第一篇：培訓材料學習周刊版

校園代理發行工作指南

一、戰前準備（此階段為新生開學前）。

--------有備而無患，好的準備是成功的開始?。?/p>

1、市場調研： a、本校新生的數量； b、本校新生宿舍分布圖； c、本校新老生到校時間； d、本校男女比例； e、本校是否有新校區；

f、本校其他報刊的情況（代理是誰、聯系方式、贈品、團隊人數、售價、是否與學校有相關合作等等）；

g、本校專業區分(英語專業與非英語專業的布局）；

2、團隊組建：

a、自身周圍開始，以點帶面，擴大團隊；

b、海報招聘；宿舍招聘；借上一年的發報招聘訂戶做我們的業務員。c、組長負責制：分院系確定組長，組長最好是班長，社團負責人從而利用現有的團隊。

組長組建自己的加強團（20人左右）； 的

d、團隊人數必須達到協議規定的人數，越多越好，努力尋找開學做新生“代理輔導員”的業務員。

3、團隊報酬：（提成+獎金+報社證書獎勵+報社實習機會）a、業務員報酬：階梯式提成，不同的業務量給予不同的報酬。b、組長報酬：加強團的業務量每份給予組長相應的提成。2-5元/份。c、證書獎勵：業務員達到10份，報社頒發實習證明。同時可以參加報社突擊隊的工作。

d、實習機會：優秀主管及業務員可以參加報社的系列活動及到報社工作。

4、團隊管理：

a、押金協議制管理：業務員必須繳納學生證復印件、押金，簽訂協議，防止流失，團隊崩潰。

b、組長負責制：定期召開組長會議，分析形式，學習材料、鼓舞士氣；組長組織組員學習相關材料，交流經驗，鼓舞斗志。

c、信息化管理：所有團隊成員進入自己的飛信系統，經常保持溝通，傳達相關政策及信息，加強交流，增進感情，以防戰時倒戈。

5、主管要求 一（老生開學前）：

a、主管接受報社的培訓課程，學習相關實戰經驗。b、擬定本校今年的銷售方案，與報社溝通。

c、通知團隊提前 一周到校以免影響工作進度，同時要團隊成員認識到這是一件很重要的事情，不能夠草率對待。

d、8月中旬做好接收樣刊、贈品等的準備，并做好統計工作，以防丟失。

e、配合報社突擊隊的工作，提前進入戰斗演習。

6、主管要求二（老生開學后新生報到前）a、海報招聘高年級的業務員。

b、全員培訓大會，做戰前動員，清點團隊人數，做好布局。c、通過全員大會結合組長的建議選出30%的優秀業務員對其進行全方位的培訓，打造自己的精英團隊。

d、協助組長分批培訓業務員，著重傳授銷售技巧，同時分發物料并做好詳細登記。（業務員培訓材料見附件一）

e、制作收款統計表，做好報款統計。務必拿到詳細的新生宿舍分布圖，并對著圖紙做好業務員的分配，必須做到責任到人，保證有新生在，就能夠看見我們的業務員。

f、搞好與“代班”、“輔導員”、后勤人員的關系，確保后期出訂單。g、努力去爭取校方關系，能夠拿到校方任何一部門的推薦信或者在咱們發行員的證件上蓋上相關部門（校團委、后勤、保衛處、英語協會等）的章，從而提升我們報社的形象，增加權威性，減少很多顧慮，給我們的業務員充分的信心。

h、做好前期的宣傳：發放傳單、張貼海報、擺展臺、拉橫幅等，總之要讓新生第一眼見到的是咱們的報刊，擴大聲勢，打壓對手，“不戰而屈人之兵”。

二、實戰階段：（閃電戰+持久戰）

---------速度與耐力是制勝的法寶

1、閃電戰：（新生報到的2-3天：先入為主，與時間賽跑，比對手提前半小時到達新生宿舍）

a、在前一階段根據新生宿舍分布圖務必分配到位，責任到人，業務員分配最好采取兩人組隊法，男女生對跑法等等。（保證市場不留死角）

b、新生報到前一天晚上召開動員大會，鼓舞士氣；留下組長安排好第二天的工作（什么時間集合；集合地點；什么時間準時開始工作；誰負責那棟樓等等），同時帶領組長去新生宿舍掃蕩一遍，從提前到校的學生那里拿到訂單。

c、早上準時集合，組長簽到，報告自己的團隊到位情況，按照原有的分配進入宿舍守株待兔。如果出現業務員流失，一方面要積極補充，另一方面做好調配工作，保證在第一時間覆蓋到每一個宿舍。d、組長帶隊激勵指導，絕對不允許自己的業務員空手走出新生宿舍，沒有訂單堅決不能夠出來。

