第一篇：學習投標心得

學習投標心得 學習《投標文件》之后總結

主要包含：

1、商務部分：公司資質，公司簡介、法人授權委托書、投標函、投標報價表

2、技術部分：產品介紹或工程設計方案

3、售后服務

4、項目實施計劃

投標文件的格式

包括投標文件的編制要求，簽署要求、裝訂要求、密封要求等。投標文件的編制要求。投標文件通常由投標函、投標函附錄、商務標文件、技術標文件、資格審查文件等組成。不同的招標文件對投標文件的組成大同小異。投標人要按照招標文件要求的內容、順序和標準格式編制投標文件，切忌“想當然”，避免漏項、錯項、畫蛇添足等現象。

招標文件要求必須提供的內容應當章節清晰，一目了然，以便于評審委員會審閱，有的招標文件在投標人必須提報的資料外，還允許提報投標人認為應當提報的其他內容，該部分不是評審委員會評審的重點，如招標文件沒有特殊要求，一般應附在最后，在篇幅上也不宜喧賓奪主。

投標文件的簽署要求。首先，所有“簽字蓋章處”，尤其是投標函和投標函附錄，都應按要求蓋章簽字；其次，應注意招標文件是否允許用“招標專用章”等其他公章代替“投標單位公章”，是否允許用蓋章代替簽字，是否要求“頁簽”等等。投標文件的裝訂要求。有的招標文件要求商務標、技術標同冊裝訂，有的要求分別裝訂；有的招標文件禁止投標文件用可拆裝工具裝訂等。

投標文件的密封要求。招標文件通常要求的投標文件份數為正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不盡相同，有的招標文件要求正本和副本分別密封后，再密封為一包，有的則要求正本、副本一起蜜蜂，還有的要求投標函單獨密封等。有的招標文件要求外包密封處加蓋“密封”章，有的要求加蓋“投標單位公章”等。

上述要求繁瑣但十分重要，直接影響投標文件的有效性，應當引起投標人的高度重視。不同的招標文件對上述格式要求不盡相同，投標人每一次投標都不應麻痹大意，以免造成“一著不慎、全盤皆輸”的后果。投標文件的商務標編制

通常，商務標包括報價及價格組成兩大部分，投標人要緊緊圍繞評標辦法，綜合考慮自己的成本、市場等因素，確定投標報價策略。在報價時要注意以下幾點： 慎用低價競標策略。根據相關規定，投標人不得以低于成本的報價競標。在評審過程中，評標委員會發現投標人的報價明顯低于其他投標報價，或明顯低于標底的，使得其投標報價可能低于其個別成本的，應當要求投標人作出書面說明，并提供有關證明材料。投標人不能提供合理說明，或不能提供相關證明材料的，由評標委員會認定其低于成本報價競標，其投標作廢標處理。因此，投標人要慎用低價競標策略。如確因個別成本低于社會平均成本的，要在投標文件中有合理的說明，提供相關證明資料，并充分做好應對評審委員會質疑澄清的 準備，否則有可能被作廢標處理。

嚴格對照招標清單報價。投標人應嚴格對照招標人提供的招標內容清單進行報價，不要耍“小聰明”。有的投標人故意制造“數量×單價＞合價”、“分項合計＞總計”之類的算術錯誤，以提高分項報價，企圖既得高分，又提高報價，但往往是“偷雞不成蝕把米”。《評審委員會和評審方法暫行規定》明確規定，單價報價與合價報價不一致的，以單價金額為準；大小寫金額不一致的，以大寫金額為準。而且評審委員會可以要求投標人對文字和計算錯誤按以上原則進行澄清，投標人澄清不符合上述規定，或拒絕澄清的，可以否決其投標。

足額計取行政相關費用。為防止無序壓價，有的地方規定安全施工費、環境保護費、文明施工費、定額測定費、稅金等費用應按法定標準計取，不得參與讓利，否則作廢標處理。投標文件的技術標編制

技術標編制要遵循“可行、經濟、先進”的原則，并和商務標有機銜接。對招標文件描述不清或隱含的條款，要積極向招標人咨詢，并在規定的時間內提出質疑，積極參加答疑會，切忌主觀武斷。

