第一篇：各大返現網站購物感受分析

返現類網站用戶體驗度分析

現在網購的人越來越多，據統計每天在網上購物的人超過幾億，各種消費方式也不斷衍生，像京東白條分期付、限時搶購等等，而現如今，消費返利又成為一大潮流趨勢。返利，顧名思義，就是買東西后，返還一定的金額?，F在的返現網站有很多，讓人眼花繚亂，各大返利網站的返利政策也不盡相同，筆者選擇了一些全額返現的網站，進行用戶體驗分析，并把感受分享給大家：

關于返利，以前接觸過一點，在唯品會上買了衣服，退貨以后會有唯品幣，但是通常情況下，唯品幣100積分1塊錢，不怎么好消費，也就一直放在那里，沒什么用。

一直在當當、卓越上買很多書，后來室友桃子推薦我51返利網，自己在網站上搜“返利網”又查到51比購網、億家購，說是有全額返款，我還以為又是那種返什么虛擬幣，然后要累積，但是沒想到真的是全款返啊。

接下來說說我在這幾個返利網買了東西以后的感受吧。注冊及提現：

返利網：提現金額需要50的整數倍，付款到支付寶或銀行賬號。

比購網：注冊（通過手機驗證）送5元現金，滿20元提現，付款到支付寶。億家購：只是用手機號就可以注冊成功了，購物過程中選擇返現方式，返還到注冊賬號或銀行卡賬號。

返利情況：

返利網：淘寶最高反45% 優惠券比較多，使用優惠券不返利。

比購網：當當書4% 卓越返貝殼最高6500貝殼（100貝殼=1元）。億家購：全額返現，相當于返款金額100%，最重要的是，是現金，不是虛擬的各種幣，不用兌換啊。

使用情況：

返利網、比購網：需要現在淘寶上搜索要哪個，然后去返利網站的淘寶返利里查找。

億家購：直接登錄網上商城，瀏覽產品，加入購物車購買。

綜合測評：

返利網：原來的淘寶返利要高些，現在調整后低了很多，相比下其他商稱返利更高。提現需要50的整數倍，支持銀行提現但是需要手續費。

比購網：返利情況一般，滿20元可提現，支持銀行提現，提現需手續費，積分可以兌換現金。

億家購：返利力度大，全額返現，可返現到賬戶，直接再次購物，或者返現到銀行卡，月月返，返現周期不定。

第二篇：各大學網站

全國中醫藥大學（中醫學院）研究生院網站匯集

廣州中醫藥大學研究生網

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第三篇：五大購物網站對比分析

五大購物網站對比分析報告

進入信息時代后，人們的生活已不僅僅局限于現實生活，購物、交友等各方面都已與信息時代的特質相連結。就購物來說，京東網上商城、卓越網、當當網、淘寶網和淘寶商城便是國內五家大型網購網站，其中淘寶商城是淘寶網的一部分。五家網站同樣提供商品的在線買賣，但在網站建設和服務的細節上還是有諸多不同，下面就從以下六點予以分析。

1． 系統概述

京東網上商城是中國B2C市場較大的3C網購專業平臺，是中國電子商務領域受消費者 歡迎和具有影響力的電子商務網站之一。它以“產品、價格、服務”為發展戰略，不斷增強信息系統、產品操作和物流技術三大核心競爭力，始終以服務、創新和消費者價值最大化為發展木匾，引領高品質時尚生活。京東已占據中國網絡零售市場份額35.6%，連續10個季度蟬聯行業頭名。

卓越網是目前國內最有影響力和輻射力的電子商務網站，成立于2000年，總部設在北京，2004年被亞馬遜全資收購，因而現稱“卓越亞馬遜”。其自誕生以來，憑借獨創的“精選品種、全場庫存、快捷配送”之“卓越模式”，已贏得了超過520萬注冊用戶的衷心支持，發展成為中國訪問量最大、營業額最高的零售網站。它重視創新，通過開發新產品來發掘市場。卓越網的主要競爭對手是同為B2C性質的當當網。

當當網于1999年11月正式開通，是全球最大的綜合性中文網上購物商城。它由國內著名出版機構——文科公司、美國老虎基金、美國IDG集團、盧森堡劍橋集團、亞洲創業投資基金共同投資成立，以銷售圖書、音像制品、軟件為主，兼具小家電、玩具、網絡游戲點卡等其他多種商品的銷售。

淘寶網幾乎是國內最知名的購物網站。它成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創辦。目前是亞洲第一大網絡零售商圈，其目標是致力于創造全球首選網絡零售圈。它提倡誠信、活躍、快速的網絡交易文化，堅持“寶不可淘，信不能棄”原則。其特點在于平民化、輻射范圍廣，同時它將普通店鋪與旺鋪分開，實現了網站分流，也方便了消費者對信息查詢瀏覽。

淘寶商城是淘寶網的一部分，類似于一個百貨公司。阿里巴巴集團在2011年6月16日宣布，旗下的淘寶公司將拆分為三個獨立的公司，即淘寶網、淘寶商城和一淘網。淘寶商城正處在飛速發展階段，多種新型網絡營銷模式正在不斷被開創。加入品牌商城，將擁有更多接觸前沿點在商務的機會，也為全新的B2C事業創造更多奇跡。

