第一篇：天津海天時環保科技有限公司2017年年會主持人話術

天津海天時環保科技有限公司2017

年終總結會

主持人臺詞

主持人上臺音樂想起～ 開始說話音樂停?

開場白；山重水復疑無路 柳暗花明又一春～

尊敬的各位來賓；尊敬的公司各級領導及公司的同事同仁們：

大家下午好！

我是此次年會主持人：汪磊，很榮幸能做本次年會主持人，謝謝！

下面介紹此次到場的嘉賓有……謝謝各位老總能在百忙中抽出時間來參見我們的年會。

喜悅伴著汗水，成功伴著艱辛，遺憾激勵奮斗，不知不覺間，我們已經一起走過了 1 年。2018已如約而至，我們滿懷期待。在這個辭舊迎新的日子里，我們在這里歡聚一堂，召開“天津海天時環保科技有限公司2017年年終總結大會”，主要目的是一起回顧過去一年取得的成績，以及我們工作中發現的問題，并借此機會總結經驗、積累教訓，為我們在新的一年里順利展開工作打好基礎。

年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，回顧過去的幾年，我們公司從2016年2月在天津注冊到現如今打規模及良好的發展勢頭，從初步打開市場到完全占據天津各個區大大小小，污水、污泥廠，我們還開發了北京，保定，廊坊等地區。這些足以證明我們公司在短短一年里便 取得了令人鼓舞的成績。回眸我們的每一個成就，都凝聚著公司領導班子的辛勞和心血，洋溢著我們全體員工的不懈努力和辛勤汗水。在此，讓我們向全體員工說一聲 “大家辛苦了！”

在會議開始前，我提個小要求，請大家把手機調至靜音狀態，不要來回走動，也不要交頭接耳。謝謝配合！

介紹會議議程

第一項：各項目部及處置廠廠長做年終總結

第二項：總經理上臺宣讀過去一年的成績及2018年戰略 第三項：優秀員工上臺領獎 第四項：懂事長上臺做總結性發言

下面我宣布，天津海天時環保科技有限公司2017年終總結會現在開始，第一項；請土河處置廠廠長林立清上臺做2017年總結。

沒有播種，何來收獲，沒有辛苦，何來進步。好的，謝謝林廠長 第二項；沉魚落雁 閉月羞花 傾城傾國 國色天香

有請我們的美女總經理田靜（田總）上臺宣讀過去一年公司的成績及2018年戰略。

千淘萬漉雖辛苦，吹盡狂沙始到金。田總一直親自帶領公司營銷伙伴不斷超越自我，實現自我，用辛勤和汗水澆注出了今天驕人的成績。再次我們在以熱烈的掌聲送給田總！

第三項；有請北京分公司李靜李總上臺宣讀優秀員工名單。謝謝李總。音樂響起同事，主持人說：有請優秀員工上臺領獎，同時有請總經理田總，董事長上臺為優秀員工頒發證書及獎金。讓我們以熱烈的掌聲祝賀獲獎的員工。緊接著說，請總經理、董事長和獲獎的優秀員工一起合影留念。

第四項；我們以熱烈的掌聲歡迎和藹可親的董事長上臺做總結發言。

董事長的講話讓我們受益匪淺，讓我們對新的一年充滿信心、充滿期待。好吧，就讓我們在新的一年里張開騰飛的翅膀，向著更高的目標飛翔，讓我們攜手并肩，志存高遠，實現新跨越，再創新輝煌。祝愿董事長笑容常在笑口常開，身體健康、萬事如意！會議到此圓滿結束，謝謝！