e、主管必須在一線，監督管理，把握情況，以便隨時做出策略調整，對于業務能力欠缺的業務員，自己做示范，促進其成長為一名優秀的推銷員。

f、當晚組織召開組長會議，統計定量，回收報款，重新調整市場；交流經驗，鼓舞斗志；清點留下來的團隊，做好第二天的戰斗準備。g、此過程中，業務員的流失很大，主管必須多加鼓勵，同時安排人手補充新的業務員。

h、業務員一定要相信自己，堅持、堅持、再堅持?。∮涀。鹤畲蟮氖∈欠艞墸畲蟮臄橙耸亲约?，最大的對手是時間。

2、持久戰：（報到結束進入軍訓期間一直持續到正式上課：講韌勁、拼耐力、靠團隊的凝聚力）

a、精英團隊的作用。主管注入自己的感情投資+小利投資留住優秀的業務員組成精英團隊。他們推銷能力強、抗挫力強、能夠堅持到最后。

b、根據統計重新調整市場，給精英團隊更大的空間。

c、充分發揮“代班”、“輔導員”、后勤人員的作用，發展訂戶做我們的業務員。

d、精英團隊通過送報紙做好二次、三次征訂工作。

e、作為主管，哪怕拼到最后只有你一個人，你必須堅持下去；同時學會讓利，激發積極性，只有舍得才會有大得。記?。和Φ雷詈蟮娜瞬攀钦嬲内A家！！

三、清掃戰場

------找漏網之魚、結算報款，做好售后 a、尋找新生班長搞班級訂閱。

b、送報紙搞訂單。c、及時與報社結算報款。

d、統計訂戶信息及優秀業務員信心上交給報社。表格格式見附件。e、配合報社做好售后。寄語：

團隊是出單的保障。（團隊必須達到協議規定人數，越多越好；普通團隊+精英團隊）

速度是出單的關鍵。（先入為主，速度就是訂單，比對手早到半小時，先發制人）

耐力是出單的飛躍。（拉長戰線，持久作戰，充分發揮精英團隊、“代班”、“輔導員”等作用，使訂單上一個新的臺階）附件：

附件一：業務員培訓材料

模擬培訓實例

一、報紙賣點：

1、知名度高。

2、針對性強：專人專業輔導大學生等級考試。

3、質量全國第一。

中國教育報刊社對2006年度參審的81家教輔類報紙進行了質量檢查，《大學英語輔導周刊》榮獲外語類報紙第一名。

4、售后服務有保證。

河南教育報刊社擁有自己的印刷廠及物流公司，保證每期將報紙按時發送到各個高校。08年發行以來很多同學都稱贊我們的報紙售后是做的最好的。

5、報酬優厚，贈品豐富，獎勵多多。

主管及業務員的待遇是業界內最高的；贈品多而實用：詞匯書、真題、學習卡等等。獎勵多多：證書或實習證明獎勵。

四、銷售技巧：

業務員必須準備好隨身物件：學生證、工作證（有則帶，無則不帶）、1-2份樣刊、收據、贈品一套、筆、手中證明資料等。信心+膽量+技巧+堅持=成功??！信心：

相信自己，相信報社，相信產品。第一：相信自己能夠做出訂單，不做出訂單就不走出新生宿舍。第二：相信咱們的報紙是同類中最優秀的，咱們的單位是河南最權威的。膽量：

推銷報紙最忌諱的是在新生宿舍門口叫賣，所以我們要敢于從容的走進新生宿舍，大膽的與他們進行交流。切記：你是否進入宿舍決定了你是否有訂單。技巧：

步驟

1、敲門打開話題：敲門為三下，不要太重。

a、學弟、學妹你們好，我是你們的學長（拿出相關證件：學生證、工作證），今天過來給你們統一訂一下《大學英語輔導周刊》。。。開門見山

b、學弟、學妹你們好，我是大學英語輔導周刊社的志愿者，今天過來給你們統一訂一下《大學英語輔導周刊》。。c、業務員自己的方式方法。。切記“統一征訂”思想。

步驟

2、分發樣刊，簡單介紹：結合自己的經驗及學校、社會對英語的要求，讓學弟學妹們感覺到學好英語的必要性，從而訂一份英語輔導資料也在情理之中。

步驟

3、唇槍舌戰、說服弟妹、搞出訂單。此階段最為重要，同時此時我們的推銷員最容易受到打擊，經歷以上步驟會有三種結果：

一是同意訂報直接轉入第四步驟；