要與招標文件要求的技術標內容逐項對應，防止漏項。招標文件要求提交的技術圖紙、檢測報告、會計報表、業績信譽等，要注意其全面性、有效性。

有的招標文件為了提高技術標評審的公正性，要求技術標為“暗標”，即提供統一技術標格式，不在技術標中體現投標人名稱。此時，投標人應主義嚴格按照要求進行文檔編輯、裝訂。

在編輯技術標時，投標人經常會進行修改編輯。為了避免“筆誤”和遺漏，應當組織專業人員進行認真復核。如某投標人在投標文件中承諾：如我公司中標，一個月內在內蒙古某市開設售后服務站??實際上該項目為山東某市的公交車采購。甚至有的投標文件在技術標中將招標人名稱打錯??雖然此類錯誤一般允許更正，不會影響投標的有效性，但多少會給評審委員會造成不夠認真的印象，容易影響技術標的得分。

投標文件的遞交

有的投標人習慣拿著投標文件去參加開標會，認為提前半小時出發，不會耽誤投標文件提交。其實，投標文件的提交宜早不宜遲。

一方面，可以避免開標臨近手忙腳亂，一旦出現交通堵塞或其他異常情況，造成投標人無法按時提交投標文件，損失慘重。

另一方面，投標人在要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或撤回已提交的投標文件，補充修改的內容為投標文件的組成部分。即使招標人代表因故未能參加開標，也不會影響投標的有效性。

參加開標會

根據《招標投標法》規定，開標由招標人主持，邀請所有投標人參加。有的招標人為遏制掛靠、轉包等現象，會要求投標人的法定代表人或其委托代理人，甚至項目經理參加開標。投標人有義務按照招標人要求參加開標會，服從開標的工作安排。包括參加人員開標時應攜帶的有關證明資料【如法定代表人證明（授權委托書）、身份證件、營業執照、資質證明】等。雖然不按規定參加開標會一般不會被拒絕投標，但陷入被動是顯而易見的 商務標

應對招標文件，如果沒有規定，應該有以下內容： 投標文件的組成

投標文件由商務部分和技術部分兩部分組成。

一、投標文件商務部分內容：（1）法定代表人身份證明

（2）法人授權委托書（正本為原件）（3）投標函（4）投標函附錄

（5）投標保證金交存憑證復印件

（6）對招標文件及合同條款的承諾及補充意見（7）工程量清單計價表（8）投標報價說明（9）報價表

（10）投標文件電子版（ｕ盤或光盤）

（11）企業營業執照、資質證書、安全生產許可證等；

二、投標文件中應在投標文件商務部分所述內容后附以下文件及資料（未注明的為復印件）：

（1）企業營業執照、企業資質等級證書、提供當地施工安全管理部門出具的安全生產證明材料及安全資格證；

三、技術部分主要包括以下內容

1、施工部署；

2、施工現場平面布置圖；

3、施工方案；

4、施工技術措施；

5、施工組織及施工進度計劃（包括施工段的劃分、主要工序及勞動力安排以及施工管理機構或項目經理部組成）；

6、施工機械設備配備情況；

7、質量保證措施；

8、工期保證措施；

9、安全施工措施

10、文明施工措施；

商務部分

商務部分：公司資質，公司簡介、法人授權委托書、投標函、投標報價表 一般目錄如下：

一、投標函

二、投標明細價格表

三、技術規格/要求偏離表

四、資格證明文件

1、資格聲明

2、投標人資格說明

3、法定代表人授權書

4、制造廠商出具的授權函

5、營業執照

6、稅務登記證書

7、經營許可證

8、制造商資格聲明

五、售后服務承諾

六、對招標文件合同條款的承諾書

七、我公司提供的其他資料

1、公司簡介

2、經正式審計的（近一年或幾年）財務報告及全套報表復印件

3、投標人已具備履行合同所需的人力，物力，財力以及技術能力（對公司整體能力以 文件形式匯總）

4、承擔本項目主要技術人員和售后服務人員表

5、投標人獲有關部門頒發的認證證書

6、提供《近年來已完成同類型項目一覽表》及附件（合同和驗收證明復印件）

第二篇：投標心得20080717

澀寧蘭輸氣管道復線工程施工監理投標心得

7月初接到招標文件，經歷了一星期左右的日夜鏖戰，終于在今天把投標文件的最終版提交了，在這次投標中，我負責了監理工作方法和措施的編制，另外還有業主關注問題的一小部分，在編制完之后做這樣的一次總結，既是對過程的總結提煉，也是對以后編制投標文件的一個提高。