2．網站設計

京東網上商城的首頁為“同”字形布局：頂部為網站標題，左欄為商品分類目錄、熱門評論、相關鏈接等，右欄包括網站相關新聞和暢銷、團購商品介紹，中間為商品展示區，以圖片搭配商品名稱的簡潔模式呈現。整個界面設置清晰，結構布局簡單，分類較為詳細。商品的具體介紹及交易界面呈“三”字形排布，方便消費者了解及操作。

卓越網的頁面設置與京東相似，導航欄簡潔清晰，主頁以圖片與商品名稱搭配的模式呈現，設計較為緊湊，“口”字形版面。以黃色為基調，圖片、文字、鏈接搭配合理，層次分明。欄目的設置隨商品和消費者心理而變化，有些商品信息重疊，拓展了消費者的信息搜索渠道，一定程度上擴大了消費群體。同時，它增設了一些特色欄目，比如網上訂票和“名人周刊”服務。

當當網劃分板塊較多，商品顯示較為簡明。同時當當網開設了論壇，方便消費者進行在線交流。設立“媒體看當當”、“我要評論”等互動性較強的板塊，通過與媒介的合作達到溝通受眾的目的。

淘寶網首頁以文字為主，商品分類較上述三家站點來說更為詳細，也開辟了網上訂票和

繳費板塊。精選商品區以圖片為主，增強了主頁畫面的跳躍感。它還打造了網絡超市和淘寶圖書頻道，在各方面拓展自己的經營。網站上的每一項功能都有豐富完備的輔助知識和提示，搜索分簡單搜索和高級搜索兩種，方便消費者對所需商品進行準確的定位搜索?！翱头行摹眲t便于對消費者進行引導和答疑，增強與客戶的溝通。

淘寶商城以白色和紅色作為主色調，以廣告欄將版面分為上下兩大部分。上半部分為商品分類目錄、主打商品廣告區、特賣及推薦區，下半部分則是以具體的商品介紹為主，以圖片為主要介紹方式，整個界面給人一種官方正式又不失休閑之感。符合淘寶商城“大品牌集合體”這以特點。商品的功能展示采用flash技術，做到全方位介紹商品，也使界面更為生動。

3．網站類型

購物網站分C2C（consumer to consumer）和B2C（business to consumer）兩種類型，即消費者對消費者、商家對消費者。

京東網上商城屬于B2C一類，目標是要成為國內3C電子商務領域的領軍者。它目前擁有遍及全國的1500萬注冊用戶、1200家供應商，以電子產品銷售為主。但相較于同類電子產品商務網站來說，京東擁有更為豐富的商品種類，兼營圖書、服飾、母嬰等商品，實惠的價格和逐漸完善的物流配送體系等各項優勢也為其贏得了較高的市場占有率。也正是由于賣家均為官方供應商，京東消費的信譽度很高，欺詐現象很少，全場免運費這一特點也為其帶來大批消費者。京東圖書頻道的上線也意味著它將與當當、卓越等同類型網站展開更為激烈的競爭。

卓越網也屬于B2C類型網站，也是官方認定的中國目前最好的B2C類網站。它商品種類繁多，而且一直在拓展交易種類和業務量。卓越網的商品發布和管理方法較為復雜多樣，它可自定義商品屬性，產品種類及數量不受限制，并支持任意級商品分類；支持圖文可視化編輯，支持多媒體形式展示商品及多種促銷手段。但同時，卓越網也在某些方面存在不足。它在南方的銷售和支付網店很多，以華南地區為例，甚至是有些縣區和鄉鎮都在其輻射范圍內，而北方的某些大城市卻未能達到這一點，這也是它作為一個B2C網站所需要努力改進的地方；同時，它利用相對較少的資源集中供應市場大量需求的商品，經營相對簡單，不易滿足顧客的全部需求，容易損失顧客。卓越的電子商務平臺實現了產品宣傳、客戶管理、供應鏈和內部運作等全部的在線進行，從而實現完整的電子商務運作模式。卓越這種一體化的電子商務平臺有助于留住客戶、拓展市場。

當當網同屬B2C類網站。它的在線銷售商品涉及圖書、電子產品、母嬰等多個領域十幾大類，其中圖書達到60萬種。作為B2C網站，當當的宗旨是堅持“更多選擇、更多低價”。它的自動智能比價系統，能夠保證所售商品價格最低，讓更多消費者享受網上購物的方便和實惠。它是中國經營商品種類最多的網上零售店，同時引薦了國際先進的產品分類經驗，網站導航直觀、購物流程簡潔，從而打造了方便的購物環境。平臺商品全部采用直供式，都來自于品牌商、生產者或其授權代理商。也有自行運營的廣告宣傳體系。當當網的核心管理層由圖書業、投資業和IT業的資深人士組成，保證整個網站的運營和發展。然而，當當網能為消費者提供大量豐富的產品，但這也需要相對多的投入，使得經營更復雜。如今當當網正在著手進軍C2C市場。