二是徘徊不定、很難決斷，同時會給我們很多推脫的理由，比如：考慮考慮；宿舍人商量商量；等上課了再說啊、身上錢不夠啊等等。這時候要求我們的業務員不要灰心，還是直奔主題，以學長的身份進行教育輔導，讓他覺得我們自始至終都是為他好。當然要求我們的業務員記住一些基本的問答。見下面： a.價格貴? 答：市場價，而且物流原材料等一直上漲；再從贈送贈品給他們解釋很劃算；從長遠教育投資，一份報刊可以讓你輕松過3、4級考試，也很值得。b.合訂一份? 答：主要解釋合訂帶來的不方便，報紙和詞匯書使用的不便；還有報紙里有試題，幾個人一起做一份，下面的人就不能再用了。c.已經有人來訂過了? 答：其他報紙有他們的優點，我們可以達成互補。但是我們的報紙更優秀。d.訂半年? 答：原則性是不可以的，主要是考慮到報紙印刷的全局性，而且我們報紙的學習是個持續性的學習，要是再想訂閱我們報紙的，其他途徑是沒有的。

e.考慮等同學到齊了再說? 答：從高中進入大學很不容易，進入大學，個人的獨立性是很重要的，不管是學習還是做人做事，都是由自己給自己做決定的，別人的觀念不代表你自己的想法。

f.有同學提到高中一直用英語周報或者英語輔導報? 答：《英語周報》和《英語輔導報》都是應試教育下的產物，只適合中學生閱讀，但是現在在大學主流的報紙是我們的《大學英語輔導周刊》，因為它更能突出大學生學習英語的需求，更適合當代的大學生。

g.報紙內容難,我們英語差,看不懂? 答：我們報紙的按照學生的學習規律設計安排的，更突出人性化，是一個循序漸進的過程；其中有好多版塊有中英文互譯的，不懂就要從現在開始好好學，社會是不同情弱者的。h.我們上大學就是想輕松一下? 答：自2005年開始，教育部就開始實施教學英語重點化方針，50%的教學教材都將用英文來教學。所以如果你英語學習不達標，也就意味著你的其他課程將面臨不及格的局面。所以學習英語的主動性不可少。

i.想訂,但現在身上錢不夠? 答：若真的錢不夠的話，你可以先交訂金，待下次來的時候交給我們。

j.我們專業對英語要求不高? 答：答案上同H問答。k.贈品什么時候到? 答：贈品待征訂工作結束后主管與報社結清款項后一周內發送到各個訂戶手中。注意：贈品決不允許當場贈送，否則會影響你下一步的訂單。

l、有人要退報怎么辦？

答：若錢收取，則可以這樣解釋：我們的報款已經由校園主管上交報社了，我們將通知校園主管跟報社取得聯系，但是這可能要有一定的申請時間。請耐心等待。。

三是死活不訂報紙，我們就不要猶豫，隨口批評他幾句，趕快閃人。請各位業務員記著：即使沒有訂單，我們心中的累和怨要全部留在新生宿舍。

步驟四：開單收款，進入下一個宿舍：單據一定要書寫清楚，注意識別假鈔，保管好錢財。同時業務員要積極發展我們的訂戶做我們的業務員，為自己拉來更多的訂單。

堅持：推銷工作很累，但是我們要相信自己，戰勝自己，堅持就是勝利，因為我們堅持了，對手就垮掉了，我們就勝利了！我們能力得到提升了，我們的報酬更加豐厚了！！

六：勵志言辭：------最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間！！---每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路??！-----堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的?。?----只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路??！

附件二：報紙問答十條：

1問：一個學校報紙怎么能夠做好？

答：優秀的校園代理+足夠的業務員+閃電戰+持久戰。2問：什么樣的代理為優秀呢？

答：工作認真負責、頭腦靈活；膽大心細、敢于挑戰自己；自尊心強、不服輸；能夠按照報社要求組建好團隊；有過類似經驗者更佳。3問：何謂閃電戰？

答：速度快，出其不意，我們的團隊比其他對手提前1小時到達戰場，分享空白市場帶給我們的喜悅。4問：何謂持久戰？

答：報紙答大量一般出在新生報到的2-3天，但是這時很多報紙堅持不下去了，競爭少了，但是市場依舊很大，要求我們在別的報紙退出市場時我們再堅持一周左右，哪怕我們只剩下1個兵。誰笑到最后才是贏家。5問：怎么才能找到足夠的業務員呢？

答：海報招聘(紅色海報紙毛筆書寫）；宿舍挨個招聘；小組長負責制。代理下面分院系設立組長，每個組長負責找到20人左右的業務員，組長帶隊做報紙和業務員一樣的提成，同時他的成員做出來的份數，代理可以每份另加2-3元的獎勵。6問：為什么要向業務員收取押金呢？

