣告，相對而言，成本較低，活動方式也較為新穎，靈活，而且有很強的互動性，這些都是傳統媒介無法比擬的。李寧的這些措施，不僅方式多樣，靈活多變，而且符合年輕人的喜好，對他的目標群體有很大的吸引力。因而效果也很理想。2．渠道協調

（3）整頓網絡渠道和傳統渠道

為了協調好網絡營銷渠道和傳統渠道之間的關系，李寧公司對很多網店及傳統渠道進行了一次整頓，目的是杜絕線下經銷商、制造商違規出貨。這項舉措，無疑保障了消費者的權益 總結：

首先，我覺得李寧公司把傳統的銷售模式電子商務化，就是一大創舉。這需要的不僅僅是金錢上的投入和專業上的積累，還需要勇于改變的勇氣。這是我們很多民族企業應該學習的地方。

其次，李寧的營銷策略也可圈可點。

它是一家以傳統渠道為主的企業，有自己的品牌，在進行網絡營銷渠道建設的時候，網絡上已經有一些自發形成的網上商城渠道，它很明智的沒有把它們一棒子打死。而是是整合現有的渠道資源，通過授權的形式收編現有的網絡渠道資源，同時也在各大平臺上開設自己的網

絡直營店鋪，緊接著以自建平臺的形式開通了自己的官方商城。在渠道協調上，李寧公司主要采取的策略是區分出線上和線下產品銷售的種類以及統一產品的價格。在網絡營銷渠道的推廣上，主要是通過在一些綜合型門戶網站上做廣告以及搜索引擎營銷的方式。所以，在李寧這套B2C體系構建過程中，李寧公司敏銳地捕捉到了用戶網絡購物的關鍵節點，并有針對性地對終端消費者關注的問題進行了一一解決。

第四篇：SCI論文的寫作材料與方法之解析

SCI論文的寫作材料與方法之解析

SCI論文的寫作一般是以探討科學技術為主的科技論文，因而在SCI論文的寫作中實驗的探究便是論文的重點。而在實驗探究的論述中，材料與方法的撰寫又是體現此次科研工作的科學性和可行性的重點。在對于論文審核的過程中，對實驗的重復操作是必然的過程，而材料與方法的撰寫是為了便于審核和讀者的重復操作。那么究竟SCI論文材料與方法應如何撰寫呢?

1、材料與方法的基本內容與寫作要點

對材料的描述應清楚準確，通常是先對材料做出概述, 然后再詳細描述材料的結構、主要成份、重要特性、設備功能等。

材料描述中應當清楚地指出研究的對象(樣品或者產品、動物、植物、病人)的數量、來源以及準備方法。如果采用具有商標名的儀器、化學試劑或者藥品時, 還應當包括對儀器進行精確的技術說明, 并且列出本人系天天論文網就職11年的資深論文編輯；工作中與各大醫學期刊雜志社進行學術交流過程中建立了穩定的編輯朋友圈，系多家醫學雜志社的特約編輯，常年為醫學期刊雜志供稿，負責天天論文網醫學論文·分檢·編校·推送·指導等工作！工作企鵝1:1550116010 工作企鵝2: 766085044試劑或藥品的主要化學和物理性質;有些甚至要求儀器和樣品的制造商的名稱及其所在地。對于實驗材料, 應當采用國際同行所熟悉的通用名, 盡量去避免使用只有作者的本國同行才知道的專門名稱。然而,如果已知有不同特性的產品, 并且相互間的有重要的差別, 如特定的微生物媒介(microbiological media), 就需使用商標和制造商的名稱(商標名的首字母應大寫, 如：Teflon), 以示與通用名的區別, 并且將通用的描述緊接在商標名之后, 如: Kleenex facial tissues。