淘寶網屬于C2C類型網站，但目前的業務已跨越C2C和B2C兩大部分，并且是國內最大的拍賣網站。作為B2C來說，淘寶網集合了數千家品牌商、生產商，為商家和消費者間提供了一站式解決方案，“在線咨詢”等方式也方便了買賣雙方的直接溝通；作為C2C來說，淘寶網也是一個個人網上交易平臺，實現了百姓們白手起家的夢想，為更多網民提供就業機會，擴大交際范圍。虛擬社區的建立，促進了消費者間的信任。它是淘寶用戶以及用戶與用戶間進行交流討論的工具，營造良好的誠信氛圍。同時，它的會員及時溝通工具——阿里旺

旺，可方便消費者和店主及時聯系，并且也具備了一般聊天工具所必備的功能，營造了一種較為輕松的家庭式文化氛圍。

淘寶商城是品牌店的集中地，是淘寶最新開啟的平臺型B2C電子商務服務商，現已成為國內最具影響力的B2C交易平臺之一。它具有普通店鋪和旺鋪都不具有的功能，比如店鋪頁面可自定義裝修，商品全部采用商城認證，均為正品行貨以保證交易信用等。區別于國內其他大型B2C購物網站，淘寶商城與淘寶網共享超過9800萬會員，為消費者提供了安全、快捷、方便的購物環境；7天無理由退貨的售后服務，提供發票和購物現金積分的服務也吸引了大批消費者。在淘寶商城開店不同與淘寶網，必須是以公司形式注冊才能開店。

4． 主營商品

京東網上商城主營電子產品，兼營母嬰、服飾、圖書、家電、文具等，進貨渠道正規，全國聯保。

卓越網同樣主營電子產品，主要有電腦、電腦配件及電腦周邊設備、手機、數碼相機、家電等，同時也涵蓋圖書、音像制品、服飾箱包、玩具禮品等，強調商品的精品化。

當當網注重商品全面化和大眾化，主營圖書和音箱制品，質量好，服務周全。其次還包括家具、化妝品、數碼、飾品、箱包、戶外休閑等商品，是我國經營種類最多的網上零售店。它不受上架日期和消費者地域性偏好的限制，為出版社，尤其是專業性學術出版社提供窗口支持和讀者源，使知識的傳播更廣而有效。同時當當網加強對假貨的監管，發現假冒商品便及時下架，保證正品的銷售。

淘寶網商品種類繁雜，從官方旗艦店到雜貨店鋪樣樣俱全，價格也由高到低不等，質量與買家信譽等級掛鉤。同時有訂票、話費充值等業務服務，囊括范圍較廣。它的商品數目在近幾年也有明顯增加，從汽車、電腦到服飾、玩具，并設置了網絡游戲裝備交易區、虛擬貨幣交易區等，2009年還推出了3款淘寶定制手機。除了商品買賣以外，還提供店鋪的租賃業務，為更多人提供就業經商機會。這也是淘寶盈利的渠道之一。

淘寶商城相當于百貨商店，以品牌店居多，主營品牌服飾。信譽高且貨真價實，并盡量為消費者提供比實體店便宜的商品。淘寶商城還致力于開發自己的新型商城，比如2010年4月12日，淘寶商城世博商品官方旗艦店正式運營，銷售世博門票及大號海寶毛絨玩具等周邊產品。此外，它還開啟多家垂直商城，如名鞋館、數碼城、醫藥館、網上零售超市等。

5． 物流

京東網上商城采用圓通、中通等物流方式。

卓越網擁有自己的配送公司——世紀卓越快遞，同時與另兩家快遞公司“風火快遞”、“風景同城”保持長期合作關系。它的物流運作方式大致為：客戶下訂單后，經過訂單處理中心集中匯總到庫房，然后進行揀貨、配貨，交由配送公司將貨品集中運輸到分布全市的八大站點，再根據不同的送貨線路分配給相關配送員，將貨品送至客戶手中。卓越網在北京、上海、廣州都擁有自己的倉庫，并且擁有自己獨立的快遞配送系統，在省會城市及中西部地區也鋪開了業務，在國內算是比較完整的物流體系，其新業務也大部依賴物流的發展。

當當網倚重自建物流，采用當當合作特流，物流體系龐大。它的近2萬平方米的倉庫分布在北京、華東和華南，員工使用當當網自行開發、基于網絡架構和無線技術的物流、客戶管理、財務等多方支持，以強大的單車送貨方式將貨物發往各地，提供送貨上門，貨到付款服務。

淘寶網和淘寶商城采用中通、圓通、申通、韻達、EMS等，同時有淘寶推薦物流予以參考。

6． 付款方式及運費

京東網上商城直接用網上銀行付款，先付款后收貨，全場免運費。其與支付寶的合約已于2011年8月到期。

卓越網鼓勵在線支付，采用第三方支付工具，這一方式現已非常發達，且容易被消費者接受。不同于貨到付款的是，它建立一個用戶的虛擬賬戶，先存入一定的資金，消費時直接從里面扣減。同時也可以采用銀行匯款、電子賬戶、信用卡、國際信用卡、支付寶、卓越亞馬遜禮品卡等方式進行在線支付。