最后祝大家；狗年旺旺,旺(萬)事如意,旺萬)事順心……

第二篇：2015年客戶年會主持人話術

尊敬的各位來賓、各位朋友：

大家新年好！，我是今天活動的主持人：劉淑琳，非常高興認識大家，今天在座的很多人是我們鴻惠集團的老朋友，同時還有很多新朋友，值此羊年新春之際，我衷心祝愿大家新年新氣象，羊年發洋財！我們很多老朋友同鴻惠一路走來，讓我們非常珍惜這來之不易的友誼，感恩是鴻惠的企業文化，提醒我們時刻銘記曾經的那一刻，關懷是我們的優良傳統，讓我們不斷給予和付出，助人者終助己，2014我們奮斗的汗水剛剛拭去，2015我們蓄勢待發又將重新上路！每一位鴻惠人都不曾忘記您的支持與幫助！

接下來，請各位用熱烈的掌聲有請鴻惠集團負責人，服務中心總經理張峰先生為本次活動致辭！

非常感謝張峰先生的精彩致辭，接下來我們將會抽出本次活動的三等獎，（本次獎品是由如此生活平臺商家梅林正廣和提供的精美禮品，梅林正廣和是一家上海本地知名企業，與如此生活合作將會給更多家庭送去健康美味的食品）中國人講究禮尚往來，希望這微薄的禮品能夠寄托我們鴻惠人濃濃的情意，并送出我們衷心的祝福！請依次按順序抽出。

非常高興能有這么多幸運的來賓獲得了我們的獎品，接下來有請我們鴻惠集團體驗店招商中心總經理趙良鵬先生為我們介紹公司項目，大家掌聲歡迎！

非常感謝趙總的演講，接下來請趙總為我們抽出本次活動的二等獎（本次獎品是由如此生活平臺商家柔蘭家紡提供的精美禮品，柔蘭家紡是一家上海本地知名企業，與如此生活合作將會給更多家庭提供享受美好生活的家居用品）

非常高興能有這么多幸運的來賓獲得了我們的獎品，當然我們還有更重要的禮物送給大家，接下來由趙總為我們講解我們的新年促銷大禮，大家掌聲歡迎！

這么好的禮物，希望我們在場的每位來賓都可以獲得，想去的朋友要抓緊時間，趕快預定！

還沒去之前，讓我們通過一段影片來了解一下我們這個友好鄰邦！請看大屏幕。

大家心動了吧，心動不如行動，機不可失時不再來，趕快與好朋友一起踏上韓國游輪之旅吧！接下來我們還有本次活動的一等獎，接下來有請集團公司張總來為我們抽取，有請獲獎嘉賓與張總一起合影留念！

如果大家有任何疑問，可以咨詢帶您來的朋友，非常感謝各位的關心與幫助，接下來我們進入午餐環節，希望大家能開開心心的吃好，2015我們鴻惠還有更精彩的活動等待著大家！

第三篇：天津海泰環保科技發展有限公司簡介

天津海泰環保科技發展有限公司簡介

天津海泰環保科技發展有限公司是以廢輪胎膠粉改性瀝青技術研發、加工生產、設備制造和工程應用為主的環保型高新技術企業。公司業已建成擁有年產10萬噸的生產基地，核心技術擁有自主知識產權并達到“國內領先、國際先進”水平，被天津市確定為2005年重大高新技術產業化項目。

公司在業內率先制定企業標準并參與地方標準《天津市廢輪胎膠粉改性瀝青路面技術規程》(DB/T29-161-2006)的編寫，該標準于2006年4月1日已由天津市建委批準正式實施，為目前我國唯一的膠粉改性瀝青行業地方標準。

公司產品膠粉改性瀝青已成功應用于天津市快速路、城市主干道、高速公路、國道等實體工程的修建和養護，并獲一致肯定。

新湖中寶股份有限公司簡介

公司原為一家以港口開發經營為主導產業的上市公司，在定向增發注入新湖集團房地產資產后，2007年又逐步收購新湖系下杭州新湖美麗洲置業公司80%股權和九江新湖遠洲置業公司51%股權，公司主業轉變為房地產開發為主；此外公司還持有天地期貨71.15%的股權。07年公司下屬20余家房地產公司在全國10個省（市）開發房地產項目近30個，開發總面積約1100多萬平米。目前公司吸收合并新湖創業已獲批，公司是存續公司。

