第一篇：培訓(xùn)材料學(xué)習(xí)周刊版

校園代理發(fā)行工作指南

一、戰(zhàn)前準(zhǔn)備（此階段為新生開學(xué)前）。

--------有備而無患，好的準(zhǔn)備是成功的開始！！

1、市場調(diào)研： a、本校新生的數(shù)量； b、本校新生宿舍分布圖； c、本校新老生到校時間； d、本校男女比例； e、本校是否有新校區(qū)；

f、本校其他報刊的情況（代理是誰、聯(lián)系方式、贈品、團(tuán)隊人數(shù)、售價、是否與學(xué)校有相關(guān)合作等等）；

g、本校專業(yè)區(qū)分(英語專業(yè)與非英語專業(yè)的布局）；

2、團(tuán)隊組建：

a、自身周圍開始，以點(diǎn)帶面，擴(kuò)大團(tuán)隊；

b、海報招聘；宿舍招聘；借上一年的發(fā)報招聘訂戶做我們的業(yè)務(wù)員。c、組長負(fù)責(zé)制：分院系確定組長，組長最好是班長，社團(tuán)負(fù)責(zé)人從而利用現(xiàn)有的團(tuán)隊。

組長組建自己的加強(qiáng)團(tuán)（20人左右）； 的

d、團(tuán)隊人數(shù)必須達(dá)到協(xié)議規(guī)定的人數(shù)，越多越好，努力尋找開學(xué)做新生“代理輔導(dǎo)員”的業(yè)務(wù)員。

3、團(tuán)隊報酬：（提成+獎金+報社證書獎勵+報社實(shí)習(xí)機(jī)會）a、業(yè)務(wù)員報酬：階梯式提成，不同的業(yè)務(wù)量給予不同的報酬。b、組長報酬：加強(qiáng)團(tuán)的業(yè)務(wù)量每份給予組長相應(yīng)的提成。2-5元/份。c、證書獎勵：業(yè)務(wù)員達(dá)到10份，報社頒發(fā)實(shí)習(xí)證明。同時可以參加報社突擊隊的工作。

d、實(shí)習(xí)機(jī)會：優(yōu)秀主管及業(yè)務(wù)員可以參加報社的系列活動及到報社工作。

4、團(tuán)隊管理：

a、押金協(xié)議制管理：業(yè)務(wù)員必須繳納學(xué)生證復(fù)印件、押金，簽訂協(xié)議，防止流失，團(tuán)隊崩潰。

b、組長負(fù)責(zé)制：定期召開組長會議，分析形式，學(xué)習(xí)材料、鼓舞士氣；組長組織組員學(xué)習(xí)相關(guān)材料，交流經(jīng)驗，鼓舞斗志。

c、信息化管理：所有團(tuán)隊成員進(jìn)入自己的飛信系統(tǒng)，經(jīng)常保持溝通，傳達(dá)相關(guān)政策及信息，加強(qiáng)交流，增進(jìn)感情，以防戰(zhàn)時倒戈。

5、主管要求 一（老生開學(xué)前）：

a、主管接受報社的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)相關(guān)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗。b、擬定本校今年的銷售方案，與報社溝通。

c、通知團(tuán)隊提前 一周到校以免影響工作進(jìn)度，同時要團(tuán)隊成員認(rèn)識到這是一件很重要的事情，不能夠草率對待。

d、8月中旬做好接收樣刊、贈品等的準(zhǔn)備，并做好統(tǒng)計工作，以防丟失。

e、配合報社突擊隊的工作，提前進(jìn)入戰(zhàn)斗演習(xí)。

6、主管要求二（老生開學(xué)后新生報到前）a、海報招聘高年級的業(yè)務(wù)員。

b、全員培訓(xùn)大會，做戰(zhàn)前動員，清點(diǎn)團(tuán)隊人數(shù)，做好布局。c、通過全員大會結(jié)合組長的建議選出30%的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員對其進(jìn)行全方位的培訓(xùn)，打造自己的精英團(tuán)隊。

d、協(xié)助組長分批培訓(xùn)業(yè)務(wù)員，著重傳授銷售技巧，同時分發(fā)物料并做好詳細(xì)登記。（業(yè)務(wù)員培訓(xùn)材料見附件一）

e、制作收款統(tǒng)計表，做好報款統(tǒng)計。務(wù)必拿到詳細(xì)的新生宿舍分布圖，并對著圖紙做好業(yè)務(wù)員的分配，必須做到責(zé)任到人，保證有新生在，就能夠看見我們的業(yè)務(wù)員。

f、搞好與“代班”、“輔導(dǎo)員”、后勤人員的關(guān)系，確保后期出訂單。g、努力去爭取校方關(guān)系，能夠拿到校方任何一部門的推薦信或者在咱們發(fā)行員的證件上蓋上相關(guān)部門（校團(tuán)委、后勤、保衛(wèi)處、英語協(xié)會等）的章，從而提升我們報社的形象，增加權(quán)威性，減少很多顧慮，給我們的業(yè)務(wù)員充分的信心。

h、做好前期的宣傳：發(fā)放傳單、張貼海報、擺展臺、拉橫幅等，總之要讓新生第一眼見到的是咱們的報刊，擴(kuò)大聲勢，打壓對手，“不戰(zhàn)而屈人之兵”。