答：便于代理更好的管理及業務量的增加。一是押業務員的誠信；二是押業務員的工作責任心；三是押報社的相關物料（收據，樣刊，贈品等），以防丟失。

7問：怎么能夠有效的收好押金呢？

答：一是速度要快，在最短的時間內完成業務員的招聘工作；二是學會與業務員溝通，做好思想工作；三是要用我們給的報酬來吸引他；四是靈活處理，比如兩人一起合交等等。這中間最重要的是我們的代理要把這件事情當做重頭來抓，多去想辦法，兵貴神速，在別家報紙開始招聘前完成團隊組建任務。8問：為什么業務員要多呢？

答：一是業務員流失的速度比較快，一般情況下，一天下來就可以流失一半的業務員；二是業務員多我們留下的優秀業務員就多，便于我們打持久戰；三是氣勢龐大可以重創對手；四是市場不留死角，徹底覆蓋到每一個角落。9問：怎么破解別的報紙與學校相關部門或者社團合作給我們帶來的障礙呢？

答：代理必須多方了解學校情況，打聽相關信息：具體學院誰（老師）負責這塊工作？什么報紙跟學校有關系？（代理是誰?怎么合作的？）我們怎么樣與學校去接觸，破解這層障礙？等等。與社團負責人及相關學院領導搞好關系，增加自己的活動能力；協助報社搞好公關，排除征訂工作中可能遇到的一切困難。10問：什么樣的團隊能夠把報紙做好呢？ 答：團隊領導充滿激情，指揮有方

敢打敢拼，永不放棄；團隊成員激情高漲，膽大口才好；團隊團結，相互交流，共同進步。

第二篇：生命周刊

二、關于《生命周刊》

《生命周刊》每周一出版，主要報道行業熱點、動態、重大事件深度報道，以及策劃新聞專題，以求形成市場影響力，服務行業市場，拉動廣告開發。我覺得符合“廣告新聞化，新聞廣告化”才是好的?？醇饶芤孕侣劦慕嵌葓蟮佬袠I，服務市民，又能產生經濟效益，在行業內形成精確打擊，引導市場開發。以下結合《生命周刊》存在的問題談下我對?？恼J識。

1、報道視角的問題?！渡芸穲蟮酪暯沁^于局限。眼下宜昌正在發展特大城市，商報的影響力應該是輻射三峽地區，而目前，《生命周刊》只能局限于城區的公立醫院，而忽視了縣市區市場。?？ㄎ辉谑袌鲋?，才能發現更多的線索、信息。

2、報道形式過于單一，不夠活潑。如記者導醫、人物專訪等專欄沒有很好堅持。欄目少，版面欠缺互動元素，比較死板。如今都提倡快速閱讀，讀圖時代，眼球經濟，版面過于單一，很難吸引讀者的關注，閱讀率自然會下降。

3、信息渠道問題。作為?？浾邞撚凶约旱蔫F桿通訊員，他們常年在市場摸爬滾打，能都從他們那里獲取對手的動態，行業動態等大量有價值的信息。這包括主管部門、廣告客戶里面的。

4、溝通、協商、合作的問題。與市場人員沒有形成有效合力，開發市場。策劃活動如果沒有媒介顧問的支持，一是活動策劃無法抓住廣告客戶的需求；二是無法做大，形成影響力。在以往的實踐中，我有深刻的體會。

5、市場深入的問題。市場下沉不夠，與衛生主管部門聯系不夠密切。?？龌顒颖仨氁兄鞴懿块T的支持才能做大，客戶才愿意投放廣告。如今辦活動，一家之言很難得到客戶響應。

6、?？姆招?、效益性問題。還沒能很好解決市民與?？?、市場與?？挠行ЫY合。與其他專刊有所區別的是市民需要的權威的信息是來自公立醫院；而我們的廣告市場又大部分在民營醫院，時常顧此失彼。

7、創新問題。我覺得這是作為?？浾弑仨毸伎嫉膯栴}。《生命周刊》在創新上不夠，只是堅持了常規的專題策劃，但沒有很好的活動項目。我認識到，有些項目不一定帶來經濟效益，但會帶來影響力。而好的項目都必須創新，需要集體智慧的結晶。專刊記者需要的整合來自自己收集的信息、媒介顧問提供的信息、行業政策、法規等，進行創新策劃。

第三篇：幼兒教育周刊

幼兒教育周刊

首先要了解幼兒的方方面面，就必須懂得什么是幼兒教育。幼兒教育主要指是對3-6歲年齡階段的幼兒所實施的教育，幼兒教育是學前教育或說早期教育的后半階段，前面與0-3歲的嬰兒教育銜接，后面與初等教育銜接，是一個教育與發展的重要面臨而特殊的階段。