第四篇：南京旗海環保科技有限公司信息部規劃

南京海旗環保科技有限公司信息技術規劃

編輯部門：信息部 編輯作者：陳康 編輯日期： 保密級別：

第一，企業文化的宣傳

對于企業網絡目前是作為市場上的主流宣傳手段以及營銷手段。能更貼切用圖片、文字、以及成功案例等表達形式去體現出一個企業的文化及價值觀。也是客戶觀察企業與企業之間比較其社會價值與執行能力的宏觀手段。

作為一個信息化、現代化的企業，網絡宣傳是一個公司的必不可少的商業手段。假如我是貴公司的信息部經理，我首先會花一段的時間去對企業文化進行了解，對我們的運營方式進行數據分析。看看目前由網絡所產生的價值在公司總利潤價值的比例，是否有開發網絡銷售運行的空間！若網絡銷售并不是我公司的銷售主體渠道，那么網絡將會對貴公司的物質增長起到決定性的作用。

對于公司運行銷售是從了解開始衍生的一種買賣行為，其信譽其產品優劣以及產品多樣性，是勾起了解行為的基本要素！為了促進了解，我們就要促進企業文化的宣傳！另外了解也是從需求分析開始的，只有我們更貼切的了解客戶，才能讓客戶更全面的去了解我們。（這點我會在第三條中提及）做好產品案例的分析，做好各個產品在各項領域中的運用就等于做好了企業文化的宣傳。另外，企業的運行方式以及公司人員辦事的流程是否簡單高效，更是一個企業體現其優越性的表現。是客戶選取不同單位合作的先決條件！我們能做什么，別人是不是也能做？更體現出了我們的優越！

以上幾點是我想為公司企業文化宣傳所想到的。如果有所不足希望徐總能給予指點！

第二，網站運營管理

一個好的網站要有一個好的運營管理模式，好的運營管理模式意味著更安全，更高效，數據化更清晰，一目了然??

目前主打的網絡管理模式具體如下。第一，托管運營。第二，自主運營。下面分別來說下兩種運營模式的優劣。

托管運營：不明思議，是借助別人的管理模式運行我們的網站，也是很多中小型企業的首選方式。其運轉模式單一易懂。只需要有自己的網站以及域名，在一些代理服務器供應商處購買一定量的網絡硬盤空間，直接由代理服務器為您的網站提供運轉。這種運行方式的好處在于成本低，不需要對網絡安全性進行負責，不需要自行購買網絡設備。其缺點在于可控性小，網絡硬盤空間有限，拓展不便等.適合不需要進行經常功能性改變，沒有重要隱私的網站構架鋪設。

自主運行：這種方式需要較高的運行成本，首先要根據公司運行目的進行網絡的拓撲，達到可供千人以上同時進行瀏覽的網絡帶寬。需要一整套的網絡安全設備以及信息安全軟件，可搭設自己的郵件服務器以及遠程數據服務器。方便日后在外地進行數據提取。擁有更好的私密性，更好的可拓展性。對于公司業務的做大做強及知識產權保護有著很重要的作用。

如果貴公司希望用較小的成本去運作，我建議使用托管運行。托管運行只需要管理好目前托管的后臺進程變可以打到相應的維護目的。我會對我公司的網站進行日常的代碼檢查工作以及數據備份工作，確保網站的安全性以及可用性。另外會根須實際的需要進行數據的補充和跟新，對需要調整的頁面進行部分代碼的重新編寫工作。

如果公司有對新項目的張貼以及新版塊的增加，我也能夠對新增模塊進行美工設計。確保項目能夠在第一時間登刊。對于網站的內容以及網站產品的布置，我也將根據對用戶的需求分析進行合理的排版。另外我將在公司內部實行報修制度，根據報修狀況的輕重緩急采取相應的搶修手段。確保公司內部網絡能安全穩定運行。