二、實(shí)戰(zhàn)階段：（閃電戰(zhàn)+持久戰(zhàn)）

---------速度與耐力是制勝的法寶

1、閃電戰(zhàn)：（新生報到的2-3天：先入為主，與時間賽跑，比對手提前半小時到達(dá)新生宿舍）

a、在前一階段根據(jù)新生宿舍分布圖務(wù)必分配到位，責(zé)任到人，業(yè)務(wù)員分配最好采取兩人組隊法，男女生對跑法等等。（保證市場不留死角）

b、新生報到前一天晚上召開動員大會，鼓舞士氣；留下組長安排好第二天的工作（什么時間集合；集合地點(diǎn)；什么時間準(zhǔn)時開始工作；誰負(fù)責(zé)那棟樓等等），同時帶領(lǐng)組長去新生宿舍掃蕩一遍，從提前到校的學(xué)生那里拿到訂單。

c、早上準(zhǔn)時集合，組長簽到，報告自己的團(tuán)隊到位情況，按照原有的分配進(jìn)入宿舍守株待兔。如果出現(xiàn)業(yè)務(wù)員流失，一方面要積極補(bǔ)充，另一方面做好調(diào)配工作，保證在第一時間覆蓋到每一個宿舍。d、組長帶隊激勵指導(dǎo)，絕對不允許自己的業(yè)務(wù)員空手走出新生宿舍，沒有訂單堅決不能夠出來。

e、主管必須在一線，監(jiān)督管理，把握情況，以便隨時做出策略調(diào)整，對于業(yè)務(wù)能力欠缺的業(yè)務(wù)員，自己做示范，促進(jìn)其成長為一名優(yōu)秀的推銷員。

f、當(dāng)晚組織召開組長會議，統(tǒng)計定量，回收報款，重新調(diào)整市場；交流經(jīng)驗，鼓舞斗志；清點(diǎn)留下來的團(tuán)隊，做好第二天的戰(zhàn)斗準(zhǔn)備。g、此過程中，業(yè)務(wù)員的流失很大，主管必須多加鼓勵，同時安排人手補(bǔ)充新的業(yè)務(wù)員。

h、業(yè)務(wù)員一定要相信自己，堅持、堅持、再堅持！！記住：最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間。

2、持久戰(zhàn)：（報到結(jié)束進(jìn)入軍訓(xùn)期間一直持續(xù)到正式上課：講韌勁、拼耐力、靠團(tuán)隊的凝聚力）

a、精英團(tuán)隊的作用。主管注入自己的感情投資+小利投資留住優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員組成精英團(tuán)隊。他們推銷能力強(qiáng)、抗挫力強(qiáng)、能夠堅持到最后。

b、根據(jù)統(tǒng)計重新調(diào)整市場，給精英團(tuán)隊更大的空間。

c、充分發(fā)揮“代班”、“輔導(dǎo)員”、后勤人員的作用，發(fā)展訂戶做我們的業(yè)務(wù)員。

d、精英團(tuán)隊通過送報紙做好二次、三次征訂工作。

e、作為主管，哪怕拼到最后只有你一個人，你必須堅持下去；同時學(xué)會讓利，激發(fā)積極性，只有舍得才會有大得。記住：往往笑道最后的人才是真正的贏家！！

三、清掃戰(zhàn)場

------找漏網(wǎng)之魚、結(jié)算報款，做好售后 a、尋找新生班長搞班級訂閱。

b、送報紙搞訂單。c、及時與報社結(jié)算報款。

d、統(tǒng)計訂戶信息及優(yōu)秀業(yè)務(wù)員信心上交給報社。表格格式見附件。e、配合報社做好售后。寄語：

團(tuán)隊是出單的保障。（團(tuán)隊必須達(dá)到協(xié)議規(guī)定人數(shù)，越多越好；普通團(tuán)隊+精英團(tuán)隊）

速度是出單的關(guān)鍵。（先入為主，速度就是訂單，比對手早到半小時，先發(fā)制人）

耐力是出單的飛躍。（拉長戰(zhàn)線，持久作戰(zhàn)，充分發(fā)揮精英團(tuán)隊、“代班”、“輔導(dǎo)員”等作用，使訂單上一個新的臺階）附件：

附件一：業(yè)務(wù)員培訓(xùn)材料

模擬培訓(xùn)實(shí)例

一、報紙賣點(diǎn)：

1、知名度高。

2、針對性強(qiáng)：專人專業(yè)輔導(dǎo)大學(xué)生等級考試。

3、質(zhì)量全國第一。

中國教育報刊社對2006年度參審的81家教輔類報紙進(jìn)行了質(zhì)量檢查，《大學(xué)英語輔導(dǎo)周刊》榮獲外語類報紙第一名。

4、售后服務(wù)有保證。

河南教育報刊社擁有自己的印刷廠及物流公司，保證每期將報紙按時發(fā)送到各個高校。08年發(fā)行以來很多同學(xué)都稱贊我們的報紙售后是做的最好的。

5、報酬優(yōu)厚，贈品豐富，獎勵多多。

主管及業(yè)務(wù)員的待遇是業(yè)界內(nèi)最高的；贈品多而實(shí)用：詞匯書、真題、學(xué)習(xí)卡等等。獎勵多多：證書或?qū)嵙?xí)證明獎勵。

四、銷售技巧：

業(yè)務(wù)員必須準(zhǔn)備好隨身物件：學(xué)生證、工作證（有則帶，無則不帶）、1-2份樣刊、收據(jù)、贈品一套、筆、手中證明資料等。信心+膽量+技巧+堅持=成功！！信心：

相信自己，相信報社，相信產(chǎn)品。第一：相信自己能夠做出訂單，不做出訂單就不走出新生宿舍。第二：相信咱們的報紙是同類中最優(yōu)秀的，咱們的單位是河南最權(quán)威的。膽量：

推銷報紙最忌諱的是在新生宿舍門口叫賣，所以我們要敢于從容的走進(jìn)新生宿舍，大膽的與他們進(jìn)行交流。切記：你是否進(jìn)入宿舍決定了你是否有訂單。技巧：

步驟

1、敲門打開話題：敲門為三下，不要太重。

a、學(xué)弟、學(xué)妹你們好，我是你們的學(xué)長（拿出相關(guān)證件：學(xué)生證、工作證），今天過來給你們統(tǒng)一訂一下《大學(xué)英語輔導(dǎo)周刊》。。。開門見山

b、學(xué)弟、學(xué)妹你們好，我是大學(xué)英語輔導(dǎo)周刊社的志愿者，今天過來給你們統(tǒng)一訂一下《大學(xué)英語輔導(dǎo)周刊》。。c、業(yè)務(wù)員自己的方式方法。。切記“統(tǒng)一征訂”思想。

步驟

2、分發(fā)樣刊，簡單介紹：結(jié)合自己的經(jīng)驗及學(xué)校、社會對英語的要求，讓學(xué)弟學(xué)妹們感覺到學(xué)好英語的必要性，從而訂一份英語輔導(dǎo)資料也在情理之中。