當當網，只要消費者所在地區在當當的快遞范圍之內，便可使用網上銀行、貨到付款或支付寶進行支付；不在快遞范圍之內的則不能使用貨到付款。全國800多個大中型城市可實現“上門退換貨”。全場滿29元免運費。當當網以圖書銷售為主營內容，目前當當書店已開通以下八種網上銀行支付方式：招商銀行一網通，中國銀行長城電子借記卡和中國銀行長城信用卡均適用于全國，實時結算；中國工商銀行牡丹信用卡、存折賬戶，其中信用卡可于全國范圍內使用，北京只需48小時、其他地區7到10天完成結算；浦東發展銀行存折賬戶、東方卡，均只限北京地區使用，也是三天內即能完成結算；同時，建設銀行存折、龍卡信用卡、儲蓄卡，同樣只適用于北京；VISA卡和MASTER卡全球通用，三天內完成結算，這兩種方式可供外幣用戶進行貨款結算，其結算價換算均依照新華社當日公布的外匯牌價現鈔價執行；中國銀行長城國際卡，適用于全球，實時結算。除了網上支付方式外，消費者還可通過銀行轉賬，銀行匯款，郵局匯款等多種非網上直接劃付方式支付購書款。可以說，當當網的物流和支付方式是相對成熟的。

淘寶網和淘寶商城可用網上銀行、支付寶、信用卡、消費卡及郵局匯款等方式付款，部分支持貨到付款。在淘寶使用支付寶是免費的，用戶支付貨款時可通過淘寶的工行接口付款，不承擔匯費。同時為了保障交易安全，淘寶推出了支付寶擔保叫款發貨方式以降低交易風險。部分店鋪由賣家承擔運費，并有“兩件以上包郵”等優惠。

總結：通過從上述六個角度對這五家網站進行分析，我們不難看出，良好的經營管理和業務安排是對品牌的最大保障。這五家購物網站在不同的側重點上支持和方便著消費者，并不斷改進自己的經營模式和售后服務，這便是它們能成為這一行業佼佼者的優勢所在。從更大范圍來說，網站的建設也應在基于受眾的需求心理上不斷創新，以達到貼近百姓又耳目一新的效果。

第四篇：聰明點 比較購物網站SEO分析

聰明點 比較購物網站SEO分析

來源:張鴻春 2007-08-22 00:51 我來投稿 參與評論

我們知道，比較購物網站就是依靠龐大的流量，而且能順利的將流量導向入駐的站點，所以他才能成功的收取傭金。

比較類購物網站中技術最牛的當然要數“聰明點”（smarter.com.cn]）了。他的母公司mezimedia，在中國的分公司叫“滿星”，是一家專注于seo、sem等網絡技術的公司。所以我們以他的網站作為分析研究的案例，毫無疑問會有非常大的收獲。我以前研究過阿里巴巴和淘寶，但認識聰明點之后才知道高手之外的高手。

首先，聰明點是從國外過來的，大家都知道google就只有在中國失敗過，其他地方基本上都是google的天下。所以smarter的優化技術必然是最先在google身上得到了最充分的體現。這對于做外貿的企業網站來說，是一個非常好的榜樣。我們說優化google的排名你不可能沒有看過《google優化圣經》，他里面的每一條你都可以拿去到smarter英文網站上進行對照，我一條一條的看過，90%都很吻合。比如，他的頁面代碼的字節數大多數都控制在20k之內。

其次，我們來分析他的中文站點的可以學習的地方。

1.鏈接的靜態化，我們用過百度的人，如果仔細留意一下，排名在第一頁的網站的鏈接大部分是靜態化的，而且對一個網站來說，靜態相對于動態更容易被收錄[注意，由于搜索引擎技術的進步，含有?與&的url也收錄得比較塊了]。

2.鏈接的目錄深度。我看到過很多網站的目錄非常的深，比如：a/b/c/d/e/ 甚至更多，但是你留意一下聰明點，你會發現，他的不管是列表也還是詳細介紹的頁面，目錄都在三層的樣子。

3.內容的原創性。他的內容都是從完整的內容上截取的以部分，然后拼湊在一起，中間穿插了圖片，價格，供應商等，這樣他與互聯網上其他任何一個頁面的相似度都很低了，所以保證了原創性。至于這么龐大的數據量，我不知道他是采集的還是商家主動提供的。

4.他的在自己的網站里，頁面重復概率非常小。不會像很多站長，為了省事，每個頁面都保留了占用了大量代碼空間的導航欄。這樣盡管節省了開發的時間，但是對于優化來說是極其不利的。

5.關鍵字策略。我估計他弄到了一份熱門關鍵字的數據庫。針對每種產品，他的很多關鍵字我在百度的指數里搜索，發現指數都比較高。例如：手機配件。聰明點已經把手機配件做到了第一頁。所以，對我們站長來說，到哪里去弄到跟我們的網站相關的關鍵字數據庫，十分有意義。

6.關鍵字的布局。title長度控制在30字以內，全部是關鍵字。description 200字以內，包含本頁關鍵字，并獨一無二。頁面關鍵字的布局。通過反復引用的方式進行強調。經過我分析，他的關鍵字密度基本上控制在3%的樣子。