第三，用戶需求分析

“人是萬物的尺度。”——普羅泰戈拉

一個好的網站如何才能吸引眼球？如何才能讓讀者往下看？這里我要引入“需求”。

需求主要來源于用戶，用戶的需求是產品需求的核心來源，并不是所有的需求都可以轉化為相應的產品，但我們可以根據用戶的需求來選取產品，只有經過必要的驗證才能更好的為客戶提供產品。其次，相關產品的的利益合作伙伴也是我們要在用戶需求上考慮的問題，如制造商的品牌以及產品的標準。另外對競爭對手的產品也要進行相應的了解，競爭對手的產品銷量也是衡量市場需求走向的重要標桿。（第四點將提出）最后我要提出“標桿市場”，標桿市場是國內外同等行業中龍頭企業產品或品牌的取向指標。通過分析同類產品，對產品的功能進行剖析比較，分析我產品在價格以及功能上的優劣，評定我公司產品的需求人群以及價值取向。

對于以上問題，我提出以下幾點： 1，對客戶的實際需求與當前技術標準作為參考標尺，對當前的產品以及品牌進行重新的定位。是否所有的需求都可以轉化為產品，是否當前的產品可以代替用戶需求產品進行使用？用戶的當前需求又可分為：可行性，必要性以及可取代性。這三種特性的需求我們也應當根據市場的波動以及與標桿市場的評比剖析進行適當的取舍。是否所有的產品都是具有代表性的具有時代象征性的，具有普遍性的。對于客戶的需求，我們將根據實際的價值觀考慮到成本以及售后等相應承擔的風險進行取舍。通過與標桿市場的比較給予合理的定位。并對最合適的產品進行最大力度的網絡推廣以及宣傳。

2，標桿市場的普遍性產品以及特殊性產品的需求分析。既然標桿市場上擁有或者正在研發某種產品，其價格昂貴使用面狹隘，但是推動性強，具有次時代標注性的產品，我們需要給予關注，并且作為公司實力性產品進行宣傳標注。此舉并非為了追趕，也并非為了實際做出買賣行為。僅僅是為了作為我公司先進且領先于同等行業的標志。作為一個外包型企業，多元化的產品以及廣闊的產品知識面是必須具備的。假使我們過于保守或過于激進，必將成為我們不切實際終將被淘汰的一個潛在因素。

最后，拓展不同的產品面對不同的人群才是我有他無中企業的必勝關鍵。第四，競爭對手分析

“知己知彼百戰不殆”。了解目前國內同行的運行手段才是重中之重，當前“海旗環保”在南京市內可能以及屈居龍首，但國內不乏此類企業的存在，競爭必不可少。如何在有限的資源中贏取勝利是目前所有行業的難題。減少成本也是目前中國所有企業的發展趨勢，蕭條泡沫的市場經濟是目前影響中國中小企業發展的罪魁禍首。落后的科技力量與信息化社會的需求成了目前社會的首要矛盾。眼下中國正在從信息化社會向金融社會過渡。如何合理的利用當前剩余資源就是解決眼下成敗的關鍵。

相信貴公司成立信息部是因為看好網絡將是公司今后成長發展的必要手段之一。但是縱觀當今社會，網絡變化日新月異B to B ,B to C的網絡交易平臺以及(B and B)to c 的合作平臺比比皆是，眾多成功案例已經放在我們眼前。他們早在我們之前就在網絡方面下了很大的功夫，很多優秀的網絡資源以及網絡用戶已經被他們拉走，那么我們如何利用他們疏忽遺漏的資源去建立我們的網絡平臺正是我今天我說的話題。