步驟

3、唇槍舌戰(zhàn)、說服弟妹、搞出訂單。此階段最為重要，同時此時我們的推銷員最容易受到打擊，經(jīng)歷以上步驟會有三種結(jié)果：

一是同意訂報直接轉(zhuǎn)入第四步驟；

二是徘徊不定、很難決斷，同時會給我們很多推脫的理由，比如：考慮考慮；宿舍人商量商量；等上課了再說啊、身上錢不夠啊等等。這時候要求我們的業(yè)務(wù)員不要灰心，還是直奔主題，以學(xué)長的身份進(jìn)行教育輔導(dǎo)，讓他覺得我們自始至終都是為他好。當(dāng)然要求我們的業(yè)務(wù)員記住一些基本的問答。見下面： a.價格貴? 答：市場價，而且物流原材料等一直上漲；再從贈送贈品給他們解釋很劃算；從長遠(yuǎn)教育投資，一份報刊可以讓你輕松過3、4級考試，也很值得。b.合訂一份? 答：主要解釋合訂帶來的不方便，報紙和詞匯書使用的不便；還有報紙里有試題，幾個人一起做一份，下面的人就不能再用了。c.已經(jīng)有人來訂過了? 答：其他報紙有他們的優(yōu)點(diǎn)，我們可以達(dá)成互補(bǔ)。但是我們的報紙更優(yōu)秀。d.訂半年? 答：原則性是不可以的，主要是考慮到報紙印刷的全局性，而且我們報紙的學(xué)習(xí)是個持續(xù)性的學(xué)習(xí)，要是再想訂閱我們報紙的，其他途徑是沒有的。

e.考慮等同學(xué)到齊了再說? 答：從高中進(jìn)入大學(xué)很不容易，進(jìn)入大學(xué)，個人的獨(dú)立性是很重要的，不管是學(xué)習(xí)還是做人做事，都是由自己給自己做決定的，別人的觀念不代表你自己的想法。

f.有同學(xué)提到高中一直用英語周報或者英語輔導(dǎo)報? 答：《英語周報》和《英語輔導(dǎo)報》都是應(yīng)試教育下的產(chǎn)物，只適合中學(xué)生閱讀，但是現(xiàn)在在大學(xué)主流的報紙是我們的《大學(xué)英語輔導(dǎo)周刊》，因為它更能突出大學(xué)生學(xué)習(xí)英語的需求，更適合當(dāng)代的大學(xué)生。

g.報紙內(nèi)容難,我們英語差,看不懂? 答：我們報紙的按照學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律設(shè)計安排的，更突出人性化，是一個循序漸進(jìn)的過程；其中有好多版塊有中英文互譯的，不懂就要從現(xiàn)在開始好好學(xué)，社會是不同情弱者的。h.我們上大學(xué)就是想輕松一下? 答：自2005年開始，教育部就開始實(shí)施教學(xué)英語重點(diǎn)化方針，50%的教學(xué)教材都將用英文來教學(xué)。所以如果你英語學(xué)習(xí)不達(dá)標(biāo)，也就意味著你的其他課程將面臨不及格的局面。所以學(xué)習(xí)英語的主動性不可少。

i.想訂,但現(xiàn)在身上錢不夠? 答：若真的錢不夠的話，你可以先交訂金，待下次來的時候交給我們。

j.我們專業(yè)對英語要求不高? 答：答案上同H問答。k.贈品什么時候到? 答：贈品待征訂工作結(jié)束后主管與報社結(jié)清款項后一周內(nèi)發(fā)送到各個訂戶手中。注意：贈品決不允許當(dāng)場贈送，否則會影響你下一步的訂單。

l、有人要退報怎么辦？

答：若錢收取，則可以這樣解釋：我們的報款已經(jīng)由校園主管上交報社了，我們將通知校園主管跟報社取得聯(lián)系，但是這可能要有一定的申請時間。請耐心等待。。

三是死活不訂報紙，我們就不要猶豫，隨口批評他幾句，趕快閃人。請各位業(yè)務(wù)員記著：即使沒有訂單，我們心中的累和怨要全部留在新生宿舍。

步驟四：開單收款，進(jìn)入下一個宿舍：單據(jù)一定要書寫清楚，注意識別假鈔，保管好錢財。同時業(yè)務(wù)員要積極發(fā)展我們的訂戶做我們的業(yè)務(wù)員，為自己拉來更多的訂單。

堅持：推銷工作很累，但是我們要相信自己，戰(zhàn)勝自己，堅持就是勝利，因為我們堅持了，對手就垮掉了，我們就勝利了！我們能力得到提升了，我們的報酬更加豐厚了！！

六：勵志言辭：------最大的失敗是放棄，最大的敵人是自己，最大的對手是時間！！---每一個成功者都有一個開始。勇于開始，才能找到成功的路！！-----堅韌是成功的一大要素，只要在門上敲得夠久、夠大聲，終會把人喚醒的！！-----只有一條路不能選擇——那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕——那就是成長的路！！

附件二：報紙問答十條：

1問：一個學(xué)校報紙怎么能夠做好？

答：優(yōu)秀的校園代理+足夠的業(yè)務(wù)員+閃電戰(zhàn)+持久戰(zhàn)。2問：什么樣的代理為優(yōu)秀呢？

答：工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、頭腦靈活；膽大心細(xì)、敢于挑戰(zhàn)自己；自尊心強(qiáng)、不服輸；能夠按照報社要求組建好團(tuán)隊；有過類似經(jīng)驗者更佳。3問：何謂閃電戰(zhàn)？

答：速度快，出其不意，我們的團(tuán)隊比其他對手提前1小時到達(dá)戰(zhàn)場，分享空白市場帶給我們的喜悅。4問：何謂持久戰(zhàn)？

答：報紙答大量一般出在新生報到的2-3天，但是這時很多報紙堅持不下去了，競爭少了，但是市場依舊很大，要求我們在別的報紙退出市場時我們再堅持一周左右，哪怕我們只剩下1個兵。誰笑到最后才是贏家。5問：怎么才能找到足夠的業(yè)務(wù)員呢？