實驗用的動物、植物和微組織應準確地標識出(通常按屬、種和世系名列出), 并說明其來源和特殊性質(年齡、性別、遺傳學和生理學狀態)、抽樣的要求或標準等。

當需要描述多種微生物種屬或化合物的來源和特性時, 可采用列表的形式;否則, 在正文、表注或圖注中簡單描述即可。

如果研究對象是人(志愿者或病人), 則應特別注意擬投稿期刊的具體要求, 應交代研究對象的選擇標準, 并根據情況兼顧一般性的重要統計特征(年齡、性別和身體狀況), 以及其他與論文主題相關的統計信息(如體重、身高、種族等)。

2.對方法的描述要詳略得當、重點突出

方法即描述“研究是如何開展的?” 通常按研究步驟的時間順序描述方法, 其內容包括: 實驗環境或條件(如溫度、電壓、輻射、特殊的光線等);研究對象選擇的方法;選用特定材料、設備或方法的理由;實驗程序;所應用的統計分析方法;等等.如果沒有時間順序, 就按重要性程度描述實驗步驟。

在“方法”的描述中應給出足夠的細節信息以便讓同行能夠重復實驗, 避免混入有關結果或發現方面的內容。必要時, 應該完整地描述選擇某種特定方法的理由。如果方法新穎、且不曾發表過, 應提供所有必需的細節;如果所采用的方法已經公開報道過, 引用相關的文獻即可(如果報道該方法期刊的影響力很有限, 可稍加詳細地描述);如果對已有方法進行了新的或實質性的改進，就要清楚地說明改進的理由。

對數據統計分析方法的詳細描述通常表明作者是新近設計或獲得該方法, 并且作者相信讀者需要這種解釋;普通的統計方法無需評論或解釋;先進或不常見的統計方法需要適當引用文獻。

如果要描述的內容較多, 可按層次使用子標題, 并盡可能創建與結論中內容相“對應”的子標題, 這種寫法可保持文章內部的一致呼應, 并且讀者也可很快了解某特定方法和與其相關的結果。3.閱讀擬投稿期刊的“作者須知”,了解相關的具體要求閱讀擬投稿期刊的“作者須知”, 了解其對“材料與方法”的具體要求是十分必要的。例如, 有些在期刊的“作者須知”中要求作者提供研究對象(志愿者或病人)“授權同意”的聲明和作者所在單位的同意函, 投稿時如果缺少這方面的材料, 稿件將不被受理。

第五篇：績效項目小結之原則、方法和實施歷程

[原創]績效項目小結 之原則、方法和實施歷程(入選推薦日志，加10幣)

績效項目實施至今已有半年，目前績效合同已經簽訂，項目也算告一段落，因此停下來小結一下，希望能夠給大家些借鑒。主要從以下幾方面談談：

1、為什么要關注績效管理

2、我對績效管理的理解

3、如何設計績效考核體系

4、如何推動績效考核工作

1、為什么要關注績效管理

如果你是一個考核者，你最關心的應該是如何帶領團隊創造最佳績效；如果你是被考核者，你最關注的是如何達成領導設定的績效，讓領導滿意，以獲取加薪、獎金、升遷的機會；如果你是一個被考核者，但并沒有被設定明確的考核目標，你就需要具備揣摩領導意圖的能力，你的領導關心什么？希望自己如何做？做到什么程度，以指導自已的行動。

但很多時候你會發現：

你的員工要么一盤散沙，要么雖很努力，但就是勁沒往一處使，團隊目標總是無法達成；

你很努力，但你的領導總是不買帳！

這時候你就需要了解一些績效知識，作為一名員工，績效知識有助于你的職業生涯規劃得以實現，作為一名管理者，績效考核是目標實現的保障，靈活的駕御有助于提升你的管理能力。

2、我對績效管理的理解

每個人對績效管理的理解不同，這會導致大家在行動上以及結果上產生較大的差異，所謂目的不同、方法不同，當你把績效管理定位于發放獎金的工具時，你會側重在如何設計獎金的方法，你的員工就會把精力主要放在計算方法本身，最終績效管理可能變成一種數字游戲，大家花大量的精力去討論每個數字的結果，而團隊的業績并沒有得到實質提升。因此對績效管理的定位尤其重要。