（1）域名的分析

1、域名的注冊時間：分析域名的注冊時間，我們可以知道競爭對手的網站是新站還是老站，新站的話，對我們是有利的，如果是老站，我們就要針對老站做具體分析。

2、域名的PR：域名的PR對搜索引擎來說是一個網站權重的象征，PR的高低不僅反映了網站的存在時間，更代表了這個網站受歡迎的程度。

3、域名的備案：分析域名的備案，可以看到競爭對手是聚集在什么地方，反映了一個行業的聚集，或者地方重視程度。我們可以從競爭對手相對疏散的地方著手，挖掘潛在的客戶。（2）普遍性分析

1、反向鏈接分析廣泛度：利用反向鏈接的手段評測競爭對手網站在互聯網中所占據的比重。我們可以根據這項數據來評測出他們的知名度以及資金投入力度。并根據他們的當前運行狀況制

定相應的追趕政策。要花多久投入多少才能達到他們的效果，才是我們所需要關注的。

2、實質性的鏈接比例：網絡的推廣可以通過競價推廣和關鍵詞關鍵字、特殊問答等形式的兩種表現方法，前者具有見效快投入高的特點，后者雖然要浪費大量的人工以及精力，但是更能面對其具有特殊需要的人群，而且相對投入少。我們分析競爭對手網站所采取的推廣方式來確定他們是否對那些有特殊需要的人群進行過需求分析。我們要抓住他們沒有把握的極少數人群去賺取“網絡剩余價值”。

（3）特殊性分析

1、網站收錄狀況分析：通過Site對百度、谷歌、雅虎等大型搜索引擎進行網站收錄狀況的分析。如果競爭對手的頁面收錄率大于50%那么證明對手的網站是一個極其優秀的網站，我們要拿來參考。并根據我們的實際狀況對我們的網站進行修正。

2、友情鏈接：一個網站的優劣和他的友情鏈接數量也密切相關。假如競爭對手的網站能被絕大多數網站自帶的收索引擎所收錄，那么證明對手的網站具有白帽SEO特征。是一個最難的競爭對手之一。我們要詳細分析其特點，學以致用。直到超越競爭對手。

3、網速分析：網站的傳輸速度：一個好的網站需要一個高效的傳輸帶寬，這樣上去瀏覽他的人才能更好的進行其內容的了解。

第五，運營對手分析

一個好的網站的運營當然需要個優秀的運營團隊。分析對手的運營團隊以及運營機制，才是更好的了解對手并擊敗對手的制勝密鑰！

目前國內大多數中小型企業采用內部運行管理制度。整個網站制作的隨意性以及管理的松散性是大部分中小型企業的共性。放眼南京，珠江路被譽為電子一條街，各個著名的IT企業層出不窮。但是，如果你去看他們的網站會發現，他們的網站產品型號老舊且版式簡陋。他們認為更直接的面向客戶才是最好的銷售手段。但是我認為他們都是庸人。眼前淘寶，易購，京東等網絡銷售不是也占據了市場的很大一筆份額么？

信息化越發達，人就變得越懶，越來越不愿意出門購物。網絡早就成為了最新型的采購方式，難道您不這么認為么？

上面說了這么多失敗的案例，我們也來說一些成功案例。比如汽車產業。汽車產業的發展和網絡密切相關，相信當你打開每一個網站都會有汽車這個專欄。這個就要說起他們的網絡宣傳方式以及網絡運營團隊了。汽車產業為了加快新品的推出以及加速其知名度的增長，投入大量資金給專門的網絡運行團隊幫助其維護汽車產業的形象以及品牌。所以，汽車已經成為現代人所習以為常的生活方式了。

所以，了解競爭對手的網絡運行方式也是擊敗對手的一種特殊手段。

總結：

好的企業首先要具備好的管理，網絡不過是體現出企業優劣的表現形式，合理分配好現有的資源以及利用“網絡剩余價值”是創造新增利益的先決條件。

第五篇：南京旗海環保科技有限公司信息部規劃(精)（范文）

南京海旗環保科技有限公司信息技術規劃 編輯部門:信息部 編輯作者:陳康 編輯日期: 保密級別: 第一,企業文化的宣傳

對于企業網絡目前是作為市場上的主流宣傳手段以及營銷手段。能更貼切用 圖片、文字、以及成功案例等表達形式去體現出一個企業的文化及價值觀。也是 客戶觀察企業與企業之間比較其社會價值與執行能力的宏觀手段。