答：海報招聘(紅色海報紙毛筆書寫）；宿舍挨個招聘；小組長負(fù)責(zé)制。代理下面分院系設(shè)立組長，每個組長負(fù)責(zé)找到20人左右的業(yè)務(wù)員，組長帶隊做報紙和業(yè)務(wù)員一樣的提成，同時他的成員做出來的份數(shù)，代理可以每份另加2-3元的獎勵。6問：為什么要向業(yè)務(wù)員收取押金呢？

答：便于代理更好的管理及業(yè)務(wù)量的增加。一是押業(yè)務(wù)員的誠信；二是押業(yè)務(wù)員的工作責(zé)任心；三是押報社的相關(guān)物料（收據(jù)，樣刊，贈品等），以防丟失。

7問：怎么能夠有效的收好押金呢？

答：一是速度要快，在最短的時間內(nèi)完成業(yè)務(wù)員的招聘工作；二是學(xué)會與業(yè)務(wù)員溝通，做好思想工作；三是要用我們給的報酬來吸引他；四是靈活處理，比如兩人一起合交等等。這中間最重要的是我們的代理要把這件事情當(dāng)做重頭來抓，多去想辦法，兵貴神速，在別家報紙開始招聘前完成團(tuán)隊組建任務(wù)。8問：為什么業(yè)務(wù)員要多呢？

答：一是業(yè)務(wù)員流失的速度比較快，一般情況下，一天下來就可以流失一半的業(yè)務(wù)員；二是業(yè)務(wù)員多我們留下的優(yōu)秀業(yè)務(wù)員就多，便于我們打持久戰(zhàn)；三是氣勢龐大可以重創(chuàng)對手；四是市場不留死角，徹底覆蓋到每一個角落。9問：怎么破解別的報紙與學(xué)校相關(guān)部門或者社團(tuán)合作給我們帶來的障礙呢？

答：代理必須多方了解學(xué)校情況，打聽相關(guān)信息：具體學(xué)院誰（老師）負(fù)責(zé)這塊工作？什么報紙跟學(xué)校有關(guān)系？（代理是誰?怎么合作的？）我們怎么樣與學(xué)校去接觸，破解這層障礙？等等。與社團(tuán)負(fù)責(zé)人及相關(guān)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)搞好關(guān)系，增加自己的活動能力；協(xié)助報社搞好公關(guān)，排除征訂工作中可能遇到的一切困難。10問：什么樣的團(tuán)隊能夠把報紙做好呢？ 答：團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)充滿激情，指揮有方

敢打敢拼，永不放棄；團(tuán)隊成員激情高漲，膽大口才好；團(tuán)隊團(tuán)結(jié)，相互交流，共同進(jìn)步。

第二篇：生命周刊

二、關(guān)于《生命周刊》

《生命周刊》每周一出版，主要報道行業(yè)熱點(diǎn)、動態(tài)、重大事件深度報道，以及策劃新聞專題，以求形成市場影響力，服務(wù)行業(yè)市場，拉動廣告開發(fā)。我覺得符合“廣告新聞化，新聞廣告化”才是好的專刊，即既能以新聞的角度報道行業(yè)，服務(wù)市民，又能產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益，在行業(yè)內(nèi)形成精確打擊，引導(dǎo)市場開發(fā)。以下結(jié)合《生命周刊》存在的問題談下我對專刊的認(rèn)識。

1、報道視角的問題。《生命周刊》報道視角過于局限。眼下宜昌正在發(fā)展特大城市，商報的影響力應(yīng)該是輻射三峽地區(qū)，而目前，《生命周刊》只能局限于城區(qū)的公立醫(yī)院，而忽視了縣市區(qū)市場。專刊定位在市場之上，才能發(fā)現(xiàn)更多的線索、信息。

2、報道形式過于單一，不夠活潑。如記者導(dǎo)醫(yī)、人物專訪等專欄沒有很好堅持。欄目少，版面欠缺互動元素，比較死板。如今都提倡快速閱讀，讀圖時代，眼球經(jīng)濟(jì)，版面過于單一，很難吸引讀者的關(guān)注，閱讀率自然會下降。

3、信息渠道問題。作為專刊記者應(yīng)該有自己的鐵桿通訊員，他們常年在市場摸爬滾打，能都從他們那里獲取對手的動態(tài)，行業(yè)動態(tài)等大量有價值的信息。這包括主管部門、廣告客戶里面的。

4、溝通、協(xié)商、合作的問題。與市場人員沒有形成有效合力，開發(fā)市場。策劃活動如果沒有媒介顧問的支持，一是活動策劃無法抓住廣告客戶的需求；二是無法做大，形成影響力。在以往的實(shí)踐中，我有深刻的體會。

5、市場深入的問題。市場下沉不夠，與衛(wèi)生主管部門聯(lián)系不夠密切。專刊做活動必須要有主管部門的支持才能做大，客戶才愿意投放廣告。如今辦活動，一家之言很難得到客戶響應(yīng)。

6、專刊的服務(wù)性、效益性問題。還沒能很好解決市民與專刊、市場與專刊的有效結(jié)合。與其他專刊有所區(qū)別的是市民需要的權(quán)威的信息是來自公立醫(yī)院；而我們的廣告市場又大部分在民營醫(yī)院，時常顧此失彼。

7、創(chuàng)新問題。我覺得這是作為專刊記者必須思考的問題。《生命周刊》在創(chuàng)新上不夠，只是堅持了常規(guī)的專題策劃，但沒有很好的活動項目。我認(rèn)識到，有些項目不一定帶來經(jīng)濟(jì)效益，但會帶來影響力。而好的項目都必須創(chuàng)新，需要集體智慧的結(jié)晶。專刊記者需要的整合來自自己收集的信息、媒介顧問提供的信息、行業(yè)政策、法規(guī)等，進(jìn)行創(chuàng)新策劃。

第三篇：幼兒教育周刊

幼兒教育周刊

首先要了解幼兒的方方面面，就必須懂得什么是幼兒教育。幼兒教育主要指是對3-6歲年齡階段的幼兒所實(shí)施的教育，幼兒教育是學(xué)前教育或說早期教育的后半階段，前面與0-3歲的嬰兒教育銜接，后面與初等教育銜接，是一個教育與發(fā)展的重要面臨而特殊的階段。