然后需要了解幼兒教育的分類，從意義上來說，凡是能影響幼兒身體成長和認知、情感、性格等方面發展的有目的的活動，如幼兒在成人的指導下看電視、做家務、參加社會活動等等。都可以說是幼兒教育。幼兒園教育在我國屬于學校教育系統和學校教育一樣，幼兒園教育也具有家庭教育和社會教育所沒有的優點，如計劃性、系統性等。

了解了幼兒的教育內容才能根據每個幼兒的生理特點及生長發展規律，采取有效的幼兒教育，為幼兒創造良好的生活環境，使幼兒在體、智、美等方面得到全面發展。

家長還需了解幼兒教育的幾大誤區，以便能正確引導幼兒教育的目標方向前進：（1）過分寵愛，一些家庭過度寵愛孩子，凡事包辦代替。孩子吃飯，一家人來哄，出門怕寶寶累著，忙著抱或用車推。生活上什么事都遷就，對孩子百依百順，要什么給什么。這樣的孩子自理能力和社交能力都會很差。（2）過多管制，有的爸媽認為管教寶寶要要從小做起，讓寶寶沒有自己選擇性的余地，不聽話就會批評，這種環境下長大的寶寶，就會變得膽小怕事。（3）幼兒教育小學化，在巨大的升學壓力下，幼兒教育小學化傾向越來越嚴重。游戲少了，作業多了，考試更頻繁了，升學壓力層層傳遞到幼兒身上。這樣的幼兒教育的惡果之一就是讓孩子從一開始就畏懼學校，討厭學習。

幼兒教育總結就是以游戲為主，注重讓孩子在游戲中學習，在活動中體驗。幼兒教育課程以綜合性，將各領域內容有機整合起來，以主題方式呈現。我們除了對兒童進行全面、和諧發展的啟蒙教育外，還要給兒童以生活照料和養育等，身為一個幼兒老師有責任、擔當、教育和照顧幼兒的方方面面，讓每個幼兒都能發揮他們自己的特長，讓孩子們能夠自由自在的生活在藍天下。

彭莉編輯

小?？诋?幼兒園

第四篇：信息周刊

服務大局，維護穩定

新年伊始，天氣驟寒，我區建筑領域農民工討薪迎來高峰，欠薪矛盾也在年底節前集中暴發。上周（2010年12月27日-2011年1月3日），天山區勞動保障監察大隊共處理農民工投訴舉報案件4起，涉及農民工37人，追回農民工工資6.67萬元；處置突發事件3起，涉及農民工100余人，涉及工資308萬元。監督發放農民工工資1328.3322萬元。

服務大局，爭創佳績促和諧。2011年1月，兩會召開在即，天山區勞動保障監察大隊充分認識到妥善解決農民工工資拖欠問題，對維護我區社會和諧穩定的重要性，因此，我大隊進一步增強工作的責任感和緊迫感，從大局出發，結合創先爭優活動，并將活動重點放在“創”和“爭”上，在近期建筑領域農民工工資清欠工作中，我大隊全體干部嚴格落實各級政府的要求，扎實開展農民工工資清欠工作，確保我區社會大局穩定。

極度嚴寒，堅守崗位抓清欠。天山區勞動保障監察大隊為確保我區元旦期間社會安定，全體干部保持高度警覺，24小時待命。元月2日上午，我區中山路百花村世紀大酒店10多名農民工聚眾討薪。我大隊接到通知后，迅速趕赴現場協調處置。由于該工程已進入收尾階段，多數農民工無活可干但卻一直未拿上工資，隨著天氣越來越冷，農民工返鄉的心情也越來越迫切。為此，我大隊要求工程發包方首先預付2萬元工資保障農民工的基本生活，節后立即對工程進行審計核算，確保農民工盡快拿到工資返鄉過節。

連續苦戰，體貼民心維穩定。由于年底農民工工資清欠形勢相當嚴峻，天山區勞動保障監察大隊干部連續奮戰在清欠工作一線，有些干部甚至以辦公室為家，努力踐行“維權就是維穩”的清欠工作要求和苦干實干拼命干的清欠工作精神和作風，切實幫助農民工解決實際困難，確保我區社會的和諧穩定。在上周，我大隊工作人員舍小家顧大家，共監督發放農民工工資1328.3322萬元，以實際行動響應區委區政府的部署安排，確保我區不發生重大惡性討薪事件，夯實維穩工作基礎。