作為一個信息化、現代化的企業, 網絡宣傳是一個公司的必不可少的商業手 段。假如我是貴公司的信息部經理, 我首先會花一段的時間去對企業文化進行了 解, 對我們的運營方式進行數據分析。看看目前由網絡所產生的價值在公司總利 潤價值的比例, 是否有開發網絡銷售運行的空間!若網絡銷售并不是我公司的銷 售主體渠道,那么網絡將會對貴公司的物質增長起到決定性的作用。

對于公司運行銷售是從了解開始衍生的一種買賣行為, 其信譽其產品優劣以 及產品多樣性, 是勾起了解行為的基本要素!為了促進了解, 我們就要促進企業 文化的宣傳!另外了解也是從需求分析開始的, 只有我們更貼切的了解客戶, 才 能讓客戶更全面的去了解我們。(這點我會在第三條中提及做好產品案例的分 析, 做好各個產品在各項領域中的運用就等于做好了企業文化的宣傳。另外, 企 業的運行方式以及公司人員辦事的流程是否簡單高效, 更是一個企業體現其優越 性的表現。是客戶選取不同單位合作的先決條件!我們能做什么, 別人是不是也 能做?更體現出了我們的優越!以上幾點是我想為公司企業文化宣傳所想到的。如果有所不足希望徐總能給 予指點!

第二,網站運營管理

一個好的網站要有一個好的運營管理模式,好的運營管理模式意味著更安 全,更高效,數據化更清晰,一目了然??

目前主打的網絡管理模式具體如下。第一,托管運營。第二,自主運營。下面分別來說下兩種運營模式的優劣。

托管運營:不明思議, 是借助別人的管理模式運行我們的網站, 也是很多中小型 企業的首選方式。其運轉模式單一易懂。只需要有自己的網站以及域名, 在一些 代理服務器供應商處購買一定量的網絡硬盤空間, 直接由代理服務器為您的網站 提供運轉。這種運行方式的好處在于成本低, 不需要對網絡安全性進行負責, 不 需要自行購買網絡設備。其缺點在于可控性小, 網絡硬盤空間有限, 拓展不便等.適合不需要進行經常功能性改變,沒有重要隱私的網站構架鋪設。

自主運行:這種方式需要較高的運行成本, 首先要根據公司運行目的進行網絡的 拓撲, 達到可供千人以上同時進行瀏覽的網絡帶寬。需要一整套的網絡安全設備 以及信息安全軟件, 可搭設自己的郵件服務器以及遠程數據服務器。方便日后在 外地進行數據提取。擁有更好的私密性, 更好的可拓展性。對于公司業務的做大 做強及知識產權保護有著很重要的作用。

如果貴公司希望用較小的成本去運作, 我建議使用托管運行。托管運行只需 要管理好目前托管的后臺進程變可以打到相應的維護目的。我會對我公司的網站 進行日常的代碼檢查工作以及數據備份工作, 確保網站的安全性以及可用性。另 外會根須實際的需要進行數據的補充和跟新, 對需要調整的頁面進行部分代碼的 重新編寫工作。

如果公司有對新項目的張貼以及新版塊的增加, 我也能夠對新增模塊進行美 工設計。確保項目能夠在第一時間登刊。對于網站的內容以及網站產品的布置, 我也將根據對用戶的需求分析進行合理的排版。另外我將在公司內部實行報修制 度, 根