然后需要了解幼兒教育的分類，從意義上來說，凡是能影響幼兒身體成長和認(rèn)知、情感、性格等方面發(fā)展的有目的的活動，如幼兒在成人的指導(dǎo)下看電視、做家務(wù)、參加社會活動等等。都可以說是幼兒教育。幼兒園教育在我國屬于學(xué)校教育系統(tǒng)和學(xué)校教育一樣，幼兒園教育也具有家庭教育和社會教育所沒有的優(yōu)點(diǎn)，如計劃性、系統(tǒng)性等。

了解了幼兒的教育內(nèi)容才能根據(jù)每個幼兒的生理特點(diǎn)及生長發(fā)展規(guī)律，采取有效的幼兒教育，為幼兒創(chuàng)造良好的生活環(huán)境，使幼兒在體、智、美等方面得到全面發(fā)展。

家長還需了解幼兒教育的幾大誤區(qū)，以便能正確引導(dǎo)幼兒教育的目標(biāo)方向前進(jìn)：（1）過分寵愛，一些家庭過度寵愛孩子，凡事包辦代替。孩子吃飯，一家人來哄，出門怕寶寶累著，忙著抱或用車推。生活上什么事都遷就，對孩子百依百順，要什么給什么。這樣的孩子自理能力和社交能力都會很差。（2）過多管制，有的爸媽認(rèn)為管教寶寶要要從小做起，讓寶寶沒有自己選擇性的余地，不聽話就會批評，這種環(huán)境下長大的寶寶，就會變得膽小怕事。（3）幼兒教育小學(xué)化，在巨大的升學(xué)壓力下，幼兒教育小學(xué)化傾向越來越嚴(yán)重。游戲少了，作業(yè)多了，考試更頻繁了，升學(xué)壓力層層傳遞到幼兒身上。這樣的幼兒教育的惡果之一就是讓孩子從一開始就畏懼學(xué)校，討厭學(xué)習(xí)。

幼兒教育總結(jié)就是以游戲為主，注重讓孩子在游戲中學(xué)習(xí)，在活動中體驗。幼兒教育課程以綜合性，將各領(lǐng)域內(nèi)容有機(jī)整合起來，以主題方式呈現(xiàn)。我們除了對兒童進(jìn)行全面、和諧發(fā)展的啟蒙教育外，還要給兒童以生活照料和養(yǎng)育等，身為一個幼兒老師有責(zé)任、擔(dān)當(dāng)、教育和照顧幼兒的方方面面，讓每個幼兒都能發(fā)揮他們自己的特長，讓孩子們能夠自由自在的生活在藍(lán)天下。

彭莉編輯

小叮口當(dāng) 幼兒園

第四篇：信息周刊

服務(wù)大局，維護(hù)穩(wěn)定

新年伊始，天氣驟寒，我區(qū)建筑領(lǐng)域農(nóng)民工討薪迎來高峰，欠薪矛盾也在年底節(jié)前集中暴發(fā)。上周（2010年12月27日-2011年1月3日），天山區(qū)勞動保障監(jiān)察大隊共處理農(nóng)民工投訴舉報案件4起，涉及農(nóng)民工37人，追回農(nóng)民工工資6.67萬元；處置突發(fā)事件3起，涉及農(nóng)民工100余人，涉及工資308萬元。監(jiān)督發(fā)放農(nóng)民工工資1328.3322萬元。

服務(wù)大局，爭創(chuàng)佳績促和諧。2011年1月，兩會召開在即，天山區(qū)勞動保障監(jiān)察大隊充分認(rèn)識到妥善解決農(nóng)民工工資拖欠問題，對維護(hù)我區(qū)社會和諧穩(wěn)定的重要性，因此，我大隊進(jìn)一步增強(qiáng)工作的責(zé)任感和緊迫感，從大局出發(fā)，結(jié)合創(chuàng)先爭優(yōu)活動，并將活動重點(diǎn)放在“創(chuàng)”和“爭”上，在近期建筑領(lǐng)域農(nóng)民工工資清欠工作中，我大隊全體干部嚴(yán)格落實(shí)各級政府的要求，扎實(shí)開展農(nóng)民工工資清欠工作，確保我區(qū)社會大局穩(wěn)定。

極度嚴(yán)寒，堅守崗位抓清欠。天山區(qū)勞動保障監(jiān)察大隊為確保我區(qū)元旦期間社會安定，全體干部保持高度警覺，24小時待命。元月2日上午，我區(qū)中山路百花村世紀(jì)大酒店10多名農(nóng)民工聚眾討薪。我大隊接到通知后，迅速趕赴現(xiàn)場協(xié)調(diào)處置。由于該工程已進(jìn)入收尾階段，多數(shù)農(nóng)民工無活可干但卻一直未拿上工資，隨著天氣越來越冷，農(nóng)民工返鄉(xiāng)的心情也越來越迫切。為此，我大隊要求工程發(fā)包方首先預(yù)付2萬元工資保障農(nóng)民工的基本生活，節(jié)后立即對工程進(jìn)行審計核算，確保農(nóng)民工盡快拿到工資返鄉(xiāng)過節(jié)。

連續(xù)苦戰(zhàn)，體貼民心維穩(wěn)定。由于年底農(nóng)民工工資清欠形勢相當(dāng)嚴(yán)峻，天山區(qū)勞動保障監(jiān)察大隊干部連續(xù)奮戰(zhàn)在清欠工作一線，有些干部甚至以辦公室為家，努力踐行“維權(quán)就是維穩(wěn)”的清欠工作要求和苦干實(shí)干拼命干的清欠工作精神和作風(fēng)，切實(shí)幫助農(nóng)民工解決實(shí)際困難，確保我區(qū)社會的和諧穩(wěn)定。在上周，我大隊工作人員舍小家顧大家，共監(jiān)督發(fā)放農(nóng)民工工資1328.3322萬元，以實(shí)際行動響應(yīng)區(qū)委區(qū)政府的部署安排，確保我區(qū)不發(fā)生重大惡性討薪事件，夯實(shí)維穩(wěn)工作基礎(chǔ)。