在此前的4月份，曾經參與編制了《陜京二線增輸工程技術標》的編寫，主要負責了監理部職責及監理工程師職責的編寫，以及設計現場服務的管理部分，陜京二線增輸工程投標只是蜻蜓點水式的參與了一下，對投標的把握和理解都很差，不具備獨立工作的能力，對投標的認識也不全面，收獲甚微。

通過編制標書發現在以下這些方面的不足：

1、管理知識儲備不足，對工程管理接觸少，沒有工程管理基礎，管理程序不明確，管理方法不明確，管理措施不了解，導致了編寫投標書時沒有思路，即使編寫小部分的投標內容也不知所措，不知如何下手，沒有基礎就更談不上什么創新。對傳統的管理模式和現在逐步改革的管理模式的把握上缺少經驗，首先是對管理領域的管理內容了解不夠，其次對監理在項目管理領域中能夠承擔的管理任務不清晰。

2、專業知識儲備不足，管道建設涉及的內容有交接樁、布管、組對焊接、防腐、管溝開挖，另外有定向鉆穿越的涉及鉆機配置、泥漿配置、鉆進曲線監測、定向鉆不同階段泥漿性能的監控等等，有壓縮機的涉及壓縮機安裝及壓縮機的知識，有許多涉及非常專業的內容不是很通，也是影響和制約編制投標書的因素。

3、對投標了解不夠，投標書的組成部份，標書章節內容構成以及評標人對投標書的評標過程了解不夠，不確切的了解投標書編制的目標。另外，投標書各部分內容的編寫表述方式、方法措施的表述程度等沒有標準要求，缺乏對標書內容表達方式及表述程度的認識。

4、對工程整體的把握能力差，對工程管理的層次、組織機構、管理方法措施程序等方面缺乏全面準確的把握，容易顧此失彼，缺乏對各部分有機聯系得把握，不系統不全面。在閱讀西二線投標書業主關注問題中已經編制的范圍管理與風險管理的方法措施時，對此的感受最為深刻，這不僅是對項目管理知識的熟練，更是對工程管理全面把握能力的體現。

5、每次的投標時間都十分緊張，照搬硬抄得東西多，創新能力不足，而目前我們編制的投標書內容都是東挪西湊，內容越來越多，越來越復雜，越來越細致，需要分工合作

也就成為了可能，分工合作往往存在思路不統一，語言表述不統一的問題，最后的工作量將非常龐大，投標也是對體力和耐力的考驗。

通過這次投標，有了很多的長進，在管理方面、專業知識方面及投標具體事宜方面都有了更進一步的了解。在這段時間里對前段工作進行總結，對項目管理各個知識領域的管理思路和管理內容進行總結，以期能夠在以后的工作中不斷的提高。

1、要做到招標文件理解全面。對招標文件要通讀加細讀，通讀是為了全面地獲取招標信息，更全面的了解招標內容、要求及工程相關信息，細讀甚至要研究的是工程管理的組織結構、管理思路、業主對投標人的要求、業主關心問題、工程詳細信息及評標的要素，這些信息是我們做技術標的關鍵指導方向。

2、要做到管理層次清晰。在開始著手編寫之前的基礎工作就是確定管理思路，先畫一下本工程的管理組織機構和管理層次圖，明確各方的管理職責，為監理工作程序、工作方法和措施的編制提供最基礎的依據，也是所有參編人員統一管理思路的一項基礎工作。

3、要做到管理思路統一性。在招標文件要求的管理范圍內，對各項管理內容進行統一的編制思路。在編寫澀寧蘭輸氣管到復線工程投標文件的時候借鑒了西氣東輸二線工程的投標思路，結合了長長吉輸氣管道成功的經驗進行了編寫。在借鑒各個工程投標文件的過程中，發現編寫投標文件的思路是非常重要的，長長吉投標文件在監理工作方法和措施的編寫中基本是按照先定目標，再根據工程實際進行分析，然后提出工作原則，建立管理體系，最后是保證措施和管理方法，在保證措施和管理方法上可以根據公司的研究成果進行管理創新的表述，基本上接近“PDCA”模式。在西氣東輸二線工程中，朗威公司的投標文件也是注重“PDCA”思路，在編制監理工作方法和措施的時候，就是按照計劃、實施、檢查、改進的思路來編寫，很淺顯簡潔，這一點值得我們在以后的編寫中借鑒。