據報修狀況的輕重緩急采取相應的搶修手段。確保公司內部網絡能安全穩 定運行。

第三,用戶需求分析

“人是萬物的尺度。”——普羅泰戈拉

一個好的網站如何才能吸引眼球?如何才能讓讀者往下看?這里我要引入 “需求”。

需求主要來源于用戶, 用戶的需求是產品需求的核心來源, 并不是所有的需 求都可以轉化為相應的產品, 但我們可以根據用戶的需求來選取產品, 只有經過 必要的驗證才能更好的為客戶提供產品。其次, 相關產品的的利益合作伙伴也是 我們要在用戶需求上考慮的問題, 如制造商的品牌以及產品的標準。另外對競爭 對手的產品也要進行相應的了解, 競爭對手的產品銷量也是衡量市場需求走向的 重要標桿。(第四點將提出 最后我要提出 “標桿市場” , 標桿市場是國內外同等 行業中龍頭企業產品或品牌的取向指標。通過分析同類產品, 對產品的功能進行 剖析比較, 分析我產品在價格以及功能上的優劣, 評定我公司產品的需求人群以 及價值取向。

對于以上問題,我提出以下幾點: 1, 對客戶的實際需求與當前技術標準作為參考標尺,對當前的產品以 及品牌進行重新的定位。是否所有的需求都可以轉化為產品,是否 當前的產品可以代替用戶需求產品進行使用?用戶的當前需求又可 分為:可行性,必要性以及可取代性。這三種特性的需求我們也應 當根據市場的波動以及與標桿市場的評比剖析進行適當的取舍。是 否所有的產品都是具有代表性的具有時代象征性的, 具有普遍性的。對于客戶的需求,我們將根據實際的價值觀考慮到成本以及售后等 相應承擔的風險進行取舍。通過與標桿市場的比較給予合理的定位。并對最合適的產品進行最大力度的網絡推廣以及宣傳。

2, 標桿市場的普遍性產品以及特殊性產品的需求分析。既然標桿市場 上擁有或者正在研發某種產品,其價格昂貴使用面狹隘,但是推動 性強,具有次時代標注性的

產品,我們需要給予關注,并且作為公 司實力性產品進行宣傳標注。此舉并非為了追趕,也并非為了實際 做出買賣行為。僅僅是為了作為我公司先進且領先于同等行業的標 志。作為一個外包型企業,多元化的產品以及廣闊的產品知識面是 必須具備的。假使我們過于保守或過于激進,必將成為我們不切實 際終將被淘汰的一個潛在因素。

最后,拓展不同的產品面對不同的人群才是我有他無中企業的必勝關鍵。第四,競爭對手分析

“知己知彼百戰不殆”。了解目前國內同行的運行手段才是重中之重,當前 “海旗環保” 在南京市內可能以及屈居龍首, 但國內不乏此類企業的存在, 競爭 必不可少。如何在有限的資源中贏取勝利是目前所有行業的難題。減少成本也是 目前中國所有企業的發展趨勢, 蕭條泡沫的市場經濟是目前影響中國中小企業發 展的罪魁禍首。落后的科技力量與信息化社會的需求成了目前社會的首要矛盾。眼下中國正在從信息化社會向金融社會過渡。如何合理的利用當前剩余資源就是 解決眼下成敗的關鍵。

相信貴公司成立信息部是因為看好網絡將是公司今后成長發展的必要手段 之一。但是縱觀當今社會,網絡變化日新月異 B to B ,B to C的網絡交易平臺 以及(B and Bto c 的合作平臺比比皆是,眾多成功案例已經放在我們眼前。他 們早在我們之前就在網絡方面下了很大的功夫, 很多優秀的網絡資源以及網絡用 戶已經被他們拉走, 那么我們如何利用他們疏忽遺漏的資源去建立我們的網絡平臺正是我今天我說的話題。

(1 域名的分析

1、域名的注冊時間:分析域名的注冊時間,我們可以知道競爭對 手的網站是新站還是老站,新站的話,對我們是有利的,如果是老站, 我們就要針對老站做具體分析。

2、域名的 PR :域名的 PR 對搜索引擎來說是一個網站權重的象征, PR 的高低不僅反映了網站的存在時間,更代表了這個網站受歡迎的程 度。

3、域名的備案:分析域名的備案,可以看到競爭對手是聚集在什 么地方,反映了一個行業的聚集,或者地方重視程度。我們可以從競爭 對手相對疏散的地方著手,挖掘潛在的客戶。