第五篇：作文周刊

《依托班級〈作文周刊〉,激發(fā)學(xué)生寫作興趣》

開題報告

一、課題的核心概念及其界定： 1.班級《作文周刊》

以班級為單位，從日記、課堂作文、命題作文等學(xué)生的習(xí)作中優(yōu)選部分習(xí)作，定期出版的班本化刊物，其目的以交流激勵為主，指向的是本班全體學(xué)生。2.興趣

興趣指興致，對事物喜好或關(guān)切的情緒，是人們力求認(rèn)識某種事物和從事某項活動的意識傾向。它表現(xiàn)為人們對某件事物、某項活動的選擇性態(tài)度和積極的情緒反應(yīng)。興趣在人的實(shí)踐活動中具有重要的意義，可以使人集中注意，產(chǎn)生愉快緊張的心理狀態(tài)。3.寫作興趣

即喜歡寫作，樂于表達(dá)，樂于修改自己的作文，把寫作當(dāng)成是一種快樂的事情。

二、課題研究的背景和意義：

《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》指出：“學(xué)生的寫作能力是語文素養(yǎng)的綜合體現(xiàn)，寫作是運(yùn)用語言文字進(jìn)行表達(dá)和交流的重要方式，是認(rèn)識世界、認(rèn)識自我、進(jìn)行創(chuàng)造性表述的過程。”寫作能力的高低，對于學(xué)生一生的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。

通過觀察，筆者發(fā)現(xiàn)：語文老師都十分重視對學(xué)生習(xí)作的指導(dǎo)和修改，耗費(fèi)了大量的時間“精耕細(xì)作”，卻收效甚微。學(xué)生將習(xí)作視為畏途，害怕寫作，要么千人一面，缺乏個性；要么語言籠統(tǒng)，大而化之；要么言不由衷，空話、假話、套話連篇。

學(xué)生寫作能力低下的原因，主要有以下幾點(diǎn)：

1.缺少觀察。就像一份美味的大餐必須有新鮮的食材一樣，寫作重在觀察，巧婦難為無米之炊。學(xué)生整天埋頭于書山題海之中，身心疲憊，無心觀察。2.不會描寫。對單調(diào)生活的麻木讓學(xué)生缺乏對生活的感受，缺少敏銳的發(fā)現(xiàn)，習(xí)作必然流于空洞。

3.激勵不足。傳統(tǒng)的激勵手段，比如范讀、貼墻報、等級評價等措施，范圍窄、周期長，難以對所有學(xué)生的習(xí)作熱情形成持續(xù)不斷的催化。

因此，研究如何建立一套有效的激勵和評價體系，有效地激發(fā)學(xué)生的寫作興趣，使學(xué)生從不愿寫轉(zhuǎn)變?yōu)橄雽憽穼懀袑?shí)提高小學(xué)生的習(xí)作能力，是一個具有現(xiàn)實(shí)意義和應(yīng)用價值的課題。

三、當(dāng)前此課題的國內(nèi)外研究現(xiàn)狀評述：

國外對作文教育非常重視，其中美國、英國、法國、意大利等中小學(xué)的作文教育很有特色，相關(guān)研究成果較為豐富。美國的教育對作文的格式有一定的模式，內(nèi)容卻沒有要求，反而鼓勵學(xué)生把自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來。英國語文課程標(biāo)準(zhǔn)指出：“應(yīng)幫助學(xué)生了解寫作的價值所在，作為一種記憶、交流、組織和發(fā)展自己的思想和信息的工具，寫作還是一種享受，學(xué)生應(yīng)獨(dú)立地就自己感興趣的和一些重要題目進(jìn)行寫作。”

從國內(nèi)的情況來看，著名特級教師管建剛老師在依托班級作文周刊，提高學(xué)生寫作興趣方面進(jìn)行了有益的探索，并且積累許多可供借鑒的有益經(jīng)驗，出版了《我的作文教學(xué)故事》、《我的作文教學(xué)革命》等系列叢書。何捷老師通過游戲作文提高學(xué)生的習(xí)作興趣，出版了《何捷老師的游戲作文風(fēng)暴》、《何捷老師的命題作文智慧》等書籍。國內(nèi)有很多老師都在進(jìn)行班本化的作文研究，以期通過激發(fā)學(xué)生的習(xí)作興趣，使他們形成樂于表達(dá)的習(xí)慣，從而提高學(xué)生的表達(dá)品質(zhì)。

四、課題研究的目標(biāo)：

1.通過課題研究與實(shí)踐，培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)識能力和語言表達(dá)能力，激發(fā)學(xué)生的寫作熱情，增強(qiáng)寫好作文的信心。

2.通過研究，讓學(xué)生掌握一些寫作基本知識和技巧，培養(yǎng)學(xué)生的觀察力，想象力和思維能力，提高學(xué)生的寫作能力。克服作文虛假空洞的現(xiàn)象，全面提高學(xué)生語文素養(yǎng)。

3.通過研究，探索提高學(xué)生寫作能力的有效方法和途徑，完善作文教學(xué)的評價體系。

4.以實(shí)驗為依托，提升教師自身教育教學(xué)理論水平、研究能力及教學(xué)能力，促進(jìn)教師個性的健康發(fā)展，提高作文教學(xué)的質(zhì)量。

五、課題研究的基本內(nèi)容：

1.通過研究，了解《作文周刊》的在激發(fā)學(xué)生的習(xí)作興趣中所起的作用，形成以發(fā)表促寫作的新型寫作模式。

2.通過研究，總結(jié)學(xué)生習(xí)作中存在的共性問題，從取材、構(gòu)思、起草、加工等環(huán)節(jié)入手，指導(dǎo)學(xué)生在實(shí)踐中提高寫作水平。

3.通過研究，梳理傳統(tǒng)的習(xí)作模式中存在的問題，探索建立一套新型的習(xí)作指導(dǎo)和評價的模式。

六、課題研究的方法：

本課題以班級全體學(xué)生為研究對象，在研究的過程中以行動研究法為主，輔之于個案分析調(diào)查法等。

1.資料研究法。通過廣泛吸收和借鑒其他老師的成功做法和先進(jìn)經(jīng)驗，為課題研究尋找一條捷徑。

2.經(jīng)驗總結(jié)法。及時對本課題的研究進(jìn)行研究經(jīng)驗總結(jié)，撰寫教育、教學(xué)論文，并不斷地開展反思，在反思中實(shí)踐與提高。