4、要做到文件內容系統性。通過對長長吉投標文件、西氣東輸二線工程（甘肅段朗威）、陜京二線增輸工程等投標文件的閱讀研究，發現成功的投標文件在編寫完后很有系統性，不是單一的進度、質量、投資控制或者合同管理、信息管理的內容的堆砌，而是從招標文件要求的幾個方面或者項目管理體系的各方面進行了非常系統全面的闡述，是在分析投標文件或者可研文件、初涉文件的基礎上編寫的非常有針對性的管理方法和措施，對工程的針對性強，因而形成的是對整個工程的全面系統的管理構架。

5、積累管理的基礎知識，《項目管理知識體系指南》是現行管理模式的指導性教本，多家的投標文件都參照本書進行編寫，現行通用的管理手冊也是按照本書的管理體系進行編寫，這是管理方法和措施創新的基礎依據。在經歷了幾個工程之后再去深入的研究教科

書是我們以后更加科學規范的編寫投標文件的基礎。另外，蘭銀線的項目管理實踐是目前石油工程建設領域按照項目管理模式進行管理的第一手資料，其中的管理方法和措施是目前工程管理實行模式改革的基石，是很寶貴的借鑒材料。這些材料只有接觸工程才能領會和感悟，畢竟管理知識是抽象的。

通過編制投標文件是一次全面系統的學習項目管理知識和提高水平的機會，也是對項目管理學習研究的一種促進。投標文件是各個公司對自己實力水平的展示，狹路相逢勇者勝，只有不斷的積累創新才能推動公司的發展，也才能推動項目管理向前發展。

第三篇：投標文件心得

投標文件心得

XX項目的投標文件是真正意義上我做的第一份較大的標書。在制作這份標書以前我也參與過幾次簡單的制作標書，有一些制作標書的心得和體會。但C類零配件投標文件是我從頭到尾負責的，在制作這份投標文件的過程中我遇到了一些我不能確定的問題，和同事討論過后也解決了這些問題。在次，我很感謝同事的幫助。

當我把做好的投標文件發給龔總和郭總還有同事看的時候，她們發現了很多問題，現在想來如果我少依賴以前的標書，多自己想想標書的內容和認認真真的多檢查幾遍就不會有這么多的問題了，也不會讓她們失望，讓我自己很累。

雖然制作這份標書中遇到很多問題，但經過同事的檢查、幫助、建議和不斷的修改，直到這份標書的打印，密封。我收獲了很多，對我以后做標書有很大的幫助，我相信以后做標書問題會越來越少，做的越來越好。

在以后制作標書的過程中要注意和學習的幾點：

1.不能有對公司不利的條款，要多寫一些高端大氣上檔次的話語，盡量寫的籠統一點。即使有不利的條款也要把不利降到最低。

2.不能按部就班，一味地復制粘貼，即使復制粘貼，（1）要注意語句是否通順，內容是否正確。（不一定以前標書的內容就是正確的）（2）注意到內容不正確，在改正的過程中不能寫霸王條款。可以按自己的想法寫，但自己的想法要建立在不損害公司的利益基礎上。

3.要注意細節問題，自己多檢查，不能太依賴別人。如這份標書的代理品牌，不可以同事填好了代理品牌我自己就不去檢查，不檢查的結果就是出現問題。

4.要注意寫出的東西是給別人看的，一定要讓別人看懂。在這方面要多下功夫。

5.要勤想，如何能把這件事情做好。不能故步自封，不管做什么事情要勤動手、動腦。不會就多學、多看、多聽。

在制作這份標書中我明白了：（1）商務響應條款不包含廉政條款，甲乙雙方的權利和義務等這方面的內容，它們是并列關系。（2）橫版合同排版時要注意正反。

來公司制作的這幾份標書，從排版到細節再到內容，我能感覺排版我有的進步，但細節和內容方面我還需要努力注意和學習。我會努力的學習，爭取早點獨立完成標書的制作。少讓領導和同事費心。