7.meta信息里放置了各個搜索引擎的認證信息。有google的和yahoo的。如下：

8.頁面載入順序。從是跟這個頁面相關的先載入，在代碼的布局上，該部分代碼比較靠前。

9.從代碼結構分析，他采用了XHTML 1.0 Transitional的標準，我們把這個想像成一棵樹。這棵樹的層次總的來說不多，比如就3層-5層的樣子。不是反復的一個層一個層的嵌套下去。而且很規范。這一點是非常細節的，要求代碼編寫人員嚴格要求自己，想做好事，細節是關鍵。尤其是當今世界，拼的就是細節了。

10.最關鍵的一點，他的速度非?？?。尤其是對購物類的網站來說，用戶不可能等待8秒以上，其他類型的網站，8秒何嘗不是一個最大限呢？

我的博客：http://openheart.ps21.com.cn

歡迎與我交流：QQ 157389222

第五篇：購物網站策劃書

購物網站策劃書

購物網站策劃書1

這份策劃書針對上一次稿件的很多不足進行了重新編寫，使得策劃的內容更具操作性，但市場分析部分代表著個人對眼鏡行業發展的一些粗淺觀點，觀點未變，所以未有改動。市場分析：當前，中國社會消費結構發生了重大變化，廣大群眾從過去對物質要求轉變為對當前的精神文化產品提出了更多更高的要求，這就為文化產業的發展提供了前所未有的機遇和良好的發展空間。目前眼鏡行業的消費也已呈多元化發展態勢。這種多元化表現為：消費結構多元化；消費群體多元化；消費觀念多元化。

就消費結構而言：

近年來，社會的消費結構發生了重大變化。八十年代人們消費的重點是自行車、電冰箱、手表等物品；九十年代人們消費的重點是電視機，手提電話、電腦等；眼下，人們的消費重點是汽車和樓房。這種消費“升級”使眼鏡變成了必需品和時尚品。因此，眼鏡的消費群體必然得到了放大。

就消費群體而言：

隨著經濟的發展，眼鏡的消費群體不光局限于近視、老花等人群，它已經變得多層化。就消費觀念而言：

健康消費、體驗消費、時尚消費、整合消費已經成為現代人嶄新的消費觀念。眼鏡在現代消費中已經成為珠寶消費的組合物，成為時裝消費的裝飾物，成為健康消費的必備物，成為休閑消費的時尚物。因此，其消費空間必將大大的放大。

這種眼鏡消費的多元化的發展趨勢使眼鏡在生產、銷售、流通和市場開發過程中也呈現出多元化的發展趨勢。這種多元化表現在：

1、眼鏡原材料多元化；

2、眼鏡品種多元化；

3、眼鏡功能多元化；

4、眼鏡批銷渠道多元化；

5、眼鏡經營理念的多元化。

由此可見，眼鏡在現今已不單單是供求商品了，它已發展成為了一種文化，一種眼鏡文化。

長期以來，我國對眼鏡文化的重視程度遠落后于市場的發展。既沒能充分注意到時代潮流的特征，又沒能高度審視眼鏡文化的發展和崛起，就更不要說從眼鏡文化發展的趨勢中發現它的閃光點。以至，具有最大發展潛力的中國眼鏡業，多數只能成為他人的模仿者。因此我們要做的是運用現代的營銷理念，經營方式，最大程度的開發眼鏡這一產品身后的文化價值，開創眼鏡行業的先河。

網站市場定位：根據貴公司以及網站的特點，我認為貴公司網站的定位應是宣傳以優質平價為特色的網上眼鏡超市，并在宣傳活動中注入“健康與時尚完美結合”的理念。由于電子商務的特點，網站應面向全國消費者，以杭州為突破口，中心點。先全面占領杭州眼鏡市場，逐漸輻射全國各地區。

廣告推廣方案

目標市場：杭州各大學校的師生，其中最大的消費群體是學生。

投放廣告的目標：在本網站正常運營的基礎上做宣傳和推廣，爭取讓本網站被杭州各學

校的廣大師生知曉并了解，以及考察目標市場的反應，以便在日后的網站運營中能收到較好的效果。

主要經營項目：各式眼鏡及關于配鏡護眼的免費咨詢。

廣告策略及戰術策劃：

由于學生接收廣告的主要途徑是在網絡、電視媒體、電臺廣播、各類書刊雜志等，以下是廣告投放的四個方面是：

一、平面廣告投放

1、和各個學校附近的網吧達成協議，將我們配鏡網的網址設定為IE的主頁，將配鏡網的宣傳圖片設定為電腦的桌面背景。這種方式針對性很強，目標直接就是網民，他們是我們廣告營銷的最集中目標群體。

2、在校內的宣傳欄張貼宣傳海報，其宣傳面廣，可以讓大部分學生看到，但對于這種海報學生仔細閱讀的可能性較小，因此宣傳海報的內容要以大標題和醒目的圖案圖標為主，但詳細介紹仍不可少，以方便那些對本廣告感興趣愿意詳細閱讀的人群。