第五篇：作文周刊

《依托班級〈作文周刊〉,激發學生寫作興趣》

開題報告

一、課題的核心概念及其界定： 1.班級《作文周刊》

以班級為單位，從日記、課堂作文、命題作文等學生的習作中優選部分習作，定期出版的班本化刊物，其目的以交流激勵為主，指向的是本班全體學生。2.興趣

興趣指興致，對事物喜好或關切的情緒，是人們力求認識某種事物和從事某項活動的意識傾向。它表現為人們對某件事物、某項活動的選擇性態度和積極的情緒反應。興趣在人的實踐活動中具有重要的意義，可以使人集中注意，產生愉快緊張的心理狀態。3.寫作興趣

即喜歡寫作，樂于表達，樂于修改自己的作文，把寫作當成是一種快樂的事情。

二、課題研究的背景和意義：

《語文課程標準》指出：“學生的寫作能力是語文素養的綜合體現，寫作是運用語言文字進行表達和交流的重要方式，是認識世界、認識自我、進行創造性表述的過程。”寫作能力的高低，對于學生一生的發展起著至關重要的作用。

通過觀察，筆者發現：語文老師都十分重視對學生習作的指導和修改，耗費了大量的時間“精耕細作”，卻收效甚微。學生將習作視為畏途，害怕寫作，要么千人一面，缺乏個性；要么語言籠統，大而化之；要么言不由衷，空話、假話、套話連篇。

學生寫作能力低下的原因，主要有以下幾點：

1.缺少觀察。就像一份美味的大餐必須有新鮮的食材一樣，寫作重在觀察，巧婦難為無米之炊。學生整天埋頭于書山題海之中，身心疲憊，無心觀察。2.不會描寫。對單調生活的麻木讓學生缺乏對生活的感受，缺少敏銳的發現，習作必然流于空洞。

3.激勵不足。傳統的激勵手段，比如范讀、貼墻報、等級評價等措施，范圍窄、周期長，難以對所有學生的習作熱情形成持續不斷的催化。

因此，研究如何建立一套有效的激勵和評價體系，有效地激發學生的寫作興趣，使學生從不愿寫轉變為想寫、樂寫，切實提高小學生的習作能力，是一個具有現實意義和應用價值的課題。

三、當前此課題的國內外研究現狀評述：

國外對作文教育非常重視，其中美國、英國、法國、意大利等中小學的作文教育很有特色，相關研究成果較為豐富。美國的教育對作文的格式有一定的模式，內容卻沒有要求，反而鼓勵學生把自己的觀點表達出來。英國語文課程標準指出：“應幫助學生了解寫作的價值所在，作為一種記憶、交流、組織和發展自己的思想和信息的工具，寫作還是一種享受，學生應獨立地就自己感興趣的和一些重要題目進行寫作?！?/p>

從國內的情況來看，著名特級教師管建剛老師在依托班級作文周刊，提高學生寫作興趣方面進行了有益的探索，并且積累許多可供借鑒的有益經驗，出版了《我的作文教學故事》、《我的作文教學革命》等系列叢書。何捷老師通過游戲作文提高學生的習作興趣，出版了《何捷老師的游戲作文風暴》、《何捷老師的命題作文智慧》等書籍。國內有很多老師都在進行班本化的作文研究，以期通過激發學生的習作興趣，使他們形成樂于表達的習慣，從而提高學生的表達品質。

四、課題研究的目標：

1.通過課題研究與實踐，培養學生的認識能力和語言表達能力，激發學生的寫作熱情，增強寫好作文的信心。

2.通過研究，讓學生掌握一些寫作基本知識和技巧，培養學生的觀察力，想象力和思維能力，提高學生的寫作能力?？朔魑奶摷倏斩吹默F象，全面提高學生語文素養。

3.通過研究，探索提高學生寫作能力的有效方法和途徑，完善作文教學的評價體系。

4.以實驗為依托，提升教師自身教育教學理論水平、研究能力及教學能力，促進教師個性的健康發展，提高作文教學的質量。

五、課題研究的基本內容：

1.通過研究，了解《作文周刊》的在激發學生的習作興趣中所起的作用，形成以發表促寫作的新型寫作模式。

2.通過研究，總結學生習作中存在的共性問題，從取材、構思、起草、加工等環節入手，指導學生在實踐中提高寫作水平。

3.通過研究，梳理傳統的習作模式中存在的問題，探索建立一套新型的習作指導和評價的模式。

六、課題研究的方法：

本課題以班級全體學生為研究對象，在研究的過程中以行動研究法為主，輔之于個案分析調查法等。

1.資料研究法。通過廣泛吸收和借鑒其他老師的成功做法和先進經驗，為課題研究尋找一條捷徑。

2.經驗總結法。及時對本課題的研究進行研究經驗總結，撰寫教育、教學論文，并不斷地開展反思，在反思中實踐與提高。

3.個案分析研究法。對研究對象進行個案追蹤調查，研究學生的寫作興趣和能力的變化，做好相關的記錄，定期開展分析。

七、課題研究的步驟和計劃：

（一）建立相關的激勵制度，激發學生的寫作興趣。

為了激發學生的發表意識，提高他們寫好習作的榮譽感，建立下面幾項獎勵措施：

1.“作文新苗卡”