3.個案分析研究法。對研究對象進(jìn)行個案追蹤調(diào)查，研究學(xué)生的寫作興趣和能力的變化，做好相關(guān)的記錄，定期開展分析。

七、課題研究的步驟和計劃：

（一）建立相關(guān)的激勵制度，激發(fā)學(xué)生的寫作興趣。

為了激發(fā)學(xué)生的發(fā)表意識，提高他們寫好習(xí)作的榮譽(yù)感，建立下面幾項獎勵措施：

1.“作文新苗卡”

每期從日記或習(xí)作中選出8篇優(yōu)秀文章，每人獲得一張“作文新苗”卡。2.“貴賓卡”

每期從8份優(yōu)秀稿件中選出1篇最佳文章，頒發(fā)“貴賓卡”。獲得“貴賓卡”的同學(xué)，只要在稿件中附上“貴賓卡”，老師就無條件地采用該作者的稿件。當(dāng)然，你也可以不用，等哪天你覺得你的文章不好，入稿的可能性很低時再用也可以，因為這張“貴賓卡”的使用期限是永遠(yuǎn)。3.“作文小能手”

“作文新苗”獎是作文進(jìn)步了的第一個臺階，獲得“作文新苗”獎的同學(xué)如果再發(fā)表五篇作品，就能獲得一個更大的榮譽(yù)“作文小能手”的稱號；在校刊“荷之聲”小報發(fā)表一篇文章也將獲得“作文小能手”的稱號。4.“班級小小作家” 獲得了“作文小能手”獎的同學(xué)，如果能再發(fā)表七篇作品，就可以獲得“班級小小作家”的稱號，獲得此榮譽(yù)的同學(xué)，就有資格出一期“個人專刊”。5.“班級諾貝爾文學(xué)獎”

正式報刊發(fā)表過文章1篇，獲得“班級諾貝爾文學(xué)獎”稱號，并且面向班級出一期“個人專刊”。

6.審稿小組

凡是獲得“作文新苗”獎的同學(xué)，以四位同學(xué)為一個單位，可以協(xié)助老師，參與《作文周報》的審稿。7.“最佳看報員”

只要發(fā)現(xiàn)了文章是抄襲的，不是寫自己的事情的，就取消一切已獲得的榮譽(yù)。只要有三次檢舉屬實(shí)的，檢舉員就可以獲得一張“最佳看報員”的證書，憑著這張“最佳看報員”證書，就可以無條件錄用一篇稿件。8.“鼓勵獎”

為鼓勵作文基礎(chǔ)較薄弱的學(xué)生積極提高作文水平，凡是文章與以前相比有較大進(jìn)步的學(xué)生，經(jīng)大家一致評議，可以獲得一張“鼓勵獎”，并錄用一篇稿件。9.“稿費(fèi)活動”

在《周報》上發(fā)表一篇文章，獲得相應(yīng)的“稿費(fèi)券”，“稿費(fèi)券”積攢到一定數(shù)額，可以向老師換取相同價值的課外書。

10.“積分活動”

“基礎(chǔ)分”：作文有多少字，獲得多少分；“扣分”：作文發(fā)表后，若被學(xué)生查出錯別字、錯標(biāo)點(diǎn)，以及重要疏漏，要從基礎(chǔ)分中扣分；每月加分，每周日記寫得好的，每月閱讀課外書籍，都有加分。

（二）定期開展“點(diǎn)題作文”，引導(dǎo)學(xué)生學(xué)會觀察和積累。

沒有興趣的寫作是“死”的寫作，在“讓學(xué)生主動地、愉快地學(xué)會作文，創(chuàng)造性地寫好作文，享受作文”主張的統(tǒng)領(lǐng)下，引導(dǎo)學(xué)生將寫作與他們的日常生活聯(lián)系起來，引導(dǎo)學(xué)生對生活進(jìn)行積極的思考和積累。通過每月一次的點(diǎn)題作文，提前公布作文主題，引導(dǎo)學(xué)生關(guān)注周圍的人和事，積累素材、體驗思考。

（三）積極向各類報刊雜志投稿，以“發(fā)表”激發(fā)學(xué)生的寫作榮譽(yù)感。

對于《周刊》中涌現(xiàn)的優(yōu)秀習(xí)作，積極向各類報刊雜志投稿，以發(fā)表來帶動學(xué)生的習(xí)作熱情，引導(dǎo)學(xué)生更好地寫好日記和課本中的習(xí)作，激發(fā)學(xué)生的寫作榮譽(yù)感。

（四）堅持適當(dāng)傾斜原則，讓班級人人享有“發(fā)表”的權(quán)利。

在辦刊過程中，應(yīng)當(dāng)堅持讓所有學(xué)生享有“發(fā)表”權(quán)利的原則，適當(dāng)向“中下等生”傾斜，讓班級所有的學(xué)生都能享受到成功的喜悅，以更加積極的態(tài)度投入寫作的過程中去，把寫作當(dāng)成是一種樂事，并且養(yǎng)成樂于表達(dá)的習(xí)慣。

八、課題預(yù)期的成果和表現(xiàn)形式：

成果名稱 成果形式

班級《作文周刊》 文集

論文、隨筆集 文集

作文評講課 錄像資料

學(xué)生在各類版刊發(fā)表的習(xí)作 文字資料

開題、結(jié)題報告 文字資料

九、課題研究的組織機(jī)構(gòu)和人員分工：

主持人：夏云飛 組員：第偉、王翠珍、徐艷、袁伶俐、蔣寶玉、徐燕、趙根定、郭九成、朱微

十、課題研究的經(jīng)費(fèi)及設(shè)備條件需求：

新課改實(shí)施以后，我校教師經(jīng)過幾年的不懈努力，科研水平能力大幅度提高，教科研積極性很高。本課題的參研人員均為市級或校級骨干教師，有的教師自己曾經(jīng)主持過一些市級課題。夏云飛老師參與區(qū)級課題《農(nóng)村地區(qū)小學(xué)留守兒童養(yǎng)成教育的研究》，省級課題《培養(yǎng)研究型青年教師的途徑及策略研究》，均順利結(jié)題。徐艷老師主持過《書香文化對學(xué)生影響的研究》的研究，其他老師也作為核心成員參與過學(xué)校相關(guān)課題的研究工作。夏云飛、徐艷和袁伶俐老師，已在班級中進(jìn)行相關(guān)方面的研究和探索，出版過多期班級作文刊物，并取得一定的研究成果和豐富的經(jīng)驗。