1)目標導向

目標導向的精神融入在績效管理的每一個環節，目標是什么？通過什么指標來量化、評估目標？目標值如何設定？這些都想清楚了，你會發現績效管理的本質實際上是對目標的管理，考核僅僅是保障目標實現的一個手段。通過對目標的定義、分解、量化，有助于團隊達成共識，形成合力，這是績效管理最大的價值所在。總之談到績效管理，象念經一樣目標、目標、目標….，準沒錯！

2)平衡

設計考核體系時，最理想的結果是平衡，就是目標的選擇上要平衡，在你的目標體系里必須做到長期與短期、過程與結果、質量與成本、規模與效益的平衡，讓被考核者在管理決策中不停的經歷痛苦的選擇與決策。這樣才能保障一個組織穩定、健康的發展，當然這些考慮需要結合組織發展的不同階段綜合考慮運用。對于一個銷售團隊的目標設計，如果只關注營收這一個指標時，可能導致其透支遠期的收益，比如設置寬松的信用期，降價或提高折扣，忽視經銷商關系團隊建設，因此在以營收為主要目標的同時，必須輔助一些渠道建設、壞帳率等約束性的目標，以平衡其長期收益

對于一個客服中心，如果單純追求服務質量的提升，是相對容易的一件事，加人、加設備（至少在企業里，我還沒有發現花錢搞不定的事），決策上也沒什么難度，但如果加入成本這一目標，被考核人就必須要考慮設定一個科學的服務水平協議，與客戶商定滿意度、標準處理時間等，在質量與成本間尋求一個平衡點，同時VIP客戶的政策也會配套產生，這些考慮都是由于有了成本質約而產生的。如果沒有設定成本目標時，總有一天會發現為了追求完美的質量，公司的正承受利潤下滑的折磨，但被考核者正享受著完美的服務質量所帶來的高績效呢。

過程與結果的評價在研發管理中的應用是最適合不過了，如果你只關注結果，只要團隊研發出好的產品，不需要任何規則，最好沒有任何約束，短期來看是有可能輸出一個好的產品，但企業犧牲的是技術的儲備、知識的積累，作為企業不但需要關注當前能否快點見到好產品，還要考慮未來能否形成一個產生優秀產品的機制。

3)可控

所設定的目標需要滿足可衡量，與被考核人相關這兩個條件，否則會導致其迷失方向最終放棄努力。量化的目標最好衡量，其次是客戶的評價，如果沒法量化、又沒有直接服務客戶評價的目標，就需要用文字將目標描述的可衡量、可評估，以便期末評價。

目標的結果必須與被考核人相關，如果影響結果的不確定性因素過多，這個目標的設定就不合理；

4)簡單

目標控制在3-5個，相應的指標也應控制在7個以內，過多的目標會分散被考核人的精力，忽視主要目標的達成。

評價的過程要簡單，如果考核的成本過高，就失去了考核的意義，比如為追求量化指標，收集數據往往成本就過高，這時就需要看看能否通過客戶的直接評價或者直線領導以及相關專家的評價，也就是說讓恰當的人對績效的結果發表意見，能夠最大程度保證績效結果的公允性。

績效結果與薪酬、獎金的轉化要簡單，要讓人能夠算出來，績效結果如何影響工資獎金和職位的變動等。

5)公開透明

這點是水到渠成的事，目標、目標值、結果沒有必要保密，應該讓所有的人知道，一是便于大家統一目標、達成共識，二是便于被考核人根據績效結果改善業績，三是便于其他人監督考核的結果。