二、傳統媒體廣告投放

1、有請杭州當地廣播電臺的熱門主持人為廣告主播，制作成日常生活版廣告。作用：他們是當地當紅DJ，有請他們可以起到事半功倍的作用，很多在校大學生都愛聽他們的節目，生活般的情趣、搞笑的語言、年輕的心，這樣的廣告自然會引起年輕人的關注。

2、電視廣告投放

三、網絡廣告投放

1、利用信息平臺發布將現有的商品信息直接登錄各大信息發布平臺（例等形式網站）。

2、通過與熱門網站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網站之間實現互相推廣。

3、利用網絡媒體，在各大社區、論壇（如天涯、西祠等）制造新聞效應，針對某個專題與類型，發起媒體討論和關注焦點，將自己樹造為一個典型，供大家研討，在潛移默化中讓我們的潛在客戶自己主動的了解體會公司的文化?？蛻糇约毫私獾降谋人麄儽粍咏邮艿母姓f服力。

四、公關戰略推廣

從學校老師中尋求推廣方式，首先老師也是本站的目標市場之一，其次老師的宣傳和影響力也是非常強的，因為學生對老師的信任度很高，如果老師都很樂意在本網站選購眼鏡，學生對本站的信任度將會大大提高。

鑒于老師這個群體的特殊性，具體的廣告方案是1）免費派送網站宣傳雜志。雜志由印有本網站名稱、logo和網址以及電子郵件的信封包裝。2）與老師建立良好的合作關系，向老師發放有關公司的一些資料，促使老師在上電子商務等相關課程時，例舉“億超”網站為案例，這種推廣方式更容易建立目標群體與我們的信任關系。

廣告主題與基調策劃

電子商務這個購物模式雖然逐漸進入千家萬戶，但目前真正愿意嘗試的主要還是年青人

和知識分子群體，其中最主要的是大學生，因為他們的好奇心強，對新鮮前衛的事物總躍躍欲試。所以我們要抓住這種心理，在廣告詞中盡量用一些引誘和激勵的詞句。如“領略前衛購物模式，成為e時代先鋒”等。

由于貴公司的網上配鏡系統彌補了網上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可試用、觸摸等缺點，因此公司在廣告推廣時應突出這一特點，在張貼的宣傳海報的顯著位置用大字體注明。

廣告的表達形式可以有傳統的宣傳海報和電視廣告等，但由于目標市場是本學院的.師生，因此要以網絡宣傳為主。例如制作Flash。Flash廣告生動、有趣、時尚，具有時代氣息，深受當今廣大年輕朋友的喜愛，廣告受眾可以在較愉快的氛圍中接受廣告信息，并且Flash廣告的制作成本較低，表現形式也較靈活。

廣告反饋調查

在本廣告投放一個月后，進行廣告效果反饋調查。以印制市場調查表的形式進行。調查時間可以定在晚上九點以后，地點為大學宿舍，這個時間段學生們比較空閑，調查表的派發在這個時間段比較適宜，為避免同學們感到厭煩，要注意調查表的內容不要太繁雜，并且在派發調查表的過程中可發放小禮品。

一個廣告是否成功，要靠與之相匹配的反饋系統來檢測，從反饋回來的信息中提取有用的信息并加以整理，以便今后廣告策略的調整和網站建設及服務的改善。

以下是我為億超眼鏡設計的廣告推廣詞：

1、“億超眼鏡”，相信您的眼睛！

2、鏡里鏡外，兩片世界！

3、“億超眼鏡”，以最貼心的服務，最專業的角度．帶給您全新的視野．

4、世界“鏡”收眼里！

5、讓眼睛說話的眼鏡

6、心靈的窗戶需要心靈般的呵護！

7、跟隨年輕的脈動，展現青春的活力。

8、你想和我一起看世界嗎？

通過觀察周圍的人物和故事，發現對于二三十歲的年輕人來說，事業與情感仍然是永恒不變的話題。這個階段正處于人生的上升期，對未來充滿美好的期待，渴望獲得成功，實現個人價值，所以憑著年輕和熱情，肯為事業付出一切。然而生活工作節奏的加快，閱歷和經驗的差異，使得年輕人在追求事業和愛情的道路上不可能總是一帆風順，會面臨意想不到的挫折和變數，往往需要獨自做出選擇。這時候，自信的態度就顯得格外重要，這也成為現代人最看重的品質。

億超眼鏡商城不僅給你帶來了健康和時尚，同時煥發你的內在活力，讓你更有自信。廣告的職責就是以年輕人最感親切最有共鳴的方式來塑造網站及產品形象。

電視網絡廣告腳本

創意一：

鏡頭1．學生宿舍，幾名學生正趴在寫字臺上埋頭苦讀，顯疲憊狀。

意境：節奏緊張并辛苦的學生生活。

鏡頭2．這時其中一名學生打開電腦上網，瀏覽了億超眼鏡網（驚喜狀），發現能夠在線模擬試戴，被其吸引，并網絡訂購了某款太陽鏡。

意境：網站充分了解現代學生生活，年輕人尤其是大學生對新興事物的好奇心，拉近了與目標群體的距離。

鏡頭3．（鏡頭切換）上述幾名學生，著裝時尚，戴著他們訂購的太陽鏡，走在繁華的街頭。然后屏幕打出“‘跟隨年輕的脈動，展現青春的活力’，一切盡在億超眼鏡商城?！眲撘舛虹R頭1。在屏幕中出現一幅山水畫，非常美，非常清晰，打出字幕或聲音“你看過這么美麗的畫面嗎？”