課題研究過程中將組織參與研究的教師加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，尤其對本課題研究有理論支撐和有重要指導(dǎo)作用的文獻(xiàn)資料，并借鑒其他老師的成功做法，在理論和實(shí)踐兩方面進(jìn)行系統(tǒng)深入研究，并分階段將研究成果匯編成冊。

學(xué)校的教育科研室將為實(shí)驗研究提供資料、設(shè)備和科研手段的保證，并將本課題列入重點(diǎn)支持的項目。學(xué)校將為實(shí)驗提供充足的經(jīng)費(fèi)保障，予以優(yōu)先支持。

調(diào)動發(fā)表欲望，讓學(xué)生在體驗“成功”中，享受寫作的快樂。

一個合格的作文指導(dǎo)教師，不應(yīng)該把力量都放在“指導(dǎo)”學(xué)生如何寫作上，他至少應(yīng)當(dāng)分出一半的力量來研究如何“發(fā)表”這些作文。只要公開發(fā)表一次，學(xué)生就會改變他們對寫作的態(tài)度和價值的認(rèn)識。老師要以讀者的身份欣賞學(xué)生的作文，要尊重學(xué)生用筆說話的尊嚴(yán)。當(dāng)然，真正的作品不可能只有一個讀者，而應(yīng)該有一群讀者，這就關(guān)系到發(fā)表。

因此，作文教學(xué)的第二關(guān)鍵還要調(diào)動學(xué)生的發(fā)表欲。發(fā)表的途徑有好多種：

一、可以利用班級作文周刊的方式來激發(fā)學(xué)生習(xí)作的讀者意識、發(fā)表意識及體驗作文帶來的自信和快樂，效果甚佳。我是這樣做的：每次作文都選出多篇作文，讓小作者用老師發(fā)給他們統(tǒng)一規(guī)格的紙張工工整整地抄寫好，然后把這些習(xí)作釘在一起，配上精心設(shè)計的主題封面，就做成一本班級作文周刊了。或者讓學(xué)生打印成稿，也是可以的。然后，把它們掛在班里，供同學(xué)們閱讀，大家可高興了。寒暑假，我還布置學(xué)生制作個人作文作品集，同時班級也制作班級優(yōu)秀作文作品集。二是，選擇學(xué)生的佳作，向一些學(xué)生刊物或當(dāng)?shù)氐膱蠹埖膶W(xué)生版塊投稿，這件事做起來有些繁瑣，需要選擇，修改，督促學(xué)生抄寫或打印，或者郵出學(xué)生的郵件。但是，當(dāng)看到學(xué)生的文字變成鉛字時，我會高興得無以言表，學(xué)生也許會因此愛上寫作。三是，可以鼓勵學(xué)生參加各種形式的作文或征文比賽，還可以參加一些“小記者”的講座或培訓(xùn)活動，讓他們有更多的展示自己的空間，更多的機(jī)會品嘗成功的快樂。

五、評價措施積極，讓學(xué)生在收獲碩果中激情澎湃。

（一）多種作文評改方式是作文教學(xué)指導(dǎo)的重要環(huán)節(jié)。

作文評改交流是作文教學(xué)指導(dǎo)的重要環(huán)節(jié)，也是師生交流溝通的重要渠道。習(xí)作后與他人交流心得，互相評改，以分享感受，溝通見解，養(yǎng)成修改作文的好習(xí)慣。常見的評改形式有典型評改，教師選出幾篇習(xí)作，集中普遍性問題在課堂上交流。現(xiàn)在，我們更注重的是學(xué)生自改，教師制定評改標(biāo)準(zhǔn)，提出具體要求，學(xué)生自讀自改；而后學(xué)生間互相評改，小組合作，倡導(dǎo)見仁見智，在發(fā)現(xiàn)中討論，在討論中升華。最后，家長批閱，寫完的作文，讓學(xué)生和家長共同交流、探討、引領(lǐng)下，學(xué)生能從中得到提高。在評價中知道什么樣的文章是好的，是讀者喜歡的。讓每個學(xué)生都成為評價的主人，使他們的個性在評改中得到張揚(yáng)。

（二）有效的作文評價機(jī)制，調(diào)動學(xué)生寫作的積極性。

結(jié)合習(xí)作教學(xué)的開展，以及班級文化氛圍的建設(shè)，我在班級設(shè)置一個“勇攀作文高峰”的評比欄。學(xué)生平時的小練筆、習(xí)作獲得好成績，或有進(jìn)步，都可以累積分?jǐn)?shù)；博文寫得好，博客經(jīng)營的好，又不耽誤學(xué)習(xí)的，也可以累積分?jǐn)?shù)；作文在不同級別的刊物發(fā)表，也可根據(jù)不同級別增加分?jǐn)?shù)；平時作文被收錄作文周刊或班級作品集的，還有制作個人作品集的，均可加分。等到累積到一定的分值，教師給予適當(dāng)?shù)木窈臀镔|(zhì)上的獎勵，讓他們一眼付出后獲得的成就感。教育心理學(xué)表明：成就動機(jī)能使學(xué)生產(chǎn)生一種巨大的情緒力量。因此，在作文教學(xué)中，通過給予鼓勵性的評價讓學(xué)生在寫作后都或多或少的獲得成就感，會使學(xué)生重新估價自己的能力，樹立“我能寫”“我能寫好”的自信心，促使寫作興趣的不斷高漲。

只有激發(fā)學(xué)生習(xí)作興趣，樂在其中，才能寫出真正有個性的文章。絕不是，急功近利，盲目地拔高寫作要求，威逼學(xué)生增加作文字?jǐn)?shù)而已，這種“高鐵式”的作文教學(xué)當(dāng)摒棄。