第一篇：東風(fēng)本田思鉑睿邀您回家看看

東風(fēng)本田參選案例：思鉑睿邀您回家看看

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案例：

活動(dòng)主題：思鉑睿邀您回家看看

活動(dòng)時(shí)間：2009年11月-2010全年

主推產(chǎn)品：思鉑睿

一、活動(dòng)背景：

2009年9月思鉑睿上市，創(chuàng)領(lǐng)了“高端運(yùn)動(dòng)型轎車”全新市場(chǎng)。上市初期，通過(guò)媒體深度試駕體驗(yàn)，建立良好的媒體口碑。上市后，開(kāi)展系列的體驗(yàn)營(yíng)銷活動(dòng)，讓顧客親身體驗(yàn)，建立顧客口碑。

1、體驗(yàn)營(yíng)銷成為趨勢(shì)。隨著市場(chǎng)的日益成熟，消費(fèi)者溝通模式正在變化，溝通方式已從產(chǎn)品信息灌輸時(shí)代，進(jìn)化為消費(fèi)者有選擇性的、主動(dòng)地吸取各種對(duì)自己有用的信息；溝通渠道也變得多樣化，提供產(chǎn)品實(shí)際體驗(yàn)已經(jīng)成為趨勢(shì)。

2、思鉑睿是一款必須經(jīng)歷體驗(yàn)的產(chǎn)品。以“先進(jìn)、智能、動(dòng)感”為開(kāi)發(fā)理念的思鉑睿，強(qiáng)調(diào)的是運(yùn)動(dòng)感和駕駛性能，操控性是必須通過(guò)體驗(yàn)才可能理解和認(rèn)同的。客戶在試駕后，對(duì)其的評(píng)價(jià)為“看了都說(shuō)好，開(kāi)了要加分”，同時(shí)，思鉑睿產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的進(jìn)取、奮斗的精神內(nèi)涵也是產(chǎn)品體驗(yàn)必不可少的組成部分。

在這種背景下，2009年11月開(kāi)始，東風(fēng)Honda展開(kāi)“思鉑睿邀您回家看看”活動(dòng)，邀請(qǐng)思鉑睿客戶參觀工廠。

二、活動(dòng)形式

1、按銷售大區(qū)域劃分，分區(qū)域展開(kāi)，方便統(tǒng)籌組織，同時(shí)地域色彩使車主氛圍更加活躍。

2、邀請(qǐng)對(duì)象為高意向客戶、已下定客戶和已購(gòu)車客戶。其中以高意向客戶為主。

3、東風(fēng)Honda十大工業(yè)及武漢旅游景點(diǎn)。例如：體現(xiàn)先進(jìn)工藝的總裝車間、焊裝車間、發(fā)動(dòng)機(jī)裝配車間；體現(xiàn)企業(yè)文化的運(yùn)動(dòng)場(chǎng)、文體中心、故鄉(xiāng)林；體現(xiàn)武漢特色的歸元寺、黃鶴樓、東湖風(fēng)景區(qū)等。

三、活動(dòng)目的

1、推廣汽車文化。通過(guò)企業(yè)參觀，體驗(yàn)汽車制造全過(guò)程，普及汽車知識(shí)。讓顧客感受到，購(gòu)買的不僅是一款轎車，更有一種汽車文化氛圍。

2、品牌塑造。提升東風(fēng)Honda企業(yè)品牌和思鉑睿產(chǎn)品品牌，建立良好口碑，增強(qiáng)顧客對(duì)東風(fēng)Honda好感度。

3、促進(jìn)銷售。增強(qiáng)顧客購(gòu)買信心，增強(qiáng)特約店銷售信心。

四、活動(dòng)流程

特約店邀請(qǐng)→組織人員共赴武漢→廠家專人組織參觀工廠→東風(fēng)Honda領(lǐng)導(dǎo)親自接見(jiàn)并交流→武漢景點(diǎn)旅游→返回后特約店密切跟蹤意向顧客→達(dá)成銷售

五、效果評(píng)估

活動(dòng)運(yùn)營(yíng)方面，2009年11月-2010年5月，接待15個(gè)批次，覆蓋全國(guó)九個(gè)大區(qū)，累計(jì)接待1415人次。

顧客口碑方面，客戶普遍認(rèn)為增加了對(duì)思鉑睿產(chǎn)品信賴，增強(qiáng)對(duì)東風(fēng)Honda企業(yè)好感度。顧客返程后，推薦來(lái)店顧客769名，推薦率62%。

媒體口碑方面，媒體發(fā)稿量累計(jì)超過(guò)200篇，對(duì)東風(fēng)Honda企業(yè)文化、客戶關(guān)懷充分認(rèn)可。

銷售促進(jìn)方面，2009月11月-2010月6月，在來(lái)訪的887名意向顧客中，成交102名，下訂42名，成交率達(dá)到16%。

六、綜合分析

“思鉑睿邀您回家看看”活動(dòng)，以體驗(yàn)營(yíng)銷的形式，使顧客零距離接觸思鉑睿。一方面參觀現(xiàn)代化的車間，見(jiàn)證生產(chǎn)制造過(guò)程，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的信心；一方面感受東風(fēng)Honda的企業(yè)文化和顧客關(guān)懷，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的信賴。同時(shí)，也普及汽車知識(shí)，感受汽車文化。