鏡頭4.再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫面模糊。

意境：暗示近視群體眼中的世界。

鏡頭5.切換鏡頭，屏幕中出現非常壯觀的景象，（如一望無際的沙漠，大海等），同時打出字幕或聲音“你見過如此壯麗的景象嗎？”

鏡頭6.再次打出字幕或聲音“如果這樣呢？”，畫面亮度變強直到屏幕全白。意境：暗示生活在強光下人群眼中的世界。

鏡頭7.最后畫面恢復正常，同時打出字幕和聲音“讓‘億超’陪你一起看世界”。以上廣告可制作成為FLASH廣告，在網上傳播。

購物網站策劃書2

一、項目要求

(一)主題設計思想

樂扣網定位為大學生實名體驗式消費平臺，受眾群體定位為目標城市的高校大學生。網站在強調實名制的基礎上將用戶分為普通用戶及實名制用戶，并實現消費服務的差異化管理;同時網站結合線下各目標城市的連鎖體驗中心，提供體驗購物和貼身配送，因此，后臺開發要考慮北京本部與各地連鎖體驗中心在庫存、支付、配送方面的暢通管理，通過不同的等級設置實現項目管理信息化。

(二)網站內容建設目標概述

總體印象：立足于樂扣網作為大學生電子商務網站的形象，主題突出，內容精干，形式簡潔，整體大方活潑;

版式布局：首頁采用三分欄，內頁采用兩分欄，欄目集中，分欄目檢索明確，導航標志清晰，方便用戶瀏覽;

色彩運用：總體呈專業、個性、活潑、輕松、絢麗的特征;

圖片運用：配合文字及色塊，以生動的圖片表達樂扣網的實力和親和力及其強烈的視覺沖擊力;網站統一色系，首頁和二級頁面表現不同色調，以便滿足受眾的個性化要求。

在結構上：運用統一的通用信息規劃，使網站始終保持一種方便快捷、清晰明確的瀏覽路線。

在功能上：網站內容從各方面，盡量滿足瀏覽者的各項合理要求，便于尋找、瀏覽。增強樂扣網絡平臺在目前的網絡上的競爭能力，實現樂扣項目的階段性目標。

(三)網站創意與風格

首頁風格

網站首頁的設計體現了一個站點的性質和風格，也代表著樂扣作為電子商務網絡平臺的`整體形象，所以首頁策劃和設計在本項目工程中占有十分重要的位置。

首頁的設計，將確定樂扣網絡平臺的整體形象設計規劃，網站所有的頁面將具有統一風格，以形成網站固有品牌形象，又不失個性、絢麗，網站的整體風格創意設計，才能吸引瀏覽者停留，采用現今網絡上最流行的net、CSS，Flash，JavaScript等技術進行網站的靜態和動態頁面設計，動態的按鈕，活動的小圖標，優美協調的色彩，將會使瀏覽者留下深刻的印象，并結合以適量的精致圖片和動態元素以吸引訪問者注意力，結合首頁論壇、公告、圖片和商品的隨時更新、刷新，表達樂扣網絡平特的運營概念。

不僅要求內容豐富，還要有方便的鏈接進入各導航板塊。由于用戶瀏覽時具有一定的目的性，因此，首頁必須設置搜索功能。并采用FLASH、GIF動畫等技術增強網站的活力。在版面上，力爭簡潔、及個性、絢麗的風格效果，簡化頁面，以求速度和風格兼具。

網站整體風格

網站整體風格統一，以圖片為主體，同時配以精巧靜態或動態圖片以吸引用戶注意力。在網站的整體設計上，強調人性化、親和力和購買意識和等級化差異。

采用B/S三層機構設計整個網站系統，盡可能減少日后的信息維護量和方便內容的更新。網頁設計采用800*600或1024的分辨率，在顏色和字體的選擇上通過反復實驗，選擇分辨率高的字體大小和眼睛不易疲勞的顏色，并兼容多數網頁瀏覽器。