第四篇：學習招標投標心得體會

學習“實施條例”，貫徹“招標投標法”6月7日下午，有幸參加了關于“中華人民共和國招投標法實施條例”解讀的視頻會，作為一個新入行的新人來講，這是一個不可多得的，能深入了解招投標過程的機會。整個下午，讓我受益良多，頗有感悟。整個視頻會分為三個部分，首先為我們講解的是我國招投標制度的發展歷程。在1980年，試行了招投標方法。在1999年，通過了《中華人民共和國招標投標法》。隨著社會經濟的發展，2011年，通過了《中華人民共和國招標投標法實施條例》。緊接著為我們講解了招標投標實踐過程中出現的一些問題，針對新情況、新問題，通過充實完善有關規定，從而進一步筑牢工程建設和維護招標投標活動的正常秩序。最后的亮點是《實施條例》的內容，《實施條例》較《招投標法》有了更為詳細的規定。《條例》的出臺至少體現了三個亮點：一是就招標投標評標中標甚至合同簽訂過程作了比較明細的規定和預防處理。這是作為《實施條例》本身的要求，也是經驗的總結。例如對串通投標作了明確的認定，以及對評標的規范等。二是首次就實踐中大量存在的招標投標交易場所進行了規定，明確了它的功能定位。如隸屬關系、層級及性質作用等。《實施條例》提出招標投標信用制度。這是招標投標誠信體系建設非常重要的法律支撐。三是《實施條例》就實際中開始的招標師資格予以明確。這是招標投標職業發展的基礎保障。古語有云：“聽君一席話，勝讀十年書！”通過老師的詳細講解后，讓我們深刻體會到，作為一個招標人員，對于本職工作要嚴肅認真，要做到三多，多想，多問，多溝通，只有這樣才能做到在招標工作中百密而無一疏，才能保證招標項目的順利進行。通過這次學習，讓我知道，招投標工作需謹慎和認真，做事兒應該以法律法規為準繩。在面對招標工作新的形勢下，對招標人員的要求也不斷的提高，在日后的工作中，要不斷提高自己，不斷的加強學習。結合熱電廠項目招投標的實際情況，在招投標過程中對照《條例》規定，逐步完善熱電廠招投標管理制度，做到責任在腦中，工作在手中。

第五篇：投標文件編制培訓心得

投標文件編制培訓心得

此次培訓是由分局具有十多年投標經驗的雷總主持，雷總從國內招投標的發展史以及公司典型的投標案例，生動形象的講解了招投標的全過程，讓我學習到了許多東西，受益匪淺。同時也讓我對招投標有了更進一步的了解和體會。

投標文件的格式

包括投標文件的編制要求，簽署要求、裝訂要求、密封要求等。投標文件的編制要求。投標文件通常由投標函、投標函附錄、商務標文件、技術標文件、資格審查文件等組成。不同的招標文件對投標文件的組成大同小異。投標人要按照招標文件要求的內容、順序和標準格式編制投標文件，切忌“想當然”，避免漏項、錯項、畫蛇添足等現象。

招標文件要求必須提供的內容應當章節清晰，一目了然，以便于評審委員會審閱，有的招標文件在投標人必須提報的資料外，還允許提報投標人認為應當提報的其他內容，該部分不是評審委員會評審的重點，如招標文件沒有特殊要求，一般應附在最后，在篇幅上也不宜喧賓奪主。

投標文件的簽署要求。首先，所有“簽字蓋章處”，尤其是投標函和投標函附錄，都應按要求蓋章簽字；其次，應注意招標文件是否允許用“招標專用章”等其他公章代替“投標單位公章”，是否允許用蓋章代替簽字，是否要求“頁簽”等等。投標文件的裝訂要求。有的招標文件要求商務標、技術標同冊裝訂，有的要求分別裝訂；有的招標文件禁止投標文件用可拆裝工具裝訂等。