3、如何設計績效體系

我很難想象借助外部咨詢能夠在短時間幫助企業設計完善的績效體系，因為想要設計績效考核體系，前題是你要了解業務，最好是業務領域的專家，同時你還要理解組織的文化，這與管理層的風格相關。通過一般的咨詢方法，通過訪談結果，套一些行業的知識庫，你很難對癥下藥設計出一個企業的績效系統。

在設計績效體系時，無論是設計企業、部門、個人的績效體系上的程序沒有什么差異，無非是在設定目標、定義考核方式時的具體方法不同而已。

第一步：理解業務

幫助一個組織設計績效系統，首先你要理解業務，組織的目標是什么？關鍵流程是什么？輸入輸出是什么? 組織的文化、背景如何？這些沒搞清楚之前，盲目動手后面肯定要出問題。

鑒于我負責內部審計的背景，這點我不需要做功課，在很多細節上我了解的信息可能比某些直線領導還要具體些。

這一階段的輸出是組織層面的流程圖、組織架構圖、組織目標

第二步：找出影響業務的關鍵因素，定義核心職能

談到崗位職責、部門職責時，可能會羅列出不少，但是結合對業務的梳理，真正影響組織目標或輸出的核心職責并不多，找出三、五條并將其鎖定，就是我們要考核或評價的對象了。

通過這種梳理，我們經常能夠發現一些問題，有些職能是重疊的，還有些遺漏的，這就是我們今后組織、職能調整的趨動因素，這一環節是績效管理最有價值輸出之一。通過這種梳理與匹配，可以讓各組織單元重定位一下目標，避免目標不致、目前不明確導致的問題。

這一階段的輸出物是各組織單元的核心職能清單（三至五項）

第三步：對每項職能找到恰當的評價方式

我們實踐中應用的評價方式有數據、問卷、評審、扣分幾種，具體應用需要結合實際職能綜合考慮。最優選擇當然是數據，也是通常大家談的KPI(關鍵績效指標)，不過選擇這種方式必須要慎重，數據是否有代表性，是否是該職能績效改善的源動力，數據的產生過程是否有保障，人為調控的機會有多大，數據采集成本是還經濟，是否有歷史數據積累或同行業數據參照，只要有一項問題存在，該數據考核的方式就可能不成立； 其次是客戶評價，如果該職能是特定服務于內部或外部客戶的，那么客戶就要比直線經理有更大的發方權，采取匿名問卷的方式就是不錯的選擇，我們應該相信客戶的評價總是公允的。

問卷在對個人行為的評價上應用也很有效，比如說評價一個人的勤奮精神時，總經理通過向部門經理所管理的員工發放匿名問卷，其結果肯定高于個人的直接印象，同時通過這種機制對部門經理行為也是一種約束，否則你沒有辦法杜絕一些人總是在領導面前一套，背后一套，這種方法同樣適用于員工之間的互相評價，群眾的眼睛總是雪亮的。不具備上述條件的職能適用于評審，這適用于一些專業性較強、綜合的工作，可以通過提前設定清晰的工作目標，最終由直線經理或相關領域的專家進行評價。

還有一種情況是該項職能比較成熟，輕易不會出現問題，但又非常重要，必須要考核，這時利用扣分的方法就比較恰當，對通過應用于事件、故障等方面的評價比較合適。

第四步：設定合理的目標值

只有數據與扣分類指標需要考慮目標值的問題，這里沒有什么經驗可談，無非是參照歷史數據、同行業數據、經驗值等，當然領導拍腦袋也是不錯的選擇，反正只要促成被考核人與直線領導、客戶之間有充分的溝通(好聽點是溝通，實際上就是PK)就好，反正作為項目的推動者我們不要在里面亂參合就好，攤上績效這種項目就很不幸了，如果你再參與到具體的職能、目標設定的討論，那絕對是一場災難。

第五步：綜合平衡，設定指標權重

所有指標設定后，需要進行一個總體平衡，并根據側重點的不同附予不同的權重。比如員工，需要在個人的行為指標、個人業績指標、部門指標三者間考慮，各占多少權重。這取決于部門的文化、工作特點，比如比較強調團隊整體績效、團隊合作氛圍較好時，就可以把部門指標權重設高點。