每期從日記或習作中選出8篇優秀文章，每人獲得一張“作文新苗”卡。2.“貴賓卡”

每期從8份優秀稿件中選出1篇最佳文章，頒發“貴賓卡”。獲得“貴賓卡”的同學，只要在稿件中附上“貴賓卡”，老師就無條件地采用該作者的稿件。當然，你也可以不用，等哪天你覺得你的文章不好，入稿的可能性很低時再用也可以，因為這張“貴賓卡”的使用期限是永遠。3.“作文小能手”

“作文新苗”獎是作文進步了的第一個臺階，獲得“作文新苗”獎的同學如果再發表五篇作品，就能獲得一個更大的榮譽“作文小能手”的稱號；在?？昂芍暋毙蟀l表一篇文章也將獲得“作文小能手”的稱號。4.“班級小小作家” 獲得了“作文小能手”獎的同學，如果能再發表七篇作品，就可以獲得“班級小小作家”的稱號，獲得此榮譽的同學，就有資格出一期“個人專刊”。5.“班級諾貝爾文學獎”

正式報刊發表過文章1篇，獲得“班級諾貝爾文學獎”稱號，并且面向班級出一期“個人專刊”。

6.審稿小組

凡是獲得“作文新苗”獎的同學，以四位同學為一個單位，可以協助老師，參與《作文周報》的審稿。7.“最佳看報員”

只要發現了文章是抄襲的，不是寫自己的事情的，就取消一切已獲得的榮譽。只要有三次檢舉屬實的，檢舉員就可以獲得一張“最佳看報員”的證書，憑著這張“最佳看報員”證書，就可以無條件錄用一篇稿件。8.“鼓勵獎”

為鼓勵作文基礎較薄弱的學生積極提高作文水平，凡是文章與以前相比有較大進步的學生，經大家一致評議，可以獲得一張“鼓勵獎”，并錄用一篇稿件。9.“稿費活動”

在《周報》上發表一篇文章，獲得相應的“稿費券”，“稿費券”積攢到一定數額，可以向老師換取相同價值的課外書。

10.“積分活動”

“基礎分”：作文有多少字，獲得多少分；“扣分”：作文發表后，若被學生查出錯別字、錯標點，以及重要疏漏，要從基礎分中扣分；每月加分，每周日記寫得好的，每月閱讀課外書籍，都有加分。

（二）定期開展“點題作文”，引導學生學會觀察和積累。

沒有興趣的寫作是“死”的寫作，在“讓學生主動地、愉快地學會作文，創造性地寫好作文，享受作文”主張的統領下，引導學生將寫作與他們的日常生活聯系起來，引導學生對生活進行積極的思考和積累。通過每月一次的點題作文，提前公布作文主題，引導學生關注周圍的人和事，積累素材、體驗思考。

（三）積極向各類報刊雜志投稿，以“發表”激發學生的寫作榮譽感。

對于《周刊》中涌現的優秀習作，積極向各類報刊雜志投稿，以發表來帶動學生的習作熱情，引導學生更好地寫好日記和課本中的習作，激發學生的寫作榮譽感。

（四）堅持適當傾斜原則，讓班級人人享有“發表”的權利。

在辦刊過程中，應當堅持讓所有學生享有“發表”權利的原則，適當向“中下等生”傾斜，讓班級所有的學生都能享受到成功的喜悅，以更加積極的態度投入寫作的過程中去，把寫作當成是一種樂事，并且養成樂于表達的習慣。

八、課題預期的成果和表現形式：

成果名稱 成果形式

班級《作文周刊》 文集

論文、隨筆集 文集

作文評講課 錄像資料

學生在各類版刊發表的習作 文字資料

開題、結題報告 文字資料

九、課題研究的組織機構和人員分工：

主持人：夏云飛 組員：第偉、王翠珍、徐艷、袁伶俐、蔣寶玉、徐燕、趙根定、郭九成、朱微

十、課題研究的經費及設備條件需求：

新課改實施以后，我校教師經過幾年的不懈努力，科研水平能力大幅度提高，教科研積極性很高。本課題的參研人員均為市級或校級骨干教師，有的教師自己曾經主持過一些市級課題。夏云飛老師參與區級課題《農村地區小學留守兒童養成教育的研究》，省級課題《培養研究型青年教師的途徑及策略研究》，均順利結題。徐艷老師主持過《書香文化對學生影響的研究》的研究，其他老師也作為核心成員參與過學校相關課題的研究工作。夏云飛、徐艷和袁伶俐老師，已在班級中進行相關方面的研究和探索，出版過多期班級作文刊物，并取得一定的研究成果和豐富的經驗。