投標文件的密封要求。招標文件通常要求的投標文件份數為正本一份、副本若干份，但在正本和副本的密封上要求不盡相同，有的招標文件要求正本和副本分別密封后，再密封為一包，有的則要求正本、副本一起蜜蜂，還有的要求投標函單獨密封等。有的招標文件要求外包密封處加蓋“密封”章，有的要求加蓋“投標單位公章”等。

上述要求繁瑣但十分重要，直接影響投標文件的有效性，應當引起投標人的高度重視。不同的招標文件對上述格式要求不盡相同，投標人每一次投標都不應麻痹大意，以免造成“一著不慎、全盤皆輸”的后果。

投標文件的商務標編制

通常，商務標包括報價及價格組成兩大部分，投標人要緊緊圍繞評標辦法，綜合考慮自己的成本、市場等因素，確定投標報價策略。在報價時要注意以下幾點：慎用低價競標策略。根據相關規定，投標人不得以低于成本的報價競標。在評審過程中，評標委員會發現投標人的報價明顯低于其他投標報價，或明顯低于標底的，使得其投標報價可能低于其個別成本的，應當要求投標人作出書面說明，并提供有關證明材料。投標人不能提供合理說明，或不能提供相關證明材料的，由評標委員會認定其低于成本報價競標，其投標作廢標處理。因此，投標人要慎用低價競標策略。如確因個別成本低于社會平均成本的，要在投標文件中有合理的說明，提供相關證明資料，并充分做好應對評審委員會質疑澄清的準備，否則有可能被作廢標處理。

嚴格對照招標清單報價。投標人應嚴格對照招標人提供的招標內容清單進行報價，不要耍“小聰明”。有的投標人故意制造“數量X單價>合價”、“分項合計>總計”之類的算術錯誤，以提高分項報價，企圖既得高分，又提高報價，但往往是“偷雞不成蝕把米”。《評審委員會和評審方法暫行規定》明確規定，單價報價與合價報價不一致的，以單價金額為準；大小寫金額不一致的，以大寫金額為準。而且評審委員會可以要求投標人對文字和計算錯誤按以上原則進行澄清，投標人澄清不符合上述規定，或拒絕澄清的，可以否決其投標。

足額計取行政相關費用。為防止無序壓價，有的地方規定安全施工費、環境保護費、文明施工費、定額測定費、稅金等費用應按法定標準計取，不得參與讓利，否則作廢標處理。

投標文件的技術標編制

技術標編制要遵循“可行、經濟、先進”的原則，并和商務標有機銜接。對招標文件描述不清或隱含的條款，要積極向招標人咨詢，并在規定的時間內提出質疑，積極參加答疑會，切忌主觀武斷。

要與招標文件要求的技術標內容逐項對應，防止漏項。招標文件要求提交的技術圖紙、檢測報告、會計報表、業績信譽等，要注意其全面性、有效性。

有的招標文件為了提高技術標評審的公正性，要求技術標為“暗標”，即提供統一技術標格式，不在技術標中體現投標人名稱。此時，投標人應主義嚴格按照要求進行文檔編輯、裝訂。

在編輯技術標時，投標人經常會進行修改編輯。為了避免“筆誤”和遺漏，應當組織專業人員進行認真復核。

投標文件的遞交

有的投標人習慣拿著投標文件去參加開標會，認為提前半小時出發，不會耽誤投標文件提交。其實，投標文件的提交宜早不宜遲。

一方面，可以避免開標臨近手忙腳亂，一旦出現交通堵塞或其他異常情況，造成投標人無法按時提交投標文件，損失慘重。

另一方面，投標人在要求提交投標文件的截止時間前，可以補充、修改或撤回己提交的投標文件，補充修改的內容為投標文件的組成部分。即使招標人代表因故未能參加開標，也不會影響投標的有效性。

參加開標會

根據《招標投標法》規定，開標由招標人主持，邀請所有投標人參加。有的招標人為遏制掛靠、轉包等現象，會要求投標人的法定代表人或其委托代理人，甚至項目經理參加開標。投標人有義務按照招標人要求參加開標會，服從開標的工作安排。包括參加人員開標時應攜帶的有關證明資料【如法定代表人證明（授權委托書）、身份證件、營業執照、資質證明】等。雖然不按規定參加開標會一般不會被拒絕投標，但陷入被動是顯而易見的