權重實際上是個方向盤，你往哪面撥，目標就會轉向哪里。

第六步：轉化為獎罰措施

前面基礎工作搞定，績效轉化工作是比較簡單的，績效輸出可以是一個線性的分數（5分、百分均可），也可以是一個分檔的機制比如A、B、C、D..，或者是一個排名，有了這些數據要看薪酬調整、獎金計算、崗位調整如何應用了，這方面沒有太大技術難度。

第七步：形成書面合同、簽字承諾

這點即簡單又關鍵，因此有必要做好，績效如果沒有承諾就如同是在玩一場游戲，當你簽字了，就表示你知道了，如果屆時沒有完成就是明知幫犯、沒有誠信。參加了無數次考試，大多是宣布考試紀律后就直接

開考了，只有一次參加CISA考試時印象較深，只是發了一份考試需知，也沒有宣讀只是要求大家簽字，簽了就表示你已經知道了，如果有問題是要負責的。

很多人會有意識的把目標放在比較顯眼的地方，這有利于執行，對于簽訂的合同可以適時提醒一下大家，這也是避免有些領導公務繁忙，時常忘了自己的目標。

4、如何實施績效管理體系

這里主要談一下半年實施來我的一些經歷與感受。在接到這個項目時，我們團隊是胸有成竹的，雖沒搞過績效，但也有所研究吧。對于項目嘛一般過程都大致相同吧，不過過程還是比較曲折的。

首先是確定目標、定義范圍與邊界，這在任何項目都是最重要的，這點在這個項目上難度不大，目標明確、邊界也非常清晰；

其次是搜集資料，大概用了一晚上時間看了二十余個PPT，反正是大公司的就研究一下，績效方法這東西是成熟的東西，我們沒必要在這里閉門造車，面對“平衡積分卡”、“目標管理”、“360度評價”需要做的就是結合企業特點創造性的吸收，這樣方法的主線基本形成。

基于一晚上的消化，又用了一天時間形成了一份項目建議書，當然是看似專業的了，也算給領導點信心吧，這里最終要的最終的輸出物績效合同了，實際上績效合同的內容幾乎包括了項目所有的重要細節。我做事的方法喜歡在設計之初看到結果，這可能與下圍棋的習慣有關吧。

了解業務我幾乎一筆帶過，因為我沒必要再去做訪談工作，這是內部審計的職業優勢。但在鎖定核心職能這塊，出現了比較大的問題。項目進行了近兩個月，對任何項目來說這段階段都很危險，進程好象越來越復雜，大家看不到結果，質疑的聲音也多了起來。當時自已也有一個迷惘期，想得最多的是方案出來大家能接受嘛？能操作嗎？結果能夠反映真實的績效嗎？這個項目對公司真的有價值嗎？

這時專家的意見給了我們團隊很大的信心，兩個字“簡單”，為此我們與業務部門討論砍了不少職能，也去掉了一些看似華麗的方法，通過這種調整，大家的信心就比較堅定了，結果好象也有了預期。回顧整個項目來看，鎖定核心職能，整個項目應該說已經完成了60%，因為后面的操作都是戰術性的，無非是找一個合理的方法進行評價的問題。

后面的工作確實一切盡在掌控了，節奏也快了不少，尋找評價方法，就是按照數據不行用問卷，問卷不行用評審，不能評價結果就看過程，看不清過程就看個人的行為，反正總有一個辦法適合的，起步階段沒必要一切都那么完美。

回來再看這個項目，還是比較麻煩的，與人打交道麻煩，與領導打交道就更麻煩，與這么多領導打交道就更更麻煩。寫了這么多也是想和績效說拜拜了，今后再有這種項目就不碰了，就象以前搞過ERP后再也