(四)技術指標

1、系統要求：

〃保證系統的安全性。

〃能夠在線維護系統，并且不影響系統的正常運行。

〃資料更新及顯示時實現自動的校對功能。

〃可識別瀏覽和未瀏覽過的資料。

〃可自定義欄目內容。

〃數據更新處理時間：≤0.5秒。

〃在正常網速的情況下，網站開啟響應時間：≤5秒。

〃在正常網速的情況下，網站關閉響應時間：≤2秒。

〃在正常網速的情況下，網站各項應用響應時間：≤2秒。

〃數據轉換與傳輸時間：≤1秒或根據用戶介質情況而定。

2、網站功能設計要求：

(1)網站創意設計：

網站形象首頁創意設計，Flash動畫效果，內容首頁創意設計，網站動態旗幟廣告(Banner)，動態頁眉美工合成，圖片處理。

(2)后臺開發語言：

(3)數據庫：SQL/MYSQL

(五)網站語言設計要求：中文版本

(六)欄目設置

(七)網站系統體系結構

整個系統應采用較為先進的體系結構，充分體現出系統的靈活性、易用性，并且具有非常良好的強壯性、擴展性和可維護性。考慮服務器硬件要求。

(八)系統開發技術

系統應采用最為先進的開發平臺和后臺數據庫，能夠滿足復雜、大量的數據應用服務;開發語言與平臺的選擇應考慮與現有軟件系統的拓展性和兼容性。

(九)其它需求

1、可用性：較強。適用于任何稍有計算機使用經驗的辦公人員使用，并具有界面直觀、上手快的特點，便于使用。

2、可維護性：每個數據模塊均需加入足夠豐富的注釋信息，在維護方面，應該達到任何其他具有HTML編程經驗和網站設計經驗的開發人員在短期內即可讀懂并可以修改的程度。

3、網站推廣：加注國內前20家非收費搜索引擎，排名在前。

二、網站開發方案總結

根據以上的要求，會聚行業內同類網站的優點，綜合運用、XML、Action Script腳本等技術，加上獨具匠心的網站設計、動感創新的Flash特效、精心細致的美工處理，完成樂扣網絡平臺前期的順利推廣和正常運營。

網站內容建設要注意的是：

強調網站內容建設的成本和網站內容的交互性。對于交互性所有的內容，呈現在用戶的面前，都是網頁，而對于網頁的設計，特別是網站首頁，應該遵循：

1、滿足市場需求，將網站最重要和用戶關注度最高的內容放在前面。

2、圖文并茂。圖片和文字間插，相互映襯，遙相呼應。

3、輕重平衡。文字重，圖片輕，色調冷色調其重，暖色調輕，網站頁面整體保持平衡。

4、動靜相宜。Flash，JavaScript特效是動的，其他內容為靜止內容，相輔相得，動靜相宜。

5、富于變化。網頁給文章一樣，文似看山不喜平，網頁也不適宜一種框架貫穿整個頁面，要富有變化，網站框架從“三分”式變為“左右”結構，又變為“左右右”結構，再變為“左左右”結構，中間以廣告位間插，網頁結構變化而不突兀，當然，不能為求變化而變化。

6、符合網頁設計規律。便于網頁設計表格，這樣，在網速不快的情況下，下載一個表格顯示一個表格，讓人感覺網站打開速度快。

7、便于內容擴展。網頁設計，除了在段與段之間可以插入其他段外，在內容上還處理了一些靈活位置，可以為網站以后可能添加的內容做好擴充準備，在不影響原有結構或進行很小的改動就能適應新內容的需要。

8、符合用戶習慣和心理學。心理學調查顯示：用戶進入一個網頁習慣于看左面，而右面的東西容易記住，所以，在網頁內容上，左面都放一些不太重要的內容或者干脆是廣告，同時，用戶只有看到自己關心的內容，才會更深入的進入二級頁面，所以，在設計上，頻道內容在首頁上都有體現。

9、方便用戶訪問。將重要的內容放在比較重要、比較醒目的位置，或者體現的面積大一些，便于用戶留意，也便于用戶訪問。

10、利于搜索引擎查詢。

購物網站策劃書3

一、定位

1、目標人群定位：

居家男女，主要以35—55歲，收入水平位于中高檔的消費者，

分析：

（1）該部分人群所用產品與年輕人相比不需要太時尚，與年長者相比專業性較低，即同質化程度高，易于進貨及倉儲管理。

（2）該部分人群經濟條件較好，且正處于事業期，更希望有便利的途徑進行繁瑣的日常購物，節約時間。

（3）補充：

其實現在“夕陽產業”才是企業應該主攻的地方。因為現在60歲以上的長者大多經濟條件良好，且沒有樣兒育女的負擔，個人可支配收入較多?！跋﹃柈a業”是一個蒸蒸日上的產業，如果網站有額外的精力可單獨發展著一塊，可單獨做一版塊專賣老年用品。

2、經營模式定位：

網絡載體+直銷渠道+實體店鋪，三強聯合。

3、經營理念定位：

1分鐘結帳付款+1小時發貨單到位+終身售后服務

4、服務理念定位：

絕不得罪任何一個顧客！

分析：

（1）每個顧客會把他的滿意告訴10個人，把不滿意告訴30個人。

（2）失去一個顧客，不僅僅只是失去一份訂單，而是失去一個甚至無數個顧客的'終身利潤。終身利潤：一個顧客在其店鋪一輩子所購買的產品所能提供給該店的總利潤。

5、價格定位：

超低價格，一流服務，高品質生活。

6、品牌定位：

本銷售系統取名為“xx生活網”，定位于中高檔品牌，類似于美國的“家庭倉庫”、“雅芳”等，要給人一種“來自購物很有面子”的感覺，并伴以低廉的價格，優質的產品，讓人覺得物超所值，從而網羅住中高檔消費者，也可以向低檔、高檔延伸。

本品牌要堅持走品牌化道路，處處強調“xx”，除了在商品上貼牌（但不覆蓋原有品牌標識），還必須加強宣傳，打響品牌，提升品牌知名度，美譽度等等。