課題研究過程中將組織參與研究的教師加強理論學習，尤其對本課題研究有理論支撐和有重要指導作用的文獻資料，并借鑒其他老師的成功做法，在理論和實踐兩方面進行系統深入研究，并分階段將研究成果匯編成冊。

學校的教育科研室將為實驗研究提供資料、設備和科研手段的保證，并將本課題列入重點支持的項目。學校將為實驗提供充足的經費保障，予以優先支持。

調動發表欲望，讓學生在體驗“成功”中，享受寫作的快樂。

一個合格的作文指導教師，不應該把力量都放在“指導”學生如何寫作上，他至少應當分出一半的力量來研究如何“發表”這些作文。只要公開發表一次，學生就會改變他們對寫作的態度和價值的認識。老師要以讀者的身份欣賞學生的作文，要尊重學生用筆說話的尊嚴。當然，真正的作品不可能只有一個讀者，而應該有一群讀者，這就關系到發表。

因此，作文教學的第二關鍵還要調動學生的發表欲。發表的途徑有好多種：

一、可以利用班級作文周刊的方式來激發學生習作的讀者意識、發表意識及體驗作文帶來的自信和快樂，效果甚佳。我是這樣做的：每次作文都選出多篇作文，讓小作者用老師發給他們統一規格的紙張工工整整地抄寫好，然后把這些習作釘在一起，配上精心設計的主題封面，就做成一本班級作文周刊了?；蛘咦寣W生打印成稿，也是可以的。然后，把它們掛在班里，供同學們閱讀，大家可高興了。寒暑假，我還布置學生制作個人作文作品集，同時班級也制作班級優秀作文作品集。二是，選擇學生的佳作，向一些學生刊物或當地的報紙的學生版塊投稿，這件事做起來有些繁瑣，需要選擇，修改，督促學生抄寫或打印，或者郵出學生的郵件。但是，當看到學生的文字變成鉛字時，我會高興得無以言表，學生也許會因此愛上寫作。三是，可以鼓勵學生參加各種形式的作文或征文比賽，還可以參加一些“小記者”的講座或培訓活動，讓他們有更多的展示自己的空間，更多的機會品嘗成功的快樂。

五、評價措施積極，讓學生在收獲碩果中激情澎湃。

（一）多種作文評改方式是作文教學指導的重要環節。

作文評改交流是作文教學指導的重要環節，也是師生交流溝通的重要渠道。習作后與他人交流心得，互相評改，以分享感受，溝通見解，養成修改作文的好習慣。常見的評改形式有典型評改，教師選出幾篇習作，集中普遍性問題在課堂上交流。現在，我們更注重的是學生自改，教師制定評改標準，提出具體要求，學生自讀自改；而后學生間互相評改，小組合作，倡導見仁見智，在發現中討論，在討論中升華。最后，家長批閱，寫完的作文，讓學生和家長共同交流、探討、引領下，學生能從中得到提高。在評價中知道什么樣的文章是好的，是讀者喜歡的。讓每個學生都成為評價的主人，使他們的個性在評改中得到張揚。

（二）有效的作文評價機制，調動學生寫作的積極性。

結合習作教學的開展，以及班級文化氛圍的建設，我在班級設置一個“勇攀作文高峰”的評比欄。學生平時的小練筆、習作獲得好成績，或有進步，都可以累積分數；博文寫得好，博客經營的好，又不耽誤學習的，也可以累積分數；作文在不同級別的刊物發表，也可根據不同級別增加分數；平時作文被收錄作文周刊或班級作品集的，還有制作個人作品集的，均可加分。等到累積到一定的分值，教師給予適當的精神和物質上的獎勵，讓他們一眼付出后獲得的成就感。教育心理學表明：成就動機能使學生產生一種巨大的情緒力量。因此，在作文教學中，通過給予鼓勵性的評價讓學生在寫作后都或多或少的獲得成就感，會使學生重新估價自己的能力，樹立“我能寫”“我能寫好”的自信心，促使寫作興趣的不斷高漲。

只有激發學生習作興趣，樂在其中，才能寫出真正有個性的文章。絕不是，急功近利，盲目地拔高寫作要求，威逼學生增加作文字數而已，這種“高鐵式”的作文教學當摒棄。