(2 普遍性分析

1、反向鏈接分析廣泛度:利用反向鏈接的手段評測競爭對手網站 在互聯網中所占據的比重。我們可以根據這項數據來評測出他 們的知名度以及資金投入力度。并根據他們的當前運行狀況制

定相應的追趕政策。要花多久投入多少才能達到他們的效果, 才是我們所需要關注的。

2、實質性的鏈接比例:網絡的推廣可以通過競價推廣和關鍵詞關 鍵字、特殊問答等形式的兩種表現方法,前者具有見效快投入 高的特點,后者雖然要浪費大量的人工以及精力,但是更能面 對其具有特殊需要的人群,而且相對投入少。我們分析競爭對 手網站所采取的推廣方式來確定他們是否對那些有特殊需要 的人群進行過需求分析。我們要抓住他們沒有把握的極少數人 群去賺取“網絡剩余價值”。

(3 特殊性分析

1、網站收錄狀況分析:通過 Site 對百度、谷歌、雅虎等大型搜索 引擎進行網站收錄狀況的分析。如果競爭對手的頁面收錄率大于 50%那么證明對手的網站是一個極其優秀的網站,我們要拿來參考。并 根據我們的實際狀況對我們的網站進行修正。

2、友情鏈接:一個網站的優劣和他的友情鏈接數量也密切相關。假 如競爭對手的網站能被絕大多數網站自帶的收索引擎所收錄,那么 證明對手的網站具有白帽

SEO 特征。是一個最難的競爭對手之一。我們要詳細分析其特點,學以致用。直到超越競爭對手。

3、網速分析:網站的傳輸速度:一個好的網站需要一個高效的傳輸 帶寬,這樣上去瀏覽他的人才能更好的進行其內容的了解。

第五,運營對手分析

一個好的網站的運營當然需要個優秀的運營團隊。分析對手的運營團 隊以及運營機制,才是更好的了解對手并擊敗對手的制勝密鑰!目前國內大多數中小型企業采用內部運行管理制度。整個網站制作的 隨意性以及管理的松散性是大部分中小型企業的共性。放眼南京, 珠江路 被譽為電子一條街,各個著名的 IT 企業層出不窮。但是,如果你去看他 們的網站會發現, 他們的網站產品型號老舊且版式簡陋。他們認為更直接 的面向客戶才是最好的銷售手段。但是我認為他們都是庸人。眼前淘寶, 易購，京東等網絡銷售不是也占據了市場的很大一筆份額么？ 信息化越發達，人就變得越懶，越來越不愿意出門購物。網絡早就成 為了最新型的采購方式，難道您不這么認為么？ 上面說了這么多失敗的案例，我們也來說一些成功案例。比如汽車產 業。汽車產業的發展和網絡密切相關，相信當你打開每一個網站都會有汽 車這個專欄。這個就要說起他們的網絡宣傳方式以及網絡運營團隊了。汽 車產業為了加快新品的推出以及加速其知名度的增長，投入大量資金給專 門的網絡運行團隊幫助其維護汽車產業的形象以及品牌。所以，汽車已經 成為現代人所習以為常的生活方式了。所以，了解競爭對手的網絡運行方式也是擊敗對手的一種特殊手段。總結： 總結： 好的企業首先要具備好的管理，網絡不過是體現出企業優劣的表現形式 優劣的表現形式，好的企業首先要具備好的管理，網絡不過是體現出企業優劣的表現形式，合理分配好現有的資源以及利用“網絡剩余價值”是創造新增利益的先決條件。合理分配好現有的資源以及利用“網絡剩余價值”是創造新增利益的先決條件。有的資源以及利用