活動(dòng)的開(kāi)展，受到各方好評(píng)，拉近了顧客、媒體、特約店和東風(fēng)Honda之間的距離，在提升品牌的同時(shí)，促進(jìn)銷售。

2010年下半年，思鉑睿車主返廠參觀活動(dòng)將持續(xù)開(kāi)展。

第二篇：為駕馭而生 東風(fēng)本田思鉑睿金港激情感受

東風(fēng)本田思鉑睿

源自謳歌品牌的設(shè)計(jì)理念，車內(nèi)座艙的那種科技感與強(qiáng)烈運(yùn)動(dòng)氣息撲面而來(lái)。包覆感極佳的座椅給予腰部?jī)蓚?cè)和肩部非常好的支撐，真皮的材質(zhì)觸感細(xì)膩，手握著三幅的運(yùn)動(dòng)方向盤，可以隨時(shí)操作音響、定速巡航、藍(lán)牙電話以及行車電腦按鈕，讓人油然而生一切盡在掌握的自信和滿足感。錯(cuò)落有致的前部操作界面，功能分區(qū)明確，導(dǎo)航、音響和雙區(qū)空調(diào)依次排布。這種硬朗的造型風(fēng)格以及滿目科技味十足的電子設(shè)備，能夠得到很多男性消費(fèi)者的青睞。思鉑睿的駕駛席就像是一個(gè)被各種儀器包裹的座艙，這讓人對(duì)車輛產(chǎn)生強(qiáng)烈駕駛的欲望。方向盤的電動(dòng)助力轉(zhuǎn)向阻尼較大，手感厚重，不像是通常日系車給人留下非常輕的印象，特別是在高速行駛的時(shí)候，逐漸增加的轉(zhuǎn)向力度，給駕駛者充足的信心和安全感。

東風(fēng)本田CR-V

CR-V可獨(dú)立開(kāi)啟的后窗，很照顧日常使用的便利性。CR-V 在隔音降噪、座椅舒適性、多媒體影音系統(tǒng)方面都進(jìn)行升級(jí)。增加NAVI多媒體集成導(dǎo)航系統(tǒng)、無(wú)線藍(lán)牙、集成USB系統(tǒng)。據(jù)介紹，CR-V全車采用多項(xiàng)隔音降噪措施，車內(nèi)噪音將大幅度降低。內(nèi)飾一直是CR-V引以為傲的亮點(diǎn)，CR-V的LED顏色從原來(lái)的黑色變?yōu)樗{(lán)色，讓行車數(shù)據(jù)更清晰，而藍(lán)色清新明朗，更具有時(shí)尚感，與優(yōu)雅的車內(nèi)環(huán)境融為一體;新的裝飾面板、門扶手、座椅面料和縫合顏色同步升級(jí)，讓車內(nèi)環(huán)境更為時(shí)尚優(yōu)雅的同時(shí)，又不失和諧統(tǒng)一;加寬了30mm的座椅扶手不但讓乘坐更舒適，更襯托出車內(nèi)穩(wěn)重豪華的氛圍;安全方面，CR-V可謂是業(yè)界的榜樣。全系配備側(cè)安全氣囊。

東風(fēng)本田思域

思域有流線造型和精細(xì)內(nèi)飾，儀表數(shù)據(jù)清晰易讀、儀表盤背景燈光顏色時(shí)尚溫馨。手剎位置設(shè)計(jì)好，留出了更多儲(chǔ)物空間。思域提速快，發(fā)動(dòng)機(jī)噪音小。坐椅舒適，坐椅的舒適度與正確調(diào)節(jié)坐姿、身體的緊張程度等因素都有關(guān)聯(lián)。思域的外形、內(nèi)飾設(shè)計(jì)都較為時(shí)尚前衛(wèi)，這成為它吸引車主的主要亮點(diǎn)。思域在各方面的表現(xiàn)都比較均衡。

別克英朗

別克英朗動(dòng)感的線條、優(yōu)雅的外表，還有時(shí)尚的內(nèi)飾配色，從車頭發(fā)起的一道圓弧將駕駛室的外部形狀勾勒在其中，到車尾才陡然收緊，既不突兀也不會(huì)顯得太過(guò)平凡，只不過(guò)這種設(shè)計(jì)可能會(huì)給后排的實(shí)用性帶來(lái)一定的壓力。協(xié)調(diào)而且堅(jiān)固的車身為消費(fèi)者帶來(lái)了更為輕

松和穩(wěn)定的駕駛感覺(jué)。寬敞實(shí)用的空間布局，英朗在實(shí)用性方面的提升絕對(duì)令人刮目相看，在大幅拓寬車內(nèi)空間的同時(shí)，更針對(duì)中級(jí)車的特點(diǎn)，提供了巧妙的儲(chǔ)物解決方案，這其中包括在駕座邊增設(shè)的小型手套箱、可放置1.25升飲料的前后排門側(cè)儲(chǔ)蓄盒、前排中央杯托、前排中央滑動(dòng)扶手帶儲(chǔ)物功能、后排中央扶手儲(chǔ)蓄盒等。別克英朗的內(nèi)飾布局呈現(xiàn)出以駕駛者為中心的運(yùn)動(dòng)風(fēng)格，充滿韻律的弧線跨過(guò)座艙，與門線頂部接合，呈現(xiàn)出賞心悅目的律動(dòng)感和一體感。

別克凱越

車內(nèi)駕駛座可以調(diào)整坐椅前、后高度，對(duì)駕駛者的體型具有更強(qiáng)的適應(yīng)性。凱越保證了前后排的腿部空間，即使長(zhǎng)途旅行或老年人乘坐也不會(huì)顯得異常勞累，內(nèi)部空間也比較大、比較人性化。儲(chǔ)藏盒很多，很方便。凱越發(fā)動(dòng)機(jī)艙防火墻處加了層厚厚的隔音墊，怠速時(shí)車廂內(nèi)很安靜。這些都符合人機(jī)工程學(xué)的原理，給人極大的舒適性。

新君威

人性化的舒適科技：新君威特別針對(duì)中國(guó)人身材特點(diǎn)，全面符合人體工程學(xué)的先進(jìn)座椅系統(tǒng)，減少駕駛員疲勞。高效先進(jìn)空調(diào)系統(tǒng)：符合空氣環(huán)境學(xué)多點(diǎn)采樣(陽(yáng)光照度，室外溫度，車速感應(yīng)，空氣質(zhì)量)智能傳感控制空調(diào)系統(tǒng)，隨需調(diào)節(jié)出風(fēng)量及溫度，維持車廂恒定的舒適感。在內(nèi)裝方面，兩片式超大型帶防夾功能全景天窗和座椅通風(fēng)系統(tǒng)是其最大的亮點(diǎn)，以飽滿流暢的線條演繹別克全新的設(shè)計(jì)語(yǔ)言，突顯新君威富 有張力的運(yùn)動(dòng)美感；運(yùn)用前沿空氣動(dòng)力學(xué)原理，全面提升行車效能和寧?kù)o舒適度，為駕馭更添凌厲快感。

第三篇：常回家看看不是一紙條文浙江電信帶您天天回家看看

常回家看看不是一紙條文浙江電信帶您天天回家看看

2013年7月1日《老年人權(quán)益保障法》實(shí)施后第一案，江蘇省無(wú)錫市北塘區(qū)法院判某不孝子女“平時(shí)至少要保證兩個(gè)月看望一次，重大傳統(tǒng)節(jié)日至少看望兩次”。法律處罰下的“回家看看”能有多少親情？當(dāng)然“常回家看看”本來(lái)就不歸法律管、法律也管不了。

中國(guó)60歲以上老人兩年后將達(dá)2億人，全面進(jìn)入老齡化社會(huì)。全國(guó)老齡辦2012年發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)城市老年人“空巢家庭”比例已達(dá)49.7%，農(nóng)村“空巢家庭”比例也達(dá)38.3%。一項(xiàng)調(diào)查顯示，89.0%的受訪者感覺(jué)當(dāng)下空巢老人情感寄托缺失的情況嚴(yán)重，71.5%的受訪者呼吁子女加強(qiáng)對(duì)老人的“精神贍養(yǎng)”。關(guān)鍵是立法能逼人“常回家看看”嗎？

常回家看看對(duì)于子女來(lái)說(shuō)，是一種對(duì)父母的精神贍養(yǎng)。在當(dāng)今工作節(jié)奏繁忙，節(jié)假日一票難求的大背景下，我們要常回家看看也許真的是一個(gè)奢侈的愿望。

黃先生來(lái)杭州打拼已經(jīng)七年了，他2007年大學(xué)畢業(yè)，在此期間他只回家過(guò)了五個(gè)春節(jié)。

“我的老家在陜西，由于多方原因，目前在杭州我雖然已經(jīng)算是事業(yè)

小成。但是還是無(wú)法將父母接到身邊，這是一個(gè)普遍情況。”黃先生說(shuō)，“現(xiàn)在我用得最多的是QQ視頻，去年我裝了浙江電信的20M光寬帶，將工作閑置下來(lái)的電腦給了父母，這樣我趁晚飯之后，一般就通過(guò)視頻同父母閑聊一會(huì)。”

新法第十四條規(guī)定：贍養(yǎng)人應(yīng)當(dāng)履行對(duì)老年人經(jīng)濟(jì)上供養(yǎng)、生活上照料和精神上慰藉的義務(wù)。關(guān)鍵在這個(gè)“精神贍養(yǎng)”。如果你不能保證“平時(shí)至少兩個(gè)月看望一次，一年傳統(tǒng)節(jié)日至少看望兩次”，那么你第一件事就是教會(huì)爸媽使用QQ視頻聊天，這樣每天大家都可以掛在一起了??

小編推薦：辦浙江電信智慧家庭，每月219元，給兩老一人一部新手機(jī)，20M光寬帶每月20元，送高清ITV，排遣老人寂寞，從精神上關(guān)心他們，別人常回家看看口令成為一種形式。